工作計劃表怎么寫

工作計劃表怎么寫【篇一：個人工作計劃書范文】個人工作計劃書在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況：……從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。三．市場分析現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。四．xx年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網點。（建議試行）來到新的班,認識老師和小朋友,認識玩的房間和吃飯、睡覺的房間,熟悉周圍的環(huán)境。1．收集孩子的小朋友和老師的生活照片,將照片布置在活動室時顯的位置,以便孩子觀看。2．班上投放新玩具,引導幼兒和玩具交朋友。(開學第一周要大量投放新的玩具,以吸引孩子在注意力,分數由于初到新的環(huán)境而產生的焦慮感)。3．玩玩具的活動要在老師的示范指導下進行。4．大皮球若干。5．音樂磁帶。游戲活動1．幼兒園的音樂真好聽。2．自己會玩新玩具。3．老師愛我,我愛她,拍拍小手真開心。體育鍛煉1．和大皮球來賽跑。2．跟老師跑、跑、跑。3．跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。家園共育1．召開家長會,向家長介紹本班的教養(yǎng)目標。2．老師了解幼兒在家的情況,向家長介紹幼兒在園情況。3．聽聽家長的建議,滿足家長的需求。周計劃(年9月第二周)項目、活動內容、環(huán)境材料準備生活活動1．干干凈凈地吃飯,放好碗和勺,擦干凈小嘴。2．認識毛巾架、水杯柜上的動物貼畫。1．班里的小床貼上小朋友的生活照片或標記。2．班上貼有小朋友吃飯、睡覺的常規(guī)圖片。3．用可樂瓶做的動物的家。4．油畫棒、紙張若干。5．音樂磁帶一盒。6．各種圓形的物品：皮球、彈球、滾球、氣球、彈力球等。游戲活動1．和老師一起做游戲。2．跟老師去表演。月工作計劃范文四月工作計劃范文一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護根據作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數據機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。二、業(yè)務開通與處理1、調通gw19至3樓31交換機2m2條；2、配置東邵一csm；3、曲阜、泗水網關割接及iptrunk開通；4、嘉祥、魚臺網關割接及iptrunk開通；5、梁山、汶上iptrunk開通；6、小靈通漫游信令鏈路配置；7、漫游業(yè)務局號、終端號配置；8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費；10、開通鄒城589萬群；11、根據網管61號調單，開放616萬群；三、障礙處理1、gw1—21lstp一linkdown，經過檢查，發(fā)現存在復接線，將復接線拆除后恢復正常；2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常；3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復；5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復；6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復；7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網關恢復；8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復；9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復；10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；12、魚臺控制器csc1-4出現不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復；13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常；14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復；15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常；16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。四、工作中存在的問題與建議五、其他1、無線市話維護規(guī)程——指標體系完稿；2、汶上、魚臺復接線拆除；3、根據中心安排，多次擺攤設點進行來顯推銷；4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關問題的處理；六、縣局工作1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網管丟失恢復，現正常；2、回復微山分公司反映的兩個問題；3、制作微山特殊計費需求及測試；4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施；5、21日，規(guī)范曲阜cscip地址分配與實施；6、22日，規(guī)范泗水cscip地址分配與實施；7、23日，規(guī)范魚臺cscip地址分配與實施；七、網絡優(yōu)化1、建設北路信號測試，定點5