2024艾瑞咨詢工具產(chǎn)品歐美市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告精簡(jiǎn)版

艾

瑞

咨

詢工具產(chǎn)品歐美市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告

精簡(jiǎn)版O2024

iResearch

Inc.發(fā)展背景：憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意

愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至

2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。全球概覽：2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元的規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%,

其中2022年消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，行業(yè)出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。未來(lái)在基建、商業(yè)建筑增量釋放、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加等多

方利好因素的推動(dòng)下，行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將于2024年首次突破600

億美元。核心市場(chǎng)：從區(qū)域角度看，歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%,為工具產(chǎn)品核心市場(chǎng)。美國(guó)工具

市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2023年人均年消費(fèi)達(dá)到了164美元，遠(yuǎn)超全球均值。近

年來(lái)歐洲在全球市場(chǎng)占比基本維持在40%以上，是最大市場(chǎng)，2023年隨著通脹形勢(shì)緩解市場(chǎng)已

恢復(fù)至2020年水平，人均年消費(fèi)水平基本保持在80美元左右，市場(chǎng)質(zhì)量較高。發(fā)展機(jī)遇：1)技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)發(fā)展，通過(guò)鋰電化和智能化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)

新獲取更多市場(chǎng)份額；2)市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，積極運(yùn)用社媒渠道開(kāi)展本地化營(yíng)銷布局，通過(guò)

自有孵化和收購(gòu)相結(jié)合構(gòu)筑品牌矩陣、提升品牌影響力；3)渠道展望，線上與線下渠道存在著

明顯特征差異，線下渠道適合銷售定制化、體驗(yàn)型和工業(yè)級(jí)的工具產(chǎn)品，線上渠道則適宜銷售

消費(fèi)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化和輕量級(jí)的產(chǎn)品，在線上線下融合趨勢(shì)下，根據(jù)不同渠道特征制定相應(yīng)產(chǎn)品策

略是銷售商應(yīng)著重發(fā)力的方向。

2ABSTRACTS摘

要艾

瑞

咨

詢iResearch艾

瑞

咨詢CONTENTS目錄

01

工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景02

全球及歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀●全球市場(chǎng)概覽·

歐美市場(chǎng)需求洞察●歐美市場(chǎng)供給洞察03

歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

3本報(bào)告研究的工具產(chǎn)品是指以人力、電力或氣壓等動(dòng)力為驅(qū)動(dòng)、通過(guò)人手控制作用于物體的操作工具。工具產(chǎn)品類別：>按動(dòng)力分類，工具產(chǎn)品主要涵蓋手動(dòng)工具、電動(dòng)工具和氣動(dòng)工具等。>按用途分類，工具產(chǎn)品主要應(yīng)用于園林維護(hù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安防保衛(wèi)、機(jī)械維修、房屋建造、室內(nèi)裝修、汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域。

>按功能分類，工具產(chǎn)品主要具備切割、起重、測(cè)量、焊接、油漆、打磨等功能。來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢研究院自主研空預(yù)及制O2024.10iResearch

Inc.www.iresea4概念及范疇界定工具產(chǎn)品概念及類別電動(dòng)工具農(nóng)業(yè)生產(chǎn)室內(nèi)裝修氣動(dòng)工具機(jī)械維修●●●手動(dòng)工具園林維護(hù)房屋建造按動(dòng)力分類按用途分類切割工具焊接工具iResearch艾

瑞

咨

詢起重工具油漆工具測(cè)量工具磨具磨料安防保衛(wèi)汽車保養(yǎng)T

工

具

產(chǎn)

品按功能分類01

/

工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景

526.78%26.18%33.531.426.42019中國(guó)制造業(yè)增加值(萬(wàn)億)-●-

GDP占

比(

%

)憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)具備良好優(yōu)勢(shì)制造業(yè)是我國(guó)的立國(guó)之本，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也成為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)制造業(yè)增加

值約為33萬(wàn)億，制造業(yè)增加值占GDP比重為26.2%,近五年來(lái)制造業(yè)增加值對(duì)GDP貢獻(xiàn)穩(wěn)定維持在25%以上。憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系

和供應(yīng)鏈規(guī)?；?yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)

展基礎(chǔ)

。美國(guó)日本德國(guó)韓國(guó)16.1%6.0%4.8%3.1%2022年全球制造業(yè)增加值TOP5

國(guó)家及份額中國(guó)

30.7%工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景來(lái)

源

：UNIDO,

艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。2019-2023年中國(guó)制造業(yè)增加值及GDP占比不

源

·

工

后

口P,

反以

安

，

國(guó)

水L

O2024.10iResearch

Inc.艾

瑞

咨

詢26.20%27.40%27.81%-,33.026.62022202020212023回6及增幅19.5%10.3%4.0%0.6%-0.8%23.621.417.2

17.92019

202020212022中國(guó)出口商品總值(萬(wàn)億)據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-7月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)24.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.2%。其中，出口達(dá)到14.26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。以此趨勢(shì)預(yù)測(cè)，全年出口商品總值將首次突破24萬(wàn)億元，出口動(dòng)能強(qiáng)勁。工具產(chǎn)品出口增長(zhǎng)趨勢(shì)基本與出口大盤(pán)保持一致，

但受到海外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和消費(fèi)周期的影響，在2022年出現(xiàn)了顯著下跌情況。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素

的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。2019-2024年中國(guó)出口商品總值及增幅

2019-2024年中國(guó)工具產(chǎn)品出口總值工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景貨物出口總值潛能持續(xù)釋放，工具產(chǎn)品出口增幅預(yù)期高于整體來(lái)源：海關(guān)總署，艾瑞咨詢研究院自主研容及給生制

來(lái)源：海關(guān)總署，艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。O2024.10

iResearch

Inc.

WW72019

2020

20212022

20232024e中國(guó)工具產(chǎn)品出口總值(千億)

同比增速

(

%

)2023

2024e同比增幅%)-4.3%1,987.0艾

瑞咨詢23.8

24.42,075.71,548.42,241.11,658.21,970.225.2%13.7%2.8%7.1%在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，扶持制造業(yè)出海的政策持續(xù)加碼，利好工具產(chǎn)品企業(yè)拓展海外市場(chǎng)在品牌出海、雙循環(huán)等長(zhǎng)期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以及鼓勵(lì)出口、加大展會(huì)等平臺(tái)搭建和新業(yè)態(tài)扶持等政策的支持下，我國(guó)企業(yè)積極響應(yīng)出

海號(hào)召，工具產(chǎn)品企業(yè)有望依托于政策對(duì)制造業(yè)出海的大力支持，積極拓展海外市場(chǎng)、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)潛力。我國(guó)

出海

長(zhǎng)

期

戰(zhàn)

略規(guī)

劃

與

政

策

支

持內(nèi)容鼓勵(lì)代工企業(yè)建立研究設(shè)計(jì)中心，向代設(shè)計(jì)和出口自主品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變深入實(shí)施質(zhì)量提升行動(dòng)，推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)品“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。完

善

境

外

生

產(chǎn)

服

務(wù)

網(wǎng)

絡(luò)和流通體系，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)走出去。要加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。I2024年7月商務(wù)部、中國(guó)人民銀行、金管局、外匯局·

關(guān)于加強(qiáng)商務(wù)和金融協(xié)同更大力度

支持跨境貿(mào)易和投

資高質(zhì)量發(fā)展的意

見(jiàn)來(lái)源：公開(kāi)資料，艾瑞咨詢研空陽(yáng)白FO2024.10

iResearch

Inc.

工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景穩(wěn)定發(fā)展若干措施全國(guó)深化“放管服”改革電視電

話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)

分工方案的通知廳關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模

優(yōu)結(jié)構(gòu)的意

見(jiàn)發(fā)布主體政策文件發(fā)改委“十四五”

現(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)

劃2024年4月金管局、工信部、發(fā)改委·

關(guān)

于

深

化

制造業(yè)金融服

務(wù)助力推

進(jìn)新型工業(yè)

化的通知2023年12月國(guó)務(wù)院·

關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)

一體化

發(fā)展的若干

措

施√

鼓勵(lì)企業(yè)外貿(mào)出口，加大新業(yè)態(tài)支持力度，線上線下結(jié)合搭建展會(huì)平臺(tái)，支持企業(yè)拓市場(chǎng)，發(fā)揮平臺(tái)交流對(duì)接作用√

政策推動(dòng)有關(guān)部門(mén)幫助制造業(yè)等外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓多元化市場(chǎng)，發(fā)掘培養(yǎng)

新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃中國(guó)制造2025“十四五”二十大報(bào)告時(shí)

間2015年2021年

2022年2022年12月國(guó)務(wù)院i

Research·

支持外貿(mào)

·

關(guān)于印發(fā)第十次·

國(guó)務(wù)院辦公2022年9月商務(wù)部2023年4月國(guó)務(wù)院√推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)銜接聯(lián)通出海相關(guān)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃www.iresearch.com.cn

8出海相關(guān)政策支持艾

瑞咨

詢內(nèi)容解讀2022年1月時(shí)

間02/全球及歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

9全球工具產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年突破600億美元，呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)自2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%,其中2022年受歐美市場(chǎng)高通脹和美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加

息收窄流動(dòng)性的影響，消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，使得行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。

艾瑞認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)主要的利好因素為基建、商業(yè)建筑的產(chǎn)業(yè)增量釋放、DIY

習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加，在多方利好的推動(dòng)下，

行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2024年首次突破600億美元，并于2026年達(dá)到673億美元。2019-2026年全球工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模及增速CAGR=2.5%

CAGR=4.0%58955820212022全球工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模(億美元)白

亡ZI

空了△牛山

wWw.

10全球市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模3.7%6732026e4.2%6492025e4.3%56020206222024e米源

：綜

合

公開(kāi)

信

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豕1

0個(gè)R

--

-O2024.10iResearch

Inc.59420235372019-●同比增速(%)6.5%

4.8%艾

瑞

咨

詢-5.3%5.1%從品類維度來(lái)看，電動(dòng)產(chǎn)品占比最高，

一方面電動(dòng)工具以其高效性替代了部分傳統(tǒng)手動(dòng)工具，另一方面鋰電產(chǎn)品的出現(xiàn)也加強(qiáng)了電動(dòng)工具的便攜性，進(jìn)一步加深電動(dòng)產(chǎn)品的滲透；除此之外OPE產(chǎn)品也通過(guò)鋰電化改善了傳統(tǒng)燃油動(dòng)力產(chǎn)品在安全性和環(huán)保性方面的

問(wèn)題，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步鋰電產(chǎn)品的性能也有望得到加強(qiáng)。從區(qū)域維度來(lái)看，歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%,歐美市場(chǎng)DIY習(xí)慣

的普及度較高，家庭日常維護(hù)等高頻場(chǎng)景推動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)需求的旺盛。2023年全球工具產(chǎn)品品類分布

2023年全球工具產(chǎn)品銷售區(qū)域分布全球市場(chǎng)概覽-品類&區(qū)域工具產(chǎn)品電動(dòng)和鋰電化趨勢(shì)凸顯，美國(guó)與歐洲是核心市場(chǎng)~56%插電~44%鋰電亞太

16.0%

美國(guó)

37.4%夾酒·公開(kāi)咨料去家訪談

中艾瑞白主核算

www.iresearch.com.cn

11其他6.4%歐洲

40.2%37.9%|~60%燃油

~40%鋰電29.8%22.9%來(lái)源：公開(kāi)資料，專家訪談，由艾瑞自主核算O2024.10

iResearch

Inc.電動(dòng)手動(dòng)OPE氣動(dòng)

9.3%艾

瑞咨

詢建設(shè)維修需求、DIY

習(xí)慣深化和迭代需求推動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)增幅高于全球，消費(fèi)水平有望持續(xù)提升美國(guó)工具市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2020、2021年大部分的外出消費(fèi)轉(zhuǎn)化向家居消費(fèi)，此舉利好了工具產(chǎn)品銷售，2021年美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破200億美元，2022年高通脹及美聯(lián)儲(chǔ)加息導(dǎo)致消費(fèi)意愿收縮、行業(yè)規(guī)模下滑，但這一情況在

2023年得到緩解，疊加產(chǎn)品更迭需求，工具產(chǎn)品消費(fèi)開(kāi)始復(fù)蘇。后續(xù)在美國(guó)消費(fèi)者建設(shè)維修需求持續(xù)增加、DIY

習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求提升的多方利好下，行業(yè)有望維持5.9%的復(fù)合年增速。在人均消費(fèi)水平方面，2019-2022年平均在150美元水平附近，2023

年達(dá)到了164美元，作為大型經(jīng)濟(jì)體中人均GDP(2023

年：8.17萬(wàn)美元)最高的國(guó)家，美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)遠(yuǎn)高全球水平并有望5.9%

6.9%

-3.9%7.8%

6.0%

5.9%

5.6%19418417416415214019-26年全球平均值：18.5美元6.1%

6.9%

-3.7%

8.2%

6.3%

6.0%

5.8%264250222

236205188201920202021

2022

2023

2024e

2025e

2026e

美國(guó)工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模(億美元)

同比增速(%)24.10

iResearch

Inc.

Www.iresearch.com.cn

12。O20繪

制美國(guó)市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模&人均消費(fèi)20192020

20212022

20232024e

2025e

2026e美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)金額(美元)-●一同比增速(%)

注釋：工具產(chǎn)品消費(fèi)人口以該國(guó)家/地區(qū)25-54歲人口數(shù)為基準(zhǔn)。來(lái)源：綜合公開(kāi)信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及保持提升2019-2026年美國(guó)工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模及增速2019-2026年美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)水平來(lái)源：綜合公開(kāi)信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及i

Research艾

瑞咨

詢148199158213工具產(chǎn)品適應(yīng)范圍與應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)多元，從美國(guó)采購(gòu)商分布來(lái)看，覆蓋了工廠制造商、建筑建造及房屋維改類服務(wù)商、進(jìn)口代理商、貿(mào)易商、工具產(chǎn)品批發(fā)商/分銷商/零售商等諸多類型企業(yè)，遍及各類經(jīng)營(yíng)情況與收入規(guī)模的企業(yè)。受業(yè)務(wù)多元性

影響，更多采購(gòu)商需采購(gòu)包含工具產(chǎn)品在內(nèi)的多種品類。從采購(gòu)頻率來(lái)看，僅需采購(gòu)工具產(chǎn)品的專業(yè)采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品的需求確定性更強(qiáng)，采購(gòu)頻率更為規(guī)律，集中于每季度采購(gòu)一次；相較之下，綜合采購(gòu)商的采購(gòu)行為更為靈活。工具產(chǎn)品采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)分布工廠制造進(jìn)口代理商批發(fā)商建筑建造房屋維改分銷商零售商貿(mào)易公司采購(gòu)商人群畫(huà)像美國(guó)采購(gòu)商遍布多元業(yè)務(wù)類型與收入規(guī)模，采購(gòu)頻率分化米源

.

基

丁

∠U∠4

年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后-2O

專業(yè)采購(gòu)商18.2%(僅采購(gòu)工具產(chǎn)品)綜合采購(gòu)商81.8%(采購(gòu)包含工具產(chǎn)品的多個(gè)品類)每月一次9.1%每季度一次

36.4%專業(yè)采購(gòu)商集中

于每季度采購(gòu)，綜合采

購(gòu)商的頻率更為靈活工具產(chǎn)品采購(gòu)商收入規(guī)模分布工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍

工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)頻率分布不定期27.3%每年一次9.1%每半年一次

18.2%2024.10

iResearch

Inc.

wW

13少于100萬(wàn)27.3%100萬(wàn)至1000萬(wàn)27.3%超過(guò)1億27.3%1000萬(wàn)至1億

18.2%i

Research艾

瑞

咨

詢美國(guó)工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格(63

.6%)與質(zhì)量(81

.8%)兩大要素，其次為產(chǎn)品創(chuàng)新、定制能力、供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間等因素；此外，部分采購(gòu)商主動(dòng)將產(chǎn)品與供應(yīng)商的合規(guī)性納入考量。在關(guān)注要素影響下，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣圍

繞價(jià)格與質(zhì)量展開(kāi)，81.8%采購(gòu)商認(rèn)為質(zhì)量控制為主要挑戰(zhàn)。供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)商核心關(guān)注要素的洞察與服務(wù)能力，使其采購(gòu)決策過(guò)程更為順暢，并有望通過(guò)提升產(chǎn)品信息透明性、增強(qiáng)雙向溝通緊密性、提升產(chǎn)品多樣性等方式，提升采購(gòu)商的全流程采購(gòu)體驗(yàn)

與產(chǎn)品服務(wù)滿意度，進(jìn)而提升合作頻率與合作穩(wěn)定性。提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格增強(qiáng)供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的溝通采用更加靈活的支付和交易方式增加產(chǎn)品多樣性和定制選項(xiàng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以提高采購(gòu)效率54.6%81.8%36.4%54.6%45.5%63.6%81.8%27.3%18.2%27.3%36.4%9.1%價(jià)格質(zhì)量供應(yīng)商信譽(yù)交貨時(shí)間定制能力產(chǎn)品創(chuàng)新性合規(guī)性采購(gòu)決策關(guān)注要素重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格與質(zhì)量?jī)纱蠛诵囊兀⒉㈧柟屉p向信任價(jià)格談判質(zhì)量控制供應(yīng)鏈穩(wěn)定性交貨時(shí)間確定性45.5%81.8%36.4%9.1%米源

.

基

丁

∠U∠4

年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后-2O2024.10

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

14產(chǎn)品多樣性賬期談判采購(gòu)商期望供應(yīng)商如何提升采購(gòu)體驗(yàn)36.4%18.2%采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的關(guān)注要素采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的主要挑戰(zhàn)艾

瑞咨

詢美國(guó)采購(gòu)商認(rèn)為，美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者主要集中于35-45歲中年人群(54.6%),偏好通過(guò)線上渠道購(gòu)買，如綜合型電商平臺(tái)(72.7%)、家居建材電商平臺(tái)(63.6%)等。消費(fèi)者更為關(guān)注工具產(chǎn)品的耐用性、性價(jià)比、品牌信譽(yù)等因素，其中，部分消費(fèi)者認(rèn)

為耐用性仍需進(jìn)一步提升(63.6%),而環(huán)保性、定制化、售后支持等需求尚未得到充分滿足。對(duì)中國(guó)工具產(chǎn)品供應(yīng)商而言，順應(yīng)消費(fèi)者需求有望提升其面對(duì)采購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與銷售規(guī)模，如加強(qiáng)對(duì)工具產(chǎn)品電商平臺(tái)采購(gòu)商的直接及間接覆蓋、提升產(chǎn)品質(zhì)量保

障與耐用性、提升定制化服務(wù)能力等。采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者年齡分布的認(rèn)知

采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注要素的認(rèn)知消費(fèi)人群洞察線上平臺(tái)渠道滲透率保持高位，耐用性體現(xiàn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)

力待滿足需求27.3%63.6%36.4%9.1%0.0%9.1%27.3%9.1%18.2%18.2%18.2%主要關(guān)注因素36.4%63.6%63.6%9.1%

9.1%18.2%27.3%0.0%

9.1%9.1%45.5%72.7%36.4%63.6%9.1%

如：線上獨(dú)立站36.4%45.5%9.1%

如：專業(yè)零售店米源

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丁

∠U∠4年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后

-2O

綜合型電商平臺(tái)工業(yè)品電商平臺(tái)

家居建材電商平臺(tái)

其他綜合型超市線下家居建材賣場(chǎng)

其他高效性耐用性性價(jià)比節(jié)能性操作簡(jiǎn)便性安全性性能穩(wěn)定性環(huán)保性定制化服務(wù)售后支持

品牌信譽(yù)2024.10

iResearch

Inc.15采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買渠道的認(rèn)知線上渠道

線下渠道35-44歲54.6%45-54歲27.3%25-34歲18.2%艾

瑞

咨

詢2019-2023年，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)在全球的占比基本維持在40%以上，是全球最大市場(chǎng)，增速基本與全球整體維持一致。2022年較為特殊，行業(yè)出現(xiàn)下滑、降幅遠(yuǎn)高于全球，主要由于一方面歐洲高通脹環(huán)境導(dǎo)致了消費(fèi)行為的縮減，另一方面歐洲爭(zhēng)端形勢(shì)加劇進(jìn)

一步削弱了消費(fèi)能力與意愿。2023年通脹情況得到了緩解，DIY

需求的復(fù)蘇推動(dòng)市場(chǎng)恢復(fù)至2020年水平，預(yù)計(jì)2024-2026年市場(chǎng)將

保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在人均消費(fèi)角度，除2022年以外，歐洲人均水平基本保持在80美元左右，是全球平均值的4倍有余，市場(chǎng)質(zhì)量較高，但歐洲不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差異較大，其中發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體人均消費(fèi)水平會(huì)更高，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體也會(huì)由于建設(shè)需求而帶來(lái)更多的工具產(chǎn)品消費(fèi)，整體來(lái)看未來(lái)歐洲人均消費(fèi)還有拔高空間。2019-2026年歐洲工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模

2019-2026年歐洲工具產(chǎn)品人均消費(fèi)及增速

水平5.3%

5.5%

9.4%-14.2%254241229218201920202021

2022

2023

2024e

2025e

2026e歐洲工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模(億美元)

同比增速(%)

歐洲工具產(chǎn)品人均消費(fèi)金額(美元)

-●一同比增速(%)注釋：工具產(chǎn)品消費(fèi)人口以該國(guó)家/地區(qū)25-54歲人口數(shù)為基準(zhǔn)。來(lái)源：綜合公開(kāi)信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及

來(lái)源：綜合公開(kāi)信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及24.10

iResearch

Inc.

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16。O20繪

制歐洲市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模&人均消費(fèi)全球最大市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)修復(fù)消費(fèi)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)質(zhì)量較優(yōu)20192020

20212022

20232024e

2025e

2026e艾

瑞

咨

詢2.5%

2.3%2.8%257245239252歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)多為進(jìn)口代理商、工廠制造等諸多類型企業(yè)，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商中工廠制造、建筑建造、房屋維改等采購(gòu)用于直接生產(chǎn)的采購(gòu)商比例相對(duì)更低，而進(jìn)口代理商、零售商、貿(mào)易公司、批發(fā)商等采購(gòu)用于二次銷售的采購(gòu)商比例相

對(duì)更高。此外，歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商中等規(guī)模比例較高，且更多為綜合采購(gòu)商；在采購(gòu)頻率方面，歐洲采購(gòu)商更多選擇每月及每季度

的中高頻采購(gòu)(65.8%),明顯高于美國(guó)情況(45.5%)。工具產(chǎn)品采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)分布進(jìn)口代理商工廠制造零售商貿(mào)易公司批發(fā)商分銷商建筑建造房屋維改其他少于100萬(wàn)21.1%1000萬(wàn)至1億100萬(wàn)至1000萬(wàn)18.4%

39.5%專業(yè)采購(gòu)商13.2%(僅采購(gòu)工具產(chǎn)品)綜合采購(gòu)商

86.8%(采購(gòu)包含工具產(chǎn)品的多個(gè)品類)采購(gòu)商人群畫(huà)像歐洲采購(gòu)商多用于二次銷售，通過(guò)高頻采購(gòu)靈活調(diào)整庫(kù)存水平米源

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基

丁

∠U∠4

年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后-2O2024.10

iResearch

Inc.

www.iresearch.com.cn

17專業(yè)采購(gòu)商的采購(gòu)頻率較綜合采購(gòu)商更高；后者的

采購(gòu)行為更加靈活，傾向采用不定期采購(gòu)(27.3%)不定期23.7%每年一次2.6%每半年一次7.9%工具產(chǎn)品采購(gòu)商收入規(guī)模分布

工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)頻率分布i

Research每月一次31.6%超過(guò)1億21.1%每季度一次34.2%艾

瑞

咨

詢68.4%94.7%34.2%23.7%18.4%15.8%7.9%2.6%價(jià)格質(zhì)量供應(yīng)商信譽(yù)價(jià)格談判質(zhì)量控制

供應(yīng)鏈穩(wěn)定性45.5%81.8%36.4%9.1%36.4%18.2%2.6%交貨時(shí)間交貨時(shí)間確定性定制能力產(chǎn)品創(chuàng)新性

售后服務(wù)合規(guī)性產(chǎn)品多樣性賬期談判起訂量要求歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格(68.4%)與質(zhì)量(94.7%)兩大要素，其次為供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間、定制能力等因素；受主要關(guān)注要素影響，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣來(lái)自質(zhì)量控制(81.8%),同時(shí)，采購(gòu)商認(rèn)為價(jià)格談判、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、

產(chǎn)品多樣性等方面同樣存在一定挑戰(zhàn)，這與供應(yīng)商更為側(cè)重線下采購(gòu)渠道，偏好通過(guò)線下體驗(yàn)等方式提升產(chǎn)品質(zhì)量確定性與可靠性

的趨勢(shì)相一致。在此趨勢(shì)影響下，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商更為期望供應(yīng)商提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格，以提升其采購(gòu)體驗(yàn)。采購(gòu)決策關(guān)注要素核心關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品信息透明及質(zhì)量確定性要求較高米源

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基

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∠U∠4

年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后-2O

提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格增強(qiáng)供應(yīng)商與采購(gòu)

商之間的溝通采用更加靈活的支

付和交易方式增加產(chǎn)品多樣性和

定制選項(xiàng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

以提高采購(gòu)效率34.239.36.836.82024.10

iResearch

Inc.

wW.cn1860.5%%5%%%采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的關(guān)注要素

采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的主要挑戰(zhàn)采購(gòu)商期望供應(yīng)商如何提升采購(gòu)體驗(yàn)艾

瑞

咨

詢歐洲采購(gòu)商認(rèn)為，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群分布較美國(guó)市場(chǎng)更為廣泛，集中于35-45歲中年人群，同時(shí)存在少量25歲以下年輕人群及55歲以上老年人群，更為偏好通過(guò)綜合型電商平臺(tái)(60.5%)渠道購(gòu)買。歐洲消費(fèi)者看重工具產(chǎn)品的性價(jià)比、高效性、

耐用性等因素，其中高效性、耐用性均未得到充分滿足；此外，歐洲消費(fèi)者認(rèn)為工具產(chǎn)品的環(huán)保性、定制化服務(wù)、售后支持等方面

均具有進(jìn)一步提升空間。相較美國(guó)情況，歐洲消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前工具產(chǎn)品的耐用性滿意度更高，對(duì)節(jié)能性、操作簡(jiǎn)便性、安全性均具有

更高要求，歐洲采購(gòu)商在采購(gòu)決策中或?qū)⑻嵘龑?duì)該類因素的關(guān)注與側(cè)重。采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者年齡分布的認(rèn)知

采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注要素的認(rèn)知線上渠道

線下渠道綜合型電商平臺(tái)工業(yè)品電商平臺(tái)

家居建材電商平臺(tái)

其他綜合型超市線下家居建材賣場(chǎng)

其他5.3%5.3%60.5%26.3%29.0%如：線上獨(dú)立站

34.2%29.0%如：專業(yè)零售店主要關(guān)注因素44.7%36.8%47.4%23.7%29.0%21.1%18.4%0.0%

7.9%10.5%18.4%2.6%待滿足需求31.6%39.5%18.4%13.2%13.2%7.9%18.4%15.8%18.4%21.1%15.8%2.6%消費(fèi)人群洞察使用人群廣泛，更為關(guān)注能夠提升實(shí)際使用體驗(yàn)的要素米源

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基

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∠U∠4年0月展開(kāi)木購(gòu)

冏后

-2O

高效性耐用性

性價(jià)比

節(jié)能性操作簡(jiǎn)便性安全性性能穩(wěn)定性環(huán)保性定制化服務(wù)售后支持品牌信譽(yù)

其他2024.10

iResearch

Inc.wW19采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買渠道的認(rèn)知低于25歲25-34歲5.3%23.7%45-54歲55歲以上15.8%10.5%i

Research35-44歲44.7%艾

瑞

咨

詢銷售預(yù)期穩(wěn)中有升，供給方有望加大電動(dòng)化及高增長(zhǎng)潛力品類布局銷

售商

對(duì)

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。2024年銷售商歐美市場(chǎng)收入預(yù)期銷售商工具產(chǎn)品潛力認(rèn)知?dú)鈩?dòng)工具7.3%電動(dòng)工具73.1%高收入預(yù)期銷售商TGI*注釋：1.高收入預(yù)期即為銷售預(yù)期增速20%以上；2.TGI

指數(shù)反映目標(biāo)群體在特定研究范

圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，數(shù)額越大目標(biāo)群體吻合度越高

wW.cn

2022.24%18.42%15.05%14.83%11.68%8.08%5.16%4.49%增加30%以上增加21-30%增加11-20%增加0-

10%維持不變減少0-

10%減少11-20%減少21-

30%減少30%以上歐美市場(chǎng)供給洞察-銷售預(yù)期4.49%6.29%7.41%3.14%1.79%1.57%園林維護(hù)建筑工具

機(jī)械維修

汽車保養(yǎng)安防工具及用品

房屋裝修

農(nóng)業(yè)工具

其他30.78%26.51%樣本：N=445,

歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研196.7305.4221.5O2024.10iResearch

Inc.手動(dòng)工具19.6%艾

瑞

咨

詢17.97%歐美市場(chǎng)供給洞察-銷售渠道

艾

瑞

咨

詢展會(huì)渠道受到青睞，多渠道結(jié)合趨勢(shì)下針對(duì)各渠道特征制定產(chǎn)品策略、提升協(xié)同效應(yīng)成為關(guān)鍵調(diào)研結(jié)果顯示銷售商主要運(yùn)用多渠道結(jié)合的布局方式，行業(yè)展會(huì)最高，線上則主要通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)展開(kāi)銷售，具備本地資源的分銷

商和代理商也是主要渠道，直銷、線下零售店也會(huì)有部分布局，但容易受本土品牌和渠道的更多牽制。從效果角度出發(fā)，有超七成

的銷售商選擇行業(yè)展會(huì)，專業(yè)渠道的撮合效率得到了肯定；其次為分銷商和代理商，他們主要具備本地銷售資源，可以相對(duì)穩(wěn)定地

消化貨源；第三是線上平臺(tái)，電商普及帶動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)線上化，線下零售商也開(kāi)始進(jìn)軍線上渠道。線上與線下渠道的產(chǎn)品區(qū)別

主要來(lái)自于定制化服務(wù)、產(chǎn)品組合以及價(jià)格差異，銷售商應(yīng)針對(duì)不同渠道特征制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略從而提升多渠道的協(xié)同效應(yīng)。銷售商歐美市場(chǎng)銷售渠道分布

銷售商歐美市場(chǎng)銷售渠道效果91.68%43.82%41.34%19.10%9.43%1.12%線上電商平臺(tái)7.0%分銷商/代理商14.0%線上線下渠道產(chǎn)品差異

TOP3行業(yè)展會(huì)72.3%產(chǎn)

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歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研

樣木

·N-445

歐羊市場(chǎng)工目產(chǎn)品銷住商調(diào)研O2024.10

iResearch

Inc.

21>線上適合標(biāo)品與輕量級(jí)產(chǎn)品、線下則適合售賣專業(yè)級(jí)、需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的工

具產(chǎn)品>附加服務(wù)和不同產(chǎn)品組合的差異產(chǎn)品種類差異產(chǎn)品價(jià)格差異_線下零售店1.1%分銷商/代理商直銷5.6%線上電商平臺(tái)線下零售店行業(yè)展會(huì)其他直銷供需雙方認(rèn)知一致，質(zhì)量、價(jià)格與信譽(yù)為決策關(guān)鍵，對(duì)性價(jià)比和性能的追求是歐美采購(gòu)商共識(shí)通過(guò)銷售商與采購(gòu)商的調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出雙方對(duì)于采購(gòu)決策的認(rèn)知較為統(tǒng)一，質(zhì)量、價(jià)格與供應(yīng)商信譽(yù)為排序前三的影響因素。細(xì)分看銷售商反饋的歐洲與美國(guó)采購(gòu)商的前五大核心關(guān)注點(diǎn)，性價(jià)比均為他們最核心的關(guān)注因素，其次則是對(duì)耐用、安全、高效等

產(chǎn)品性能的追求，最后一點(diǎn)則出現(xiàn)了差異，歐洲采購(gòu)商會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，而美國(guó)采購(gòu)商則更關(guān)注性能穩(wěn)定。銷售商對(duì)歐美客戶采購(gòu)決策的認(rèn)知

銷售商對(duì)歐美采購(gòu)商關(guān)注因素的認(rèn)知定制能力

14.15%來(lái)源：歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商與采購(gòu)商調(diào)研

樣木

·N-445

歐羊市場(chǎng)工目產(chǎn)品銷住商調(diào)研O2024.10

iResearch

Inc.

2291.23%73.48%32.58%27.19%20.22%14.60%歐美采購(gòu)商決策關(guān)注

TOP1(90.7%)歐美采購(gòu)商決策關(guān)注

TOP2(69.8%)歐美采購(gòu)商決策關(guān)注TOP3(30.2%)質(zhì)量?jī)r(jià)格供應(yīng)商信譽(yù)交貨時(shí)間售后服務(wù)歐美市場(chǎng)供給洞察-采購(gòu)決策認(rèn)知?dú)W洲采購(gòu)商65.2%美國(guó)采購(gòu)商64.1%37.9%38.5%27.1%25.1%35.0%36.8%38.8%39.8%iResearch艾

瑞咨

詢產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性銷售商普遍持中立偏好預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)廠商應(yīng)對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研結(jié)果反饋近九成銷售商對(duì)于全年銷售的預(yù)計(jì)基本保持中立偏好的心態(tài)，表示非常自信與比較自信的有近四成，另有半數(shù)銷售商

對(duì)于全年銷售預(yù)期持中立態(tài)度。銷售商認(rèn)為整體市場(chǎng)將會(huì)同時(shí)受到內(nèi)外因素的影響，外部因素主要有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)和國(guó)際爭(zhēng)

端，內(nèi)部因素則主要有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、需求變遷和技術(shù)創(chuàng)新。在愈發(fā)多變的整體環(huán)境下，我國(guó)廠商應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，以增強(qiáng)自身在國(guó)際市場(chǎng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。非常不自信2.0%、8

.

8%

一比較自信

34.2%中

立50.1%經(jīng)濟(jì)形勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政策法規(guī)消費(fèi)需求變化技術(shù)創(chuàng)新88.76%59.77%41.79%31.23%29.21%樣本：N=445,

歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研

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·N-A45

歐羊市場(chǎng)工目產(chǎn)品銷住商調(diào)研O2024.10

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Inc.歐美市場(chǎng)供給洞察-信心預(yù)測(cè)銷售商對(duì)歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素的判斷2024年銷售商歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售信心W23行亞外部因素

行業(yè)內(nèi)部因素非常自信4.9%艾

瑞

咨

詢國(guó)際爭(zhēng)端

0.67%有點(diǎn)不自信03/歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇

24注重技術(shù)與品質(zhì)的創(chuàng)新，推出更加環(huán)保、智能的高附加值工具產(chǎn)品參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)的發(fā)展情況，我國(guó)供應(yīng)商有望通過(guò)鋰電化和智能化等技術(shù)創(chuàng)新加深對(duì)歐美市場(chǎng)的滲透。一方面借鑒新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在歐美禁用燃油設(shè)備、實(shí)現(xiàn)零排放等環(huán)保政策的推動(dòng)下，結(jié)合我國(guó)愈發(fā)成熟的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈、布局適宜家用的鋰電化工具產(chǎn)品是一條合理的技術(shù)創(chuàng)新之道，未來(lái)電池技術(shù)的發(fā)展突破也會(huì)進(jìn)一步提升鋰電工具的效率和普及度。另一方面，借鑒我國(guó)智能掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)的發(fā)展情況，在歐美市場(chǎng)對(duì)智能化工具設(shè)備需求不斷釋放的背景之下，通過(guò)智能化工具產(chǎn)品的研發(fā)滿足海外消費(fèi)者

提升工作效率和生活品質(zhì)的訴求有望成為另一條可行的技術(shù)發(fā)展路徑。工具產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方向探討政策支持：傳統(tǒng)燃油割草機(jī)環(huán)保性差、污染大，歐

洲及北美地區(qū)環(huán)保政策持續(xù)加碼，多城市已出臺(tái)政

策禁用燃油OPE

設(shè)備，以美國(guó)加州為例，2024年1

月1日起，新售小型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，如割草機(jī)、打草

機(jī)、修枝機(jī)、鏈鋸、割草車等OPE,

必須實(shí)現(xiàn)零排

放。>

替代優(yōu)勢(shì)：鋰電產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是清潔環(huán)保、噪聲小、

振動(dòng)小、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等，相較于燃油機(jī)

更適用于普通家庭日常維護(hù)場(chǎng)景、有較強(qiáng)替代性。需求釋放：目前割草機(jī)器人主要以歐洲市場(chǎng)為主。

根據(jù)富世華公告，2021年歐洲地區(qū)除英國(guó)外割草

機(jī)器人滲透率均高于15%,其中西北部的滲透率最

高，已達(dá)到50%-60%,而英國(guó)及美國(guó)的滲透率仍

在5%及以下，具備提升空間。替代優(yōu)勢(shì)：通過(guò)智能化產(chǎn)品替代傳統(tǒng)人力進(jìn)行重復(fù)

性勞作，極大提升了工作效率和生活品質(zhì)，智能化

和無(wú)人化的OPE產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)。參考行業(yè)：IDC

數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量為1,852萬(wàn)臺(tái)，銷售額為78億美元。2023年中國(guó)市場(chǎng)出貨量占比24.9%,排名全球第。>2024Q2,全球智能掃地機(jī)器人出貨511.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.7%。在出貨量前十位的企業(yè)中，中國(guó)公司或中資控股公司占了9家。參考行業(yè)：2023年，中國(guó)新能源汽車出口120.3萬(wàn)輛，

同比增長(zhǎng)77.6%,增速超過(guò)傳統(tǒng)燃油車，占汽車出口

總量的24.5%。2024年上半年，中國(guó)新能源汽車出口達(dá)到60.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.2%?！?/p>

目前，中國(guó)新能源汽車全球市場(chǎng)占有率高達(dá)60%,正鋰電化技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)源：公開(kāi)資料，專家訪談O2024.10

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Inc.www.iresea

25加速向全球化邁進(jìn)。艾

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詢智能化運(yùn)用社媒渠道加大本地化營(yíng)銷布局，構(gòu)筑品牌矩陣提升國(guó)際化影響力在市場(chǎng)推廣方面，中國(guó)企業(yè)應(yīng)借由社媒渠道的興起積極展開(kāi)本地化營(yíng)銷布局，如開(kāi)展與垂直生活類、手工類網(wǎng)紅合作的內(nèi)容營(yíng)銷策

略，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；采用在園藝旺季主推園藝工具產(chǎn)品的季節(jié)性策略，合理匹配當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣等。在滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，

借由高效渠道和策略提升知名度與銷售額。在品牌建設(shè)方面，中國(guó)工具企業(yè)早起主要以代工模式為主，主打品牌出海，但隨著經(jīng)驗(yàn)

與資本的積累，中國(guó)企業(yè)通過(guò)品牌收購(gòu)加速對(duì)歐美市場(chǎng)的布局，從海外頭部品牌的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，形成多品類、多定位的品牌矩陣是布

局國(guó)際市場(chǎng)、提升品牌知名度的主要路徑，未來(lái)中國(guó)工具產(chǎn)品企業(yè)在國(guó)際化的道路上也應(yīng)收購(gòu)與孵化并重，構(gòu)筑多元化的品牌矩陣、

提升國(guó)際化影響力。工具產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)方向探討抓住社媒營(yíng)銷機(jī)遇，開(kāi)展本地化營(yíng)銷布局>傳統(tǒng)歐美品牌對(duì)于商