《商務(wù)數(shù)據(jù)分析》課件-產(chǎn)品生命周期分析

商務(wù)數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品生命周期分析投入期2目錄CONTENTS成長(zhǎng)期3成熟期4衰退期5產(chǎn)品生命周期含義1產(chǎn)品生命周期分析作用6產(chǎn)品生命周期的定義01產(chǎn)品生命周期的定義產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后,它的銷售量和利潤(rùn)都會(huì)隨著時(shí)間的推移而改變,呈現(xiàn)一個(gè)由少到多、由多到少的過程,如同人的生命一樣,由出生、成長(zhǎng)到成熟,最終走向衰亡,這就是產(chǎn)品的生命周期現(xiàn)象。所謂產(chǎn)品生命周期,是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開始,直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)、試銷,然后進(jìn)入市場(chǎng),它的市場(chǎng)生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場(chǎng),則標(biāo)志著生命周期的結(jié)束。投入期02投入期02

定義：新產(chǎn)品投入市場(chǎng),便進(jìn)入投入期。此時(shí),顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解,只是少數(shù)追求新奇的顧客可能購買,銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路,需要花費(fèi)大量的促銷費(fèi)用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段,由于技術(shù)方面的原因,產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn),因而成本高、銷售額增長(zhǎng)緩慢,企業(yè)不但得不到利潤(rùn),反而可能虧損,產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善。投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性;進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適;12設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購買者,使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,以縮短投入期,更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。3在產(chǎn)品的投入期,一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。4投入期投入期的特征是產(chǎn)品銷量低,促銷費(fèi)用高,制造成本高,銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),企業(yè)應(yīng)努力做到:成長(zhǎng)期03成長(zhǎng)期03

定義：顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,大量的新顧客開始購買產(chǎn)品,市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn),生產(chǎn)成本相對(duì)降低,企業(yè)的銷售額迅速上升,利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖,將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng),使同類產(chǎn)品供給量增加,價(jià)格隨之下降,企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)速度逐步減慢,最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷策略新產(chǎn)品經(jīng)過市場(chǎng)介紹期后,消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)形成,銷售量迅速增長(zhǎng),這時(shí)新產(chǎn)品就進(jìn)入了成長(zhǎng)期。進(jìn)入成長(zhǎng)期后,老顧客重復(fù)購買,并且?guī)砹诵碌念櫩?銷售量激增,企業(yè)利潤(rùn)迅速增長(zhǎng),在這一階段利潤(rùn)達(dá)到高峰。企業(yè)為維持市場(chǎng)的繼續(xù)成長(zhǎng),需要保持或稍微增加促銷費(fèi)用,但由于銷量增加,平均促銷費(fèi)用有所下降。隨著銷售量的增大,企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也逐步擴(kuò)大,產(chǎn)品成本逐步降低,新的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)投入競(jìng)爭(zhēng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,新的產(chǎn)品特性開始出現(xiàn),產(chǎn)品市場(chǎng)開始細(xì)分,分銷渠道增加。成熟期04成熟期04

定義：市場(chǎng)需求趨向飽和,潛在的顧客已經(jīng)很少,銷售額增長(zhǎng)緩慢直至下降,標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段,競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇,產(chǎn)品售價(jià)降低,促銷費(fèi)用增加,企業(yè)利潤(rùn)下降。成熟期成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)入成熟期后,產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到高峰,然后緩慢下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;對(duì)成熟期的產(chǎn)品,宜采取主動(dòng)出擊的策略,使成熟期延長(zhǎng),或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。衰退期05衰退期05

定義：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn),使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變,轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是,產(chǎn)品進(jìn)入了衰退期。衰退期衰退期的主要特點(diǎn)是產(chǎn)品銷售量急劇下降,企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零,大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng),消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣己發(fā)生改變等。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品,企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析,決定采取什么策略,在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。

衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略。產(chǎn)品生命周期分析作用06產(chǎn)品生命周期分析作用了解市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況通過數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以深入了解產(chǎn)品在各個(gè)生命周期階段的市場(chǎng)需求情況，如導(dǎo)入期的市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)、成熟期的穩(wěn)定需求以及衰退期的需求下滑等。同時(shí)，數(shù)據(jù)分析還能幫助企業(yè)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)推廣策略等，從而為企業(yè)制定和調(diào)整產(chǎn)品策略提供有力支持。制定和調(diào)整產(chǎn)品策略在產(chǎn)品生命周期的不同階段，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，制定和調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品策略。例如，在導(dǎo)入期，企業(yè)可能需要加大市場(chǎng)推廣力度，提高產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度；在增長(zhǎng)期，企業(yè)需要關(guān)注用戶反饋，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，提升用戶體驗(yàn)；在成熟期，企業(yè)需要尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；在衰退期，企業(yè)需要考慮是否退出市場(chǎng)或進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略產(chǎn)品生命周期分析有助于企業(yè)制定和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過分析不同生命周期階段的市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，企業(yè)可以確定最適合的市場(chǎng)推廣方式、促銷策略、價(jià)格策略等，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品生命周期分析作用預(yù)測(cè)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)通過對(duì)產(chǎn)品生命周期數(shù)據(jù)的分析，企業(yè)可以預(yù)測(cè)產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢(shì)。這有助于企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，確保企業(yè)能夠抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品生命周期分析還能幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在不同階段的問題和改進(jìn)空間。通過分析用戶反饋、市場(chǎng)反饋等數(shù)據(jù)，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的不足之處，并進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)和優(yōu)化，提升產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。同時(shí)，這也有助于推動(dòng)企業(yè)不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品或服務(wù)，滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略