體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合策略考核試卷

體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)案例分析、策略設(shè)計(jì)和實(shí)際操作等方面，考察考生在市場(chǎng)分析、渠道規(guī)劃、策略實(shí)施等方面的綜合能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的首要任務(wù)是（）。

A.明確市場(chǎng)需求

B.選擇合適的渠道模式

C.建立銷售團(tuán)隊(duì)

D.制定營(yíng)銷策略

2.以下哪項(xiàng)不是體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的原則之一？（）

A.客戶導(dǎo)向

B.效率優(yōu)先

C.靈活應(yīng)變

D.資源共享

3.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道成員之間應(yīng)保持的關(guān)系是（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

B.合作關(guān)系

C.監(jiān)督關(guān)系

D.管理關(guān)系

4.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合過(guò)程中，對(duì)渠道成員的評(píng)估不包括（）。

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)影響力

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.服務(wù)水平

5.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)，其優(yōu)點(diǎn)不包括（）。

A.降低庫(kù)存成本

B.提高市場(chǎng)覆蓋面

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高渠道成員的積極性

6.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道寬度指的是（）。

A.渠道成員的數(shù)量

B.渠道成員的層次

C.渠道成員的地理位置

D.渠道成員的專業(yè)能力

7.以下哪項(xiàng)不是體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.渠道設(shè)計(jì)

D.渠道維護(hù)

8.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道沖突的主要原因不包括（）。

A.利益分配不均

B.信息傳遞不暢

C.渠道成員之間競(jìng)爭(zhēng)激烈

D.渠道設(shè)計(jì)不合理

9.以下哪項(xiàng)不是體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的渠道模式？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.虛擬渠道

D.多級(jí)渠道

10.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道的穩(wěn)定性取決于（）。

A.市場(chǎng)需求

B.渠道成員的忠誠(chéng)度

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

11.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)影響力

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.企業(yè)文化

12.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素不包括（）。

A.市場(chǎng)定位

B.渠道成員數(shù)量

C.渠道成員類型

D.渠道成本

13.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道維護(hù)的內(nèi)容？（）

A.渠道成員關(guān)系管理

B.渠道成員培訓(xùn)

C.渠道成本控制

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理

14.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道的效率可以通過(guò)（）來(lái)提高。

A.渠道成員優(yōu)化

B.渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化

C.渠道成本優(yōu)化

D.以上都是

15.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道沖突的解決方法？（）

A.談判

B.調(diào)解

C.強(qiáng)制執(zhí)行

D.放任自流

16.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略實(shí)施的關(guān)鍵？（）

A.制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃

B.建立有效的溝通機(jī)制

C.進(jìn)行渠道成員激勵(lì)

D.忽略市場(chǎng)反饋

17.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略評(píng)估的指標(biāo)？（）

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道滿意度

D.企業(yè)形象

18.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容？（）

A.渠道成員信用風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

19.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略調(diào)整的依據(jù)？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.渠道成員表現(xiàn)

C.渠道成本變化

D.產(chǎn)品更新?lián)Q代

20.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略創(chuàng)新的方法？（）

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道成員創(chuàng)新

C.渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

D.渠道管理創(chuàng)新

21.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略實(shí)施的成功要素？（）

A.明確的目標(biāo)

B.有效的執(zhí)行

C.良好的溝通

D.忽視市場(chǎng)變化

22.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略評(píng)估的結(jié)果？（）

A.渠道效率提升

B.渠道成本降低

C.渠道滿意度提高

D.企業(yè)形象受損

23.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)控制

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

24.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略創(chuàng)新的原則？（）

A.客戶導(dǎo)向

B.創(chuàng)新思維

C.資源整合

D.競(jìng)爭(zhēng)壓制

25.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略實(shí)施的控制方法？（）

A.目標(biāo)控制

B.過(guò)程控制

C.成本控制

D.結(jié)果控制

26.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略調(diào)整的時(shí)機(jī)？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.渠道成員需求變化

C.渠道成本上升

D.產(chǎn)品更新?lián)Q代

27.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略創(chuàng)新的目標(biāo)？（）

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.提升渠道滿意度

D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

28.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略實(shí)施的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.目標(biāo)達(dá)成情況

B.渠道成本控制

C.渠道滿意度

D.企業(yè)形象

29.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功

B.風(fēng)險(xiǎn)控制有效

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移合理

D.風(fēng)險(xiǎn)接受不妥

30.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略創(chuàng)新的關(guān)鍵？（）

A.創(chuàng)新思維

B.資源整合

C.市場(chǎng)導(dǎo)向

D.競(jìng)爭(zhēng)壓制

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的優(yōu)勢(shì)包括（）。

A.降低成本

B.提高效率

C.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

D.提升品牌形象

2.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容應(yīng)包括（）。

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.渠道現(xiàn)狀

3.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，選擇渠道模式應(yīng)考慮的因素有（）。

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品特性

C.成本預(yù)算

D.渠道成員資源

4.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道沖突的類型包括（）。

A.渠道成員之間的沖突

B.渠道內(nèi)部沖突

C.渠道與制造商之間的沖突

D.渠道與分銷商之間的沖突

5.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道成員的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)包括（）。

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)影響力

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.服務(wù)水平

6.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的因素有（）。

A.市場(chǎng)需求

B.渠道成本

C.渠道效率

D.渠道穩(wěn)定性

7.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道維護(hù)的內(nèi)容包括（）。

A.渠道成員關(guān)系管理

B.渠道成員培訓(xùn)

C.渠道成本控制

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理

8.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的關(guān)鍵步驟有（）。

A.制定實(shí)施計(jì)劃

B.建立溝通機(jī)制

C.激勵(lì)渠道成員

D.監(jiān)控實(shí)施過(guò)程

9.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略評(píng)估的指標(biāo)包括（）。

A.渠道效率

B.渠道成本

C.渠道滿意度

D.市場(chǎng)占有率

10.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的方法有（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防

B.風(fēng)險(xiǎn)控制

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

D.風(fēng)險(xiǎn)接受

11.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的方法包括（）。

A.渠道模式創(chuàng)新

B.渠道成員創(chuàng)新

C.渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

D.渠道管理創(chuàng)新

12.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的成功要素有（）。

A.明確的目標(biāo)

B.有效的執(zhí)行

C.良好的溝通

D.風(fēng)險(xiǎn)控制

13.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略評(píng)估的結(jié)果可能包括（）。

A.渠道效率提升

B.渠道成本降低

C.渠道滿意度提高

D.企業(yè)形象受損

14.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功

B.風(fēng)險(xiǎn)控制有效

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移合理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理失敗

15.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的原則有（）。

A.客戶導(dǎo)向

B.創(chuàng)新思維

C.資源整合

D.競(jìng)爭(zhēng)壓制

16.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的控制方法有（）。

A.目標(biāo)控制

B.過(guò)程控制

C.成本控制

D.結(jié)果控制

17.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略調(diào)整的依據(jù)包括（）。

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.渠道成員需求變化

C.渠道成本變化

D.產(chǎn)品更新?lián)Q代

18.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的目標(biāo)可能包括（）。

A.提高渠道效率

B.降低渠道成本

C.提升渠道滿意度

D.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

19.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能包括（）。

A.目標(biāo)達(dá)成情況

B.渠道成本控制

C.渠道滿意度

D.企業(yè)形象

20.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括（）。

A.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功

B.風(fēng)險(xiǎn)控制有效

C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移合理

D.風(fēng)險(xiǎn)管理失敗

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的首要任務(wù)是_______。

2.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的原則包括_______、_______、_______等。

3.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道長(zhǎng)度分為_(kāi)______、_______、_______三種。

4.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道寬度分為_(kāi)______、_______、_______三種。

5.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道成員之間的關(guān)系主要是_______和_______。

6.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道選擇應(yīng)考慮的因素有_______、_______、_______等。

7.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道沖突的解決方法有_______、_______、_______等。

8.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合時(shí)，渠道維護(hù)的內(nèi)容包括_______、_______、_______等。

9.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的關(guān)鍵步驟包括_______、_______、_______等。

10.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略評(píng)估的指標(biāo)有_______、_______、_______等。

11.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的方法有_______、_______、_______等。

12.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的方法有_______、_______、_______等。

13.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的成功要素包括_______、_______、_______等。

14.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略評(píng)估的結(jié)果可能包括_______、_______、_______等。

15.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括_______、_______、_______等。

16.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的原則有_______、_______、_______等。

17.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的控制方法有_______、_______、_______等。

18.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略調(diào)整的依據(jù)包括_______、_______、_______等。

19.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的目標(biāo)可能包括_______、_______、_______等。

20.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能包括_______、_______、_______等。

21.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括_______、_______、_______等。

22.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略創(chuàng)新的關(guān)鍵包括_______、_______、_______等。

23.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略實(shí)施的成功要素可能包括_______、_______、_______等。

24.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道策略評(píng)估的結(jié)果可能包括_______、_______、_______等。

25.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括_______、_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合的主要目的是降低成本。（）

2.渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)，渠道效率越高。（）

3.渠道寬度越大，市場(chǎng)覆蓋面越廣。（）

4.渠道沖突是渠道整合過(guò)程中不可避免的。（）

5.渠道成員的選擇應(yīng)完全基于其市場(chǎng)影響力。（）

6.渠道維護(hù)的主要任務(wù)是降低渠道成本。（）

7.渠道策略實(shí)施的成功與否取決于執(zhí)行計(jì)劃。（）

8.渠道策略評(píng)估的主要目的是為了改進(jìn)渠道效率。（）

9.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目標(biāo)是避免所有風(fēng)險(xiǎn)。（）

10.渠道策略創(chuàng)新需要突破傳統(tǒng)思維模式。（）

11.渠道策略實(shí)施的控制方法包括目標(biāo)控制、過(guò)程控制和結(jié)果控制。（）

12.渠道策略調(diào)整的依據(jù)是市場(chǎng)環(huán)境的變化。（）

13.渠道策略創(chuàng)新的原則是客戶導(dǎo)向、創(chuàng)新思維和資源整合。（）

14.渠道策略實(shí)施的成功要素包括明確的目標(biāo)、有效的執(zhí)行和良好的溝通。（）

15.渠道策略評(píng)估的結(jié)果可能包括渠道效率提升、渠道成本降低和渠道滿意度提高。（）

16.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功、風(fēng)險(xiǎn)控制有效和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移合理。（）

17.渠道策略創(chuàng)新的關(guān)鍵在于渠道模式創(chuàng)新、渠道成員創(chuàng)新和渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新。（）

18.渠道策略實(shí)施的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)可能包括目標(biāo)達(dá)成情況、渠道成本控制和渠道滿意度。（）

19.渠道風(fēng)險(xiǎn)管理的結(jié)果可能包括風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功、風(fēng)險(xiǎn)控制有效和風(fēng)險(xiǎn)管理失敗。（）

20.渠道策略創(chuàng)新的目標(biāo)可能包括提高渠道效率、降低渠道成本和提升渠道滿意度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合中可能出現(xiàn)的渠道沖突及其解決策略。

2.五、設(shè)計(jì)一個(gè)體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合方案，包括渠道模式選擇、渠道成員選擇、渠道維護(hù)措施等內(nèi)容。

3.五、論述體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，并舉例說(shuō)明。

4.五、探討在體育器材批發(fā)市場(chǎng)渠道整合過(guò)程中，如何運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)提高渠道效率和降低成本。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題一：

某體育器材批發(fā)企業(yè)，近年來(lái)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷售渠道單一等問(wèn)題。企業(yè)希望通過(guò)渠道整合來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)渠道整合的可行性，并提出具體的整合策略。

案例信息：

-該企業(yè)主要產(chǎn)品為健身器材，市場(chǎng)定位為中高端消費(fèi)者。

-目前銷售渠道主要包括線上電商平臺(tái)和線下實(shí)體店。

-線上渠道主要依賴第三方平臺(tái)，成本較高，且品牌曝光度不足。

-線下實(shí)體店分布不均，部分區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率低。

-企業(yè)擁有一定的品牌知名度和產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

請(qǐng)分析：

（1）該企業(yè)渠道整合的可行性分析。

（2）提出具體的渠道整合策略，包括渠道模式選擇、渠道成員選擇、渠道維護(hù)措施等。

2.案例題二：

某體育器材制造商計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，為了快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，公司決定采用渠道整合策略。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該制造商渠道整合的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例信息：

-制造商的主要產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)服裝，品牌在國(guó)內(nèi)有一定知名度。

-公司計(jì)劃進(jìn)入的海外市場(chǎng)包括歐洲、北美和東南亞。

-海外市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在差異。

-公司在國(guó)際市場(chǎng)的銷售渠道尚未建立，需要尋找合作伙伴。

-公司預(yù)算有限，需要高效利用資源。

請(qǐng)分析：

（1）該制造商渠道整合可能面臨的挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的解決方案，包括渠道模式選擇、合作伙伴選擇、市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整等。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.C

5.A

6.A

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確市場(chǎng)需求

2.客戶導(dǎo)向效率優(yōu)先靈活應(yīng)變

3.短渠道中渠道長(zhǎng)渠道

4.單渠道雙渠道多渠道

5.合作關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系

6.市場(chǎng)定位產(chǎn)品特性成本預(yù)算

7.談判調(diào)解強(qiáng)制執(zhí)行

8.渠道成員關(guān)系管理渠道成員培訓(xùn)渠道成本控制

9.制定實(shí)施計(jì)劃建立溝通機(jī)制激勵(lì)渠道成員監(jiān)控實(shí)施過(guò)程

10.渠道效率渠道成本渠道滿意度

11.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)控制風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

12.渠道模式創(chuàng)新渠道成員創(chuàng)新渠道運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新渠道管理創(chuàng)新

13.明確的目標(biāo)有效的執(zhí)行良好的溝通

14.渠道效率提升渠道成本降低渠道滿意度提高

15.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防成功風(fēng)