醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬練習(xí)題

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷模擬練習(xí)題一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.當(dāng)前越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)推銷人員的報(bào)酬趨向于采用()方式。A、傭金制B、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制C、計(jì)時(shí)薪金制D、薪金制正確答案：B2.快速掠奪營(yíng)銷策略屬于()常見(jiàn)的營(yíng)銷策略。A、衰退期B、成長(zhǎng)期C、導(dǎo)入期D、成熟期正確答案：C3.以下不屬于政府市場(chǎng)特點(diǎn)的是()A、手續(xù)復(fù)雜,效率低B、購(gòu)買頻率高,購(gòu)買數(shù)量少C、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)、公開采購(gòu)D、傾向本地、優(yōu)先選擇正確答案：B4.單選題(2分)從營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展來(lái)看,最古老、最有效的促銷方式是()A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：B5.單選題（2分）以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的是（）A、測(cè)定需求量B、折扣預(yù)測(cè)C、核算成本D、選擇定價(jià)方法正確答案：B6.為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給那些大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()A、功能折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數(shù)量折扣正確答案：D7.下列說(shuō)法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、處方藥可以開架銷售C、非處方藥可以開架銷售D、關(guān)聯(lián)性陳列就是將兩種藥品陳正確答案：C8.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,向市場(chǎng)提供的能滿足某種需要的產(chǎn)品實(shí)體或服務(wù)的外觀,一把稱為()A、核心產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品正確答案：D9.()是購(gòu)買活動(dòng)的起點(diǎn)。A、產(chǎn)生需要B、購(gòu)買能力C、外在刺激D、收集信息正確答案：A10.在評(píng)估渠道交替方案時(shí),最重要的標(biāo)準(zhǔn)是()A、適應(yīng)性B、可行性C、控制性D、經(jīng)濟(jì)性正確答案：D11.單選題(2分)最常用的實(shí)地調(diào)查法是（）。A、文案法B、詢問(wèn)法C、實(shí)驗(yàn)法D、觀察法正確答案：B12.品牌中可以用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是()A、品牌名稱B、商標(biāo)C、品牌D、品牌標(biāo)志正確答案：A13.以下不屬于調(diào)研報(bào)告正文的是()A、調(diào)查目錄B、結(jié)論和建議C、數(shù)據(jù)分析D、調(diào)查結(jié)果正確答案：A14.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿足的條件()A、可明確性B、可營(yíng)利性C、可進(jìn)入性D、可衡量性正確答案：A15.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()。A、垂直沖突B、水平?jīng)_突C、特殊沖突D、交叉沖突正確答案：B16.單選題(2分)以下不屬于分銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素的是()A、企業(yè)的規(guī)模和聲譽(yù)B、中間商的特性C、產(chǎn)品的適用范圍D、管理者的意志正確答案：D17.單選題（2分）公共關(guān)系是一項(xiàng)()促銷方式。A、長(zhǎng)期B、短期C、一次性D、偶然性正確答案：A18.以下不屬于生產(chǎn)者購(gòu)買行為的類型的是()A、新購(gòu)B、直接重購(gòu)C、處方購(gòu)買D、修正重購(gòu)正確答案：C19.單選題(2分)占積累銷售額或回款額的75%的，一般稱之為（）A、重點(diǎn)客戶B、現(xiàn)實(shí)客戶C、潛力客戶D、小客戶正確答案：A20.當(dāng)銷售量的增長(zhǎng)減慢,利潤(rùn)增長(zhǎng)值接近于零時(shí),說(shuō)明銷售進(jìn)入了()。A、衰退期B、潛伏期C、成熟期D、成長(zhǎng)期正確答案：C21.企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)上最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)定位,屬于()策略。A、共享定位B、迎頭定位C、避強(qiáng)定位D、重新定位正確答案：B22.()是指根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,把幾種相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)包裝內(nèi)銷售。A、組合包裝策略B、外包裝策略C、類似包裝策略D、再使用包裝策略正確答案：A23.單選題(2分)為鼓勵(lì)顧客購(gòu)買更多物品,企業(yè)給大量購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()本題得分：2分A、數(shù)量折扣B、現(xiàn)金折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣正確答案：A24.單選題(2分)直接影響和制約醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的各種因素稱()A、市場(chǎng)環(huán)境因素B、微觀環(huán)境因素C、宏觀環(huán)境因素D、社會(huì)環(huán)境因素正確答案：B25.單選題(2分)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到()的復(fù)雜過(guò)程A、購(gòu)買意志B、購(gòu)買意向C、購(gòu)買心理D、購(gòu)后評(píng)價(jià)正確答案：D26.企業(yè)用一種產(chǎn)品滿足幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求,屬于()模式。A、市場(chǎng)集中化B、市場(chǎng)專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：C27.在客戶構(gòu)成分析中,占積累銷售額或回款額的75%的屬于()A、潛力客戶B、一般客戶C、重點(diǎn)客戶D、直接客戶正確答案：C28.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)管理科學(xué)誕生于20世紀(jì)初的()A、中國(guó)B、英國(guó)C、美國(guó)D、日本正確答案：C29.以下不屬于實(shí)地調(diào)查法的是()A、觀察法B、實(shí)驗(yàn)法C、文案法D、詢問(wèn)法正確答案：C30.單選題(2分）醫(yī)藥市場(chǎng)一般是由人口、()、購(gòu)買力三個(gè)要素組成。A、購(gòu)買評(píng)價(jià)B、購(gòu)買行為C、購(gòu)買欲望D、購(gòu)買心態(tài)正確答案：C31.單選題(2分)以下不屬于根據(jù)被調(diào)查對(duì)象的范圍大小劃分的是()A、抽樣調(diào)查B、普查C、探索性調(diào)查D、重點(diǎn)調(diào)查正確答案：C32.快速高價(jià)策略的特點(diǎn)()。A、采取高價(jià)格、高促銷費(fèi)用B、采取低價(jià)格、低促銷費(fèi)用C、采取高價(jià)格、低促銷費(fèi)用D、采取低價(jià)格、高促銷費(fèi)用正確答案：A33.在醫(yī)藥產(chǎn)品的衰退期,企業(yè)大幅度減少費(fèi)用,以在短期內(nèi)取得較多的利潤(rùn),這種營(yíng)銷策略是()A、維持策略B、榨取策略C、縮減策略D、撤退策略正確答案：C34.醫(yī)藥產(chǎn)品需求（）A、彈性無(wú)法測(cè)量B、彈性很大C、缺乏彈性D、都有可能正確答案：C35.單選題（2分）每個(gè)流通環(huán)節(jié)只選用一個(gè)或較少中間商的渠道是（）A、長(zhǎng)渠道B、單渠道C、窄渠道D、零渠道正確答案：C36.處于()的產(chǎn)品,銷售量大,制造成本低。A、衰退期B、介紹期C、成長(zhǎng)期D、成熟期正確答案：D37.“雀巢”屬于（）品牌策略。A、品牌再定位B、品牌擴(kuò)展C、多品牌D、商標(biāo)正確答案：B38.單選題(2分)面廣價(jià)低的常用藥適合采用()A、選擇性分銷B、密集性分銷C、獨(dú)家分銷正確答案：B39.單選題（2分）因收入等因素引起的需求相應(yīng)的變動(dòng)率,稱為()A、需求彈性B、供給彈性C、收入彈性D、價(jià)格彈性正確答案：B40.單選題(2分)廣告設(shè)計(jì)公司屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)中的()。A、中間商B、代理商C、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、供應(yīng)商正確答案：C41.單選題(2分)消費(fèi)者的參與程度低，品牌差異不大的購(gòu)買行為屬于（）。A、多變型購(gòu)買行為B、習(xí)慣性購(gòu)買行為C、和諧型購(gòu)買行為D、復(fù)雜型購(gòu)買行為正確答案：B42.促銷的目的是刺激費(fèi)者產(chǎn)生()。A、購(gòu)買傾向B、購(gòu)買決定C、購(gòu)買興趣D、購(gòu)買行為正確答案：D43.分銷渠道系統(tǒng)中不同層次的成員之間你的沖突稱()A、數(shù)列沖突B、垂直沖突C、水平?jīng)_突D、多渠道沖突正確答案：B44.產(chǎn)品在導(dǎo)入期以高價(jià)、低證銷貧用的形式進(jìn)們號(hào)銷的策略稱為()A、緩慢滲透策略B、快速掠奪策略C、快速滲透策略D、緩慢掠奪策略正確答案：D45.獨(dú)家經(jīng)銷一般不適合分銷()的產(chǎn)品。A、購(gòu)買者較少B、要求便利C、單價(jià)較高D、技術(shù)含金量高正確答案：B46.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、廣告促銷B、公共關(guān)系促銷C、人員推銷D、營(yíng)業(yè)推廣促銷正確答案：C47.下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,組織市場(chǎng)的需求多樣化程度高。B、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,組織市場(chǎng)的需求屬于衍生需求。C、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,組織市場(chǎng)的購(gòu)買者數(shù)量比較少但購(gòu)買數(shù)量比較大D、與消費(fèi)者市場(chǎng)相比,組織市場(chǎng)合作關(guān)系比較穩(wěn)定。正確答案：A48.在提高產(chǎn)品知名度,促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解程度上,()的成本效益最好。A、公共關(guān)系B、廣告C、人員推銷D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案：B二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.顧客總價(jià)值包括()A、人員價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、產(chǎn)品價(jià)值D、形象價(jià)值正確答案：ABCD2.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的使用頻率,可以將消費(fèi)者劃分為()。A、中量使用者B、大量使用者C、未使用者D、少量使用者正確答案：ABD3.需求導(dǎo)向定價(jià)法包括()A、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法B、密封投標(biāo)定價(jià)法C、反向定價(jià)法D、理解價(jià)值定價(jià)法正確答案：CD4.多選題(3分)面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略是()A、差異性市場(chǎng)策略B、集中性市場(chǎng)策略C、無(wú)差異性市場(chǎng)策略D、市場(chǎng)滲透正確答案：ABC5.以下屬于醫(yī)院客戶的有()A、藥事委員會(huì)成員B、臨床醫(yī)生C、醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)D、藥劑科主任正確答案：ABCD6.影響藥品定價(jià)的因素包括()A、產(chǎn)品成本B、消費(fèi)者心理C、國(guó)家政策法規(guī)D、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)正確答案：ABCD7.顧客總成本包括()A、貨幣成本B、精力成本C、時(shí)間成本D、體力成本正確答案：ABCD8.多選題(3分)影響企業(yè)定價(jià)的內(nèi)部因素有()。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)目標(biāo)C、營(yíng)銷組合D、市場(chǎng)供求正確答案：ABC9.以下屬于第三終端的是()A、社區(qū)門診B、鄉(xiāng)村個(gè)體藥店C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院D、三甲醫(yī)院正確答案：ABC10.多選題(3分)郵寄調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)包括()A、不受空間限制B、回收率比較高C、成本相對(duì)低D、使用方便廣泛正確答案：ACD11.多選題(3分)為確保市場(chǎng)調(diào)研資料的可靠性,在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施中除訪問(wèn)員外我們還需要()A、復(fù)核員B、統(tǒng)計(jì)員C、督導(dǎo)員D、設(shè)計(jì)員正確答案：ABC12.下列藥品一般屬于處方藥的是()A、特殊管理藥品B、解熱鎮(zhèn)痛藥C、感冒發(fā)燒藥D、剛上市的新藥正確答案：AD13.多選題(3分)影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的因素有()A、產(chǎn)品的同質(zhì)性B、企業(yè)實(shí)力C、產(chǎn)品壽命周期D、市場(chǎng)的同質(zhì)性正確答案：ABCD14.市場(chǎng)抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、隨意抽樣B、客觀抽樣C、隨機(jī)抽樣D、非隨機(jī)抽樣正確答案：CD15.下列屬于藥店終端的收銀臺(tái)一般陳列的產(chǎn)品的是()A、主題促銷贈(zèng)品B、季節(jié)性商品C、價(jià)格較低及體積較小且毛利較D、沖動(dòng)性購(gòu)買商品正確答案：ABCD16.常用的推銷人員績(jī)效考核指標(biāo)有()。A、新客戶數(shù)量B、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率C、訪問(wèn)率和訪問(wèn)成功率D、銷售量與毛利正確答案：ABCD17.分銷渠道選擇的步驟包括()A、確定分銷渠道的長(zhǎng)度B、確定分銷的寬度C、評(píng)估中間商D、確定渠道成員的責(zé)任正確答案：ABCD18.多選題(3分)常見(jiàn)的醫(yī)藥代理商包括()。A、廣告商B、寄售商C、采購(gòu)代理商D、制造代理商E、銷售代理商正確答案：BCDE19.醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的作用有()A、便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)產(chǎn)品B、有利于保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)C、有利于企業(yè)產(chǎn)品消費(fèi),樹立企業(yè)形象D、有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量正確答案：ABCD20.市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括()A、消費(fèi)者B、市場(chǎng)管理部門C、購(gòu)買欲望D、購(gòu)買力正確答案：ACD21.醫(yī)約產(chǎn)品包裝的要求包括()A、實(shí)用性B、合法合規(guī)C、確保安全D、傳遞產(chǎn)品信息正確答案：ABCD22.醫(yī)藥產(chǎn)品折扣定價(jià)策略主要有()A、顧客折扣B、數(shù)量折扣C、季節(jié)折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：BCD23.市場(chǎng)定位應(yīng)遵循()原則。A、重要性B、獨(dú)特性C、可盈利性D、難以替代性正確答案：ABCD24.藥店終端市場(chǎng)建設(shè)過(guò)程包括()A、考察客戶B、尋找目標(biāo)客戶C、商戶談判D、篩選目標(biāo)客戶正確答案：BCD25.非處方藥與處方藥相比,有哪些優(yōu)勢(shì)()A、開發(fā)費(fèi)用低B、可以進(jìn)行廣告宣傳C、價(jià)格優(yōu)勢(shì)D、利潤(rùn)大正確答案：ABC26.多選題(3分)影響藥品市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素,主要有A、價(jià)格B、收入C、心理D、供給正確答案：ABD27.以企業(yè)為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)包括()。A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：ABC28.藥品營(yíng)業(yè)推廣方案的內(nèi)容包括()A、推廣的持續(xù)時(shí)間B、參與者的條件C、推廣的總預(yù)算D、推廣時(shí)機(jī)正確答案：ABCD29.多選題(3分)短渠道適合以下()產(chǎn)品采用。A、抗癌藥品B、消化不良藥C、普通感冒藥D、皮膚用藥E、高端精密醫(yī)療儀器正確答案：AE30.公眾包括()A、地方公眾B、政府公眾C、一般公眾D、媒介公眾正確答案：ABCD31.宣傳型公關(guān)的具體形式有()A、發(fā)新聞稿B、演講C、表演D、做公共關(guān)系廣告正確答案：ABCD32.多選題(3分)有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學(xué)地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、不貶低同類產(chǎn)品，不與其他藥品進(jìn)行功效和安全性對(duì)比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎(jiǎng)的內(nèi)容D、含有利用醫(yī)藥科研、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)或?qū)＜?、醫(yī)生、患者的名義作證明的。E、藥品商品名稱不得單獨(dú)進(jìn)行廣告宣傳正確答案：ACD33.醫(yī)藥新產(chǎn)品定價(jià)策略主要包括()A、招來(lái)定價(jià)策略B、溫和定價(jià)策略C、滲透定價(jià)策略D、撇指定價(jià)策略正確答案：BCD34.多選題（3分）以下屬于公眾的是（）A、政府公眾B、地方公眾C、金融公眾D、-般公眾正確答案：ABCD35.影響分銷渠道設(shè)計(jì)的產(chǎn)品特性主要有()A、產(chǎn)品的科技含量B、產(chǎn)品的生命周期C、產(chǎn)品的單位價(jià)值D、顧客特性正確答案：ABC36.多選題(2分)下列關(guān)于第三終端的渠道特點(diǎn)的說(shuō)法正確的是()A、第三終端藥品營(yíng)銷銷售工作受國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)影響明顯B、第三終端每次采購(gòu)量較小,但消化迅速,現(xiàn)款交易,結(jié)算快捷。C、終端渠道具有半消化性質(zhì)D、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。正確答案：BC37.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有()A、銷售目標(biāo)制定過(guò)高B、中間商數(shù)量選擇不合理C、渠道政策不合理D、企業(yè)管理制度不合理正確答案：ABCD38.下列屬于產(chǎn)品的是()A、藥品B、空氣C、海水D、蘋果手機(jī)正確答案：AD39.多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、銷售技巧B、產(chǎn)品知識(shí)C、政策法規(guī)D、市場(chǎng)知識(shí)正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(3分)產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者企業(yè)就是不同的消費(fèi)者需求之間的競(jìng)爭(zhēng)。()本題得分：0分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.判斷題（2分）產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān),越是獨(dú)具特色和知名度的產(chǎn)品,需求彈性越小,反之,則需求性越大。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.2同一產(chǎn)品的生命周期在不同地方是固定不變的。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4.判斷題(2分)在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5.判斷題(2分)目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)選擇要進(jìn)入的市場(chǎng),因此目標(biāo)市場(chǎng)越多企業(yè)盈利點(diǎn)越多。本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6.判斷題(2分)醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分越詳細(xì)，醫(yī)藥企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.判斷題(2分)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就是產(chǎn)品的價(jià)格。()本題得分：2分A、正