寧波拳王電器有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1寧波拳王電器有限公司簡介............................................1

2寧波拳王電器有限公司的盈利能力分析..................................1

3寧波拳王電器有限公司盈利能力的問題..................................3

3.1產(chǎn)品生產(chǎn)成本偏高..............................................3

3.2生產(chǎn)水平落后..................................................4

3.3創(chuàng)新人才缺乏..................................................4

4寧波拳王電器有限公司盈利能力解決問題的方案..........................4

4.1開拓市場......................................................4

4.2引入創(chuàng)新人才..................................................5

4.3完善生產(chǎn)管理流程..............................................6

4.4加強成本管控..................................................8

5結(jié)論................................................................9

參考資料............................................................11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

寧波拳王電器有限公司提升盈利能力設(shè)計方案

1寧波拳王電器有限公司簡介

寧波拳王電器有限公司，成立于2002年，主要生產(chǎn)電風(fēng)扇一大主導(dǎo)產(chǎn)

品。副產(chǎn)品：插座轉(zhuǎn)換器、電線、電纜、筆、塑料制品、插頭、家用電器、開

關(guān)、燈具制造。寧波拳王電器有限公司始創(chuàng)于一九八九年，是以研發(fā)、生產(chǎn)和

制造機械設(shè)備為主的現(xiàn)代化科技生產(chǎn)型企業(yè)。幾十年來，寧波拳王電器有限公

司不斷更新產(chǎn)品，為大家親力打造了更完整、更穩(wěn)定的電流控制系統(tǒng)。寧波拳

王電器有限公司的技術(shù)與品質(zhì)始終走在行業(yè)前列，承載著“讓家的感覺更好”

的企業(yè)使命，以滿足客戶需求，尊重客戶體驗為中心，秉承“予你不同”的服

務(wù)理念，為廣大消費者提供了全方位供電、照明等的優(yōu)勢解決方案。

2寧波拳王電器有限公司的盈利能力分析

公司開展經(jīng)營活動，其直接目的就是為了實現(xiàn)盈利的最大化，保證公司運

的經(jīng)營和發(fā)展，持續(xù)穩(wěn)定，而經(jīng)營和發(fā)展的持續(xù)穩(wěn)定則是公司獲得利潤的基

石；公司長期穩(wěn)健發(fā)展的目標(biāo)和保證就是最大限度地獲取利潤。同樣具有較強

盈利能力的公司相比盈利能力較弱的公司，只有在長期持續(xù)盈利的基礎(chǔ)上才能

成長、有活力和更好的發(fā)展前景。因此，在公司內(nèi)部操作人員中，盈利能力也

是業(yè)績衡量的重中之重。

擬采用營業(yè)毛利率、營業(yè)利潤率、營業(yè)凈利率三個數(shù)據(jù)對寧波拳王電器有

限公司的盈利水平進行研究。營業(yè)毛利率，是指公司營業(yè)毛利與營業(yè)總收入的

比例，體現(xiàn)了運營環(huán)節(jié)利潤的產(chǎn)生能力。營業(yè)毛利率越高，表明企業(yè)在一定的

期間費用等業(yè)務(wù)利潤情況下，其營業(yè)成本在凈營業(yè)收入中所占的比例較小。營

業(yè)利潤率，是指企業(yè)的主要利潤與營業(yè)收入之比——評價企業(yè)盈利能力的主要

指標(biāo)。這個指標(biāo)越高，說明企業(yè)的盈利能力越強，因為企業(yè)的商品銷售產(chǎn)生了

更多的經(jīng)營利潤。營業(yè)凈利率，是指企業(yè)利潤與經(jīng)營凈收入之間的比率，它反

映企業(yè)經(jīng)營收入與創(chuàng)造利潤能力的程度。而營業(yè)凈利率也是一種企業(yè)商品銷售

的最終利潤能力指標(biāo)，這種指標(biāo)越高，就說明企業(yè)的盈利能力越高。寧波拳王

電器有限公司2017年-2021年三項盈利能力指標(biāo)如下圖所示：

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圖1寧波拳王電器有限公司近5年盈利指標(biāo)變化情況

根據(jù)圖1中的數(shù)據(jù)分析，2017-2021年三項盈利指標(biāo)先升后降，波動較

大，其中2019達到了近五年三項盈利指標(biāo)最高，這也就意味著寧波拳王電器

有限公司在2019年投入了有限的資金獲得了較大的利潤，實現(xiàn)了更高水平的

經(jīng)濟效益。2020年下降幅度較大，營業(yè)毛利率的下降幅度達到了9.17個百分

點，好在2021年又有所回升。

2017-2019年三項盈利指標(biāo)整體呈上升趨勢，表明寧波拳王電器有限公司

的經(jīng)營效益正在改善。說明寧波拳王電器有限公司在這三年中盈利能力不斷提

高，盈利能力較好。2020年寧波拳王電器有限公司三項盈利指標(biāo)大幅度下降，

其主要原因是受疫情的影響，同時也暴露出寧波拳王電器有限公司經(jīng)營上的很

多問題，如經(jīng)營管理不善，抗風(fēng)險能力弱，技術(shù)儲備不足等影響公司的生存發(fā)

展。

2021年，寧波拳王電器公司的三項利潤數(shù)據(jù)將略有所回升，主要得益于對

疫情有了相應(yīng)的認(rèn)識，再加上國家給予的信貸扶持、降低了公司成本、以及強

化資金支持。該公司采取靈活用工、異地辦公、發(fā)放彈性工資、恢復(fù)生產(chǎn)經(jīng)營

等形式，在確保健康安全和有效保障的前提下，積極開展復(fù)工復(fù)產(chǎn)各項工作。

表12017-2021年同行業(yè)營業(yè)毛利率、營業(yè)利潤率、營業(yè)凈利率三項指標(biāo)比較

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指標(biāo)20172018201920202021

營業(yè)毛利率

寧波拳王23.09%24.89%26.84%17.67%19.58%

美的集團25.03%27.54%28.86%23.72%22.48%

先鋒集團36.21%33.54%31.76%26.66%30.10%

營業(yè)利潤率

寧波拳王7.08%8.15%8.94%4.83%5.18%

美的集團8.94%9.76%10.62%11.02%9.69%

先鋒集團16.72%9.73%9.46%6.77%5.47%

營業(yè)凈利率

寧波拳王5.80%6.16%7.09%4.15%4.83%

美的集團7.73%8.34%9.09%9.68%8.50%

先鋒集團14.82%8.93%8.49%5.69%5.16%

從上表能夠看出寧波拳王電器有限公司近五年的三項盈利指標(biāo)都低于同行

業(yè)公司，總體上可以分析出寧波拳王電器有限公司的資本、資產(chǎn)、商品經(jīng)營能

力都比較差，與同行業(yè)公司相比差距甚大。這些種種的數(shù)據(jù)都說明寧波拳王電

器有限公司盈利能力比較弱。

3寧波拳王電器有限公司盈利能力的問題

3.1產(chǎn)品生產(chǎn)成本偏高

寧波拳王電器有限公司主要生產(chǎn)電風(fēng)扇等家庭常用電器，此類產(chǎn)品技術(shù)水

平含量低，市場趨于飽和。整體行業(yè)門檻不高，利潤率低，競爭十分激烈，市

場上有很多同類型的企業(yè)，上市公司包括美的集團、格力集團等，其他企業(yè)包

括先鋒電器、小熊電器等。對于寧波拳王電器有限公司這種中小企業(yè)來講，生

產(chǎn)成本偏高，產(chǎn)品定價方面沒有優(yōu)勢。主要原因包括：第一，生產(chǎn)規(guī)模小，對

上游企業(yè)缺乏議價權(quán)，原材料成本比較高。第二，由于寧波拳王電器有限公司

主要生產(chǎn)場地位于浙江省寧波市慈溪市掌起鄉(xiāng)古窯浦村古窯大道242號，生產(chǎn)

人員大多來自附近鄉(xiāng)村的農(nóng)戶，員工普遍學(xué)歷偏低，年齡層次偏高，加上寧波

拳王電器有限公司對員工的技術(shù)培訓(xùn)不嚴(yán)格，在生產(chǎn)制造的過程中廢品率也因

此增高。

寧波拳王電器有限公司在主要的消費市場，用戶在同類商品中選擇眾多，

進一步加劇了銷售量低的狀況。“銷售上不去、成本下不來”直接導(dǎo)致公司利

潤率低于市場平均水平。利潤不足又導(dǎo)致公司在新產(chǎn)品投入的資金占公司成本

中的很小比例，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，外觀設(shè)計不出眾。所以，寧波拳王電器有限

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公司生產(chǎn)的產(chǎn)品無論是在產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、價格上都不具有優(yōu)勢。

3.2生產(chǎn)水平落后

由于傳統(tǒng)制造體系和技術(shù)的限制，寧波拳王電器有限公司的工廠布置不合

理，標(biāo)準(zhǔn)化的流程運作沒有實施，造成公司的制造質(zhì)量較差。目前，寧波拳王

電器有限公司主要依賴于大量的人工生產(chǎn)，信息化水平不高。即便是部分工序

實現(xiàn)了機械化生產(chǎn)，已有的生產(chǎn)機器設(shè)備已經(jīng)多年沒有更換升級，在生產(chǎn)過程

中經(jīng)常罷工，良品率低。另外，寧波拳王電器有限公司生產(chǎn)管理流程不清晰，

沒有指定明確的管理制度，現(xiàn)有的生產(chǎn)管理過程已經(jīng)不能適用現(xiàn)代化企業(yè)的需

求，生產(chǎn)效率低下。部分企業(yè)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，對企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度的要求

難以理解，在工作中表現(xiàn)得積極性不高，企業(yè)缺乏對職工的有效監(jiān)管，給整個

生產(chǎn)一線的運行造成不良影響，對企業(yè)的發(fā)展造成了很大的影響。

寧波拳王電器有限公司在小家電產(chǎn)品創(chuàng)新方面不足，消費者的喜好上具有

易變性，因此企業(yè)在小家電技術(shù)創(chuàng)新方面要同步于新興主流消費群體表現(xiàn)出的

需求偏好，甚至是提前預(yù)見到消費者在未來將會提出哪些新的消費需求，保持

對市場變化的預(yù)判和快速反應(yīng),這才能為企業(yè)長遠成長發(fā)展提供真正意義上的

技術(shù)保障。

3.3創(chuàng)新人才缺乏

寧波拳王電器有限公司的職工大多數(shù)為70后，他們文化水平較低，只能

進行一些簡單的流水線工作，無法勝任高科技含量的產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)，主要是

缺乏年輕血液的補充，從整體上看沒有活力和干勁，寧波拳王電器有限公司整

體上沒有形成追求新技術(shù)和創(chuàng)新的氛圍，員工大多都安于現(xiàn)狀，缺乏技能培

訓(xùn)，也沒有有效的培訓(xùn)方案，導(dǎo)致寧波拳王電器有限公司技術(shù)水平停滯不前。

想要革故鼎新，就要在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品理念甚至產(chǎn)業(yè)鏈等均應(yīng)順勢而變，這也

可以推動企業(yè)從粗放式制造向高質(zhì)量發(fā)展邁進。寧波拳王電器有限公司要繼續(xù)

加大研發(fā)力度，強化創(chuàng)新驅(qū)動，培養(yǎng)一支精于制造、精于智能、精于信息技

術(shù)、精于管理的專業(yè)化人才隊伍，營造智能制造生態(tài)環(huán)境，塑造家電企業(yè)的科

技品牌影響力，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

4寧波拳王電器有限公司盈利能力解決問題的方案

4.1開拓市場

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寧波拳王電器有限公司想要在市場經(jīng)濟的壓力下?lián)碛歇毺氐母偁幜?，需?/p>

加大科研方面的成本投入，增強公司技術(shù)方面的創(chuàng)新能力，拓展業(yè)務(wù)范圍，發(fā)

展新項目和新技術(shù)。寧波拳王電器有限公司需要形成自身特有的核心競爭力，

提高本公司主營業(yè)務(wù)在市場上的競爭力，滿足當(dāng)前市場和消費者多樣化需求，

進一步促進訂單量和銷售額的上升。

當(dāng)前家用電器的市場已經(jīng)飽和，可以進一步調(diào)研消費者需求，進行差異化

生產(chǎn)，開拓新的市場。隨著社會居民電子消費的發(fā)展趨勢越來越明確，社會民

眾的科學(xué)生活意識日益提高，生活品質(zhì)也日益改善，對高質(zhì)量、個性化、智能

化的要求也將日益成為人們選擇電子產(chǎn)品購買的主要原因。以80后、90后、0

0后為首的社會中高收入群體對家電商品的需要量越大，并且他們也更加注重

電子商品的高質(zhì)量與多樣化，這一目標(biāo)主體消費者的電子消費觀念將更加超

前，并擁有強烈的電子消費意識，將越來越向往科學(xué)、快捷、時尚、智慧的時

尚生活體驗。寧波拳王電器有限公司可將以上客戶群體作為重點推廣的對象，

積極宣傳智能化、個性化的生活方式，并對產(chǎn)品持續(xù)升級、企業(yè)服務(wù)升級，將

品牌定位于做智能化、個性化的電器品牌，樹立消費者時尚、高效、個性、上

檔次的品牌形象，為用戶提供更好的生活品質(zhì)。

4.2引入創(chuàng)新人才

寧波拳王電器有限公司應(yīng)當(dāng)堅持“以員工為本”的人性化管理理念，從員

工的需求著手全面提升員工福利，采取全員培訓(xùn)等方式進一步提升全體員工的

綜合素質(zhì)。同時，也要注重公司內(nèi)部團隊的打造和培養(yǎng)，一個團隊只有保證不

斷學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新、不斷提高專業(yè)水平，才能確保公司在小家電行業(yè)的發(fā)展中

始終走在前列，才能第一時間掌握市場動態(tài)和最新科技。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟強勁發(fā)展的大背景下，寧波拳王電器有限公司更應(yīng)提高對網(wǎng)

絡(luò)營銷人才的敏銳性，以廣納賢才為重點，培養(yǎng)一批精于研究移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢

和操作技巧的優(yōu)秀人才，敢于用年輕人、善于用年輕人，打造一支具有互聯(lián)網(wǎng)

思維的專業(yè)電商運營團隊，成為小家電行業(yè)的佼佼者；同時，繼續(xù)引進高端研

發(fā)人才、提升實體門店營銷人員整體素質(zhì)等多種措施，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的整體人

員結(jié)構(gòu)和能力素質(zhì)。寧波拳王電器有限公司還可以招聘一些不同類型的創(chuàng)新型

人才來提升公司各個領(lǐng)域的不足，比如生產(chǎn)型創(chuàng)新型人才、管理型創(chuàng)新型人

才、銷售型創(chuàng)新型人才、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型人才等等。具體內(nèi)容如下表：

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表2不同類型創(chuàng)新型人才招聘要求

創(chuàng)新型人才招聘

類型招聘條件

生產(chǎn)型創(chuàng)新型人才1.熟悉整個生產(chǎn)流程，和質(zhì)量控制，在生產(chǎn)管理，成本控

制，質(zhì)量管理，物流管理等方面有著豐富的經(jīng)驗，對ISO

質(zhì)量了如指掌。2.了解生產(chǎn)進度、生產(chǎn)安排、人員調(diào)配，

能夠?qū)ιa(chǎn)現(xiàn)場人員、機器、材料各環(huán)節(jié)進行管理。

管理型創(chuàng)新型人才1.具有較好的策劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和決策能力的綜合協(xié)調(diào)能

力和組織管理能力。2.能獨立開展工作并承受較大工作壓

力，責(zé)任心強，心態(tài)積極，具有開拓創(chuàng)新精神。3.具備解

決突發(fā)事件的能力、時間管理能力，有管理經(jīng)驗，可獨立

主持處理事務(wù)。

銷售型創(chuàng)新型人才1.具備良好的溝通能力，目標(biāo)導(dǎo)向的思維方式能力，設(shè)定

明確的銷售目標(biāo)，制定相應(yīng)的計劃和策略實現(xiàn)目標(biāo)。2.具

備熱情和自信的個性，獨立處理復(fù)雜問題和危急事件的能

力。3.具有一定的市場分析能力，熟悉行業(yè)有關(guān)層面的發(fā)

展及趨勢，熟悉相關(guān)法律法規(guī)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型人才1.具備計算機應(yīng)用相關(guān)知識，以及項目評估和項目管理的

專業(yè)知識和技能，對云計算/移動互聯(lián)/社交媒體/大數(shù)據(jù)/

智慧城市相關(guān)領(lǐng)域有所了解。2.業(yè)務(wù)能力強，學(xué)習(xí)能力

強，有創(chuàng)新能力，有研究分析能力，有解決問題的能力，

有較強的溝通協(xié)調(diào)能力。

4.3完善生產(chǎn)管理流程

落實好生產(chǎn)管理流程，建立強有力的監(jiān)管機制和考核激勵機制，提升企業(yè)

品控能力，寧波拳王電器有限公司一是制定生產(chǎn)管理操作規(guī)范，分層明確各項

工作任務(wù)的責(zé)任和權(quán)利，二是把握生產(chǎn)節(jié)奏，及時調(diào)整生產(chǎn)管理流程，根據(jù)市

場需求和成本變動情況，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢；三是建立信息化管理平臺，利用

ERP、MRP等管理信息系統(tǒng)，以及實現(xiàn)企業(yè)各部門間對產(chǎn)品進行質(zhì)與量的控

制、協(xié)同配套的智能管控系統(tǒng)，全面實現(xiàn)信息化管理。具體流程如下圖

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圖2生產(chǎn)管理流程圖

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4.4加強成本管控

寧波拳王電器公司可以通過利用各種途徑，積極推廣和宣傳成本控制觀

念，提高公司所有人員的成本控制能力和集體參與意識，使他們意識到成本控

制的必要性，并建立全員重視成本控制的良好文化氛圍，也可結(jié)合公司各個部

門，組建獨立的成本控制小組，配合公司各部門形成健全的成本控制體系，新

建立的成本控制小組要密切配合各個部門的工作運行，同時對各崗位的成本控

制情況實施監(jiān)控，并對相應(yīng)的成本控制員工和重點人員實施考評，形成科學(xué)的

成本控制方法，并積極運用大數(shù)據(jù)信息技術(shù)，進行對公司內(nèi)部資料的動態(tài)管

控，并通過建設(shè)企業(yè)成本管理體系和ERP管理系統(tǒng)，進一步提升企業(yè)成本控制

品質(zhì)與效能，從而減少企業(yè)各種成本費用。

建立一個完善的成本核算體系，對寧波拳王電器有限公司的管理模式進行

全方位的核算，重視整個過程的成本核算與成本控制。對不同時間段產(chǎn)生的成

本費用進行分析，觀察整個項目在進行到不同的環(huán)節(jié)時費用支出的對比，分析

具體內(nèi)容在整個預(yù)算中的占比，可以看到該內(nèi)容在預(yù)算中的成本分配是否合

理，針對比重較高的內(nèi)容找到原因解決問題可以有效的降低成本預(yù)算。具體的

成本核算內(nèi)容如下表：

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表3成本核算表樣表

5結(jié)論

通過以上分析，我們對寧波拳王電器有限公司有了一個比較詳細(xì)的了解。

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