《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉方法_第1頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉方法_第2頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉方法_第3頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉方法_第4頁
《網(wǎng)絡(luò)營銷》課件-產(chǎn)品獨特賣點提煉方法_第5頁
已閱讀5頁，還剩6頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品獨特賣點提煉方法請分析下面兩個產(chǎn)品的賣點，給我們什么樣的啟示？1.認識產(chǎn)品賣點賣點，即銷售的點子，指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色或特點，這些特點和特色一方面是產(chǎn)品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創(chuàng)造力來產(chǎn)生“無中生有”的。1.認識產(chǎn)品賣點1.認識產(chǎn)品賣點賣點的特征給客戶利益與眾不同能打動客戶有優(yōu)勢支撐賣點有哪些特征2.賣點的提煉方法（1）追本溯源，產(chǎn)品挖掘：從產(chǎn)品功能、原料、工藝、歷史、產(chǎn)地等生產(chǎn)端挖掘獨特賣點；“農(nóng)夫山泉有點甜”；在所有洗發(fā)水都在訴求“去屑”時，飄影提出了“去屑不傷發(fā)”的賣點，獨樹一幟；在所有六味地黃丸訴求“補腎”時，九芝堂提出了“治腎虧，不含糖”的賣點，目標(biāo)更明確。2.賣點的提煉方法當(dāng)所有保暖內(nèi)衣都在說如何保暖時，婷美提出了“美體修形”的核心賣點，令人耳目一新；圍繞產(chǎn)品的USP，說產(chǎn)品以前未受注意或未曾說過的特性，如樂百氏純凈水的“27層凈化”、洽洽瓜子的“煮”、五谷道場的“非油炸”。2.賣點的提煉方法(2)情感訴求、攻心為上從品牌的感性訴求出發(fā)，利用消費者的情感認同打動消費者，占據(jù)消費者的心智。品牌賣點攻略思考的基點不是針對產(chǎn)品的事實，而是上升到品牌的高度，揭示一個品牌的精髓和核心價值，并通過強有力的、有說服力的手段來證明它的獨特性。2.賣點的提煉方法(3)權(quán)威依據(jù)

品質(zhì)認證在賣“品質(zhì)”的過程中，經(jīng)?？梢再u“專家”、賣“故事”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”。不直接宣揚產(chǎn)品品質(zhì)本身，而讓那些本身代表著品質(zhì)的專家、教授、博士、學(xué)者等人士現(xiàn)身說法，引用權(quán)威言論、權(quán)威發(fā)表的文章，參考權(quán)威數(shù)據(jù)，借助權(quán)威品牌、權(quán)威機構(gòu)認定、權(quán)威單位試用等方法來打動消費者的心。2.賣點的提煉方法（4）服務(wù)差異，標(biāo)新立異針對產(chǎn)品本身的體驗和生產(chǎn)過程的體驗，推出服務(wù)承諾、服務(wù)差異化、服務(wù)品牌的打造、個性化服務(wù)、衍生服務(wù)等。海底撈“服務(wù)至上，顧客至上”2.

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論