機(jī)動車輛保險銷售話術(shù)-財(cái)產(chǎn)保險公司早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔幻燈片資料

互動業(yè)務(wù)“大練兵〞課程目錄產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品介紹目錄產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品介紹我要上個“全險〞……什么叫“全險〞？車身劃痕損失險不計(jì)免賠特約險自燃損失險玻璃單獨(dú)破碎險車輛損失險第三者責(zé)任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責(zé)任險交強(qiáng)險++交強(qiáng)險公益性強(qiáng)制性廣泛性交強(qiáng)險的責(zé)任限額110000元人民幣10000元人民幣2000元人民幣11000元人民幣1000元人民幣100元人民幣中國保監(jiān)會于08年1月11日公布調(diào)整后的機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險（簡稱交強(qiáng)險）的責(zé)任限額標(biāo)準(zhǔn)。費(fèi)率下浮10%費(fèi)率持續(xù)下浮，直至最低30%費(fèi)率上浮10%連續(xù)未發(fā)生的上年有責(zé)事故造成死亡的費(fèi)率不變上年度發(fā)生兩次有責(zé)事故但未涉及死亡的費(fèi)率上浮30%“獎優(yōu)罰劣〞的浮動費(fèi)率機(jī)制商業(yè)車險目錄產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品介紹根本型：交強(qiáng)險+三者5萬〔10萬〕您好，您的車首先要上一個交強(qiáng)險，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強(qiáng)險就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補(bǔ)交交強(qiáng)險外，還要處以保費(fèi)兩倍的罰款，多不劃算！除了交強(qiáng)險，您一定要保一個商業(yè)三者險做補(bǔ)充。單上交強(qiáng)對于經(jīng)常在路上行駛的汽車來說，保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。您別看交強(qiáng)險保額是12.2萬，那可是分項(xiàng)賠償?shù)?。您知道嗎？交?qiáng)險在您有責(zé)的情況下對第三者的醫(yī)療費(fèi)用最多賠10000，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2000，現(xiàn)在醫(yī)藥費(fèi)這么貴，就算看個骨折花上一兩萬都很正常。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)……一萬哪兒夠賠的呀？所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補(bǔ)充。對于商業(yè)三者險我建議您保10萬的，因?yàn)?萬三者保障還是低了一些，而且10萬比5萬三者就算加上不計(jì)免賠才貴了200塊多一點(diǎn)，但保額提高了一倍，還是比較值的。而且我跟您說，商業(yè)三者險賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這10萬限額內(nèi)出，多劃算??！不光如此，商業(yè)三者險實(shí)行的還是每次賠償限額原那么，就是說，您保這10萬不是說最多賠您10萬，而是每次事故最多賠您10萬，如果發(fā)生10次10萬的事故，我們就賠100萬，您看這個險種多超值！多花點(diǎn)錢，圖個放心！另外這個不計(jì)免賠一定要上，否那么出了事故有些錢賠不了，99%的客戶都上這個險。經(jīng)濟(jì)型：交強(qiáng)險+三者10萬〔20萬〕+車損+盜搶+玻璃+不計(jì)免賠另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險也是必上的。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您的車〔10萬/3年〕，保費(fèi)也就380元，一天多花一塊錢，圖個塌實(shí)不是？不計(jì)免賠險就更不用說了，99%的客戶都會上這個險，這個錢可不能省，否那么一旦出了險您的損失就大了。另外附加險還有一個玻璃險，這個您也是可以考慮投保的，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開車速度快點(diǎn)崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。而且保費(fèi)不高，才100多塊錢，也是挺實(shí)惠的。保障型：交強(qiáng)險+三者20萬+車上人員1萬*5座+盜搶險+不計(jì)免賠險+玻璃單獨(dú)破碎險+車身劃痕險〔2000〕+自燃險〔家庭自備車、營業(yè)性機(jī)動車〕要想讓您的車得到比較全的保障，一定要上“全險〞，一般來說，我們說的“全險〞指的是最實(shí)用的9個險種，也就是交強(qiáng)險、四個商業(yè)主險和四個商業(yè)附加險。首先交強(qiáng)險是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓?cái)產(chǎn)損失。交強(qiáng)險實(shí)行的是分項(xiàng)賠償原那么，死亡傷殘最多賠11萬，醫(yī)療費(fèi)用最多賠才1萬，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2000，所以保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須投保一個商業(yè)三者險作為補(bǔ)充。商業(yè)三者險保額分為5萬、10萬、20萬……我建議您保20萬的，比較實(shí)惠，同時根本能得到比較充分的保障。車身劃痕險保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假設(shè)車停在路上被人成心或者無意間劃了，這個險種負(fù)責(zé)賠償。自燃險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因?yàn)樽陨碓蛉紵斐傻能囕v本身的損失。這個險種不貴，推薦