機動車輛保險銷售話術-財產(chǎn)保險公司早會分享培訓模板課件演示文檔幻燈片資料

互動業(yè)務“大練兵〞課程目錄產(chǎn)品特點產(chǎn)品介紹目錄產(chǎn)品特點產(chǎn)品介紹我要上個“全險〞……什么叫“全險〞？車身劃痕損失險不計免賠特約險自燃損失險玻璃單獨破碎險車輛損失險第三者責任險商業(yè)主險附加險盜搶險車上人員責任險交強險++交強險公益性強制性廣泛性交強險的責任限額110000元人民幣10000元人民幣2000元人民幣11000元人民幣1000元人民幣100元人民幣中國保監(jiān)會于08年1月11日公布調(diào)整后的機動車交通事故責任強制保險（簡稱交強險）的責任限額標準。費率下浮10%費率持續(xù)下浮，直至最低30%費率上浮10%連續(xù)未發(fā)生的上年有責事故造成死亡的費率不變上年度發(fā)生兩次有責事故但未涉及死亡的費率上浮30%“獎優(yōu)罰劣〞的浮動費率機制商業(yè)車險目錄產(chǎn)品特點產(chǎn)品介紹根本型：交強險+三者5萬〔10萬〕您好，您的車首先要上一個交強險，這是國家規(guī)定必須要上的，如果您的車不投保交強險就上路的話，一旦被交警抓住，除了要扣車到補交交強險外，還要處以保費兩倍的罰款，多不劃算！除了交強險，您一定要保一個商業(yè)三者險做補充。單上交強對于經(jīng)常在路上行駛的汽車來說，保障是遠遠不夠的。您別看交強險保額是12.2萬，那可是分項賠償?shù)?。您知道嗎？交強險在您有責的情況下對第三者的醫(yī)療費用最多賠10000，財產(chǎn)損失最多賠2000，現(xiàn)在醫(yī)藥費這么貴，就算看個骨折花上一兩萬都很正常。再加上誤工費、護理費……一萬哪兒夠賠的呀？所以您一定要選擇一個商業(yè)三者險做補充。對于商業(yè)三者險我建議您保10萬的，因為5萬三者保障還是低了一些，而且10萬比5萬三者就算加上不計免賠才貴了200塊多一點，但保額提高了一倍，還是比較值的。而且我跟您說，商業(yè)三者險賠起來可是不分項的，不管醫(yī)療費用還是財產(chǎn)損失費用都在這10萬限額內(nèi)出，多劃算?。〔还馊绱?，商業(yè)三者險實行的還是每次賠償限額原那么，就是說，您保這10萬不是說最多賠您10萬，而是每次事故最多賠您10萬，如果發(fā)生10次10萬的事故，我們就賠100萬，您看這個險種多超值！多花點錢，圖個放心！另外這個不計免賠一定要上，否那么出了事故有些錢賠不了，99%的客戶都上這個險。經(jīng)濟型：交強險+三者10萬〔20萬〕+車損+盜搶+玻璃+不計免賠另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險也是必上的。您不上車損出了事故最多自己花點錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒了。對于您的車〔10萬/3年〕，保費也就380元，一天多花一塊錢，圖個塌實不是？不計免賠險就更不用說了，99%的客戶都會上這個險，這個錢可不能省，否那么一旦出了險您的損失就大了。另外附加險還有一個玻璃險，這個您也是可以考慮投保的，因為玻璃畢竟屬于易碎的物品，平常開車速度快點崩起個小石子就可能把玻璃碰碎。而且保費不高，才100多塊錢，也是挺實惠的。保障型：交強險+三者20萬+車上人員1萬*5座+盜搶險+不計免賠險+玻璃單獨破碎險+車身劃痕險〔2000〕+自燃險〔家庭自備車、營業(yè)性機動車〕要想讓您的車得到比較全的保障，一定要上“全險〞，一般來說，我們說的“全險〞指的是最實用的9個險種，也就是交強險、四個商業(yè)主險和四個商業(yè)附加險。首先交強險是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓敭a(chǎn)損失。交強險實行的是分項賠償原那么，死亡傷殘最多賠11萬，醫(yī)療費用最多賠才1萬，財產(chǎn)損失最多賠2000，所以保障是遠遠不夠的，必須投保一個商業(yè)三者險作為補充。商業(yè)三者險保額分為5萬、10萬、20萬……我建議您保20萬的，比較實惠，同時根本能得到比較充分的保障。車身劃痕險保的是無明顯碰撞痕跡的車身劃痕，假設車停在路上被人成心或者無意間劃了，這個險種負責賠償。自燃險保的是車輛自燃的損失，包括車的電器、線路、供氣供油系統(tǒng)發(fā)生故障或者車上所載貨物因為自身原因燃燒造成的車輛本身的損失。這個險種不貴，推薦