新店開(kāi)業(yè)商品規(guī)劃

演講人：日期：新店開(kāi)業(yè)商品規(guī)劃contents商品規(guī)劃概述市場(chǎng)分析與定位商品品類規(guī)劃商品品牌與供應(yīng)商選擇商品陳列與展示規(guī)劃價(jià)格策略與促銷規(guī)劃庫(kù)存管理與物流配送總結(jié)與展望目錄01商品規(guī)劃概述提升新店整體經(jīng)營(yíng)效益通過(guò)科學(xué)的商品規(guī)劃，優(yōu)化商品組合和陳列，提高新店的銷售業(yè)績(jī)和盈利能力。滿足消費(fèi)者需求針對(duì)新店所在區(qū)域的消費(fèi)者需求進(jìn)行深入分析，提供符合他們需求的商品，增強(qiáng)顧客滿意度和忠誠(chéng)度。塑造店鋪形象通過(guò)有特色的商品規(guī)劃，打造新店的獨(dú)特形象和品牌風(fēng)格，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)劃目的與意義確定新店所經(jīng)營(yíng)的商品品類，包括主力商品、輔助商品和關(guān)聯(lián)商品的搭配。商品品類規(guī)劃篩選適合新店定位的商品品牌，注重品牌的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。商品品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)商品在店鋪內(nèi)的陳列布局，包括陳列位置、陳列方式和陳列數(shù)量等，以吸引顧客的注意力和購(gòu)買(mǎi)欲望。商品陳列規(guī)劃根據(jù)商品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。價(jià)格策略規(guī)劃規(guī)劃范圍與重點(diǎn)ABCD市場(chǎng)調(diào)研收集新店所在區(qū)域的市場(chǎng)信息，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和行業(yè)趨勢(shì)等。制定商品規(guī)劃方案根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，結(jié)合新店的實(shí)際情況，制定具體的商品規(guī)劃方案。實(shí)施方案并調(diào)整將商品規(guī)劃方案落實(shí)到具體的采購(gòu)、陳列和銷售環(huán)節(jié)中，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整規(guī)劃方案。數(shù)據(jù)分析對(duì)收集到的市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，挖掘消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)行為特征，為商品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。規(guī)劃流程與方法02市場(chǎng)分析與定位03社會(huì)文化環(huán)境研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)值觀，以便更好地滿足其需求。01政策法規(guī)環(huán)境了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響，確保新店開(kāi)業(yè)符合相關(guān)法規(guī)要求。02經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)能力和市場(chǎng)潛力，為新店商品規(guī)劃提供依據(jù)。市場(chǎng)環(huán)境分析分析目標(biāo)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、收入等特征，以便進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。消費(fèi)者群體特征消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)者需求偏好研究消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)渠道和購(gòu)買(mǎi)頻率，為新店商品規(guī)劃提供參考。了解消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、價(jià)格、品牌、功能、設(shè)計(jì)等方面的需求偏好，以便提供符合其需求的商品。030201消費(fèi)者需求調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類型分析當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括直接競(jìng)爭(zhēng)者和間接競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品策略研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品組合、定價(jià)策略、促銷手段等，以便制定有競(jìng)爭(zhēng)力的商品規(guī)劃。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為新店商品規(guī)劃提供借鑒和避免重蹈覆轍。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)定位與策略市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者需求調(diào)研結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定新店的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)定位根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果，制定新店的市場(chǎng)定位策略，包括商品定位、價(jià)格定位、形象定位等。差異化策略為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，需要制定差異化的商品策略，包括獨(dú)特的商品組合、特色化的商品設(shè)計(jì)、個(gè)性化的服務(wù)等。營(yíng)銷策略根據(jù)市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者特征，制定適合新店的營(yíng)銷策略，包括促銷手段、廣告宣傳、渠道選擇等。03商品品類規(guī)劃品類劃分與角色定位根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者行為，將商品劃分為不同的品類，如食品、日用品、電子產(chǎn)品等。明確各品類在店鋪中的角色定位，如引流品類、利潤(rùn)品類、形象品類等，以便進(jìn)行針對(duì)性的商品組合和陳列。品類結(jié)構(gòu)與比例設(shè)置分析各品類的銷售貢獻(xiàn)和市場(chǎng)需求，合理設(shè)置品類結(jié)構(gòu)，確保商品組合的完整性和豐富性。根據(jù)店鋪定位和消費(fèi)者需求，調(diào)整各品類的比例，以滿足不同顧客群體的購(gòu)物需求。通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售和搭配陳列等方式，提高商品之間的互補(bǔ)性和連帶率，增加顧客購(gòu)買(mǎi)量和滿意度。定期評(píng)估各品類的銷售表現(xiàn)和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整商品組合和優(yōu)化陳列方式，以保持店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。品類組合與優(yōu)化策略建立新品引進(jìn)機(jī)制，定期引入符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好的新品，以增加商品的新鮮感和吸引力。設(shè)立淘汰機(jī)制，對(duì)于銷售不佳、過(guò)季或不符合店鋪定位的商品進(jìn)行及時(shí)淘汰，以保持商品組合的活力和效率。新品引進(jìn)與淘汰機(jī)制04商品品牌與供應(yīng)商選擇123根據(jù)新店的經(jīng)營(yíng)理念和目標(biāo)客群，確定商品品牌的戰(zhàn)略定位，如高端奢侈、平價(jià)實(shí)惠等。明確品牌定位結(jié)合市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定商品品牌的組合策略，包括引入國(guó)際知名品牌、國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌等。品牌組合策略通過(guò)店鋪裝修、廣告宣傳、商品陳列等手段，塑造統(tǒng)一的品牌形象，提升品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。品牌形象塑造品牌戰(zhàn)略與定位明確供應(yīng)商的資質(zhì)要求，如企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系等，確保供應(yīng)商具備合法經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)定供貨的能力。供應(yīng)商資質(zhì)要求建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估流程，包括初步篩選、現(xiàn)場(chǎng)考察、綜合評(píng)估等環(huán)節(jié)，確保選擇到優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。供應(yīng)商評(píng)估流程建立供應(yīng)商信用管理制度，對(duì)供應(yīng)商的履約能力、售后服務(wù)等進(jìn)行跟蹤評(píng)價(jià)，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。供應(yīng)商信用管理供應(yīng)商資質(zhì)審查與評(píng)估合作條件談判與供應(yīng)商進(jìn)行充分的溝通和談判，明確合作條件，包括供貨價(jià)格、折扣政策、退換貨規(guī)則等。合同簽訂與執(zhí)行與供應(yīng)商簽訂正式的合作合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合作的順利進(jìn)行。合作方式選擇根據(jù)商品品牌和供應(yīng)商的特點(diǎn)，選擇合適的合作方式，如獨(dú)家供應(yīng)、區(qū)域代理、聯(lián)營(yíng)等。供應(yīng)商合作方式與條件供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)建立與供應(yīng)商的良好關(guān)系，加強(qiáng)溝通與協(xié)作，確保供貨的穩(wěn)定性和及時(shí)性。供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估定期對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估，包括供貨質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等，對(duì)不合格供應(yīng)商及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰。品牌管理策略制定商品品牌的管理策略，包括品牌維護(hù)、品牌推廣、品牌保護(hù)等，提升品牌價(jià)值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌與供應(yīng)商管理策略05商品陳列與展示規(guī)劃陳列原則與技巧按照商品品類、品牌、規(guī)格等進(jìn)行分類，方便顧客挑選。將熱銷、高利潤(rùn)、新品等重點(diǎn)商品置于顯眼位置，吸引顧客注意。同一品類的商品從上至下按品牌或規(guī)格排列，便于顧客比較選擇。同一系列的商品從左至右陳列，展現(xiàn)商品全系列，提升連帶銷售機(jī)會(huì)。分類陳列突出重點(diǎn)縱向陳列橫向陳列空間布局色彩搭配照明設(shè)計(jì)裝飾設(shè)計(jì)展示空間布局與設(shè)計(jì)01020304合理規(guī)劃展示空間，確保各類商品有足夠的展示面積，同時(shí)考慮顧客動(dòng)線規(guī)劃。運(yùn)用色彩搭配原理，營(yíng)造舒適、和諧的購(gòu)物環(huán)境。合理利用燈光照明，突出商品特色和優(yōu)點(diǎn)，提升商品吸引力。運(yùn)用各種裝飾元素，如綠植、花藝、海報(bào)等，營(yíng)造購(gòu)物氛圍，提升顧客購(gòu)物體驗(yàn)。陳列貨架展示道具標(biāo)識(shí)標(biāo)牌輔助設(shè)施陳列設(shè)施與道具選擇選擇適合店鋪風(fēng)格和商品特點(diǎn)的貨架，確保承重、安全和易清潔。設(shè)置清晰、醒目的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，引導(dǎo)顧客購(gòu)物，提高購(gòu)物效率。運(yùn)用各種展示道具，如模特、展架、托盤(pán)等，提升商品展示效果。提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，如休息區(qū)、試衣間、兒童游樂(lè)區(qū)等，提升顧客滿意度。根據(jù)季節(jié)變化調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和陳列方式，滿足顧客季節(jié)性需求。季節(jié)性商品調(diào)整在節(jié)假日期間通過(guò)調(diào)整陳列和裝飾營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高銷售額。節(jié)假日氛圍營(yíng)造根據(jù)推廣和促銷活動(dòng)調(diào)整商品陳列和展示方式，提高活動(dòng)效果。推廣與促銷活動(dòng)配合定期更新商品陳列和展示方式，保持店鋪新鮮感和吸引力。定期更新陳列季節(jié)性調(diào)整與更新策略06價(jià)格策略與促銷規(guī)劃根據(jù)目標(biāo)顧客群體、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品特點(diǎn)，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位策略，確保商品價(jià)格既能吸引顧客，又能保證利潤(rùn)。根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)以及促銷活動(dòng)等因素，靈活調(diào)整商品價(jià)格，以適應(yīng)市場(chǎng)需求和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格定位與調(diào)整策略價(jià)格調(diào)整價(jià)格定位促銷目標(biāo)明確促銷活動(dòng)的目標(biāo)，如提高銷售額、提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等，以便有針對(duì)性地選擇促銷方式。促銷方式根據(jù)促銷目標(biāo)和顧客需求，選擇合適的促銷方式，如打折、滿減、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)等，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。促銷目標(biāo)與方式選擇制定詳細(xì)的促銷活動(dòng)策劃方案，包括活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、宣傳渠道、費(fèi)用預(yù)算等，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。活動(dòng)策劃按照策劃方案有序地執(zhí)行促銷活動(dòng)，包括布置現(xiàn)場(chǎng)、發(fā)布宣傳信息、組織人員參與等，以營(yíng)造熱烈的購(gòu)物氛圍?；顒?dòng)執(zhí)行促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行效果評(píng)估通過(guò)數(shù)據(jù)分析、顧客反饋等方式對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，了解活動(dòng)對(duì)銷售額、客流量等指標(biāo)的影響。改進(jìn)措施根據(jù)評(píng)估結(jié)果及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整促銷策略和活動(dòng)方案，以便更好地滿足市場(chǎng)需求和提高促銷效果。促銷效果評(píng)估與改進(jìn)07庫(kù)存管理與物流配送保持合理庫(kù)存水平，避免積壓和缺貨，確保銷售需求得到滿足。庫(kù)存控制原則ABC分類法先進(jìn)先出原則定期盤(pán)點(diǎn)制度根據(jù)商品銷售速度和重要性，將商品分為A、B、C三類，分別采取不同的管理策略。確保先入庫(kù)的商品先出庫(kù)，避免商品過(guò)期或積壓。定期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。庫(kù)存控制原則與方法自建物流體系適用于規(guī)模較大、資金實(shí)力雄厚的企業(yè)，可實(shí)現(xiàn)對(duì)物流環(huán)節(jié)的全面掌控。第三方物流合作與專業(yè)物流公司合作，利用其物流網(wǎng)絡(luò)和資源優(yōu)勢(shì)，降低物流成本。眾包物流模式利用社會(huì)閑散運(yùn)力，通過(guò)眾包平臺(tái)實(shí)現(xiàn)商品配送，提高物流效率。綠色物流理念在物流配送過(guò)程中，注重環(huán)保和節(jié)能，減少對(duì)環(huán)境的影響。物流配送模式選擇補(bǔ)貨策略制定根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求，制定合理的補(bǔ)貨策略，確保庫(kù)存充足且不過(guò)多。數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)通過(guò)對(duì)歷史銷售數(shù)據(jù)的分析，預(yù)測(cè)未來(lái)銷售趨勢(shì)，為庫(kù)存管理和補(bǔ)貨提供依據(jù)。緊急補(bǔ)貨流程遇到突發(fā)事件或銷售高峰期，啟動(dòng)緊急補(bǔ)貨流程，確保商品供應(yīng)不斷。庫(kù)存預(yù)警機(jī)制設(shè)定庫(kù)存上下限，當(dāng)庫(kù)存量低于下限時(shí)自動(dòng)觸發(fā)預(yù)警，提醒及時(shí)補(bǔ)貨。庫(kù)存預(yù)警與補(bǔ)貨機(jī)制滯銷品識(shí)別與處理定期識(shí)別滯銷品，采取降價(jià)、促銷、退貨等方式進(jìn)行處理，降低庫(kù)存壓力。退貨政策制定明確退貨條件、流程和責(zé)任劃分，確保退貨過(guò)程順暢無(wú)阻。退貨商品處理對(duì)退貨商品進(jìn)行檢驗(yàn)、分類和處理，符合再次銷售條件的重新上架銷售。退貨數(shù)據(jù)分析分析退貨原因和趨勢(shì)，為商品采購(gòu)和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。滯銷品處理與退貨流程08總結(jié)與展望成功引入了各類商品，滿足了不同消費(fèi)者的需求。商品品類齊全根據(jù)商品特性和消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，優(yōu)化了陳列布局，提高了購(gòu)物體驗(yàn)。陳列布局合理通過(guò)打折促銷、會(huì)員制度等手段，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。營(yíng)銷策略有效規(guī)劃成果總結(jié)在部分商品供應(yīng)上出現(xiàn)了短缺或延遲的問(wèn)題，影響了銷售。供應(yīng)鏈管理不足部分新員工對(duì)商品知識(shí)和服務(wù)流程不熟悉，影響了顧客滿意度。人員培訓(xùn)不夠?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求的變化反應(yīng)不夠迅速，錯(cuò)失了部分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。市場(chǎng)調(diào)研不足實(shí)施過(guò)程中問(wèn)題反思綠色環(huán)保趨勢(shì)環(huán)保意識(shí)的提高將促使商店在商品選擇和陳列上更加注重環(huán)保因素。個(gè)性化需求增長(zhǎng)消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化商品和服務(wù)的需求將不斷增長(zhǎng)，商