內(nèi)容營(yíng)銷看運(yùn)氣？標(biāo)簽科學(xué)如何助品牌拿下確定性ROI

內(nèi)容營(yíng)銷看運(yùn)氣?刀刀法任拓01趨勢(shì)篇刀法刀法青春替平替優(yōu)替青春替平替：剛需消費(fèi)平替：剛需消費(fèi)銷量銷額銷額增速優(yōu)替：更高階的需求優(yōu)替：更高階的需求2024銷額同比+4%2024銷額同比+94%遠(yuǎn)高于行業(yè)任拓青春替：既要又要青春替：既要又要附附旗下高端線品牌旗下青春線品牌(財(cái)報(bào)數(shù)據(jù))刀法數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運(yùn)用公開數(shù)據(jù)資源并借助A刀法平臺(tái)：某主流貨架電商時(shí)間：2024/1/1-2024/11/1美妝：內(nèi)容場(chǎng)市占穩(wěn)步上升，護(hù)膚滲透+銷額快速增長(zhǎng)主流內(nèi)容電商市占率刀刀法食飲：咖啡/麥片/沖飲內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)增長(zhǎng)，生鮮、茶市占高主流電商平臺(tái)MAT202410銷售額同比增長(zhǎng)主流內(nèi)容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升食飲茶酒+7%+7%34.8%55.0%44.5%34.8%55.0%44.5%62.5%+9.7%+7.5%43.7%49.9%平臺(tái)：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺(tái)刀刀法服飾鞋包：內(nèi)容場(chǎng)市占反超貨架場(chǎng)達(dá)60%,女裝強(qiáng)勢(shì)增高+滲透主流內(nèi)容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升服飾鞋包內(nèi)衣女裝女鞋男鞋30.0%42.6%+9.2%平臺(tái)：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺(tái)刀法刀法刀刀法任拓02方法篇刀法刀法人人痛賣內(nèi)容人物設(shè)定，大概率也是內(nèi)容的針對(duì)人群。同的人設(shè)，如#探店博主#妝教博主人群標(biāo)簽用戶在場(chǎng)景中的“不爽”點(diǎn)，想解決的問題。人群標(biāo)簽用戶在場(chǎng)景中的“不爽”點(diǎn)，想解決的問題。如熬夜追劇時(shí)沒有#吃不胖的“美食”價(jià)格內(nèi)容標(biāo)簽內(nèi)容標(biāo)簽推廣賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)痛點(diǎn)，是用戶的“靈丹妙藥”。如熬夜#低卡#吃不胖的零食貨品標(biāo)簽渠道貨品標(biāo)簽場(chǎng)景有場(chǎng)有景?！皥?chǎng)”包括時(shí)間場(chǎng)和空間場(chǎng)； 如#公司1人下午茶#熬夜追劇刀刀法任拓6000好標(biāo)簽擊中率指數(shù)銷售額指數(shù)投產(chǎn)比投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)高冷可愛可愛藝術(shù)家藝術(shù)家不墻臉賣點(diǎn)自愈力12345序號(hào)12345人人設(shè)×××××場(chǎng)場(chǎng)景×××××痛痛點(diǎn)×××××賣賣點(diǎn)×××××評(píng)分…刀刀法任拓03案例篇刀法刀法好標(biāo)簽擊中率指數(shù)250A國(guó)際品牌建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)相關(guān)系數(shù)用于度量?jī)蓚€(gè)變量之間的線性關(guān)系強(qiáng)度和方向M國(guó)際品牌銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)時(shí)間：2024年8月刀法刀法好標(biāo)簽分布投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)痛點(diǎn)人設(shè)/賣點(diǎn)/場(chǎng)景值得投資；品類痛點(diǎn)較集中人設(shè)/賣點(diǎn)/場(chǎng)景值得投資；品類痛點(diǎn)較集中建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)榜樣好標(biāo)簽好標(biāo)簽分布投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)45.10%痛點(diǎn)突出強(qiáng)賣點(diǎn)，提煉高精度場(chǎng)景，提升投產(chǎn)比突出強(qiáng)賣點(diǎn)，提煉高精度場(chǎng)景，提升投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)賣點(diǎn)痛點(diǎn)刀法刀法Step3學(xué)標(biāo)簽：調(diào)分布-加好的-去壞的-換優(yōu)的 喬生專家戶外人徒步人婆媳寶媽老年人腰酸背痛膝蓋響上樓費(fèi)勁|半月板損傷鄉(xiāng)村生活遛彎跳操久坐賣點(diǎn)#爬樓#跑跳#蹲起#酸痛刀法刀法組合建議痛點(diǎn)賣點(diǎn)組合1婆媳、女婿山姆、Costco大包裝、高鈣、專利、高純度、骨膠原、進(jìn)口1爬山23哄娃果糖硼酸鈣、好吞咽、定量、專利45關(guān)節(jié)磨損、腿腳乏、關(guān)節(jié)彈響6四肢僵硬、腰肢酸軟、膝蓋疼小分子、維生素B、高鈣、骨膠原7鄉(xiāng)村生活8露營(yíng)定量、專利、高純度、骨膠原、進(jìn)口9多重營(yíng)養(yǎng)、高鈣、修復(fù)軟骨、舒緩關(guān)節(jié)疼痛平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)選題建議戶外徒步如何保養(yǎng)護(hù)膝熟齡人群青年人群人設(shè)人設(shè)·工作、辦公室、加班、出差痛點(diǎn)·情緒差、熬夜、睡眠差、壓力大·年齡增長(zhǎng)、膝蓋疼、關(guān)節(jié)嘎嘎響、賣點(diǎn)品牌標(biāo)簽、時(shí)長(zhǎng)、視頻風(fēng)格等人設(shè)人設(shè)痛點(diǎn)·運(yùn)動(dòng)過量或日常缺乏運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致關(guān)節(jié)費(fèi)者更關(guān)注直觀的關(guān)節(jié)問題，如膝賣點(diǎn)·控制飲食，攝取鈣和蛋白質(zhì)品牌標(biāo)簽、時(shí)長(zhǎng)、視頻風(fēng)格等人設(shè)·特種兵旅行、討論養(yǎng)老退休、戶外·海外生活、進(jìn)口超市痛點(diǎn)·膝蓋疼痛、腰酸背痛、關(guān)節(jié)嘎嘎響、賣點(diǎn)·氨糖/骨膠原；專利；小分子、高品牌標(biāo)簽、時(shí)長(zhǎng)、視頻風(fēng)格等建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進(jìn)行推算而得出的結(jié)果平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)優(yōu)化：優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽沿用追蹤內(nèi)容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU優(yōu)化：優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽沿用追蹤內(nèi)容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU為你的關(guān)節(jié)注入新活力品牌-品牌形象-靠譜有效緩解關(guān)酸脹6.5倍修復(fù)力了B族維生素*以青年人群為例互動(dòng)品牌-賣點(diǎn)-摩氨糖護(hù)關(guān)節(jié)平臺(tái)：主流內(nèi)容電商平臺(tái)美妝精華品類案例找榜樣：好標(biāo)簽，銷額高好標(biāo)簽擊中率指數(shù)P國(guó)貨品牌W國(guó)貨品牌0000H國(guó)際品牌H國(guó)際品牌CC國(guó)際品牌CC國(guó)際品牌0C國(guó)際品牌QQ美妝精華品類好標(biāo)簽投產(chǎn)表現(xiàn)美妝精華品類好標(biāo)簽投產(chǎn)表現(xiàn)投產(chǎn)比人設(shè)痛點(diǎn)賣點(diǎn)銷售額指數(shù)刀法刀法比榜樣：人設(shè)場(chǎng)景需擊準(zhǔn)，痛點(diǎn)賣點(diǎn)突破行業(yè)好標(biāo)簽品牌好標(biāo)簽投產(chǎn)比人設(shè)痛點(diǎn)賣點(diǎn)投產(chǎn)比人設(shè)痛點(diǎn)賣點(diǎn)賣點(diǎn)為剛需型標(biāo)簽強(qiáng)品牌大單品場(chǎng)景#軍訓(xùn)痛點(diǎn)賣點(diǎn)#一鍵恢復(fù)刀刀法任拓6000好標(biāo)簽集中率指數(shù)銷售額指數(shù)投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)高冷可愛可愛藝術(shù)家藝術(shù)家不墻臉賣點(diǎn)自愈力12345序號(hào)12345人人設(shè)×××××場(chǎng)場(chǎng)景×××××痛痛點(diǎn)×××××賣賣點(diǎn)×××××評(píng)分…標(biāo)簽即賽道標(biāo)簽即洞察內(nèi)容人物設(shè)定，大概