松原電能計量芯片設(shè)計項目建議書

目錄

第一章項目緒論...................................................6

一、項目名稱及投資人..............................................6

二、項目背景.......................................................6

三、結(jié)論分析.......................................................7

主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表.................................................8

第二章市場營銷分析..............................................11

一、行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn).........................................11

二、我國智能電網(wǎng)發(fā)展概況.........................................15

三、關(guān)系營銷的主要目標(biāo)...........................................16

四、智能電表市場發(fā)展概況.........................................17

五、營銷部門的組織形式...........................................22

六、進(jìn)入本行業(yè)的壁壘.............................................25

七、電力線載波通信芯片市場概況...................................27

八、行業(yè)的技術(shù)水平與發(fā)展趨勢.....................................31

九、整合營銷和整合營銷傳播.......................................33

十、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo).......................................35

十一、體驗營銷的主要策略.........................................36

十二、市場營銷與企業(yè)職能.........................................38

第三章項目選址方案..............................................41

一、促進(jìn)育小做大扶強.............................................42

第四章企業(yè)文化方案..............................................44

一、企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系.................................44

二、造就企業(yè)楷模..................................................48

三、”以人為本〃的主旨..............................................51

四、建設(shè)新型的企業(yè)倫理道德.......................................55

五、品牌文化的基本內(nèi)容...........................................57

六、企業(yè)先進(jìn)文化的體現(xiàn)者.........................................75

第五章人力資源..................................................81

一、招募環(huán)節(jié)的評估................................................81

二、企業(yè)組織機構(gòu)設(shè)置的原則.......................................81

三、進(jìn)行崗位評價的基本原則.......................................85

四、培訓(xùn)效果評估的實施...........................................88

五、崗位工資或能力工資的制定程序.................................95

六、獎金制度的制定................................................96

七、精益生產(chǎn)與5s管理...........................................100

第六章經(jīng)營戰(zhàn)略.................................................104

一、差異化戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑........................................104

二、差異化戰(zhàn)略的適用條件........................................106

三、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容..........................................107

四、企業(yè)品牌戰(zhàn)略概述............................................115

五、技術(shù)來源類的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略....................................117

六、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的基本含義..................................122

七、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理體系的構(gòu)成..................................122

第七章財務(wù)管理.................................................124

一、應(yīng)收款項的日常管理..........................................124

二、流動資金的概念...............................................127

三、對外投資的影響因素研究......................................128

四、計劃與預(yù)算...................................................130

五、財務(wù)管理的內(nèi)容...............................................132

六、企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)............................................134

第八章項目投資分析.............................................142

一、建設(shè)投資估算.................................................142

建設(shè)投資估算表...................................................143

二、建設(shè)期利息...................................................143

建設(shè)期利息估算表.................................................144

三、流動資金.....................................................145

流動資金估算表...................................................145

四、項目總投資...................................................146

總投資及構(gòu)成一覽表...............................................146

五、資金籌措與投資計劃..........................................147

項目投資計劃與資金籌措一覽表....................................147

笫九章經(jīng)濟效益及財務(wù)分析.......................................149

一、經(jīng)濟評價財務(wù)測算............................................149

營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表...............................149

綜合總成本費用估算表.............................................150

利潤及利潤分配表.................................................152

二、項目盈利能力分析............................................153

項目投資現(xiàn)金流量表...............................................154

三、財務(wù)生存能力分析............................................156

四、償債能力分析.................................................156

借款還本付息計劃表...............................................157

五、經(jīng)濟評價結(jié)論.................................................158

第十章項目總結(jié)...............................................159

報告說明

與國內(nèi)市場相同，出口市場的下游需求也主要來源于居民用戶所

安裝的單相智能電表，因而出口電表采用的電能計量SoC芯片也以單

相為主。三相智能電表的出口數(shù)量與單相智能電表相比存在巨大差距,

三相SoC芯片的市場容量較小，因而芯片設(shè)計企業(yè)持續(xù)投入研發(fā)的動

力不強。加之三相智能電表造價和銷售單價都顯著高于單相表，表廠

采用三相SoC方案相比采用三相計量+MCU雙芯方案對于利潤的提升并

不明顯，因此表廠普遍采用與國內(nèi)市場相同的計量+MCU方案，由此使

得出口市場采用的SoC芯片又以單相SoC占絕對多數(shù)。

根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資3010.30萬元，其中：建設(shè)投資

1985.79萬元，占項目總投資的65.97%；建設(shè)期利息26.56萬元，占

項目總投資的0.88%；流動資金997.95萬元，占項目總投資的33.15機

項目正常運營每年營業(yè)收入10300.00萬元，綜合總成本費用

8198.17萬元，凈利潤1538.60萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率38.27%,財務(wù)

凈現(xiàn)值3828.57萬元，全部投資回收期4.45年。本期項目具有較強的

財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。

項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝

成熟，達(dá)到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品;

項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進(jìn)的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的

影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟效益好，在

財務(wù)方面是充分可行的。

本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)

背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建

設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告

可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。

第一章項目緒論

一、項目名稱及投資人

（一）項目名稱

松原電能計量芯片設(shè)計項目

（二）項目投資人

XX集團(tuán)有限公司

（三）建設(shè)地點

本期項目選址位于XX（待定）。

二、項目背景

南網(wǎng)市場對于HPLC載波模塊的需求量并無權(quán)威統(tǒng)計，若結(jié)合國、

南網(wǎng)各自服務(wù)的客戶數(shù)量（截至2019年末國網(wǎng)49,000萬戶、南網(wǎng)

9,270萬戶）測算，南網(wǎng)對于HPLC通信模塊的年需求量約在2,000萬

顆左右。

在看到成績的同時，我們也清醒認(rèn)識到，發(fā)展不平衡不充分、相

對落后，尤其是經(jīng)濟總量不大、結(jié)構(gòu)不優(yōu)、效益不高，仍然是松原最

基本的市情，經(jīng)濟社會發(fā)展中還存在一些不容忽視的問題。一是產(chǎn)業(yè)

結(jié)構(gòu)不合理。三次產(chǎn)業(yè)比重失衡，工業(yè)特別是地方工業(yè)體量偏小、農(nóng)

業(yè)大而不強、服務(wù)業(yè)活力不足的局面還沒有明顯改善。非油經(jīng)濟發(fā)展

不快，“一油獨大”的結(jié)構(gòu)性矛盾尚未得到有效破解，經(jīng)濟抗風(fēng)險能

力不強。二是資源利用不夠充分?！霸痔枴薄俺踝痔枴碑a(chǎn)品仍占主

體，油氣資源加工、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、生物質(zhì)開發(fā)、清潔能源利用程

度不夠，產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大、產(chǎn)業(yè)鏈條不長、產(chǎn)品附加值不高的局面還沒

有明顯轉(zhuǎn)變。三是城鄉(xiāng)發(fā)展不夠均衡。城市綜合承載能力還不夠強，

城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施的短板而欠賬還有很多，新基建領(lǐng)域項目建設(shè)進(jìn)展不快,

街道社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯的公共服務(wù)能力、治理水平還不能完全適應(yīng)經(jīng)濟

社會發(fā)展需要。四是民生保障不夠有力。對標(biāo)人民日益增長的美好生

活需要，群眾收入增長速度還不夠快，社會保障能力還不夠強，社會

事業(yè)發(fā)展水平還相對滯后。

三、結(jié)論分析

（一）項目實施進(jìn)度

項目建設(shè)期限規(guī)劃12個月。

（二）投資估算

本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)

慎財務(wù)估算，項目總投資3010.30萬元，其中：建設(shè)投資1985.79萬

元，占項目總投資的65.97%；建設(shè)期利息26.56萬元，占項目總投資

的0.88%；流動資金997.95萬元，占項目總投資的33.15%。

（三）資金籌措

項目總投資3010.30萬元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司

計劃自籌資金（資本金）1926.24萬元。

根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，本期工程項目申請銀行借款總額1084.06萬

71JO

（四）經(jīng)濟評價

1、項目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營業(yè)收入（SP）：10300.00萬元。

2、年綜合總成本費用（TC）：8198.17萬元。

3、項目達(dá)產(chǎn)年凈利潤（NP）：1538.60萬元。

4、財務(wù)內(nèi)部收益率（F1RR）：38.27%O

5、全部投資回收期（Pt）：4.45年（含建設(shè)期12個月），

6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點（BEP）：3604.31萬元（產(chǎn)值）。

（五）社會效益

該項目符合國家有關(guān)政策，建設(shè)有著較好的社會效益，建設(shè)單位

為此做了大量工作，建議各有關(guān)部門給予大力支持，使其早日建成發(fā)

揮效益。

（六）主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表

序號項目單位指標(biāo)備注

1總投資萬元3010.30

1.1建設(shè)投資萬元1985.79

1.1.1工程費用萬元1587.18

1.1.2其他費用萬元353.35

1.1.3預(yù)備費萬元45.26

1.2建設(shè)期利息萬元26.56

1.3流動資金萬元997.95

2資金籌措萬元3010.30

2.1自籌資金萬元1926.24

2.2銀行貸款萬元1084.06

3營業(yè)收入萬元10300.00正常運營年份

4總成本費用萬元8198.17

5利潤總額萬元2051.47“II

6凈利潤萬元1538.60“II

7所得稅萬元512.87IFn

8增值稅萬元419.70wn

9稅金及附加萬元50.36WH

10納稅總額萬元982.93nn

11盈虧平衡點萬元3604.31產(chǎn)值

12回收期年4.45

13內(nèi)部收益率38.27%所得稅后

14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元3828.57所得稅后

第二章市場營銷分析

一、行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

1、面臨的機遇

(1)國家政策推動集成電路設(shè)計行業(yè)加速發(fā)展

集成電路設(shè)計是集成電路產(chǎn)業(yè)鏈價值最高的環(huán)節(jié)，其技術(shù)水平是

一個國家科技實力的重要體現(xiàn)，對國家安全具有舉足輕重的戰(zhàn)略意義。

近年來，國家各部門相繼推出了鼓勵政策支持集成電路設(shè)計行業(yè)的發(fā)

展。

2014年6月，國務(wù)院發(fā)布《國家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要》，

提出著力發(fā)展集成電路設(shè)計業(yè)，圍繞重點領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈，強化集成電路

設(shè)計、軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、內(nèi)容與服務(wù)協(xié)同創(chuàng)新，以設(shè)計業(yè)的快速

增長帶動制造業(yè)的發(fā)展，分領(lǐng)域、分門類逐步突破智能卡、智能電網(wǎng)

等關(guān)鍵集成電路及嵌入式軟件，提高對信息化與工業(yè)化深度融合的支

撐能力。2015年5月，國務(wù)院發(fā)布《中國制造2025》，將集成電路產(chǎn)

業(yè)列為實現(xiàn)突破發(fā)展的重點領(lǐng)域，明確提出要著力提升集成電路設(shè)計

水平；2016年7月國務(wù)院發(fā)布《“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃》，要

求持續(xù)攻克核心電子器件、高端通用芯片、基礎(chǔ)軟件、集成電路裝備

等關(guān)鍵核心技術(shù)，著力解決制約經(jīng)濟社會發(fā)展和事關(guān)國家安全的重大

科技問題。2016年11月國務(wù)院發(fā)布《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)

發(fā)展規(guī)劃》，要求加快先進(jìn)制造工藝、存儲器、特色工藝等生產(chǎn)線建

設(shè)，提升安全可靠CPU、數(shù)模/模數(shù)轉(zhuǎn)換芯片、數(shù)字信號處理芯片等關(guān)

鋌產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力和應(yīng)用水平，推動封裝測試、關(guān)鍵裝備和材料等

產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。2020年7月，國務(wù)院發(fā)布《新時期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)

和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》（國發(fā)（2020）8號），從財稅、

投融資、研究開發(fā)、進(jìn)出口、人才、知識產(chǎn)權(quán)、市場應(yīng)用、國際合作

八方面提出政策措施，進(jìn)一步優(yōu)化集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，深化產(chǎn)業(yè)

國際合作，提升產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力和發(fā)展質(zhì)量，鼓勵集成電路設(shè)計企業(yè)發(fā)

展。

集成電路設(shè)計行業(yè)是國家政策強力支持的行業(yè)，在當(dāng)前中美貿(mào)易

摩擦，美國架起高科技封鎖的大背景下，國產(chǎn)芯片需要加速完成替代。

在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，我國將持續(xù)保持集成電路設(shè)計行業(yè)的政策支

持力度。

（2）全球領(lǐng)先的智能電表制造產(chǎn)業(yè)為市場發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)

目前，我國智能電表行業(yè)已經(jīng)形成了較大的生產(chǎn)規(guī)模，且研發(fā)能

力強勁，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)巳經(jīng)達(dá)到或接近發(fā)達(dá)國家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，是全球智能

電表生產(chǎn)制造基地。在世界范圍內(nèi)智能電網(wǎng)建設(shè)需求的推動下，中國

智能電表企業(yè)所面對的國內(nèi)、外市場將穩(wěn)定發(fā)展，并對上游電表芯片

產(chǎn)生持續(xù)的需求，國內(nèi)電表芯片市場將穩(wěn)定增長。

(3)智能電表標(biāo)準(zhǔn)逐步向IR46標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換

2012年，國際法制計量組織(0IML)的第12技術(shù)委員會“電量測

量儀器技術(shù)委員會”制定了IR46《有功電能表》標(biāo)準(zhǔn)，要求電能表電

子設(shè)備與組件分離，計量功能與其他功能相互獨立，負(fù)責(zé)不同功能的

芯片軟件需從物理方式上互相隔離，不受外界影響；非計量部分軟件

在線升級不影響計量部分的準(zhǔn)確性和穩(wěn)定性。IR46標(biāo)準(zhǔn)對電能表的計

量防護(hù)要求較高，體現(xiàn)在電表計量部分的軟件與硬件均不可被儀表其

他部分影響。我國作為0IML的成員國，必須采納并執(zhí)行IR46標(biāo)準(zhǔn)，

而目前我國集中招標(biāo)的電能表依據(jù)的GB/T17215國家標(biāo)準(zhǔn)體系主要根

據(jù)IEC標(biāo)準(zhǔn)而制定。

為實現(xiàn)新標(biāo)準(zhǔn)本土化落地，針對我國現(xiàn)有情況，近年行業(yè)有關(guān)部

門積極討論并制訂多個新一代智能電表設(shè)計協(xié)議與方案以指引雙芯模

組化智能電表行業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)方向。2016年，國家電網(wǎng)發(fā)布了《基于

IR46理念的“雙芯”智能電能表設(shè)計方案》，此后相關(guān)單位、企業(yè)開

始著力研究雙芯模組化智能電表的相關(guān)技術(shù)與方案，并于2019年舉辦

了多場研討會、交流會，針對新一代雙芯模組化智能電表技術(shù)與方案

法行深度交流探討。2020年8月，國家電網(wǎng)正式發(fā)布了單、三相智能

物聯(lián)表通用技術(shù)規(guī)范，智能物聯(lián)表在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計上完全符合國際

IR46標(biāo)準(zhǔn)。隨著符合IR46標(biāo)準(zhǔn)的新型智能物聯(lián)表技術(shù)規(guī)范的落地，未

來幾年，新一輪智能物聯(lián)表的大規(guī)模招標(biāo)有望開啟，雙芯模組化智能

電表的采購需求將逐步擴大，市場前景廣闊。

(4)智能電表海外市場空間廣闊

東歐、拉美、東南亞、中亞和西非等地區(qū)的智能電表和用電信息

采集起步較晚，落后國內(nèi)約5-10年。同時，國內(nèi)智能電表在全球市場

具備較強競爭力，隨著“一帶一路”合作的深入，已參與多個沿線國

家智能電網(wǎng)建設(shè)，未來海外市場將繼續(xù)成為國內(nèi)智能電表行業(yè)新的增

長點。隨著我國智能電表海外市場規(guī)模的擴張，我國智能電網(wǎng)終端芯

片產(chǎn)品的海外需求將持續(xù)釋放，帶動行業(yè)快速發(fā)展。

2、面臨的挑戰(zhàn)

(1)我國集成電路設(shè)計人才緊缺

集成電路設(shè)計作為技術(shù)密集型行業(yè)，對核心技術(shù)、人才和創(chuàng)新能

力有較大的依賴性，對研發(fā)人員的理論水平、技術(shù)的深度和廣度以及

經(jīng)驗均有很高要求。但與此同時，我國集戌電路設(shè)計行業(yè)起步較晚，

高素質(zhì)復(fù)合型人才較為匱乏，深度掌握相關(guān)技術(shù)基礎(chǔ)及具有豐富經(jīng)驗

的技術(shù)人員較少，使得我國集成電路設(shè)計企業(yè)在技術(shù)人員招募上較為

困難，進(jìn)而制約了集成電路設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。

（2）集成電路設(shè)計行業(yè)融資難題突出

采用Fabless模式的集成電路設(shè)計企業(yè)通常規(guī)模較小，具有輕資

產(chǎn)的特點，憑借資產(chǎn)融資的難度較大，無法通過貸款等方式獲取研發(fā)

投入所需要的大量資金。同時，集成電路設(shè)計行業(yè)技術(shù)復(fù)雜性強，具

有較大的研發(fā)風(fēng)險，對投資人的投資研判能力具有較高要求，直接融

資需要面向具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)投資者。因此，與其他行業(yè)相比,

集成電路設(shè)計行業(yè)的融資難度較大。

二、我國智能電網(wǎng)發(fā)展概況

智能電表MCU芯片和載波通信芯片，廣泛應(yīng)用于智能電表、采集

器、集中器等智能電網(wǎng)終端設(shè)備。智能電表等終端設(shè)備作為智能電網(wǎng)

的重要組成部分，在智能電網(wǎng)用電環(huán)節(jié)的用電信息采集和信息傳輸過

程中發(fā)揮著不可或缺的作用。

2009年，國家電網(wǎng)首次公布了“堅強智能電網(wǎng)”發(fā)展計劃，并分

規(guī)劃試點階段（2009-2010年）、全面建設(shè)階段（2011-2015年）和引

領(lǐng)提升階段（2016-2020年）三個階段推進(jìn)。2019年10月，國家電網(wǎng)

發(fā)布《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)白皮書（2019）》，提出泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的建

設(shè)目標(biāo)，并支撐“三型兩網(wǎng)”世界一流能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設(shè)。

智能電表作為泛在電力物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)用戶側(cè)的重要設(shè)備，是智能電

網(wǎng)用電環(huán)節(jié)重要組成，是能源電力全景監(jiān)測和智能互動建設(shè)的基礎(chǔ)。

隨著泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)推進(jìn)，智能電表需求將隨之增加。

2021年3月，國家電網(wǎng)發(fā)布《“碳達(dá)峰、碳中和“行動方案》，

提出加快電網(wǎng)發(fā)展，加大技術(shù)創(chuàng)新。行動方案中包括加快電網(wǎng)向能源

互聯(lián)網(wǎng)升級，加快信息采集、感知、處理、應(yīng)用等環(huán)節(jié)建設(shè)，推進(jìn)各

能源品種的數(shù)據(jù)共享和價值挖掘。到2025年，初步建成國際領(lǐng)先的能

源互聯(lián)網(wǎng)。

三、關(guān)系營銷的主要目標(biāo)

關(guān)系營銷更為關(guān)注的是維系現(xiàn)有顧客，喪失老主顧無異于失去市

場、失去利潤的來源。關(guān)系營銷的重要性就在于爭取新顧客的成本大

大高于保持老顧客的成本。有的企業(yè)推行“零顧客叛離”計劃，目標(biāo)

是讓顧客沒有離去的機會。這就要求及時掌握顧客的信息，隨時與顧

客保持聯(lián)系，并追蹤顧客動態(tài)。因此，僅僅維持較高的顧客滿意度和

忠誠度還不夠，必須分析顧客產(chǎn)生滿意感和忠誠度的根本原因。由于

對企業(yè)行為績效的感知和理解不同，表示滿意的顧客，原因可能不同，

只有找出顧客滿意的真實原因，才能有針對性地采取措施來維系顧客。

滿意的顧客會對產(chǎn)品、品牌乃至公司保持忠誠，忠誠的顧客會重復(fù)購

買某一產(chǎn)品或服務(wù)，不為其他品牌所動搖，不僅會重復(fù)購買已買過的

產(chǎn)品，而且會購買企業(yè)的其他產(chǎn)品。同時顧客的口頭宣傳，有助于樹

立企業(yè)的良好形象。此外，滿意的顧客還會高度參與和介入企業(yè)的營

銷活動過程，為企業(yè)提供廣泛的信息、意見和建議。

四、智能電表市場發(fā)展概況

智能電表作為智能電網(wǎng)建設(shè)的關(guān)鍵終端產(chǎn)品之一，承擔(dān)著原始電

能數(shù)據(jù)采集、計量和傳輸?shù)娜蝿?wù)，是實現(xiàn)信息集成、分析優(yōu)化和信息

展現(xiàn)的基礎(chǔ)，對于電網(wǎng)實現(xiàn)信息化、自動化、互動化具有重要支撐作

用。

1、智能電表產(chǎn)品的發(fā)展歷程

隨著我國智能電網(wǎng)建設(shè)持續(xù)推進(jìn)，電能表已經(jīng)從機電一體化電能

表、電子式電能表進(jìn)入到了智能化電能表時代，智能電表的功能及定

位不斷向智能化、模塊化的用電終端發(fā)展。智能電表的廣泛應(yīng)用能夠

提高電力企業(yè)的經(jīng)營效率，促進(jìn)節(jié)能減排，增強電力系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

2、智能電表產(chǎn)品的發(fā)展方向

基于IR46標(biāo)準(zhǔn)的智能物聯(lián)電能表升級需求將成為智能電表市場未

來擴容的主要驅(qū)動力。2016年，國家電網(wǎng)發(fā)布了《基于IR46理念的

“雙芯”智能電能表設(shè)計方案》，借鑒IR46標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計理念，采用雙芯

模組設(shè)計方案，研究新一代智能電表技術(shù)。

目前我國智能電表均采用IEC標(biāo)準(zhǔn)，與之相比，IR46標(biāo)準(zhǔn)在計量

誤差要求、功率因素、環(huán)境適應(yīng)性、諧波影響、負(fù)載平衡等方面均有

更高要求，也是國際法制計量組織(OIML)成員國的通用標(biāo)準(zhǔn)。我國

智能電能表從IEC標(biāo)準(zhǔn)向IR46標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，不僅可以滿足國家智能電網(wǎng)

的建設(shè)需求，也能支持我國智能電表企業(yè)拓展海外市場，進(jìn)一步拓寬

我國智能電表的海外市場空間。IR46標(biāo)準(zhǔn)的實施，是國網(wǎng)智能電表系

列企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重大改變，深刻影響了國網(wǎng)新一代智能電表設(shè)計方案的

制定、樣表的開發(fā)與試用改進(jìn)。

2020年8月，國家電網(wǎng)發(fā)布了在設(shè)計上完全遵照IR46標(biāo)準(zhǔn)并采用

模組化設(shè)計、下一代智能物聯(lián)表所適用的《單、三相智能物聯(lián)電能表

通用技術(shù)規(guī)范》，并二同年開啟了智能物聯(lián)表的小規(guī)模試點。2020年、

2021年和2022年上半年，國家電網(wǎng)分別試點招標(biāo)智能物聯(lián)表1.95萬

只、13.05萬只和79.74萬只，招標(biāo)量呈快速增長趨勢。

截至2021年末，國家電網(wǎng)針對智能物聯(lián)表開發(fā)的通用軟件系統(tǒng)平

臺尚未定版，因而國網(wǎng)針對智能物聯(lián)表也尚未形成統(tǒng)一的檢驗標(biāo)準(zhǔn)，

同時大批量招標(biāo)的開啟時間也尚未確定。但是，基于目前招標(biāo)的過渡

版本2020標(biāo)準(zhǔn)表在設(shè)計上已經(jīng)逐步向1R46標(biāo)準(zhǔn)靠攏，完全基于1R46

標(biāo)準(zhǔn)涉及的智能物聯(lián)表的全面推行和替換已成為必然趨勢。

未來，隨著符合IR46標(biāo)準(zhǔn)的新型智能電表技術(shù)規(guī)范的落地以及產(chǎn)

品檢驗和批量招標(biāo)工作的有序推進(jìn)，單位價值更高的智能物聯(lián)表的招

標(biāo)占比將快速提升，我國智能電表的市場空間有望進(jìn)一步擴大，而相

應(yīng)的單位價值更高的物聯(lián)表計量芯和管理芯的市場容量也將快速提升。

3、智能電表市場的需求變動情況

自“堅強智能電網(wǎng)”計劃啟動以來，我國智能電表招標(biāo)數(shù)量的變

化基本可分為三個階段：第一階段，2014年以前，隨著第一輪智能電

表改造開始實施，智能電表的市場需求迅速上升，為智能電表行業(yè)快

速發(fā)展時期，這一階段的通信產(chǎn)品主要以密帶電力線載波通信產(chǎn)品為

主；第二階段，2015年至2017年，隨著智能電表改造的進(jìn)行，國家電

網(wǎng)智能電表的用戶覆蓋率全面提升，智能電表需求逐漸趨于飽和，智

能電表招標(biāo)量開始逐年下降，并于2017年達(dá)到低谷，進(jìn)入行業(yè)調(diào)整期;

第三階段，2018年以后，隨著“堅強智能電網(wǎng)”計劃進(jìn)入引領(lǐng)提升階

段，國家電網(wǎng)啟動新一輪改造，開始對寬帶電力線載波通信產(chǎn)品進(jìn)行

招標(biāo)，同時存量智能電表的更新?lián)Q代需求拉動了智能電表市場需求的

又一輪回升。2020年受新冠肺炎疫情影響，電能表鋪設(shè)進(jìn)度放緩，國

家電網(wǎng)智能電表招標(biāo)數(shù)量有所「滑，而2021年和2022年上半年在前

述影響消除后招標(biāo)量又持續(xù)回升。

南方電網(wǎng)方面，為按時完成智能電表和低壓集抄全覆蓋的“兩覆

蓋”工作，南網(wǎng)公司在2016年至2018年持續(xù)推動智能電表的招標(biāo)，

至2018年基本完成了“兩覆蓋”的建設(shè)，招標(biāo)總額有所下降。2019年

起，同樣受存量電表更換需求影響需求回升，加之下半年在上半年各

網(wǎng)省獨立招標(biāo)后南網(wǎng)又恢復(fù)并進(jìn)行了兩次總部集中招標(biāo)，使得當(dāng)年招

標(biāo)總額大幅提升。2020年，受疫情影響電表鋪設(shè)進(jìn)度放緩，招標(biāo)額再

次下調(diào)，至2021年影響消除后又恢復(fù)至2018年以前水平。2022年上

半年，南網(wǎng)招標(biāo)額同比繼續(xù)提升59.68%。整體而言，近年來受招標(biāo)政

策及外部環(huán)境影響，南網(wǎng)對智能電表的需求波動幅度較大。但是，經(jīng)

這多年的物資采購實踐，南方電網(wǎng)已逐步形成了一套完善的管理、運

營體系，在招標(biāo)政策未發(fā)生重大變化的情況下，未來南網(wǎng)的需求釋放

將趨于平穩(wěn)。

4、智能電表出口市場的發(fā)展情況

從國際市場的情況來看，全球經(jīng)濟發(fā)展、能源價格上漲、能源安

全威脅和全球氣候變暖等帶來的壓力進(jìn)一步推動世界主要國家、新興

經(jīng)濟體部署智能電網(wǎng)建設(shè)，并將其作為應(yīng)對環(huán)境變化、發(fā)展綠色經(jīng)濟、

提高能源使用效率的重要舉措。

各國制定出臺了各項規(guī)劃，采取具體行動加快推進(jìn)智能電網(wǎng)技術(shù)

和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而推動了全球范圍內(nèi)以智能電表為核心的智能電網(wǎng)

相關(guān)設(shè)備需求的增長。目前，包括工商用戶、居民用戶在內(nèi)的全球電

表用戶數(shù)量龐大，若全面更換為智能電表，市場規(guī)模將相當(dāng)可觀。根

據(jù)MarketsandMarkets的預(yù)測，2017年至2022年期間，全球智能電表

市場將從2017年的127.90億美元增長至2022年的199.80億美元，

期間年復(fù)合增長率達(dá)到9.34%o

經(jīng)歷2009年至今的智能電網(wǎng)建設(shè)，我國從發(fā)電到用電等環(huán)節(jié)的電

網(wǎng)核心技術(shù)已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平，近十年來我國企業(yè)海外擴張步伐

明顯加快。隨著國力增強、對外影響力提升以及“一帶一路”等政策

的引導(dǎo)，我國電力設(shè)備企業(yè)紛紛加快了海外擴張速度。電力工程領(lǐng)域

已經(jīng)成為我國參與“一帶一路”沿線國家市場開拓的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域之

一，而配套鋪設(shè)的我國智能電表產(chǎn)品的出口規(guī)模也在此期間持續(xù)增長。

但是在海外市場拓展方面，由于世界各國和地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展情況迥

異，電力工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀差異明顯，其智能電網(wǎng)建設(shè)的特點和方向也有

所不同。世界各國和地區(qū)基于其發(fā)展條件、技術(shù)基礎(chǔ)和應(yīng)用需求，在

推動智能電網(wǎng)發(fā)展的部署上各有側(cè)重，對于智能電表等設(shè)備的需求類

型和需求量也不盡相同。近年來海外市場需求主要來源于亞非拉等新

興國家市場的電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。上述新興市場國家本土電力企業(yè)技

術(shù)落后，供應(yīng)能力有限，進(jìn)口依賴度高，缺乏關(guān)鍵技術(shù)、核心設(shè)備、

項目經(jīng)驗等，為我國電力設(shè)備企業(yè)開拓海外市場業(yè)務(wù)提供了市場機遇。

近年來，國內(nèi)智能電表廠商在全球市場具備較強競爭力，隨著

“一帶一路”合作的深入，已參與多個沿線國家的智能電網(wǎng)建設(shè)，帶

動了國內(nèi)智能電表和用電信息采集設(shè)備產(chǎn)品進(jìn)入“一帶一路”沿線國

家，成為我國智能電表行業(yè)市場規(guī)模新的增長點。

根據(jù)海關(guān)出口數(shù)據(jù)，2019年我國出口單、三相電子式電度表

3,934.60萬只,同比增長23.37%,2020年和2021年在國際疫情影響

之下，仍然增長至4,520.49萬只和4,448.69萬只，2016年至2021年

的年復(fù)合增長率達(dá)到13.10%。隨著國內(nèi)電網(wǎng)企業(yè)更多地參與“一帶一

路”沿線國家的電網(wǎng)建設(shè)，我國智能電表的出口市場仍將保持穩(wěn)定增

長。

五、營銷部門的組織形式

具體的營銷部門耳有各種不同的組織形式。在現(xiàn)代企業(yè)，不論以

何種形式組建和行使?fàn)I銷職能，都必須體現(xiàn)“以顧客為中心”的思想。

（一）職能型組織

這是最常見的一種架構(gòu)，由所有營銷人員，如營銷調(diào)研、市場策

劃、新產(chǎn)品開發(fā)、顧客服務(wù)和銷售人員等組成。一般由負(fù)責(zé)營銷事務(wù)

的副總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，管理全部的營銷職能科室、部門和人員。

職能型組織形式的優(yōu)點是結(jié)構(gòu)簡單，管理方便。如果產(chǎn)品增多，

市場擴大，這種管理架構(gòu)也會出現(xiàn)一些問題。例如，沒有人在對一種

產(chǎn)品或一個市場全盤負(fù)責(zé)，可能缺少按產(chǎn)品或市場制訂的完整營銷計

劃，有些產(chǎn)品或市場或被忽視；各科室為了爭得更多資源，獲得比其

他部門更高的地位，相互競爭，產(chǎn)生矛盾……營銷副總經(jīng)理不得不經(jīng)

常調(diào)解工作糾紛。

（二）地區(qū)型組織

業(yè)務(wù)遍布全國甚至更大的范圍，企業(yè)也可按區(qū)域組織、管理營銷

事務(wù)。例如在營銷部門設(shè)中國市場總經(jīng)理，下設(shè)華南、華東、華北等

大區(qū)總經(jīng)理，再根據(jù)需要，繼續(xù)設(shè)置地區(qū)經(jīng)理和銷售代表等崗位。

（三）產(chǎn)品（品牌）管理型組織

企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品或擁有多個品牌，也可按產(chǎn)品或品牌考慮組織

架構(gòu)。通常在總產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理之下，按產(chǎn)品線（品牌）、品種分

層管理。一個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品如果差異大，品種數(shù)量多，超過職能型

組織架構(gòu)所能控制的范圍，就適于建立產(chǎn)品（品牌）管理型組織。

產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理的職責(zé)，包括制訂產(chǎn)品（品牌）計劃，監(jiān)督計

劃實施，檢查執(zhí)行結(jié)果并采取必要的控制措施，為所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品（品

牌）制訂長期的競爭戰(zhàn)略和營銷政策。

（四）市場管理型組織

如果市場能夠按顧客特有的購買習(xí)慣和偏好等細(xì)分，也可建立市

場管理型組織。它與產(chǎn)品（品牌）管理型組織相似，由一個總市場經(jīng)

理管轄若干細(xì)分市場經(jīng)理。各市場經(jīng)理負(fù)責(zé)各自市場（顧客）的年度

和長期銷售計劃，對利潤負(fù)責(zé)。這種架構(gòu)的主要優(yōu)點是企業(yè)可，圍繞

特定消費者或用戶，一體化開展?fàn)I銷活動。

當(dāng)前也有許多企業(yè)按市場型架構(gòu)建立營銷組織。它們在市場細(xì)分

的基礎(chǔ)上，對潛在顧客和各細(xì)分市場，分別安排不同的團(tuán)隊分類管理。

有學(xué)者認(rèn)為，這也是確保實現(xiàn)“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念的

“唯一辦法”。

（五）產(chǎn)品/市場管理型組織

面向不同市場、生產(chǎn)多種產(chǎn)品的企業(yè)，確定營銷組織時常常會面

臨“兩難”，即采用產(chǎn)品管理型還是市場管理型；能否吸收兩種組織

形式的優(yōu)點，又避免它們的不足。所以，有的企業(yè)建立起既有產(chǎn)品

（品牌）經(jīng)理，又有市場經(jīng)理的矩陣組織。

矩陣組織的管理成本高，內(nèi)部也容易發(fā)生沖突，因此又產(chǎn)生了新

的“兩難”：一是如何安排銷售力量一按產(chǎn)品組織還是按市場組織，

或者銷售力量不實行專業(yè)化；二是由誰負(fù)責(zé)定價，產(chǎn)品（品牌）經(jīng)理

還是市場經(jīng)理。絕大多數(shù)的大企業(yè)認(rèn)為，只有相當(dāng)重要的產(chǎn)品和市場,

才需要同時設(shè)置產(chǎn)品經(jīng)理和市場經(jīng)埋。也有的企業(yè)認(rèn)為，管埋費用高

并不可怕，只要這種組織形式能帶來的效益可以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過需要付出的

成本。

六、進(jìn)入本行業(yè)的壁壘

1、技術(shù)壁壘

智能電網(wǎng)終端設(shè)備芯片的設(shè)計人員不僅需要掌握一般集成電路設(shè)

計領(lǐng)域的知識，還需要學(xué)習(xí)、掌握其周邊零部件規(guī)格性能及下游應(yīng)用

領(lǐng)域的相關(guān)知識。此外，從產(chǎn)業(yè)化角度來看，智能電網(wǎng)終端設(shè)備芯片

往往需要集成多個復(fù)雜的功能模塊IP,特別是模擬電路，往往要與實

際環(huán)境相結(jié)合，只有依靠多年的經(jīng)驗和產(chǎn)品積累，才能調(diào)試出有效的

解決方案。因此，企業(yè)只有具備了多學(xué)科融合的研發(fā)人才以及針對中

國電力行業(yè)和集成電路設(shè)計的深厚實踐經(jīng)驗，才能夠在行業(yè)中立足并

建立競爭優(yōu)勢。新進(jìn)企業(yè)由于缺乏技術(shù)沉淀和經(jīng)驗積累，很難在短期

內(nèi)取得技術(shù)競爭優(yōu)勢并對現(xiàn)有競爭格局產(chǎn)生沖擊。智能電網(wǎng)終端設(shè)備

芯片設(shè)計高度的系統(tǒng)復(fù)雜性和專業(yè)性決定了進(jìn)入本行業(yè)具有很高的技

術(shù)壁壘。

2、人才壁壘

智能電網(wǎng)終端設(shè)備芯片設(shè)計屬于知識密集型行業(yè)，不僅需要具備

復(fù)合型的專業(yè)技術(shù)背景，還必須通過長時間的實踐形成經(jīng)驗積累。同

時，芯片產(chǎn)品不是一個孤立的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，往往需要和其它周邊零部

件相結(jié)合，芯片企業(yè)也往往需要向客戶提供全面的解決方案或參考方

案，必須對相關(guān)零部件的性能非常熟悉。因此，智能電網(wǎng)終端設(shè)備芯

片領(lǐng)域的研發(fā)和銷售人員不但需要掌握集成電路設(shè)計所需的一般知識,

還需要掌握下游電力行業(yè)的相關(guān)技術(shù)要求，并了解國內(nèi)電力行業(yè)的基

本特征，對相關(guān)人才的要求與其他一般集戌電路設(shè)計行業(yè)有所不同。

因此，該行業(yè)具備較高的人才壁壘。

3、資金壁壘

在智能電網(wǎng)終端設(shè)備芯片領(lǐng)域，新產(chǎn)品從開始研發(fā)到最終批量銷

售的周期較長，一般至少需要兩年以上的時間。同時，芯片產(chǎn)品設(shè)計

開發(fā)成本較高，企業(yè)要在該行業(yè)發(fā)展并獲取豐厚回報，需要投入大量

的資金進(jìn)行研發(fā)設(shè)計，若無雄厚資金支持，則難以承擔(dān)較長投資回報

期的投資風(fēng)險。此外，芯片設(shè)計企業(yè)所培養(yǎng)的芯片設(shè)計人才團(tuán)隊，也

是通過企業(yè)大量資金投入所換來的。

4、市場壁壘

智能電網(wǎng)終端設(shè)備在智能電網(wǎng)運行中發(fā)揮著重要作用，智能電網(wǎng)

終端設(shè)備中電能表的質(zhì)量直接影響電力公司對用戶用電數(shù)據(jù)計量的精

確性，同時，許多終端產(chǎn)品使用環(huán)境非常惡劣，電力企業(yè)對終端設(shè)備

的功能、性能、穩(wěn)定性和可靠性有較高要求。而芯片作為終端設(shè)備中

的核心元器件，是其功能、性能、穩(wěn)定性和可靠性的重要決定因素之

一。芯片作為電表產(chǎn)品的核心部件，將直接影響最終產(chǎn)品的各項性能

指標(biāo)，客戶導(dǎo)入新產(chǎn)品并在該平臺上投入相關(guān)研發(fā)資源之前，往往非

常慎重，要經(jīng)過嚴(yán)苛及長期的驗證和測試程序。因此，客戶通常會認(rèn)

可質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)的領(lǐng)先廠商，并對自己認(rèn)可的芯片品牌形成一

定的忠誠度。近年來，優(yōu)勢品牌廠商的產(chǎn)品性能穩(wěn)定，市場份額持續(xù)

擴大，已經(jīng)形成了一定的品牌優(yōu)勢，行業(yè)的新進(jìn)入者通常難以在短期

內(nèi)取得客戶認(rèn)同，突破現(xiàn)有市場競爭格局。

七、電力線載波通信芯片市場概況

電力線載波通信是電力系統(tǒng)特有的、基本的通信方式，其利用已

有的電力線作為傳輸媒介進(jìn)行信息傳輸，具備無需額外布線、節(jié)省投

資、抗干擾能力強等優(yōu)點，在電網(wǎng)用電信息采集領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用,

是目前用電信息采集領(lǐng)域最主要的本地通信方式，而電力線載波通信

芯片是實現(xiàn)電力線載波通信的核心部件。在國內(nèi)智能電網(wǎng)建設(shè)過程中,

電力線載波通信芯片及模塊主要用于用電信息采集，通過電力線傳輸

用電數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了自動抄表，并提升了用電信息采集的準(zhǔn)確率和時效

性。

電力線載波通信技術(shù)從載波調(diào)制技術(shù)上劃分，主要包括單載波和

正交頻分復(fù)用多載波（OFDM）。從所使用頻帶寬度的不同可分為窄帶

技術(shù)與寬帶技術(shù)，與寬帶技術(shù)相比，窄帶技術(shù)在實際應(yīng)用過程中往往

存在傳輸速率低、實時性差和可靠性不高等問題。近年來，智能電網(wǎng)

的不斷發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣應(yīng)用對電力線載波通信技術(shù)提出了更

高要求，寬帶電力線載波通信技術(shù)開始成為電網(wǎng)新一輪智能化改造的

主流本地通信技術(shù)。

從國內(nèi)智能電網(wǎng)建設(shè)相關(guān)的電力線載波通信技術(shù)的發(fā)展來看：

2007年至2017年的第一階段，本地通信技術(shù)主要為窄帶電力線載波和

一小部分微功率無線。在該階段，窄帶電力線通信技術(shù)從傳統(tǒng)的單載

波技術(shù)(基于FSK、BPSK等)向正交頻分復(fù)用(OFDM)多載波技術(shù)發(fā)

展，以提升電力線通信的速率以及抗干擾性能。在同一時期，歐美推

出了基于OFDM的新一代窄帶電力線載波技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，包括PRIME標(biāo)準(zhǔn)、

G3-PLC.以及IEEEP1901.1。隨著智能電網(wǎng)建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，需要傳輸

的電力信息數(shù)量逐漸增大、信息種類也呈多樣化發(fā)展，第一階段電表

配置的本地通信單元在數(shù)據(jù)采集速度、延時性、成功率以及業(yè)務(wù)功能

拓展等方面還存在升級提升的空間。并且，由于前期通訊標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)

一使得不同廠家的通信單元(模塊)設(shè)備無法互聯(lián)互通，不能滿足兩

網(wǎng)公司的管理需求，基于寬帶電力線載波通信技術(shù)開發(fā)并可互聯(lián)互通

的新一代通信單元被逐步提上日程。自2018年至今的第二階段，基于

OFDM多載波調(diào)制技術(shù)的低壓電力線寬帶載波通信產(chǎn)品——高速PLC芯

片由各廠商根據(jù)國家電網(wǎng)頒布的標(biāo)準(zhǔn)《低壓電力線寬帶載波通信互聯(lián)

互通技術(shù)規(guī)范》(Q/GDW11612-2016)開發(fā)完成。在傳輸速度大幅提升

的同時，搭載HPLC芯片的通信單元之間可以實現(xiàn)互聯(lián)互通，兩網(wǎng)公司

可以在不更換智能電表直接更換通信模塊。自2018年四季度起，國家

電網(wǎng)開始了高速電力線載波用電信息采集系統(tǒng)技術(shù)升級，下屬單位直

接對獲取HPLC芯片級互聯(lián)互通檢驗報告的單位或其授權(quán)的單位招收高

速載波本地通信單元（模塊）。

自2018年國家電網(wǎng)全面推廣HPLC應(yīng)用以來，窄帶電力線載波已

經(jīng)基本停用，除極少量的故障更換外在新招標(biāo)中不再采用。根據(jù)《環(huán)

球表計》和電力嚙公眾號的統(tǒng)計，自2018年啟用HPLC以來，2018年

至2021年國家電網(wǎng)已累計招標(biāo)了超過3.6億只HPLC通信模塊（不含

流標(biāo)的數(shù)量），其中2019年至2021年的招標(biāo)數(shù)量都已明顯超過了同

期智能電表的招標(biāo)總量。由此可見，原先基于電力線窄帶通信技術(shù)方

案的通信單元正進(jìn)行著大規(guī)模替換。

南網(wǎng)市場對于HPLC載波模塊的需求量并無權(quán)威統(tǒng)計，若結(jié)合國、

南網(wǎng)各自服務(wù)的客戶數(shù)量（截至2019年末國網(wǎng)49,000萬戶、南網(wǎng)

9,270萬戶）測算，南網(wǎng)對于HPLC通信模塊的年需求量約在2,000萬

顆左右。

相比海外市場，國內(nèi)2017年起全面采用的高速電力線載波通信

（HPLC）標(biāo)準(zhǔn)更為領(lǐng)先，并正面向全球范圍推廣。海外市場智能電表

的自動抄讀技術(shù)仍然采用國內(nèi)2009年至2017年HPLC標(biāo)準(zhǔn)宣貫前的

BPSK單載波技術(shù)和OFDM窄帶多載波技術(shù)，其中OFDM技術(shù)以G3-PLC標(biāo)

準(zhǔn)為主。

不同國家的電網(wǎng)企業(yè)結(jié)合其電網(wǎng)建設(shè)的發(fā)展程度和自身實際需求,

選擇所需采用的技術(shù)并采購相應(yīng)的通信模塊：1)G3-PLC載波通信的通

訊速率較高但模塊成本也較高。由于能夠符合國際通用標(biāo)準(zhǔn)，不同廠

家芯片可做到互聯(lián)互通，因此主要用于大數(shù)據(jù)量的項目，一些多功能

顯示終端也會采用G3-PLC標(biāo)準(zhǔn)；2)BPSK載波通信的通訊速度低但產(chǎn)

品性價比也較高。由于采用點對點通訊，沒有國際通用標(biāo)準(zhǔn)，不同廠

家芯片無法做到互聯(lián)互通，主要用于數(shù)據(jù)量較少的項目，或者用于分

體式智能電表MCU與用戶接口單元(CIU)之間簡單通訊。除了運用于

國內(nèi)、外智能電網(wǎng)建設(shè)領(lǐng)域，電力載波通信憑借其無需重新布線，充

分利用電網(wǎng)公司既有的配電線資源進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸這個無法比擬的優(yōu)越

性，其下游應(yīng)用已拓展到四表集抄、智慧社區(qū)、智慧樓宇、智慧家居、

路燈控制、智能充電樁和工業(yè)自動化控制等諸多領(lǐng)域。尤其智能城市

電、水、氣、熱表的集抄，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研究路線日益清晰化，將

引領(lǐng)未來表計行業(yè)的整體發(fā)展方向。整體而言，隨著寬帶載波通信方

案的快速推廣，以及泛在電力物聯(lián)網(wǎng)對于高速通信需求的增加，電力

線載波通信芯片的市場容量預(yù)計將持續(xù)擴張。

八、行業(yè)的技術(shù)水平與發(fā)展趨勢

1、電能計量芯片行業(yè)技術(shù)水平特點及發(fā)展趨勢

從我國的電能計量芯片技術(shù)發(fā)展情況來看，在精度水平方面已經(jīng)

從原來的2級、1級水平，發(fā)展到0.5S級、0.2S級；在芯片設(shè)計方面,

其核心技術(shù)是高精度模擬信號采樣和計量算法，其中模擬信號采樣通

過高精度ADC實現(xiàn)，計量算法的實現(xiàn)主要有兩種方式，一種方式是采

用搭建構(gòu)成硬核算法的專用計量芯片，另一種方式是采用DSP或MCC

搭配外部軟件編程；在生產(chǎn)工藝方面，目前芯片的整體工藝水平已普

遍達(dá)到0.lipm以下制程，工作電壓也從5V逐步降低至3.3V或?qū)掚?/p>

壓。

電能計量芯片屬于數(shù)?；旌霞呻娐?，主要應(yīng)用于智能電表，需

適用于我國復(fù)雜的電力系統(tǒng)環(huán)境，因而要求芯片產(chǎn)品具備較強的穩(wěn)定

性。隨著泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電能計量芯片將應(yīng)用于更多領(lǐng)域，

對芯片產(chǎn)品的功能、性能功耗提出了更高的要求。此外，電能計量芯

片的核心功能是電能信息的計量，對計量精度的要求也在不斷提升。

隨著國內(nèi)晶圓制造工藝水平的進(jìn)步，小尺寸的芯片將應(yīng)用于更多領(lǐng)域。

整體上，電能計量芯片呈現(xiàn)高可靠性、高精度、多功能、低功耗、產(chǎn)

品形態(tài)小、高性能的發(fā)展趨勢。

2、智能電表MCU芯片行業(yè)技術(shù)水平特點及發(fā)展趨勢

國內(nèi)智能電表行業(yè)經(jīng)過十余年的發(fā)展，電表MCU等核心元器件已

經(jīng)基本接近了全面國產(chǎn)化。當(dāng)前主控MCU芯片普遍采用32位的

ARMCortex-M內(nèi)核，運行頻率十幾到幾十MHz,并普遍采用嵌入式閃存

工藝制造，集成了128-512KB大容量嵌入式flash,以及8-64KB嵌入

式SRAM,并集成了溫度傳感器、LCD液晶驅(qū)動等接口以及高精度RTC

等豐富外設(shè)，擁有極低的功耗。此外，智能電表對主控MCU也有較高

的可靠性要求，必須滿足較大的溫度范圍并支持寬電壓工作，還要求

不少于10年的長期穩(wěn)定運行。

隨著新一代智能物聯(lián)表技術(shù)規(guī)范的實施，電網(wǎng)企業(yè)將對智能物聯(lián)

表管理芯(MCU)的運算速度、處理能力、存儲容量、外設(shè)拓展和工作

壽命等方面提出更高的要求，而芯片制程工藝也將向55nm及以下發(fā)展。

3、電力線載波通信芯片行業(yè)技術(shù)水平特點及發(fā)展趨勢

電力線載波通信技術(shù)利用交流或直流電源線作為通信線路，布線

成本低、可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的大范圍覆蓋，能夠適應(yīng)智能電網(wǎng)通信的需要。

但由于電網(wǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，信號傳輸特性極差，在電力線上實現(xiàn)可靠的數(shù)

據(jù)傳輸較為困難，因此，必須采用先進(jìn)的技術(shù)融合手段才能實現(xiàn)可靠

的數(shù)據(jù)通信。近年來，電力線載波通信技術(shù)通過發(fā)展中繼、擴頻和其

他先進(jìn)調(diào)制解調(diào)和前向糾錯編碼技術(shù)，基本上克服了電力線傳輸中存

在的高衰落、高噪聲和高干擾問題，提高了通信的可靠性。

目前我國電力線載波通信技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域較為單一，電力線載波通

信芯片主要用于智能電表中的通信模塊，未來還將向工業(yè)控制、物聯(lián)

網(wǎng)、智能家居等領(lǐng)域做進(jìn)一步擴展，因此載波通信芯片將高度集成以

及智能化的方向發(fā)展。同時，在集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的影響下，電力線

載波通信芯片的設(shè)計工藝將逐漸采用低功耗、先進(jìn)制程等工藝，這將

使電力線載波通信芯片達(dá)到更高集成度、更低功耗和更小尺寸。此外,

由于當(dāng)前電力線載波通信存在電力線路條件影響大、電力線噪聲大、

線路高頻信號衰減嚴(yán)重等問題，對載波通信的可靠性造成較大影響，

無法完全消除通信盲點，而無線通信技術(shù)不受電力線信道變化和噪聲

干擾影響，但受地理環(huán)境、天氣因素影響較大。因此，二者通信信道

特征具有互補特性，可以采用電力線載波與微功率無線融合的雙模通

信技術(shù)，利于電力線載波與無線雙信道部署或者異構(gòu)組網(wǎng)部署方式，

優(yōu)化組網(wǎng)結(jié)構(gòu)，擴大覆蓋范圍，消除通信盲點，提高通信網(wǎng)的可靠性,

從而實現(xiàn)集抄現(xiàn)場免維護(hù)的目標(biāo)。

目前，基于HPLC和高速無線通信的雙模通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已通過審批

尚待宣貫，其對芯片的整合能力以及功能、性能都提出了較高的要求,

適用于雙模通信技術(shù)的載波芯片將成為市場的重點研究方向之一。

九、整合營銷和整合營銷傳播

（一）整合營銷的內(nèi)涵

整合營銷強調(diào)以滿足消費者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有

資源為手段，把一切企業(yè)活動進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個環(huán)

節(jié)上達(dá)到高度協(xié)調(diào)一致，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營銷。整合既包

括企業(yè)營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企

業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公

司所有的部門都能為顧客利益服務(wù)時，其結(jié)果是整合營銷。”“整合

營銷包含兩方面的含義：首先，各種營銷職能（推銷人員、廣告、產(chǎn)

品管理、營銷調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)……其次，營銷必須使公司其他

部門接受‘思考顧客’的觀念?！彼终f：“整合營銷一般包括兩大

主題，分別是：①許多不同的營銷活動都能夠傳播和交付價值；②在

有效協(xié)調(diào)的情況下，實現(xiàn)各項營銷活動的綜合效果的最大化。”

營銷組合概念強調(diào)將市場營銷中各種要素組合起來的重要性，營

銷整合則與之一脈相承，但更為強調(diào)各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它

們成為統(tǒng)一的有機體。在此基礎(chǔ)上，整合營銷以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略

為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費者為重心，要求各種營

銷要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營銷目標(biāo)服務(wù)。

（二）整合營銷傳播的含義

整合營銷傳播（IMC）,也稱整合營銷溝通。美國市場營銷協(xié)會將整

合營銷傳播定義為，“是一種用來確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛

在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時間的推移保

持一致的計劃過程”。被譽為“整合營銷傳播之父”的唐?E.舒爾茨

教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概

念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對象，開發(fā)并實行說服性傳播的

多種形態(tài)的過程。

整合營銷傳播是在一體化營銷的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC

對營銷影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者

間的有效溝通成為可能。

十、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)

1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵

客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲

得客戶、維系客戶和提升客戶價值而開展的所有活動。

2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)

客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運用客

戶關(guān)系管理實現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來

留住客戶，提升客戶價值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。

由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化三趨嚴(yán)

重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在

營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就

會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營銷策略

并不能達(dá)到留住客戶的目的?？蛻絷P(guān)系管理就是通過提高服務(wù)水準(zhǔn)和

質(zhì)量信譽來提高客戶的滿意度與忠誠度，實現(xiàn)相互信任和愉快合作，

在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障。

客戶關(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。

傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企

業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部

人、財、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管

理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)

部的人、財、物擴大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了

顰企業(yè)內(nèi)部的人、財、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的

人、財、物資源一樣管理客戶資源。

十一、體驗營銷的主要策略

美國著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗式營銷》一書

中主張，體驗式營銷是“站在消費者的感覺、情感、思考、行動、聯(lián)

想五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式?！?/p>

1、感官式營銷策略

感官式營銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗的感覺，它是通過視

覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗。

感官營銷可以突出公司和產(chǎn)品的識別，引發(fā)消費者購買動機和增加產(chǎn)

品的附加值等。如在超級市場中購物，經(jīng)常會聞到超市烘焙面包的香

味，這也是一種嗅覺感官營銷方式。

2、情感式營銷策略

情感式營銷策略通過誘發(fā)觸動消費者的內(nèi)心情感，旨在為消費者

倉1造情感體驗。情感營銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗營

銷就是體現(xiàn)這一基本點，尋找消費活動中導(dǎo)致消費者情感變化的因素,

掌握消賽態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及

如何在營銷活動中采取有效的心理方法能使消費者自然地受到感染，

激發(fā)消費者積極的情感，并融入這種情景中來，促進(jìn)營銷活動順利進(jìn)

行。情感對體驗營銷的所有階段都是至關(guān)重要的，在產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)

計、制造、營銷階段都是如此，它必須融入每一個營銷計劃。情感營

銷的一個經(jīng)典例子就是哈根達(dá)斯公司。無論在世界的任何地方，哈根

達(dá)斯冰激凌的營銷總是如同營銷浪漫情感一樣。

3、思考式營銷策略

思考式營銷策略通過啟發(fā)智力，運用驚奇、計謀和誘惑，創(chuàng)造性

地讓消費者獲得認(rèn)知和解決問題的體驗，引發(fā)消費者產(chǎn)生統(tǒng)一或各異

的想法。思考式營銷策略往往被廣泛使用在高科技產(chǎn)品宣傳中。在其

他許多產(chǎn)業(yè)中，思考營銷也已經(jīng)被使用在產(chǎn)品的設(shè)計、促銷和與顧客

的溝通上。

4、行動式營銷策略

人們生活形態(tài)的改變有時是自發(fā)的，有時是外界激發(fā)的。行動式

營銷策略就是一種通過名人、名角來激發(fā)消費者，增加他們的身體體

驗，指出做事的替代方法、替代的生活形態(tài)，豐富他們的生活，使其

生活形態(tài)予以改變，從而實現(xiàn)銷售的營銷策略。

5、關(guān)聯(lián)式營銷策略

關(guān)聯(lián)式營銷策略包含感官、情感、思考與行動營銷等層面。關(guān)聯(lián)

營銷超越私人感情、人格、個性，加上“個人體驗”，而且與個人對

理想自我、他人或是文化產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。讓人和一個較廣泛的社會系統(tǒng)產(chǎn)

生關(guān)聯(lián)，從而建立個人對某種品牌的偏好，同時讓使用該品牌的人們

進(jìn)而形成一個群體。關(guān)聯(lián)營銷已經(jīng)在化妝品、日用品、私人交通工具

等許多不同的產(chǎn)業(yè)中使用。

十二、市場營銷與企業(yè)職能

迄今為止，市場營銷的主要應(yīng)用領(lǐng)域還是在企業(yè)。在下一節(jié)我們

將會看到，市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展，與企業(yè)經(jīng)營在不同時期所面臨

的問題及其解決方式是緊密聯(lián)系在一起的。

在市場經(jīng)濟體系中，企業(yè)存在的價值在于它能不斷提供合適的產(chǎn)

品和服務(wù)，有效地滿足他人(顧客)需要。因此，管理大師彼得，德

魯克指出：“顧客是企業(yè)得以生存的基礎(chǔ)，企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，

任何組織若沒有營銷或營銷只是其業(yè)務(wù)的一部分，則不能稱之為企

業(yè)?！薄笆袌鰻I銷和創(chuàng)新，這是企業(yè)的兩個功能?！逼渲?，“營銷是

企業(yè)與眾不同的獨一無二的職能”。這是因為：

(1)企業(yè)作為交換體系中的一個成員，必須以對方(顧客)的存

在為前提。沒有顧客，就沒有企業(yè)。

(2)顧客決定企業(yè)的本質(zhì)。只有顧客愿意花錢購買產(chǎn)品和服務(wù)，

才能使企業(yè)資源變成財富。企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品并不重要，顧客對他們

所購物品的感受與價值判斷才是最重要的。顧客的這些感覺、判斷及

購買行為，決定著企業(yè)命運。

(3)企業(yè)最顯著、最獨特的功能是市場營銷。企業(yè)的其他職能，

如生產(chǎn)、財務(wù)、人事職能，只有在實現(xiàn)市場營銷職能的情況下，才是

有意義的。因此，市場營銷不僅以其“創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)的市場”標(biāo)準(zhǔn)

將企業(yè)與其他組織區(qū)分開來，而且不斷促使企業(yè)將營銷觀念貫徹于每

一個部門。

在現(xiàn)實中，許多企業(yè)盡管對市場營銷及其方法頗為重視，但并未

真正把它作為企業(yè)核心職能進(jìn)行全面貫徹。如一些經(jīng)理認(rèn)為營銷就是

“有組織地執(zhí)行銷售職能“。他們著眼于用“我們的產(chǎn)品“，尋求

“我們的市場”，而不是立足于顧客需求、欲望和價值的滿足。但是,

市場營銷并不等于銷售。市場營銷的核心是清楚地了解顧客，并使企

業(yè)所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）適合顧客需要。不做好這一工作，即使拼命

推銷，顧客也不可能積極購買。因此，企業(yè)盡管也需要做銷售工作，

但市場營銷的目標(biāo)卻是要減少推銷工作，甚至使得銷售行為變得多余。

全面構(gòu)建和貫徹面向市場（顧客）的企業(yè)職能，關(guān)系到企業(yè)能否

生存和健康成長。

第三章項目選址方案

松原是吉林省下轄的地級市，位于吉林省中西部，地處哈爾濱、

長春、大慶三角地帶，松嫩平原南端，坐落在美麗的松花江畔，南與

長春市、四平市為鄰，西與白城市、內(nèi)蒙古通遼市接壤，北隔松花江

與黑龍江省大慶市相望。與包頭、呼和浩特、鄂爾多斯一起被芽為

“中國北方經(jīng)濟增長四小龍”。截至2020年11月1日，松原市常住

人口為2252994人。松原市素有“糧倉、林海、肉庫、魚鄉(xiāng)”之美譽。

享有“跨國公司眼中最具投資潛力的中國城市”，國家園林城市，中

國魅力中小城市200強，中國東北十大魅力城市等殊榮。2017年2月，

松原市入選國家重大市政工程領(lǐng)域PPP創(chuàng)新工作重點城市。

《“十三五”規(guī)劃綱要》提出的10項約束性指標(biāo)、8項預(yù)期性指

標(biāo)高質(zhì)量完成，能耗總量和單位GDP能耗等指標(biāo)完成情況走在全省前

列，松原被列為全國首批產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)、國家電能替代試點城

市。工業(yè)經(jīng)濟不斷的提質(zhì)擴量。地區(qū)生產(chǎn)總值超10億元的工業(yè)集中區(qū)、

園區(qū)達(dá)到6個，國際國內(nèi)500強企業(yè)落戶數(shù)量突破30戶，山鷹百萬噸

造紙、嘉吉200