創(chuàng)業(yè)寶典之蘇東坡創(chuàng)業(yè)記培訓教材

創(chuàng)業(yè)寶典之蘇東坡創(chuàng)業(yè)記

培訓教材

創(chuàng)業(yè)寶典之《蘇東坡創(chuàng)業(yè)記》

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出版社：九州出版社作者：吉祥河

序

就業(yè)問題尤其是青年知識分子的就業(yè)問題已成為當今時代

急待解決的社會問題，一部分青年學生在校時只知鉆在學習的

“象牙塔"中，兩耳不聞窗外事，而另一部分學生雖想勤工儉學,

卻在十幾年傳統(tǒng)教育的束縛下找不到門路，有很多青年生存能力

低下，不能適應激烈的職場競爭?！短K東坡創(chuàng)業(yè)記》和《姜子牙

的就業(yè)課》就分別從青年學生如何把知識儲備與培養(yǎng)實踐技能相

合及如何鑄造成功就業(yè)力兩方面進行了論述。

《蘇東坡創(chuàng)業(yè)記》以蘇東坡與其妹蘇小妹雙雙考入京都第一

學府——北大為線，介紹了二人及新結(jié)識的同窗沈括、西施等一

干人在學業(yè)期間深得其師鬼谷子和經(jīng)濟學專家呂不韋的指點，通

過學習、實踐，他們懂得了如何把聰明才智轉(zhuǎn)化為生存和發(fā)展的

1、跳出貧窮的怪圈

古人云：天下蒼生,其命運之優(yōu)劣參差不一，然其貧，其富,

皆取決于一心也。心性若不加修煉，則富必轉(zhuǎn)貧；反之，則貧亦

可轉(zhuǎn)富矣。

露臉??！

窮得狗不拉屎的大山寨里有個頗有聲名的老秀才名叫蘇洵，

這蘇洵有一雙娃兒名叫蘇東坡和蘇小妹。這兄妹倆竟一起考中了

赫赫有名的北京大學！全寨的人都為草窩里飛出了金鳳凰而奔走

相告，親戚們都張羅著殺豬買酒放鞭炮！

一向清貧的蘇洵既喜且憂起來。喜的是娃兒們有了出息，憂

的是兩娃兒上大學的學費尚沒著落。于是，蘇洵開始四處借錢。

可憐他在一幫窮親戚中忙活了三五天，也不過借到千兒八百塊而

已—杯水車薪??！

蘇東坡思索良久，對蘇洵道："爸，讓小妹一人去上大學吧,

我就不去上了，好減輕家里負擔」

蘇小妹在旁聽見了，急得眼淚都掉出來了，她嗚咽著道：“哥,

你要不去讀，我也不去。"

蘇洵沉默了好半晌后，仰天長嘆道：“我似乎看到魔鬼扔給

了我們一個怪圈，將我們緊緊地箍住，我們?nèi)糇卟怀鲞@個怪圈，

就永遠也擺脫不了貧窮這個魔鬼的糾纏！唉，娃兒們，我先給你

們講個小雞的故事吧」

話說一只小雞看見天上翱翔著一群大雁，非常驚訝地道："它

們與我們長得沒有什么兩樣啊，為什么我們的翅膀只能幫助我們

飛上草垛和墻頭，卻沒有它們飛得高呢？"

于是，這只大惑不解的小雞就這個問題請教了大雁。大雁告

訴它："原因在于你的飲食。你吃的是飼料，而這些飼料的主要

功效是用來增肥。因為主人養(yǎng)你們的目的就是讓你們多長肉，多

下蛋。而如果要飛翔，就必須保持強壯有力，而要這樣，就必須

吃五谷雜糧，吃各種昆蟲來增加營養(yǎng)，而不是只吃飼料。另外，

飼料只是嘴邊現(xiàn)成的東西，唾手可得，吃得多了、飽了，你還愿

意花更多的精力去遠處辛苦覓食嗎？就是我們這些大雁如果不

去找五谷雜糧和昆蟲，而只吃飼料的話，恐怕到最后也會淪落成

小雞的

小雞便去找母雞，它要求母雞給它一些五谷雜糧和昆蟲吃。

母雞說："孩子，媽媽太窮了，實在愛莫能助??！如果有五谷雜

糧和昆蟲可吃，誰還愿意作雞呢？不然，我們才不愿失去自由的

藍天呢。"

蘇洵滿腹心事地講完這個故事后，見蘇東坡、小妹都若有所

思，便接著道："這只小雞已經(jīng)有了飛翔的決心,卻因窮而買不

起足夠的營養(yǎng)，最終導致它不能飛上藍天，這是多么大的遺憾啊。

從某些方面講，貧窮會使人喪失很多機會！你們說出國深造好不

好？但咱家沒錢，所以你們就不能和有錢人一樣出國深造；你們

說電腦方便不方便？但咱們沒錢，所以你們就不能和有錢人一樣

去買電腦來供自己學習，當然就更不能和有錢人一樣買各種商品

供自己享受了。有人說，沒錢人與有錢人的人格和尊嚴是一樣平

等的，實際上，這種平等是很膚淺、很片面的。窮人雖然渴望自

由，但卻因為金錢的短缺而難以表現(xiàn)自我。弱國無外交，經(jīng)濟上

不強盛的人，也同樣不可能獲得真正的自由、自信和幸福啊r

蘇東坡也深有同感地點頭道：”是呀，這就好比是那只小雞,

想飛，卻一點兒勁都沒有，它怎么飛？"

蘇小妹不以為然地說道："爸，哥，難道你們沒聽說過‘王

侯將相寧有種乎’嗎？如果那只小雞下定決心一定要飛翔的話，

它最終一定會變成大雁；一個人下定決心要改變貧窮的話，他就

一定能夠改變貧窮」

蘇洵的濁眼里閃過一道亮光，道："你倒說下去，這只小雞

如何能變成大雁呢？"

蘇小妹道：〃如果我是這只小雞的話，我會一邊努力練習飛

翔，一邊盡力自己去賺錢，賺足買得起五谷雜糧、蚊蠅昆蟲的錢,

或者我親自在有限的空間里尋找五谷雜糧、蚊蠅昆蟲。當然，我

知道，雞場很小，但再小的地方，也不可能沒有蚊蠅飛過呀。既

有蚊蠅飛過，我就有機會獲取它?？梢姡‰u能不能飛，關(guān)鍵在

于它的觀念是否徹底得到了轉(zhuǎn)變」

蘇洵露出了一絲艱難的微笑，點著頭道："很多人都容易陷

入一個怪圈：富者愈富，窮者愈窮。就好比大雁，它的父母能夠

給予它足夠的物質(zhì)保障，并帶領(lǐng)它一起飛翔，所以它會愈飛愈高；

而小雞貧寒的家境則容易給它一種心理負擔，’一枝動則萬葉不

寧，一心散則萬慮皆妄’，所以一般窮困的小雞的選擇是：為不

給家庭、給自己增加暫時的負擔而放棄長遠的飛翔。其實這也就

是當今社會貧富兩極分化的根本原因。"蘇洵轉(zhuǎn)臉對蘇東坡道:

"你若跳不出這個怪圈，就永遠走不出貧窮的大山寨!”

蘇東坡羞愧地說道："爸，我知道了。這只小雞能不能飛，

關(guān)鍵在于它自己。而改變貧窮也是一樣，首先要讓自己的心先富

起來，然后才會和財富結(jié)緣，才會真正成為富人的「

蘇洵道："咱山里人常說‘窮不扎根，富不長苗’，在這方面,

小妹比你更有見識!”

蘇東坡羞紅的臉如同斗敗的公雞。

蘇小妹為了讓老爸重綻笑臉，便撒嬌道："老爸放心，雖然

現(xiàn)在我們是小雞，但等我們上完大學后，我倆會像大雁一樣，拍

著翅膀飛回來的」

蘇洵慈祥而欣慰地笑了，每條溝壑縱橫的皺紋里都填滿了幸

福。他笑道：'‘好娃兒，我就盼著咱們蘇家能飛出兩只大雁r

2、蘇洵對死讀書的感慨

知識乃心智之脂肪，若能轉(zhuǎn)化成肌肉，則可為參天之樹；否

則，草介也，一文不值。

一通忙亂之后，蘇洵將兩兄妹送出山外，好讓他們搭車進京

上大學！

翻山越嶺，走了四十多里的山地，直到腳板快起泡了，總算

到達了山外的一條小馬路上。臨上車之前，蘇洵又囑咐道："娃

兒們，為了省點錢，我就不多送你們了。記住，在大學

里可比不得念高中，不要只知道死讀書，讀死書。光有一張?zhí)顫M

高分的成績單拿回來送給老爸是沒用的」

兄妹倆聽罷很是驚訝，道：〃爸，你不是一直鼓勵我們要好

好讀書嘛，今兒咋又變卦啦？"

蘇洵撓了撓花白的頭發(fā)，嘆了口氣，道："鼓勵你們讀書是

沒有錯的，但上大學和念中學是不同的，中學是打基礎階段，而

大學注重的是發(fā)揮。否則，你們就會步入你們老爹我的后塵。你

們看看你老爹，這么多年苦苦鉆研學問，真可謂做到了‘兩耳不

聞窗外事，一心只讀圣賢書’的地步，雖說在這大山溝里吧，我

蘇洵也算是小有名氣了，自從在地區(qū)報上發(fā)表過幾塊豆腐干后,

區(qū)作協(xié)連年將我評為大山縣八大農(nóng)民作家之一。但名氣歸名氣,

獎歸獎，到頭來既當不得飯吃，更當不得錢花，至今依然窮得丁

當響。這瞞不了你們，就連送你們倆上大學的錢都是東一家，西

一家向咱老鄉(xiāng)們借的，還有咱村的暴發(fā)戶周扒皮。這令我這張老

臉上多多少少有點不光彩，說來都慚愧啊」

小妹聽老爸這么一提也納悶道：”是呀，那周扒皮大字不識

幾個，卻成了咱們村的首富，而爸爸你的學問那么大，怎么還受

窮呢？"

蘇洵道："這……你們不是一向認為學校里的老師學識也很淵

博么？可是，你們想過沒有，為什么他們的手頭還不如街頭賣冰

棍的老太太寬裕呢？"

蘇東坡、小妹二人都瞪圓了眼睛，吃驚地道：''是呀,我們

還真沒去細想它呢。爸，你說，這到底是什么原因呢？"

蘇洵有些傷感地道："要是我在二十年前能像你們現(xiàn)在一樣

思考這個問題，大概也不至于有今日！唉，罷，罷，我還是先給

你們講個兩尊雕塑的故事吧」

納爾遜中學是美國最古老的一所中學，它是第一批登上美洲

大陸的73名教徒集資創(chuàng)辦的。在這所中學的大門口，有兩尊用

蘇格蘭黑色大理石雕成的雕塑，左邊的是一只蒼鷹，右邊的是一

匹奔馬。

300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學的標志。它們或被

刻在?；丈?，或被印在明信片上，或被縮成微雕擺放在禮品盒中。

原來我一直以為鷹代表著鵬程萬里，馬代表著馬到成功?？墒?，

當有一天我在《外國歷史》上無意中讀到這兩尊雕塑的緣起，我

才發(fā)現(xiàn)，我錯了，我的那種想法與這組雕塑的本意是風馬牛不相

及的。

那只鷹所代表的不是鵬程萬里，它其實是一只被餓死的鷹。

這只鷹為了實現(xiàn)飛遍世界的遠大理想，苦練各種飛行本領(lǐng)，結(jié)果

忘了學習覓食的技巧，它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹

馬也不是什么千里馬，而是一匹被剝了皮的馬。開始的時候它嫌

它的第一位主人一一一位磨坊主給的活多，乞求上帝把它換到一

位農(nóng)夫家。上帝滿足了它的愿望，可是后來它又嫌農(nóng)夫給它的飼

料少。最后它到了一位皮匠手里，在那兒什么活也沒有，飼料也

多，可是沒幾天，它的皮就被剝了下來。

蘇洵道:"那73名教徒之所以把這兩尊雕塑聳立在學校的大

門口,為的是讓學生們警醒：真正能把人從饑餓、貧困和痛苦中

拯救出來的，是勞動和生存的技能，而不僅僅是對書本上的東西

掌握的多與寡!”

蘇東坡、小妹聽完這個故事后作聲不得。過了好半晌，小妹

才訥訥地道："聽您這么說，‘讀書破萬卷’是白費了？好像讀書

無用論倒是能站得住腳了!”

蘇洵道：”此言差矣，那是因為你不懂得將書本上的知識轉(zhuǎn)

化一一滲透進你的勞動和技能中去。知識只是一種潛在的能量,

它本身并不會吸引金錢前來，除非使它們得到有效的轉(zhuǎn)化，且通

過實際行動，才有可能成為一種生存和發(fā)展的力量，才有可能巧

妙地達到聚積財富的目的?，F(xiàn)在的很多學生在獲得知識后，卻無

人教導他們?nèi)绾斡行У剞D(zhuǎn)化這些知識，使他們陷入教育體系中

"被遺忘或失落的環(huán)節(jié)"里，空有一肚子知識而茫然和無奈。對

此，我可是深有體會的呀?！?/p>

蘇洵看著自己的一雙寶貝兒女，深情地道："娃呀，你們已

經(jīng)是大學生了，如果你們的眼睛只會看書，腦袋只曉得琢磨書本

上的東西，嘴巴只知道說話和吃飯，那么，撐死了你們也只不過

是能飛上草垛的小雞而已，而永遠也不會是令人艷羨的大雁。”

蘇東坡道："爸，我明白。’書中自有黃金屋，書中自有顏如

玉’的時代早就不存在了，我們是不會讀死書、死讀書的，我們

要掌握的是自強自立的真本領(lǐng)!”

小妹道："爸，實際上我早就想著畢業(yè)后，多多賺錢，買很

多你喜歡的東西，好好地孝順你，讓咱們?nèi)胰硕歼^上富足的生

活。我這愿望可強烈著吶!"

蘇洵拍了拍小妹的肩膀，憐愛地道："傻娃兒，你跟老爸一

樣，打小就愛幻想一一只曉得像富人們那樣大把大把地花錢，卻

不曉得學會他們的理財、賺錢的方法。現(xiàn)在記清楚了，老爸送你

們上大學，一是圖你們多學點知識，二是圖你們能夠?qū)W會將知識

轉(zhuǎn)化為致富之道，這才叫學業(yè)有成呢。你們可千萬不要學你老爸,

除了舞文弄墨就是空想，這條道是行不通的」

兄妹倆連連點頭。

蘇洵又叮囑道："到了北京，你們除了交學雜費，剩下的銀

子估計還能支撐一小段光景。其他的，我會盡快湊足給你們寄

去」

爺任揮淚而別。

3、置憂郁于死地而后生的心態(tài)

煩惱者，蓋因情勢未明、舉棋不定使然。置之死地而后生,

放手一搏，或可豁然開朗。

蘇東坡和小妹雖然是親兄妹兒，但他倆的性格卻大相徑庭。

小妹性格外向，活潑，典型的不裝事。而蘇東坡穩(wěn)重中不乏

幾分多愁善感,一路行來,總顯得悶悶不樂。

坐在車窗邊的蘇小妹一邊吃著烤紅薯，一邊道："哥，老爸

烤的紅薯真香，平時你可是老愛搶著吃的，今兒個怎么啦？喂,

要不你也來嘗一個？"

蘇東坡?lián)u頭道："烤紅薯再香再美，但現(xiàn)在對我來說，也是

味同嚼蠟呀」

小妹道："你為啥一腦門子的官司?”

蘇東坡嘆道："家里的事你是知道的，老爸剛給大哥和二哥

娶完媳婦，小弟蘇轍也正上高中，如今又添上我倆上大學，你不

見這些天老爸頭發(fā)都白了，才勉強湊夠了我倆的學費么？家里往

后的日子可怎么過呀？”說罷便悲從中來，眼眶潮濕。

小妹聽罷，神情也不由得黯然起來。烤紅薯空自冒著香氣,

卻無人理會。

忽然，鄰座一人道：”是天要塌了還是地要陷了？瞧你倆，

何必如此憂傷？"

蘇家兄妹抬頭一看,只見此人生得天庭飽滿，地葛方圓，雖

然一臉書生氣，但分明帶著幾許關(guān)切，一見之下不由得頓生好感。

此人笑著又自我介紹道："我姓秦，名少游，此番亦是返校

上課。剛才聽見二位對話，得知均是讀書人，這才冒昧打擾

蘇東坡客氣道："哪里，哪里」

"現(xiàn)在旅途遙遠，我們何不借著這個機會聊聊天？"秦少游

道「我看你們兄妹連這么香的烤紅薯都無心吃，小心憂郁傷身

啊」

秦少游略停了一會，一邊忍住快要被烤紅薯熏出的口水，一

邊道：〃明人屠隆在《娑羅館清言》中說過，‘若想錢而錢來，何

故不想？若愁米而米至，人固當愁。曉起依舊貧窮，夜來徒多煩

惱?！绻麘n愁能換來景況的改變，那人只管憂愁好了，但結(jié)果

只是貧窮依舊，白白地添了些煩惱。可見憂愁于事無補。困難每

個人都有，長吁短嘆又有何用？再說了，一個窮字可非三、五天

就能解決的了的，而若長此郁悶，又如何能集中精力讀書？憂郁

可是擊垮人的大敵啊」

蘇東坡道：〃你說的道理我都懂。但是，憂郁就好似影子一

樣如影隨形，怎么也揮之不去。說實話，現(xiàn)在我滿腦袋都是老爸

向人借錢的情景，這又豈能不讓我傷感r

習慣竹筒倒豆子的蘇小妹對秦少游道："大道理你大可不必

多講，你如果有心幫助我們，就來點實惠的吧！說說，你有什么

法子能讓我們擺脫憂郁？”

秦少游想了想，道："其實大道理我也講不出，先給你們講

個小故事聽聽怎么樣？"

周倉曾在關(guān)羽創(chuàng)辦的鋼鐵公司做事。有一次，他要去一家工

廠安裝瓦斯清洗器。這是一種新型機器，周倉經(jīng)過一番精心調(diào)試,

克服了許多意想不到的困難，機器總算可以運轉(zhuǎn)了，但是出乎意

料的是，其性能卻并沒有達到他預期的指標。

周倉對自己的失敗深感震驚，感覺像挨了當頭一棒，連肚子

都疼痛起來，夜里好長時間都疼得沒法入睡。最后，他覺得這樣

憂慮并不能解決問題，便想方設法琢磨出了一個擺脫方法，而且

結(jié)果非常有效。其實，這個方法非常簡單，任何人都可以學會。

它一共有三個步驟：

第一步，周倉坦然地分析了自己可能要面對的最壞結(jié)局。如

果失敗的話，關(guān)羽就會損失兩萬美元，周倉也很可能會丟掉現(xiàn)在

的差事，但沒人會把他關(guān)起來判刑或槍斃掉。這一點是肯定的。

第二步，周倉鼓勵自己接受這個最壞的結(jié)果。他告誡自己:

"我的人生歷史上會出現(xiàn)一個污點，但這并不影響我找到新的工

作。至于我的老板關(guān)羽，兩萬美元他完全支付得起，根本不會傷

筋動骨，就當交了實驗費。"假設接受了最壞的結(jié)果以后，周倉

反而輕松了下來，內(nèi)心感受到了許多天來都不曾有過的平靜。

第三步，周倉開始把自己的時間和精力都投入到改善最壞結(jié)

果的努力中去。他積極地尋找了一些補救辦法，以減少損失的數(shù)

目。經(jīng)過幾次試驗，他發(fā)現(xiàn)：如果再花五千美元買些輔助設備,

問題就完全可以解決。果然，他這樣做后，公司不但沒損失那兩

萬美元，反而賺了一萬五千

秦少游講完這個故事后道："周倉運用了解決憂愁的三段式:

一是看清情勢，二是分析事實，三是達成決定——然后依決定行

事，最后反敗為勝。如果一個人能夠把他所有的時間都花在以一

種很超然、很客觀的態(tài)度去找尋解決之道的話，他的憂慮就會在

他的理性的光芒照耀下，消失的無影無蹤。而假如周倉當時一直

憂慮下去的話，恐怕再也不可能為公司賺錢了。憂者傷神，憂慮

的最大壞處，就是會毀掉一個人的能力和信心，它會像蠶一樣用

重重疊疊的愁絲，將人們裹得筋骨蜷縮、身心俱疲。所以，我認

為當務之急是必須拋開憂郁，學習周倉改變心態(tài)的方法，然后再

另覓轍子」

小妹想了想，對蘇東坡道「秦少游說得對啊，如果我們也

像周倉一樣能置之死地而后生地思考問題，一切就都好像簡單化

了。仔細想來，我們家不就是窮點嘛？窮點的后果是什么？大不

了失學，對不？可問題是至今為止，還沒到這么嚴重的地步呢。

不就差點錢嗎？我們可以一邊讀書一邊賺錢啊，咱們家里窮也不

是頭一回了，有好幾回家里連買鹽的錢都沒有時，還不是我倆上

山挖了草藥賣，才換回來錢的？我就不信這個邪，咱們兩個大活

人還能讓尿憋死么？大不了，我下了課還去找草藥挖去，撿垃圾

去，總成了吧!”

蘇東坡畢竟是青春年少，血氣方剛，聽完秦少游與小妹的一

番話，頓時來了精神，道："對，咱倆能考上北大，就證明咱們

智商不低。不信咱們還能為糊口問題弄得學業(yè)無成!”

小妹慷慨地說道：''我們從今往后要設法自己供自己上大學,

不要老爸寄錢了！一不留神，我還要弄個大款當當，一邊讀書，

一邊寄錢給老爸呢!”

秦少游聽罷，脫口贊道："真是巾幗不讓須眉，有男子漢大

丈夫的氣概，秦某佩服!”

蘇小妹被秦少游夸得臉上樂成了一朵花，一高興將袋中的烤

紅薯全拿出來讓秦少游吃。

4、善識寶者遍地皆玉

蚌肉常藏于堅殼之內(nèi)，玫瑰總掩于利刺之間。既視蚌肉、玫

瑰，亦見堅殼、利刺者，智也；唯見堅殼、利刺，不見蚌肉、玫

瑰者，愚也。

在一路暢談中,蘇家兄妹得知秦少游乃清華大學二年級的學

生，對北京的風物了解甚多，遂問起北京的物價。

秦少游嘆了口氣，道："北京的物價確實可怕，排名世界第

四貴！連咱們喝的水都要花錢買呢。要想在北京生活、學習，沒

有一定的物質(zhì)基礎真是吃不消的」

蘇東坡聽罷，連連嘆氣，而蘇小妹卻眉開眼笑起來。蘇東坡

瞪了小妹一眼，道："笑什么笑？咱們到時候恐怕連水都喝不上

呢」

蘇小妹道「哥呀，你咋還沒發(fā)現(xiàn)，連我們喝的水都可以賣

錢哩，可見北京遍地是黃金啊。若果真如此，我們還愁沒有賺錢

的機會嗎？"

秦少游眼睛一亮，道："對啊。我們眼里看到的都是問題、

困難，而在小妹的眼中看到的卻是機會！這就是樂觀者與悲觀者

的本質(zhì)區(qū)別啊。慚愧!”

蘇小妹得意地道："你們肯定都沒聽說過兩個推銷員的故事

吧？這可是個人盡皆知的故事啊！我給你們講講吧。"蘇小妹也

不管兩人愿不愿意,便自顧講開了。

兩家制衣公司分別派出了一個業(yè)務員去開拓市場。在同一

天，他們兩個人來到了非洲的一個原始部落。到達當日，他們就

發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嗌砺泱w，不穿衣服！從部落首領(lǐng)到村民，從大

人到小孩，從男人到女人，竟然沒有一個人穿衣服。當晚，A業(yè)

務員向制衣公司的老板拍了一封電報："上帝呀，這里的人都不

穿衣服，有誰還會買衣服？我明早就回去！"B業(yè)務員也向自己

的老板拍了一封電報："太好了，這里的人都沒衣服穿，他們現(xiàn)

在只能在身上綁一些樹葉子和獸皮！我決定把家搬來，長期在此

賣衣服了！”

蘇小妹講完后，咽了一口唾沫星子，道：”有很多人抱怨錢

難賺，其實錢就在你的眼前，只不過存在一個怎樣發(fā)現(xiàn)的問題而

已。我老爸曾經(jīng)教導過我：每一個問題中都必然蘊含著無窮的機

會和龐大的發(fā)展空間」

秦少游聽罷，愈發(fā)敬佩，道：'‘誰說女子不如男??！蘇小妹

的思維、言行，竟有我家表叔呂不韋的風范。我表叔曾教育我說：

'味美的蚌肉藏在堅硬的蚌殼里，最漂亮的玫瑰往往有很多的刺

包裹著‘。昔莊襄王在趙國做人質(zhì)時，其他人都以為他必死在趙

國無疑，而我表叔得知此事后，斷定此人身上大有文章可做，后

來的事實發(fā)展也確實與我表叔的判斷是一致的。對于能在問題中

看出希望的人來說，整個世界都充滿了發(fā)展的機會!”

蘇小妹愈發(fā)得意，對蘇東坡道「善識寶者遍地皆玉，不善

識寶者遍地皆石。賺錢的機會到處都有的，對于我們的眼睛來說,

關(guān)鍵不是缺少機會，而是缺少發(fā)現(xiàn)」

蘇東坡沒有理會小妹，卻對秦少游驚道：’'呂不韋？那個深

得理財之道、海內(nèi)外知名的實業(yè)家、經(jīng)濟學家呂不韋竟然是你表

叔？"

秦少游道："正是。"

蘇東坡道："人人都說，呂不韋一言值千金。我若得機會拜

訪他，實為人生一大幸事??！到時還有勞秦兄引見「

俗話說，吃人家嘴軟，拿人家手短。秦少游既然吃了蘇家兄

妹的烤紅薯，自然要有所報答。秦少游道："見呂不韋有何難？

你只管說是我秦少游的好友便一切水到渠成了。"說罷，秦少游

大方地留下了呂不韋的電話和地址。

5、鬼谷子的熱鐵和冷水理論

成大業(yè)者，皆心熱如火也?；鹫?，燎原之勢也。古今中外,

蓋莫如是。

北京大學乃國內(nèi)名校，堪與世界任何名校比肩。能一腳邁進,

無疑是鯉魚躍了龍門，自是些不凡子弟，其父母親友皆以為榮。

是以開學之日，甚多家長駕各類名車，眾星捧月般簇擁其子女興

唯獨蘇東坡、小妹千里走"雙"騎，心下不覺有些愴然，只

吩能得高人指點，以便早日出人頭地。

蘇東坡、小妹的輔導老師乃鬼谷子是也。外界流傳著很多有

關(guān)此翁在教育學生上的點石成金的故事。因其聰慧絕倫，鬼神莫

測，且祖輩皆居于北大校外一條名喚"谷子"的小弄里，故被戲

稱"鬼谷子"，而其真名則早被人遺忘。

鬼谷子桃李滿天下，經(jīng)他手調(diào)教出來的學生如孫臏、蘇秦、

張儀等，個個在社會上都頗有建樹，師憑徒貴，是以鬼谷子在學

界極負盛名。

開學這天，蘇家兄妹與其他新生都到學生處來報到。鬼谷子

見蘇家兄妹穿著頗為寒酸，便關(guān)切地問道："家中現(xiàn)有何人？生

活何以為繼？"

蘇東坡、小妹據(jù)實相告。蘇東坡又道："我與小妹向來囿于

大山之中，未曾見過大世面，不知如何應對這茫茫大千世界？"

鬼谷子略一沉吟，問道："你們來自農(nóng)村，不知見過鐵匠打

鐵否？"

蘇東坡、小妹俱點頭稱見過。

鬼谷子又問道："那么，你們見過鐵塊是如何被打成鐵器的

么？"

蘇東坡、小妹只是點頭，卻不明白鬼谷子為何提起打鐵這事。

鬼谷子道："我且講一個年輕時候親身經(jīng)歷過的故事給你們

聽聽，或許你們就會明白為師之意了」

這是四十年前的一個故事了。經(jīng)歷了一次期末考試后，少年

鬼谷子并沒有取得自己夢想中的好成績，盡管分數(shù)上還說得過

去，但只能排在全班第六名。這對心高氣傲的鬼谷子來說，是個

不小的打擊，他一下子變得消極起來。放寒假了，鬼谷子回到家

里，父親問起了學校里的生活，鬼谷子告訴父親說："其實真的

很沒勁。"

鬼谷子的父親是個鐵匠。他聽了兒子的話后，臉上很驚愕,

沉默了半晌之后，轉(zhuǎn)過身用他那粗壯的手操起了一把大鐵鉗，從

火爐中夾起一塊被燒得通紅的鐵塊，放在鐵鎏上狠狠地錘了幾

下，隨之丟入了身邊的冷水中。"滋"的一聲響，水沸騰了，一

縷縷白氣向空中飄散。

父親說："你看，水是冷的，然而鐵卻是熱的。當你把熱熱

的鐵塊丟進水中之后，水和鐵就開始了較量——它們都有自己的

目的，水想使鐵冷卻，同時鐵也想使水沸騰?，F(xiàn)實中，又何嘗不

是如此呢？生活好比是冷水，你就是那熱鐵塊兒，如果你不想自

己被水冷卻，就得讓水沸騰」

鬼谷子聽后感動不已，樸實的父親竟說出了這么飽含哲理的

話！

第二學期開始了，鬼谷子通過反省自己，并且不停地努力，

學習終于有了很大的進步，與此同時,鬼谷子的內(nèi)心也開始一天

天地豐富、充實起來。

鬼谷子道："這蕓蕓大千世界，又何嘗不似一桶冷水。若想

讓這桶水為你而變得火熱，你自己心里先得要有一團火。冷落處

存一顆熱心，便能得許多真趣味。不論你們要做什么，要應對什

么，你們內(nèi)心的熱情都是最不可少的。唯有熱情，才能讓整個世

界為你們而燃燒。咱中國有句俗語，叫’兵來將擋，水來土掩'O

其實，沒有熱情，將亦弱不如兵矣；沒有熱情，土亦會被水沖破

而決堤矣」

蘇東坡、小妹大悟。自此后，蘇家兄妹便將這熱鐵與冷水的

理論一直貫穿進他們的整個人生當中。日后，蘇家兄妹取得的許

多驕人業(yè)績都與這鬼谷子的熱鐵與冷水論的影響是密不可分的。

6、將憧憬變?yōu)楝F(xiàn)實的具體戰(zhàn)略

現(xiàn)實者此岸，理想者彼岸，謀定而動，其關(guān)可渡也。

開學后的第一堂課上，鬼谷子對全班同學說："高中的時候,

你們每個人最大的理想不外乎是考上大學?，F(xiàn)在，你們已經(jīng)坐在

了大學的教室里，那么，同學們，你們說一說，你們現(xiàn)在的理想

又是什么呢？"

有個叫黃庭堅的男同學站起來，道："我讀書的目的是：用

知識武裝自己的頭腦，讓我能夠懂得更多的科技知識?？萍季褪?/p>

生產(chǎn)力嘛。"

一個名叫西施的女同學反駁道："我認為上大學的目的是進

一步學會做人。做事先做人，人際關(guān)系打理不好，自己再有本領(lǐng),

也成不了大事，’一花獨放不是春’嘛！漢高祖劉邦便是證明。

劉邦曾經(jīng)對他的大臣們說：‘項羽武藝比我高，軍隊也比我強大,

可是他失敗了，我卻得了天下。這是因為我的人際關(guān)系好，會用

人，讓張良、蕭何、韓信都各自幫我管著一攤兒，人盡其才呀。

項羽雖號稱西楚霸王，兵強馬壯，但他的人際關(guān)系搞得太糟糕，

以致范增等能人都遠離了他，沒人幫助他了，所以他失敗了?！?/p>

可見，人際關(guān)系比知識更重要，做人才是天下第一學問」

蘇東坡也慷慨地發(fā)言「我們祖國還很窮，很多老百姓都很

窮，特別在一些偏僻的山村，很多的孩子因為貧窮而失去了坐進

教室的機會。所以，我認為，我們讀書的目的是富國強民。我們

一定要學會一些實實在在的、真正能創(chuàng)造財富的本領(lǐng)，使我們的

國家和人民真正富強起來」

大家紛紛發(fā)言，鬼谷子滿意地點著頭，道："同學們，你們

的理想都很好，我相信，這些理想能使你們活得更好，但這只是

第一步。現(xiàn)實是此岸，理想是彼岸，有遠見但不能把它變成現(xiàn)實

的人，只是個空想家。你們是否考慮過：怎樣做才能實現(xiàn)你們的

雄心壯志？你們是否已經(jīng)做好了實現(xiàn)理想的準備工作呢？"

其中一個膽子特別大的男同學荊軻站起來說道："我認為好

好讀書就可以實現(xiàn)我們的理想」

"錯!"鬼谷子道："單是一個‘好好讀書’，卻沒有一套實

現(xiàn)你們對未來憧憬的具體戰(zhàn)略，到頭來只能算個書呆子而已，一

切都將成枉然啊」

同學們面面相覷。

鬼谷子道：〃不管你們是想鉆研科技，還是想學一些致富的

本領(lǐng)，總之，要使你們這些遠見真正有價值，還必須與另一種能

力結(jié)合起來——如何使憧憬變?yōu)楝F(xiàn)實。我不妨提供給大家一些指

導原則，希望能夠?qū)δ銈冇兴梃b和幫助」

鬼谷子拿起一面已寫好的板書，掛到了黑板上。只見上面寫

道：

實現(xiàn)憧憬的戰(zhàn)略步驟：

Q）確定你的憧憬

這個觀點雖然非常簡單，但實現(xiàn)它總得由確定開始。對有些

人來說這實在是太容易了。因為他們似乎生來就有一種美好的憧

憬。另一些人則需要經(jīng)過長時間的沉思、考慮，才能獲得這種本

領(lǐng)。

(2)考察一下你當前的學習和生活

將你自己的憧憬變成現(xiàn)實不是一蹴而就的事，這個過程跟一

次旅行十分相似。你決定去旅行之后，首先要做的事情之一，就

是決定出發(fā)點，沒有這個出發(fā)點，就不可能規(guī)劃旅行路線和目的

地。

考察當前學習和生活的另一個目的是規(guī)劃行程，估算此行的

費用。一般地說，你離自己的目的地越遠，所花的時間和金錢就

越多，代價就越大。也就是說，實現(xiàn)自己的憧憬是要做出犧牲的。

(3)為大憧憬而放棄小選擇

所有夢想的實現(xiàn)都是有代價的。為了實現(xiàn)你的憧憬，就要做

出犧牲，其中要涉及你的其他選擇，你不可能一面追求你的夢想,

一面保留著你其他的種種選擇。對于想取得成功的人，有時他必

須選擇放棄一些小選擇來成就自己的夢想。

這情形有點像一個人來到岔路口，面臨幾種方向的選擇。他

可以選擇一條能通往目的地的路；他也可以哪一條都不走，可這

樣就永遠達不到目的地。

(4)常與成功人士接觸

個人成長的過程包括與人接觸。學習如何成功的最佳方法是

與成功人士接觸。觀察他們，向他們請教。逐漸地，你會開始跟

他們一樣看問題。這叫做"近朱者赤，近墨者黑"。

(5)不斷地表達你對自己夢想的信心

實現(xiàn)夢想要求你不斷努力，并發(fā)揮出最大的沖勁。加強韌性

與沖勁的方法之一，是不斷地表達你對自己夢想的信心。用語言

向別人講，同時默默地對自己講。保持一種積極的充滿信心的態(tài)

度。即使偶生疑惑，也要全神貫注，保持信心。外在的信心會帶

來內(nèi)在的積極變化。如果你失去自信及對夢想的信心，那你的夢

想永遠不能成真。

(6)預料到有人會反對你的憧憬

世上總會有另一種觀點存在，你必須對此有所預見，那就是

你肯定會碰到反對的意見。那些自己沒有憧憬的人是不會理解你

的憧憬的。他們覺得你的憧憬只不過是夢想，是不可能實現(xiàn)的。

碰到別人反對時，你不必驚慌，而應有思想準備，抱著永不消沉

的積極心態(tài)。

(7)不要把有消極心態(tài)者當作密友

你應該正確對待批評和懷疑你的理想的人。但這并不意味著

你必須信賴他們，把他們當作你的密友。用善意和熱情對待你接

觸到的每一個人，即使是消極的人，但不可與他們深交。否則，

這些人不停向你灌輸他們的疑慮與消極觀點，你慢慢也會那樣思

考的。一旦你被左右，就會相信自己的理想實現(xiàn)不了，那它就真

的無法實現(xiàn)了。

(8)尋找實現(xiàn)憧憬的每一條途徑

為了實現(xiàn)美好的憧憬，你必須不停地尋找一切對你有幫助的

東西。要樂于嘗試新事物，到處尋找好主意，并要善于觀察。在

別的領(lǐng)域效果很好的方案，在你這里也可能有用。全神貫注于你

自己的理想，但對于走哪條路才能實現(xiàn)理想，則應抱著靈活的態(tài)

度。實現(xiàn)理想要有創(chuàng)新精神。如果你對新觀念關(guān)上大門，你就不

能擁有創(chuàng)新精神。

鬼谷子老師又道："以上提到的種種方法，都有助于你們實

現(xiàn)任何遠大的憧憬。但是，如果你不愿意超越你平時的水準，這

些方法也作用不大。只付出一般的努力是實現(xiàn)不了憧憬的。當然,

我還要提醒你們的是：不論你們大家的理想有何不同或分歧，都

望勿以眼前得失而黯然，勿以衣帽吃喝遜色而傷志氣。大氣方能

容物，勤奮方能充實，明至理方能通達。謹記勿忘。”大家聽了,

無不嘆服。

蘇小妹悄悄對蘇東坡說道："這八大步驟，濃縮了整個人生

的精華。鬼谷子老師的睿智，由此可見一斑！有這樣的老師在旁

邊教導，若學業(yè)依然無成，則只能怪咱們自己是朽木不可雕了」

7、馴術(shù)佳者皆可富

金錢若烈馬，馴服者，主人也。馭之有術(shù)，何愁其他？

蘇家兄妹在北大安營扎寨后，清算盤纏，發(fā)現(xiàn)僅余八百多塊

錢。滿打滿算，再節(jié)省，這點錢最多也僅夠兩人兩個月的伙食費。

蘇家兄妹決定立即動手賺外快。

蘇東坡道："北京偌大，要說賺錢兩字倒是容易，卻是狗咬

刺猬不知從何下口。咱且先聽聽賺錢專家意見再說「此時，他

撈到救命稻草般想到了呂不韋。

果然是熟人好辦事，呂不韋聽說是侄兒秦少游介紹來的朋

友，很痛快地答應立即會見蘇家兄妹。

呂不韋畢竟是呂不韋，只見他紅光滿面、美須垂胸，言吐自

是不凡，其成功者之身份及智者風范不必言表。

呂不韋開場道：“向我咨詢問題者，一律須收取咨詢費若干,

這是我歷年來的規(guī)矩。既然你們是我侄兒秦少游的好友，今天的

咨詢費就免了」

蘇東坡一聽，頗為感動地說道："呂大師，您一開口便彰顯

出一代大師的風采。足見您在財富經(jīng)營方面的高超見術(shù)!”

呂不韋向來鐘愛馬屁，蘇東坡的幾句話對他來說無疑很受

用。呂不韋樂呵呵地笑道：〃你有什么問題，盡管問，老夫知無

不言「

蘇東坡虔誠地問道："我們兄妹還在讀書，經(jīng)濟上有些困難。

我們可以一邊讀書、一邊利用課余時間致富嗎？"

呂不韋捋著美須，略一沉吟，道："我先給你們講個野馬和

防毒面具的故事吧」

有一個商人，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)賣給過

牙醫(yī)一支牙刷，賣給過面包師一個面包，賣給過瞎子一臺電視機。

但他的朋友對他說：“只有賣給野馬一個防毒面具，你才算是一

個優(yōu)秀的商人」

于是，這位商人不遠千里來到野馬居住的地方，那是一片碧

綠的大草原。

〃您好!”他對遇見的第一匹野馬說「您一定需要一個防毒

面具「

”這里的空氣這么清新，我要它干什么？"野馬拒絕了他。

商人聽罷，立即動手在大草原中央建造起了一座工廠。當工

廠建成后，許多有毒的氣體從大煙囪中滾滾而出，不久，野馬就

來找商人。

"現(xiàn)在我需要一個防毒面具。"野馬說。

商人高興地將防毒面具遞給野馬，一邊說道："這可是個好

東西啊!”

野馬說："別的野馬現(xiàn)在也需要防毒面具，你還有嗎？"

〃你真走運，我還有成千上萬個」

"可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢？"野馬好奇地問道。

商人興奮地回答："防毒面具!”

呂不韋道："一個偉大的致富能手需要創(chuàng)造需求并推銷滿足

這種需求的工作，這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑。金錢是一匹

烈馬，誰能馴服它，誰就是他的主人。只要馴馬的技術(shù)好，何愁

不能致富？誰也不能例外!”

蘇家兄妹聽罷，直將呂不韋當成了神人，佩服得五體投地。

呂不韋呷了口茶，緩緩地道：”要知道，課余時間即是業(yè)余

時間。記得愛因斯坦說過，’人的成就和差異是由業(yè)余時間決定

的。’因為對于普通的上班族或?qū)W習者來說，工作和學習是不會

使他致富的。所以他能不能致富，關(guān)鍵在于他的業(yè)余都干些什么。

我曾經(jīng)有個弟子，在北京外語學院讀研究生，他看上去貌不驚人,

但你到他的住所看一看，便會大吃一驚：他在業(yè)余時間里與幾個

朋友合作開了一家翻譯公司，而且獲利頗豐。《窮爸爸、富爸爸》

的作者說，他的那本書是在山上的小屋里寫出來的，而他的《現(xiàn)

金流》紙版游戲是在餐桌上發(fā)明出來的。很多富有的人都是通過

在業(yè)余創(chuàng)業(yè)致富的。"

蘇東坡因激動而漲紅了臉，問道："你說的太好了?？墒牵?/p>

大師，我們現(xiàn)在幾乎囊空如洗，不可能靠投資來創(chuàng)業(yè)，這是不是

就意味著我們只能在課余給人打工來進行原始積累？”

呂不韋道："如果你現(xiàn)在沒什么錢，那么，你有兩條路可走。

一是給人打工，先賺點小錢求生存，同時也積攢一些錢以備將來

機會成熟時投資創(chuàng)業(yè)；二是進行一些小規(guī)模的、花錢不多甚至不

花錢但卻有利可圖的創(chuàng)業(yè)」

蘇家兄妹都露出迷茫之色。蘇小妹問道："不花錢也可創(chuàng)業(yè),

世上還有這等好事?”

呂不韋呵呵一笑，道：”某師大有的學生常在交通要道或居

民住宅區(qū)里支張桌子，上書‘某師大家教’五字，守株待兔般地

等著上門求助的家長，接了活兒后，卻讓別的同學去做，自己則

從中提取傭金，人稱之為‘教提'。這教提可不就是無本創(chuàng)業(yè)么？

其他諸如各種房產(chǎn)中介、婚姻中介、交友中介、勞務中介等，可

不都是花錢不多的創(chuàng)業(yè)捷徑么？作家寫書、演員拍戲以及社會上

形形色色的點子大師們不都是無本或微本創(chuàng)業(yè)的么？"

蘇家兄妹恍然大悟，喜道："人人都說呂大師一言抵千金。

今日聽了呂大師一席話，果然有勝讀十年書之感?！?/p>

8、用意念產(chǎn)生財富

心念篤定，金石為開；神思飄忽，諸事不遂。

呂不韋平生最受不得人恭維，而今見蘇家兄妹確實是打心眼

里對自己頂禮膜拜，自然十分興奮，道："老夫向來很少授人致

富之道，今番見著兩位都是青年俊才，老夫我高興啊。你我三人

既然相見，想必也算有些緣分，不妨今日將我呂氏致富的看家秘

訣拿來，且讓我的洋弟子代我傳授與你等!”說罷，提高聲音叫

道:"卡內(nèi)基!”

一洋人應聲快步從里間走了出來，友好地朝蘇家兄妹一一點

頭。

呂不韋道："卡內(nèi)基是我所收的洋徒弟中最小的一個「

蘇東坡道："您和美國一個鋼鐵大王同名啊」

卡內(nèi)基笑而不語。

呂不韋道："卡內(nèi)基，你給他們講講如何用意念產(chǎn)生財富。"

"用意念也能產(chǎn)生財富？"蘇家兄妹更是大驚失色。

卡內(nèi)基用中國話道："0K,這是呂大師發(fā)明的意念生財法。

因為財富的形成始于心中的意念。唯有心中始終存有發(fā)財意念的

人，才會使財富的數(shù)量發(fā)生核裂變。這是呂大師教導我的，而且

我的實踐也驗證了這是一個真理。"

蘇東坡與蘇小妹的神態(tài)不由自主地愈來愈恭敬。連徒弟都這

般了得，可見呂不韋道行之深！

卡內(nèi)基道：〃我們每個人，只要活到了了解金錢作用的年齡,

都會企吩擁有它，但光‘企吩’不會帶來財富，可是如果能把‘渴

望’財富的心態(tài)，變成‘唯一的信念’，然后訂出追求財富的明

確方式與計劃，并且以絕不認輸?shù)囊懔碇С帜切┯媱?，便會?/p>

來滾滾財富。把對財富的欲望轉(zhuǎn)化為對實質(zhì)利益追求的方法，包

含以下六個明確而實際的黃金步驟：

Q)在心中定出所渴望金錢的明確數(shù)目。只散漫地說"我想

要有足夠的錢"是不夠的。

(2)想清楚你決定以何種付出來得到你所渴望的金錢。確確

實實地決定你將會付出什么努力與多少代價去換取你所需要的

錢，天下沒有"免費的午餐”，不勞而獲是不可能的。

(3)設定你決心擁有這筆金錢的明確日期。一定要在這日期

之前把你要求的錢賺到手——沒有時間表,你的歸期將遙遙無期

或永遠不會"泊岸"。

(4)擬定達成目標所需的明確的、可行性計劃，并立即付諸

行動。無論你是否已有心理準備，你一定要習慣于"行動"，而

不能只耽于"空想"。

(5)將以上四點清楚地寫下——不能單靠記憶,一定要白紙

黑字。這份聲明精確地記載著你想獲得的金錢數(shù)量、獲得的期限、

追求金錢所需付出的代價以及達成目標所要用的計劃。

(6)每天大聲朗讀此聲明兩次，一次在睡前，一次在清晨起

床后。朗讀時，試著讓自己看到、感覺到，并深信自己已擁有了

這筆金錢。

卡內(nèi)基說完，小妹疑慮地道："卡內(nèi)基大師，這意念生財法

就這么簡單？"

卡內(nèi)基慌忙糾正道："此真折煞我也！在呂大師面前，請勿

稱我大師」

于是蘇東坡、小妹兩人依言改稱卡內(nèi)基為老師。

卡內(nèi)基道："對一些沒有接受過嚴格心靈鍛煉、沒有完善意

識和成功勇氣的平庸之輩來說，以上六個步驟是彳亍不通’的，

這個意念生財法也就毫無價值。記得開始時，我只是一家鋼鐵公

司的一名普通工人，有幸得到呂大師的傳授后，我便努力地設法

運用這些原則，終于，我賺進了遠超過億萬美元的財富。"說到

這里，卡內(nèi)基得意起來，藍眼睛里開始泛出興奮的光。

蘇家兄妹聽罷，一下子對卡內(nèi)基敬若神明起來。

卡內(nèi)基接著道："我從內(nèi)心里深切地肯定，它們不僅是累積

金錢所需的步驟，更是達成任何目標不可或缺的步驟。如果你想

獲得財富，那么，無論何時，你必須確實遵循以上六個步驟所敘

述的種種指示，尤其是第六個步驟特別重要。也許你會抱怨，在

你并未實際得到這筆錢之前，你不可能‘看見自己有錢’，但這

正是熾熱的欲望所能為你提供的幫助。如果你真的十分強烈地

‘渴望’有錢，進而將你這種欲望演變?yōu)榛隊繅艨M的意念，你便

毫無困難地使你自己‘相信’你會得到它。你的目標是要得到這

筆錢，你只要不斷強化你想獲得這筆錢的決心，它就會使你得到

它。"

蘇家兄妹暗自琢磨：這意念生財法怎么與鬼谷子的八大步驟

有異曲同工之感啊？

一直在旁邊喝茶的呂不韋忽然用十分低沉卻極有力度的聲

音緩慢地說道："昔莊襄王在趙國做秦國人質(zhì)，我觀他有人君之

氣，便在心底默默地下定決心，讓莊襄王返回秦國并登上皇位！

這務必要求我將家資全部押在莊襄王身上，因為我知道，我的投

資一旦成功，日后將貴不可言！于是我運用了意念生財法，做了

莊襄王返秦并登基的計劃，并立即執(zhí)行這個計劃，雖然中途遇到

諸多劫難，但我還是堅持下來了，最后果然如愿。當年人人說我

投機，其實不然。如若只靠投機二字，我焉能舍盡家財、拼得性

命來助莊襄王？意念生財法不需要你辛勞工作，不需要你變得荒

謬不實或是過度輕信。運用它們無需受過高深的教育。但成功運

用這六個步驟必須要有足夠的想像力和持久的毅力o這種想像力

和毅力使人看得出，而且能夠了解到，累積財富不能只靠機會、

緣分和運氣。你們必須知道，所有累積巨額財富的人，在獲得財

富以前，都一定有過某種程度的夢想、希望、企吩、欲望、計劃

和決心，然后才會得到財富的「

蘇東坡道："呂大師，我明白了。除非我讓自己對金錢產(chǎn)生

強烈的‘欲望’，并且真的‘相信’自己會擁有它，否則我絕對

不可能成為巨富」

呂不韋點頭道："孺子可教也」

9、甜蜜的不一定是蜜糖

偽善之狼，常披羊皮也；真理者，卻不善涂脂抹粉也。不可

不察。

告別了呂不韋及卡內(nèi)基，蘇東坡兄妹回到學校。

蘇東坡對小妹道："你說我兩人是給人打工好呢，還是找那

花錢少或不花錢的行業(yè)創(chuàng)業(yè)好？"

小妹道："現(xiàn)在還不知哪個行業(yè)適合我們創(chuàng)業(yè)。即使做教提,

也得有校內(nèi)眾多同學作為群眾基礎才行。我們初來乍到，人生地

不熟啊。我看，不如我們先給人打工去，一邊賺錢一邊伺機而動,

如何？"

蘇東坡道："此言正合我意。咱倆想一塊去了」

小妹道："做家教如何？"大凡學生賺錢，首先想到的都是

做家教，這已經(jīng)成為他們的一個定向思維模式。

蘇東坡道："這倒是個短、平、快的穩(wěn)妥主意」

說干就干,兄妹立即翻遍了各大報紙的家政公司廣告，并按

圖索驥地將電話撥打過去，對方立即約他們見面。

兩人倒了兩趟車才到達目的地。對方乃系中介，接待者是一

中年巧嘴婦人，自稱孫二娘。只見這孫兩娘笑腐如花，言語甜如

蜂蜜般地說道："就沖北大的這塊招牌，家教對你兩人而言，只

不過是等閑差事而已。但若想在本公司干，按照規(guī)矩，你們兩人

少說也須留有押金100塊錢，我們方好為你倆服務。"

兩人雖知是溢美之詞，但聽孫二娘說能用自己，仍舊心花怒

放，遂果斷地掏出一張百元大鈔。孫二娘收訖錢款，又"少年俊

才，堪當大任"地盛贊了兄妹一番，叫兩人回去等消息。

兩人乘興而歸。奮力讀書之余，亦望眼欲穿地等待佳音。但

靜候數(shù)日，并無結(jié)果。打電話去問，接電話的依然是那孫二娘,

但令蘇東坡、小妹始料不及的是:孫二娘的聲音竟然變得冷如冰

塊！她〃嗤"地一聲后，說道："這邊做家教的學生多了去了，

等輪著你們了，我自會給你們打電話」

兩人傻了眼。蘇東坡道："想不到家教競爭亦如此激烈！但

那孫二娘卻何故端的說什么‘等閑差事’，豈不氣人？"

這時，鬼谷子正好過來了，見兩位愛徒正生悶氣，便關(guān)切地

問明了情由。

鬼谷子道："我剛看了《北京晚報》上一則消息，說的就是

學生找工作上當一事。你們且看看」

蘇東坡、小妹拿來一瞧，見上面寫道：

找工作集體失足落騙局，圈走40名大學新生8000元

本報訊記者某某報道某某大學某系2004級某班的40名新

生，因為急于找工作，被騙子利用，竟然集體遭遇騙局，被騙金

額共達8000元整。

剛剛成為此校新生的阿斗，尋思勤工儉學，便在周末到某人

才市場去碰運氣。在人才市場上，一名自稱李先生的人告訴阿斗,

他是剛剛組建的一家工藝品加工公司的人事部主任，正要招一批

兼職的產(chǎn)品加工、組裝人員，薪酬可觀。員工可將原材料帶回家

去進行加工，之后將成品送回來，驗收合格，當場現(xiàn)金結(jié)清加工

費。不過，員工必須繳納一定數(shù)目的押金，目的是防止某些員工

將原材料帶回家后不再送回來。阿斗聞知后大喜，以為自己找著

了財神爺。

李先生熱情地將阿斗帶至東直門某民宅，告訴阿斗這是他們

公司臨時的辦公場所。雖然此辦公場所陳設甚為簡陋，只有一桌

一椅一床，桌上放著一臺舊電腦，且并無營業(yè)執(zhí)照之類的證明。

但阿斗因為社會經(jīng)驗少，一時竟然相信了李先生的鬼話，并按李

先生的要求，填寫了一份所謂的報名表，同時向他繳納了押金

200元整。

阿斗回校后，宣稱自己已經(jīng)找著了工作。在大家的艷羨下,

阿斗覺得有義務讓全班的同學都"過上好日子"，遂親自帶領(lǐng)39

名同學（阿斗所在的班級學生人數(shù)總共為40名）奔赴東直門李先

生處。李先生為人不光"熱情"，而且"爽快"，再次收了莘莘

學子交納的7800元押金后，即宣告“本公司明日開工"，并再

三囑咐他們第二日到此地來領(lǐng)取原材料。

次日下課后，40名學子一起去找李先生，不料其辦公場所

竟然是鐵將軍把門，打其手機，亦處在關(guān)機狀態(tài)。至此，方有同

學悟出事情有些不妙。于是，他們向110報了案。

此校一位擔任學生工作的負責人表示："中國目前重分數(shù)不

重動手能力的教育形式也使得孩子們從小到大一直處于象牙塔

中，隔斷了他們對社會的接觸。大學生特別是剛剛進入大學門檻

的學生，其心智過分單純，對社會的認識還相當淺顯。相對來說,

目前的大學生教育工作也僅側(cè)重、停留于學術(shù)方面的研討，而缺

乏使學生更快適應社會的能力的培養(yǎng)」

記者在采訪警方時，負責該案的警官包青天說「當前很多

大、中專學生都急于勤工儉學，而社會上的一些騙子正是利用了

大學生的不諳世事和急迫心理，投其所好，干起了詐騙勾當。希

望廣大的大、中專學生以此案為鑒，在找工作時多長個心眼，提

高自我保護意識」

小妹道："社會上騙子這么多。難道，難道我們也上那孫二

娘的當了？"

蘇東坡懊悔地道："唉，都怪我粗心大意。今兒個就算咱們

沒有受騙上當，但要指望著那口蜜腹劍的孫二娘介紹咱們做家教

來賺錢，恐怕不知要等到何年何月。但有一點可以肯定的是，這

100元錢是收不回來了。"

小妹道："真恨不得將孫二娘這些坑人的騙子們剁成人肉包

子賣了算了!”

鬼谷子道："年輕人，記?。涸谀銈兊闹車豢赡苊總€人都

是好人。甜蜜的東西不一定是蜜糖，陷阱有時也會很誘人的。你

們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗，出門在外，更要小心保護自己。一不小心，便

會吃虧上當」

蘇小妹道「我們以后直面社會的機會很多，說不準哪次又

會碰見第二個孫二娘，第二個李先生。鬼谷子老師，你能否告訴

我們，社會上哪些人應當小心對付才是呢？"

鬼谷子道："太甜、太圓滑的人或事，你們一定要小心應對。

當然，這種人不一定都是壞人，但壞人卻往往扮作好人的模樣,

運用糖衣炮彈的方式進行活動。遇見這種人，還是小心防備點好。

比如外面大街小巷到處張貼的月薪1萬到3萬’的招聘小廣告,

幾乎百分百都是騙人的。你們可以想想，世上能有這樣的好事

嗎？不是坑人又是什么？具體來說，以下幾種人應當是防備的重

八占、、?,

Q)甜嘴巴型。這種人開口便是大哥大姐，小弟小妹，叫的

自然又親熱，也不管認識你多久。除此之外，還善于恭維你，拍

你馬屁，把你‘哄’得舒舒服服。當然這種人并不一定就是必須

防備的壞人，但是這種人因為嘴巴伶俐，容易使人心不設防，如

果他對你有不軌之心，陶醉的你不就很容易上他的當嗎？你們遇

見的孫二娘就屬于這種類型。

(2)笑面虎型。這種人好像沒有脾氣，你罵他、打他、羞辱

他，他都笑瞇瞇的，再不高興也擱在心里，讓你看不出來。這種

人也不見得是壞人，因為有可能他的個性就是如此，成天笑瞇瞇

的，不得罪人嘛！可是你就搞不清楚這種人心里在想些什么，也

搞不清楚他的好惡及情緒波動，碰到這種人，真的讓人無從應對,

因此，如果他對你有不軌之圖，你也是無從防備的。對這種人,

你要避免流露出內(nèi)心的秘密，更