渠道銷售勢法術(shù)講義

之渠道管理2著名談判與銷售訓(xùn)練專家，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會(huì)理事。2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。擅長課程：《談判博弈》、《談判說服力》、《談判路線圖》、《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》等實(shí)戰(zhàn)談判、銷售系列課程。李力剛簡介3先后為美國大使館、福特汽車、《VOGUE》雜志、德國奔馳、大眾集團(tuán)、法國阿?，m、德高機(jī)場動(dòng)量、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、創(chuàng)維、搜狐、阿里巴巴、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。2006年，李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。

2009年，李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制，為職場及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營銷培訓(xùn)師。

2010年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。2011年，再度被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為年度十大人氣講師。2011年，被推選為上海市四川商會(huì)理事，同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。李力剛榮譽(yù)課程大綱第一章：渠道規(guī)劃

第二章：渠道開發(fā)第三章：渠道管理4第三章：渠道管理5管理要訣管理內(nèi)容Plan-計(jì)劃Do-執(zhí)行Check-檢查Action–改進(jìn)一、Plan(計(jì)劃)終身使命年度目標(biāo)月度目標(biāo)一周目標(biāo)一日目標(biāo)計(jì)劃制定

下來；

出來；

化；

一點(diǎn)；分

段；從每天倒推；講

；80%被嘉獎(jiǎng)。二、Do(執(zhí)行)10愿：1溝通+2命令敢：3授權(quán)+4協(xié)調(diào)懂：5培訓(xùn)+6考試會(huì)：7訓(xùn)練+8比武快：9工具+0環(huán)境111、溝通（理解了）天下是

出來的；多說小話，少說大話；多問多聽，用耳用心；不說長短，免傷和氣；韋爾奇、柳傳志給楊元慶的信教練技術(shù)確定現(xiàn)狀確定愿景分析因素量化因素制定對(duì)策完善方案跟蹤檢查回顧反思教練員=消防員=觀察員白板員=記錄員=記時(shí)員132、命令（就干吧）說清命令要求服從軍令如山倒，一切行動(dòng)聽指揮；服從是尊重自己、領(lǐng)導(dǎo)，組織和人性；服從必須首先靠教育得來；猴豬馬牛3、授權(quán)（有權(quán)力）一個(gè)中心，還是兩個(gè)中心154、協(xié)調(diào)（被信任）用人

，疑人不用；珍視關(guān)系，求

；接納影響，愿意改變；運(yùn)用

來了解他人；運(yùn)用

而被人了解；魔鬼訓(xùn)練：動(dòng)力-信念：給人能量：

；學(xué)習(xí)的爺爺叫

；

平常時(shí)

出來；關(guān)鍵時(shí)

出來，危難時(shí)

出去；動(dòng)力-態(tài)度：

教人觀念：

；學(xué)習(xí)的奶奶叫

；能力-知識(shí)：教人規(guī)則：

；學(xué)習(xí)的母親叫

；能力-技巧：教人方法：

；學(xué)習(xí)的父親叫

；5、培訓(xùn)（我懂了）6、考試（理論考）上崗制度的建立7、訓(xùn)練（我會(huì)了）熟能生巧高手標(biāo)準(zhǔn)8、比武（實(shí)踐考）原因—剩者為王程序—先誓后賽時(shí)間—日月季常溝通—即時(shí)反饋19賽馬：榜樣力量無窮比學(xué)趕幫超9、簡繁工具工具系統(tǒng)2010、內(nèi)外環(huán)境內(nèi)環(huán)境外環(huán)境檢查全方位Overall全面覆蓋Everyone|day|thing控制清理Control&Clear處理：過程——批評(píng)|表揚(yáng)結(jié)果——獎(jiǎng)勵(lì)|懲罰三、Check(檢查)231、過程喝彩批評(píng)以

開頭;尊重

;不傷自尊自信;再友好地結(jié)束;一般

進(jìn)行；表揚(yáng)語氣

;事件

;注重

;適當(dāng)

;

嘉獎(jiǎng)面要達(dá)到達(dá)

%，用批評(píng)與表揚(yáng)培養(yǎng)敢打硬仗，

為王；（農(nóng)夫與蛇）2、結(jié)果付酬利的正負(fù)激勵(lì)：具有

經(jīng)營收益（短）不斷

的收益（中）

身份（長）名的正負(fù)激勵(lì)：

合作環(huán)境（短）值得

的領(lǐng)導(dǎo)（中）有

工作

機(jī)會(huì)（長）需要個(gè)人企業(yè)成功激勵(lì)愛尊重思想社交性通安全保健筋骨生理物質(zhì)激勵(lì)內(nèi)容激勵(lì)形式時(shí)間區(qū)域人群激勵(lì)方式2627附:功能獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量品種獎(jiǎng)鋪市陳列獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)獎(jiǎng)價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)合理庫存獎(jiǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)協(xié)作獎(jiǎng)3、沖突處理28渠道效率沖突水平c1c2竄貨、低價(jià)、沖突處理管理的藝術(shù)性（兩兒故事）29四、Action(改進(jìn))30基數(shù)N=180天N=365天N=5年1.01n0.99n從制度到文化31從制度的強(qiáng)制-條文要求（左腦）有叛將無

；英國犯人送到澳洲；用

保障壞人不做大壞事到文化的熏陶-行為習(xí)慣（右腦）就是耳濡目染是領(lǐng)導(dǎo)能量軌跡的傳承

足以率人

足以服人

足以待人

足以聚人32（曾國藩）33謝謝大家9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。12月-2412月-24Tuesday,December24,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。12:11:5512:11:5512:1112/24/202412:11:55PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。12月-2412:11:5512:11Dec-2424-Dec-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。12:11:5512:11:5512:11Tuesday,December24,202413、志不立，天下無可成之事。12月-2412月-2412:11:5512:11:55December24,202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。24十二月202412:11:55下午12:11:5512月-2415、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。十二月2412:11下午12月-2412:11Decem