2024年度中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展研究報告

目錄中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展概況驅(qū)動力分析出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析中國重點產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀新能源汽車AI應用醫(yī)療器械跨境電商游戲營銷服務金融支付SaaS服務中國企業(yè)出海典型案例分析Stripe拼多多比亞迪萬興科技出海趨勢及發(fā)展建議出海總結挑戰(zhàn)分析新機遇展望中國產(chǎn)業(yè)出海發(fā)展概況驅(qū)動力分析出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析發(fā)展驅(qū)動力-技術端從出海前到出海后，數(shù)字技術全鏈路賦能中國企業(yè)出海AI、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字技術幫助中國出海企業(yè)從出海前到出海后，全鏈路解決其在海外拓展時面臨的各類挑戰(zhàn)并建立自身競爭優(yōu)勢，從而實現(xiàn)出海業(yè)務的快速拓展。在出海前，數(shù)據(jù)挖掘、深度學習和機器學習算法可分析、處理海量消費者在線行為、社媒評論、互動數(shù)據(jù)并由此預測海外市場未來變化趨勢，幫助企業(yè)底層數(shù)字技術 塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)+5G 推動供應鏈智能化升級在出海后，一方面，數(shù)字技術賦能供應鏈管理，提高其整體響應速度和靈活性，實現(xiàn)中國制造出海從量到智，最后到品牌的轉(zhuǎn)變?？缇彻溗婕暗沫h(huán)節(jié)相對更多、鏈條更長，地區(qū)、文化不同易導致協(xié)同困難等問題。各類數(shù)底層數(shù)字技術 塊鏈+物聯(lián)網(wǎng)+5G 推動供應鏈智能化升級 消費數(shù)據(jù) 產(chǎn)品升級 為消費端提供高價值

降低出海門檻及出海運營的難度，同時建立自身競爭優(yōu)勢圖示：數(shù)字技術對出海企業(yè)的賦能555發(fā)展驅(qū)動力-市場端（1）部分海外市場需求仍未被發(fā)掘，吸引中國企業(yè)出海尋求高利潤空間近年來，我國人口紅利見頂疊加互聯(lián)網(wǎng)流量增速放緩，國內(nèi)市場日漸飽和，部分行業(yè)和市場面臨著激烈的價格競爭和盈利擠壓。而部分海外市場存在較大發(fā)展機會，如發(fā)達地區(qū)的部分垂分賽道和市場尚存藍海的發(fā)展中國家。中國企業(yè)基于自身制造、管理、技術等優(yōu)勢，將新機遇錨定于海外市場，通過附加值較高的產(chǎn)品或服務，尋找更高的利潤空間。以A股企業(yè)為例，除金融地產(chǎn)企業(yè)外，截至2023年底，海外業(yè)務毛利占比約14%，高于海外業(yè)務收入占比（13%）*。針對企業(yè)所在賽道及自身特點選擇適宜的出海地區(qū)是企業(yè)出海尋求增長的第一步。出海目的地主要分為發(fā)達國家和新興國家兩類，發(fā)達國家包括北美、北歐、西歐、澳洲等，新興國家包括東南亞、中東、印度、俄羅斯、中南美，2008年到2024年5月底，在上市公司中，美國為出海第一大目的地，越南受關注度急速提升。大象研究院數(shù)據(jù)顯示，選擇東南亞、東歐、中東等新興發(fā)展中國家及地區(qū)出海的企業(yè)占比與選擇北美、西歐、北美 西歐 27.7%南美 27.6%北歐 22.8%南歐 20.7%

中東東亞南亞非洲

27.4%26.8%25.5%21.9%20.2%19.9%19.9%17.0%圖示：傳統(tǒng)出海目的地分布情況數(shù)據(jù)來源：大象研究院，36氪研究院整理

圖示：新興出海目的地分布情況數(shù)據(jù)來源：大象研究院，36氪研究院整理*數(shù)據(jù)來源：wind，36氪研究院整理666發(fā)展驅(qū)動力-市場端（2）新興地區(qū)處于快速發(fā)展期，發(fā)達地區(qū)消費與產(chǎn)業(yè)基礎更為成熟在需求端，新興國家多處于經(jīng)濟發(fā)展提速期，互聯(lián)網(wǎng)滲透率逐步提升，消費基礎好，但消費需求還未被開發(fā)，潛在發(fā)展空間較大。在供給端，新興國家普遍勞動力成本、土地成本偏低，在當?shù)剡M行投資建廠、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，可降低企業(yè)制造成本，且可避免對華歧視性關稅等問題，吸引中國制造類等企業(yè)進入。此外，新興地區(qū)在發(fā)展相對落后的細分領域中，出臺系列吸引外商投資政策，為中國出海企業(yè)提供稅收減免、跨境貿(mào)易等便利，主要出海行業(yè)以新SaaS對于發(fā)達地區(qū)而言，在需求端，消費者具有較高消費能力和良好消費習慣；在供給端，已形成成熟的市場體系，可為尋找到差異化賽道的出海企業(yè)提供寬闊的市場空間，如美國的影視行業(yè)發(fā)展成熟，短劇以反好萊塢式的敘事方式切入，獲得觀眾喜愛。在地區(qū)方面，北美市場最為成熟但競爭激烈，歐洲市場消費能力強、基礎配套設施完善，但商品和交易規(guī)范限制多。主要出海傳統(tǒng)目的地新興目的地西歐

北歐

東歐26.84%跨境電商（電子產(chǎn)品、服裝）、北美30.97%跨境電商（服裝、玩具、電子產(chǎn)品）銷、游戲中美洲17.02%南美27.58%

跨境電商（服飾、電子產(chǎn)品、戶外）新能源車、游戲南歐20.69%非洲19.88%

新能源車中東25.54%跨境電商、SaaS、云計算、光伏、醫(yī)藥 南

東亞21.94%游戲、短劇東南亞27.36%制造業(yè)、服務業(yè)、跨境電商、金融支付、新能源車、餐飲、醫(yī)藥大洋洲20.16%圖示：出海企業(yè)地域分布及所在地域出海行業(yè)情況77 數(shù)據(jù)來源：百煉智能7游戲光伏產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜游戲光伏中國出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜AI應用AI應用新能源汽車跨境電商社交文娛出海企業(yè)營銷服務供應商SaaS服務供應商金融支付供應商技術服務供應商 海外終端客戶 營銷服務供應商SaaS服務供應商金融支付供應商技術服務供應商注：本圖譜由36氪研究院梳理，只列出部分細分行業(yè)及企業(yè)為代表，未覆蓋全產(chǎn)業(yè)888產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜分析-出海路徑（1）企業(yè)出海路徑多樣，包括海外并購、投資自建和供應商合作中國出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)主要包括出海品牌及其上下游各類服務供應商。在布局海外市場的過程中，出海品牌需根據(jù)自身行業(yè)、發(fā)展現(xiàn)狀、目標市場特點，選擇不同的海外發(fā)展路徑，主要包括海外并購、投資自建和供應商合作三種路徑。投資自建指企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務、資金情況、出海目的地政治、發(fā)展情況，自行搭建海外研發(fā)中心、銷售中心、制造工廠等，對企業(yè)人員配置、經(jīng)驗、運供應商合作指出海企業(yè)依托成熟供應商分銷網(wǎng)絡、跨境物流、數(shù)據(jù)分析等能力，掌握海外消費者實際需求，簡化出海路徑，快速切入市場，但由于流量海外并購可直接幫助企業(yè)獲取先進技術、成熟供應鏈、銷售渠道和完善的產(chǎn)2023年，中國企業(yè)宣布的海外并購總額為398.3億美元，同比增長20.3%，但交易數(shù)量同比下降16.3%，2023年交易金額超5億美元的海外并購達21筆，比2022年多13筆，說明大額投資數(shù)量增加，中國企業(yè)愿意為優(yōu)質(zhì)項目支付較多金額。出海路徑特點優(yōu)勢投資自建對公司運營、人員要求較高根據(jù)公司自身情況選擇適宜的建設方式供應商合作需建立完善的供應商分銷網(wǎng)絡，對各進入市場速度較快，資金要求較低海外并購對公司資金要求較高，后續(xù)團隊、業(yè)務融合及被收購公司有效控制較難進入市場速度較快圖示：企業(yè)出海路徑總結999產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜分析-出海行業(yè)（2）技術密集型賽道出海熱度持續(xù)提升，出海生態(tài)逐步完善隨著各產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級轉(zhuǎn)型，中國出海行業(yè)逐漸多元，產(chǎn)業(yè)布局不斷優(yōu)化，逐漸從較為成熟的游戲、制造業(yè)、電商等市場向文化娛樂、醫(yī)藥、新科技等賽道擴展。中國出海產(chǎn)業(yè)從勞動密集型行業(yè)向高端化、智能化、軟硬實力兼?zhèn)滢D(zhuǎn)型。百煉智能數(shù)據(jù)顯示，信息技術、先進制造、醫(yī)療健康三大行業(yè)的企業(yè)出海積極性最高。其中，醫(yī)療健康行業(yè)以29.45%的占比位居出海企業(yè)數(shù)量榜首；上市企業(yè)中，信息技術和先進制造海外布局能力更強，兩者占比超過50%。2022和零售、采礦、交通運輸/倉儲和郵政業(yè)等領域，合計占比接近九成。從境內(nèi)投資者行業(yè)分布來看，制造業(yè)是對外投資最為活躍的主體，主要細分行業(yè)為計算機/通信和其他電子設備制造業(yè)、化學纖維制造業(yè)、醫(yī)藥制造業(yè)及汽20123倍。9.6%新消費10.0%汽車交通11.7%

金融科技0.2%

醫(yī)療健康29.5%

12.0%文化娛樂,13.5%

6.6%

金融科技,0.4%

信息技術,34.5%先進制造13.9%

信息技術25.1%

醫(yī)療健康,14.3%

先進制造,18.8%圖示：整體出海企業(yè)行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：百煉智能，36氪研究院整理

圖示：上市出海企業(yè)行業(yè)分布情況數(shù)據(jù)來源：百煉智能，36氪研究院整理101010產(chǎn)業(yè)生態(tài)圖譜分析-服務供應商出海服務供應商幫助出海企業(yè)完善產(chǎn)業(yè)生態(tài)，主要分為抱團出海和直接出海兩種路徑各類上下游服務供應商為出海企業(yè)提供營銷、技術、支付、物流等各類服務。SaaS幅提升其品牌影響力，推動企業(yè)在海外市場獲得增長，如OneSight旗下OneSight營銷云可為出海企業(yè)提供包括多賬號管理、內(nèi)部協(xié)同、輿情監(jiān)控、粉絲交互管理等一站式的產(chǎn)品服務。技術服務供應商則是出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)的發(fā)展基礎。基于人工智能、云計算、區(qū)塊鏈等技術的產(chǎn)品服務，能夠為出海企業(yè)提供業(yè)務上云、數(shù)據(jù)安全等服務的出海解決方案。金融支付供應商為企業(yè)和客戶提供跨境支付服務，主要參與者包括銀行、專業(yè)匯款公司和第三方支付機構等。服務供應商主要分為隨客戶一同出海和直接服務海外市場兩種發(fā)展路徑。部分服務供應商屬于被動出海，其客戶出海尋找新市場，為更好地提供服務，選擇隨客戶一同出海。同時，中國服務商更理解中國品牌需求及文化環(huán)境，且客戶關系更為密切，品牌愿意繼續(xù)選擇其國內(nèi)服務商共同抱團出海。另一部分服務商主動出海尋找增量，主要服務海外市場客戶，與海外當?shù)胤丈坦餐偁?。發(fā)展路徑優(yōu)勢挑戰(zhàn)隨客戶一同出海已有客戶資源更了解客戶情況完善出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)客戶較少直接服務海外市場本地化改造更加完善市場空間更廣闊品牌影響力更大切入當?shù)厥袌鲚^為困難圖示：服務供應商發(fā)展路徑111111中國重點產(chǎn)業(yè)出?，F(xiàn)狀新能源汽車AI應用醫(yī)療器械跨境電商游戲金融支付SaaS服務新能源汽車中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)邁入“產(chǎn)能出海+產(chǎn)業(yè)鏈出?！毙码A段受益于在核心技術、成本、產(chǎn)能等方面建立的領先優(yōu)勢，中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)迎來全球化新征程，正從產(chǎn)品出海向“產(chǎn)能+產(chǎn)業(yè)鏈”出海轉(zhuǎn)變，積極拓寬海外市場。中國新能源汽車產(chǎn)業(yè)的全球化大致可分為三個階段：（1）產(chǎn)品出海。隨著中國新能源汽車廠商在三電系統(tǒng)等核心領域建立了技術優(yōu)勢，中國車企抓住全球綠色出行的轉(zhuǎn)變期，開始進行整車出海。（2）產(chǎn)能出海。為規(guī)避貿(mào)易壁壘并降低生產(chǎn)成本，出海建廠和研發(fā)基地成為企業(yè)在海外建立品牌優(yōu)勢的新方式。海外建廠和研發(fā)中心可幫助車企進行本地化生產(chǎn)、運營，更針對當?shù)叵M者進行產(chǎn)品研發(fā)和適應性改進。（3）產(chǎn)業(yè)鏈出海。一方面，隨著中國新能源汽車廠商在海外布局的深入，進一步帶動有競爭優(yōu)勢的上游電池、材料及下游充電樁等配套企業(yè)開始積極布局海外市場，建設海外基地，形成全球供應體系。另一方面，發(fā)展中國家缺乏使用新能源汽車所需的充電樁、換電站等基礎設施，從而限制新能源汽車需求的增長，產(chǎn)業(yè)鏈的出海將補足當?shù)匦履茉雌嚠a(chǎn)業(yè)發(fā)展的空缺，帶動需求的釋放，從而形成滾雪球式良性發(fā)展。01 02+03產(chǎn)品出海

產(chǎn)能出海

產(chǎn)業(yè)鏈出海中國車企建立技術及生產(chǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，中國車企建立技術及生產(chǎn)優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，疊加歐洲車企電動化轉(zhuǎn)型較慢，促使我國新能源汽車整車出口量持續(xù)增長。車企尋求多元化出海模式；車企尋求多元化出海模式；海外投資建廠有助于挖掘消費者真實需求，建立品牌信任度和認可度，減?海；務水平。131313新能源汽車新能源車成出海新主力，以歐洲和東南亞為主要出海市場2023年，汽車出口量近500129.3萬臺，占比26%，較20206從出海目的地來看，西歐和東南亞為核心出口市場，北歐、南歐滲透率相對較低。受環(huán)保意識影響，歐洲新能源汽車需求較多，但北歐與西歐新能源工業(yè)體系較為落后，產(chǎn)能不足，較依賴進口，為我國打開歐洲市場創(chuàng)造機會，其中，比利時、英國、斯洛文尼亞、法國成為熱門目的地。東南亞市場空間則更為廣闊，一方面，政府出臺大量政策實現(xiàn)新能源轉(zhuǎn)型，刺激電動車消費，并吸引外國廠家進入投資；另一方面，東南亞擁有豐富的動力電池及原材料2023俄羅斯：貿(mào)易出口+產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海俄羅斯：貿(mào)易出口+產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出海北美：貿(mào)易出口西歐：技術合作+產(chǎn)能出海+動力電池投資建廠墨西哥：貿(mào)易出口+配合特斯拉，三電核心部件投資建廠泰國：產(chǎn)能出海+三電核心部件投資建廠印度：產(chǎn)能出海+產(chǎn)業(yè)鏈抱團出海巴西：貿(mào)易出口+投資建廠14圖示：中國新能源汽車海外主要市場布局情況1415新能源汽車15海外政策導向下出海方式日益多元，出海策略轉(zhuǎn)向本地化和自主化受部分歐美發(fā)達國家提高關稅、增加反補貼調(diào)查等貿(mào)易保護性措施影響，我國新能源車出口遇到挑戰(zhàn)。但同時，一些發(fā)展中國家和部分中東歐國家針對海外投資出臺減稅或補貼政策。我國新能源廠商會根據(jù)不同出海目的地政策選擇適宜的出海模式，其中，生產(chǎn)運營本地化和運輸自主化是規(guī)避貿(mào)易壁壘，生產(chǎn)運營本地化主要指通過在當?shù)亟◤S、生產(chǎn)并雇傭當?shù)貑T工，拓展海外市場，更貼近消費者，并降低生產(chǎn)成本，從而提升品牌在當?shù)氐恼J可度和信任度。運輸自主化則指國內(nèi)新能源車企在高漲的運輸需求和海上運力不足的情生產(chǎn)運營本地化生產(chǎn)運營本地化認可度本地化發(fā)展主要源自戰(zhàn)略需求和市場拓展戰(zhàn)略需求和市場拉動：海外產(chǎn)能可輻射與當?shù)厥袌鲇匈Q(mào)易合作的實現(xiàn)對消費者需求的快速洞察和及時反饋，進而提升產(chǎn)品在當?shù)氐倪m配度和品牌認可度；風險規(guī)避：規(guī)避歧視性關稅及貿(mào)易保護政策等壁壘，例如美國法案、歐洲雙反調(diào)查等；即使在人力成本低廉的東南亞，綜合配套生產(chǎn)鏈、生產(chǎn)效率等因素，運營成本反而有可能更高。運輸自主化通過自主買船、造船，提升汽車海上運輸能力，以降低運輸成本運輸成本水漲船高，影響中國車企性價比優(yōu)勢汽車出口需求暴漲，海上運力不足：我國目前已是第一汽車出口大國，但汽車運輸船運力僅占2.63%，同樣是汽車強國的日本占據(jù)全球汽車運輸船市場的海上運輸能力差距明顯；運價上漲，車企運輸成本增加：根據(jù)咨詢機構克拉克森統(tǒng)計，從2020年8月到2023年11車位汽車運輸船的租金從1萬美元猛漲超過10倍，極大地抬高了運輸成本。圖示：生產(chǎn)運營本地化+運輸自主化的出海策略AI應用B端的AI應用以場景融合為主，C端則主要在多模態(tài)內(nèi)容生成、聊天機器人等領域落地隨著中國AI技術的逐漸成熟和政策的支持鼓勵，中國AI場景化應用逐漸落地，AI產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)逐步完善，其中，AI應用率先實現(xiàn)商業(yè)化落地。在B端，AI應用主要以“AI+行業(yè)”為主，主要集中在企業(yè)級SaaS、跨境電商、AI教育等領域?；趪鴥?nèi)龐大的用戶數(shù)據(jù)所訓練的AI應用，可及時了解用戶多變的喜好，進而賦能產(chǎn)品迭代以滿足用戶需求，為國產(chǎn)AI應用出海構建起差異化競爭優(yōu)勢。以跨境電商為例，AI技術可幫助商家一鍵生成電商產(chǎn)品圖，并支持商家上傳真人圖片、選擇拍攝地點，最后自動生成適應不同市面向C端的AI應用則主要在多模態(tài)內(nèi)容生成、聊天機器人賽道發(fā)力。在內(nèi)容生成領域，AI創(chuàng)意軟件可大幅降低用戶設計技術門檻，讓其可專注創(chuàng)意生成，提升設計效率。根據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)，圖像創(chuàng)意軟件CutoutPro和Fotor是出海AI產(chǎn)品中流量最高的軟件之一，單月訪問量均超過千萬。在聊天機器人領域，聊天機器人是大模型的基礎功能，開發(fā)門檻低、成本低、變現(xiàn)較快，業(yè)內(nèi)參與者較多，主要被分為助手類和陪伴類兩種形式，助手類可被用于智能客服、翻譯、自然語言理解、寫作等方面，陪伴類可滿足人們社交聊天需求。內(nèi)容生成聊天機器人內(nèi)容生成聊天機器人情感陪伴智能檢索音頻生成創(chuàng)意設計C端主要應用場景AI營銷跨境電商AI教育AI影視AI醫(yī)療AI繪畫B端主要應用場景圖示：AI應用主要服務場景161616AI應用參與者類別眾多，以互聯(lián)網(wǎng)大廠、老牌出海企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、獨立開發(fā)者為主四大主要參與者組成中國AI應用出海主力軍。一是以字節(jié)、百度為典型代表的互聯(lián)網(wǎng)大廠，擁有雄厚的資金和創(chuàng)新技術，出海資源也更加豐富。二是擁有更多出海經(jīng)驗和資源的老牌企業(yè)，比如“中國版Adobe”萬興科技，接連在海外推出了Media.io、filmora、PixsoAI等5種AI應用，涵蓋圖像視頻從編輯到生成多種應用場景。此外，創(chuàng)業(yè)公司和獨立開發(fā)者也是不容忽視的一股力量。這些開發(fā)者背景更加多元，觸覺更加敏銳，真正觸達消費者需求的類別公司名稱應用場景產(chǎn)品名稱AI教育GauthAIBot搭建平臺CozeAI對話Cici字節(jié)跳動AI視頻編輯Capcut互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)/大廠AI互動劇情BagelBelAI圖像PicPicAI辦公ChitChopAI社交SynClub百度AI聊天WiseAIAI相機MeiraAI視頻編輯Media.ioAI視頻編輯Filmora老牌出海企業(yè)萬興科技AI設計工具PixsoAIAI視頻生成VirboAI視頻生成DemoCreator易點天下AI在線營銷KreadoAI詩云科技AI視頻生成Heygen庖丁科技AI文檔解析ChatDOC愛詩科技AI視頻生成PixVerse創(chuàng)業(yè)公司MiniMaxAI聊天工具TalkieAI助手（瀏覽器擴展插件）Monica其他AI視頻編輯OpusClip3D內(nèi)容生成Meshy獨立開發(fā)者/AI提詞器生成FlowGPT/AIBot搭建平臺TheB.AI圖示：中國出海AI應用部分代表產(chǎn)品梳理注：本圖譜由36氪研究院梳理，只列出部分細分企業(yè)為代表，未覆蓋全產(chǎn)業(yè)171717AI應用AI應用市場滲透率較低，出海商業(yè)模式還有待結合實際需求進一步探索盡管各大廠商AI應用迭代速度進一步加快，技術創(chuàng)新日新月異，但商業(yè)化進Sensor年，全球AI應用內(nèi)購收入為17億美元，遠低于非游戲移動應用內(nèi)購收入（531億美元）。一方面，我國AI產(chǎn)品商業(yè)化路徑并不明晰，包括收費方式、定價策略等，由于國內(nèi)外市場環(huán)境和用戶習慣的差異，國內(nèi)已經(jīng)成熟的商業(yè)模式未必適用，需要企業(yè)根據(jù)實際情況進行本土化調(diào)整。廠商可參考海外AI應用的商業(yè)模式，并結合自身情況，制定有針對性的商業(yè)化策略。另一方面，目前，市面上許多“套殼”型AI產(chǎn)品，技術壁壘較低。隨著AI技術的發(fā)展，表層需求已不足以支撐產(chǎn)品商業(yè)化，對廠商需求挖掘能力提出了更高要求的同時，提高了產(chǎn)品研發(fā)的門檻。廠商應根據(jù)自身競爭優(yōu)勢，選擇適宜的產(chǎn)品類型及收費模式，需求根據(jù)AI費通過AI將流量變現(xiàn)

用戶按月或按年支付固定費用以使用AI服務，是目前最常見的定價策略 訂閱模式 訂閱模式 分層定價 按用戶數(shù)收費 基于使用量定價 打賞或“氪金”模式 AI帶來流量增長收取廣告費用戶可以通過支付額外費用來獲得優(yōu)先使用權或其他特權圖示：海外AI應用主要付費方式181818醫(yī)療器械全球醫(yī)療器械市場需求持續(xù)增長，中國企業(yè)通過OBM品牌出海的方式搶占海外器械市場隨著人口老齡化加劇和醫(yī)療技術水平的提高，全球醫(yī)療器械需求持續(xù)增長。根據(jù)灼識咨詢預測，到2030年，全球醫(yī)療器械市場規(guī)模將超過8,000億美元。受海外龐大市場規(guī)模和穩(wěn)定定價吸引，疊加國內(nèi)集采政策的實施和生化分析儀、磁共振成像設備、心臟瓣膜植入系統(tǒng)等多個高端器械領域技術突破，不國產(chǎn)器械出海分為代工出海、貿(mào)易出海、自主品牌出海三個階段：1.0時代代工出海。我國醫(yī)械企業(yè)科技水平較世界先進水平有較大差距，以低廉的人工費和材料費搶占低端市場。2.0時代并購出海。低端市場競爭加劇，加之原材料價格上漲，企業(yè)開始尋求更多元化的出海方式。這一時期企業(yè)出海以收購海外品牌為主，吸收先進經(jīng)驗的同時，不斷提升自身技術水平。3.0時代品牌出海。國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)技術不斷創(chuàng)新升級，通過自研技術推出一系列具有自主知識產(chǎn)權的高端產(chǎn)品，許多產(chǎn)品科技水平和性能比肩國際品牌，代工出海 并購出海 品牌出海2001年加入外需求猛增2008海外需求疲軟，低端市場競爭加劇，企業(yè)尋求多元化出海方式當?shù)厥袌龅挠行緩綀D示：醫(yī)療器械出海發(fā)展歷程191919醫(yī)療器械醫(yī)療器械出海進入健康發(fā)展階段，高值耗材逐漸獲得認可2020至1,015億美元，之后隨著各國防疫常態(tài)化政策實施，出口額有所回落，但2019-2022年間20%的復合增長率仍遠遠高于2015-2019年間的6%。2023年，醫(yī)療器械出口額為455.25億美元，同比下降23%。若剔除防疫物資影響，32019年有26774.38595.49774.38595.49455.25287.022011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023出口額（億美元） 增幅（%）圖示：2011-2023年醫(yī)療器械出口額變化，數(shù)據(jù)來源：海關總署，中國醫(yī)保商會，36氪研究院整理就醫(yī)療器械板塊上市公司海外業(yè)務情況來看，高值耗材及IVD海外業(yè)務收入占比提升幅度最大。其中，高值耗材海外業(yè)務占比從2019年的9.462023年的14.59%，這表明高值耗材備受海外市場認可。一方面，近年來，我國在研發(fā)方面不斷投入，創(chuàng)新能力持續(xù)提升，多項高端技術領域?qū)崿F(xiàn)突破；另一方面，高值耗材集采開啟，品類快速拓展，企業(yè)迫于業(yè)績壓力尋求出海。雖然我國大部分高值耗材企業(yè)出海還處于起步階段，但已有明顯突破，產(chǎn)品逐漸在海外獲得認可。分類20192020202120222023海外業(yè)務占比提升幅度IVD12.43%28.63%37.69%27.20%16.60%4.17%高值耗材9.46%14.76%19.13%12.15%14.59%5.12%低值耗材53.37%63.52%65.51%51.91%55.61%2.24%醫(yī)療設備26.81%34.26%31.05%41.89%29.90%3.09%總計25.61%38.44%39.29%35.02%29.96%4.36%圖示：2019-2023年醫(yī)療器械板塊海外業(yè)務營收占比變化數(shù)據(jù)來源：同花順iFind，36氪研究院整理202020醫(yī)療器械“AI+醫(yī)療器械”是中國醫(yī)療企業(yè)出海轉(zhuǎn)型升級的重要路徑隨著監(jiān)管政策不斷完善，技術不斷創(chuàng)新，AI醫(yī)療器械已成為未來出海熱點賽道。近年來我國接連發(fā)布《人工智能醫(yī)療器械注冊審查指導原則》《“十四五”生物經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》等一系列政策措施，鼓勵AI技術賦能醫(yī)療器械領域，推動醫(yī)療智能化轉(zhuǎn)型，提升國際競爭力，是中國醫(yī)療企業(yè)切入發(fā)達市場、拓寬出海目的地的新路徑。以美國為例，美國AI醫(yī)療器械領域發(fā)展較早，已在如癌癥領域、術前規(guī)劃、病灶檢測等部分場景進行應用落地，監(jiān)管法規(guī)相對完善，醫(yī)院更認可AI醫(yī)療付費模式，且醫(yī)療保險體系更健全，需求較為充足，是全球最大的AI醫(yī)療器械市場。中國AI醫(yī)療公司憑借技術創(chuàng)新壁壘，可抓住這一機遇，以AI產(chǎn)品打入高端醫(yī)療器械市場，打破中國醫(yī)藥企業(yè)“低值”出海現(xiàn)狀。根據(jù)動脈網(wǎng)數(shù)據(jù)，目前已有20AI醫(yī)院認可醫(yī)院認可醫(yī)院和各醫(yī)療機構愿意購買各類服務實現(xiàn)降本增效，如認可醫(yī)療影像項目通過SaaS模式收費AI醫(yī)療海外市場廣闊保險體系健全歐美地區(qū)購買醫(yī)療保險的人數(shù)較多且普遍，可以接受更多付費項目需求較大歐美地區(qū)對于AI醫(yī)療的應用場景如肺癌早篩的重視程度正在不斷提高，將產(chǎn)生龐大的市場需求圖示：AI醫(yī)療器械出海的主要原因212121跨境電商需求、政策和技術突破協(xié)同效應下，跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴張近年來，受消費端、新技術和政策的多重影響，我國跨境電商規(guī)模持續(xù)增長。在需求端，隨著人們居家時間變長，線上成為主要購物渠道，消費者習慣的改變促進電子商務在全球迅速發(fā)展。在技術端，區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G，20241.22同比增長10.5%。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前全國各地跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)超1,000個，建設海外倉超2,50012萬家。2.521.522.22%1.2925.70%1.621.9218.52%2.062.3815.53%1.2230.00%25.00%20.00%15.00%110.00%0.57.29%10.50%5.00%00.00%2019年2020年2021年2022年2019年2020年2021年2022年2023年 2024年H1圖示：2020—2024年H1我國跨境電商進出口規(guī)模變化情況數(shù)據(jù)來源：海關總署，36氪研究院整理222222跨境電商跨境電商成為外貿(mào)重要增長力量，DTC和全托管為主要商業(yè)模式跨境電商的出海主要依靠第三方平臺或自建獨立站。近年來，第三方平臺服務模式不斷創(chuàng)新，推出全托管和半托管等不同模式，讓中小型賣家以低成本就可實現(xiàn)出海，擴大業(yè)務范圍，再一次推動中國制造通過跨境電商達到歷史出口新高。具體而言，不同類型賣家適用不同跨境運營模式，其中，品牌型賣家傾向于DTC模式，工廠型賣家主要采用全托管模式。Directto-Consumer(提高效率和用戶體驗。品牌型商家對品牌力有較高的建設需求，通過模式出海，可以更好地掌握消費者數(shù)據(jù)，洞察市場行情，也更加注重客戶體驗與反饋。全托管模式則指平臺方代替商家運營產(chǎn)品，商家負責產(chǎn)品供給，平臺負責產(chǎn)品的上架、推流、發(fā)貨、售后等。工廠型賣家多采用平臺全托管模式。這類賣家具備供應鏈優(yōu)勢但缺乏電商經(jīng)驗，采用托管模式能極大程度減對比維度DTC模式全托管模式定義Direct-to-Consumer(DTC)是品牌直接向消費者銷售產(chǎn)品的模式，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率和用戶體驗。等。運營控制品牌擁有較高的運營控制能力，可以自主決定品牌策略、市場定位、客戶服務等。商家的運營控制能力較低，平臺方承擔更多的運營工作和風險。成本結構成本結構較為靈活，品牌可以通過控制營銷、物流等環(huán)節(jié)來優(yōu)化成本。成本結構固定，商家需要支付平臺的服務費用，但無需承擔物流、倉儲等成本。市場適應性品牌需要根據(jù)市場變化快速調(diào)整策略，具有較高的市場適應性和靈活性。平臺的市場適應性和靈活性取決于平臺的策略和市場定位，商家的適應性受限于平臺。客戶關系品牌可以直接與消費者建立緊密的關系，有助于品牌忠誠度和客戶維護。商家與消費者之間的直接聯(lián)系較少，客戶關系管理主要由平臺負責。市場準入門檻品牌需要自行建立銷售渠道和市場推廣，市場準入門檻較高。平臺提供現(xiàn)成的銷售渠道和市場推廣資源，市場準入門檻相對較低。利潤分成品牌保留全部或大部分利潤，直接受益于銷售業(yè)績。利潤分成根據(jù)與平臺的協(xié)議進行分配，商家的利潤可能受到平臺政策的影響。風險承擔品牌需要自行承擔庫存風險、市場風險等。平臺承擔部分風險，如庫存積壓等，減輕商家負擔。適用場景適合有較強品牌建設能力、希望直接控制客戶體驗和市場策略的品牌。適合供應鏈優(yōu)勢明顯、希望快速進入市場但不擅長運營的商家，特別是工廠型貿(mào)易商。圖示：DTC模式和全托管模式差異對比232323跨境電商電商平臺競爭加劇，全托管與半托管服務模式革新升級知名電商平臺紛紛推出不同策略搶占市場。、Shein、AliExpress、Shop中國電商“四小龍”正在全球市場展開競爭，過去一年里長期占據(jù)海外APP下載榜前幾位，GMV迅猛增長，紛紛引入了不同的全托管/半托管模式，打造極致性價比搶占市場。與此同時，海外電商巨頭亞馬遜也發(fā)對比維度TikTokShopShein對比維度TikTokShopSheinTemuAliExpress亞馬遜相同點服務模式全托管+半托管供應鏈整體解決方案+低價商店適用對象面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外備貨能力的賣家面向具有海外備貨能力的賣家低價商店招商主要面向無品牌的時尚、家居及生活用品，總體單價不得高于20現(xiàn)為內(nèi)部邀約制定價權全托管：協(xié)商半托管：商家自主定價全托管：商家基本無定價權半托管：商家自主提報價格，平臺協(xié)助測算商家基本無定價權全托管：協(xié)商半托管：商家自主定價商家自主定價，平臺提供測算工具不同點物流服務平臺負責第三方物流全托管：平臺負責第三方物流半托管：支持自主發(fā)貨履約，平臺協(xié)助運營全托管：平臺負責第三方物流半托管：商家自行發(fā)貨履約，平臺提供靈活的發(fā)貨選項平臺負責第三方物流+自建物流，提供倉配/務供應鏈解決方案：平臺自建物流+多渠道配送低價商店：非FBA，直接從亞馬遜中國倉庫發(fā)貨營銷推廣利用TikTok內(nèi)容平臺進行推廣，社區(qū)互動營銷站外投放資源平臺設置Choice頻道進行推廣亞馬遜負責站內(nèi)外廣告推廣圖示：部分知名跨境電商平臺全托管/半托管模式差異對比242424游戲游戲出海以美日韓成熟市場為主，不同出海目的地側(cè)重不同隨著智能手機快速普及和移動互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，移動游戲成為全球游戲市場中的主要部分，中國游戲公司憑借移動端的領先技術和豐富經(jīng)驗，在游戲設計、玩法和用戶體驗上不斷創(chuàng)新，在海外成功推出一系列爆火的游戲產(chǎn)品。就出海目的地而言，我國自研游戲出海主要目的地以美日韓等成熟市場為主。2023年中國出海游戲收入美日韓三個主要市場占比接近60%。不同出海目的地側(cè)重點各異。美國市場玩家基數(shù)較大，付費習慣和模式都比較成熟，對新鮮事物有較高的接受度；日本氛圍濃厚，二次元文化盛行，玩家年齡群體也較為成熟，更偏向單人和合作類游戲；韓國網(wǎng)絡基礎設施發(fā)達，游戲滲透率較高，年齡結構偏大，偏好MMORPG/FPS/SLG此類操作性較高的游戲。此外，隨著數(shù)字化基建發(fā)展，人們娛樂生活逐漸豐富，中東市主要市場 次要市場和新興市場美國擁有成熟的PC和主游戲中更受歡迎；根據(jù)Liftoff數(shù)據(jù)，4X策略類手游中國游戲占市場份額約是較有優(yōu)勢的游戲品類。

中東不同國家偏好不同，比如沙特、阿聯(lián)酋對社交屬性游戲更為喜愛，埃及玩家偏向角色扮演類；灣國家強。

韓國目前約有3,300群體，占總?cè)丝诒壤秊?3%，位于游戲規(guī)模國家中首位；端網(wǎng)速位列第一；玩家年齡結構偏大，34到50%。

日本占30%市場份額；為火爆；對PVP（玩家對抗類）市場反應不高。圖示：全球各地游戲市場情況2525 數(shù)據(jù)來源：中泰證券，36氪研究院整理25游戲市場規(guī)模有所回落，成熟市場獲客成本高昂，對游戲廠商研發(fā)創(chuàng)新和營銷能力提出更高要求根據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委數(shù)據(jù)，2023年我國自研游戲海外收入為163.66億美元，同比下降5.65%，連續(xù)兩年出現(xiàn)小幅下降情況。這背后原因主要是，一方面，人們居家時間縮短，花費在游戲的時長變短、消費變少；另一方面，2021200150100500

115.9520.95%2

154.533.25%3

180.13 16.59%

-3.70%

163.66-5.65%

40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%-10.00%2019 2020 2021 2022 2023中國自研游戲海外市場實際銷售收入 增長率圖示：中國自研游戲海外市場實際銷售收入（億美元）變化數(shù)據(jù)來源：中國音數(shù)協(xié)游戲工委，36氪研究院整理根據(jù)Liftoff和SocialPeta研究，在iOS是亞太地區(qū)的兩倍多，在Android設備上則是4倍多。北美等游戲發(fā)展較為成熟市場的獲客成本愈發(fā)高昂，海外市場競爭越發(fā)激烈，對中國游戲公司的研發(fā)能力、營銷能力、本地化運營都提出了更高要求，僅靠粗暴式買量拉新難以滿足游戲廠商在海外的持續(xù)發(fā)展。企業(yè)需不斷從人才培養(yǎng)、技術創(chuàng)新、采用先進的游戲開發(fā)工具等方面提升研發(fā)能力，以創(chuàng)造出具有競爭力的原創(chuàng)游戲產(chǎn)品。此外，中國游戲公司需深入理解不同市場的文化、語262626游戲出海目的地拓寬至新興市場，小游戲賽道異軍突起，有望成為游戲廠商輕量化出海新路徑隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的逐步提升，疊加人口紅利和年輕化的人口結構，中東、拉美地區(qū)已成為游戲廠商新出海目的地。根據(jù)MeetGames研究，新興市場獲客量近四倍于成熟市場。2023此外，小游戲賽道爆火，社交平臺或?qū)⒊蔀榘l(fā)行新渠道。為抓住消費者輕量化玩法需求，小游戲賽道逐漸火熱，其出海類型主要包含原生APP和H5兩個方案。H5小游戲的優(yōu)點在于跨平臺兼容性較強，可以通過Web流量快速滲透市場，本地化也相對容易，但囿于海外沒有像微信這樣成熟的超級APP作為依托，海外玩家對H5小游戲的接受度低于國內(nèi)，吸量難度更高。但隨著、等巨頭級海外平臺入局，進一步放大小游戲賽道的全球化潛力，該類平臺或?qū)⒊蔀槭钟伟l(fā)行新渠道。原生APP模式雖本地化難度較高，但用戶體驗較好，更容易留存用戶，出海小游戲中收入前三的《菇勇者傳APPH5模式原生APP優(yōu)勢跨平臺兼容性強H5模式原生APP優(yōu)勢跨平臺兼容性強無需下載，即點即玩通過流量快速滲透市場，覆蓋面廣優(yōu)勢用戶體驗更好，留存度和活躍度更高，通常市場表現(xiàn)更好支持多種支付方式，包括內(nèi)購、訂閱、廣告等劣勢海外無類似微信的超級APP劣勢海外無類似微信的超級APP對H5接受度較低，吸量更難游戲設計以短時間休閑為主，難以留存長期用戶劣勢獲客成本較高國際化和本地化更復雜需要遵循更加嚴格的法規(guī)要求圖示：兩種小游戲出海模式對比272727營銷服務出海營銷不斷精細化、全面化，結合企業(yè)階段及行業(yè)類型，打造完善的營銷策略隨著出海熱度持續(xù)攀升，出海企業(yè)競爭加劇，進而對營銷提出新要求。出海營銷從盲目買量向精細化、高轉(zhuǎn)化效率轉(zhuǎn)變，營銷服務商逐漸覆蓋從業(yè)務開始到穩(wěn)定發(fā)展全流程的同時，結合線上線下不同渠道，為不同企業(yè)提供各類滿足用戶個性化喜好的營銷活動。例如，在跨境電商領域，營銷服務商可覆蓋商家從建站、選品、運營到獲客的全流程需求，在選品環(huán)節(jié)，可幫助商家根據(jù)其所售商品類型及目標市場喜好，選擇合適的產(chǎn)品及店鋪類型；在運營過程中，可根據(jù)客戶畫像匹配合適的營銷平臺及營銷策略，并收集消費數(shù)據(jù)，及時優(yōu)化選品、營銷等策略，形成業(yè)務閉環(huán)。在游戲領域，營銷需從游戲研發(fā)、發(fā)行及運營的全生命周期出發(fā)，針對不同階段，設置適宜的營銷策略。在發(fā)行前，游戲廠商需針對目標人群進行精準營銷；在推廣期，覆蓋更多人群是游戲廠商的營銷重點；在運營期，游戲廠商更注重深度用戶的持續(xù)性營銷和人群破圈。營銷賽道發(fā)展現(xiàn)狀營銷痛點主要營銷策略電商競爭激烈營銷手段及方法同質(zhì)化營銷渠道分散營銷私域營銷節(jié)點營銷游戲競爭激烈買量成本增加難以匹配當?shù)赜脩粝埠觅I量賽事贊助IP聯(lián)名短視頻營銷APP應用泛娛樂及工具類應用競爭激烈隱私保護，買量困難營銷社交媒體投放消費品快速發(fā)展期對當?shù)赜脩衾斫獠粶蚀_營銷素材同質(zhì)化本地媒體分散營銷短視頻營銷短劇快速發(fā)展期對當?shù)赜脩衾斫獠粶蚀_短視頻營銷社交媒體投放圖示：熱門細分賽道出海營銷現(xiàn)狀282828營銷服務出海營銷市場規(guī)模持續(xù)增長，電商和游戲為主要細分賽道近年來，隨著出海企業(yè)不斷增多，疊加企業(yè)對營銷的重視程度不斷加深，帶2025務市場規(guī)模達511億美元，其中，電商、游戲和應用APP高度依賴線上廣告引流推廣，為主要細分行業(yè)。作為外貿(mào)的重要形式，國家持續(xù)出臺系列政策支持跨境電商發(fā)展，疊加發(fā)達國家的強消費力和新興市場不斷增長的需求，中國品牌積極向海外走出去，中國海關總署數(shù)據(jù)顯示，2020年至2023年，中國跨境電商出口規(guī)模年復合增長率達18%。為在激烈的競爭中快速搶占消費者心智，跨境電商高度依賴營銷投放，常在多渠道進行推廣，銷售費用率保持高位，根據(jù)不同跨境電商20%。14712251就游戲行業(yè)而言，人們居家時間減少導致游戲市場增速放緩，中國游戲出海銷售規(guī)模連續(xù)兩年呈下降趨勢，這意味著市場競爭愈發(fā)激烈，對營銷需求和質(zhì)量要求持續(xù)增加。DataEye數(shù)據(jù)顯示，2023年中國游戲廠商出海投放去重素材量約180萬，同比增長15%，出海投放手游數(shù)接近4,000147122511021024428696561908072323728696561908072323710287118154191126電子商務 游戲 應用程序 其圖示：2021-2025年中國出海營銷服務市場規(guī)模（單位：億美元）數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文，36氪研究院整理292929營銷服務AI技術將全面優(yōu)化營銷各個環(huán)節(jié)效率并提升觸達精準度，引領行業(yè)變革ChatGPT、Sora等AIGCAI，AI技術有望與營銷行業(yè)進一步融合，從素材生成、策略制定、數(shù)據(jù)收集與分析到優(yōu)化，賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，助力行業(yè)降本增效的同時，提升營銷效果。TE智庫數(shù)據(jù)顯示，2027年中國企業(yè)AIGC營銷支出規(guī)模將突破380億，三年復合增長率達64%。在素材生成方面，自然語言處理、計算機視覺等技術可輔助并優(yōu)化內(nèi)容生成，提升素材制作效率，一方面，解決大促節(jié)點對素材需求較高的問題；另一方面，可將人力從簡單的制作過程中解放出來，有更多精力關注創(chuàng)意本身。在投放策略方面，大數(shù)據(jù)、知識圖譜、機器學習等技術可根據(jù)積累的消費數(shù)據(jù)實時分析用戶行為和偏好，劃分用戶人群并預測其需求，幫助商家選擇更精準的營銷內(nèi)容、渠道、策略等，商家僅需確認預算及商品類型，即可通過技術實現(xiàn)自動化投放，提升投放效率。在投放優(yōu)化方面，根據(jù)營銷投放的投入產(chǎn)出率、轉(zhuǎn)化率和收益率等數(shù)據(jù)，云計算、數(shù)據(jù)挖掘等技術可實現(xiàn)營銷效500.0400.0300.0200.0100.0-

2024E 2025E 2026E AIGC營銷規(guī)模（單位：億元） 增速

0.874.5%58.5%74.5%58.5%240.459.9%384.5151.787.00.40.20圖示：2024-2027年中國企業(yè)AIGC營銷規(guī)模預測數(shù)據(jù)來源：TE智庫，36氪研究院整理303030金融支付跨境貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展和“一帶一路”倡議推動中國金融支付產(chǎn)業(yè)出海規(guī)模持續(xù)擴大隨著中國跨境貿(mào)易的成熟擴大、金融相關底層技術的完善，中國跨境金融支付服務從最初的伴隨出海轉(zhuǎn)為賦能且服務當?shù)仄髽I(yè)，市場規(guī)模不斷增長。中，202352.31433%。未來，跨境電商、旅游等領域的持續(xù)發(fā)展和“一帶一路”倡議將促使跨境支付行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大，為中國金融支付企業(yè)的出海提供更多機遇。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球跨境支付市場190萬億美元，未來七年內(nèi)將增長約100萬億美元。一方面，除跨境貿(mào)易、服務持續(xù)增長帶來的跨境支付需求，越來越多金融支付機構的加入和移動支付技術的不斷成熟，推動全球尤其是新興地區(qū)的線上支付生態(tài)更加成熟，中國支付企業(yè)開始挖掘并服務當?shù)刂Ц妒袌?。其中，相比于已?jīng)擁有較為成熟支付體系的發(fā)達地區(qū)，新興地區(qū)金融服務仍不完善，相關基礎設施仍不全面，出海企業(yè)更關注海外支付的合規(guī)性、資金安全性和消費者體驗，這也為中國金融支付機構提供更多發(fā)展機會，吸引越來越多企業(yè)進入。APPAnnie數(shù)據(jù)顯示，東南亞是中國金融科技出海最熱門的目的地，市場占比達33.2%。另一方面，我國與“一帶一路”國家的經(jīng)貿(mào)合作越來越頻繁，且建立了跨境人民幣清算機制，為跨境支付帶來新機遇。19.6713.636.04

28.39

36.60 6.7721.627.9528.6531.486.7721.627.9528.6531.48

52.3014.0038.302019 2020 2021 2022 202314.0038.30經(jīng)常項目 其他項目圖示：2019-2023年人民幣跨境收付金額組成情況（單位：萬億人民幣）數(shù)據(jù)來源：中國人民銀行，36氪研究院整理*注：經(jīng)常項目指“國際收支中涉及貨物、服務、收益及經(jīng)常轉(zhuǎn)移的交易項目等”313131金融支付跨境支付重塑出海資金鏈，覆蓋業(yè)務全流程和產(chǎn)業(yè)生態(tài)隨著出海產(chǎn)業(yè)的逐漸完善，中國企業(yè)出海已不局限于商品出海，逐步向產(chǎn)能出海、品牌出海轉(zhuǎn)變，由此帶來更復雜的資金收付需求。未來，金融支付企業(yè)將提供覆蓋營銷、物流、財稅、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的跨境支付服務，并鏈接出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)上下游，使出海企業(yè)的每個合作伙伴均實現(xiàn)高效便捷的資金流物流公司報關提貨海關報關備案物流公司報關提貨海關報關備案消費者購買出?？缇持Ц稒C構服務付款供應商營銷服務商付款3232 圖示：跨境支付模式SaaS服務中國SaaS企業(yè)出海目的地及服務行業(yè)逐漸拓寬，東南亞是其首選目的地最初，中國SaaS企業(yè)出海以服務國內(nèi)出海企業(yè)為主，主要圍繞跨境電商及其產(chǎn)業(yè)鏈服務。核心原因是，一方面，中國跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，其數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求增長，帶動SaaS需求激增。為保證國內(nèi)外系統(tǒng)、業(yè)務邏輯性、管理模式、業(yè)務數(shù)據(jù)的統(tǒng)一，中國跨境電商平臺更傾向于選擇中國SaaS另一方面，跨境ERPSaaS標準化程度高，SaaS企業(yè)可通過復制國內(nèi)ERPSaaS隨著技術能力的提升和對出海目的地行業(yè)生態(tài)理解的加深，中國SaaS企業(yè)開始向歐美、中東、拉非等地區(qū)拓展，并將在國內(nèi)制造業(yè)、零售等場景積累的技術和應用經(jīng)驗賦能到海外市場，逐漸拓展其服務行業(yè)及企業(yè)類型，推動中國SaaS企業(yè)的進一步出海。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，東南亞是中國SaaS企業(yè)出海的首選目的地，占比約40%-50%。30%-40%的中國SaaS企業(yè)選擇歐美作為其出海地區(qū)，僅10%-15%的SaaS40%-50%30%-40%10%-15%40%-50%30%-40%10%-15%東南亞地區(qū)

歐美地區(qū)

拉美非洲地區(qū)圖示：SaaS企業(yè)出海區(qū)域選擇數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢，36氪研究院整理333333SaaS服務SaaS企業(yè)針對不同發(fā)展階段及目的地的商家提供更適配的定制化產(chǎn)品面臨不同規(guī)模、不同出海目的地的商家，SaaS企業(yè)應根據(jù)企業(yè)特點、SaaS集成深度要求和對SaaS的偏好側(cè)重點，為其匹配更為定制化產(chǎn)品。SaaS企業(yè)需重視產(chǎn)品市場適配度，根據(jù)市場環(huán)境、當?shù)赜脩羰褂昧晳T和商業(yè)流程等，調(diào)整自身產(chǎn)品和服務。在出海目的地方面，東南亞和歐美作為中國SaaS化程度高，對SaaS產(chǎn)品接受度高，支付意愿較強，行業(yè)競爭激烈，中國SaaSSaaS有一定的付費意愿，可作為標桿，帶動當?shù)刂行⌒推髽I(yè)發(fā)展中國家

大型企業(yè)

在滿足安全合規(guī)等基本要求下，更傾向于為專業(yè)功能付費僅需滿足基礎功能，更在意性價比

發(fā)達國家有一定的付費意愿，更傾向于選擇一體化的行業(yè)垂直型SaaS小型企業(yè)圖示：SaaS企業(yè)應為不同發(fā)展階段及目的地提供各異的產(chǎn)品343434中國企業(yè)出海典型案例分析拼多多比亞迪萬興科技出海服務商案例1——StripeStripe通過豐富的產(chǎn)品矩陣，為全球公司提供一站式金融支付產(chǎn)品Stripe成立于2009年，是一家面向企業(yè)的金融基礎設施平臺公司。Stripe融合線上支付與傳統(tǒng)金融系統(tǒng)，每年幫助全球超120個國家的數(shù)百萬客戶處理萬億級美金的交易，涉及業(yè)務模式包括電商、平臺、軟件即服務、交易市場。公司圍繞全球性支付、嵌入支付和金融、收入和財務自動化等業(yè)務，提供豐富的產(chǎn)品矩陣。具體而言，全球支付類產(chǎn)品通過為客戶自動顯示轉(zhuǎn)化率最高的支付方式，優(yōu)化結賬和支付方式，并融合線上線下支付款渠道，集成一站式支付方案，提高交易成功率。此外，支付過程中，電信欺詐給商家?guī)泶罅繐p失，Stripe的反欺詐產(chǎn)品可幫助商家精確檢測欺詐行為，提升交易授權率。嵌入支付產(chǎn)品則幫助客戶將賬戶、消費卡、貸款等金融服務嵌入自己的產(chǎn)品和平臺中，豐富自身平臺功能，提高消費者粘性的同時，豐富自身收入來源。收入和財務自動化產(chǎn)品通過提供可無縫協(xié)作的模塊化計費、稅收、收入報告和數(shù)據(jù)工具，簡化客戶付款和收入確認流程，并優(yōu)化其財務運營流程， 公司收入和財務運營 B2BSaaS 平臺 線下渠道 金融服務 公司收入和財務運營 B2BSaaS 平臺 線下渠道 金融服務針對支付提出解決方案 支付優(yōu)化 支付優(yōu)化 支付UI 363636出海服務商案例1——StripeAI技術優(yōu)化產(chǎn)品+多種支付選項+全球化業(yè)務覆蓋，構成Stripe核心競爭力以人工智能技術優(yōu)化產(chǎn)品與用戶體驗，打造核心技術壁壘。Stripe通過將人工智能技術與結賬優(yōu)化套件、反欺詐檢測工具等產(chǎn)品融合，為客戶提供個性化消費者支付體驗和更強的資金安全性，進而解決出海企業(yè)對難于滿足不同消費者支付習慣和資金損失的擔憂。AI技術的加入讓Stripe的CheckoutSuite（結賬優(yōu)化套件）可根據(jù)消費者喜好，提供個性化結賬體驗。企業(yè)可通過Stripe的無代碼A/B測試，確定不同地域、行業(yè)、年齡消費者的支付偏好，并為其實時顯示更適宜的支付方式，優(yōu)化消費者結賬體驗。Radar（反欺詐檢測工具）則通過機器學習技術和商家自定義欺詐設置，以更快的速度多種支付選項，助力客戶快速嵌入支付功能。從無代碼到低代碼，再到功能強大的API，Stripe為客戶提供一系列支付選項，幫助客戶快速、合規(guī)地開啟支付服務。中小企業(yè)，尤其是初創(chuàng)公司，可使用無代碼和低代碼解決方案，全球化覆蓋，滿足市場需求。Stripe打通全球支付，可覆蓋全球200+國家/地區(qū)，支持卡類支付、電子錢包、銀行借記卡、銀行轉(zhuǎn)賬、先買后付等140+13599.999202316718,629筆。強大的API提高開發(fā)人員效率同類最佳文檔豐富的客戶端庫信息錯誤處理通過管理平臺簡化測試99.999%API運行時間

AI技術優(yōu)化產(chǎn)品與用戶體驗個性化結賬體驗AI生成自定義報告機器模型處理風險信號全球化覆蓋滿足各類客戶需求覆蓋200+個國家、135+種貨幣、140+支付方式3737 圖示：Stripe核心競爭優(yōu)勢37出海企業(yè)案例1——拼多多跨境電商）Temu在美國快速擴張，全球化戰(zhàn)略進一步加速，引入半托管模式再次發(fā)力歐洲《2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報告》中，我們首次關注了的出海表現(xiàn)。本次報告中，我們重點分析這半年內(nèi)，Temu在出海市場的變化。2024年上半年，Temu銷售額達到200億美元，其中，美國市場貢獻顯著，占比近45%*。然而，一方面，美國市場監(jiān)管環(huán)境嚴苛，面臨知識產(chǎn)權侵權的指控和可能的政府禁令；另一方面，在東南亞市場，盡管Temu采取低價策略，但激烈的競爭使其發(fā)展步伐緩慢。因此，Temu選擇開拓歐洲市場，作為其新增長點。為更好增強其市場適應性和風險分散能力，Temu引入半托管模式。半托管模式允許商家自行管理大部分物流環(huán)節(jié)，Temu則專注于最后一公里配送，通過這種模式，Temu可更好地整合本地資源，快速響應歐洲市場需求，同在跨境電商領域，半托管模式作為一種新興的運營策略，正逐漸受到各大平臺的青睞。、速賣通、阿里國際站以及SHEIN等平臺均推出了各自的半托管模式，以適應市場變化和商家需求。速賣通、阿里國際站更側(cè)重于提供一站式的物流和售后解決方案；SHINE要求商家的精選商品在海外市場擁有本地倉庫，以便能夠?qū)崿F(xiàn)快速的本地配送服務。與競爭者不同的是，*數(shù)據(jù)來源：36氪，36氪研究院整理383838出海企業(yè)案例2——比亞迪（新能源汽車）比亞迪出海業(yè)務競爭力顯著提升，全球化布局加速，推動本土化生產(chǎn)《2023-2024年中國企業(yè)出海發(fā)展研究報告》中，我們對比亞迪的出海經(jīng)歷2024根據(jù)比亞迪2024年半年報數(shù)據(jù)，比亞迪新能源乘用車已進入全球77個國家和地區(qū)，海外市場銷量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。比亞迪半年境外收入超899億，相較于2023年同比增加39.65%。截至2024年7月，比亞迪海外市場銷量已超23.3萬輛。比亞迪在國際市場上收入持續(xù)增長的原因主要歸結于公司的全球2024比亞迪通過持續(xù)的研發(fā)投入，不斷推出新產(chǎn)品，也在不斷推動全球汽車產(chǎn)業(yè)的變革。如搭載DM-i超級混動技術的車型宋PLUSDM-i（海外版命名為SEALUDM-i）393939出海企業(yè)案例3——萬興科技（AI應用）萬興科技選擇適宜的發(fā)展戰(zhàn)略以面對不斷變化的市場情況20初涉海外市場

本土化運營與全球擴張

品牌營銷與生態(tài)構建直接進入海外市場創(chuàng)建“獨立站”開展SEO和SEM建設 逐步拓展到歐美國家直接進入海外市場創(chuàng)建“獨立站”開展SEO和SEM建設逐步拓展到歐美國家開拓拉美、亞太等新興市場全球收入56%來自英語國家強化企業(yè)品牌建立優(yōu)化產(chǎn)品提升產(chǎn)品力探索與全球創(chuàng)作者生態(tài)的深度融合圖示：萬興科技出海三階段第一階段（）：2003作為銷售渠道，而是創(chuàng)建了自己的“獨立站”，并通過圍繞谷歌搜索開展SEO和SEM第二階段（本土化運營策略）56%的收入來自英語國家，顯示出其在全球市場的廣泛影響力*。此外，隨著公司業(yè)務在海外市場的逐步成熟，萬興科技開始實施本土化運營策略，以更好地適應不同地區(qū)的市場需求。*數(shù)據(jù)來源：Morketing、萬興科技官網(wǎng)、36氪研究院整理404040出海企業(yè)案例3——萬興科技（AI應用）先進的AIGC能力和AI算法助力萬興科技加速海外版圖的拓展第三階段（品牌建立與產(chǎn)品迭代策略）：隨著海內(nèi)外市場上創(chuàng)意軟件競爭態(tài)勢越發(fā)激烈，萬興科技意識到需要通過強化品牌、提升產(chǎn)品力來搶占高端市場消費者心智，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量。因此，萬興科技采取了產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌并行推進的策略，并通過自研和與合作伙伴共創(chuàng)的方式，將產(chǎn)品與AI技術結合，提升產(chǎn)品算法與視頻創(chuàng)作引擎能力，為消費者提供簡單高效的AI創(chuàng)例如，在產(chǎn)品方面，公司推出了基于萬興“天幕”大模型智能對話系統(tǒng)打造的AI數(shù)字人。在合作伙伴方面，萬興科技與國內(nèi)外科技企業(yè)合作，如與華為云合作持續(xù)增強多模態(tài)AI能力，與英特爾、海爾、微軟等企業(yè)共同推動創(chuàng)作者經(jīng)濟的發(fā)展。在這一階段，萬興科技不僅關注產(chǎn)品的海外銷售，更注重品萬興科技出海產(chǎn)品在國際市場上的表現(xiàn)備受矚目，多款產(chǎn)品上榜中國AI出海WEB產(chǎn)品AIGC上榜產(chǎn)品 產(chǎn)品定位 目標客戶群體 商業(yè)化模式訂閱制付費（季度/年/永久）訂閱制付費（季度/年/永久）進階級視頻編輯軟件WondershareFilmora(萬興喵影)WondershareUniconverter(萬興優(yōu)轉(zhuǎn))

多功能音視頻處理軟件

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