衫分鐘服裝設(shè)計(jì)銷售店商業(yè)計(jì)劃書

衫分鐘服裝設(shè)計(jì)銷售店第一部分：摘要公司簡介：衫分鐘服裝設(shè)計(jì)銷售店是一間集服裝設(shè)計(jì)、代購、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的服裝設(shè)計(jì)銷售店。我們有一個(gè)分工明確、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)專業(yè)人員都具有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司宗旨：公司目標(biāo)：通過團(tuán)隊(duì)成員的努力，在五年內(nèi)成為以校園為主要服務(wù)對象的服裝設(shè)計(jì)第一品牌。創(chuàng)業(yè)理念：創(chuàng)業(yè)理念旨在倡導(dǎo)一種以學(xué)生個(gè)性為主導(dǎo)的服裝潮流，并由此引領(lǐng)潮流。產(chǎn)品服務(wù)：通過我們公司團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，為客戶營造一種時(shí)尚心情?，F(xiàn)在大學(xué)校園內(nèi)有越來越多的學(xué)生社團(tuán)等組織，每個(gè)組織都需要一套標(biāo)志自身，展現(xiàn)自身特點(diǎn)的服裝。并且，校園內(nèi)越來越多的情侶為表達(dá)愛意，都穿上了情侶裝來展現(xiàn)個(gè)性。因此我們通過專業(yè)的設(shè)計(jì)、周到的服務(wù)來填補(bǔ)這塊市場的空缺。市場概況：首先通過調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理，我們發(fā)現(xiàn)，認(rèn)同并追求這種文化的消費(fèi)群體數(shù)量非常大，所以我們公司提倡的時(shí)尚理念下的服裝市場還是前景可觀的。公司結(jié)構(gòu)：目前我們公司團(tuán)隊(duì)資產(chǎn)8000元人民幣，現(xiàn)由王文豪、張嬋、李玲穎、張振威四個(gè)集資組成。其中王文豪負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)策劃以及校園內(nèi)的產(chǎn)品推廣工作，張嬋、李玲穎負(fù)責(zé)服務(wù)的設(shè)計(jì)以及公司財(cái)務(wù)的管理、與客戶進(jìn)行貨物交易，張振威負(fù)責(zé)服裝的訂購以及與制衣廠方面的交涉工作。財(cái)務(wù)分析：1、公司初期，團(tuán)隊(duì)自籌資金8000元人民幣；2、資金用途：制衣成本，市場營銷，廣告宣傳。第二部分市場分析(一)市場需求分析1、隨著社會的發(fā)展，人們對個(gè)性、潮流的向往越來越明顯。根據(jù)我們的調(diào)查顯示，現(xiàn)在大學(xué)生團(tuán)體甚至一些情侶都想擁有自己的服裝。這就為我們的服務(wù)提供的一定的市場。2、我們的產(chǎn)品主要是對校園群體提供服務(wù)。以大學(xué)社團(tuán)為主要的消費(fèi)市場，為他們提供一個(gè)寬廣的需求服務(wù)。(二)消費(fèi)群體分析本店服裝的消費(fèi)群體有：大學(xué)社團(tuán)、學(xué)生會團(tuán)委、情侶、以及追求人性的個(gè)人DIY服裝。穿一致的會服可以體現(xiàn)團(tuán)體的團(tuán)結(jié)，可以增進(jìn)成員間的感情，情侶間可以通過情侶裝來互相表達(dá)愛意，個(gè)人也可以通過DIY服裝來展示人性。所以DIY服裝有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，符合年輕人追求時(shí)尚的消費(fèi)。競爭分析(一)競爭對手的產(chǎn)品定位價(jià)格的了解現(xiàn)在的人都是很現(xiàn)實(shí)的人，買東西關(guān)注的主要就是要物美價(jià)廉。例如：對于同樣的產(chǎn)品，根據(jù)人們大腦里潛意識的消費(fèi)觀念，絕對是消費(fèi)越少越好。所以在我們經(jīng)營自己的企業(yè)的同時(shí)，要對競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格有一定的考查。(二)競爭對手的產(chǎn)品情況的了解目前校園周邊還沒有出現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)此種類型的店面，所以還是一個(gè)新的、未開發(fā)的市場。第三部分團(tuán)隊(duì)經(jīng)營營銷計(jì)劃：服裝店成立初期服裝主要針對增城學(xué)院兩方面群體：一是學(xué)校內(nèi)的三十幾個(gè)社團(tuán)以及各系學(xué)生會團(tuán)委；二是校園內(nèi)的無數(shù)對情侶。主要的區(qū)域是華南師范大學(xué)增城學(xué)院。我們打算主要通過廣告為先鋪墊，銷售團(tuán)隊(duì)為輔的經(jīng)營策略。銷售政策：由于公司剛剛成立，沒有品牌效應(yīng)和良好的銷售團(tuán)隊(duì)。所以我們在宣傳工作和銷售的前期，我們要以公司的主打產(chǎn)品形成良好的銷售氛圍。讓人感覺到我們公司的文化以及服裝的理念，同時(shí)產(chǎn)品物美價(jià)廉，給消費(fèi)者實(shí)在美觀的享受。在銷售同時(shí)我們采用有獎(jiǎng)銷售制度，支持本公司產(chǎn)品的客戶，我們將根據(jù)他們抽獎(jiǎng)的情況贈(zèng)送本公司特色T恤。由于我們公司在初期就會進(jìn)行服裝的設(shè)計(jì)，所以我們在初期也會進(jìn)行廣告的宣傳，我們將以時(shí)尚為主題來搭建我們自己的平臺，同時(shí)我們會將我們設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在初期的時(shí)候就向大家展示，這樣我們會提高大家的好奇心同時(shí)抓住消費(fèi)者心理，這樣以便于增加我們服裝的關(guān)注度。銷售方式：由于服裝店處于剛起步階段，資金不足，在大的訂單上我們采取收取一定數(shù)額訂金的方案，待交易成功時(shí)，訂金將算入衣服價(jià)錢內(nèi)。貨到再付款。促銷和市場：在服裝店的前期，我們主要以促銷低成本的銷售方式進(jìn)入校園市場。為后面的銷售做出來良好的鋪墊。同時(shí)抽取一定的銷售費(fèi)用，在網(wǎng)絡(luò)、媒體和各社團(tuán)活動(dòng)中展示我們服裝店的信息。集合良好的宣傳工作，同時(shí)在采取低成本的銷售服務(wù)。形成一個(gè)穩(wěn)定的市場。產(chǎn)品價(jià)格方案我們服裝根據(jù)服裝的設(shè)計(jì)，以及生產(chǎn)費(fèi)用和運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用。最后結(jié)算出每件品的成本價(jià)格。同時(shí)根據(jù)當(dāng)時(shí)的銷售環(huán)境和市場的調(diào)查分析，我們給服裝價(jià)格一個(gè)清晰的定位。同時(shí)，有影響產(chǎn)品的價(jià)格是有很多方面的。第一，衣服的生產(chǎn)成本和材料價(jià)格的變動(dòng)，第二：在競爭中價(jià)格也會因?yàn)槭袌龅男枨笳{(diào)整。第三：根據(jù)政府的宏觀調(diào)控也有一定的關(guān)系。所以價(jià)格不過是在不傷害自己的利潤的情況下根據(jù)外觀的因素在不斷的變化的。初步定為20元/件左右，價(jià)格視數(shù)量而相對地打折。如果客戶只需要設(shè)計(jì)方案，則只收取設(shè)計(jì)費(fèi)用。情侶裝相對要求比較高，所以初步定為50/件。第四部分產(chǎn)品與技術(shù)1.產(chǎn)品狀況情侶系列：團(tuán)體服裝系列：個(gè)人DIY系列：2.主要特性本服裝店所銷售產(chǎn)品采用高品質(zhì)布料、綿綸，手感柔軟舒適。3.產(chǎn)品生產(chǎn)(1)資源及原材料供應(yīng)本店服裝均由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)師自主設(shè)計(jì)或由客戶DIY，后交付制衣廠制作生產(chǎn)，后由我方將服裝交付客戶。4.售后服務(wù)我們提供了周到的售后服務(wù)，只要交付客戶后客戶不滿意，一星期內(nèi)均可無條件退貨，如由于衣服本身質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我方均無條件提供退換貨服務(wù)。第五部分財(cái)務(wù)部分原料進(jìn)貨：根據(jù)設(shè)計(jì)方案所要采用的原材料，提交給制衣廠后，預(yù)計(jì)每件衣服的制作成本為13元。由于服裝店初期并不開店，實(shí)際為中間代理商的模式，宿舍既為工作室，個(gè)