市場營銷概論練習題

市場營銷概論練習題一、單選題（共46題，每題1分，共46分）1.()是借助于科學藝術的手段，刺激人們的感覺來取得效果的。A、公共關系B、銷售促進C、廣告宣傳D、人員推銷正確答案：C2.下列不屬于金融市場的功能的是（）A、促進企業(yè)生產(chǎn)功能B、資金積累功能C、綜合反映信息功能D、資金融通功能正確答案：A3.現(xiàn)代營銷觀念的出發(fā)點是（）A、銷量B、顧客需求C、產(chǎn)品D、技術需求正確答案：B4.（）是指從事商品流通業(yè)務并擁有商品所有權的中間商。A、零售商B、批發(fā)商C、中間商D、經(jīng)銷商正確答案：D5.把服裝市場分為注重經(jīng)濟實惠、漂亮、時尚、端莊大方四大細分市場，是依據(jù)（）。A、購買動機B、消費者期求的利益C、使用者情況D、消費者對品牌的信任程度正確答案：B6.（）對企業(yè)影響活動的影響往往是更直接、更具體的。A、公眾B、市場營銷渠道企業(yè)C、微觀環(huán)境D、競爭者正確答案：C7.專門經(jīng)營某一類商品的商店是()。A、超級市場B、便民商店C、郊區(qū)購物中心D、專業(yè)商店正確答案：D8.在已明確所要研究問題的內容與重點后,擬定調研計劃,進行實地調查,收集第一手資料,如實地反映情況和問題,這是屬于（）。A、因果關系調研B、描述性調研C、探測性調研D、定期性調研正確答案：B9.下列屬于直接渠道的條件是（）A、價格高的產(chǎn)品B、消費者比較分散C、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品D、標準化程度低的商品正確答案：A10.產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）。A、產(chǎn)品形式B、產(chǎn)品質量C、產(chǎn)品特色D、基本效用正確答案：D11.一般情況下，從事消費品營銷的企業(yè)的促銷方式依次為（）A、營業(yè)推廣—廣告—人員推銷—宣傳報道B、廣告—營業(yè)推廣—人員推銷—宣傳報道C、廣告—宣傳報道—營業(yè)推廣—人員推銷D、廣告—營業(yè)推廣—宣傳報道—人員推銷正確答案：B12.網(wǎng)絡消費者購買過程的第一個階段是（）A、信息收集B、購買動機階段C、購買決策及事后評價D、比較選擇正確答案：B13.（）是指兩個或兩個以上的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、垂直渠道系統(tǒng)B、水平渠道系統(tǒng)C、和約系統(tǒng)D、公司系統(tǒng)正確答案：B14.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)目即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷廣告的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（）。A、地理細分B、行為細分C、心理細分D、人口細分正確答案：B15.品牌中可以被認出但不能用語言稱呼的部分叫做（）。A、品牌延伸B、品牌名稱C、商標D、品牌標志正確答案：D16.特別適合于對新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預測的方法是（）。A、集合意見法B、判斷分析法C、專家意見法D、聯(lián)測法正確答案：C17.下列不屬于分銷渠道的調整的是（）A、調整消費費用B、增減銷售渠道C、調整整個渠道D、增減中間商正確答案：A18.()是銷售活動過程中為達成最終銷售而與顧客直接進行接觸與交流的環(huán)節(jié)。A、商務洽談B、訪問顧客C、貨品管理D、試行訂約正確答案：B19.按照商品流通的順序可將市場劃分為()。A、一般商品市場和特殊商品市場B、消費者市場和組織市場C、批發(fā)市場和零售市場D、現(xiàn)貨市場和期貨市場正確答案：C20.把消費者利益、社會利益和企業(yè)利益結合起來的營銷觀念是（）。A、社會營銷觀念B、綠色營銷觀念C、市場營銷觀念D、推銷觀念正確答案：A21.企業(yè)提高商品價格，可以增加企業(yè)效益，但容易引起（）和經(jīng)銷商的反感。A、勞動者B、消費者C、企業(yè)者D、競爭者正確答案：B22.()就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、藍圖技巧B、流程圖C、標準跟進D、結構重整正確答案：C23.適合經(jīng)銷商的營業(yè)推廣方式錯誤的是（）A、超額提成B、津貼C、免費產(chǎn)品D、價格折扣正確答案：A24.針對推銷人員的營業(yè)推廣目標正確的是（）A、對已使用本產(chǎn)品的人，使其更多地購買B、爭取新的零售商C、鼓勵經(jīng)銷商大量進貨，增加商品儲存，特別是季節(jié)性商品D、鼓勵推銷人員大力推銷新產(chǎn)品正確答案：D25.著名的需求層次理論是（）提出來的。A、馬斯洛B、赫杰特齊C、恩格爾D、科特勒正確答案：A26.恩格爾系數(shù)是（）統(tǒng)計家恩格在1857年提出的。A、英國B、俄國C、德國D、法國正確答案：C27.受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、經(jīng)銷商B、寄售商C、企業(yè)代理商D、銷售代理商正確答案：D28.下列選項中，哪一項不屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、包裝B、品牌C、運送D、價格正確答案：A29.銷售計劃的中心是()。A、銷售成本計劃B、銷售利潤計劃C、銷售收入計劃D、銷售費用計劃正確答案：C30.網(wǎng)絡消費者購買過程的第二個階段是（）A、購買動機階段B、購買決策及事后評價C、比較選擇D、信息收集正確答案：D31.二手資料的缺點是（）。A、缺乏針對性B、主觀性強C、浪費時間D、花費較大正確答案：A32.“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念A、推銷B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、市場營銷正確答案：C33.（）是指向企業(yè)供應各種資源的工商企業(yè)和個人。A、代理商B、供應商C、經(jīng)銷商D、批發(fā)商正確答案：B34.（）是指產(chǎn)品的所有權從生產(chǎn)者手里直接轉移到用戶或最終消費者手里，而省去了層層加價、多次轉手、多次轉運等環(huán)節(jié)，有利于降價，提高產(chǎn)品競爭能力。A、中間商B、分銷渠道銷售C、間接銷售D、直接銷售正確答案：D35.試驗調查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、選擇試驗對象B、進行試驗設計C、提出試驗假設D、實施試驗調查正確答案：C36.那些通過購買商品和勞務以轉售或出租給他人獲取利潤的組織構成的市場屬于()。A、消費者市場B、中間商市場C、非營利組織市場D、產(chǎn)業(yè)市場正確答案：B37.下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、接受信息職能B、橋梁與紐帶C、收集與傳播信息功能D、實體分銷職能正確答案：A38.雀巢公司為了適應不同消費者的口味，制訂了四種咖啡品種，針對四種消費市場，它采用的是（）。A、集中性營銷B、針對性營銷C、分散性營銷D、差異性營銷正確答案：D39.不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、擴大銷量，增加利潤B、服務成本的大小C、客戶戰(zhàn)略價值D、實際價值正確答案：A40.想要獲得某種滿足的心理要求是指（）A、要求B、需求C、欲望D、需要正確答案：C41.商品供大于求時，價格降低，銷售量增加，需求價格彈性（）。A、較弱B、強C、較強D、弱正確答案：C42.“網(wǎng)上購物”的不斷發(fā)展，主要是由于（）。A、經(jīng)濟發(fā)展水平的提高B、環(huán)境的變化C、科學技術的發(fā)展D、政治和法律環(huán)境的改善正確答案：C43.下列哪個選項屬于現(xiàn)代營銷觀念（）A、產(chǎn)品觀念B、推銷觀念C、網(wǎng)絡營銷D、生產(chǎn)觀念正確答案：C44.市場的組成包括：人口、（）、購買力A、購買欲望B、總和C、需求D、購買者正確答案：A45.不屬于消費者權利的是()。A、公平交易權B、人身財產(chǎn)保護權C、依法結社權D、知悉真實情況權正確答案：B46.日本尼康公司所提供的照相機都會有各種用途的鏡頭、濾光鏡及其他配件，所有這些構成了（）。A、產(chǎn)品組合B、產(chǎn)品大類C、產(chǎn)品項目D、產(chǎn)品系列正確答案：D二、多選題（共15題，每題1分，共15分）1.營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、價格策略C、產(chǎn)品策略D、促銷策略正確答案：ABCD2.以下屬于網(wǎng)絡市場的細分原則的是（）A、時效性B、可衡量性C、多變性D、可接近性正確答案：ABD3.下列屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是()。A、實際價值B、服務成本的大小C、客戶戰(zhàn)略價值D、擴大銷量，增加利潤正確答案：ABC4.下列屬于企業(yè)本身的因素的是（）A、企業(yè)規(guī)模大小B、管理能力與經(jīng)驗C、為中間商提供服務的能力D、聲譽與資金正確答案：BCD5.企業(yè)市場營銷環(huán)境的特點是什么？A、雙重性B、客觀性C、相關性D、動態(tài)性正確答案：ABCD6.下列屬于經(jīng)營生產(chǎn)資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶B、生產(chǎn)者—零售商—用戶C、生產(chǎn)者—用戶D、生產(chǎn)者—代理商—用戶正確答案：ACD7.下列屬于以生產(chǎn)者為中心的營銷觀念的是（）A、現(xiàn)代營銷觀念B、產(chǎn)品觀念C、社會營銷觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：BD8.下列屬于生產(chǎn)資料購買決策的參與者的是（）A、使用者B、討論者C、決策者D、影響者正確答案：ACD9.從促銷組合的角度來看，人員推銷的特點有（）A、單向傳遞信息B、鞏固營業(yè)關系C、針對性較強D、具有較大的靈活性正確答案：BCD10.下列有關市場細分標準應用的實例中，合理的是（）。A、汽車按照消費數(shù)量進行市場細分B、化妝品按照性別進行市場細分C、月餅按照購買時機進行市場細分D、服裝按照性別進行市場細分正確答案：BCD11.下列要素不屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會文化環(huán)境B、人口因素C、社會公眾D、自然環(huán)境正確答案：ABD12.廣告預算的作用主要包括（）A、提高廣告效率B、控制廣告活動C、規(guī)劃經(jīng)費使用D、估計廣告效果正確答案：ABCD13.下列屬于影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素的是（）A、競爭者的產(chǎn)品和價格B、產(chǎn)品生命周期C、企業(yè)自身因素D、輔助商的價格正確答案：ABC14.以下屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是（）A、人口因素B、自然環(huán)境C、經(jīng)濟環(huán)境D、國家因素正確答案：ABC15.下列屬于亞文化群的是（）A、社會階層B、民族亞文化群C、種族D、宗教亞文化群正確答案：BCD三、判斷題（共49題，每題1分，共49分）1.顧客結構式是根據(jù)顧客的行業(yè)不同、規(guī)模不同、分銷渠道不同、用戶不同而分別配備推銷人員。A、正確B、錯誤正確答案：A2.在金融市場上，國家通過采取相應的措施，控制貨幣流向和流量。（）A、正確B、錯誤正確答案：A3.代理商是指按約定代理銷售商品，在約定期內擁有商品所有權的中間商。A、正確B、錯誤正確答案：B4.汽車市場調查的方法很多，常見的方法有直接調查法和間接調查法，其中實驗法和觀察法都屬于間接調查法。A、正確B、錯誤正確答案：B5.汽車品牌是汽車價值的象征。“萊斯萊斯”代表高貴，“沃爾沃”是安全的保證。A、正確B、錯誤正確答案：A6.在顧客購買過程的購買階段，應以廣告為主。A、正確B、錯誤正確答案：B7.企業(yè)在開展各類促銷活動中，勢必會產(chǎn)生一定的促銷費用，而費用支出數(shù)量的多少與企業(yè)的經(jīng)濟效益又有著直接的聯(lián)系。A、正確B、錯誤正確答案：A8.人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區(qū)成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A9.商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構成的，一經(jīng)建立便具有相對的穩(wěn)定性。A、正確B、錯誤正確答案：A10.成本是定價的基礎，定價首先使總成本得到補償。A、正確B、錯誤正確答案：A11.如果商品的價格不變，利潤與價格的其他要素成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B12.補償貿易是指在引進技術商品時，先不交付貨款，日后以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品或其他形式補償貨款的一種貿易形式。（）A、正確B、錯誤正確答案：A13.水平渠道系統(tǒng)是指兩個的同級企業(yè)，為充分利用資源和避免風險而形成的短期或長期的聯(lián)合營銷渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯誤正確答案：B14.批發(fā)商每次銷售商品的數(shù)量比較大，銷售頻率低。A、正確B、錯誤正確答案：A15.一般情況下，稅金與價格成反比。A、正確B、錯誤正確答案：B16.招牌是工廠、商店的名稱，一個企業(yè)只能有一個名稱。A、正確B、錯誤正確答案：A17.在商品市場、金融市場、勞務市場組成的市場體系中，商品市場處于主導地位，是聯(lián)系其他市場的紐帶和橋梁。（）A、正確B、錯誤正確答案：B18.營銷環(huán)境是客觀存在的，它是可以通過企業(yè)的努力去了解和認識的。（）A、正確B、錯誤正確答案：A19.現(xiàn)代營銷學認為，生產(chǎn)觀念、推銷觀念都屬于以產(chǎn)定銷的范疇。A、正確B、錯誤正確答案：A20.一般情況下，市場占有率與企業(yè)的經(jīng)濟效益成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B21.消費需求在某些商品之間可以相互代替。（）A、正確B、錯誤正確答案：A22.生產(chǎn)資料市場的需要是派生的需要。（）A、正確B、錯誤正確答案：A23.4S是指集整車銷售、配件供應、維修服務、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A24.測量地區(qū)市場潛量時,市場累加法多為消費品生產(chǎn)企業(yè)采用。A、正確B、錯誤正確答案：B25.市場定位的目的在于建立產(chǎn)品特色和市場形象。A、正確B、錯誤正確答案：B26.產(chǎn)品生命周期一般分為成長期、成熟期和衰退期三個階段。A、正確B、錯誤正確答案：B27.市場需求的迅速變化，促使技術市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A28.家用電器產(chǎn)品，最好采用的是差異性營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A29.零售商看到這種商品需求量大，即使毛利率較低也會愿意經(jīng)營。A、正確B、錯誤正確答案：A30.隨行就市這種定價策略風險較少，也容易為消費者接受，是一種很常用的定價策略。A、正確B、錯誤正確答案：A31.市場營銷的范圍涉及生產(chǎn)領域、流通領域和消費領域。（）A、正確B、錯誤正確答案：A32.核心產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部服務和利益，包括提供貸款、免費送貨、保證、安裝和售后服務等。A、正確B、錯誤正確答案：B33.產(chǎn)品品牌的知名度與產(chǎn)品的銷售量之間一般成反比例的關系。A、正確B、錯誤正確答案：B34.消費需求在時間上、季節(jié)上沒有什么要求。（）A、正確B、錯誤正確答案：B35.頻率是指在一定時期內，平均每位目標收眾應接觸到該信息的次數(shù)。A、正確B、錯誤正確答案：A36.市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：A37.在收入水平一定的條件下，一個國家總人口數(shù)量的多少，決定了市場容量的大小。（）A、正確B、錯誤正確答案：A38.許可證貿易是指買方向賣方支付一定的