電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版（3篇）

電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版一、崗位概況與職責(zé)簡(jiǎn)介電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展（BD）經(jīng)理是本公司關(guān)鍵的管理職位，主要負(fù)責(zé)通過(guò)深入的市場(chǎng)分析來(lái)制定業(yè)務(wù)發(fā)展策略，拓寬銷售渠道，并確保達(dá)成銷售目標(biāo)。本崗位對(duì)于任職者提出了一系列的要求，包含市場(chǎng)敏銳度、銷售技能以及團(tuán)隊(duì)管理能力等，旨在不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。二、具體職責(zé)1.業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略擬定：結(jié)合市場(chǎng)情況，擬定電商業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，包括但不限于目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售渠道策略及產(chǎn)品推廣方法，旨在確保業(yè)務(wù)領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)。2.新客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找并接觸潛在客戶資源，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，識(shí)別商業(yè)機(jī)遇，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，從而提高銷售業(yè)績(jī)。3.客戶關(guān)系管理：與現(xiàn)有客戶保持積極的互動(dòng)與合作，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，以維持和提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。4.電商平臺(tái)拓展：負(fù)責(zé)拓展和管理包括電商平臺(tái)、社交媒體在內(nèi)的多種線上渠道，通過(guò)運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)提升品牌知名度和銷售額。5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)及市場(chǎng)策略進(jìn)行深入研究，精準(zhǔn)掌握市場(chǎng)周期和發(fā)展趨勢(shì)，為公司的決策提供分析報(bào)告。6.銷售計(jì)劃制定：依據(jù)市場(chǎng)需求和公司銷售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，必要時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)：構(gòu)建高效專業(yè)的電商BD團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和任務(wù)分配，指導(dǎo)并支持團(tuán)隊(duì)成員，提供必要的培訓(xùn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。8.數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：搜集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，編制報(bào)告，向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。9.資源協(xié)調(diào)：與公司內(nèi)部各部門(mén)如產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)等部門(mén)緊密協(xié)作，共同推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度；與外部合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，拓寬業(yè)務(wù)渠道。10.公司品牌形象提升：代表公司參與業(yè)界展會(huì)、活動(dòng)及會(huì)議，展現(xiàn)公司產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)公司品牌形象和知名度。三、應(yīng)聘者資質(zhì)要求1.本科及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；2.至少三年的電商BD相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境及運(yùn)營(yíng)模式有深入了解，擁有豐富的商務(wù)拓展經(jīng)歷；3.強(qiáng)大的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，制定有效的銷售策略；4.出色的溝通和談判技巧，有能力建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；5.一定程度的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)士氣和效率；6.熟練運(yùn)用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能獨(dú)立編制銷售報(bào)告和數(shù)據(jù)分析；7.良好的抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神。四、職業(yè)發(fā)展路徑作為電商BD經(jīng)理，您將有機(jī)會(huì)在一個(gè)充滿活力的電商行業(yè)中發(fā)揮自己的才華，隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，您的職業(yè)發(fā)展空間也將不斷擴(kuò)大。在職業(yè)成長(zhǎng)的道路上，您可能向電商總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)等更高級(jí)的管理職位發(fā)展，或者選擇創(chuàng)業(yè)和成為獨(dú)立顧問(wèn)。電商行業(yè)提供了眾多培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，您可通過(guò)參加行業(yè)培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)新技術(shù)知識(shí)，不斷提升個(gè)人專業(yè)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版（二）一、業(yè)務(wù)拓展與銷售策略規(guī)劃1.制定電商業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃和銷售策略，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)以及市場(chǎng)狀況，擬定適宜的銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃。2.積極開(kāi)發(fā)新客戶資源，以增加電商合作機(jī)會(huì)，建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。二、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)搜集1.分析電商市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，為制定相應(yīng)的電商發(fā)展策略提供依據(jù)。2.搜集電商行業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析數(shù)據(jù)并編制報(bào)告，推動(dòng)公司電商業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新。三、合作談判與合同管理1.負(fù)責(zé)與電商合作伙伴的談判，制定合作方案，確保合作關(guān)系的順利發(fā)展，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。2.負(fù)責(zé)電商合同的簽訂和管理，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，保障雙方權(quán)益，并跟蹤合作項(xiàng)目執(zhí)行情況。四、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)1.對(duì)電商BD團(tuán)隊(duì)進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)和績(jī)效評(píng)估，建立專業(yè)化、高效團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。2.指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)，提供銷售技巧和方法培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。五、內(nèi)部部門(mén)協(xié)作與溝通1.與產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等部門(mén)緊密合作，就產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)等方面進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，滿足客戶需求和公司戰(zhàn)略目標(biāo)。2.及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和遇到的困難，積極爭(zhēng)取內(nèi)部資源支持和配合，解決問(wèn)題，完成工作任務(wù)。六、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)1.建立長(zhǎng)期客戶合作關(guān)系，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，關(guān)注客戶需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。2.組織各類客戶活動(dòng)，提升客戶忠誠(chéng)度和粘性，提供專業(yè)化增值服務(wù)，提高客戶滿意度和快樂(lè)感。七、風(fēng)險(xiǎn)管理與問(wèn)題解決1.預(yù)測(cè)和評(píng)估電商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案，及時(shí)處理各類問(wèn)題，確保公司電商業(yè)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。2.識(shí)別和管理電商合作項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，避免或減少合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行和有效實(shí)施。八、業(yè)績(jī)分析與報(bào)告編制1.分析電商業(yè)務(wù)銷售數(shù)據(jù)和績(jī)效，對(duì)比實(shí)際銷售與預(yù)期目標(biāo)，提出改進(jìn)措施和建議。2.定期編制電商業(yè)務(wù)報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展、問(wèn)題和解決方案，為公司決策提供依據(jù)。以上為電商BD經(jīng)理崗位的一般職責(zé)范本。具體職責(zé)還需根據(jù)公司實(shí)際需求和工作環(huán)境進(jìn)行適度調(diào)整和補(bǔ)充。電商bd經(jīng)理崗位職責(zé)模版（三）電商業(yè)務(wù)發(fā)展管理崗位說(shuō)明書(shū)一、崗位職責(zé)1.規(guī)劃電商發(fā)展戰(zhàn)略：結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擬定電商業(yè)務(wù)的宏觀戰(zhàn)略與詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)制定具體實(shí)施計(jì)劃與時(shí)間線。2.新客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找并開(kāi)發(fā)新的合作伙伴，構(gòu)建并維護(hù)和諧的合作關(guān)系，確保電商銷售任務(wù)的順利完成。3.銷售計(jì)劃執(zhí)行：依照公司銷售目標(biāo)，策劃并執(zhí)行電商銷售計(jì)劃，協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)資源，確保銷售計(jì)劃的貫徹與銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。4.團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)組建與管理電商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，包括招募、培訓(xùn)、激勵(lì)及績(jī)效評(píng)估等環(huán)節(jié)，以提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。5.合作伙伴關(guān)系建立：與電商平臺(tái)和物流公司等合作伙伴搭建合作關(guān)系，協(xié)調(diào)合作伙伴資源，優(yōu)化電商業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)效率。6.市場(chǎng)監(jiān)控：持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，制定相應(yīng)的策略，保持電商業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。7.銷售數(shù)據(jù)分析：深入分析電商銷售數(shù)據(jù)，發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì)與問(wèn)題，提出切實(shí)可行的優(yōu)化建議。8.產(chǎn)品與營(yíng)銷策劃參與：與產(chǎn)品和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作，參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷活動(dòng)，共同制定電商業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略和推廣方案。9.平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理：負(fù)責(zé)電商平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)，如商品上架、價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)等，確保平臺(tái)的正常運(yùn)作和銷售增長(zhǎng)。10.資源協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)、售后等內(nèi)外部資源，保障電商業(yè)務(wù)流程的無(wú)縫對(duì)接。二、任職要求1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：至少有____年電商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有商務(wù)拓展（BD）經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3.行業(yè)理解：對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)狀況有深刻理解，熟悉電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。4.管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理與溝通協(xié)調(diào)能力，能高效領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。5.分析與策劃能力：強(qiáng)的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷策劃能力，能制定并執(zhí)行有效的銷售策略。6.溝通能力：良好的溝通和人際交往技能，能與合作伙伴建立穩(wěn)固關(guān)系。7.分析與解決問(wèn)題的能力：強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)分析提供業(yè)務(wù)優(yōu)化方案。8.責(zé)任心與執(zhí)行力：有較強(qiáng)的責(zé)任心和執(zhí)行力，能按期完成任務(wù)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。9.抗壓與適應(yīng)能力：良好的抗壓能力和適應(yīng)性，能應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。10.語(yǔ)言能力：良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能與國(guó)際客戶有效溝通。三、其他要求1.商業(yè)意識(shí)與市場(chǎng)洞察