內容營銷看運氣？標簽科學如何助品牌拿下確定性ROI

內容營銷看運氣?刀刀法任拓01趨勢篇刀法刀法青春替平替優(yōu)替青春替平替：剛需消費平替：剛需消費銷量銷額銷額增速優(yōu)替：更高階的需求優(yōu)替：更高階的需求2024銷額同比+4%2024銷額同比+94%遠高于行業(yè)任拓青春替：既要又要青春替：既要又要附附旗下高端線品牌旗下青春線品牌(財報數據)刀法數據來源：Nint任拓，本文所載的數據是通過運用公開數據資源并借助A刀法平臺：某主流貨架電商時間：2024/1/1-2024/11/1美妝：內容場市占穩(wěn)步上升，護膚滲透+銷額快速增長主流內容電商市占率刀刀法食飲：咖啡/麥片/沖飲內容場爆發(fā)增長，生鮮、茶市占高主流電商平臺MAT202410銷售額同比增長主流內容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升食飲茶酒+7%+7%34.8%55.0%44.5%34.8%55.0%44.5%62.5%+9.7%+7.5%43.7%49.9%平臺：主流貨架電商及主流內容電商平臺刀刀法服飾鞋包：內容場市占反超貨架場達60%,女裝強勢增高+滲透主流內容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升服飾鞋包內衣女裝女鞋男鞋30.0%42.6%+9.2%平臺：主流貨架電商及主流內容電商平臺刀法刀法刀刀法任拓02方法篇刀法刀法人人痛賣內容人物設定，大概率也是內容的針對人群。同的人設，如#探店博主#妝教博主人群標簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。人群標簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。如熬夜追劇時沒有#吃不胖的“美食”價格內容標簽內容標簽推廣賣點對應痛點，是用戶的“靈丹妙藥”。如熬夜#低卡#吃不胖的零食貨品標簽渠道貨品標簽場景有場有景。“場”包括時間場和空間場； 如#公司1人下午茶#熬夜追劇刀刀法任拓6000好標簽擊中率指數銷售額指數投產比投產比投產比人設高冷可愛可愛藝術家藝術家不墻臉賣點自愈力12345序號12345人人設×××××場場景×××××痛痛點×××××賣賣點×××××評分…刀刀法任拓03案例篇刀法刀法好標簽擊中率指數250A國際品牌建模技術進行推算而得出的結果建模技術進行推算而得出的結果平臺：主流內容電商平臺相關系數用于度量兩個變量之間的線性關系強度和方向M國際品牌銷售額指數數據時間：2024年8月刀法刀法好標簽分布投產比人設賣點痛點人設/賣點/場景值得投資；品類痛點較集中人設/賣點/場景值得投資；品類痛點較集中建模技術進行推算而得出的結果建模技術進行推算而得出的結果平臺：主流內容電商平臺榜樣好標簽好標簽分布投產比人設賣點45.10%痛點突出強賣點，提煉高精度場景，提升投產比突出強賣點，提煉高精度場景，提升投產比投產比人設賣點痛點刀法刀法Step3學標簽：調分布-加好的-去壞的-換優(yōu)的 喬生專家戶外人徒步人婆媳寶媽老年人腰酸背痛膝蓋響上樓費勁|半月板損傷鄉(xiāng)村生活遛彎跳操久坐賣點#爬樓#跑跳#蹲起#酸痛刀法刀法組合建議痛點賣點組合1婆媳、女婿山姆、Costco大包裝、高鈣、專利、高純度、骨膠原、進口1爬山23哄娃果糖硼酸鈣、好吞咽、定量、專利45關節(jié)磨損、腿腳乏、關節(jié)彈響6四肢僵硬、腰肢酸軟、膝蓋疼小分子、維生素B、高鈣、骨膠原7鄉(xiāng)村生活8露營定量、專利、高純度、骨膠原、進口9多重營養(yǎng)、高鈣、修復軟骨、舒緩關節(jié)疼痛平臺：主流內容電商平臺選題建議戶外徒步如何保養(yǎng)護膝熟齡人群青年人群人設人設·工作、辦公室、加班、出差痛點·情緒差、熬夜、睡眠差、壓力大·年齡增長、膝蓋疼、關節(jié)嘎嘎響、賣點品牌標簽、時長、視頻風格等人設人設痛點·運動過量或日常缺乏運動導致關節(jié)費者更關注直觀的關節(jié)問題，如膝賣點·控制飲食，攝取鈣和蛋白質品牌標簽、時長、視頻風格等人設·特種兵旅行、討論養(yǎng)老退休、戶外·海外生活、進口超市痛點·膝蓋疼痛、腰酸背痛、關節(jié)嘎嘎響、賣點·氨糖/骨膠原；專利；小分子、高品牌標簽、時長、視頻風格等建模技術進行推算而得出的結果建模技術進行推算而得出的結果平臺：主流內容電商平臺優(yōu)化：優(yōu)質標簽沿用追蹤內容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU優(yōu)化：優(yōu)質標簽沿用追蹤內容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU為你的關節(jié)注入新活力品牌-品牌形象-靠譜有效緩解關酸脹6.5倍修復力了B族維生素*以青年人群為例互動品牌-賣點-摩氨糖護關節(jié)平臺：主流內容電商平臺美妝精華品類案例找榜樣：好標簽，銷額高好標簽擊中率指數P國貨品牌W國貨品牌0000H國際品牌H國際品牌CC國際品牌CC國際品牌0C國際品牌QQ美妝精華品類好標簽投產表現(xiàn)美妝精華品類好標簽投產表現(xiàn)投產比人設痛點賣點銷售額指數刀法刀法比榜樣：人設場景需擊準，痛點賣點突破行業(yè)好標簽品牌好標簽投產比人設痛點賣點投產比人設痛點賣點賣點為剛需型標簽強品牌大單品場景#軍訓痛點賣點#一鍵恢復刀刀法任拓6000好標簽集中率指數銷售額指數投產比投產比人設高冷可愛可愛藝術家藝術家不墻臉賣點自愈力12345序號12345人人設×××××場場景×××××痛痛點×××××賣賣點×××××評分…標簽即賽道標簽即洞察內容人物設定，大概