“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書范文

Word1/1“我是營銷英雄”營銷大賽策劃書一、活動(dòng)背景

現(xiàn)今，我校高校生的課外活動(dòng)雖開展得形式多樣，趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論學(xué)問的考核。因此開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要。經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委同學(xué)會(huì)聯(lián)合卓爾營銷協(xié)會(huì)特此舉辦此次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽，旨在讓全校各個(gè)專業(yè)的同學(xué)了解營銷，走進(jìn)營銷，為同學(xué)制造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高同學(xué)的綜合力量。

二、活動(dòng)目的

本次"卓爾不凡"營銷藝術(shù)節(jié)——“我是營銷英雄”營銷大賽打破目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)高校生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，帶領(lǐng)同學(xué)走出校內(nèi)，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)，開拓“其次課堂”。

使參賽同學(xué)整體綜合素養(yǎng)得到熬煉提高，同時(shí)也給我校學(xué)風(fēng)建設(shè)帶來新氣象。

三、參賽對(duì)象：全校同學(xué)自由組隊(duì)，不限學(xué)院、班級(jí)、專業(yè)。每隊(duì)4-6人，設(shè)隊(duì)長一名,并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對(duì)團(tuán)隊(duì)參賽有實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。

四、報(bào)名時(shí)間：XX年5月11日—5月16日

五、報(bào)名方式：

◆現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：5月14日至16日中午12:00-14:00在汀香園、甘怡園前坪接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，領(lǐng)取報(bào)名表和參賽細(xì)則。

◆網(wǎng)上報(bào)名：5月11日--5月16日期間（1）參賽團(tuán)隊(duì)可登陸長沙理工高?？萍紲贤ㄆ脚_(tái)查看參賽細(xì)則，填寫相關(guān)信息報(bào)名（無需注冊(cè)）

（2）登陸我院新浪博客查看參賽細(xì)則，下載報(bào)名表，填寫完畢后于報(bào)名時(shí)間內(nèi)發(fā)送至

報(bào)名后需要提交的相關(guān)材料請(qǐng)參見參賽細(xì)則

六、競賽賽制：初賽（5月20日）、復(fù)賽（5月25日）、決賽（5月29日），詳細(xì)流程見參賽細(xì)則。

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

總冠軍-營銷英雄一名獎(jiǎng)金3000元及獲獎(jiǎng)證書

亞軍-營銷精英一名獎(jiǎng)金XX元及獲獎(jiǎng)證書

季軍-營銷達(dá)人一名獎(jiǎng)金1000元及獲獎(jiǎng)證書

最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最具銷售創(chuàng)意獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

最具團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

優(yōu)勝獎(jiǎng)兩名獎(jiǎng)品及獲獎(jiǎng)證書

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

XX年5月7日

附：

“我是營銷英雄”營銷大賽參賽細(xì)則

一、詳細(xì)參賽細(xì)則

l初賽（需先報(bào)名）

1.參賽形式：初賽參賽作品為一份營銷策劃書，營銷產(chǎn)品不限（模版見附件）。

2.參賽要求：

（1）團(tuán)隊(duì)參賽，每支隊(duì)伍4-6人,可跨學(xué)院自由組隊(duì),并自行聯(lián)系一名指導(dǎo)老師,對(duì)團(tuán)隊(duì)參賽有實(shí)質(zhì)性指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)成員需要有肯定營銷學(xué)問，廣告策劃力量，組織力量和團(tuán)隊(duì)寫作力量等等，選手自由組隊(duì)，學(xué)院、班級(jí)、專業(yè)均不限。

（2）參賽營銷方案作品要求原創(chuàng)，不得抄襲。一經(jīng)發(fā)覺，馬上取消資格。

3.初賽截止日期：XX年5月20日。參賽團(tuán)隊(duì)需在5月20日上交營銷方案策[emailprotected]，[emailprotected]資格。

4.競賽評(píng)比方式：此次大賽將邀請(qǐng)專業(yè)營銷老師擔(dān)當(dāng)評(píng)委，最終選取肯定數(shù)量的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽。進(jìn)入復(fù)賽名單將會(huì)準(zhǔn)時(shí)公布在各宿舍宣揚(yáng)欄，與經(jīng)管學(xué)院宣揚(yáng)欄、博客，并電話告知入圍團(tuán)隊(duì)。

l復(fù)賽

1.時(shí)間：XX年5月25日

2.參賽形式：ppt講解營銷方案書及答辯。

3.參賽要求：進(jìn)入復(fù)賽隊(duì)伍預(yù)備ppt，講解時(shí)間為7分鐘。之后由評(píng)

委進(jìn)行提問答辯。

4.評(píng)比方式：評(píng)委依據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的ppt內(nèi)容以及答辯狀況進(jìn)行打分，

分?jǐn)?shù)前8名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。

5.復(fù)賽評(píng)分細(xì)則及評(píng)分表見附件

6.若初賽提交參賽作品數(shù)量較少，我們將直接進(jìn)行決賽。

l決賽

1.主題：“我是營銷英雄”營銷大賽暨“卓爾不凡”營銷文化節(jié)閉幕

2.時(shí)間：XX年5月29日

3.地點(diǎn)：同學(xué)活動(dòng)中心報(bào)告廳

4.內(nèi)容：

（1）開場(chǎng)舞蹈。

（2）8支團(tuán)隊(duì)按之前抽簽挨次參與決賽，參賽營銷策劃書為競賽前抽簽打算的（或從贊助商供應(yīng)的產(chǎn)品之中抽簽）。競賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)過后，分?jǐn)?shù)較低的團(tuán)隊(duì)將被淘汰。

（3）競賽第一階段先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹，介紹團(tuán)隊(duì)營銷理念，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)營銷方案書，展現(xiàn)方式為ppt。之后進(jìn)行廣告創(chuàng)意展現(xiàn)，方式為dv或平面系列廣告展現(xiàn)。時(shí)間在15分鐘之內(nèi)。展現(xiàn)講解之后，評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，團(tuán)隊(duì)答辯，答辯人數(shù)規(guī)定為4人。屆時(shí)評(píng)委手中會(huì)發(fā)放各個(gè)團(tuán)隊(duì)的營銷策劃書，評(píng)委依據(jù)策劃書內(nèi)容進(jìn)行提問。此環(huán)節(jié)結(jié)束后依據(jù)評(píng)委的分?jǐn)?shù)淘汰兩支隊(duì)伍，另外六支隊(duì)伍進(jìn)入其次階段競賽。

（4）競賽其次環(huán)節(jié)為現(xiàn)場(chǎng)營銷。進(jìn)入決賽的六支隊(duì)伍從禮儀小姐的舉牌中自己選擇題號(hào)，參賽團(tuán)隊(duì)派出一名隊(duì)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷。時(shí)間為5分鐘。評(píng)委依據(jù)其現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)打分。最終依據(jù)評(píng)分淘汰兩支隊(duì)伍，剩余兩支隊(duì)伍進(jìn)入終極pk。

（5）競賽第三階段由兩支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兩輪pk。第一輪由評(píng)委出題，題目為專業(yè)營銷學(xué)問，由各團(tuán)隊(duì)派出一名代表作答。其次輪為評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)出題，雙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷，時(shí)間為5分鐘。最終依據(jù)評(píng)委的打分打算此次營銷大賽的金獎(jiǎng)得主。

（6）此次大賽網(wǎng)絡(luò)投票在決賽前一天開頭。各支參賽隊(duì)伍的基本信息會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上公布。在競賽結(jié)束后關(guān)閉投票通道，票數(shù)最高隊(duì)伍獲得最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)。

附件一：營銷策劃書參考模板

營銷策劃書的格式的基本結(jié)構(gòu)可分為以下10項(xiàng)：

1、封面

營銷策劃書的格式中的封面可供應(yīng)以下信息：a、營銷策劃書的名稱；b、被策劃的客戶；c、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；d、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段；e、編號(hào)。

2、前言

前言或序言是營銷策劃書的格式正式內(nèi)容前的狀況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是：a、接受托付的狀況。如：x公司接受x公司的托付，就xx年度的廣告宣揚(yáng)方案進(jìn)行詳細(xì)策劃。b、本次策劃的重要性與必要性。c、策劃的概況，即策劃的過程及達(dá)到的目的。

3、名目

名目的內(nèi)容也是營銷策劃書的格式的重要部分。封面引人注目，前言使人開頭感愛好，那么，名目就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。名目具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能便利地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。

4、概要提示

閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般掌握在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡潔地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要認(rèn)真斟酌，要起到一滴水見大海的效果。

5、正文

正文是營銷策劃書格式中最重要的部分，詳細(xì)包括以下幾方面內(nèi)容：

(1)營銷策劃的目的。

營銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營銷策劃活動(dòng)的緣由和動(dòng)力

(2)市場(chǎng)狀況分析。

a、市場(chǎng)環(huán)境分析。

著重對(duì)與本次營銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、

文化、法律、科技等。

b、產(chǎn)品分析。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競爭力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。

c、競爭者分析。分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)狀況，包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競爭產(chǎn)品營銷狀況，競競爭企業(yè)整體狀況等。

d、消費(fèi)者分析。

對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。

以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就勝利了一半。

a、營銷現(xiàn)狀分析。

對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況進(jìn)行詳細(xì)分析，找出營銷中存在的詳細(xì)問題點(diǎn)，并深人分析其緣由。

b、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析。

依據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營銷方案的出臺(tái)做預(yù)備。

(4)定位目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)之前的市場(chǎng)分析進(jìn)行總結(jié)，寫出市場(chǎng)分析報(bào)告，并提出精確?????的自己營銷的目標(biāo)市場(chǎng)

(5)確定詳細(xì)行銷方案。

針對(duì)營銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營銷目標(biāo)的詳細(xì)行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和4ps組合兩部分組成，詳細(xì)體現(xiàn)兩個(gè)主要問題：

a、本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？

b.本產(chǎn)品的競爭分析，例如：產(chǎn)品管理分析、波特五力模型分析、swot分析。

c、本產(chǎn)品的4ps組合詳細(xì)是怎樣的？詳細(xì)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略是怎樣的？

6、預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推動(dòng)過程中的費(fèi)用投人，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標(biāo)出營銷費(fèi)用也是常常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。

7、進(jìn)度表

把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，詳細(xì)到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清晰，作為策劃進(jìn)行過程中的掌握與檢查。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡化，在一張紙上擬出。

8、人員安排及場(chǎng)地

此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明詳細(xì)營銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的詳細(xì)事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)狀況。

9、結(jié)束語

結(jié)束語在整個(gè)營銷策劃書的格式中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使?fàn)I銷策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。

10、附錄

營銷策劃書的格式中附錄的作用在于供應(yīng)策劃客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。附錄的另一種形式是供應(yīng)原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明挨次，以便閱讀者查找。

為了提高營銷策劃書撰寫的精確?????性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

一、規(guī)律思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制營銷策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。

二、簡潔樸實(shí)原則。要留意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三、可操作原則。編制的營銷策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必定要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理簡單、顯效低。

四、創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是營銷策劃書的核心內(nèi)容。

備注：此模板僅為一個(gè)參考，營銷策劃書的格式不是一成不變的，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。各參賽團(tuán)隊(duì)策劃書可以在此基礎(chǔ)上加以改進(jìn)和創(chuàng)新。

附件2

“卓爾不凡”營銷文化節(jié)—“我是營銷英雄”營銷大賽

復(fù)賽評(píng)分細(xì)則及評(píng)分表

一、ppt展現(xiàn)環(huán)節(jié)（50分）

1．ppt制作是否制作精致，結(jié)構(gòu)清楚，布局合理。（5分）

1．ppt展現(xiàn)內(nèi)容是否主題鮮亮，條理清楚，富有特色。（10分）

2．營銷策劃內(nèi)容的創(chuàng)新新奇度。（15分）

3．營銷方案的完備性和可實(shí)行性。（15分）

4．時(shí)間把握精確?????。（5分）

二、答辯環(huán)節(jié)（40分）

1.反映靈敏，回答流暢，語言清楚，表達(dá)力量強(qiáng)，富有技巧。（15分）

2.營銷專業(yè)學(xué)問把握精確?????，分析與解答問題力量強(qiáng)。（25分）

三、選手形象風(fēng)度（10分）

1．選手衣著干凈得體，儀態(tài)端莊大方，舉止禮貌大方。（5分）

2．聲音嘹亮，一般話標(biāo)準(zhǔn)，注意禮貌禮儀。（5分）

評(píng)分表

環(huán)節(jié)與分值

標(biāo)準(zhǔn)與分值

得分

總分

ppt展現(xiàn)環(huán)節(jié)

（50分）

ppt制作是否制作精致，結(jié)構(gòu)清楚，