房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)（32篇）

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)（32篇）

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)（精選32篇）

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇1

尊敬的公司董事會(huì)全體董事、尊敬的中共—公司黨支部、

工會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的全體員工：

我受公司董事會(huì)委托，現(xiàn)對(duì)公司—年度工作和20_年度計(jì)

劃進(jìn)行總結(jié)。請(qǐng)審議。

—年是公司董事會(huì)向全體員工發(fā)出二次創(chuàng)業(yè)號(hào)召的第二

年。眾所周知，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了遏制房地產(chǎn)

業(yè)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額大幅

下降。北京、上海、廣州等大城市房?jī)r(jià)相繼跌落。我省我市房地

產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境、大氣

候的沖擊。普遍出現(xiàn)銷(xiāo)售不旺的困難局面。但是，我公司全體員

工，在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密團(tuán)結(jié)在公司董事會(huì)周?chē)?，在?/p>

事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)和黨支部、工會(huì)有力配合下，發(fā)揚(yáng)了敢于拼搏的精

神，克服了重重困難，和本地區(qū)同行業(yè)，同類(lèi)型企業(yè)相比，仍然

取得了銷(xiāo)售額全市最高的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，在此

向全體員工、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部表示由衷的感謝!現(xiàn)將上述情況分別

報(bào)告如下：

一、各生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物業(yè)服務(wù)部門(mén)完成年度主要工作情況：

1、世紀(jì)華庭銷(xiāo)售部全年共計(jì)銷(xiāo)售世紀(jì)華庭商品房建筑面積

約2萬(wàn)平方米。九鼎頌園銷(xiāo)售部全年共計(jì)銷(xiāo)售九鼎頌園商品房建

筑面積約4萬(wàn)平方米。我公司去年全年共計(jì)售出商品房建筑面積

約6萬(wàn)平方米。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園銷(xiāo)售部還積極組織內(nèi)外銷(xiāo)售人員，完成

了大量外宣工作，有效提高了公司形象、知名度和銷(xiāo)售效果。

2、世紀(jì)華庭工程部：全年共計(jì)完成建筑面積7.9萬(wàn)平方

米。經(jīng)過(guò)一年的建設(shè)，世紀(jì)華庭如期實(shí)現(xiàn)_20_年底全面竣工、

業(yè)主回樓。九鼎頌園工程部：全年共計(jì)完成建筑面積6.4萬(wàn)平方

米，

九鼎頌園_20_年底實(shí)現(xiàn)一期23棟樓主體工程全部結(jié)頂。

以上，我公司去年全年共計(jì)完成建筑面積14.3萬(wàn)平方米。

世紀(jì)華庭和九鼎頌園工程部還完成了相應(yīng)的工程管理和質(zhì)量

管理工作，世紀(jì)華庭工程部榮獲省建設(shè)廳頒發(fā)“省級(jí)建設(shè)科技示

范先進(jìn)單位”，世紀(jì)華庭樓盤(pán)被評(píng)定為“省級(jí)優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)主體小

區(qū)”和“省級(jí)建設(shè)節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)示范工程”；九鼎頌園工程被評(píng)定為

“省級(jí)首家節(jié)能65試點(diǎn)小區(qū)”。郭—被授予省級(jí)“節(jié)能工作先

進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào)。

3、物業(yè)服務(wù)公司去年全年物管費(fèi)收繳率完成87以上。

—物業(yè)公司各服務(wù)站，在加強(qiáng)為業(yè)主服務(wù)，提高各服務(wù)小

區(qū)人居環(huán)境質(zhì)量上，緊密?chē)@公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“小區(qū)綠草如蔭、

有樹(shù)、有草、有水;小區(qū)內(nèi)干凈衛(wèi)生、無(wú)字紙;小區(qū)內(nèi)安全、舒

適、不丟車(chē)輛”的三項(xiàng)基本管理目標(biāo)，做到了花大力氣，下大功

夫?！兰o(jì)新城被市政府授予“市優(yōu)秀小區(qū)稱(chēng)號(hào)”，明E新城

被授予“市優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)”稱(chēng)號(hào)。

4、經(jīng)紀(jì)公司全年完成二手房中介和九鼎頌園商品房、世紀(jì)

華庭商品房代售工作C

二、其他部門(mén)完成任務(wù)情況

1、策劃部：

該部配合世紀(jì)華庭銷(xiāo)售部和九鼎頌園銷(xiāo)售部銷(xiāo)售工作完成了

在《—日?qǐng)?bào)》、《汴梁晚報(bào)》、《東方今報(bào)》組織報(bào)導(dǎo)和廣告80余

篇宣傳任務(wù);完成《—生活》第8、9、10期編輯出版任務(wù)；與

《—日?qǐng)?bào)》、《汴梁晚報(bào)》等媒體協(xié)作完成“—杯愛(ài)—100個(gè)

理由“、“—之夜”、“炮團(tuán)聯(lián)誼”等外宣活動(dòng)四十余次，有

力宣傳了公司對(duì)外形象，推介了公司新產(chǎn)品，提高了公司銷(xiāo)售效

果。

2、財(cái)務(wù)部：

該部去年全年為世紀(jì)華庭工程和九鼎頌園工程建設(shè)及時(shí)撥付

工程款，回收各種款項(xiàng)。完成了納稅申報(bào)和各種財(cái)務(wù)、報(bào)表，被

省工商行評(píng)定為一年2A級(jí)信用單位，為公司完成全年工程建設(shè)

計(jì)劃進(jìn)行了有力的財(cái)務(wù)支持，并實(shí)現(xiàn)全年無(wú)差錯(cuò)，確保了資金運(yùn)

作的安全。

3、人力資源部：

人力資源部在人手少、任務(wù)重的情況下，克服重重困難，去

年全年共代表公司參加省、市人才招聘會(huì)6場(chǎng)。共招聘員工56

名，其中行管人員10名，技術(shù)人員8名，銷(xiāo)售人員20名，物業(yè)

保安、保潔人員27名，確保了各部門(mén)工作的正常運(yùn)行。

4、開(kāi)發(fā)部：

該部在宋效孔經(jīng)理的直接主持參與下，不畏困難，勇于創(chuàng)

新，認(rèn)真編寫(xiě)了在—市房地產(chǎn)業(yè)界頗有影響的《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)報(bào)

建工作程序》，為投建工作的有序高效開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)，受到—

市房地產(chǎn)業(yè)界的一致贊揚(yáng)。

同時(shí)，該部按董事會(huì)要求，克服了重重困難，及時(shí)完成了

“世紀(jì)華庭”、“九鼎頌園''從征地到領(lǐng)取商品房予（銷(xiāo)）售許可

證等各項(xiàng)報(bào)批申辦工作。為我公司房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和商品房銷(xiāo)售的合

法性做出了貢獻(xiàn)。

5、辦公室：

辦公室是在董事會(huì)直接領(lǐng)導(dǎo)下，從事公司各部門(mén)行政管理、

法律事務(wù)、后勤保障和對(duì)外聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)的重要機(jī)構(gòu)。辦公室去年

全年共主持總經(jīng)理辦公會(huì)并編寫(xiě)《會(huì)議紀(jì)要》27期，編寫(xiě)督察

工作簡(jiǎn)報(bào)48期，回樓簡(jiǎn)報(bào)17期。審核公司各種合同500余份，

接待并處理各種法律、行政事務(wù)數(shù)十起;對(duì)保障公司的合法權(quán)

益，維護(hù)公司聲譽(yù)，協(xié)調(diào)公司各部門(mén)工作，維持公司正常運(yùn)作秩

序

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇2

—項(xiàng)目在承接20_年工作完成良好的基礎(chǔ)上，得到公司領(lǐng)

導(dǎo)的大力支持和相關(guān)部門(mén)的密切配合使得20—年以來(lái)的工作進(jìn)

展較順利，現(xiàn)將20__年的工作情況匯報(bào)如下：

一、項(xiàng)目工程完成情況：春節(jié)前1月20日完成主體框架封

頂，春節(jié)后4月1日通過(guò)了主體驗(yàn)收。截止到6月30日已經(jīng)完

成土建工程所有的工程量及室內(nèi)安裝相應(yīng)的工程進(jìn)度（1#樓西單

元精裝修部分除外），目前正在進(jìn)行的有鋁合金安裝、外墻保

溫、外墻涂料、內(nèi)墻膩?zhàn)拥确猪?xiàng)工程。施工總計(jì)劃是294天，

（開(kāi)工至單體驗(yàn)收）截止到6月30日已進(jìn)行了264天。

二、項(xiàng)目管理實(shí)施：

（一）、按照工程總承包模式進(jìn)行機(jī)構(gòu)組合，并建立質(zhì)量管理

體系，實(shí)施設(shè)計(jì)、技術(shù)、質(zhì)量、施工的關(guān)聯(lián)性管理。既設(shè)計(jì)為技

術(shù)、質(zhì)量、施工負(fù)責(zé)；技術(shù)以設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)為質(zhì)量、施工服務(wù);質(zhì)量

以設(shè)計(jì)、技術(shù)為前提以施工為目標(biāo);施工以設(shè)計(jì)、技術(shù)、質(zhì)量為

目標(biāo)。從根本上解決了設(shè)計(jì)、技術(shù)、質(zhì)量、施工相矛盾、相脫節(jié)

的問(wèn)題;解決了相互扯皮的問(wèn)題，更有利于對(duì)工程進(jìn)度的總體控

制。極大地壓縮了工程投資。減少了多環(huán)節(jié)帶來(lái)的費(fèi)用支出；促

進(jìn)了設(shè)計(jì)部門(mén)自覺(jué)主動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；避免了對(duì)設(shè)計(jì)意圖不理解

所造成的采購(gòu)錯(cuò)誤;杜絕與設(shè)計(jì)不符所造成的返工增量；一次投

產(chǎn)，為企業(yè)減少了費(fèi)用支出。

（二）、嚴(yán)格執(zhí)行招標(biāo)制度。通過(guò)材料、設(shè)備的招標(biāo)，充分發(fā)

揮招標(biāo)的公正、公平、公開(kāi)等特性，既挑選最適合項(xiàng)目工程的材

料、設(shè)備和保證了材料、設(shè)備的供貨質(zhì)量又最大限度壓縮單價(jià)節(jié)

省資金。

（三）、安全質(zhì)量是同胞兄弟。建立以業(yè)主為監(jiān)督、監(jiān)理為主

要監(jiān)控、總包為主要負(fù)責(zé)、分包或班組為主要落實(shí)的一條線安全

質(zhì)量管理體系。確定安全質(zhì)量管理目標(biāo)既：安全質(zhì)量是企業(yè)的生

命是操縱者的代碗。規(guī)定安全質(zhì)量管理原則既：安全質(zhì)量與進(jìn)度

發(fā)生沖突時(shí)以安全質(zhì)量為主；當(dāng)安全質(zhì)量與造價(jià)發(fā)生矛盾是確保

安全質(zhì)量。以安全質(zhì)量為中心，在工程進(jìn)行當(dāng)中認(rèn)真分析人、材

料、機(jī)械、施工方法、施工環(huán)境五大影響工程質(zhì)量因素，并拿出

最好掌控辦法。嚴(yán)格遵循檢查出問(wèn)題f分析原因一制定多個(gè)針對(duì)

性措施一選定最合理的執(zhí)行并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)落實(shí)一得到整改完畢

通知后檢查落實(shí)整改結(jié)果一檢查出問(wèn)題……的完整循環(huán)模式，盡

可能多的查出隱患并盡快徹底處理掉。我們項(xiàng)目至今未發(fā)生過(guò)較

大質(zhì)量安全事故的事實(shí)證明這個(gè)過(guò)程非常有效。

（四）、根據(jù)公司批準(zhǔn)的總的施工進(jìn)度計(jì)劃，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，

認(rèn)真分析，根據(jù)實(shí)際情況制定出階段進(jìn)度計(jì)劃（如1至6層砌體

的進(jìn)度計(jì)劃或12層至7層抹灰的進(jìn)度計(jì)劃……諸如此類(lèi)），和時(shí)

間進(jìn)度計(jì)劃（如x任務(wù)必須在x月x日前完成或7月底必須完成

3至8層的混凝土施工……）；但是兩者不能存在矛盾，因?yàn)橄啾?/p>

總進(jìn)度計(jì)劃，不確定因素太多，而實(shí)際情況每時(shí)刻在變化，所以

在過(guò)程當(dāng)中只有及時(shí)靈活調(diào)整計(jì)劃才能最切合實(shí)際的去完成計(jì)

劃。階段進(jìn)度計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃是總計(jì)劃的分化是總計(jì)劃得以

實(shí)現(xiàn)的互補(bǔ)。

（五）、項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)質(zhì)就是提高效益和降低造價(jià)，在滿(mǎn)足性

能要求的前提下，與設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理、總包共同參與，優(yōu)化方

案、改進(jìn)工藝、提升勞動(dòng)效率。通過(guò)嚴(yán)格控制技術(shù)、經(jīng)濟(jì)簽證程

序及內(nèi)容，確保不增加任何額外經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下

還從相關(guān)手續(xù)辦理、檢測(cè)等方面為項(xiàng)目降耗節(jié)支。

（六）、文明施工顯示一個(gè)開(kāi)發(fā)單位和建筑企業(yè)的管理水平和

從業(yè)檔次。公寓項(xiàng)目東靠鞋業(yè)公司，南、北、西臨近主要交通干

線，施工過(guò)程當(dāng)中除了遵守主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定外，還以人性化管

理為主，既滿(mǎn)足工程本身需要保證不影響到鞋業(yè)生產(chǎn)還樹(shù)立了企

業(yè)的良好形象，在通過(guò)監(jiān)管處檢查時(shí)得到主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。

三、在進(jìn)度、質(zhì)量、安全、投資既矛盾又具統(tǒng)一性的四個(gè)環(huán)

節(jié)當(dāng)中不能刻意去追求那一方面的完美。如偏重進(jìn)度則質(zhì)量、安

全隱患就相繼增多，由于設(shè)備的投入和相關(guān)措施的增加投資相應(yīng)

增加；如偏重降低投資，材料供應(yīng)、設(shè)備使用會(huì)影響進(jìn)度；這是矛

盾的一面。進(jìn)度、質(zhì)量、安全、投資任何一環(huán)節(jié)失控其他三個(gè)環(huán)

節(jié)都受到關(guān)聯(lián)和影響這是反映其統(tǒng)一的一面?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

有：

（一）、總包單位現(xiàn)場(chǎng)管理人員太過(guò)年輕化，技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)都存

在缺陷，管理脫節(jié)，無(wú)疑增加我們管理工作的難度和工作量。在

這種情況下，先摸清情況，盡可能最大能力調(diào)動(dòng)監(jiān)理的積極性使

其充分發(fā)揮作用，通過(guò)檢查、開(kāi)專(zhuān)題會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、加大建設(shè)單位

監(jiān)督力度等手段禰補(bǔ)總包管理不到位和引導(dǎo)推動(dòng)總包自身管理逐

漸完善。

（二）、部分材料供應(yīng)失控;進(jìn)一步加強(qiáng)材料采購(gòu)供應(yīng)管理及

與項(xiàng)目配合力度，（能否采取有效措施減輕材料部工作量）確保采

購(gòu)與供應(yīng)不脫節(jié)。

（三）、實(shí)行總包管理是建設(shè)工程的必然趨勢(shì)，目前總承包項(xiàng)

目管理還不夠規(guī)范，發(fā)展不平衡。我們開(kāi)展工程總承包時(shí)間短，

管理模式都在探索之中，各分包、各企業(yè)的認(rèn)識(shí)都存在差距。建

議在合同管理和風(fēng)險(xiǎn)管理方面加大研究力度。在總承包中必須落

實(shí)總承包合同、分包合同、采購(gòu)合同等問(wèn)題。

五、今后打算：

在目前房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)拐角和降溫的不利形式下，可以預(yù)料我

們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為

此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各

種工作技能。能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、始終保持嚴(yán)謹(jǐn)

認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇3

_年是我—公司從集團(tuán)公司獨(dú)立以后完整工作的第一年，也

是分公司各項(xiàng)工作扎實(shí)、有序開(kāi)展工作嶄新階段。上半年，在集

團(tuán)公司和分公司黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，###公司總部堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展

觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，在房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

日益激烈形勢(shì)下，帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，經(jīng)營(yíng)管

理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、物業(yè)管理與工程項(xiàng)目建設(shè)均取的了重

大進(jìn)展，各方面工作都有了一定的進(jìn)步，較好地完成了上半年任

務(wù)。但也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，下半年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，公司的各方

面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，還需要全體員工奮發(fā)努力，增

強(qiáng)克服困難的信心，力爭(zhēng)取得突出成績(jī)。現(xiàn)作如下總結(jié).

年上半年工作回顧

一經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。

上半年完成房地產(chǎn)投資L53億元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3500萬(wàn)

元，完成了全年計(jì)劃的66%,創(chuàng)造利涌1500萬(wàn)元，為完成全年

的計(jì)劃目標(biāo)奠定力量好的基礎(chǔ)。

二銷(xiāo)售工作順利推進(jìn)，呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。

銷(xiāo)售部于今年3月16日搬至現(xiàn)場(chǎng)辦公，僅在一個(gè)月的時(shí)間

內(nèi)，就銷(xiāo)售住宅50套，門(mén)面4套；截止目前住宅共銷(xiāo)售65套，

門(mén)面4套，合計(jì)收到房款總數(shù)為32472940元，部分住戶(hù)等待貸

款，銷(xiāo)售呈現(xiàn)良好發(fā)展勢(shì)頭。其中合理調(diào)整儲(chǔ)藏室價(jià)格，年初西

小區(qū)尚未出售的47套儲(chǔ)藏室目前銷(xiāo)售一空，收到房款合計(jì)20余

萬(wàn)元；鑫源小區(qū)地下停車(chē)位共計(jì)46個(gè)，其中有5個(gè)提供給港口

大酒店使用，并預(yù)留3-5個(gè)車(chē)位，剩余34個(gè)已銷(xiāo)售完畢。

建港回遷工作順利推進(jìn)。建港回遷戶(hù)總數(shù)是171戶(hù)，目前已

回遷165戶(hù)，剩余6戶(hù)尚未辦理回遷，回遷率為96.4%。未回

遷住戶(hù)其中有2戶(hù)戶(hù)主在外地，3戶(hù)等待貸款，1戶(hù)申請(qǐng)調(diào)房。

—大廈1—19層銷(xiāo)售工作如期進(jìn)行。銷(xiāo)售部加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查，

對(duì)—大廈樓盤(pán)進(jìn)行了深入研究，細(xì)致分析銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題，在

實(shí)現(xiàn)利益最大化基礎(chǔ)上，探求制定合理的價(jià)位，推動(dòng)樓房的出售

工作；同時(shí)積極尋找合適代理公司，與南京、北京、上海以及本

地多家代理公司有選擇的進(jìn)行了接觸，收集有效的客戶(hù)資料，了

解對(duì)方的實(shí)力，制定企劃方案，為下半年實(shí)現(xiàn)—大廈銷(xiāo)售新突破

積極做好的準(zhǔn)備。

花園預(yù)售證的辦理有望快速完成。上半年公司實(shí)現(xiàn)了與連云

港房地產(chǎn)信息中心的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，全部門(mén)人員加班加點(diǎn)，將辦理預(yù)

售證所需要的所以資料準(zhǔn)備齊全。多次往返房產(chǎn)局與土地局進(jìn)行

溝通協(xié)調(diào)，目前花園土地分割證正在辦理中，有望在最短時(shí)間內(nèi)

實(shí)現(xiàn)有證銷(xiāo)售。

三物業(yè)管理科學(xué)運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了安全和諧發(fā)展。

上半年，公司始終把安全工作始終放在首位，加強(qiáng)房區(qū)安全

隱患排除和監(jiān)控，強(qiáng)化了房屋維修工作，做好與荷花社區(qū)的聯(lián)動(dòng)

共建工作，積極支持社區(qū)建設(shè)，在荷花社區(qū)的配合下集中整治內(nèi)

荷花房區(qū)的亂搭亂建、衛(wèi)生死角，為創(chuàng)建一個(gè)和諧整潔的居住環(huán)

境創(chuàng)造了條件，取得了廣大居民的支持，上半年收繳住宅租金

1L92萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃65%,商業(yè)租金22.62萬(wàn)元，完成年

度計(jì)劃41%；代繳代收電費(fèi)44.08萬(wàn)元，其中老房區(qū)商房2.06

萬(wàn)元、鑫源變電所供電42.02萬(wàn)元，較好完成了上半年任務(wù)。

公司始終強(qiáng)化安全工作，對(duì)陶庵、荷花、洞山及連云四房區(qū)

的涉及外墻粉刷層風(fēng)化剝落、共用部位鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的建保護(hù)

層損壞及鋼筋銹蝕、住戶(hù)自用陽(yáng)臺(tái)等的使用狀況進(jìn)行例行檢查，

采用書(shū)面通知方式對(duì)全集團(tuán)的老舊住宅發(fā)放5000份“關(guān)于提醒

住戶(hù)檢查自用陽(yáng)臺(tái)并及時(shí)維修的通知”，告知住戶(hù)在日常使用陽(yáng)

臺(tái)的注意事項(xiàng)并勤于檢查和及時(shí)維護(hù)維修。為進(jìn)一步創(chuàng)建和諧物

業(yè)，對(duì)用戶(hù)陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、女兒墻檐瓦等進(jìn)行檢查，對(duì)電梯等設(shè)備

嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，對(duì)維修工程實(shí)施安全管理，建立了施工操

作流程，確保安全與社區(qū)和諧。

針對(duì)上半年雨水偏多、報(bào)修屋面滲水和墻面滲水的數(shù)量偏多

的現(xiàn)狀，公司根據(jù)實(shí)際情況按照輕重緩急編報(bào)維修計(jì)劃及時(shí)安排

施工隊(duì)伍施工，同時(shí)強(qiáng)化施工單位的俁修責(zé)任，努力為住戶(hù)創(chuàng)造

一個(gè)整潔文明和諧的居住環(huán)境。

四計(jì)劃財(cái)務(wù)高效運(yùn)作，管理水平又上了一個(gè)大臺(tái)階。

為進(jìn)一步提高公司的整體管理水平，公司把各項(xiàng)投資都納入

計(jì)劃加以控制，根據(jù)公司的“招標(biāo)管理辦法”，對(duì)工程項(xiàng)目確

定施工單位嚴(yán)格對(duì)照落實(shí)，實(shí)行招標(biāo)管理，降低工程造價(jià)，保證

確定項(xiàng)目實(shí)施單位的科學(xué)性。同時(shí)，提高預(yù)（決）算質(zhì)量，確保

公司利益。今年以來(lái)，對(duì)花園的決算一直在抓緊進(jìn)行，同時(shí)對(duì)新

開(kāi)工的項(xiàng)目，提前做好了預(yù)算編制工作，充分發(fā)揮了計(jì)劃的導(dǎo)向

功能。

結(jié)合集團(tuán)公司的要求，公司組織財(cái)務(wù)人員開(kāi)展職業(yè)道德與職

業(yè)素質(zhì)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《會(huì)計(jì)法》及集團(tuán)的有關(guān)會(huì)計(jì)政策，

堅(jiān)決杜絕假賬、賬外賬的出現(xiàn)，提高財(cái)務(wù)人員的誠(chéng)實(shí)敬業(yè)精神，

保證為公司提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)信息。此外進(jìn)一步完善內(nèi)部管

理制度，實(shí)行個(gè)人的崗位責(zé)任制，提高會(huì)計(jì)人員的責(zé)任意識(shí)和工

作的主動(dòng)性。一系列的措施，使公司的財(cái)務(wù)審批更加規(guī)范，財(cái)務(wù)

監(jiān)督更加有力，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)部門(mén)的監(jiān)督控制功能。

五工程管理加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷改進(jìn)自身水平。

上半年，工程管理部注重自身建設(shè)，一是開(kāi)展了業(yè)務(wù)技能方

面的學(xué)習(xí)，能夠根據(jù)實(shí)際工作需要，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)；二是開(kāi)

展了廉潔自律教育和思想品德教育，部門(mén)人員精神面貌煥然一

新，有力地促進(jìn)了工作的開(kāi)展。在分公司的協(xié)調(diào)下，與物管配

合，對(duì)花園使用中出現(xiàn)的各種問(wèn)題組織維修、維護(hù)及零星改造工

程；繼續(xù)組織5#樓內(nèi)裝工程的施工；組織公司售樓部?jī)?nèi)裝工程

的施工；組織新海岸大廈樁基工程的施工，并參與大廈施工圖紙

審查；組織公司辦公樓內(nèi)裝工程的施工；多次出色完成了任務(wù)。

這與工程部謙虛謹(jǐn)慎、嚴(yán)肅好學(xué)的精神是分不開(kāi)的。

六市場(chǎng)人員開(kāi)拓進(jìn)取，有力推動(dòng)公司快速發(fā)展。

上半年，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部人員開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，開(kāi)展卓有成

效的工作，有力地支持了公司其他部門(mén)的發(fā)展。在市場(chǎng)人員的組

織協(xié)調(diào)下，新海岸大廈項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)基本完成；連云新城項(xiàng)目是

我公司開(kāi)發(fā)高端物業(yè)產(chǎn)品、打造鑫磊房地產(chǎn)品牌新形象的重要契

機(jī)，市場(chǎng)人員認(rèn)真考察數(shù)家公司，最終選定易居中國(guó)為該項(xiàng)目進(jìn)

行前期策劃，順利開(kāi)展工作，目前已提交了階段性成果，為連云

新城項(xiàng)目高品質(zhì)的保證提供有力的支撐。

花園的銷(xiāo)售是公司—年的工作重點(diǎn)，為配合解決花園銷(xiāo)售瓶

頸，市場(chǎng)人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，全力投入，在集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和

支持下建設(shè)性地開(kāi)展工作，圓滿(mǎn)完成花園項(xiàng)目名稱(chēng)及投資主體的

變更工作，有力地支持了銷(xiāo)售工作。同時(shí)，積極考察周邊土地市

場(chǎng)，為公司土地儲(chǔ)備工作奔波忙碌。

存在不足

古人云，知恥而后勇，正視自身不足才能實(shí)現(xiàn)自我超越，創(chuàng)

造輝煌的業(yè)績(jī)。上半年，公司在發(fā)展中，暴露了一些不足：

一公司各部門(mén)的管理水平有待于進(jìn)一步提高。我公司由于

剛剛獨(dú)立不久，各方面的發(fā)展在摸索中進(jìn)行，部門(mén)人員明顯缺乏

經(jīng)驗(yàn)，很多環(huán)節(jié)管理并不到位。

二市場(chǎng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)有待于加強(qiáng)。少數(shù)人員缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，工作不夠主動(dòng)。

三業(yè)務(wù)素質(zhì)有待于提升。一些員工思想意識(shí)較好，愛(ài)崗敬

業(yè)，很想為公司發(fā)展做出一番事業(yè)，但是心有余而力不足，由于

缺乏業(yè)務(wù)技能，缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還是不能做到出色、高效工作。

四部門(mén)之間缺乏協(xié)作溝通。有些部門(mén)不能夠很好配合其他部

門(mén)工作，不能夠緊密作戰(zhàn)，攜手共進(jìn)，缺乏交流，一定程度上影

響了效率。

下半年計(jì)劃與重點(diǎn)

結(jié)合公司上半年運(yùn)行狀況，除了繼續(xù)按照公司年初制定計(jì)劃

完成任務(wù)外，還需注意以下問(wèn)題。

一總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善各部門(mén)管理制度。目前公司有一套完整的

宏觀制度，但是缺乏微觀細(xì)致的制度。各部門(mén)在目前運(yùn)行的基礎(chǔ)

上，深刻反思，找出自身不足，找出自身優(yōu)勢(shì)，針對(duì)管理各個(gè)環(huán)

節(jié)的漏洞，制定健全完善的微觀管理制度，將原有制度細(xì)致化C

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)中提高管理水平。

二加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，建設(shè)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃部門(mén)以后要作為公

司的培訓(xùn)部門(mén)負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)工作，各部門(mén)也要強(qiáng)化教育培訓(xùn)，制

定培訓(xùn)計(jì)劃，切實(shí)提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)。培訓(xùn)內(nèi)容兩個(gè)

方面，一是業(yè)務(wù)技能，如工程人員的施工管理能力，計(jì)劃人員的

預(yù)算決算能力；市場(chǎng)人員信息策劃分析能力等；二是思想素質(zhì)，

強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先意識(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)、

團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)和廉潔奉公意識(shí)。

三加大土地儲(chǔ)存工作力度，力爭(zhēng)下半年購(gòu)買(mǎi)幾塊升值潛力大

的土地；加強(qiáng)物業(yè)管理，確保安全生產(chǎn)局面持續(xù)穩(wěn)定，安全問(wèn)題

一刻不能放松；銷(xiāo)售工作突出重點(diǎn)，要完善花園銷(xiāo)售手續(xù)，做好

大廈銷(xiāo)售工作和花園回遷戶(hù)產(chǎn)權(quán)證的辦理；認(rèn)真準(zhǔn)備，做好連

云港新城項(xiàng)目各項(xiàng)工作。

總之，上半年各項(xiàng)工作有了很大進(jìn)展，但下半年的任務(wù)依然

繁重，下半年是實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的關(guān)鍵，因此各部門(mén)人員務(wù)必保持

清醒的頭腦，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、敢于拼搏的精神，為完成公司

全年目標(biāo)而努力奮斗。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇4

一年勝利之歌已經(jīng)奏響，時(shí)間的車(chē)輪推動(dòng)著滿(mǎn)載碩果的列車(chē)

正開(kāi)往一年那個(gè)陽(yáng)光明媚、充滿(mǎn)希望的春天，現(xiàn)在正是回顧過(guò)

去，展望未來(lái)的日子。

我進(jìn)入?yún)R川公司已將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的帶

領(lǐng)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在一年取得了不小的進(jìn)步。在此，我衷

心的感謝皮總對(duì)我的信任與栽培;感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工程技術(shù)上

的指導(dǎo)與教育；感謝所有同事對(duì)我工作上的支持與生活上的關(guān)

心。我只能盡最好的工作態(tài)度、發(fā)揚(yáng)學(xué)海無(wú)涯的精神，來(lái)回報(bào)大

家，從而提升自身綜合素質(zhì)。

現(xiàn)將一年的個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、--年工作情況

1、深入貫徹公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

作為匯川公司的一員，我為這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到

自身的壓力。工作中，我以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要

求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好的完成工作任

務(wù)。作為一名優(yōu)秀員工，要以“政令通暢、紀(jì)律嚴(yán)明”為核心思

想。按時(shí)、按量的落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，謹(jǐn)記“落而不實(shí)等

于沒(méi)有落實(shí)的道理”。

2、工程部資料的整理工作。

認(rèn)真履行工程資料、收發(fā)文、行政資料的整理，努力做到條

理清晰，歸檔有序。落實(shí)工程相關(guān)人員的聯(lián)系聯(lián)絡(luò)工作，保證信

息的通暢，為工程建設(shè)提供后勤服務(wù)。

3、售樓部與刃、公樓的值班工作。

這雖是一個(gè)平凡的工作，但我一直全心對(duì)待。因?yàn)檫@不僅僅

是皮總的信任，它還關(guān)乎公司財(cái)產(chǎn)的安全，也是公司形象的象

征。

4、“萊茵小鎮(zhèn)”二標(biāo)段第一負(fù)責(zé)人的工作。

(1)安全生產(chǎn)情況。

安全生產(chǎn)以預(yù)防為主，提高安全意識(shí)，是工程質(zhì)量和控制成

本的基本保障。積極與監(jiān)理、施工單位就安全工作進(jìn)行溝通協(xié)

調(diào)，參與不定期的安全檢查，并記錄在案。一年浩宇(二標(biāo))發(fā)生

安全事故三起。

⑵工程質(zhì)量情況。

①施工現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤，參與隱蔽工程驗(yàn)收的工作，嚴(yán)格要求按

圖施工，遵守施工規(guī)范。

②深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解，在掌握第一

手資料后，查閱相關(guān)資料，積極向工程部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，為施工方案

的編制，提供可靠的數(shù)據(jù)。

③加強(qiáng)與監(jiān)理人員的聯(lián)系，充分發(fā)揮監(jiān)理體系的質(zhì)量控制能

動(dòng)性。

④參與二標(biāo)段各項(xiàng)質(zhì)量檢查，對(duì)質(zhì)量隱患記錄在案，一則可

以跟蹤整改到位，二則可以防止類(lèi)似問(wèn)題發(fā)生。

⑤至11月15日二標(biāo)段8棟建筑，分兩批全部中檢合格，無(wú)

重大質(zhì)量事故。

(3)工程進(jìn)度情況。

①施工過(guò)程中對(duì)施工單位進(jìn)度目標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和控制，加

強(qiáng)與監(jiān)理和施工單位負(fù)責(zé)人的聯(lián)系，避免工程進(jìn)度無(wú)故滯后。

②按照二標(biāo)段進(jìn)度計(jì)劃的要求，收集施工進(jìn)度實(shí)際值。

③定期對(duì)浩宇公司項(xiàng)目部提供的施工進(jìn)度計(jì)劃值與工程進(jìn)度

實(shí)際值進(jìn)行比較分析，積極向上級(jí)匯報(bào)，查找滯后原因，以便采

取有效的糾偏措施。

④浩宇(二標(biāo))共8棟建筑于3月11日開(kāi)工。至10月17日

主體工程依次封頂;至11月15日分兩批全部中檢合格;現(xiàn)已進(jìn)入

裝飾裝修施工階段。

⑷施工現(xiàn)場(chǎng)的旁站。

①通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)旁站深入了我對(duì)施工工藝的了解，有利于加強(qiáng)質(zhì)

量控制。

②現(xiàn)場(chǎng)旁站記錄以及收集現(xiàn)場(chǎng)影像資料，是工程簽證的重要

依據(jù)，有效控制建設(shè)成本。

5、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇5

一年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年&&_年，新的一年

是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間

中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷

讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有

三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事

情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換

上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年

也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總

結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在一年的工

作總結(jié)匯報(bào)

—年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)一一盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我

被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)

到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司

領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)

會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在—年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢

旺，樓價(jià)也持續(xù)颼升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和

銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重

重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理

位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策

沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)

前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了

解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性

營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起

直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)

盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12

月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額

2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)

是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理

位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司

預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析，主要有以下

幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大

因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏

高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一

個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)

開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)

售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本

項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)

環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)

題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小

區(qū)的住房首付比例高出10虬同期存款利率也將提高許多。因

此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與

現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的

價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作

用。

有待改進(jìn)的幾個(gè)方面

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工

作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)

銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作

局面混亂等種不良的后果。

工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)

售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一

時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的

樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的

工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)

規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合

素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，

這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

找處不足，豐富自己。

在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工

作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有

待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加

以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在

翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏

實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大

家分享

1、堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走

向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越

來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)

令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下

也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客

戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成

交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不

懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打

動(dòng)客戶(hù)。

2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的

出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一

切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)圻需要

的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源

要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所

有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何

東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定

存在謊言。

3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)

售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充

滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等

級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)

也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人

員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件；

同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心

的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的

因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵

因素。

5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人

主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房這客戶(hù)

太刁，沒(méi)誠(chéng)意等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向

客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠

耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等

等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。記住客戶(hù)的姓名。可

能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在

你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客

戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記

憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上

平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！

7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些

要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)

的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合

他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房C

8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)

態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)

也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻?hù)

向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)

就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。

9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之

間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人

不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，

會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)

出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客

戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后

簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷

靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。

10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售

技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你

的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧

問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡

你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自

信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知

識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸；二是反復(fù)的演練，

只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不

該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介

紹，這都要事先準(zhǔn)備好；三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努

力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多

一份思考，才能獲得成功必備的技能

1L這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并

不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)

濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房

成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)

的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客

戶(hù)的意向程度。

12.承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：80%的客戶(hù)

是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品

房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)

銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑

宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積

極、樂(lè)觀的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不

完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向

改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是

抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)

中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活

中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終

會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)

候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一

遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像

是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法

正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路

上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用

盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一

個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客

戶(hù)。通常的做法是，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估，確保他們是可以做

出購(gòu)買(mǎi)決策的人。

15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以中國(guó)臺(tái)灣的房

地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就

不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能

夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其

談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人

員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。

16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴E益增

多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那

么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶(hù)感

到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的

腦海里。

17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是

很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少

可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)這是開(kāi)盤(pán)

價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了、只優(yōu)惠十套，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加

以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在

客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可

以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。

18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后

再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花

時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做

個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓

處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等

等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。

19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗?/p>

還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)

時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因

此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。

20.要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)

售技巧&&制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及

投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就

不可能有緊迫感。

21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能

讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓

盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是

如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)

識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。

22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的

必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策

時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定買(mǎi)還是不買(mǎi)的時(shí)候

了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能

性就有80%To

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后

工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，

我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十

全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，

只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱耍以?/p>

實(shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我

一生寶貴的財(cái)富。

—年工作展望

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)

挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望—年我會(huì)按公司的發(fā)

展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)

新臺(tái)階。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇6

今年以來(lái)，在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我公司團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全

體干部職工，全面貫徹落實(shí)縣局年初工作會(huì)議的總體部署和要

求，緊緊圍繞公司的全年工作目標(biāo)，扎實(shí)開(kāi)展工作，思路清晰，

重點(diǎn)突出，措施得力，公司各項(xiàng)工作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)

將201_年所開(kāi)展的工作及201_年的工作思路總結(jié)如下：

一、201_年工作完成情況

（一）保障性住房建設(shè)

由于永寧鎮(zhèn)江頭村官山組當(dāng)?shù)卮迕褡韫ぃ腋＜覉@二、三期

附屬工程和民德小區(qū)一、二期工程自去年n月到今年7月均處

于停工狀態(tài)，嚴(yán)重影響了保障性住房建設(shè)的進(jìn)度。復(fù)工之后，為

把阻工就誤的時(shí)間搶回來(lái)，公司制定了詳細(xì)的施工計(jì)劃，進(jìn)一步

加強(qiáng)工程進(jìn)度管理和工程質(zhì)量管理，“五加二、白加黑”成為我

公司的工作常態(tài)。目前：

1、幸福家園三期項(xiàng)目，通過(guò)綜合驗(yàn)收；

2、幸福家園二、三期附屬工程建設(shè)：目前除部分配套設(shè)施

未完工外，已基本具備了入住條件，10月份，廉租房住戶(hù)已開(kāi)

始入住。目前，仍有綠化、道路（村民安置房用地范圍內(nèi)）、菜

市場(chǎng)、路燈、主門(mén)樓、次門(mén)樓等配套工程未完工或開(kāi)工；

3、民德小區(qū)一期在建廉租房1、4棟，主體工程已完工，預(yù)

計(jì)春節(jié)前竣工驗(yàn)收；

4、民德小區(qū)二期一標(biāo)段3、6、9棟基礎(chǔ)工程已開(kāi)工。

5、民德小區(qū)二期二標(biāo)段2、5、8、10棟已完成雜物間樓面

施工;

6、民德小區(qū)附屬工程-擋土墻工程正在施工中；

7、三都生態(tài)經(jīng)濟(jì)園在建公共租賃住房256套，主體工程已

全部完工，預(yù)計(jì)春節(jié)前可以竣工驗(yàn)收；附屬工程正在施工中。

在項(xiàng)目建設(shè)中，加強(qiáng)監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和施工安全，使保

障房廉租而不廉質(zhì)，公司全年無(wú)重大安全事故。

（二）保障性住房管理

1、201一年7月完成廉租房配租374套，12月完成公共租賃

住房配租230套；

2、加大租金收繳力度，到12月底租金收繳率達(dá)到90%,預(yù)

計(jì)春節(jié)前除個(gè)別特困戶(hù)外房租可以基本收齊；

3、為廉租房小區(qū)配備清潔員，做到清潔工作常態(tài)化。

4、創(chuàng)新管理服務(wù)，進(jìn)一步完善協(xié)管員制度，確保小區(qū)管理

工作能夠落到實(shí)處，使小區(qū)事務(wù)有人管，社區(qū)問(wèn)題有人解，并能

及時(shí)掌控保障房小區(qū)動(dòng)態(tài)，調(diào)解糾紛、化解矛盾，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)

定。近兩年來(lái)，保障房小區(qū)管理狀況明顯改善，小區(qū)居住環(huán)境質(zhì)

量顯著提升。

（三）、老街棚戶(hù)區(qū)改造工作

為確保銅鼓縣老街舊城改造項(xiàng)目的順利進(jìn)行，老街直管公房

的騰空安置，計(jì)劃分三批三段進(jìn)行。通過(guò)不懈努力，201_年三月

份，完成老街下街直管公房騰空安置20戶(hù)。由于存在安全隱

患，現(xiàn)階段急需騰空安置的老街中段四合院36戶(hù)住戶(hù)，年底前

全部騰空安置到位。

201—年10月，縣人民政府批復(fù)在永寧老街由永惠公司新建

棚改安置房20套，總建筑面積3706平方米。目前，建設(shè)報(bào)備手

續(xù)正在辦理中。

（四）融資平臺(tái)工作

為破解政府融資難的問(wèn)題，幫助政府多渠道籌措城市建設(shè)資

金，為政府分憂(yōu)解難，我公司為此做了大量工作：

1、20_年與財(cái)政局合作爭(zhēng)取國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行棚戶(hù)區(qū)改造資金

8604萬(wàn)元，201—年7月，20_年度棚改融資款最后一筆款項(xiàng)

20_萬(wàn)元已到賬。

2、為做好201_年度棚改融資工作，局以及公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多

次跑省財(cái)政廳、省建設(shè)廳、省城投公司、省國(guó)開(kāi)行協(xié)調(diào)關(guān)系，將

我縣棚改投資計(jì)劃從10000萬(wàn)元追加到14000萬(wàn)元，融資額度從

原計(jì)劃8000萬(wàn)元，增加到11000萬(wàn)元，目前，201_年度國(guó)開(kāi)行

棚改融資資料已送審，融資額度11000萬(wàn)元計(jì)劃已下達(dá)，預(yù)計(jì)春

節(jié)能完成借款合同的簽訂工作，并力爭(zhēng)第一筆融資款到賬。

3、我公司還積極爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的政策性貸款支持。江

西省農(nóng)發(fā)行宜豐縣支行已同意對(duì)我縣的棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目給予貸款

支持，目前，承債主體、貸款額度和抵押物等一些具體事宜正在

洽談中。

（五）房屋租賃管理

1、配合“三網(wǎng)”建設(shè)，積極與公安、綜治、工商和社區(qū)管

委會(huì)等部門(mén)密切配合，建立協(xié)管機(jī)制，

2、完善房屋租賃登記備案制度，房屋租賃證的發(fā)證工作已

步入常態(tài)化。

（六）、住房專(zhuān)項(xiàng)維修

今年完成怡水嘉園、儒風(fēng)苑、水岸春天、豐澤園等十幾處住

房維修工作。

（七）反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)

1、在工程建設(shè)中，嚴(yán)格履行項(xiàng)目基本建設(shè)程序，完善項(xiàng)目

開(kāi)發(fā)管理制度，符合招標(biāo)條件的，招標(biāo)率達(dá)到100%,嚴(yán)格監(jiān)

管，堅(jiān)決防范工程建設(shè)中的腐??；

2、按照市縣統(tǒng)一部署，開(kāi)展“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育，深入

學(xué)習(xí)貫徹黨的—大和一屆三中、四中全會(huì)精神，干部職工作風(fēng)有

明顯好轉(zhuǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，公務(wù)招待費(fèi)與去年同期比有

較大幅度下降，進(jìn)一步加大了公車(chē)管理，節(jié)假日期間實(shí)行了公車(chē)

集中管理，嚴(yán)禁公車(chē)私用；

3、繼續(xù)開(kāi)展“為民服務(wù)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)，明確了“為群眾

服務(wù)，讓群眾滿(mǎn)意”的宗旨，強(qiáng)化干部職工的服務(wù)意識(shí)，提高隊(duì)

伍綜合素質(zhì)，服務(wù)水平和工作能力顯著提高。

二、201—年工作思路

（一）保障房建設(shè)

對(duì)201一年保障房建設(shè)進(jìn)行周密部署，落實(shí)各項(xiàng)措施，全面

完成保障性住房建設(shè)任務(wù)，加快幸福家園二三期附屬收尾工程、

明德小區(qū)保障房和三都生態(tài)經(jīng)濟(jì)園公租房的建設(shè)。

（二）保障房管理

為進(jìn)一步規(guī)范保障房的管理，不斷創(chuàng)新管理服務(wù)，探索在較

大的小區(qū)常設(shè)「2個(gè)保障房管理辦公室，以便于及時(shí)掌控小區(qū)動(dòng)

態(tài)，小區(qū)物業(yè)和社會(huì)管理服務(wù)將得以加強(qiáng)。

（三）融資平臺(tái)工作

探索與國(guó)有政策性銀行、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和

非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作，力爭(zhēng)在政策性貸款和商業(yè)銀行貸款方面

有所突破。

201—年力爭(zhēng)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行對(duì)我縣的棚戶(hù)區(qū)改造項(xiàng)目進(jìn)行支

持，爭(zhēng)取政策性貸款20__0萬(wàn)元。

（四）老街棚戶(hù)區(qū)改造工作

對(duì)于下一階段的騰空安置工作，我公司將努力做好宣傳、解

釋和造勢(shì)工作，與住戶(hù)加強(qiáng)溝通，盡量得到住戶(hù)的理解，爭(zhēng)取圓

滿(mǎn)完成下一階段的騰空安置工作任務(wù)。

（五）反腐倡廉和作風(fēng)建設(shè)

1、嚴(yán)格執(zhí)行“八項(xiàng)規(guī)定”，堅(jiān)決防范工程建設(shè)領(lǐng)域的腐

?。?/p>

2、繼續(xù)抓好公司作風(fēng)效能建設(shè)，促進(jìn)服務(wù)水平提高。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇7

20_年公司堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，認(rèn)真

落實(shí)經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)，集團(tuán)公司安全生產(chǎn)相關(guān)文件精神，加強(qiáng)安全

管理力度，繼續(xù)抓好最基本的安全管理規(guī)章制度建設(shè)和落實(shí)，建

立健全安全保障體系，落實(shí)各級(jí)安全管理責(zé)任制，現(xiàn)將安全工作

簡(jiǎn)要回顧。一、20—年安全主要工作成績(jī)回顧

1、落實(shí)經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、集團(tuán)公司安全文件要求。

公司接到經(jīng)開(kāi)區(qū)管委會(huì)、集團(tuán)公司安全文件后，指定計(jì)劃部

組織落實(shí)各文件要求精神，先后落實(shí)《集團(tuán)關(guān)于開(kāi)展防火安全專(zhuān)

項(xiàng)檢查工作的通知》、《管委會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)“西安市安監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)

范全市生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案管理工作的通知”的通知》、《集團(tuán)

關(guān)于開(kāi)展安全生產(chǎn)合規(guī)性評(píng)價(jià)工作的通知》、《集團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)經(jīng)開(kāi)區(qū)管

委會(huì)關(guān)于做好20_年防汛工作的通知》、《集團(tuán)關(guān)于印發(fā)20_年

“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案的通知》、《西安經(jīng)發(fā)集團(tuán)關(guān)于做好“雙

節(jié)，，安全生產(chǎn)工作的通知》、《關(guān)于加強(qiáng)燃?xì)夂吞胤N設(shè)備安全管理

工作的通知》等安全文件，組織各項(xiàng)目部，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心展開(kāi)安

全大檢查活動(dòng)，消除各類(lèi)安全隱患。計(jì)劃部針對(duì)深基坑、高空作

業(yè)、外架搭設(shè)、大型機(jī)械設(shè)備安拆、安全用電、消防防火等重大

安全方面排查，一般安全問(wèn)題抽查檢查。在公司多部門(mén)齊力工作

下，20—年全年沒(méi)有發(fā)生因我方責(zé)任造成人員重傷或5萬(wàn)元以上

的各類(lèi)安全事故。2、建立健全安全管理體系制度

針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)安全管理制度不規(guī)范，公司安排計(jì)劃部

對(duì)照國(guó)家GB/T28001《職業(yè)健康安全管理體系規(guī)范》，結(jié)合經(jīng)發(fā)

建設(shè)實(shí)際情況，制定了經(jīng)發(fā)建設(shè)《職業(yè)健康安全管理體系》文

件。涵蓋了安全生產(chǎn)法律、法規(guī)的識(shí)別，安全不符合、糾正與預(yù)

防的控制，應(yīng)急準(zhǔn)備與響應(yīng)控制，事故調(diào)查報(bào)告與處理，安全記

錄控制等安全制度文件，建立了各生產(chǎn)管理部門(mén)應(yīng)急預(yù)案演練制

度，使公司安全管理更規(guī)范，制度更完善，事故預(yù)防與控制更有

效。3、日常安全管理

項(xiàng)目部每周組織監(jiān)理公司、施工方安全管理人員進(jìn)行聯(lián)合安

全大檢查，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心每周監(jiān)督檢查工業(yè)園內(nèi)各企業(yè)生產(chǎn)區(qū)域

內(nèi)安全情況，檢查出的問(wèn)題與責(zé)任方約定整改措施和整改期限。

各項(xiàng)目部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心每季度召開(kāi)安全專(zhuān)題會(huì)議，總結(jié)本季度

安全工作開(kāi)展情況，存在的問(wèn)題，及接下來(lái)的改進(jìn)措施等安全工

作思路。4、培訓(xùn)教育

由計(jì)劃部組織項(xiàng)目部、產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、物業(yè)公司安全主管人

員共7名參加經(jīng)開(kāi)區(qū)安監(jiān)局組織的安全員培訓(xùn)，安排公司主要安

全管理人員22名參加西安市消防支隊(duì)組織的消防員培訓(xùn)。并且

由參加安全培訓(xùn)的員工安排組織本部門(mén)其他員工安全培訓(xùn)，傳授

相關(guān)的安全知識(shí)、安全防護(hù)技能。

5、安全應(yīng)急預(yù)案方案演練

計(jì)劃部監(jiān)督組織項(xiàng)目部、物業(yè)公司、綜合辦公室按照經(jīng)開(kāi)區(qū)

安監(jiān)局轉(zhuǎn)發(fā)《西安市安監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范全市生產(chǎn)安全事故應(yīng)

急預(yù)案管理工作的通知》要求，分別組織了消防防火演練，機(jī)械

傷害應(yīng)急處置演練，突發(fā)事件下的安全逃生演練，共4次應(yīng)急處

置方案演練，驗(yàn)證了應(yīng)急預(yù)案的有效性、適宜性、充分性。二、

存在的問(wèn)題

1、施工現(xiàn)場(chǎng)布局不太合理，增加安全管理難度。

多標(biāo)段同時(shí)開(kāi)工的項(xiàng)目，施工單位為了節(jié)約成本，在公共區(qū)

域、作業(yè)段交叉區(qū)域都不想多投入，相互之間推諉扯皮，不易妥

協(xié)、讓步造成安全隱患。

2、個(gè)別施工單位的安全管理力度不夠，存在僥幸心理。

個(gè)別施工單位安全管理人員經(jīng)驗(yàn)欠缺，對(duì)安全設(shè)施、設(shè)備投

入不夠，造成安全隱患。三、采取的改進(jìn)措施1、做好規(guī)劃，加

強(qiáng)合同約定

1）針對(duì)多標(biāo)段同時(shí)開(kāi)發(fā)建設(shè)和分期建設(shè)的工程項(xiàng)目，甲方

做好前期規(guī)劃，合理劃分標(biāo)段，并且在招標(biāo)文件中規(guī)定施工單位

增加投入。

2）施工單位進(jìn)場(chǎng)后要求向甲方報(bào)批總平面布置圖，經(jīng)監(jiān)理

公司和甲方專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員審核后方可開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)。2、監(jiān)督執(zhí)

行法規(guī)，加強(qiáng)管理力度

施工過(guò)程中加強(qiáng)安全管理，貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全法律、法

規(guī)，貫徹落實(shí)市、區(qū)級(jí)及集團(tuán)安全主管部門(mén)通知規(guī)定，以及公司

《職業(yè)健康安全管理體系》文件要求，做到定期檢查，有檢查必

有問(wèn)題記錄，有問(wèn)題記錄必有整改回復(fù)，將安全隱患消除于萌芽

狀態(tài)。3、加強(qiáng)安全宣傳、教育監(jiān)督總包單位切實(shí)做好工人三級(jí)

安全教育，不得包辦做虛假資料，同時(shí)要求總包單位開(kāi)展應(yīng)急演

練，讓工人參與學(xué)習(xí)基本的安全防護(hù)知識(shí)和技能。

20_年是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，公司新開(kāi)工面積繼續(xù)

增加，經(jīng)濟(jì)效益將得到提升，但同時(shí)各項(xiàng)目處于主體施工階段，

安全隱患多，隨機(jī)性強(qiáng)，管理難度大，對(duì)甲方、施工方、監(jiān)理公

司的管理和人員素質(zhì)要求高，但我們有決心、有信心、也有能力

管理好建設(shè)公司的安全生產(chǎn)，給集團(tuán)公司交一份滿(mǎn)意的答卷。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇8

在不知不覺(jué)中，已經(jīng)結(jié)束了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有

不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)始做起，我不

斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)

能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最

重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在公司的這段時(shí)間中，收

貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁

的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)的工作做以下

總結(jié)。

一、任務(wù)完成

今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比

的情況。

二、團(tuán)隊(duì)管理方面

1、招聘面試方面

自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己

也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講

太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀

人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。

2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作

沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)

備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較

籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺

少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)

也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的

心情。對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前

做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒

足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致

新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較

好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的

很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和

監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。

例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)

電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的

置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的

客戶(hù)資源。

4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的

當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談

不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，

不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的'時(shí)候，總

是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，

因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該

問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再

嚴(yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不

平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因作為一名銷(xiāo)售部

負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其

違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱

容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理

制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的

團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。

6、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。

曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一

段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方

面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的

情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。

通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。

我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻

絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后

拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉

這樣拖沓的壞毛病。

學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平

有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)

導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇9

20—年，在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體同仁

通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利

因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)

將—分公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20—年主要工作情況：

（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元（主要為存量商鋪，其中回款

900萬(wàn)）?！?xiàng)目融資2500萬(wàn)元，既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要，

也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

（二）—小區(qū)遺留問(wèn)題的處理

在20_年分公司著重抓地一件大事就是一小區(qū)項(xiàng)目的分成

核算。在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的

努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項(xiàng)目分成達(dá)成協(xié)議，并進(jìn)行了最

終結(jié)算。也在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益上達(dá)到了雙贏。

20_年是項(xiàng)目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分

公司要求項(xiàng)目部對(duì)歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統(tǒng)一剖

析，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請(qǐng)示總公司后，專(zhuān)門(mén)

拿出專(zhuān)項(xiàng)資金，對(duì)屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷

損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗(yàn)，房屋質(zhì)量維

修問(wèn)題數(shù)量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計(jì)3月份可回款100萬(wàn)元。

（三）項(xiàng)目推進(jìn)方面：

經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作，—項(xiàng)目拆遷在14月份正式啟動(dòng)，目

前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品

功能定位、規(guī)劃方案等前期工作C

但對(duì)照年初工作計(jì)劃，—項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其

原因，主要有以下方面：一是國(guó)家拆遷政策在20__年初進(jìn)行調(diào)

整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺(tái)，二是9月份亞歐博覽會(huì)的

舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，

但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定

位更加準(zhǔn)確。20_年的政策調(diào)控導(dǎo)致市場(chǎng)不太好，而20_年整

個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)必將好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售。其次是通

過(guò)努力，項(xiàng)目容積率有可能進(jìn)行調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2（目

前正在審批），將增加建筑面積5000多nf,潛在經(jīng)濟(jì)效益增加可

觀。

（四）企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)

設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真剖析，

經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先

根據(jù)集團(tuán)公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬分配方案，調(diào)整了

部分員工的工資。對(duì)一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱

情，也緩解了物價(jià)上漲對(duì)員工心理的影響。

同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善，

并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管

理。通過(guò)積極引導(dǎo)，20_年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎(chǔ)再

教育，并積極開(kāi)始申報(bào)技術(shù)類(lèi)中級(jí)職稱(chēng)。

上述成績(jī)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結(jié)果，當(dāng)讓

也離不開(kāi)集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷。在客觀的總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同

時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題

和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)

新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問(wèn)題

必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。

二、20__年工作計(jì)劃

20_年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)

控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)

展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理

性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)

力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在

新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，

工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。20—年工作計(jì)劃

如下：

（一）指導(dǎo)思想

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研

究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公

司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)—項(xiàng)目，并

且將以精品社區(qū)、精品戶(hù)型為主，并提升項(xiàng)目的整體定位水平，

打造一個(gè)高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

（二）目標(biāo)計(jì)劃

計(jì)劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)

銷(xiāo)售1億元?！?xiàng)目爭(zhēng)取在20__年6月份前完成土地掛牌手

續(xù)，8月份前基礎(chǔ)部分開(kāi)始施工，15月底裙房部分主體封頂。

（三）工作措施

1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目

及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)

構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。

2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。

項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20年基本掃除，在20年

的工作中，我們必須集中精力，將項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行

打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)

運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提

升。

首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，

加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，井采取各種有效措施加強(qiáng)市

場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的

建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好

市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)

銷(xiāo)及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷(xiāo)售及招

商工作力度，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。

3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)

行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有

效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員

工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。

4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在

—項(xiàng)目增加融資5000萬(wàn)元，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

總之，20年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公

司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)

工作，就一定能圓滿(mǎn)完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任

務(wù)。

房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)部工作年終總結(jié)篇10

一、工作回顧及總結(jié)

一年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總

裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及

質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市

場(chǎng)招商調(diào)研、客戶(hù)接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如

下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、一年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前

期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)

軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成

制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工

作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源

對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工

作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研

究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一

步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)