農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展策略實(shí)施考核試卷

農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展策略實(shí)施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展策略實(shí)施的理解和掌握程度，以及在實(shí)際操作中的應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的首要步驟是：（）

A.市場(chǎng)分析

B.內(nèi)部資源評(píng)估

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.目標(biāo)設(shè)定

2.下列哪項(xiàng)不屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)規(guī)模

B.管理團(tuán)隊(duì)

C.政策環(huán)境

D.技術(shù)水平

3.在農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，SWOT分析的“W”代表：（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)拓展策略實(shí)施中的關(guān)鍵步驟？（）

A.制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃

B.實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃

C.評(píng)估市場(chǎng)拓展效果

D.修改企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部因素不包括：（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.社會(huì)文化

C.企業(yè)規(guī)模

D.技術(shù)進(jìn)步

6.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的長(zhǎng)期目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.擴(kuò)大產(chǎn)品線

C.降低生產(chǎn)成本

D.增強(qiáng)品牌影響力

7.在農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.政策法規(guī)

D.自然災(zāi)害影響

8.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)因素？（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.政策變動(dòng)

C.氣候變化

D.企業(yè)內(nèi)部管理

9.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具備的特點(diǎn)不包括：（）

A.具體明確

B.可行性強(qiáng)

C.創(chuàng)新性高

D.可持續(xù)發(fā)展

10.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略實(shí)施的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.營(yíng)銷組合

C.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

11.在農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略分析的主要目的是：（）

A.確定企業(yè)愿景

B.評(píng)估企業(yè)資源

C.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.制定戰(zhàn)略計(jì)劃

12.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)差異化

D.品牌合作

13.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分

14.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

15.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：（）

A.制定戰(zhàn)略計(jì)劃

B.實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃

C.評(píng)估戰(zhàn)略效果

D.調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃

16.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.SWOT分析

D.波士頓矩陣

17.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析結(jié)果

18.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

19.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有的特點(diǎn)不包括：（）

A.具體明確

B.可行性強(qiáng)

C.創(chuàng)新性高

D.可持續(xù)發(fā)展

20.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略實(shí)施的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.營(yíng)銷組合

C.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

21.在農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略分析的主要目的是：（）

A.確定企業(yè)愿景

B.評(píng)估企業(yè)資源

C.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

D.制定戰(zhàn)略計(jì)劃

22.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)差異化

D.品牌合作

23.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分

24.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

25.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：（）

A.制定戰(zhàn)略計(jì)劃

B.實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃

C.評(píng)估戰(zhàn)略效果

D.調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃

26.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.SWOT分析

D.波士頓矩陣

27.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析結(jié)果

28.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

29.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具有的特點(diǎn)不包括：（）

A.具體明確

B.可行性強(qiáng)

C.創(chuàng)新性高

D.可持續(xù)發(fā)展

30.以下哪項(xiàng)不是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略實(shí)施的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.營(yíng)銷組合

C.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)考慮的因素包括：（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)格局

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)資源

E.消費(fèi)者行為

2.以下哪些屬于農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估的內(nèi)容？（）

A.人力資源

B.財(cái)務(wù)狀況

C.生產(chǎn)能力

D.技術(shù)水平

E.企業(yè)文化

3.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的SWOT分析，S代表：（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

E.競(jìng)爭(zhēng)

4.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的常見風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

C.政策風(fēng)險(xiǎn)

D.環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的長(zhǎng)期目標(biāo)可能包括：（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.擴(kuò)大產(chǎn)品線

C.增強(qiáng)品牌影響力

D.實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市

E.降低生產(chǎn)成本

6.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文案分析

7.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略包括：（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)

D.促銷競(jìng)爭(zhēng)

E.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

8.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.品牌策略

9.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：（）

A.資源配置

B.組織協(xié)調(diào)

C.進(jìn)度控制

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

E.持續(xù)改進(jìn)

10.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.SWOT分析

D.波士頓矩陣

E.價(jià)值鏈分析

11.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）

A.明確調(diào)研目的

B.設(shè)計(jì)調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.數(shù)據(jù)分析

E.調(diào)研報(bào)告撰寫

12.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理方法包括：（）

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

E.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

13.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)具備的特點(diǎn)包括：（）

A.具體明確

B.可行性強(qiáng)

C.可衡量性

D.可達(dá)成性

E.可持續(xù)性

14.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略實(shí)施的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)定位

B.營(yíng)銷組合

C.團(tuán)隊(duì)建設(shè)

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

E.創(chuàng)新能力

15.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略分析包括：（）

A.內(nèi)部資源分析

B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.政策法規(guī)分析

E.社會(huì)文化分析

16.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的競(jìng)爭(zhēng)策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)差異化

D.渠道競(jìng)爭(zhēng)

E.品牌合作

17.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.消費(fèi)者心理細(xì)分

D.產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分

E.利益相關(guān)者細(xì)分

18.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.品牌策略

19.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：（）

A.資源配置

B.組織協(xié)調(diào)

C.進(jìn)度控制

D.風(fēng)險(xiǎn)管理

E.持續(xù)改進(jìn)

20.以下哪些是農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具？（）

A.PEST分析

B.五力模型

C.SWOT分析

D.波士頓矩陣

E.價(jià)值鏈分析

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的核心是______。

2.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的首要任務(wù)是______。

3.SWOT分析中的“S”代表______。

4.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的內(nèi)部因素包括______、______、______。

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)具有______、______、______的特點(diǎn)。

6.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解______、______和______。

7.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的競(jìng)爭(zhēng)策略包括______、______、______。

8.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部因素包括______、______、______。

9.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略目標(biāo)是______的。

10.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷組合策略包括______、______、______、______。

11.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施需要______、______、______和______。

12.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______、______。

13.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的市場(chǎng)細(xì)分可以基于______、______、______等因素。

14.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略分析包括______、______、______和______。

15.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的促銷策略包括______、______、______和______。

16.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略實(shí)施需要______、______、______和______。

17.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具包括______、______、______。

18.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的渠道策略包括______、______、______。

19.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略目標(biāo)是______的。

20.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷組合策略包括______、______、______、______。

21.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施需要______、______、______和______。

22.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______、______。

23.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的市場(chǎng)細(xì)分可以基于______、______、______等因素。

24.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略分析包括______、______、______和______。

25.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的促銷策略包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)完全基于市場(chǎng)需求進(jìn)行制定。（）

2.SWOT分析中的“T”代表企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)。（）

3.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展時(shí)，產(chǎn)品差異化策略可以提高品牌知名度。（）

4.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部因素中，政策法規(guī)對(duì)企業(yè)影響最小。（）

5.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的短期目標(biāo)應(yīng)具有較高的可行性。（）

6.市場(chǎng)調(diào)研中，問(wèn)卷調(diào)查是收集數(shù)據(jù)的最有效方法。（）

7.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略可以降低產(chǎn)品成本。（）

8.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

9.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)保險(xiǎn)完全規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化。（）

11.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷組合策略不包括服務(wù)策略。（）

12.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的戰(zhàn)略分析不包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。（）

13.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的促銷策略不包括口碑營(yíng)銷。（）

14.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程中，資源配置是唯一需要考慮的因素。（）

15.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的外部環(huán)境分析工具中，PEST分析不包含政治因素。（）

16.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的渠道策略不包括直銷。（）

17.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的長(zhǎng)期目標(biāo)應(yīng)具有較高的創(chuàng)新性。（）

18.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的營(yíng)銷策略中，產(chǎn)品策略是最重要的策略。（）

19.農(nóng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施過(guò)程中，組織協(xié)調(diào)是確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。（）

20.農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中的風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容及其在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析農(nóng)業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展中可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)策略。

3.舉例說(shuō)明如何運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。

4.請(qǐng)討論在農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)拓展策略實(shí)施過(guò)程中，如何有效整合企業(yè)內(nèi)部資源以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某農(nóng)業(yè)企業(yè)主要生產(chǎn)綠色蔬菜，近年來(lái)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)迅速。企業(yè)計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)拓展，但在制定戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)遇到了以下問(wèn)題：

（1）如何分析市場(chǎng)環(huán)境，確定市場(chǎng)拓展的方向？

（2）企業(yè)內(nèi)部資源有限，如何有效配置資源以支持市場(chǎng)拓展？

（3）如何制定有效的市場(chǎng)拓展策略，以提升品牌影響力和市場(chǎng)份額？

請(qǐng)結(jié)合案例分析，提出解決上述問(wèn)題的建議。

2.案例題：

某農(nóng)業(yè)企業(yè)專注于特色水果種植與銷售，近年來(lái)成功打入一線城市市場(chǎng)。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)面臨以下挑戰(zhàn)：

（1）如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體制定差異化營(yíng)銷策略？

（2）企業(yè)面臨成本上升和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力，如何調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

（3）如何加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度？

請(qǐng)結(jié)合案例分析，提出應(yīng)對(duì)上述挑戰(zhàn)的策略建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.C

3.B

4.D

5.C

6.C

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.E

15.B

16.C

17.D

18.D

19.A

20.B

21.C

22.D

23.A

24.D

25.C

26.B

27.A

28.E

29.C

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.戰(zhàn)略規(guī)劃

2.市場(chǎng)需求分析

3.優(yōu)勢(shì)

4.人力資源、財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力

5.具體明確、可行性強(qiáng)、可持續(xù)性

6.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

7.產(chǎn)品差異化、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)差異化

8.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、技術(shù)進(jìn)步

9.指導(dǎo)和引領(lǐng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

10.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

11.資源配置、組織協(xié)調(diào)、進(jìn)度控制、風(fēng)險(xiǎn)管理

12.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

13.地理、行為、心理、利益相關(guān)者

14.內(nèi)部資源分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策法規(guī)分析、社會(huì)文化分析

15.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌

16.資源配置、組織協(xié)調(diào)、進(jìn)度控制、風(fēng)險(xiǎn)管理

17.PEST分析、五力模型、SWOT分析、波士頓矩陣、價(jià)值鏈分析

18.直接銷售、間接銷售、分銷渠道、合作伙伴

19.指導(dǎo)和引領(lǐng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

20.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略

21.資源配置、組織協(xié)調(diào)、進(jìn)度控制、風(fēng)險(xiǎn)管理

22.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控

23.地理、行為、心理、利益相關(guān)者

24.內(nèi)部資源分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策法規(guī)分析、社會(huì)文化分析

25.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、品牌

四、判斷題