五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例分析總結(jié)考核試卷

五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例分析總結(jié)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐案例分析的理解和掌握程度，通過(guò)案例分析，檢驗(yàn)考生運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的首要步驟是（）。

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略

D.制定預(yù)算

2.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.心理因素

D.生產(chǎn)能力

3.在五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)中，以下哪項(xiàng)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的因素？（）

A.個(gè)人因素

B.文化因素

C.社會(huì)因素

D.組織因素

4.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是策劃的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)定位

B.產(chǎn)品策略

C.價(jià)格策略

D.人力資源策略

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.線(xiàn)上調(diào)查

6.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是策略類(lèi)型？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

7.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.產(chǎn)品類(lèi)型

D.購(gòu)買(mǎi)頻率

8.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.促銷(xiāo)差異化

D.服務(wù)差異化

9.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品組合

C.產(chǎn)品品牌

D.產(chǎn)品質(zhì)量

10.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整的方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.隨機(jī)定價(jià)

11.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行渠道策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道類(lèi)型？（）

A.直銷(xiāo)渠道

B.間接渠道

C.分銷(xiāo)渠道

D.網(wǎng)絡(luò)渠道

12.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整的方法？（）

A.廣告促銷(xiāo)

B.公關(guān)促銷(xiāo)

C.銷(xiāo)售促進(jìn)

D.個(gè)人促銷(xiāo)

13.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研目的？（）

A.了解市場(chǎng)現(xiàn)狀

B.預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果

14.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力

C.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

D.消費(fèi)者年齡

15.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)定位策略

D.實(shí)施市場(chǎng)定位策略

16.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整的步驟？（）

A.產(chǎn)品調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品生產(chǎn)

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售

17.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略調(diào)整的步驟？（）

A.確定價(jià)格目標(biāo)

B.分析成本

C.確定價(jià)格水平

D.實(shí)施價(jià)格策略

18.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行渠道策略調(diào)整的步驟？（）

A.選擇渠道類(lèi)型

B.選擇渠道合作伙伴

C.建立渠道關(guān)系

D.監(jiān)控渠道效果

19.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)策略調(diào)整的步驟？（）

A.確定促銷(xiāo)目標(biāo)

B.選擇促銷(xiāo)方式

C.制定促銷(xiāo)計(jì)劃

D.實(shí)施促銷(xiāo)策略

20.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的數(shù)據(jù)？（）

A.消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)

C.行業(yè)數(shù)據(jù)

D.個(gè)人數(shù)據(jù)

21.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分結(jié)果？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷(xiāo)組合

22.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特性

23.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品創(chuàng)新的方法？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

C.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新

D.產(chǎn)品品牌創(chuàng)新

24.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略調(diào)整的考慮因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.企業(yè)形象

25.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行渠道策略調(diào)整的考慮因素？（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道控制

D.渠道合作

26.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)策略調(diào)整的考慮因素？（）

A.促銷(xiāo)預(yù)算

B.促銷(xiāo)目標(biāo)

C.促銷(xiāo)方式

D.促銷(xiāo)效果

27.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要遵循的原則？（）

A.科學(xué)性

B.客觀性

C.系統(tǒng)性

D.時(shí)效性

28.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是細(xì)分方法？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.消費(fèi)者分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.數(shù)據(jù)分析

29.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增強(qiáng)品牌知名度

C.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

30.以下哪項(xiàng)不是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的最終目標(biāo)？（）

A.提高銷(xiāo)售額

B.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

C.提升品牌價(jià)值

D.拓展市場(chǎng)份額

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.產(chǎn)品特性

D.政策法規(guī)

2.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)？（）

A.地理因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.心理因素

D.社會(huì)因素

3.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格差異化

C.渠道差異化

D.促銷(xiāo)差異化

4.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)產(chǎn)品策略調(diào)整的步驟？（）

A.產(chǎn)品調(diào)研

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

C.產(chǎn)品生產(chǎn)

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售

5.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)價(jià)格策略調(diào)整的方法？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

6.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)渠道策略調(diào)整的考慮因素？（）

A.渠道成本

B.渠道效率

C.渠道控制

D.渠道合作

7.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)促銷(xiāo)策略調(diào)整的步驟？（）

A.確定促銷(xiāo)目標(biāo)

B.選擇促銷(xiāo)方式

C.制定促銷(xiāo)計(jì)劃

D.實(shí)施促銷(xiāo)策略

8.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研方法？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)地考察

9.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)需要考慮的因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.購(gòu)買(mǎi)力

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.年齡性別

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定市場(chǎng)定位策略

D.實(shí)施市場(chǎng)定位策略

11.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整的創(chuàng)新方法？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新

B.產(chǎn)品功能創(chuàng)新

C.產(chǎn)品包裝創(chuàng)新

D.產(chǎn)品品牌創(chuàng)新

12.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)需要考慮的因素？（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者需求

D.市場(chǎng)環(huán)境

13.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行渠道策略調(diào)整的渠道類(lèi)型？（）

A.直銷(xiāo)渠道

B.間接渠道

C.分銷(xiāo)渠道

D.電商渠道

14.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整的促銷(xiāo)方式？（）

A.廣告促銷(xiāo)

B.公關(guān)促銷(xiāo)

C.銷(xiāo)售促進(jìn)

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

15.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些是調(diào)研數(shù)據(jù)的來(lái)源？（）

A.公開(kāi)資料

B.企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)

C.行業(yè)報(bào)告

D.消費(fèi)者反饋

16.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能產(chǎn)生的結(jié)果？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.市場(chǎng)定位

D.營(yíng)銷(xiāo)組合

17.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)定位的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.增強(qiáng)品牌知名度

C.提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

D.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

18.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)需要考慮的外部因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

19.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)需要考慮的內(nèi)部因素？（）

A.企業(yè)資源

B.企業(yè)能力

C.企業(yè)戰(zhàn)略

D.企業(yè)文化

20.以下哪些是五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的評(píng)估指標(biāo)？（）

A.銷(xiāo)售額

B.市場(chǎng)份額

C.品牌知名度

D.客戶(hù)滿(mǎn)意度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整的第一步是______。

2.市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者的某些特征將市場(chǎng)劃分為不同的______。

3.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)定位策略包括______、______、______和______。

4.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品策略調(diào)整包括______、______、______和______。

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的價(jià)格策略調(diào)整方法有______、______、______和______。

6.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整包括______、______、______和______。

7.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的促銷(xiāo)策略調(diào)整方法有______、______、______和______。

8.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解______、______、______和______。

9.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

11.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

12.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

13.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行渠道策略調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

14.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

15.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的調(diào)研方法有______、______、______和______。

16.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分方法有______、______、______和______。

17.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，常用的定位方法有______、______、______和______。

18.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品策略調(diào)整時(shí)，常用的創(chuàng)新方法有______、______、______和______。

19.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行價(jià)格策略調(diào)整時(shí)，常用的定價(jià)方法有______、______、______和______。

20.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行渠道策略調(diào)整時(shí)，常用的渠道類(lèi)型有______、______、______和______。

21.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，常用的促銷(xiāo)方式有______、______、______和______。

22.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要收集的數(shù)據(jù)包括______、______、______和______。

23.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可能產(chǎn)生的結(jié)果有______、______、______和______。

24.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的目標(biāo)包括______、______、______和______。

25.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，需要考慮的評(píng)估指標(biāo)有______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整solely基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為幾個(gè)具有相似需求特征的消費(fèi)者群體。（）

3.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)定位策略中，產(chǎn)品差異化是提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。（）

4.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的價(jià)格策略調(diào)整中，成本加成定價(jià)法是最常用的定價(jià)方法。（）

5.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整中，直銷(xiāo)渠道可以直接控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程。（）

6.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的促銷(xiāo)策略調(diào)整中，廣告促銷(xiāo)是最有效的促銷(xiāo)方式。（）

7.市場(chǎng)調(diào)研的目的之一是了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)行為。（）

8.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，收入水平是一個(gè)重要的細(xì)分依據(jù)。（）

9.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的市場(chǎng)位置。（）

10.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品策略調(diào)整中，產(chǎn)品創(chuàng)新是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。（）

11.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的價(jià)格策略調(diào)整中，心理定價(jià)法是基于消費(fèi)者的心理預(yù)期。（）

12.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整中，間接渠道是指企業(yè)通過(guò)中間商進(jìn)行銷(xiāo)售。（）

13.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的促銷(xiāo)策略調(diào)整中，公關(guān)促銷(xiāo)是通過(guò)媒體和公眾關(guān)系來(lái)提升企業(yè)形象。（）

14.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查和觀察法。（）

15.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者需求是決定細(xì)分結(jié)果的關(guān)鍵因素。（）

16.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，市場(chǎng)定位策略的制定應(yīng)考慮企業(yè)自身資源。（）

17.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的產(chǎn)品策略調(diào)整中，產(chǎn)品組合的優(yōu)化可以提高銷(xiāo)售額。（）

18.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的價(jià)格策略調(diào)整中，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)定價(jià)。（）

19.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的渠道策略調(diào)整中，電商渠道是一種新型的銷(xiāo)售渠道。（）

20.五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的促銷(xiāo)策略調(diào)整中，銷(xiāo)售促進(jìn)是通過(guò)短期優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的實(shí)際情況，闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與優(yōu)化的重要性，并舉例說(shuō)明調(diào)整優(yōu)化的具體措施。

2.分析五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整時(shí)，可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

3.闡述如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研來(lái)支持五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整與優(yōu)化，并說(shuō)明調(diào)研結(jié)果如何指導(dǎo)企業(yè)決策。

4.結(jié)合案例分析，討論五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)如何通過(guò)調(diào)整與優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并分析成功的關(guān)鍵因素。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)近年來(lái)面臨著銷(xiāo)售額下降和市場(chǎng)份額減少的問(wèn)題。請(qǐng)分析該企業(yè)可能的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，并提出相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化建議。

2.案例題：某五金批發(fā)市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，選擇了線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，但效果并不理想。請(qǐng)分析該企業(yè)線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施，以?xún)?yōu)化其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.A

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.子市場(chǎng)

3.產(chǎn)品差異化、價(jià)格差異化、渠道差異化、促銷(xiāo)差異化

4.產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品質(zhì)量

5.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)

6.直銷(xiāo)渠道、間接渠道、分銷(xiāo)渠道、電商渠道

7.廣告促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員促銷(xiāo)

8.市場(chǎng)現(xiàn)狀、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷(xiāo)效果

9.地理位置、經(jīng)濟(jì)因素、心理因素、社會(huì)因素

10.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、企業(yè)資源、產(chǎn)品特性

11.產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售

12.成本、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者需求、市場(chǎng)環(huán)境

13.渠道成本、渠道效率、渠道控制、渠道合作

14.促銷(xiāo)預(yù)算、促銷(xiāo)目標(biāo)、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)效果

15.問(wèn)卷調(diào)查、訪談?wù){(diào)查、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

16.市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、數(shù)據(jù)分析

17.產(chǎn)品差異化定位、價(jià)格定位、渠道定位、促銷(xiāo)定位

18.產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品功能創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝創(chuàng)新、產(chǎn)品品牌創(chuàng)新

19.成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、心理定價(jià)、價(jià)值定價(jià)

20.直銷(xiāo)渠道、間接渠道、分銷(xiāo)渠道、電商渠道

21.廣告促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

22.消費(fèi)者需求數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)、行