樓盤促銷方案

樓盤促銷方案【篇一：樓盤促銷活動策劃方案】樓盤促銷活動策劃方案一、組織背景二、活動目的（一）、建筑外觀整體方案征集活動目的（二）、正式公售系列活動目的三、活動時間表四、籌備組織五、建筑外觀整體方案征集活動（一）、活動內容（二）、宣傳活動分階（三）、征集方案階段平面廣告新聞發(fā)布會（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發(fā)布會（五）、xx公司8周年及xx廣場封頂慶典酒會六、正式開盤公關活動（一）、公售活動現場要求（二）、廣場慶典暨業(yè)主金卡贈卡儀式（三）、xx廣場之夏音樂會七、媒體計劃（一）、平面廣告（二）、軟性章八、禮品九、部分籌備工作進度表十、費用預估一、組織背景二、活動目的（一）、xx廣場建筑外觀整體方案征集活動（暫名）是xx廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：1．提升xx廣場的整體物業(yè)質素，使其成為地區(qū)以及整個濱江沿線的標志性建筑；2．徹底改變一些不利于xx廣場社會形象的負面影響；3．增加業(yè)主和購房者的信心，直接促進銷售；4．配合828大廈封頂新聞發(fā)布會，為830正式開盤蓄勢。（二）、開盤活動包括：廣場慶典、業(yè)主金卡贈卡儀式、xx廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續(xù)沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。三、活動時間表有獎征集活動：7月25日——8月15日方案征集階段8月16日——8月26日方案初選8月28日xx廣場封頂儀式、征集方案公開評審結果新聞發(fā)布會——xx房地產開發(fā)公司8周年慶典酒會開盤日：8月30日8月30日xx廣場開盤慶典（政要名人剪彩、舞獅表演）8月30日業(yè)主金卡贈卡儀式（優(yōu)惠卡）8月30日xx廣場之夏音樂會（邀請知名音樂或上周報道的少年貧困鋼琴出場演出）四、籌備組織為確保以上活動順利開展，由xx公司、xx公司、xx公司共同成立籌備小組，人員組成如下：xx公司策劃部負責人員xx公司xx廣場項目組xx設計制作負責小組五、建筑外觀整體方案設計有獎征集活動（一）、活動內容：根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會征集：xx廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計陜西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環(huán)境設計要求：①、風格鮮明、特點突出②、具有現代感，莊重大氣③、在朝天門地區(qū)具有唯一性④、有綠化，有雕塑（二）、獎項設置：2、時間：12：00---2：30m3、餐會方式：自助餐會4、地點：重賓陽光廳【篇二：樓盤促銷方案模版】漣鑫佳苑7月份促銷方案一、活動背景1.企業(yè)概況婁底市漣鑫房地產開發(fā)有限公司2007年5月22日公司注冊成立，公司注冊資本600萬元，主要從事房地產開發(fā)、銷售。公司從成立之日至2008年7月3日拿到建筑工程施工許可證期間一直在辦理房地產開發(fā)報建手續(xù)，現已進入房屋樁基工程施工階段。2、樓盤概況漣鑫佳苑地處于婁底市瀟湘學院西側由婁底十佳房地產，婁底消費者信得過單位鼎立巨獻，打造漣鋼少有純多層景觀社區(qū)。漣鑫佳苑總占地約30000㎡，總建筑面積62878㎡，共規(guī)劃10棟分二期開發(fā)，項目周邊名校環(huán)繞，交通便捷，是婁底最佳的生態(tài)人文聚居地。項目建設過程中結合婁底本土文化和項目自身特色，漣鑫佳苑在整體規(guī)劃上大膽創(chuàng)新，引進了人車分流理念，在戶型上大膽變革，全部采用雙陽臺全明景觀設計，部分戶型甚至達到三面采光，小區(qū)戶型配比有兩房、三房，全部為88-130㎡精品居家戶型，戶型和面積都實用。小區(qū)樓間距開闊，每棟樓的前后間距都在18米以上，最大程度的保證您的生活與陽光完美結合。二、市場環(huán)境分析1、2012年婁底房價水平及趨勢2011年國際市場經濟動蕩不安，中國股市一路走低，房地產市場宏觀調控風起云涌，此起彼伏，房地產市場觀望情緒濃厚，一、二線城市房產價格有所回落，房地產宏觀調控初見成效，而三、四線城市房地產價格徘徊不前，觀望情緒濃厚，做為三、四線城市的婁底房地產市場價格在2012年的走勢，是每個婁底購房者非常關心的問題，是漲是跌，筆者認為2012年將是婁底購房的最好時機。首先，隨著2011年房地產調控政策的出臺，婁底房地產市場經過一年的觀望，積累了相當一部分的有效需求的購房者，將在2012年轉變?yōu)楝F實的購買力，這一部分的購房者將打破婁底房地產市場的觀望氛圍，推動下半年房地產市場的回升，從供給方面來看，婁底房地產市場開發(fā)速度在2011年明顯放慢，供給將減少，從供需關系來預測，房地產市場價格在2012年將穩(wěn)中回升。其次，從婁底房地產價值與價格方面來分析，婁底房產價格保持在3000-3500元/每平米的均價，而房地產的開發(fā)成本（土地成本，建安成本稅收、其它成本）大約在2500-2800元/每平米，從價格與價值的匹配性方面來分析，婁底房地產開發(fā)利潤在0.1-0.15之間，房地產價格趨向合理值，基本不存在價格虛高成分，所以房價下降的空間非常有限。再次，雖然國家對房地產市場宏觀調控的力度不會放松，但是經過2011一年的調控，地方政府、銀行等利益相關單位和機構，將在國家調控的大原則下，將逐漸對房地產市場進行放松，以確保財政資金的來源，將會出現一些利好的方面。最后，經過2011年房地產市場的調控措施，許多房地產開發(fā)企業(yè)的現金流已出現負數，資金裂異常緊張，不少開發(fā)商在2012年上半年有大幅度的讓利促銷，婁底購房者將迎來最佳購房時機，建議購房者不要消極等待，該出手就出手，因為下半年房價將逐漸回升。2、2012年房地產銷售收窄，銷售均價連續(xù)走高。1-5月成交量跌幅繼續(xù)收窄,銷售均價連續(xù)走高2012年1-5月份,全國商品房銷售面積28852萬平方米,同比下降12.4%;其中,住宅銷售面積下降13.5%,辦公樓銷售面積上升3.6%,商業(yè)營業(yè)用房銷售面積下降1.4%。商品房銷售額16932億元,下降9.1%;其中,住宅銷售額下降10.6%,辦公樓銷售額下降8.7%,商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長3.9%。2012年5月份商品房單月銷售均價6187.5元/平米,同比上升9.4%。與上月相比,單月房價環(huán)比上升4.35%,是自2007年以來的次高點。三、活動主題7月，我們約‘惠’吧！四、活動的目的1.此次促銷活動主體男女青年新婚、已婚夫婦，是在價格上做文章，新婚家庭資金不是很充足，通過降價急各種優(yōu)惠來吸引他們的購買。企業(yè)采取較大的降價（開盤以來最大的優(yōu)惠力度）主要是價格促銷策略樓盤降價及各種優(yōu)惠活動來吸引有需求的購房者，使更多的購買者產生購買行為及提高樓盤的知名度和人氣，為后續(xù)銷售提供基礎。2.擴大市場占有量，增加房屋的成交量，提高銷售業(yè)績，預計此次促銷活動將增加10-20套成交量，7月份將達到70-80套成交量。五、活動對象樓盤主要銷售對象是本地附近漣鋼（漣鋼職工）、經濟開發(fā)區(qū)（瀟湘職業(yè)學院老師及家屬），由于交通便利輻射到漣源市、冷水江市、新化縣（主要是中端人群）六、活動方式a.漣鑫佳苑售樓中心作為銷售及接待中心b.人員銷售七、活動時間2012年7月7日(周六）—2012年7年22日(周天）八、活動地點漣鋼仙人閣步步高附近廣場九、促銷組合（一）廣告促銷1.戶外廣告投放的時間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）a.仙人閣步步高做戶外廣告，廣告上印有本次活動促銷的主題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商的名稱、售樓中心活動地點等。”（仙人閣步步高是漣鋼這邊交通很方便，有步步高商城帶動人流量很大，做戶外廣告很受關注）b.婁星廣場交叉路口做戶外廣告，廣告上印有本次活動促銷的主題“7月我們約惠吧！、開發(fā)商的名稱、售樓中心活動地點等?！保▕湫菑V場交叉路口是市區(qū)車流量最大的受眾最廣，能提高樓盤的知名度。）c.漣鑫佳苑附近婁漣高速公路做戶外廣告。2.車身廣告投放的時間2012年6月1日(周六）—2012年7年22日(周天）在3路、6路、8路、18路公交車車身外做交通廣告（6路公交車【仙人閣--人文科技學院】能從市區(qū)售樓活動中心目的地距離最近，3路公交車【衛(wèi)校--漣鋼北大橋】宣傳到漣鋼這邊，8路公交車【瀟湘職業(yè)學院--汽車南站】路程最遠，能從本地到市區(qū)到汽車南站受眾最廣。）3.交通媒體廣告利用婁底移動公交媒體載體做廣告（范圍廣整個婁底市區(qū)，宣傳力度【篇三：房地產促銷方案】房地產促銷方案及案例分析（一）前言眾所周知，2010年是樓市風云變幻之年，樓市經歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。（二）促銷基本形式1、“無風險投資”促銷法；2、購房俱樂部法；3、“購房安全卡”促銷法；4、“精裝修房”促銷法；5、周末購房直通車促銷法；6、優(yōu)惠價格促銷法；7、名人效應完美形象促銷法；8、環(huán)保賣點促銷法；9、保健賣點促銷法；10、展銷會促銷法；11、贈獎促銷法；12、抽獎促銷法；13、先租后賣法；14、聯合推廣樓盤法；15、公益贊助促銷法；16、節(jié)慶、典禮促銷法；17、新聞、公關促銷法；（三）促銷形式的基本載入分析與解釋以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據具體情況采用相應的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內部認購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內部認購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。細水長流式：方式：會員卡、貴賓卡這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認知度和認同感，往往出現二次購買，甚至多次購買。第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結成戰(zhàn)略聯盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認知度和忠誠度較高。溫火靚湯式：方式：長期展銷廳、巡回展示這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標市場，宣揚企業(yè)的經營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。文化侵略式：方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。在銷售過程中，通過組織一些社區(qū)活動，如聯誼會、運動會、酒會等，增加銷售氣氛，有利于增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如萬科、金地、中海、卓越等；冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經節(jié)目、體育比賽等，針對目標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。盛裝舞會式：方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。展銷會就象一個大超市，會形成種聚光燈效應，為各個樓盤的集中展示提供一個展示平臺，方便消費者一次性參觀多個樓盤。各個樓盤在展銷期間粉墨登場，八仙過海，各顯神通，通過展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤現場參觀選購。從近年各地的房地產展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。溫馨節(jié)日式方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買，。使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現了發(fā)展商對購買者的人文關懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內效果并不十分明顯。（四）促銷新招一、晚上開盤項目開盤，一般都會放到周末來進行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。二、壓迫式促銷這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例可設定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。三、房產置換新如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產品，則開發(fā)商可提供置換服務，比如將業(yè)主以前的房產折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進行同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產。四、零首付這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。以上只是作為地產促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。（五）具體方案分析與探索一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據房產總價補貼利息。政策調控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金?！笆饦淝f園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產網站上打出促銷廣告。此次“貼息”活動主要針對購買別墅產品的購房者，優(yōu)惠總價為20萬元，“相當于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息。”該負責人還表示，“購房貼息”是針對當前國家調控政策而推出的促銷方法。“現在銀行貸款政策很嚴，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售。”該負責人說。來座山啟動“千萬置業(yè)基金計劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業(yè)計劃”，認購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創(chuàng)展青年置業(yè)計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。世華地產，政策調控下開發(fā)商的促銷行為“很正?！?，合拼大戶型和尾盤在售的樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫彿空邔︺y行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的?！倍?、買房換就業(yè)“買房換就業(yè)”房產商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。房地產企業(yè)中凱集團在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應屆大學畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽