保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化考核試卷

保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的認(rèn)知程度，包括季節(jié)性需求波動(dòng)、產(chǎn)品銷售周期、市場(chǎng)趨勢(shì)分析等方面。考生需結(jié)合實(shí)際案例，闡述保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的特征及應(yīng)對(duì)策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.下列哪項(xiàng)不是保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的表現(xiàn)？（）

A.汽車保險(xiǎn)在夏季銷量下降

B.旅游保險(xiǎn)在暑假期間需求增加

C.船舶保險(xiǎn)在冬季銷量增加

D.住房保險(xiǎn)在年底銷售旺季

2.保險(xiǎn)公司在分析季節(jié)性變化時(shí)，通常不會(huì)考慮以下哪個(gè)因素？（）

A.氣候變化

B.經(jīng)濟(jì)周期

C.法規(guī)政策

D.公司內(nèi)部決策

3.以下哪項(xiàng)不屬于季節(jié)性保險(xiǎn)需求增加的產(chǎn)品？（）

A.農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

B.旅游保險(xiǎn)

C.健康保險(xiǎn)

D.生命保險(xiǎn)

4.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的主要原因是：（）

A.投保人偏好

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

D.保險(xiǎn)公司策略

5.下列哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求減少的表現(xiàn)？（）

A.汽車保險(xiǎn)在雨季銷量下降

B.旅游保險(xiǎn)在冬季需求減少

C.健康保險(xiǎn)在年底需求增加

D.船舶保險(xiǎn)在夏季銷量減少

6.保險(xiǎn)公司如何應(yīng)對(duì)季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

B.降低保險(xiǎn)費(fèi)率

C.增加營(yíng)銷力度

D.以上都是

7.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求周期性的特點(diǎn)？（）

A.循環(huán)性

B.短暫性

C.預(yù)測(cè)性

D.穩(wěn)定性

8.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)企業(yè)的影響主要體現(xiàn)在：（）

A.收入波動(dòng)

B.市場(chǎng)份額變化

C.信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)

D.以上都是

9.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化的原因？（）

A.氣候因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)因素

D.技術(shù)創(chuàng)新

10.保險(xiǎn)公司在應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下哪個(gè)環(huán)節(jié)？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.營(yíng)銷策略

C.客戶服務(wù)

D.以上都是

11.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.銷售風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

12.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況的影響包括：（）

A.收入波動(dòng)

B.費(fèi)用波動(dòng)

C.資產(chǎn)負(fù)債波動(dòng)

D.以上都是

13.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化的應(yīng)對(duì)策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.營(yíng)銷推廣

D.削減成本

14.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的要求包括：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.以上都是

15.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的影響？（）

A.營(yíng)業(yè)收入

B.資產(chǎn)質(zhì)量

C.財(cái)務(wù)穩(wěn)定性

D.品牌形象

16.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司人力資源的需求包括：（）

A.營(yíng)銷人員

B.精算人員

C.客戶服務(wù)人員

D.以上都是

17.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司信息技術(shù)的要求？（）

A.數(shù)據(jù)分析能力

B.系統(tǒng)穩(wěn)定性

C.網(wǎng)絡(luò)安全

D.以上都是

18.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)的要求包括：（）

A.法規(guī)遵守

B.內(nèi)部控制

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.以上都是

19.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的影響？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品規(guī)劃

C.營(yíng)銷策略

D.以上都是

20.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)包括：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.以上都是

21.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)報(bào)告的影響？（）

A.收入確認(rèn)

B.費(fèi)用計(jì)量

C.資產(chǎn)計(jì)量

D.以上都是

22.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制的要求包括：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)控制

B.內(nèi)部審計(jì)

C.內(nèi)部報(bào)告

D.以上都是

23.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司人力資源管理的挑戰(zhàn)？（）

A.招聘與培訓(xùn)

B.績(jī)效管理

C.薪酬福利

D.以上都是

24.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司信息技術(shù)管理的要求包括：（）

A.系統(tǒng)穩(wěn)定性

B.數(shù)據(jù)安全

C.技術(shù)更新

D.以上都是

25.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)的影響？（）

A.法規(guī)遵守

B.風(fēng)險(xiǎn)控制

C.內(nèi)部審計(jì)

D.以上都是

26.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的影響包括：（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品規(guī)劃

C.營(yíng)銷策略

D.以上都是

27.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的挑戰(zhàn)？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.以上都是

28.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)報(bào)告的影響包括：（）

A.收入確認(rèn)

B.費(fèi)用計(jì)量

C.資產(chǎn)計(jì)量

D.以上都是

29.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司內(nèi)部控制的要求？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)控制

B.內(nèi)部審計(jì)

C.內(nèi)部報(bào)告

D.以上都是

30.以下哪項(xiàng)不是季節(jié)性保險(xiǎn)需求變化對(duì)保險(xiǎn)公司人力資源管理的挑戰(zhàn)？（）

A.招聘與培訓(xùn)

B.績(jī)效管理

C.薪酬福利

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能受到哪些因素的影響？（）

A.氣候變化

B.經(jīng)濟(jì)周期

C.社會(huì)政策

D.技術(shù)創(chuàng)新

2.以下哪些是保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性需求增加的例子？（）

A.暑假期間旅游保險(xiǎn)銷量增加

B.冬季流感季節(jié)健康保險(xiǎn)需求增加

C.春節(jié)期間意外險(xiǎn)銷量增加

D.秋季開學(xué)季學(xué)生保險(xiǎn)需求增加

3.保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)，可以采取哪些策略？（）

A.調(diào)整產(chǎn)品組合

B.優(yōu)化營(yíng)銷策略

C.調(diào)整定價(jià)策略

D.加強(qiáng)客戶服務(wù)

4.以下哪些因素會(huì)影響保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性波動(dòng)？（）

A.消費(fèi)者行為

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.政策法規(guī)

D.保險(xiǎn)公司內(nèi)部管理

5.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況的影響可能包括：（）

A.收入波動(dòng)

B.成本波動(dòng)

C.資產(chǎn)負(fù)債波動(dòng)

D.盈利能力波動(dòng)

6.以下哪些是季節(jié)性保險(xiǎn)需求減少的例子？（）

A.冬季汽車保險(xiǎn)需求減少

B.暑假期間住房保險(xiǎn)需求減少

C.春節(jié)期間意外險(xiǎn)需求減少

D.秋季開學(xué)季學(xué)生保險(xiǎn)需求減少

7.保險(xiǎn)公司如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化？（）

A.開發(fā)季節(jié)性產(chǎn)品

B.優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品功能

C.推出限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)

D.以上都是

8.以下哪些是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性波動(dòng)的宏觀經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.GDP增長(zhǎng)率

B.利率水平

C.通貨膨脹率

D.貨幣政策

9.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能對(duì)以下哪些方面產(chǎn)生影響？（）

A.保險(xiǎn)公司市場(chǎng)份額

B.保險(xiǎn)行業(yè)整體業(yè)績(jī)

C.保險(xiǎn)消費(fèi)者滿意度

D.保險(xiǎn)行業(yè)監(jiān)管

10.以下哪些是保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)可以采取的營(yíng)銷策略？（）

A.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

B.優(yōu)化廣告投放

C.舉辦促銷活動(dòng)

D.建立客戶關(guān)系管理

11.以下哪些是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性波動(dòng)的社會(huì)文化因素？（）

A.節(jié)假日安排

B.社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣

C.人口結(jié)構(gòu)變化

D.教育水平提高

12.保險(xiǎn)公司如何通過定價(jià)策略應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化？（）

A.調(diào)整費(fèi)率

B.推出季節(jié)性優(yōu)惠

C.實(shí)施差異化定價(jià)

D.以上都是

13.以下哪些是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性波動(dòng)的政策法規(guī)因素？（）

A.保險(xiǎn)法律法規(guī)

B.財(cái)稅政策

C.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)

D.市場(chǎng)準(zhǔn)入政策

14.保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.銷售風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)

15.以下哪些是保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)可以采取的風(fēng)險(xiǎn)管理措施？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)控制

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)自留

16.以下哪些是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性波動(dòng)的技術(shù)因素？（）

A.互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)

B.移動(dòng)支付

C.大數(shù)據(jù)分析

D.人工智能

17.保險(xiǎn)公司如何通過優(yōu)化客戶服務(wù)應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化？（）

A.提升服務(wù)效率

B.增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

C.增加服務(wù)渠道

D.以上都是

18.以下哪些是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性波動(dòng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素？（）

A.市場(chǎng)集中度

B.競(jìng)爭(zhēng)格局

C.新進(jìn)入者

D.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

19.保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)，應(yīng)如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？（）

A.增加季節(jié)性產(chǎn)品

B.優(yōu)化產(chǎn)品組合

C.提高產(chǎn)品差異化

D.以上都是

20.以下哪些是保險(xiǎn)公司應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化時(shí)可以采取的財(cái)務(wù)措施？（）

A.調(diào)整資本結(jié)構(gòu)

B.優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債

C.加強(qiáng)成本控制

D.提高盈利能力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化通常表現(xiàn)為______波動(dòng)，這與______變化密切相關(guān)。

2.在______期間，旅游保險(xiǎn)需求往往會(huì)顯著增加。

3.保險(xiǎn)公司在分析季節(jié)性變化時(shí)，需要關(guān)注______和______的周期性變化。

4.______是保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的主要驅(qū)動(dòng)因素之一。

5.保險(xiǎn)公司可以通過______和______來應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化。

6.______和______是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的關(guān)鍵社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素。

7.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能導(dǎo)致______和______的風(fēng)險(xiǎn)。

8.在______期間，汽車保險(xiǎn)需求可能會(huì)下降。

9.保險(xiǎn)公司在______時(shí)，應(yīng)考慮季節(jié)性變化對(duì)產(chǎn)品需求的影響。

10.保險(xiǎn)公司可以通過______來預(yù)測(cè)季節(jié)性變化。

11.______和______是保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的重要表現(xiàn)。

12.在______期間，健康保險(xiǎn)需求可能會(huì)增加。

13.保險(xiǎn)公司在制定______時(shí)，應(yīng)考慮季節(jié)性變化。

14.保險(xiǎn)公司可以通過______來調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)。

15.______和______是影響保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的重要政策因素。

16.保險(xiǎn)公司在______時(shí)，應(yīng)關(guān)注季節(jié)性變化對(duì)銷售的影響。

17.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能導(dǎo)致______和______的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

18.保險(xiǎn)公司可以通過______來優(yōu)化營(yíng)銷策略。

19.在______期間，船舶保險(xiǎn)需求可能會(huì)增加。

20.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能導(dǎo)致______和______的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

21.保險(xiǎn)公司可以通過______來提高客戶服務(wù)水平。

22.在______期間，住房保險(xiǎn)需求可能會(huì)增加。

23.保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化可能導(dǎo)致______和______的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。

24.保險(xiǎn)公司可以通過______來應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化帶來的挑戰(zhàn)。

25.在______期間，學(xué)生保險(xiǎn)需求可能會(huì)增加。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化是指保險(xiǎn)需求在一年內(nèi)呈現(xiàn)出有規(guī)律的波動(dòng)。（）

2.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化只受到氣候因素的影響。（）

3.保險(xiǎn)公司可以通過增加廣告投放來有效應(yīng)對(duì)季節(jié)性變化。（）

4.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)無(wú)關(guān)。（）

5.保險(xiǎn)公司在季節(jié)性需求高峰期通常會(huì)提高保險(xiǎn)費(fèi)率。（）

6.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司的盈利能力沒有影響。（）

7.旅游保險(xiǎn)在寒假期間的需求通常高于暑假期間。（）

8.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化可以通過歷史數(shù)據(jù)分析來預(yù)測(cè)。（）

9.保險(xiǎn)公司在季節(jié)性變化期間可以減少營(yíng)銷投入。（）

10.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化主要受到消費(fèi)者行為的影響。（）

11.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化通常會(huì)導(dǎo)致保險(xiǎn)公司財(cái)務(wù)狀況的穩(wěn)定。（）

12.保險(xiǎn)公司在季節(jié)性變化期間可以調(diào)整產(chǎn)品組合來適應(yīng)市場(chǎng)需求。（）

13.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)關(guān)。（）

14.保險(xiǎn)公司的季節(jié)性營(yíng)銷策略應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持一致。（）

15.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化可以通過政策法規(guī)來調(diào)節(jié)。（）

16.保險(xiǎn)公司在季節(jié)性變化期間應(yīng)該增加精算人員配置。（）

17.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化與技術(shù)創(chuàng)新沒有關(guān)系。（）

18.保險(xiǎn)公司在季節(jié)性變化期間可以降低客戶服務(wù)質(zhì)量。（）

19.保險(xiǎn)市場(chǎng)的季節(jié)性變化可以通過調(diào)整保險(xiǎn)條款來應(yīng)對(duì)。（）

20.保險(xiǎn)公司的季節(jié)性變化應(yīng)對(duì)策略應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化的特征，并闡述其對(duì)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)策略的影響。

2.保險(xiǎn)公司如何通過產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略來應(yīng)對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化帶來的挑戰(zhàn)？

3.請(qǐng)討論保險(xiǎn)市場(chǎng)季節(jié)性變化對(duì)保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理的要求，并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施。

4.結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，分析未來保險(xiǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的季節(jié)性變化趨勢(shì)，并預(yù)測(cè)其對(duì)保險(xiǎn)公司的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)，每年夏季期間，其車險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷量明顯增加。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略：

（1）夏季期間車險(xiǎn)需求增加的主要原因是什么？

（2）保險(xiǎn)公司如何調(diào)整產(chǎn)品、定價(jià)和營(yíng)銷策略來滿足夏季期間的車險(xiǎn)需求？

2.案例題：

某地區(qū)保險(xiǎn)公司發(fā)現(xiàn)，每年春節(jié)前后，其意外險(xiǎn)和旅游保險(xiǎn)的銷量顯著上升。請(qǐng)分析以下情況，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施：

（1）春節(jié)前后意外險(xiǎn)和旅游保險(xiǎn)銷量上升的原因可能有哪些？

（2）保險(xiǎn)公司應(yīng)如何利用季節(jié)性需求變化來提升市場(chǎng)份額和品牌知名度？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.C

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.A

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABD

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題