集團營銷管理制度

集團營銷管理制度

一、策劃管理制度

第一章總則

為更好地規(guī)范創(chuàng)鴻集團營銷管理工作，提升集團、區(qū)域公司營銷工作效率以及規(guī)范部門營銷策劃

管理流程，更好地完成集團下達的各項營銷指標，切實有效地推進營銷推廣工作的。本制度為廣佛區(qū)

域各層級營銷管理部門使用，適用于住宅、商業(yè)、車位銷售，創(chuàng)鴻集團母品牌與地區(qū)子品牌在宣傳推

廣過程中的營銷策劃管理。

第二章項目定名管理

一、目的

為規(guī)范案名和地名門牌確定程序和各方職責，杜絕工作失誤。

二、范圍

適用于廣佛區(qū)域銷售的所有房產(chǎn)。

三、案名制定原則

1、案名制定應貫徹強化創(chuàng)鴻集團品牌認知度的原則，所有案名均采用“創(chuàng)鴻”形式。

2、項目案名應符合項目定位以及大眾審美習慣，忌古怪、生僻。項目案名需充分考慮與項目特征相

吻合。

3、制定案名應從集團長遠產(chǎn)品線的建設出發(fā)，能夠重復使用。

四、案名審批流程：

1、營銷部應在拿地后30日內(nèi)完成項目案名確定工作，流程：下屬公司營銷部一下屬公司總經(jīng)理-集團

營銷管理中心?集團分管領導?董事長。審批完成后由集團行政管理中心統(tǒng)?在集團內(nèi)部公布。

創(chuàng)濡集m

CHUANGHONGGROUP

2、如項目定名正式推廣前需要調(diào)整的，具體流程如下：下屬公司營銷部一下屬公司總經(jīng)理一集團營銷

中心一集團分管領導（如有）一董事長。審批完成后由集團行政管理中心統(tǒng)一在集團內(nèi)部公布。

第三章營銷計劃管理制度

一、目的

為使公司系統(tǒng)的營銷計劃更加科學、高效、規(guī)范地運作，制定本管理制度。

二、營銷計劃的擬訂

1、計劃分類

項目總體計劃銷售計劃、策劃推廣計劃、開盤計劃

計劃月度計劃項目月度營銷計劃、推廣計劃、營銷費用預算

部門建設計劃人力資源配置計劃、培訓計劃等

2、計劃擬訂規(guī)定

分類職能制訂及上報時間責任部門

項目銷售（年度）總體計劃、項目總體開發(fā)i一劃

制訂、匯總、上

項目策劃（年度）推廣計劃、確定后30天內(nèi)；營銷策劃組

項目總報、下達

營銷費用（年度）預算每年12月20日前

計劃

銷售總體計劃分解、資金回項目銷售總體i一劃

制訂、上報營銷策劃組

籠計劃下達后30天內(nèi)

項目月度銷售計劃、推廣計匯總、上報、下

計每月25日前營銷策劃組

月度計劃、資金計劃達

劃

劃項目月度銷售計劃、資金計

制定、上報每月25日前營銷策劃組

劃、開盤計劃、培訓計劃

人力資源配置計劃、人員培

擬定、審核、匯

項目發(fā)售前5個月營銷策劃組

訓計劃

部門建總、上報、下達

設計劃人力資配置計劃（銷售）人

擬定、上報項目開盤前3個月營銷策劃組

員培訓計劃

營銷部根據(jù)項目總計劃及工作實際進度狀況，共同商討確定下月的工作目標，招銷售任標’根據(jù)月工作目

務分解，擬定《月度營銷計劃》，并上報下屬公司分管領導、財務中心、集團分管領導部、集團營銷管理

由垓區(qū)柴市上九八去由W三/空俯曰日的苛培乜心中7巾于下屬公司總經(jīng)

理備案之后下達任務執(zhí)行。據(jù)此作為月度績效考核的依據(jù)。

2

出工鳥集13

三、營銷部項目策劃工作流程

3

4

卷創(chuàng)漏集Bl

CHUANGHONGGROUP

四、營銷計劃調(diào)整

1、營銷部根據(jù)核準的總計劃、月度工作計劃嚴格按計劃執(zhí)行：若在執(zhí)行過程中由于出現(xiàn)市場急劇變動

或其他客觀情況，引起營銷計劃無法完成或銷售節(jié)奏過慢時，由下屬營銷部提報營銷計劃調(diào)整申請

方案，經(jīng)公司分管領導、財務部、集團營銷中心、集團財務管理中心審核，方案經(jīng)董事長辦公室批

準后生效，同時報廣佛區(qū)域公司總經(jīng)理備案。

第四章營銷業(yè)務管理制度

營銷管理貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，即選擇項目定位階段、規(guī)劃設計階段、工程建設管理階

段、營銷推廣階段、項目銷售階段、售后服務階段及企業(yè)和項目的形象策劃：

本章內(nèi)容我們重點關注前期策劃管理（結(jié)合項目選擇、規(guī)劃設計營銷兩部分內(nèi)容）、營銷策劃及

推廣管理三個方面的內(nèi)容。

一、項目前期定位報告提綱

（一）項目所處區(qū)域宏觀經(jīng)濟環(huán)境

1、項目所處區(qū)域概況

城市所在位置、分區(qū)、人口、交通、基礎設施等城市基本情況介紹。

2、項目所在區(qū)域經(jīng)濟運行情況

1）近年國民生產(chǎn)總值增長情況

2）近年區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整情況

3）區(qū)域消費結(jié)構

4）居民的收入水平

5）區(qū)域物價指數(shù)

重點介紹與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關的經(jīng)濟情況，并說明經(jīng)濟情況對當?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響。

3、項目所在區(qū)域城市規(guī)劃及建設情況

1）城市區(qū)域規(guī)劃及功能定位

2）城市規(guī)劃建設情況。

分析項目所在區(qū)域城市規(guī)劃建設情況，并說明城市規(guī)劃建設對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的影響。

（二）項目所在區(qū)域市場研究

1、房地產(chǎn)市場概況

1）項目所在區(qū)域房地產(chǎn)競爭板塊分析

2）近年房地產(chǎn)開發(fā)投資情況分析

5

翁創(chuàng)漏集Bl

CHUANGHONGGROUP

3）近年房地產(chǎn)市場供銷情況分析

4）近年房地產(chǎn)價格走勢

5）產(chǎn)品供應結(jié)構分析

2、區(qū)域主要競爭項目分析

對競爭項目的項目概況、市場定，立、產(chǎn)品結(jié)構、價格、廣告推廣手法、主要媒體應用及投入頻

率、公關促銷活動及目標客戶群進行調(diào)查分析。

3、未來發(fā)展預測

對區(qū)域房地產(chǎn)未來的產(chǎn)品供應量、產(chǎn)品結(jié)構及價格走勢進行預測，并分析其對項目未來開發(fā)可能

造成影響。

（三）項目分析

1、項目概況

項目所處位置、交通、周邊環(huán)境、周邊配套情況分析。

2、項目主要經(jīng)濟技術指標

3、項目SWOT分析

分析項目的優(yōu)勢、劣勢、機會點及威脅點。對劣勢及威脅提出應對策略。

（四）項目定位

1、市場定位

確定項目的市場地位及檔次，明確項目的市場競爭策略。

2、目標客戶群定位

1）目標客戶來源分析

2）標客戶收入及物業(yè)支付能力分析

3）目標客戶分類描述

4）目標客戶的年齡及家庭結(jié)構

5）目標客戶的經(jīng)濟實力

6）目標客戶的需求特征

3、項目形象定位

項目案名及項目推廣主題建議。

4、產(chǎn)品定位

項目戶型結(jié)構及比例建議。

5、價格定位

項目的均價建議。

（五）項目規(guī)劃設計建議

1、規(guī)劃平面建議

6

翁創(chuàng)漏集Bl

CHUANGHONGGROUP

2、環(huán)境與景觀設計建議

3、戶型平面建議

4、先進技術設備建議

5、社區(qū)配套建議

6、開發(fā)模式建議

(六)項目經(jīng)濟效益分析

1、項目總體經(jīng)濟技術指標摸擬

2、投資估算

1)開發(fā)成本的估算

(a)土地使用權出讓金

(b)土地征用及拆遷安置補償費

(c)前期工程費

(d)建安工程費

(e)基礎設施費

(f)公共配套設施費

(g)開發(fā)期間稅費

(h)不可預見費

2)開發(fā)費用的估算

(a)管理費用

(b)銷售費用

(c)財務費用

3、項目收益部分模擬

1)銷售收入模擬表及說明

銷售均價假設(均價的確定)項目中具體單位的定價模擬，這里需要市場調(diào)研市場數(shù)據(jù)及建筑設計

相關數(shù)據(jù)

2)項目銷售計劃銷售收入模擬

(a)項目經(jīng)營稅費估算

(b)利潤模擬表及說明

3)項目投資與籌資計劃

(a)投資計劃及資金缺口

(b)籌資計劃及其費用

4、項目投資可行性分析

這一部分主要從財務指標模擬分析方面，對項目在投資方面的可行性進行一個簡要的分析，很多

7

卷創(chuàng)漏集Bl

CHUANGHONGGROUP

財務方面的細節(jié)分析不作過多展開論述。

1）項目投資可行性分析的模擬前提

8

翁創(chuàng)濡集19

CHUANGHONGGROUP

包括稅費設定、折舊設定、期望收益率（基準收益率）確定等。

2）損益表與項目靜態(tài)盈利能力分析

3）現(xiàn)金流量表與項目動態(tài)盈利能力分析

4）資金來源與運用表及資金平衡能力分析

5）項目投資可行性分析結(jié)論

5、項目不確定性分析及開發(fā)經(jīng)營風險分析

1）項目盈虧平衡分析

2）可變成本變動時對利潤的影響

3）銷售價格變動時對利潤的影響

6、項目投資風險分析及規(guī)避方式提示

1）項目風險評估

2）資金運作風險評估與可行性建議

3）經(jīng)濟、政策風險預測

7、項目開發(fā)節(jié)奏與投資控制建議

1）影響項目開發(fā)節(jié)奏的因素分析

2）項目開發(fā)節(jié)奏建議及結(jié)果預測

8、項目投資策劃結(jié)論與建議

二、營銷策劃及推廣管理制度

（一）目的：為了樹立企業(yè)形象，規(guī)范公司營銷策劃、銷售渠道建立及推廣操作，適應市場變化，提高

工作效率與執(zhí)行力度，從而實現(xiàn)樓盤銷售目標。

（二）范圍：本制度適用于廣佛區(qū)域項目的營銷策劃及企劃推廣過程管理。

（三）內(nèi)容：營銷策劃主要內(nèi)容為：在項目投資可行性研究報告、規(guī)劃設計營銷基礎上，通過進一步

的區(qū)域市場實態(tài)分析、項目主賣點薈萃和物業(yè)強弱勢分析、目標客戶群定位分析、產(chǎn)品分析、

競爭形勢分析、競爭對手營銷策略分析等內(nèi)容，來制定：同時對營銷策劃效果的監(jiān)控、評估和

修正。

（四）銷售策略：營銷策劃組會同廣告策劃公司負責制訂營銷思路，主要項目營銷目標制定、項目營

銷策略（確定營銷主題，制定營銷方案）、整體推廣策略等內(nèi)容。包括制定價格策略、入市時機

規(guī)劃、銷售各時段（內(nèi)部認購期、蓄勢調(diào)整期、開盤試銷期、銷售擴張期、強勢銷售期、掃尾清

盤期）的時間安排、分期推出的戶型配比和政策促銷建議。

（五）廣告策略；營銷策劃組會同廣告策劃公司負責制訂廣告總體策略包括廣告訴求策略、廣告表現(xiàn)

策略、廣告計劃和目標等內(nèi)容C根據(jù)計劃，實施廣告宣傳，并同時做好廣告效果監(jiān)控、評估及修

正；根據(jù)上市計劃，負責上市前印刷品的設計與制作。

（六）媒介策略：營銷策劃組會同廣告策劃公司負責制訂媒體總策略，確定媒體組合和軟性新聞主題、

投放頻率及規(guī)模、費用估.算；

9

翁創(chuàng)濡集19

CHUANGHONGGROUP

（七）銷售推廣：營銷策劃組會同廣告策劃公司負責銷售推廣總體安排，銷售組負責銷售推廣的執(zhí)行:

銷售推廣的方式主要為現(xiàn)場銷售、參加展銷會、業(yè)務員直銷、業(yè)主直銷及通過促銷活動進行的

銷售等方式。

（A）銷售案場配置：

1、.銷售案場的區(qū)域劃分：整個案場按功能可分為展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、辦公區(qū)、儲藏區(qū)、文印區(qū)、

更衣區(qū)等。

2、銷售案場的布局設計：根據(jù)公司提供的辦公場所及人員配置情況，提出案場的布局要求，報分管領

導審批同意后執(zhí)行。

3、協(xié)助策劃人員對展示區(qū)展板文字及模型進行審核，并報公司總經(jīng)理審定后實施;銷售案場的裝修方

案及裝飾風格，由總經(jīng)理審批同意后執(zhí)行。

4、銷售案場的氛圍營造

5、銷售窠場的氛圍可通過鮮花、氣球、彩旗，海報等布置裝飾進行營造。

6、協(xié)助策劃人員做好銷售案場布置方案的書面報告，經(jīng)評審、審批后實施。

7、對銷售案場氛圍營造中涉及的物品進行詢價，給予策劃人員一定參考意見。及時與策劃人員交流溝

通銷售案場氛圍營造所產(chǎn)生的效果，并根據(jù)實際情況調(diào)整方案。

8、銷售工具及辦公用品的準備

9、銷售道具主要包括：樓盤模型、鐳射筆、樓書，樓盤總平圖、樓盤效果圖、樓盤戶型圖、計算器、

安全帽等。

10、銷售案場辦公用品的配置主要包括：辦公桌、椅、電腦、打印機、復印機、電話機、傳真機、飲

水機、茶杯、茶葉、雨傘、雨鞋、傘架等。

11、現(xiàn)場接待由銷售人員在現(xiàn)場接待客戶，進行項目介紹、帶看現(xiàn)場等。

12、展銷會由營銷策劃組確定參展策略、主題及內(nèi)容、預計效果設定，展銷會可由專人負責落實。

13、展銷會的組織管理：

1）制定參加展銷會計劃，做好展銷會的布置、銷售及撤展工作。

2）負責對展銷會的客流量、銷售數(shù)據(jù)進行詳盡的統(tǒng)計，并做好展銷會期間其他樓盤的市場調(diào)查工作。

3）完成展銷會后總結(jié)報告，其中應包括本次參展單位、參展樓盤、總成交額、本公司成交額及優(yōu)秀樓

盤、競爭性樓盤的分析和建議。

4）數(shù)量充足的樓書資料宣傳品準備；售價表、戶型圖、平面圖、協(xié)議、名片\工作牌、收據(jù)資料準備：

展銷服務用具與銷售工具準備；參展人員服裝統(tǒng)

（九）策劃及推廣執(zhí)行：營銷策略經(jīng)下屬公司分管領導審核、下屬公司總經(jīng)理審議批準后方可實施，

營銷部負責根據(jù)批準后的營銷策略進行實施及推廣，效果評估

（十）各種營銷策略實施后，營銷部人員負責收集相關資料，并對資料進行分析與評估，并及時

10

酚削漏集IS

CHUANGHONGGROUP

作出調(diào)整。

三、《項目營銷策劃報告》提綱

（一）區(qū)域市場狀況分析

1、項目所在地市場總體供求現(xiàn)狀

2、項目周邊競爭性樓盤調(diào)查

對競爭項目的項目概況、市場定位、產(chǎn)品結(jié)構、價格、廣告推廣手法、主要媒體應用及投入頻

率、公關促銷活動、目標客戶群等進行調(diào)查分析。

（二）項目SWOT分析及主賣點整合

1、項目SWOT分析

2、項目賣點整合

（三）項目市場定位及競爭策略的選擇

（四）項目目標客戶鎖定

1、目標客戶來源分析

2、標客戶收入及物業(yè)支付能力分析

3、目標客戶分類描述

4、目標客戶的年齡及家庭結(jié)構

5、目標客戶的經(jīng)濟實力

6、目標客戶的需求特征

（五）價格策略

1、價格策略選擇（低開、高開、平開）

2、銷售價格（均價、起價、最高價）

3、確定價格表及相關優(yōu)惠措施

（六）入市時機及推售策略

1、入市時機的選擇

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，

是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再

說，所謂時機成不成熟即此之謂。

2、整體推售思路

3、銷售分期

4、銷售價格控制

（七）廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

11

CHUANGHONGGROUP

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

12

酚創(chuàng)濡集IS

CHUANGHONGGROUP

4、廣告效果監(jiān)控

（A）媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、贄用估算

（九）促銷策略

1、階段性的公關促銷活動

2、階段性的抽獎促銷活動

3、階段性的展銷促銷活動

（十）現(xiàn)場包裝策略

1、銷售中心包裝

2、樣板房包裝

3、工地圍墻包裝

4、看樓通道包裝

5、場外場包裝（包括戶外廣告、燈桿旗、樓體條幅）

（十一）銷售物料的準備

1、銷售文件準備，包括銷售百問、認購書、合同、補充協(xié)議等文件。

2、樓書、折頁、戶型單張等物料。

第五章銷售價格管理

一、目的

為了提高銷售效率，增加公司利閥水平，使銷售價格處于受控狀態(tài)，同時提高市場反應速度，以

適應市場競爭需要，特制定本價格管理制度。

二、范圍

廣佛區(qū)域公司旗下所有項目的定價。

三、價格管理原則

（一）市場導向、合理利潤原則

根據(jù)項目成本、項目利潤目標、可類比項目市場價格，結(jié)合房產(chǎn)價格走勢及國家相關政策，由營

銷策劃組提出有關價格策略（定價方法、均價、付款方式和進度、優(yōu)惠條款、樓層及方位差價、綜合

計價公式）及分期策略（內(nèi)部認購價格、入市價格、價格升幅周期與比例、價格技術調(diào)

削漏集n

CHUANGHONGGROUP

308

削濡集

CHUANGHONGGROUP

整、價格變化市場反映及控制、項目價格與銷售配額比表）

（-）逐級審批原則

1、公司任何一個項目的任何一個產(chǎn)品的價格即價目表，由營銷部與財務部充分溝通的前提下提出，

經(jīng)區(qū)域公司財務部、分管領導、集團營銷中心審核，經(jīng)董事長辦公室批準實施，同時于下屬公司總

經(jīng)理備案。該價目表為簽訂合同的銷售的訂價標準：

2、在價目表中明確各級領導（分管領導、總經(jīng)理）可審批的優(yōu)惠折扣比例；

3、超出公司規(guī)定的優(yōu)惠折扣原則上不予執(zhí)行；特殊情況需報董事長辦公室審議批準后方可執(zhí)行；

4、銷售人員嚴格按公司規(guī)定執(zhí)行，公司財務人員負責監(jiān)控：

（三）專職管理原則

營銷策劃組指定專人對價目表進行發(fā)布及管理，銷售經(jīng)理審核，財務部責對房產(chǎn)價格監(jiān)管。

（四）購房價格折扣優(yōu)惠審批程序

1、職責

a.項目銷售經(jīng)理負責房價折扣優(yōu)惠的控制和執(zhí)行。

b.銷售人員負責優(yōu)惠折扣的申請過程。

2、工作程序

a.銷售人員必須嚴格按公司有關房價的價目表規(guī)定執(zhí)行，不得輕易向顧客許諾超過公司規(guī)定范圍的優(yōu)

惠折扣。

b.在特殊情況下的購房優(yōu)惠折扣，銷售人員必須填寫《購房優(yōu)惠折扣審批表》請銷售經(jīng)理審核后，報區(qū)

域公司營銷總監(jiān)、財務部、集團營銷管理中心審核，董事長辦公室審議同意后才能執(zhí)行；

c.在公司規(guī)定的優(yōu)惠折扣范圍內(nèi)，按審批權限審批予以執(zhí)行。超過公司規(guī)定優(yōu)惠折扣的，必須經(jīng)營銷部

報區(qū)域公司分管領導、財務部、集團營銷管理中心審核，董事長辦公室審議同意后才能執(zhí)行。

d.任何房價優(yōu)惠折扣審批表都須附入顧客的購房合同資料中存檔。

四、銷售價格調(diào)整

（一）工作程序

1、在樓盤開盤前，根據(jù)物業(yè)資源狀況、成本情況由營銷部制定房產(chǎn)價目表：

2、在每期開盤前后、竣工現(xiàn)房交付時、尾盤房等時期，營銷部視市場不同銷售態(tài)勢力、需求、工程

進度和銷售前景結(jié)合所銷樓盤的實際情況，提出《房價調(diào)整建議報告》：

3、房價調(diào)整建議報告采用文件會審方式，會同相關部門和公司領導進行分析、研究，從總體樓盤營

銷政策需要出發(fā)，制定及明確價格調(diào)整方案：

4、營銷策劃組在任何一次的房價調(diào)整文件批準后，及時更改售價，制作新的售價表，發(fā)給各銷售人

員并回收原來的售價表，各相關資料存檔保留.

削濡集IS

CHUANGHONGGROUP

15

第六章營銷費用管理

一、總則

為更好地規(guī)范營銷費用使用及管理流程，明確各使用單位的職責和權限，落實各項工作責任，切

實做到開源節(jié)流，合理利用，降低成本，提高效益特制訂本制度。

二、適用范圍

本制度僅供廣佛區(qū)域公司各層級營銷費用使用及管理部門使用，適用于住宅、商鋪、車位銷售宣傳

推廣過程中的營銷費用使用與管理。

三、營銷費用分類

（一）營銷費用應包括：媒體廣告投放，銷售物料，銷售現(xiàn)場包裝設置，廣告設計、其他項目。

（二）媒體廣告投放：平面廣告策劃、設計、文案、印刷、發(fā)布；戶外、影視廣告策劃、設計、文

案、發(fā)布：網(wǎng)絡廣告策劃、設計、文案、發(fā)布：短信、DM投放

（三）銷售現(xiàn)場包裝費用設置包括：售樓處設計、施工、裝修裝飾布置，小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看

板、戶外指標等P.O.P設計、制作，售樓處圖表、沙盤、效果圖、道旗等裝飾物的設計、

制作，多媒體影片（電視片）之企劃、設計、拍攝、制作。

（四）銷售物料包括：樓書、戶型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷，DM、海報、請柬、賀卡、

信封等的企劃、設計、文案、印刷，促銷活動（如推介會）的策劃、設計、布置、銷售人員名片

等。

（五）其他項目包括：銷售員名牌、制服、培訓、辦公耗材費用等，代理公司的代理費用、廣告

代理設計費用，展銷會、業(yè)主回贈禮品費用，項目現(xiàn)場管理人員獎金和福利等其他費用。

四、營銷費用管理推行“預算管理制〃

即：年初擬定“全年預算計劃”,每月根據(jù)實施情況編制''月度預算實施情況及下月調(diào)整計劃”，

原則上一經(jīng)確案，不得超支使用，

五、廣佛區(qū)域公司營銷費用年度預算編制

（一）營銷費用使用必須編制年度預翔各項目預算編制單位應緊緊圍繞本項目全年各月的銷售指標

結(jié)合各階段銷售任務安排，合理利用資源，做好年度營銷費用預算編制工作。

（二）工作指引

1、每年12月初，根據(jù)集團營銷管理中心下達“申報廣佛區(qū)域公司的年度銷售總指標”，廣佛區(qū)域公

司擬定次年全年營銷費用預算方案，經(jīng)廣佛區(qū)域公司分管領導、總經(jīng)理審核后，報集團營銷管理中

心、財務管理中心、集團分管領導審核，呈董事長辦公室審批。

2、營銷費用預算計劃的編制依據(jù)：項目年度/月度的銷售指標、宣傳推廣干劃，上年/上月的銷售

16

⑥金懦集

CHUANGHONGGROUP

情況分析。

3、廣佛區(qū)域公司營銷部根據(jù)集團公司審批后的預算方案調(diào)整原方案，于廣佛區(qū)域公司財務部備案，并按附表【1】格

式匯總。

17

金包」濡集in

CHUANGHONGGROUP

附表[1]

xxxx項目xxxx年營銷費用頸算表

他制冷位：佛山中南海創(chuàng)溝公司昔用部

預算分解

序號名稱年度預算金額

1月2月3月4月5月6月7月8月

項目營銷重點節(jié)點

一、營策推廣比例費用

1廣告創(chuàng)意/設計服務費

2平面廣告投放費

3影視廣告投放費

4戶外廣告投放費

5電臺廣告投放費

6網(wǎng)絡廣告投放費

7DM等其他廣告投放費

8現(xiàn)場包裝

9印刷品

10影視/廣播廣告制作

11公關活動

12峭售促銷費用

13模型制作

14其他費用

小計

各月銷售計劃

營銷費用占銷智金額比例

二、營箱運營費用（固定費用）

1銷售代理費

.樣板房折舊補差

小計

合計

總體比例

備注根據(jù)集團的批東.營植椎廣費用按計劃搐年額的1.0%的標灌計算:按西曾V劃2011年1月、3月.5月.7月為新品發(fā)旬期.故期間推廣費刖比例不對恤重.如市場環(huán)

營銷部制表：審核:

財務部審核：審核:

18

創(chuàng)濡集HI

CHUANGHONGGROUP

六、廣佛區(qū)域公司項目月度營銷費用預算編制

（一）每月中下旬，廣佛區(qū)域公司營銷部組織營銷管線策劃人員召開營銷工作會議，總結(jié)近期宣傳推廣效果，商討

下一階段營銷推廣策略，確立次月營銷推廣主題、方案。

（二）各項目策劃部根據(jù)營銷工作會議精神申報次月營銷費用預算（見附表［2】）o

（三）廣佛區(qū)域公司營銷部審核各項目申報的月度營銷費用預算，（無論是否超預算均或立項是否合理須上報廣佛分

管領導審核），審核內(nèi)容包括：a、立項內(nèi)容是否合理：b、是否超出本年累計預算指標；對于立項不合理的，退

回預算項目重新調(diào)整立項內(nèi)容，然后再上報。對于超預算的，倘若不同意上報，則退回預算單位重新調(diào)整，倘若

同意上報，則出具本部門意見，按如下流程報批：

19

會創(chuàng)濡集19

CHUANGHONGGROUP

附表[2]

XXXX項目X年X月營銷費用預算表

項目單價（元）數(shù)量總價（元）

硬性廣告

平面廣告軟文廣告

雜志廣告

形象宣傳廣告

戶外廣告

路線指引系統(tǒng)

促銷短信

夾報

媒體投放小眾DM

直投

小區(qū)海報

網(wǎng)絡廣告

形象片

電視廣告

專欄節(jié)目

電臺廣告

小計

樓書

戶型單張

宣傳物料宣傳單張

沙盤模型

展板

銷售物料卡片

紙杯

銷售物料雨傘

資料袋、文件袋

其他

小計

綠化

小區(qū)圍墻、看樓通道

樓體廣告

道旗制作

樣板房包裝及維護

地毯

現(xiàn)場包裝及現(xiàn)場包裝

布置金布

空飄

拱門

舞臺

銷控板

指示牌

小計

平而廣告稿

設計費用其他宣傳物料設計費

廣告設計

電視片、品牌宣傳片

小計

現(xiàn)場促銷活動

外展活動

展銷活動

社區(qū)活動

大型品牌活動

其他

銷售激勵

促銷費用銷售贈送

參評獎項

小計

合計

20

會創(chuàng)濡集19

CHUANGHONGGROUP

七、廣佛區(qū)域公司營銷費用使用及管理規(guī)定

（一）營銷費用使用必須遵循''先立項、再簽合同、后使用”的原則，未經(jīng)立項一律不得發(fā)生。

（-）原則上不允許合同倒簽（即先發(fā)生費用，后簽合同）現(xiàn)象發(fā)生，如因特殊原因出現(xiàn)合同倒簽的，必須在合同會

簽表上附相關說明，解釋清楚合同倒簽的原因和理由，經(jīng)廣佛區(qū)域營銷部、分管領導簽字后作為合同會簽意見，

以備審查。營銷部應加強這方面的監(jiān)督管理工作，避免因經(jīng)辦人員工作滯后導致合同倒簽的現(xiàn)象發(fā)生。

（三）在營銷費用使用過程中，有中標價的，按中標價執(zhí)行；無中標價的，按集團相關權責體系中的相關規(guī)定執(zhí)行。

（四）營銷部應根據(jù)各項目實際情況，建立、健全和完善營銷費用使用過程的監(jiān)管機制，防止出現(xiàn)不規(guī)范現(xiàn)象或違法

違紀行為發(fā)生。己發(fā)生的營銷費用必須及時辦理結(jié)算，本月發(fā)生的費用，次月結(jié)和，無故不得拖延，不得推后，

蓄意延遲辦理結(jié)算請款手續(xù)的，將追究經(jīng)辦人責任。

（五）營銷費用臺帳登記

項目營銷費用使用單位必須建立營銷費用臺帳，用于登記已發(fā)生的營銷費用及變更情況。營銷費用發(fā)生后，經(jīng)辦

人應及時將發(fā)生的費用登記在臺帳上。登記當月發(fā)生的營銷費用（即《營銷費用使用情況明細表》見附表【3】）。

21

創(chuàng)濡集IS

CHUANGHONGGROUP

附表[3]

XXXX項目X年X月營銷費用使用臺賬

的用名

付款情況

預算費用實際使用

稱、合同余金額（兀

項目單價總價付款金頷

數(shù)量情況編號及摘付款=1期

（元）（元）（元）

硬性廣告

平面廣告軟文廣告

雜志廣告

形象宣傳廣告

戶外廣告

路線指引系統(tǒng)

促精短信

央報

媒體

小眾DM

投放直投

小區(qū)海報

網(wǎng)絡廣告

形象片

電視廣告

專欄節(jié)日

電臺廣告

小計

樓書

戶型單張

宣傳物料宣傳單張

沙盤模型

展板

記1）;卡片

物料

紙杯

銷售物料

雨傘

資料袋、文件袋

其他

小計

球化

小區(qū)鬧修、看樓通道

樓體廣告

道族制作

現(xiàn)場樣板房包裝及維護

包裝現(xiàn)場包裝地毯

及布

金布

空飄

拱門

舞臺

銷控板

指示牌

小計

平面廣告赭

r告設計費用其他宜傳物料設計費

設計電視片、品牌宣傳片

小計

現(xiàn)場促銷活動

外展活動

展銷活動

社區(qū)活動

大型品牌活動

其他

俏售激勵

促銷費用鋪售贈送

參評獎項

小計

合計

22

翁削濡集Bl

CHUANGHONGGROUP

（六）營銷費用結(jié)算驗收

項目營銷費用使用單位應及時辦理結(jié)算驗收，填寫營銷類結(jié)算驗收單，結(jié)算時，填報付款申

請單，同時附下表驗收依據(jù)資料：

序號營銷費用科目驗收依據(jù)驗收具體崗位

樣報、投放確認單、預算審批表、對方媒體蓋章的對帳

1媒介費策劃經(jīng)理

單

3網(wǎng)絡廣告費投放報告、投放確認單、預算審批表策劃經(jīng)理

廣告設計代理

月度總結(jié)和計劃報告、項目公司評分表、投放樣報、預

4策劃經(jīng)理

費算審批表、設計光盤

銷售經(jīng)理

戶外廣告驗收單、預算審批表、現(xiàn)場照片、預算審批表

5戶外廣告費

策劃經(jīng)理

夾報直郵銷售經(jīng)理

6投派證明、抽查證明、現(xiàn)場照片、預算審批表

廣告費策劃經(jīng)理

銷售經(jīng)理

7活動費活動驗收單、現(xiàn)場照片、預算審批表

策劃經(jīng)理

物料制作、Ep銷售經(jīng)理

8送貨單、卬刷樣稿、預算審批表

刷費策劃經(jīng)理

銷售經(jīng)理

9現(xiàn)場包裝費驗收結(jié)算單、現(xiàn)場照片、預算審批表

策劃經(jīng)理

地區(qū)公司設計師、設計

10樣板房軟裝飾設計驗收單、預算審批表

代表、策劃經(jīng)理

銷售經(jīng)理

11綠化租擺驗收結(jié)算單、現(xiàn)場照片、預算審批表

策劃經(jīng)理

銷售經(jīng)理

12短信發(fā)送報告、抽查證明、預算審批表

策劃經(jīng)理

銷售經(jīng)理

13交樓費用按送貨單、現(xiàn)場照片、結(jié)算清單等結(jié)算交樓各項費用

策劃經(jīng)理

23

配創(chuàng)濡集Bl

CHUANGHONGGROUP

附表[4]

驗收確認表

（廣告代理類）

被代理單位

代理單位

代理事項

交付時間

包月（按月支付固定傭金），收費標準：

收費標準按批次結(jié)算，收費標準：

其他：

推廣策略計劃

市場背景分析是否到位口好口一般口差□其他

競爭對手分析是否準確口好口一般口差□其他

推廣策略是否符合階段性需求口好口一般口差□其他推廣主題設定是否符合階段

性需求□好口一般口差□其他

推廣計劃安排是否到位口好口一般口差□其他

驗收意見物料或廣告設計

主題提煉與階段性推廣需求的符合性口好口一般口差□其他

創(chuàng)意表現(xiàn)的水平口好口一般口差□其他

設計風格跟項目形象定位的符合性口好口一般口差□其他

信息傳遞的完整性□好口一般口差□其他

設計整體效果的好壞口好口一般口差□其他出稿的及時性□好口一般口差□其

他

被代理單位：

驗收輜認人代理單位：

媒體單位：

24

e削濾集IS

驗收確認表

（媒體投放類）

投放單位

媒體單位

投放內(nèi)容

投放時間

投放位置

原價：折扣：結(jié)算價：

結(jié)算價格

紙質(zhì)投放

口是按要求時間發(fā)布，口否（說明）：

口是按要求版面發(fā)布，口否（說明）：

口發(fā)布畫面無偏色、疊印或者畫面模糊不清，口發(fā)布畫面有偏色、疊印或者畫面模糊

不清，說明：

口無錯刊、漏刊，口否（說明）：

網(wǎng)絡投放

按要求時段發(fā)布，口否（說明）：

按要求位置發(fā)布，口否（說明）：

口無錯發(fā)、漏發(fā)，口否（說明）：

按要求的頻次發(fā)布，口否（說明）：

驗收意見

□有聲音的媒體吐字清晰、表達明白，□否（說明）：

□有動態(tài)畫面的媒體無因媒體原因造成的畫面不清、色彩偏差，播放效果差等問題，

□否（說明）：。

電波投放

按要求時段播出，口否（說明）：

按要求位置播出，□否（說明）：

按要求的頻次播出，口否（說明）：

口無錯播、漏播，口否（說明）：

□有聲音的媒體吐字清晰、表達明白，□否（說明）：

口有動態(tài)畫面的媒體無因媒體原因造成的畫面不清、色彩偏差，播放效果差等問題，

門否（idlin'），.

投放單位：

驗收確認人

媒體單位：

注：如對方有確認單，則按對方確認單驗收確認

319

傘盒犍集

CHUANGHONGGROUP

驗收確認表

（戶外廣告類）

投放單位

廣告公司

投放內(nèi)容

投放時間

投放位置

結(jié)算價格原價：折扣：結(jié)算價：

按時發(fā)布，口否（說明）：

制作符合要求，口否（說明）：發(fā)布方位符合要求，□否（說明）：尺寸符合要求，口

否（說明）：燈龍效果符合要求，□否（說明）：噴畫精度符合要求，□否（說明）：

畫面無偏色，□否（說明）：畫面疊印，□否（說明）：柱架符合要求，口否（說

明）：版面材料符合要求，口否（說明）：畫面效果符合要求，口否（說明）：清潔度

符合要求，□否（說明）：箱體（或畫面）無破損，□否（說明）：

驗收意見

投放單位：

驗收確認人

廣告公司：

26

傘盒犍集

CHUANGHONGGROUP

驗收確認表

（宣傳物料印刷）

一、單位名稱

委托單位

印刷單位

二、卬刷貨品

物料名稱規(guī)格型號

計量單位印刷數(shù)量

印刷單價合計金額

三、交付方式

交貨時間交貨地點

交貨方式運輸方式

運費負擔

西、驗收項目

紙質(zhì)是否與樣紙相符一一口厚度、口重量、口光澤、口紙紋

數(shù)量顏色口有無色差

工藝釘裝

包裝合格率

五、驗收要求

臉收時間驗收依據(jù)按打樣稿驗收

驗收方法逐一驗收/隨機抽檢驗收單位

營銷管線：（奐責驗收質(zhì)量）非營銷管線：（負責驗收數(shù)量）印刷單位：（確

認驗收意見）

驗收確認人

27

?創(chuàng)漏集IB

CHUANGHONGGROUP

驗收確認表

（各類活動類）

主辦單位

承辦單位

活動主題

舉辦時間

舉辦地點

結(jié)算價格