版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
金融項(xiàng)目計(jì)劃報(bào)告演講人:日期:FROMBAIDU項(xiàng)目背景與目標(biāo)項(xiàng)目?jī)?nèi)容與策略項(xiàng)目實(shí)施步驟與時(shí)間安排投資預(yù)算與資金籌措方案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施團(tuán)隊(duì)組建與管理方案總結(jié)與展望目錄CONTENTSFROMBAIDU01項(xiàng)目背景與目標(biāo)FROMBAIDUCHAPTER
項(xiàng)目背景介紹金融行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)隨著科技的進(jìn)步和全球化的發(fā)展,金融行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革,數(shù)字化、智能化成為行業(yè)發(fā)展的新方向。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)當(dāng)前,金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)與新興金融科技公司并存,各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。政策法規(guī)環(huán)境近年來(lái),政府對(duì)金融行業(yè)監(jiān)管政策不斷收緊,強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和合規(guī)經(jīng)營(yíng),為金融行業(yè)的健康發(fā)展提供了有力保障。123通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施,實(shí)現(xiàn)在特定金融領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局,獲取一定的市場(chǎng)份額,并建立起良好的品牌形象。短期目標(biāo)在短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,提升服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)客戶黏性,實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)。中期目標(biāo)將本項(xiàng)目打造成為行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿,引領(lǐng)金融行業(yè)的發(fā)展方向,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升。長(zhǎng)期目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)設(shè)定隨著居民財(cái)富的不斷增長(zhǎng)和金融知識(shí)的普及,消費(fèi)者對(duì)金融產(chǎn)品和服務(wù)的需求日益旺盛,尤其是個(gè)性化、便捷化的金融服務(wù)受到廣泛關(guān)注。消費(fèi)者需求企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,需要借助金融工具進(jìn)行融資、投資、風(fēng)險(xiǎn)管理等,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需求金融行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,提高服務(wù)效率和質(zhì)量,以滿足日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。行業(yè)需求市場(chǎng)需求分析通過(guò)本項(xiàng)目的實(shí)施,有望在目標(biāo)市場(chǎng)獲得一定的市場(chǎng)份額,提高品牌知名度和影響力。市場(chǎng)份額提升隨著市場(chǎng)份額的提升和業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,本項(xiàng)目有望實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的多元化需求,提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。客戶滿意度提高本項(xiàng)目的成功實(shí)施將有助于推動(dòng)金融行業(yè)的健康發(fā)展,提高金融服務(wù)的普惠性和便捷性,為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。社會(huì)效益顯著預(yù)期成果與收益02項(xiàng)目?jī)?nèi)容與策略FROMBAIDUCHAPTER提供包括貸款、投資、理財(cái)?shù)热轿坏慕鹑诜?wù),滿足客戶多樣化的金融需求。金融服務(wù)金融科技金融市場(chǎng)分析利用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進(jìn)技術(shù),提升金融服務(wù)的智能化水平,提高服務(wù)質(zhì)量和效率。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深入研究和分析,為客戶提供專業(yè)的投資建議和風(fēng)險(xiǎn)管理方案。030201主要業(yè)務(wù)方向03金融科技服務(wù)利用金融科技手段,為客戶提供智能投顧、智能風(fēng)控等服務(wù),提高客戶的投資體驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。01貸款產(chǎn)品根據(jù)個(gè)人和企業(yè)不同的貸款需求,提供多種類(lèi)型的貸款產(chǎn)品,包括信用貸款、抵押貸款等。02投資理財(cái)產(chǎn)品提供多種投資理財(cái)產(chǎn)品,包括股票、基金、債券等,幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。產(chǎn)品或服務(wù)介紹線上推廣通過(guò)社交媒體、搜索引擎等線上渠道,宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù),吸引潛在客戶。線下推廣舉辦投資講座、理財(cái)沙龍等活動(dòng),增強(qiáng)客戶對(duì)公司的認(rèn)知和信任。合作伙伴推廣與相關(guān)行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系,共同推廣金融產(chǎn)品和服務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)份額。市場(chǎng)推廣策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制措施01020304對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,識(shí)別潛在的風(fēng)險(xiǎn)因素,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)機(jī)制,定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)排查和評(píng)估,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決潛在問(wèn)題。通過(guò)多元化投資和產(chǎn)品創(chuàng)新,分散風(fēng)險(xiǎn),降低單一風(fēng)險(xiǎn)對(duì)項(xiàng)目的影響。制定應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)對(duì)措施,對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行快速響應(yīng)和處理,保障項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)行。03項(xiàng)目實(shí)施步驟與時(shí)間安排FROMBAIDUCHAPTER確立項(xiàng)目目標(biāo)、范圍、團(tuán)隊(duì)成員及分工。關(guān)鍵里程碑節(jié)點(diǎn)設(shè)置項(xiàng)目啟動(dòng)完成市場(chǎng)、客戶及業(yè)務(wù)需求調(diào)研,形成分析報(bào)告。需求調(diào)研與分析根據(jù)需求調(diào)研結(jié)果,設(shè)計(jì)金融解決方案。方案設(shè)計(jì)進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)、集成和測(cè)試工作。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與測(cè)試完成數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)培訓(xùn)等上線前準(zhǔn)備工作。上線準(zhǔn)備總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),評(píng)估項(xiàng)目效果,提出改進(jìn)建議。項(xiàng)目收尾項(xiàng)目啟動(dòng)(具體時(shí)間段)進(jìn)行項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議,明確項(xiàng)目目標(biāo)和計(jì)劃。需求調(diào)研與分析(具體時(shí)間段)完成市場(chǎng)和客戶需求收集,整理分析形成報(bào)告。方案設(shè)計(jì)(具體時(shí)間段)根據(jù)需求分析報(bào)告,制定金融解決方案。系統(tǒng)開(kāi)發(fā)與測(cè)試(具體時(shí)間段)進(jìn)行系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)工作,包括前端和后端開(kāi)發(fā),并進(jìn)行集成和測(cè)試。上線準(zhǔn)備(具體時(shí)間段)完成數(shù)據(jù)遷移和系統(tǒng)培訓(xùn)等上線前工作。項(xiàng)目收尾(具體時(shí)間段)進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議,評(píng)估項(xiàng)目效果并提出改進(jìn)建議。詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃時(shí)間表明確項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員及分工,包括項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)分析師、開(kāi)發(fā)人員、測(cè)試人員等。人力資源確定所需的技術(shù)平臺(tái)和工具,如數(shù)據(jù)庫(kù)、開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、測(cè)試工具等。技術(shù)資源列出所需的硬件設(shè)備、軟件授權(quán)等物資清單,并安排采購(gòu)和調(diào)配。物資資源如需外部合作或采購(gòu)第三方服務(wù),明確合作方及合作方式。外部資源資源需求及配置方案定期會(huì)議設(shè)立定期的項(xiàng)目會(huì)議,如周會(huì)、月會(huì)等,以便及時(shí)溝通和解決問(wèn)題。臨時(shí)會(huì)議根據(jù)需要召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議,討論突發(fā)事件或重要問(wèn)題。溝通工具使用郵件、即時(shí)通訊工具等多種方式進(jìn)行日常溝通。文檔共享建立項(xiàng)目文檔共享平臺(tái),方便團(tuán)隊(duì)成員隨時(shí)查閱和更新項(xiàng)目文檔。溝通協(xié)調(diào)機(jī)制建立04投資預(yù)算與資金籌措方案FROMBAIDUCHAPTER投資預(yù)算明細(xì)表人力資源投入市場(chǎng)推廣費(fèi)用涵蓋員工薪酬、培訓(xùn)費(fèi)用等包括廣告、宣傳、市場(chǎng)調(diào)研等項(xiàng)目啟動(dòng)資金技術(shù)研發(fā)與購(gòu)買(mǎi)辦公及行政開(kāi)支包括注冊(cè)資本、初期運(yùn)營(yíng)資金等涉及專利費(fèi)、軟件開(kāi)發(fā)等租金、設(shè)備購(gòu)置、日常運(yùn)營(yíng)等根據(jù)股權(quán)比例,由各股東按比例投入股東出資銀行貸款外部投資政府補(bǔ)助及稅收優(yōu)惠向商業(yè)銀行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款尋求風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)等外部資金支持申請(qǐng)相關(guān)政府扶持資金及稅收減免資金來(lái)源及籌措途徑精細(xì)化管理優(yōu)化流程、減少浪費(fèi)、提高效率采購(gòu)策略選擇性價(jià)比高的供應(yīng)商,降低采購(gòu)成本人力資源優(yōu)化合理配置員工,避免人力浪費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化成本控制策略根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃及市場(chǎng)調(diào)研,預(yù)測(cè)未來(lái)收益情況收益預(yù)測(cè)分析關(guān)鍵因素對(duì)收益的影響程度,為決策提供依據(jù)敏感性分析結(jié)合投資預(yù)算及收益預(yù)測(cè),計(jì)算投資回報(bào)期及內(nèi)部收益率(IRR)回報(bào)期分析評(píng)估項(xiàng)目潛在風(fēng)險(xiǎn),制定應(yīng)對(duì)措施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估01030204收益預(yù)測(cè)及回報(bào)期分析05風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與應(yīng)對(duì)措施FROMBAIDUCHAPTER宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)評(píng)估同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況,識(shí)別潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)客戶需求變化市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)01020403運(yùn)用市場(chǎng)分析方法,預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),為項(xiàng)目決策提供依據(jù)。關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì),分析宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)金融項(xiàng)目的影響。及時(shí)了解客戶需求變化,調(diào)整項(xiàng)目策略以滿足市場(chǎng)需求。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及評(píng)估技術(shù)更新迭代關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài),及時(shí)更新項(xiàng)目所采用的技術(shù)方案。數(shù)據(jù)安全保障加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全防護(hù),確保項(xiàng)目數(shù)據(jù)的安全性和完整性。系統(tǒng)穩(wěn)定性維護(hù)建立完善的系統(tǒng)維護(hù)機(jī)制,確保項(xiàng)目系統(tǒng)的穩(wěn)定運(yùn)行。技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),提升項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)力。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。定期開(kāi)展客戶滿意度調(diào)查,及時(shí)收集客戶反饋并改進(jìn)服務(wù)??蛻魸M意度調(diào)查對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。業(yè)務(wù)流程監(jiān)控完善人力資源管理制度,確保項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和高效性。人力資源保障運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制法律法規(guī)遵從性保障全面梳理項(xiàng)目所涉及的法律法規(guī),確保項(xiàng)目的合規(guī)性。法律法規(guī)識(shí)別建立完善的內(nèi)部控制體系,防范合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。內(nèi)控體系建設(shè)組建專業(yè)的法律團(tuán)隊(duì),為項(xiàng)目提供法律支持和咨詢服務(wù)。法律團(tuán)隊(duì)支持對(duì)項(xiàng)目的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估06團(tuán)隊(duì)組建與管理方案FROMBAIDUCHAPTERABCD團(tuán)隊(duì)核心成員介紹及職責(zé)劃分項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目規(guī)劃、進(jìn)度把控和風(fēng)險(xiǎn)管理,具備豐富的金融項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能規(guī)劃和用戶體驗(yàn)優(yōu)化,熟悉金融行業(yè)相關(guān)法規(guī)和政策。數(shù)據(jù)分析師負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)采集、整理、分析和解讀,精通統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析方法。技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)、功能開(kāi)發(fā)和測(cè)試維護(hù),具備扎實(shí)的編程基礎(chǔ)和良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。協(xié)作模式和工作流程設(shè)計(jì)協(xié)作模式采用敏捷開(kāi)發(fā)模式,注重跨部門(mén)、跨崗位協(xié)作,通過(guò)定期溝通會(huì)議和線上協(xié)作工具保持實(shí)時(shí)溝通。工作流程遵循項(xiàng)目管理流程,從需求分析、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、測(cè)試到上線維護(hù),確保每個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的不同技能和職責(zé),制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃,包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)和在線課程等。通過(guò)校園招聘、社會(huì)招聘和內(nèi)部推薦等渠道,積極引進(jìn)優(yōu)秀人才,同時(shí)建立人才梯隊(duì),為項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展提供有力保障。培訓(xùn)計(jì)劃和人才儲(chǔ)備策略人才儲(chǔ)備策略培訓(xùn)計(jì)劃激勵(lì)機(jī)制采用多元化的激勵(lì)方式,包括薪資激勵(lì)、晉升激勵(lì)、股權(quán)激勵(lì)等,激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力??己嗽u(píng)價(jià)體系建立科學(xué)、公正的考核評(píng)價(jià)體系,從工作業(yè)績(jī)、能力素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)維度對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。激勵(lì)機(jī)制及考核評(píng)價(jià)體系建立07總結(jié)與展望FROMBAIDUCHAPTER創(chuàng)新性的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)本項(xiàng)目成功設(shè)計(jì)出一款創(chuàng)新性金融產(chǎn)品,滿足了市場(chǎng)上未被充分滿足的需求。高效的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制通過(guò)建立完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系,本項(xiàng)目有效降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),保障了資金安全。強(qiáng)大的技術(shù)支撐項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)利用先進(jìn)的技術(shù)手段,提高了業(yè)務(wù)處理效率和客戶體驗(yàn)。項(xiàng)目亮點(diǎn)總結(jié)030201通過(guò)加大市場(chǎng)推廣力度,提高品牌知名度,爭(zhēng)取在未來(lái)幾年內(nèi)顯著提升市場(chǎng)份額。拓展市場(chǎng)份額根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋,不斷推出新的金融產(chǎn)品,以滿足不同客戶的多元化需求。豐富產(chǎn)品線持續(xù)投入研發(fā)資源,提升技術(shù)實(shí)力,保持行業(yè)領(lǐng)先地位。提升技術(shù)水平未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定行業(yè)趨勢(shì)洞察及應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備隨著金融科技的快速發(fā)展,數(shù)字化已成為行業(yè)趨勢(shì)。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)將積極擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升業(yè)務(wù)效率和客戶體驗(yàn)。監(jiān)管政策變化密切關(guān)注監(jiān)管政策
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2024年物業(yè)清潔與維護(hù)服務(wù)合同3篇
- 2024年檢測(cè)領(lǐng)域咨詢服務(wù)協(xié)議精簡(jiǎn)版版
- 2024年協(xié)議離婚合作的藝術(shù)與法律框架3篇
- 2024事業(yè)單位青年英才招聘合同3篇
- 2025營(yíng)業(yè)執(zhí)照抵押合同范本格式
- 2024年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)書(shū)范本合同3篇
- 2025年開(kāi)封貨運(yùn)上崗資格證模擬考試
- 洛陽(yáng)師范學(xué)院《包裝材料學(xué)》2023-2024學(xué)年第一學(xué)期期末試卷
- 房地產(chǎn)銷(xiāo)售顧問(wèn)聘用合同樣本
- 環(huán)保產(chǎn)業(yè)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的管理辦法
- Minitab培訓(xùn)教程課件
- 技術(shù)需求信息表
- 樂(lè)山大佛介紹課件
- 血透室運(yùn)用PDCA循環(huán)降低血透病人長(zhǎng)期深靜脈留置導(dǎo)管的感染率品管圈成果匯報(bào)
- 云南省昆明一中2024年高二上數(shù)學(xué)期末質(zhì)量檢測(cè)試題含解析
- 網(wǎng)絡(luò)安全攻防演練防守方方案
- 教育政策與法規(guī)全套完整教學(xué)課件
- 關(guān)注心靈快樂(lè)成長(zhǎng)心理健康教育主題班會(huì)
- 數(shù)胎動(dòng)那些事兒胎動(dòng)與胎兒安全孕婦學(xué)校課件PPT
- 沖刺高考主題班會(huì)
- 小型谷物烘干機(jī)設(shè)計(jì)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論