企業(yè)抖音 課件 課程3（第2章第一部分）企業(yè)抖音的定義與邊界

第二章企業(yè)抖音的關(guān)鍵認(rèn)知與階段分工演講人姓名2024-03-24企業(yè)抖音的定義與邊界01建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認(rèn)知02CONTENTS1企業(yè)抖音的定義與邊界011企業(yè)抖音的定義與邊界2.1.1企業(yè)抖音的定義2.1.2企業(yè)抖音的邊界2.1.1企業(yè)抖音的定義1.企業(yè)抖音的定義-企業(yè)抖音是一種基于抖音平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以幫助企業(yè)商家展示品牌、產(chǎn)品或服務(wù)，吸引潛在客戶(hù)，增加銷(xiāo)售額2.抖音中的類(lèi)型-企業(yè)抖音、自媒體抖音和帶貨抖音帶貨抖音企業(yè)抖音企業(yè)號(hào)或個(gè)人號(hào)企業(yè)號(hào)自媒體抖音個(gè)人號(hào)2.1.2企業(yè)抖音的邊界1.企業(yè)抖音的主體-企業(yè)號(hào)，需要通過(guò)認(rèn)證才能開(kāi)通-企業(yè)抖音的案例：雅鹿、飛機(jī)之家、海底撈2.1.2企業(yè)抖音的邊界[雅鹿]：服裝品牌，利用抖音的直播帶貨功能，實(shí)現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化。近30天內(nèi)，雅鹿共直播帶貨4487場(chǎng)，共推廣2996件商品，銷(xiāo)售額破億。2.1.2企業(yè)抖音的邊界[飛機(jī)之家]：這是一個(gè)航空愛(ài)好者的社區(qū)，通過(guò)把業(yè)務(wù)內(nèi)容變成趣味視頻，吸引了大量的粉絲。單天增長(zhǎng)200萬(wàn)粉絲，爆款視頻獲397.7萬(wàn)點(diǎn)贊。2.1.2企業(yè)抖音的邊界[海底撈]：這是一個(gè)知名的火鍋連鎖店，通過(guò)抖音展示其服務(wù)細(xì)節(jié)和特色，提升了品牌形象和口碑。同時(shí)，還利用抖音的互動(dòng)功能，與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，增加了粘性和忠誠(chéng)度。2.1.2企業(yè)抖音的邊界2.企業(yè)抖音的內(nèi)容-與企業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)的短視頻，需要符合抖音內(nèi)容規(guī)范3.企業(yè)抖音的目的-實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，引導(dǎo)用戶(hù)轉(zhuǎn)化2建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認(rèn)知022建立深度、清晰、理性的企業(yè)抖音認(rèn)知2.2.1企業(yè)抖音走上C位2.2.3厘清企業(yè)抖音中的混亂觀念2.2.2企業(yè)抖音的三個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知2.2.1企業(yè)抖音走上C位抖音在商業(yè)宣傳中的重要性：企業(yè)抖音的發(fā)展趨勢(shì)：抖音在2019年起發(fā)展迅速，成為信息傳播和營(yíng)銷(xiāo)的重要力量2020年商業(yè)環(huán)境突變，抖音短視頻和直播成為商業(yè)宣傳的中流砥柱以前企業(yè)主要借助自媒體和直播帶貨做抖音，到2023年這種方式價(jià)值降低企業(yè)開(kāi)始自己做抖音，將其作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重心2.2.2企業(yè)抖音的三個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知1.企業(yè)抖音在抖音競(jìng)爭(zhēng)中處境艱難-企業(yè)抖音內(nèi)容需要與所有抖音內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)-企業(yè)不得不在抖音做宣傳推廣，但并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)2.企業(yè)抖音的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)度遠(yuǎn)超以往-需要專(zhuān)業(yè)的短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)、直播銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)-各崗位之間分工細(xì)致，不可互相替代3.企業(yè)抖音的真正難題是從圖文到視頻的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)變-大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人接受的是圖文營(yíng)銷(xiāo)思維和能力-轉(zhuǎn)變到視頻內(nèi)容創(chuàng)作需要漫長(zhǎng)的過(guò)程企業(yè)抖音在自然流量中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)需要提供高品質(zhì)和價(jià)值的內(nèi)容或進(jìn)行付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)1.企業(yè)抖音在抖音競(jìng)爭(zhēng)中處境艱難短視頻團(tuán)隊(duì)至少需要3-5直播營(yíng)銷(xiāo)最少需要2-4人直播銷(xiāo)售最少需要3-5人文案腳本只是視頻中很一小部分的工作視頻拍攝與剪輯的技術(shù)難度，是大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人從未遇到過(guò)的挑戰(zhàn)01022.企業(yè)抖音的復(fù)雜性和專(zhuān)業(yè)度遠(yuǎn)超以往03企業(yè)抖音的真正難題是從圖文到視頻的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代轉(zhuǎn)變2.2.3厘清企業(yè)抖音中的混亂觀念1.自媒體抖音式的自嗨，達(dá)不成企業(yè)抖音目標(biāo)

自媒體做抖音與企業(yè)做抖音差異巨大2.運(yùn)營(yíng)很重要，但策略更重要

缺乏策略的制定和指引，再好的運(yùn)營(yíng)工作也不能將企業(yè)抖音送到正確的方向上3.技巧只能錦上添花，關(guān)鍵是先要有“錦”

掌握技巧需要有基礎(chǔ)能力的支撐

建立自己的視頻團(tuán)隊(duì)，配置與營(yíng)銷(xiāo)需求適合的器材和軟件課后思考問(wèn)題問(wèn)題：1.針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)，你認(rèn)為在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)最重要的因素是什么？為什么？課后思考問(wèn)題答案答案：針對(duì)不同類(lèi)型的企業(yè)，在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)最重要的因素可能會(huì)有所不同。對(duì)于產(chǎn)品型企業(yè)，產(chǎn)品的展示和介紹可能是最關(guān)鍵的因素，因?yàn)橛脩?hù)更傾向于通過(guò)視頻了解產(chǎn)品的外觀、功能和優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于服務(wù)型企業(yè)，用戶(hù)體驗(yàn)和服務(wù)的展示可能更為關(guān)鍵，因?yàn)橛脩?hù)更關(guān)