手機銷售個人工作計劃2024（31篇）

手機銷售個人工作計劃2024（31篇）

手機銷售個人工作計劃2024（通用31篇）

手機銷售個人工作計劃2024篇1

一、加強銷售推廣

現(xiàn)在手機比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，

為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市

的最新款手機人們非常關(guān)注，所以我們店引進多款暢銷手機，并

且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當

然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線

下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因為線上

面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，

對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，

展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上

商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好

加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務(wù)，

做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要

解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機購買協(xié)議，我

們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我

們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資

格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也

同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客

戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服

務(wù)，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售

的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機定位

手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只

有合適的才是的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開

啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的消費群體是青年群體，他們對

手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的.時候會根

據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們可以消費

更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們

有更多的消費者。

手機銷售個人工作計劃4

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打

亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)專

賣店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身

上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績。

手機銷售個人工作計劃2024篇2

對于車間各項工作的完成而言安全問題向來是不容忽視的，

雖然以往車間領(lǐng)導有強調(diào)過車間生產(chǎn)安全的重要性，但由于我更

重視每月生產(chǎn)指標的完成狀況從而沒有牢記在心，隨著車間管理

越來越嚴格導致安全工作需要常抓不懈，因此我對安全工作的展

開制定了以下計劃并希望能將其做好°

嚴格遵循操作規(guī)范從而避免危險狀況的產(chǎn)生，回顧以往的表

現(xiàn)讓我認識到自己在操作規(guī)范方面的表現(xiàn)是不夠好的‘，主要是

追求工作效率的提升導致有些做法顯得并不規(guī)范，我應(yīng)當明白車

間安全事故的發(fā)生距離自己并不遙遠，即便是些許的疏忽都有可

能造成難以挽回的損失，因此遵循操作規(guī)范在我看來是做好安全

工作的第一步，在放緩工作速度的同時將安全工作的完成當成自

己的首要職責，而且有著充沛時間的情況下也能夠有效提升工作

質(zhì)量，即便對設(shè)備的操作比較熟悉卻也要按照流程來使用才行。

加強生產(chǎn)安全的宣傳力度并將其牢記在心，宣傳工作的展開

對車間發(fā)展而言是不容忽視的，尤其是學過生產(chǎn)安全知識乂后更

應(yīng)該加強宣傳力度，所以我需要在領(lǐng)導的安排下對車間各處張貼

好安全標語，而且在車間工作的時候需要穿戴好統(tǒng)一的著裝并按

照規(guī)范開展工作，在開會的時候也要針對安全問題提出自己的建

議，由于我需要對新員工進行一段時間的培訓從而需要強調(diào)這類

問題，另外我還需要和同事進行探討從而了解他們對安全工作的

看法，集結(jié)眾人的智慧來完成安全工作往往能夠取得不錯的成

效，但歸根結(jié)底還是要堅持下去并將安全問題牢記于心才行。

需要利用工作之余的時間對車間各處進行檢查，尤其是生產(chǎn)

設(shè)備以及消防設(shè)施需要進行重點查看，既是為了保障車間工作能

夠通過自身的嚴謹而順利完成，又要提前排除安全隱患從而營造

良好的工作環(huán)境，我明白注重生產(chǎn)工作中的細節(jié)往往能夠避免犯

錯的狀況出現(xiàn)，而且發(fā)現(xiàn)車間工作中存在的問題也需要及時進行

解決，不要因為自身的疏忽或者對安全問題不夠重視從而引發(fā)事

故，總之選擇在車間工作便要在各方面都做到無可挑剔才行。

我會執(zhí)行好車間安全工作計劃并為集體事業(yè)的發(fā)展而努力，

希望通過工作中的良好表現(xiàn)保障車間的整體安全，而且我也會聽

從車間領(lǐng)導的指示從而履行好車間員工的職責。

手機銷售個人工作計劃2024篇3

一、存在的問題和不足

雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領(lǐng)導的要求

還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應(yīng)對能力不足，部分課程仍然缺乏深度

咨詢能力，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度。

2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務(wù)是網(wǎng)站未支付訂單回訪，

業(yè)務(wù)性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次

開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)

品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。

4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)競爭向惡性競爭方向發(fā)

展，直接影響整體業(yè)績。

二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：

1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產(chǎn)

品部進一步加強合作，多為我們進行產(chǎn)品培訓，協(xié)助我們走向資

深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產(chǎn)品是很

必要的。為了發(fā)展，學校可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出，經(jīng)

常開展一些產(chǎn)品的培訓，讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解，提高

員工的工作技能，讓大家成長得更快。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據(jù)業(yè)

績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為

學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。

4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒，促成老客戶的多

次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡

的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊

密結(jié)合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向

著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好!在不久的將

來，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快！

手機銷售個人工作計劃2024篇4

回顧以往完成的銷售工作讓我明白業(yè)績提升的重要性，因此

我能積極表現(xiàn)自己并在工作中為業(yè)績的提升而努力，雖然平時的

表現(xiàn)還算不錯卻也應(yīng)當有著更高的要求，因此我通過經(jīng)驗的積累

來改善銷售工作中的具體做法，現(xiàn)制定以下計劃并期待在銷售工

作中取得更多成就。

通過市場調(diào)研的方式來了解客戶對公司產(chǎn)品的需求狀況，我

深知收集信息是展開銷售工作的前提，因此我需要做好市場調(diào)研

從而收集銷售工作所需的各類信息，即客戶的聯(lián)系方式以及對公

司產(chǎn)品的需求狀況，這樣的話也便于與客戶進行聯(lián)系從而了解對

方的真實想法，而且我向來認為客戶資源的積累是占據(jù)更多市場

份額的'前提，利用現(xiàn)有渠道來加強對公司業(yè)務(wù)的宣傳力度是我

需要做到的，而且收集客戶信息以后還要進行篩選從而確定真實

性，即聯(lián)絡(luò)方式的真實性以及對方是否對公司產(chǎn)品有需求，這種

嚴謹?shù)墓ぷ鞣绞綄I(yè)績的提升來說是很重要的。

多和客戶進行溝通以便于在工作中得到對方認可，盡管每次

展開銷售工作都需要花費不少精力，但是當自己能夠嫻熟運用銷

售技巧以后解決了不少難以，因此在后續(xù)的工作中可以延續(xù)以往

的做法，即多和客戶溝通從而體現(xiàn)出自己作為銷售人員的誠意，

讓對方感受到自己對客戶的重視并持續(xù)跟進，每當在銷售過程中

取得進展都要在客戶信息上進行標注，業(yè)績的提升并不能通過一

蹴而就的方式獲得，因此要做好長期溝通的準備并逐步打消客戶

內(nèi)心的顧慮，而且即便銷售成功也可以將對方發(fā)展為長期合作的

老客戶。

多分析產(chǎn)品信息并加強拜訪客戶的力度，想要在銷售工作中

證明自身的價值便需要提升專業(yè)水平，即對產(chǎn)品信息有著足夠的

了解從而滿足客戶的需求，畢竟在初次與客戶進行溝通的時候消

除對方的顧慮是很重要的，因此我會做好準備從而在銷售過程中

展現(xiàn)自身的良好形象，通過工作的完成為公司樹立良好的形象，

鑒于電話溝通存在著容易被客戶掛斷的問題，因此針對電話內(nèi)難

以說明的問題會采取上門拜訪的形式解決，因此我要準備好資料

從而在拜訪的過程中為客戶進行詳細說明。

能夠制定周全的計劃著實讓我感到很放心，但既然制定計劃

便要通過工作中的努力予以落實才行，所以我會致力于成為優(yōu)秀

的電話銷售人員，希望通過后續(xù)工作中的努力能夠?qū)崿F(xiàn)自己的目

標。

手機銷售個人工作計劃2024篇5

為了手機銷售工作的完成讓我在以往付出不少努力，我明白

業(yè)績的提升本就與銷售人員在工作中的努力息息相關(guān)，若是不肯

改變自己的話只會面臨完不成績效指標的危機，所以我很用心地

做好手機銷售工作并為了績效的提升而努力，雖然嚴格意義上在

手機店工作的時間并不長卻能夠很好地體現(xiàn)自身的價值，現(xiàn)對手

機銷售工作的完成制定以下計劃并期待有著較好的表現(xiàn)。

需要熱情接待前來手機店的顧客尹彰顯出自身的良好形象，

對銷售工作的.完成來說良好的服務(wù)往往是不可缺少的，至少通

過服務(wù)接待工作的完成能夠讓顧客對手機店有著良好的印象，而

且通過自身的服務(wù)能夠更容易了解顧客，即通過與顧客的交流了

解對方想要購買的手機類型，而且根據(jù)顧客的需求也能夠向?qū)Ψ?/p>

推薦合理價位的手機，除此之外還能留下顧客的聯(lián)系方式以便于

下次繼續(xù)建立合作，考慮到這些因素自然要努力提升自身的服務(wù)

水平才行，無論是為了滿足顧客需求還是提升手機店的形象都要

重視這點。

注重銷售技巧的運用并多和顧客進行溝通，我明白良好的溝

通往往是解決問題的方式之一，所以我會認真發(fā)掘顧客的需求并

向?qū)Ψ街v解各類手機的優(yōu)勢，另外根據(jù)顧客的年齡以及穿著打扮

可以了解適合對方的手機類型，若顧客是為親朋好友購買手機的

話也會給予合適的推薦，既要加強對手機店的宣傳又要通過銷售

工作的完成讓顧客感到滿意，因此在手機銷售工作中傾注更多精

力是很有必要的，而且我也會在力所能及的情況下為顧客爭取一

些優(yōu)惠，通過送手機殼等贈品的方式讓顧客感到更加滿意。

對購買過手機的顧客進行回訪工作從而了解對方的體驗，對

于手機店的發(fā)展來說老客戶的維護工作向來是不容忽視的，至少

可以從老客戶的身上發(fā)掘更多消費潛力，所以我會利用回訪的契

機讓顧客了解到手機店正在進行促銷活動，如果顧客的親朋好友

想要購買手機的話也可以選擇我們店，不可置否的是這種推銷的

方式著實能夠產(chǎn)生不錯的效果，隨著手機店效益的提升能夠明白

自身的努力是值得的，只不過自己需要強化這方面的推銷力度并

運用好相應(yīng)的銷售技巧。

能夠為手機店的發(fā)展貢獻自身的力量著實令我感到慶幸，我

會繼續(xù)履行好手機銷售人員的職責并為手機店的發(fā)展而努力，期

待通過對銷售工作的負責從而取得理想的業(yè)績。

手機銷售個人工作計劃2024篇6

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售

計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施

這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

一、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如

果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以

必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客

戶感覺到你與他同在C

二、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，ZUI了解市

場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及

時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動

中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做

出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市

場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額

是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；

有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市

場。

三、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心

的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找

一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售個人工作計劃2024篇7

日常的銷售過程中，我們銷售員總會碰到這樣那樣的困惑：

為什么顧客沒有買？為什么顧客選擇了其他門店買？為什么顧客買

T,卻是不理想的價格?這些問題，相信同事們每天都在親身經(jīng)

歷，感同身受。那么，怎樣在才能讓顧客買單？怎樣在商品同質(zhì)

化競爭白熱化的今天殺出一條血路，俁持、擴大自己的市場份

額?是我們企業(yè)和一線銷售員必須認真思考認真對待的一個問

題。本人掩卷沉思，總結(jié)數(shù)年一線銷售的挫折成敗、成功喜悅與

大家一一分享，望能起到拋豉引玉、交流進步的效果。

銷售是一門科學，也是一種技術(shù)，它內(nèi)非常深澳的道理，當

然，銷售也是較低門檻的，對從事這項工作的人員的學歷要求不

高，甚至于有些銷售經(jīng)理直說：“不論黑貓白貓，抓到老鼠的就

是好貓！”一語道銷售以成績論英雄的本質(zhì)。是的，當物欲橫

流、急功近利的社會環(huán)境就是這樣的赤裸裸，我們可以改變什

么？我們只能去適應(yīng)環(huán)境，只能用成績?nèi)プC明自己存在的價值。

我認為：對于銷售，自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧，一樣都

不可以少。

自信乃成功的一半，很難相信一個對自己都沒有信心的銷售

員能做出很好的業(yè)績，做人也一樣，一定要有自信，相信自己，

自己就是最偉大的銷售員，每天都要默默的告訴自己：我是最棒

的，我是最棒的！如果沒有效果，跑到洗手間叫出來，握緊拳頭

大聲的叫出來，這個時候你的潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒的

了，你的思想主宰你的行動，行動上你也就會是最棒的，還有一

個就是不要給自己始退路，定下一個目標，一個相信自己可以完

成的目標，有足夠勇氣的話，告訴你的同事告訴你的店長：如果

這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔，我相信你會破釜沉舟置

之死地而后生，相信自己，不要裸奔，那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)知識：是指一定范圍內(nèi)的系統(tǒng)化的知識。

我們是賣手機的，對于手機的功能一定要熟悉一定要精通。

在日常的工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事這—手機的盒子都不會裝，

手機電池也不會分，像亞，有相當部分同事都不知道有4c,5c

的電池，你把4c的電池裝到5c的手機里面是可以用，但是你把

5c的電池裝到4c的手機里面是不可以用的，把4c的電池裝到

5c里面賣了之后就等于是少了一個電池，造成分攤，這個經(jīng)常

發(fā)生。

許多新入職的同事總是迫不及待的問我應(yīng)該怎么賣機，當然

想賣機是好事，但是你連一些基本功都沒有掌握，就讓我去教你

銷售技巧，那樣只會富害了你自己，只會導致實際銷售過程中手

忙腳、丟三落四、漏洞百出，讓顧客認為我們不夠?qū)I(yè)，購買欲

望大打折扣，就算到最后給你買了手機，價錢也是可想而知了。

為什么我們的萬能充可以賣到15塊，而且總是賣到斷貨？別

人賣5塊錢一個卻總是賣不出去？為什么外面士多店的啤酒3.5

元一支還是660ml的，但是太陽城可以賣到15塊，15塊還是

330ml的，份量少一半，價格貴幾倍，卻有很多消費者愿意買

單，這就是專業(yè)和業(yè)余的巨大差別，我們花了巨大的投資在門店

裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng)，一種專業(yè)

形象，把產(chǎn)品的利益最大化，想不到到最后因為店員的不夠?qū)I(yè)

而讓一切付諸一潰，實在是讓人懊惱。

所以我真的很希望名位同事要苦練基本功，像拆裝后蓋電

池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本的工作要做到精通熟練，不要

臨時抱佛腳，一會兒又去找人問怎么拆后蓋，一會兒又說找不到

內(nèi)存卡在哪里插，這樣會讓顧客對你對企業(yè)失去信任，直接導致

顧客流失。

手機銷售個人工作計劃2024篇8

手機是當今人們生活必須品，無論是出行還是在家都必備一

個，但同樣競爭激烈程度也非常高，要在工作中把手機銷售出去

就必須要付出更多的努力，為了在今后的銷售工作中提高手機銷

售額制定了銷售工作計劃。

一、加強銷售推廣

現(xiàn)在手機比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等，

為了提高手機銷售，就必須要打響銷售的第一搶，因為最近上市

的最新款手機人們非常關(guān)注，所以我們店引進多款暢銷手機，并

且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠，當

然，不同的店鋪銷售的價格有差異，我們銷售分為線上銷售和線

下銷售，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜，這是因為線上

面對的受眾多，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多，

對我們來說也非常有利。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高銷售空間，

展開銷售空間，讓更多的客人來購買，對于距離遠，我們有線上

商品銷售，距離近我們有線下實體商品，可以更具客戶需要做好

加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達，從而實現(xiàn)銷售任務(wù)，

做好銷售，這就是我們銷售的目的。

二、做好售后維修工作拉近彼此關(guān)系

在購買手機的過程中，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況，想要

解決這樣的情況就要我們售后服務(wù)工作，更具手機購買協(xié)議，我

們會提供協(xié)議上商議的服務(wù)對客戶更多的幫助，讓客戶感受到我

們對他們的誠意，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資

格，同時還有各種售后福利來吸引客戶，不只是售前好，售后也

同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客

戶。把售后作為二次消費渠道，這樣我們也能夠給客戶更多的服

務(wù)，有的客戶希望改裝手機，想要修理這就給了我能服務(wù)和銷售

的機會讓我們能夠做好工作，完成消費。

三、做好手機定位

手機銷售的群體不同，太過廣分對我們來說并不是很好，只

有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決

定開啟新的定位，因為現(xiàn)在手機銷售的最大消費群體是青年群

體，他們對手機的最求也最多，所以定位到這部分群體，銷售的

時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額，讓我們

可以消費更多的手機。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才

能讓我們有更多的消費者。

當然同時在銷售的過程中，也會做好促銷活動，利用各種節(jié)

假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的

受眾，接受更多的消費人群。

手機銷售個人工作計劃2024篇9

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售

計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施

這一目標的。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是

要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如

果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以

必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客

戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場

動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時

地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中

存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出

對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場

信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是

昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有

意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心

的。同樣，“銷售當中無小事”o銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找

一個雙贏的法則。在學習、實踐、摸索、嘗試中提高。

手機銷售個人工作計劃2024篇10

手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞，影響著人們

對于手機促銷活動的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷

手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。在20_年

下半年的工作當中，我要做如下計劃，來指導我的工作：

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降

價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和

幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利澗期，另一方面，降價幅度

過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回

來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會

再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽

獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于

成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量

的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主

要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷

售完成銷售量和銷售額。特價機是利澗很低的銷售，有時甚至是

賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整

體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。

同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工

作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人

員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，

下半年將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。

手機銷售個人工作計劃2024篇11

馬上開始一段新的工作，我作為一名手機銷售，應(yīng)該對自己

的工作及時做好規(guī)劃，處理好日常的一些任務(wù)，處理好日常的一

些問題，這才是我應(yīng)該去想的，不不能中午時刻清楚自己應(yīng)該處

理好哪些問題，應(yīng)該知道哪些事情是我應(yīng)該去做到位的，這些都

是我日常生活當中去想的一些東西，我更加希望能夠在接下來的

生活當中處理到位，保持一個好的狀態(tài)，讓自己的銷售工作做得

比較優(yōu)秀才是，我應(yīng)該去想的，這方面工作我應(yīng)該理解才是，也

應(yīng)該清楚的，知道有哪些事情是應(yīng)該去做到位的，有些時候我也

非常清楚，有些東西是應(yīng)該主動完成的，不是應(yīng)該說說而已，我

更希望在下一階段的工作當中，我能夠把這些認真處理到位，妥

善的處理好自己的銷售工作任務(wù)，也就我接下來的工作，我規(guī)劃

一番。

需要清楚的是，我再接下來一定會朝著自己工作能力方面發(fā)

展，在自己銷售工作方面，我還有一些東西要提高，特別是自己

的能力，但是方面我還是缺少一點經(jīng)驗，我需要一個更加圓滿的

銷售方式，需要提高自己的銷售能力，從自身出發(fā)，有些時候是

需要及時的糾正的，更加要讓自己清楚自己的動力在哪里？留了

一份合理的工作方向，才能夠朝著這個方向前進場，能夠朝這個

方向發(fā)展，這是現(xiàn)階段我應(yīng)該去做的事情，作為一名手機銷售，

我一定會正視自己的能力，我需要提高自己，就應(yīng)該從自己的能

力出發(fā)，有什么不足的地方要好好的糾正，知道自己的缺點在哪

里，才有利于糾正自己，才有利于讓自己在接下來的工作當中得

到進一步的改正，然后去更好的做好銷售工作，當然，作為一名

銷售重要的，不僅僅只有能力，更重要的還有業(yè)績方面，我們這

為么銷售什么時候都應(yīng)該是拿業(yè)績說話的，只有業(yè)績高了才能夠

得到公司的重視，才能夠得到同事們的尊重，才能夠得到大家的

看好，這是我在非常肯定的一個事情，所以我在下一階段的工作

當中一定會更加努力，提高自己的業(yè)績的。

作為一名銷售，特別是作為一名手機銷售，一定要肯定自己

的產(chǎn)品，我無論是在什么時候都堅持的這一點，想把自己的產(chǎn)品

推銷給別人，就應(yīng)該自己肯給的產(chǎn)品，作為一米手機銷售這方面

的意識，肯定要有有一個好的職業(yè)素養(yǎng)，對自己而言，是一個非

常大的幫助，也對，客戶是一種非常好的尊重，在下一階段的工

作當中，我一定會認真的去研究自己的手機產(chǎn)品，也會相信自己

能夠處理好這方面的細節(jié)，了解自己的長期深入的去了解現(xiàn)在同

行的一些趨勢，積極的學習各種業(yè)內(nèi)的一些工作，去探討關(guān)于手

機的一些知識，拓展自己的同時，也是在成長，自己更多的是在

讓自己的工作變變得更加有特點，也會在接下來的工作當中有著

進一步的發(fā)揮，有著進一步的成長，這是我希望看到的，希望自

己在接下來的工作當中，不辜負公司的看好，不辜負大家的期

望，給自己內(nèi)心一個心安理得才是。

手機銷售個人工作計劃2024篇12

第一、溝通技巧不具備。

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說

話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，

但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且

達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之

前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾

個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老

客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，

但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20

個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯

定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)

造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放

長遠。

第三、客戶報表沒有做很好的整理

O對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近

放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方

面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，

需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導只有

通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后

有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細

的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的以及來日的

工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如

魚得水。

第四、開拓新客戶量少。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等找

到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一

下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意

向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而

忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶c而自己今年開拓的新客戶量不

多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己

的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

第一、每周每天都寫工作總結(jié)和工作計劃。一周一小結(jié)，每

月一大結(jié)。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思

路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，

要及時向公司領(lǐng)導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考

問題。

第二、每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好

詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每

天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于

今天的客戶電話有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級

客戶做好一個很好的歸納和總結(jié)，并爭取把意向客戶變成真正的

客戶。把b級客戶變成客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三、每周給自己訂一個目標、爭取每天至少聯(lián)系一個意向

強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷和不斷總

結(jié)。

第四、加強業(yè)務(wù)知識和專業(yè)知識。在跟客戶溝通交流的時

候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合

理化的建議。

第五、每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月

維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相

應(yīng)的時間把客戶關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時跟領(lǐng)導反映。

另外我計劃在臨近的時候，已經(jīng)合作的客戶或者年前聯(lián)系意

向好的客戶紛紛打電話或者發(fā)短信給客戶表示新年祝福和問候。

另外針對公司的一些建議：

第一、為了讓員工更加了解到防偽標簽這一行業(yè)，對防偽標

簽產(chǎn)品更深入了解，建議公司能夠給予員工每個月定期進行培

訓。并且覺得工作中學習也是很重要的，建議公司開展一些工作

技能的培訓，為了讓員工成長的更快，那么將會給公司帶來更大

的效益。

第二、建議公司網(wǎng)絡(luò)電話能夠保將穩(wěn)定。做為電話銷售員的

我每天到9：30撥打通客戶的電話。往往一半的時候就突然的斷

線了或者是客戶那邊說根本聽不到我說話的聲音，而且也有一些

客戶建議我不要用網(wǎng)絡(luò)電話打，而且每次跟客戶溝通完電話，客

戶都不知道我們公司的電話，每次用網(wǎng)絡(luò)電話打過去的話電話號

碼顯示都不一樣，有時候會顯示無法顯示號碼等等一些狀況，我

希望明年年初公司能夠針對電話這一塊能夠有個好的調(diào)整和升

級。

第三、建議員工在工作之余比如節(jié)假日，公司可以組織全體

職工外出旅游、登山、打等等來豐富員工的業(yè)余生活，同時也能

夠增強員工之間的凝聚力。增強了團隊精神。

綜上所述，以上是我的20__年工作計劃和建議，有什么不

當?shù)牡胤竭€得請領(lǐng)導指正。在新的年里，我會在更加努力的工

作。爭取每次給自己訂的銷售目標能夠按時按質(zhì)的完成。并且也

相信公司會越走越好。在不久的將來，公司將會發(fā)展的更好、更

快！

手機銷售個人工作計劃2024篇13

是一家—手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以

來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課，他的銷售計劃

不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實

戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按

照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的

過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃

是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)

狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT

分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過

SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)

合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。

比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀

和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深

度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭

的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的精

神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸

和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷

思潞，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷

化。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重

點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷

組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅持運作差異

化，高價位、高促銷的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色

等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔

實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因

此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、

合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部

分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如

20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量°

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到

人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷

人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到

各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)

品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利海產(chǎn)品）：B（平價、微利上

量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1,從而更好地控

制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目

標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標

的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年

的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市

場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大

的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同

時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行一套價格體

系，兩種返利模式，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不

同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除

精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企

業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通

路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提

出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個特征：

(1)、促銷體現(xiàn)聯(lián)動，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度

地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有

效擠壓競爭對手。

(2)、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱

內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不

同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場動銷，以及促銷激活

通路、通路激活促銷之目的。

(4)、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我

優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。

提出了5S溫情服務(wù)承諾，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)

觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等

等。

通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利

實現(xiàn)做了一個良好的開端。

手機銷售個人工作計劃2024篇14

一、草根廣告式一一查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便

可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。

功能模式：用戶點擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的

地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除

了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所

以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營銷方式：營銷人員在人流最旺盛的地方后臺24小時運行

微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個廣告效果也會

不錯。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許

變成移動的“黃金廣告位”。

二、品牌活動式一一漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始

簡單易上手的風格。

功能模式：漂流瓶有兩個簡單功能：

1、“扔一個”，用戶可以選擇發(fā)布語音或者文字然后投入

大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開對話；

2、“撿一個”，“撈”大海中無數(shù)個用戶投放的漂流瓶，

“撈”到后也可以和對方展開對話，但每個用戶每天只有20次

機會。營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進行更改，使得

合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大

增，普通用戶“撈”到的’頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式

本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得

當，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。而這種語音的模式，也讓用戶覺

得更加真實。但是如果只是純粹的廣告語，是會引起用戶反感

的。

三、020折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信

也就順應(yīng)潮流結(jié)合。20展開商業(yè)活動。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會幫你找到好

友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是

一些新聞資訊。

營銷方式：移動應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商

家折扣和優(yōu)惠，這種020方式早已普及開來。而類似的APP在應(yīng)

用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠

高的微信，價值不言而喻。

四、互動營銷式一一微信公眾平臺

產(chǎn)品描述：對于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新

開放平臺+朋友圈的社交分享功能的開放，已經(jīng)使得微信作為一

種移動互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營銷渠道，那么微信公眾平臺的上

線，則使這種營銷渠道更加細化和直接。

手機銷售個人工作計劃2024篇15

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手

機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間

也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必

須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

一、市場分析

(1)市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比較大，在校的大二大三

的學生對你手機配件的需求比較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存

在，所以還需要推廣；

(2)位置狀況：

位于給—職業(yè)技術(shù)學院培訓1號樓1樓，方便同學們購買手

機配件方面的需求；

(3)產(chǎn)品分析：

因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能很好的滿足同學

們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

(4)競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店，它

的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿

足同學們這方面的需求；在學院的門口外面的上社街有很多類似

的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢均相差不大，而且同學們大部分喜

歡逛街;

(5)SWOT分析

優(yōu)勢：

能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓1號

樓，會有很多培訓人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學院，對

手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上

社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣

店差；

機會：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學們

熟知并支持；

威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關(guān)

注，學院外面有一條比較繁華的街道，同學們經(jīng)常出去逛街，也

會順便在外面買需要的手機配件。

二、營銷思路

(1)樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營

銷化?！?/p>

(2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，

形成強烈的營銷組合策略。

三、銷售目標

（1）營銷目標：

大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機，因為他們

要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，

同樣的價格，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3,再減

去不需要買手機的，即200人。

（2）市場份額目標：占領(lǐng)新生市場的20虬

四、營銷策略

目標市場：—職業(yè)技術(shù)學院的新生

價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬

帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

五、團隊管理

（1）20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐

詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買_

填單；辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓，讓

他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問。

六、費用預算

手機銷售個人工作計劃2024篇16

手機市場是一個競爭較大的市場，所以想在此市場中競爭得

勝，必須有一定的銷售實力。在做好銷售市場前，要先制定一份

實際的銷售計劃書。以下的手機銷售計劃范本，可供參考。

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制

定本銷售計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)

品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷

售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不

予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的

企劃、事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的

營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并

依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)

高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的

附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售

方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系

及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須

巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公

司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活

動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行

計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定

如下：

(1)進貨數(shù)量；

(2)交貨日期及交貨數(shù)量；

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進

貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò)、

協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目

前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公

司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使

對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料名稱、

色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商

的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼

在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

手機銷售個人工作計劃2024篇17

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售

計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施

這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如

果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以

必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客

戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場

動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時

地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中

存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出

對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場

信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是

昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有

意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心

的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎。

手機銷售個人工作計劃2024篇18

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售

計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施

這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)

鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如

果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，

既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以

必須想盡方法維護好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客

戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場

動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時

地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中

存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出

對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場

信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是

昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有

意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心

的。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹慎，去尋找

一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

五、手機的銷售工作計劃

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

六、今年對自己有以下要求

1、每周要增加一個以上的新客戶，還要有一到一個潛在客戶。

2、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看

看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一

無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤C

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探

討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。

手機銷售個人工作計劃2024篇19

一、銷售計劃

銷售工作的基本規(guī)則是制定銷售計劃，并按計劃銷售。銷售

計劃管理不僅包括如何設(shè)定一個可行的銷售目標，還包括如何實

施。每個人都有自己的特點和方法。關(guān)鍵是找到一套最適合自己

的方式方法。

第二，客戶關(guān)系管理

管理好客戶，客戶就會有銷售熱情，積極合作。如果客戶沒

有得到有效管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，就不可能調(diào)動客戶的

銷售積極性，有效控制銷售風險。所以一定要盡力維護客戶關(guān)

系，關(guān)注客戶的每一個細節(jié)，讓客戶隨時感覺到你和他在一起。

第三，信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。銷售人員站在市場的第一線，了解

市場動態(tài)、消費者需求的特點、競爭對手的變化等。這些信息及

時反饋給公司，對決策有重要意義。另一方面，銷售活動中存在

的問題要及時快速地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)

務(wù)員的工作包括兩個方面：銷量和市場信息。市場信息對企業(yè)的

發(fā)展更重要。因為銷量是昨天的，已經(jīng)實現(xiàn)了，已經(jīng)成為現(xiàn)實的

是無法改變的；有意義的市場信息決定了一個企業(yè)明天的銷售業(yè)

績和市場。

第四，“銷售沒有小事。”

“管理上沒有小事。”一個優(yōu)秀的管理者也是一個細心的管

理者。同樣，“銷售沒有小事”o銷售要更加謹慎，謹慎，找到

雙贏的規(guī)律。通過學習、總結(jié)、實踐、探索、嘗試來提高。

手機銷售個人工作計劃2024篇20

一、市場分析

(1)市場狀況：新生在手機及手機配件方面的

需求比較大，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比

較大，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣；

(2)位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術(shù)學院培訓1號樓1

樓，方便同學們購買手機配件方面的需求;

(3)產(chǎn)品分析：因為初創(chuàng)立，貨源種類不是很多，可能不能

很好的滿足同學們的需求;但是產(chǎn)品質(zhì)量較好；

(4)競爭分析：在郵電營業(yè)廳的對面有一家入

駐學院的天翼手機裝賣店，它的地理位置更容易被學生們發(fā)

現(xiàn)，但是其沒有手機配件，不能滿足同學們這方面的需求;在學

院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量、價錢

均相差不大，而且同學們大部分喜歡逛街；

(5)SWOT分析

優(yōu)勢：能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求，在培訓

1號樓，會有很多培訓人員經(jīng)過，位置醒目；大一新生剛到學

院，對手機需求比較大，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟

悉；劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上

社街的手機攤位差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼專賣

店差；

機會：學院支持，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售，方便讓同學們

熟知并支持；

威脅：學院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同學們的關(guān)

注，學院外面有一條比較繁華的街道，同學們經(jīng)常出去逛街，也

會順便在外面買需要的手機配件。

二、營銷思路

(1)樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷

化。

(2)綜合利用產(chǎn)品、價格、促銷、服務(wù)等營銷組合策略，形

成強烈的營銷組合策略。

三、銷售目標

(1)營銷目標：大部分廣州市以外的新生都會在

學校買一臺手機，因為他們要有帳號上網(wǎng)，另外還有兩只隊

伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格，故而營銷目標就是

全部新(1000人)的1/3,再減去不需要買手機的，即200人。

(2)市場份額目標：占領(lǐng)新生市場的20%。

四、營銷策咚

目標市場：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學院的新生

價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬

帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機，手機價錢立減400元；

定價:手機(399)+卡(100)+寬帶(300)=799

卡+寬帶=400

五、團隊管理

(1)20人指引，4人推銷，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套

餐詳細信息介紹給師弟師妹，分析利益,

引發(fā)師弟師妹的購買欲望

填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前，將會對他們進行崗前培訓，讓他

們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問。

六、費用預算

手機銷售個人工作計劃2024篇21

—手機專賣店在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要

的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的'習

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打

亂，不能順利完成出差的目的「造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)專

賣店下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身

上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提

高銷售業(yè)績。

我認為專賣店明年的發(fā)展是與整個專賣店的員工綜合素質(zhì)，

專賣店的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標

準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境

是工作的關(guān)鍵。

手機銷售個人工作計劃2024篇22

一、降價促銷

降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的

一個衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。降

價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和

幅度，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利澗期，另一方面，降價幅度

過大也會讓消費者感覺“不踏實”，購買了的消費者會心痛，回

來尋“價差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會

再降”的觀念，對購買產(chǎn)生疑慮。

二、送贈品或者抽獎

在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加店鋪舉辦的抽

獎活動，贏取獎品。

三、特價機供應(yīng)

就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低，以低于成本價或者稍高于

成本價出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價機都是限量

的，這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主

要作用有三個：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助銷

售完成銷售量和銷售額。特價機是利澗很低的銷售，有時甚至是

賠本的買賣，因此要合理運用，否則會造成價格的混亂，影響整

體的銷售。

四、新款展示

展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動，促進銷售的一種方式。展示要

充分配合促銷活動主題，要有新意，要對市場做出科學的預測。

同時，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場，做好準備工

作，否則會造成物資的浪費，使促銷效果大打折扣。

五、人員促銷

利用促銷人員的能動性進行人員促銷，用高提成提高促銷人

員的積極性。

當然促銷的活動還有很多種，只要用心去做，一定會做好，

我將繼續(xù)為年度目標的達成而努力。

手機銷售個人工作計劃2024篇23

現(xiàn)在接到一個公司新產(chǎn)品手機，我的口號是：不為失敗找借

口，只為成功找方法。

我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總

結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴

橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。工作計劃如下：

一、市場SWOT分析

（1）,優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。

（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)

定，條件有限。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,

競爭非常激烈的手機戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.年輕人追求時尚

2.中年人講究實用

3.老年人需要聲音大，字大

而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人

三、個人工作計劃如下

L以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開

拓手機市場

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常俁持聯(lián)系，勤拜訪，多和客

戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少

說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶

要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意

志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

L做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

誤，及時改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀杰和需求，再做好準備工

作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為

公司樹立形象。

4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解

決°把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省

心，用者放心。

5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友

好，對公司忠誠。

6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)

務(wù)的技能和水準。

7.到第四季度，要有兩至三個穩(wěn)定的大客戶。保證手機的業(yè)

務(wù)量。

8.第三季度是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛

啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個訂

單。

手機銷售個人工作計劃2024篇24

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年，對手機

的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)

品，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機；一般的使用壽命為

兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專

賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣

傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO,

HTC,波導，TCL,夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，

摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上比較受歡

迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅

拉，三星，聯(lián)想。而其實，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾

基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)

平臺，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保

障；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了

強有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長