2024年01月22175市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試題答案

試卷代號(hào):22175市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)(供參考)2024年1月一、單項(xiàng)選擇(本題共15小題,每小題2分,共30分。請(qǐng)?jiān)诮o出的選項(xiàng)中,選出最符合題目要求的一項(xiàng))1.B2.B3.A4.A5.D6.C7.D8.C9.D10.D11.B12.B13.B14.C15.B二、判斷正誤(本題共10小題,每小題2分,共20分。以下敘述中,你以為正確的打“√”,錯(cuò)誤的打“×”)16.√17.×18.√19.×20.√21.√22.×23.×24.√25.×三、簡(jiǎn)答(本題共2題,每小題15分,共30分)26.集中性市場(chǎng)策略有什么優(yōu)缺點(diǎn)?企業(yè)在什么情況下適宜采用集中性市場(chǎng)策略?集中性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省費(fèi)用,可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌。但是也有缺點(diǎn):實(shí)行這種策略對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)要承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn),因?yàn)檫x的市場(chǎng)面比較窄,把全部精力都放在這兒,一旦市場(chǎng)情況變化快、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或是營(yíng)銷方案制訂得不利,就可能失敗。(6分)在以下情況下企業(yè)適宜采用集中性市場(chǎng)策略:(1)企業(yè)的實(shí)力比較薄弱。(2)產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性較大或產(chǎn)品特性變化較快。(3)市場(chǎng)差異性較大。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異性市場(chǎng)策略時(shí)。(9分)27.以一種產(chǎn)品為例,簡(jiǎn)要說(shuō)明當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的成長(zhǎng)階段時(shí)企業(yè)應(yīng)采取的營(yíng)銷組合策略。當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的成長(zhǎng)期時(shí),企業(yè)最重要的任務(wù)是保持良好的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,使這一上升勢(shì)頭盡可能保持長(zhǎng)久。為了促進(jìn)市場(chǎng)的成長(zhǎng),企業(yè)可采取以下策略:(1)擴(kuò)充目標(biāo)市場(chǎng),積極開(kāi)拓新的細(xì)分市場(chǎng);(2)廣告宣傳的重點(diǎn)從建立產(chǎn)品知名度轉(zhuǎn)向廠牌、商標(biāo)的宣傳,使人們對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生好的印象,產(chǎn)生好感和偏愛(ài);(3)增加新的分銷渠道或加強(qiáng)分銷渠道。(12分)舉例3分。(本題應(yīng)將實(shí)例結(jié)合在理論敘述中,請(qǐng)?jiān)u卷老師根據(jù)舉例是否恰當(dāng)、闡述是否明確酌情給分)四、案例分析(20分)28.要點(diǎn):(1)小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?有硬件能力,也沒(méi)有喪失軟件能力,從線上到線下的服務(wù)能力在不斷強(qiáng)化與完善,軟件、硬件和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三種資源的高度匹配是小米當(dāng)下最大的優(yōu)勢(shì)。(8分)(2)小米選擇的是什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?小米選擇的是差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。(12分)(本題請(qǐng)根據(jù)學(xué)生的觀點(diǎn)、回答的思路、闡述的清晰以及論證的充分程度酌情給分)(22