保健食品市場細分與目標市場選擇考核試卷

保健食品市場細分與目標市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察學生對保健食品市場細分與目標市場選擇的理解與應用能力，通過對保健食品市場現(xiàn)狀、消費者需求、競爭格局的分析，評估學生能否正確識別并選擇適合的細分市場和目標市場。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.保健食品市場細分的主要依據(jù)不包括以下哪項？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.地域

2.目標市場的選擇步驟中，首先需要進行的是：（）

A.確定目標市場的規(guī)模

B.評估目標市場的吸引力

C.分析競爭對手

D.確定營銷策略

3.以下哪項不是保健食品市場細分的方法之一？（）

A.按照消費者生活方式細分

B.按照消費者健康意識細分

C.按照產(chǎn)品功能細分

D.按照消費者購買渠道細分

4.保健食品市場的購買者通常具有以下哪種消費心理？（）

A.從眾心理

B.價值心理

C.節(jié)約心理

D.求實心理

5.以下哪項不是影響目標市場選擇的因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場競爭程度

D.企業(yè)資源

6.保健食品市場細分時，以下哪項不是消費者細分的基礎？（）

A.年齡

B.性別

C.健康狀況

D.職業(yè)類型

7.目標市場選擇的目的是為了：（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌知名度

D.以上都是

8.保健食品市場細分時，以下哪項不是產(chǎn)品細分的基礎？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品包裝

9.以下哪項不是保健食品市場細分的方法之一？（）

A.按照消費者購買動機細分

B.按照消費者購買行為細分

C.按照消費者購買習慣細分

D.按照消費者購買渠道細分

10.保健食品市場的購買者通常具有以下哪種消費行為？（）

A.情感消費

B.實用消費

C.節(jié)儉消費

D.體驗消費

11.以下哪項不是影響目標市場選擇的因素？（）

A.市場潛力

B.市場集中度

C.企業(yè)競爭優(yōu)勢

D.市場需求變化

12.保健食品市場細分時，以下哪項不是消費者細分的基礎？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.健康狀況

D.生活習慣

13.目標市場選擇的目的是為了：（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌知名度

D.以上都是

14.保健食品市場細分時，以下哪項不是產(chǎn)品細分的基礎？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品品牌

15.以下哪項不是保健食品市場細分的方法之一？（）

A.按照消費者購買動機細分

B.按照消費者購買行為細分

C.按照消費者購買習慣細分

D.按照消費者購買渠道細分

16.保健食品市場的購買者通常具有以下哪種消費行為？（）

A.情感消費

B.實用消費

C.節(jié)儉消費

D.體驗消費

17.以下哪項不是影響目標市場選擇的因素？（）

A.市場潛力

B.市場集中度

C.企業(yè)競爭優(yōu)勢

D.市場需求變化

18.保健食品市場細分時，以下哪項不是消費者細分的基礎？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.健康狀況

D.生活習慣

19.目標市場選擇的目的是為了：（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌知名度

D.以上都是

20.保健食品市場細分時，以下哪項不是產(chǎn)品細分的基礎？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品品牌

21.以下哪項不是保健食品市場細分的方法之一？（）

A.按照消費者購買動機細分

B.按照消費者購買行為細分

C.按照消費者購買習慣細分

D.按照消費者購買渠道細分

22.保健食品市場的購買者通常具有以下哪種消費行為？（）

A.情感消費

B.實用消費

C.節(jié)儉消費

D.體驗消費

23.以下哪項不是影響目標市場選擇的因素？（）

A.市場潛力

B.市場集中度

C.企業(yè)競爭優(yōu)勢

D.市場需求變化

24.保健食品市場細分時，以下哪項不是消費者細分的基礎？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.健康狀況

D.生活習慣

25.目標市場選擇的目的是為了：（）

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.提升品牌知名度

D.以上都是

26.保健食品市場細分時，以下哪項不是產(chǎn)品細分的基礎？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品品牌

27.以下哪項不是保健食品市場細分的方法之一？（）

A.按照消費者購買動機細分

B.按照消費者購買行為細分

C.按照消費者購買習慣細分

D.按照消費者購買渠道細分

28.保健食品市場的購買者通常具有以下哪種消費行為？（）

A.情感消費

B.實用消費

C.節(jié)儉消費

D.體驗消費

29.以下哪項不是影響目標市場選擇的因素？（）

A.市場潛力

B.市場集中度

C.企業(yè)競爭優(yōu)勢

D.市場需求變化

30.保健食品市場細分時，以下哪項不是消費者細分的基礎？（）

A.收入水平

B.教育程度

C.健康狀況

D.生活習慣

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.以下哪些是保健食品市場細分時考慮的消費者因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

E.職業(yè)類型

2.目標市場選擇時，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭對手分析

D.消費者需求

E.企業(yè)資源

3.保健食品市場細分的方法包括哪些？（）

A.按消費者生活方式細分

B.按消費者購買行為細分

C.按消費者購買動機細分

D.按消費者購買渠道細分

E.按消費者購買習慣細分

4.以下哪些是影響保健食品市場細分的關鍵因素？（）

A.消費者需求

B.市場容量

C.產(chǎn)品特性

D.競爭環(huán)境

E.技術發(fā)展

5.目標市場選擇策略包括哪些？（）

A.無差異市場營銷

B.差異市場營銷

C.集中市場營銷

D.多元化市場營銷

E.精準市場營銷

6.以下哪些是保健食品市場細分時考慮的產(chǎn)品因素？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品包裝

E.產(chǎn)品品牌

7.以下哪些是影響目標市場選擇的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.政策法律環(huán)境

D.技術環(huán)境

E.競爭環(huán)境

8.保健食品市場細分時，以下哪些是消費者細分的基礎？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

E.教育程度

9.以下哪些是影響目標市場選擇的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者行為

B.競爭對手策略

C.分銷渠道

D.供應商

E.宏觀經(jīng)濟因素

10.保健食品市場細分時，以下哪些是產(chǎn)品細分的基礎？（）

A.產(chǎn)品類型

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品包裝

E.產(chǎn)品品牌

11.以下哪些是影響目標市場選擇的消費者心理因素？（）

A.情感因素

B.求實因素

C.價值因素

D.時尚因素

E.體驗因素

12.以下哪些是影響目標市場選擇的消費者行為因素？（）

A.購買頻率

B.購買數(shù)量

C.購買渠道

D.購買動機

E.購買決策

13.以下哪些是保健食品市場細分時考慮的地域因素？（）

A.地理位置

B.氣候條件

C.人口密度

D.經(jīng)濟發(fā)展水平

E.文化背景

14.以下哪些是影響目標市場選擇的競爭環(huán)境因素？（）

A.競爭對手數(shù)量

B.競爭對手實力

C.競爭策略

D.競爭產(chǎn)品差異

E.市場進入壁壘

15.以下哪些是影響目標市場選擇的分銷渠道因素？（）

A.分銷渠道長度

B.分銷渠道寬度

C.分銷渠道效率

D.分銷渠道控制

E.分銷渠道成本

16.以下哪些是保健食品市場細分時考慮的社會文化因素？（）

A.消費者價值觀

B.消費者信仰

C.消費者生活方式

D.消費者審美觀念

E.消費者社會階層

17.以下哪些是影響目標市場選擇的宏觀環(huán)境因素？（）

A.經(jīng)濟環(huán)境

B.社會文化環(huán)境

C.政策法律環(huán)境

D.技術環(huán)境

E.競爭環(huán)境

18.以下哪些是保健食品市場細分時考慮的消費者因素？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

E.教育程度

19.以下哪些是影響目標市場選擇的微觀環(huán)境因素？（）

A.消費者行為

B.競爭對手策略

C.分銷渠道

D.供應商

E.宏觀經(jīng)濟因素

20.以下哪些是影響目標市場選擇的消費者心理因素？（）

A.情感因素

B.求實因素

C.價值因素

D.時尚因素

E.體驗因素

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.保健食品市場細分的主要目的是為了______。

2.消費者細分的基礎因素包括______、______、______等。

3.目標市場選擇的第一步是______。

4.保健食品市場細分的方法有______、______、______等。

5.影響目標市場選擇的宏觀環(huán)境因素包括______、______、______等。

6.消費者購買動機可以分為______、______、______等類型。

7.保健食品市場的購買行為可以分為______、______、______等類型。

8.目標市場選擇策略有______、______、______等。

9.保健食品市場細分時，產(chǎn)品細分的基礎因素包括______、______、______等。

10.影響目標市場選擇的微觀環(huán)境因素包括______、______、______等。

11.保健食品市場細分時，地域因素包括______、______、______等。

12.消費者價值觀對保健食品市場細分有重要影響，主要表現(xiàn)為______、______、______等。

13.目標市場選擇的競爭環(huán)境分析包括______、______、______等。

14.保健食品市場細分時，考慮消費者生活方式的因素包括______、______、______等。

15.目標市場選擇時，消費者需求分析包括______、______、______等。

16.保健食品市場細分時，產(chǎn)品特性分析包括______、______、______等。

17.影響目標市場選擇的政策法律環(huán)境因素包括______、______、______等。

18.目標市場選擇時，技術環(huán)境分析包括______、______、______等。

19.保健食品市場細分時，考慮消費者購買渠道的因素包括______、______、______等。

20.目標市場選擇時，分銷渠道分析包括______、______、______等。

21.保健食品市場細分時，考慮社會文化因素的因素包括______、______、______等。

22.消費者購買決策過程包括______、______、______等階段。

23.目標市場選擇時，競爭對手分析包括______、______、______等。

24.保健食品市場細分時，考慮消費者購買習慣的因素包括______、______、______等。

25.目標市場選擇時，企業(yè)資源分析包括______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.保健食品市場細分就是將整個市場劃分為若干具有相似特征的子市場。（）

2.目標市場的規(guī)模越大，其吸引力就一定越高。（）

3.消費者購買動機中的情感因素主要是指消費者的情感需求。（）

4.保健食品市場細分時，年齡和性別是兩個最基本的人口統(tǒng)計因素。（）

5.差異市場營銷策略適用于所有類型的保健食品企業(yè)。（）

6.保健食品市場細分的方法中，按消費者生活方式細分只考慮消費者的生活方式。（）

7.目標市場選擇時，市場增長率是評估市場吸引力的關鍵因素之一。（）

8.保健食品市場細分時，消費者購買行為是唯一需要考慮的因素。（）

9.保健食品市場細分的方法中，按消費者購買動機細分不考慮消費者的購買行為。（）

10.目標市場選擇的競爭環(huán)境分析中，競爭對手的實力和策略是最重要的因素。（）

11.保健食品市場細分時，產(chǎn)品功能是產(chǎn)品細分的基礎因素之一。（）

12.消費者購買決策過程中的確認階段是指消費者決定購買產(chǎn)品的過程。（）

13.目標市場選擇時，分銷渠道的效率和成本是評估分銷渠道的重要因素。（）

14.保健食品市場細分時，消費者的收入水平不會影響消費者的購買決策。（）

15.目標市場選擇的宏觀環(huán)境因素中，政策法律環(huán)境是唯一需要考慮的因素。（）

16.保健食品市場細分時，消費者的健康意識是影響消費者購買決策的重要因素。（）

17.目標市場選擇時，消費者的生活方式不會影響企業(yè)選擇目標市場。（）

18.保健食品市場細分的方法中，按消費者購買習慣細分主要考慮消費者的購買頻率。（）

19.消費者購買動機中的價值因素主要是指消費者對產(chǎn)品價值的評價。（）

20.目標市場選擇時，企業(yè)的資源狀況是企業(yè)能否成功選擇目標市場的關鍵。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述保健食品市場細分的步驟及其重要性。

2.結合實際案例，分析某保健食品企業(yè)如何進行目標市場選擇。

3.討論在保健食品市場中，如何根據(jù)消費者需求進行市場細分。

4.分析保健食品市場細分與目標市場選擇對企業(yè)營銷策略制定的影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某保健食品企業(yè)——天康公司，近年來在市場上取得了顯著的成績。請根據(jù)以下信息，分析天康公司如何進行市場細分和目標市場選擇。

信息：

-天康公司主要生產(chǎn)中老年人群所需的保健食品，如鈣片、蛋白質粉、維生素等。

-市場研究表明，中老年人群對保健食品的需求主要集中在增強免疫力、改善骨骼健康、調節(jié)血糖等方面。

-天康公司的競爭對手包括國內外的多家知名品牌，市場競爭激烈。

-天康公司的資源包括較強的研發(fā)能力、穩(wěn)定的供應鏈和一定的品牌知名度。

2.案例題：某新興的保健食品品牌——健康之選，致力于為年輕消費者提供天然、有機的保健食品。請分析以下情況，討論健康之選如何進行市場細分和目標市場選擇。

信息：

-健康之選的產(chǎn)品線包括有機綠茶、天然果汁、素食營養(yǎng)補充劑等。

-年輕消費者對健康和生活方式的關注度逐漸提高，對保健食品的需求也在增長。

-健康之選的市場競爭對手包括傳統(tǒng)保健品品牌和新興的健康食品品牌。

-健康之選的資源包括創(chuàng)新的營銷策略、良好的社交媒體影響力和與有機農(nóng)場合作的供應鏈。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.A

3.D

4.A

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.A

16.D

17.E

18.A

19.D

20.E

21.A

22.B

23.C

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.提高營銷效率

2.年齡、性別、收入水平、健康狀況、教育程度

3.確定細分市場

4.按消費者生活方式、按消費者購買行為、按消費者購買動機、按消費者購買渠道

5.經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境、政策法律環(huán)境、技術環(huán)境

6.情感需求、實用需求、價值需求

7.情感消費、實用消費、節(jié)儉消費、體驗消費

8.無差異市場營銷、差異市場營銷、集中市場營銷

9.產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品品牌

10.消費者行為、競爭對手策略、分銷渠道、供應商、宏觀經(jīng)濟因素

11.地理位置、氣候條件、人口密度、經(jīng)濟發(fā)展水平、文化背景

12.消費者價值觀、消費者信仰、消費者生活方式、消費者審美觀念、消費者社會階層

13.競爭對手數(shù)量、競爭對手實力、競爭策略、競爭產(chǎn)品差異、市場進入壁壘

14.消費者生活方式、消費者價值觀、消費者消費習慣

15.消費者需求、消費者購買力、消費者購買意愿

16.產(chǎn)品特