夢(mèng)銀匠天貓旗艦店七夕情人節(jié)活動(dòng)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1店鋪簡(jiǎn)介....................................................................................................................1

1.1店鋪介紹.........................................................................................................1

1.2產(chǎn)品介紹.........................................................................................................2

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析....................................................................................................3

3目標(biāo)消費(fèi)者分析........................................................................................................5

4活動(dòng)目的和預(yù)期目標(biāo)................................................................................................6

4.1活動(dòng)目的.........................................................................................................6

4.2預(yù)期目標(biāo).........................................................................................................6

5活動(dòng)選品....................................................................................................................6

6推廣方案....................................................................................................................7

6.1推廣目的.........................................................................................................7

6.2微博推廣.........................................................................................................7

6.3小紅書推廣.....................................................................................................8

6.4發(fā)布淘寶動(dòng)態(tài).................................................................................................9

7促銷方案....................................................................................................................9

7.1預(yù)熱期.............................................................................................................9

7.1.1關(guān)注領(lǐng)5元無(wú)門檻優(yōu)惠劵...................................................................9

7.1.2低價(jià)秒殺..........................................................................................10

7.1.3分享獲得優(yōu)惠劵..............................................................................11

7.2正式期...........................................................................................................12

7.2.1前兩小時(shí)沖刺免單活動(dòng)..................................................................12

7.2.2專區(qū)兩件八折..................................................................................12

7.2.3搶購(gòu)送贈(zèng)品......................................................................................13

7.3返場(chǎng)期...........................................................................................................14

8時(shí)間進(jìn)度..................................................................................................................14

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9活動(dòng)人員分工..........................................................................................................15

10預(yù)算........................................................................................................................15

11小結(jié)........................................................................................................................15

參考資料..........................................................17

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

夢(mèng)銀匠天貓旗艦店七夕情人節(jié)活動(dòng)方案

1店鋪簡(jiǎn)介

1.1店鋪介紹

夢(mèng)銀匠旗艦店是由品牌官方企業(yè)運(yùn)營(yíng)或授權(quán)的天貓官網(wǎng)旗艦店，該店鋪成

立于2016年11月16日，此6年店鋪首頁(yè)為圖1，店鋪地址為https://mengy

/shop/view_shop.htm?spm=a230r.46b4ad0MvtIl0

&user_number_id=3038987228。

圖1店鋪首頁(yè)

店鋪是以“個(gè)性飾品，覺(jué)醒你的非凡靈魂”為主題的珠寶/配飾7年老店

鋪，是以“潮流是一種隨心的態(tài)度，是根植與自我的個(gè)性，并敢于彰顯表達(dá)的

勇氣”的一種潮流隨心理念，是結(jié)合當(dāng)代年輕人追求潮流的態(tài)度相結(jié)合的設(shè)

計(jì)，店鋪整體是簡(jiǎn)約時(shí)尚風(fēng)，以黑紅色為主題，首頁(yè)采用圖文結(jié)合的方法，首

頁(yè)有banner還分為項(xiàng)鏈、戒指、手鏈、耳飾、情侶5個(gè)板塊，得評(píng)分為四點(diǎn)

七分在店鋪寶貝的描述上相符分,與同行業(yè)平均水平相比不足了百分之零點(diǎn)八

六,得分為四點(diǎn)八分在賣家的服務(wù)態(tài)度和物流質(zhì)量上得分,較同行業(yè)的平均水平

分別差了百分之零點(diǎn)七四、百分之零點(diǎn)九五。店鋪的DSR如圖2所示：

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖2店鋪DSR

1.2產(chǎn)品介紹

店鋪的以銀飾為主要在線銷售品牌的飾品連鎖、手鏈、戒指等產(chǎn)品，網(wǎng)店

所售商品款式多種多樣、不斷優(yōu)化品類，其產(chǎn)品主要以簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)為主，符合大

眾需求，主要商品如表1所示：

表1主要產(chǎn)品介紹

主要產(chǎn)品熱銷產(chǎn)品信息產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品圖片

999足銀男士銀戒指男簡(jiǎn)約、性價(jià)

戒指潮個(gè)性潮人單身韓版潮食指比高、受眾

戒子尾戒網(wǎng)紅學(xué)生人群廣

S925銀鏈子男項(xiàng)鏈男潮材質(zhì)比好、

項(xiàng)鏈韓版簡(jiǎn)約學(xué)生男士項(xiàng)鏈個(gè)性顏值高、比

潮男嘻哈潮牌男生較時(shí)尚

性價(jià)比高、

銀耳釘男潮男士耳環(huán)耳款式比較簡(jiǎn)

耳飾釘單只潮男個(gè)性創(chuàng)意嘻哈男約、具有獨(dú)

款韓版2020新款潮特性、款式

比較多

S925銀手繩手鏈男韓版性價(jià)比高、

手鏈潮學(xué)生個(gè)性酷簡(jiǎn)約百搭2mm百搭、比較

細(xì)款編織男生飾品小眾

2

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

本店鋪主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是JANEG追岸淘寶店鋪，開店時(shí)間是2011年的12月

17日，JANENG追岸前身為品牌JAN&NENG，是國(guó)內(nèi)本土潮流首飾品牌，主

營(yíng)潮流首飾，涵蓋各種風(fēng)格：簡(jiǎn)約，嘻哈，機(jī)車等元素，店鋪地址為https:/

//?spm=a230r.7195193.1997079397.2.3af71dd2STr

Cuq，其店鋪首頁(yè)是圖3：

他們的品牌態(tài)度是不斷追尋與探索，作品的創(chuàng)作靈感源于設(shè)計(jì)師對(duì)生活的

解讀，設(shè)計(jì)新穎，且每個(gè)飾品都有自己的代表寓意，本店風(fēng)格為簡(jiǎn)約風(fēng)，店鋪

首頁(yè)以黑白為主，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約，采用S925純銀材質(zhì)，從競(jìng)品的DSR來(lái)看，競(jìng)品

分?jǐn)?shù)較高，本店鋪粉絲相對(duì)也少一點(diǎn)。

圖3JANENG追岸店鋪首頁(yè)

通過(guò)競(jìng)品與本店的對(duì)比優(yōu)劣所示表3：

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表3兩店的對(duì)比

店鋪JANEG追岸夢(mèng)銀匠旗艦店

DSR

粉絲數(shù)10.1萬(wàn)84288

商品銀飾項(xiàng)鏈、戒指、手鏈、耳飾項(xiàng)鏈、戒指、手鏈、耳飾

最高價(jià)格：504元最高價(jià)格:238元

價(jià)格

最低價(jià)格：89元最低價(jià)格：13.9元

產(chǎn)品定位時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、小眾個(gè)性、潮流、小眾

20-30歲的擁有高品質(zhì)、20-30歲的個(gè)性獨(dú)特的年輕男

定位人群

時(shí)尚、個(gè)性的生活的男士士或者女士

收藏?cái)?shù)

通過(guò)分析對(duì)比本店的優(yōu)勢(shì)：

（1）本店的客單價(jià)比競(jìng)品的低，性價(jià)比可能相對(duì)較高，價(jià)格比較合理，

所以月銷量高一點(diǎn)。

（2）本店鋪產(chǎn)品種類較多，覆蓋人群比較廣。

（3）店鋪有情侶優(yōu)勢(shì)人群，多可以捆綁銷售，銷售量相對(duì)提升比較快

本店的劣勢(shì):

（1）與競(jìng)品對(duì)比來(lái)說(shuō)，競(jìng)品有專屬的包裝體驗(yàn)和6個(gè)月的質(zhì)保，售后服

務(wù)比較好，所以店鋪的DSR分?jǐn)?shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較低，說(shuō)明售后處理不符合消費(fèi)

者的期望，產(chǎn)品包裝不精美。

（2）與競(jìng)品對(duì)比，本店的產(chǎn)品數(shù)量比競(jìng)品的多，但是收藏量比競(jìng)品的

少，說(shuō)明店鋪的宣傳不到位，產(chǎn)品的品牌效應(yīng)知名度不高。

（3）與競(jìng)品對(duì)比來(lái)說(shuō)，競(jìng)品位于接頭潮男店鋪榜之中，而店鋪的產(chǎn)品種

類多，沒(méi)有在淘寶APP入其中配飾之榜，說(shuō)明沒(méi)有明確主要引流產(chǎn)品。

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3目標(biāo)消費(fèi)者分析

結(jié)合店鋪特點(diǎn)，該店鋪主要的人群為20-39歲的年輕人群，該年齡段追求

時(shí)尚又有一定的消費(fèi)能力，是店鋪的主要消費(fèi)人群。

從性別分布來(lái)看，消費(fèi)偏好也主要以“悅己”為導(dǎo)向，成長(zhǎng)起來(lái)的新一代

消費(fèi)者在包容、開放、多元的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，有了新的對(duì)設(shè)計(jì)新穎、審美個(gè)性

的珠寶首飾的追求，一群接受高等教育、非常積極的成功年輕男士們,不拘泥

于傳統(tǒng)思維，雖然女士買飾品比較多，但結(jié)合店鋪的特點(diǎn)和現(xiàn)在市場(chǎng)的需求發(fā)

展，該店鋪男士的銀配飾比較多，而且主打個(gè)性潮流和情侶專區(qū)，買家追求獨(dú)

特、個(gè)性，滿足顧客的需求，所以年輕男士和女士都是該店鋪的消費(fèi)人群。

通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析，店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者特征主要是20-39歲年齡段有消費(fèi)

能力的男士或者女士為主的消費(fèi)人群，其中有配偶的人數(shù)占比比較大。

圖4年齡分布

圖5性別分布

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4活動(dòng)目的和預(yù)期目標(biāo)

4.1活動(dòng)目的

本店鋪開展七夕情人節(jié)促銷活動(dòng),七夕情人節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中表示愛(ài)情

的一種傳統(tǒng)節(jié)日,通過(guò)促銷方式,使商家得到曝光與展示,極大的提高粉絲數(shù)量,

提高商家的人氣,促銷方式能夠增加更多顧客并提高他們的平均購(gòu)物費(fèi)用,實(shí)現(xiàn)

營(yíng)銷的目的。

4.2預(yù)期目標(biāo)

（1）預(yù)期使本店鋪的粉絲數(shù)增加的15萬(wàn)以上。

（2）目前該店鋪月營(yíng)業(yè)額大概1.58萬(wàn)，預(yù)期使本店的該月營(yíng)業(yè)額達(dá)到4

萬(wàn)以上。

（3）預(yù)期使本店增加好評(píng)數(shù)20%以上，DRS評(píng)分增加0.1以上。

5活動(dòng)選品

由于節(jié)日的特殊性，店鋪應(yīng)該充分挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的大眾消費(fèi)潛力，為消費(fèi)

增長(zhǎng)提供支撐力，可以選特殊性商品進(jìn)行包裝、裝飾，滿足顧客的需求，吸引

顧客的眼球，根據(jù)圖6的收藏?cái)?shù)據(jù)，說(shuō)明可以作為引流產(chǎn)品，由于節(jié)日的特殊

性可以讓這些商品可以配上圖8的包裝：

圖6引流產(chǎn)品收藏?cái)?shù)

圖7禮盒

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖8活動(dòng)圖片

6推廣方案

6.1推廣目的

宣傳店鋪增加知名度，增加吸引力，培養(yǎng)潛在顧客的品牌意識(shí)，建立網(wǎng)店

和寶貝的整體形象推廣。

6.2微博推廣

推廣時(shí)間：2023年8月1日—2023年8月22日。

推廣內(nèi)容：本店鋪沒(méi)有注冊(cè)微博，為了流量的曝光可以選擇和知名穿搭博

主“-鄭元松”合作，此博主氣質(zhì)比較符合本店的潮流理念，而且是情侶博

主，符合本店活動(dòng)的主題。

微博推廣從2023年8月1日開始，大約18：00左右發(fā)博，采用圖文結(jié)合

的方式，在評(píng)論中發(fā)出本店的名字品牌，其中圖案需要博主和女朋友拍手部帶

戒指的圖片好展現(xiàn)。

文案1：“七夕快《連理枝》，在天愿做比翼鳥，在地愿為連理枝。相遇是

命中注定相愛(ài)是連枝共家?？鄷r(shí)相濡以沫，甘時(shí)不離不棄。戒圈的交織而成浪

漫恰到好處，相互纏繞的連枝，好似愛(ài)情中的輾轉(zhuǎn)纏綿。愛(ài)上了這對(duì)連理枝戒

指，純銀的材質(zhì)，還能定制自己喜歡。”

在2023年8月5號(hào)左右再發(fā)一次，大約12：00左右發(fā)博，同樣采取圖文

結(jié)合的方式，博主情侶或者個(gè)人拍攝商品圖片。

文案2：“喜歡的話，就送他平安喜樂(lè)”孟銀匠~

2023年8月10號(hào)，在中午12:00點(diǎn)發(fā)微博，采用文字形式進(jìn)行抽獎(jiǎng)引

流。

文案3：?！愕亩Y物千即將到達(dá)～孟銀匠七夕抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)告！

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

“長(zhǎng)日欣喜，四季與你”轉(zhuǎn)發(fā)此博獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)喔~

2023年8月11—22號(hào)，讓博主可以結(jié)合生活分享照分享商品圖片。

6.3小紅書推廣

推廣時(shí)間：2023年8月1日—2023年8月22日。

推廣內(nèi)容：首先可以在店鋪首頁(yè)公布活動(dòng)玩法介紹，征集買家發(fā)布小紅

書情侶買家秀或者推廣圖片，擁有300贊的可以有20元無(wú)門檻優(yōu)惠劵如圖9，

擁有600的可以獲得40元無(wú)門檻優(yōu)惠劵（如圖10），而1000以上的可以獲得

銀飾一對(duì)，如圖11（名稱銀耳釘男潮個(gè)性潮流男款單只素圈耳扣圓耳圈耳飾小

眾簡(jiǎn)約男士耳環(huán)），兌換均可以聯(lián)系本店客服。

注意事項(xiàng)：

（1）以照片形式展示，照片至少3張，可以是情侶之前局部飾品照或者

商品整體照。

（2）需要在小紅書APP發(fā)表筆記，在文案中說(shuō)明店鋪名稱以及佩戴感

受，分享穿搭，簡(jiǎn)單描述即可，小紅書筆記不得刪除。

（3）必須購(gòu)買過(guò)本店的產(chǎn)品，需提供訂單號(hào)或者購(gòu)買記錄給客服領(lǐng)取獎(jiǎng)

勵(lì)，且此優(yōu)惠劵不可與促銷活動(dòng)里其他優(yōu)惠卷疊加使用，且只能在促銷活動(dòng)時(shí)

間內(nèi)，領(lǐng)取優(yōu)惠劵24小時(shí)使用有效，超過(guò)時(shí)間不予退回。

圖920元無(wú)門檻優(yōu)惠劵

圖1040元無(wú)門檻優(yōu)惠劵

圖11贈(zèng)品耳釘

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.4發(fā)布淘寶動(dòng)態(tài)

推廣時(shí)間：2023年7月31日19:00左右發(fā)布。

推廣內(nèi)容：賣家可以適當(dāng)?shù)恼归_一些促銷活動(dòng)發(fā)布在淘寶動(dòng)態(tài)當(dāng)中，即淘

寶內(nèi)部免費(fèi)渠道，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告。面對(duì)的主要為店鋪的粉絲人群，使更多的消

費(fèi)者知道店鋪舉辦的活動(dòng)，吸引更多的用戶瀏覽店鋪。采取圖文結(jié)合的方式。

推廣文案：夢(mèng)銀匠旗艦店8月1號(hào)促銷活動(dòng)開始，每一款設(shè)計(jì)都好新穎，

純銀材質(zhì)質(zhì)感也超好，而且每一對(duì)項(xiàng)鏈的寓意都特別好聽，穿情侶裝搭情侶項(xiàng)

鏈還有誰(shuí)比你們更甜吖！活動(dòng)期間優(yōu)惠大滿減正在進(jìn)行中，店鋪活動(dòng)多多，優(yōu)

惠多多喔，大家快來(lái)購(gòu)買吧！

推廣圖片：

圖12發(fā)布動(dòng)態(tài)圖片

7促銷方案

促銷方案分為3個(gè)階段預(yù)熱期、正式期、返場(chǎng)期。

7.1預(yù)熱期

時(shí)間：2023年8月1日—2023年8月21日23:59。

7.1.1關(guān)注領(lǐng)5元無(wú)門檻優(yōu)惠劵

活動(dòng)目的：提高用戶粘度，優(yōu)惠劵往往對(duì)顧客有巨大的吸引力，能加強(qiáng)品

牌印象的效果，買家關(guān)注領(lǐng)劵不僅提高粉絲量還可以誘導(dǎo)未來(lái)消費(fèi)。

活動(dòng)內(nèi)容：買家在店鋪首頁(yè)點(diǎn)關(guān)注可以獲得5元無(wú)門檻優(yōu)惠劵如圖13，優(yōu)

惠劵使用時(shí)間是2023年8月1日—2023年8月22日，不可和之前小紅書的優(yōu)

惠劵同時(shí)使用。

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖135元無(wú)門檻優(yōu)惠劵

7.1.2低價(jià)秒殺

活動(dòng)目的：吸引顧客每天關(guān)注店鋪，增加停留時(shí)間，由于秒殺期間流量巨

大，在秒殺的同時(shí)，做好相應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，這不僅增加了客戶的成交量，而且

促進(jìn)了更多的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)內(nèi)容：秒殺產(chǎn)品盡量用一些成本低的款，降低成本，但還是需要具有

吸引力，做到這段時(shí)間每天都有秒殺活動(dòng)，限時(shí)秒殺，價(jià)格控制在29.99元以

下，秒殺產(chǎn)品如圖4，對(duì)半年以前購(gòu)買過(guò)的歷史老用戶進(jìn)行旺旺留言，所以消

費(fèi)者均可參加，留住老顧客吸引新顧客。

活動(dòng)留言文案“甜蜜“夕”引力愛(ài)在這“禮”，夢(mèng)銀匠旗艦店限時(shí)活動(dòng)進(jìn)

行秒殺。”

表4秒殺產(chǎn)品

每天活動(dòng)

產(chǎn)品信息產(chǎn)品圖片產(chǎn)品原價(jià)秒殺價(jià)

數(shù)量

1925銀戒指

男ins潮嘻哈個(gè)

29.99

性波浪男士單身59元15件

元

戒簡(jiǎn)約冷淡風(fēng)開

口食指指環(huán)

銀手鏈男潮

單身簡(jiǎn)約ins小

29.99

眾設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方59元15件

元

男士手繩編織男

生手飾品

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

男士銀戒指

男潮ins個(gè)性單

29.99

身潮男輕奢簡(jiǎn)約59元15件

元

冷淡風(fēng)食指指環(huán)

開口戒子

7.1.3分享獲得優(yōu)惠劵

活動(dòng)的目的：召回老顧客，引導(dǎo)新客戶，帶動(dòng)老顧客的積極性，增加店鋪

人氣。

活動(dòng)內(nèi)容：買家在預(yù)熱活動(dòng)時(shí)間內(nèi)通過(guò)分享優(yōu)惠劵鏈接給好友，讓好友點(diǎn)

擊鏈接并領(lǐng)取助力，需分享3名好友點(diǎn)擊鏈接參加才可以領(lǐng)取滿99減10元優(yōu)

惠劵（如圖14），同時(shí)被分享的好友可獲得滿199減15的優(yōu)惠劵（如圖15）。

注意：

（1）可以疊加無(wú)門檻優(yōu)惠劵，不可與小紅書優(yōu)惠劵疊加，可以與后面的

正式期打折活動(dòng)疊加使用。

（2）優(yōu)惠劵使用日期為活動(dòng)期間都可以使用。

圖14分享者優(yōu)惠劵

圖15被分享者優(yōu)惠劵

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

7.2正式期

時(shí)間：2023年8月22日00:00—2023年8月22日23:59:59。

7.2.1前兩小時(shí)沖刺免單活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2023年8月22日00:00—2023年8月22日02:00。

活動(dòng)目的：提高商品的點(diǎn)擊率，促銷消費(fèi)者消費(fèi)，鼓勵(lì)顧客積極購(gòu)買，提

高轉(zhuǎn)化率，爭(zhēng)取在潛在顧客嘗試購(gòu)買時(shí)顧客盡快熟悉商品，增加活動(dòng)促銷氛

圍。

活動(dòng)內(nèi)容：買家在活動(dòng)時(shí)間段下單在參與優(yōu)惠后的實(shí)付價(jià)滿599元后，可

參與免單活動(dòng)，一共有5名，需提供買家情侶的照片或者結(jié)婚證。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）下單之后的一天之內(nèi)買家需要提供照片或者結(jié)婚證聯(lián)系客服，客服

進(jìn)行登記抽獎(jiǎng)資格，逾期抽獎(jiǎng)資格取消。

（2）買家在購(gòu)買商品之后不可產(chǎn)生退款，商品有問(wèn)題可以聯(lián)系客服。

（3）只限一個(gè)名額，多個(gè)訂單也只能有一個(gè)名額。

（4）在22日活動(dòng)后面3天之內(nèi)才會(huì)有名單公式在店鋪首頁(yè)，可提供抽獎(jiǎng)

視頻，中獎(jiǎng)買家收到貨后不退換貨可聯(lián)系客服退差價(jià)。

7.2.2專區(qū)兩件八折

活動(dòng)目的：促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)，可以把爆款和引流款相結(jié)合帶動(dòng)消費(fèi)，提高

多個(gè)商品的點(diǎn)擊率，培養(yǎng)顧客的消費(fèi)能力，吸引顧客的眼球，提升顧客的到店

率和商店知名度。

活動(dòng)的內(nèi)容：專區(qū)內(nèi)兩件八折，就是顧客需要在特定的專區(qū)內(nèi)下單任意兩

單的商品如表5，即可享受優(yōu)惠。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）只能是在專區(qū)內(nèi)下單。

（2）先打折后滿減。

（3）只能在規(guī)定的正式期享受。

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表5專區(qū)產(chǎn)品

商品標(biāo)題商品圖片商品價(jià)格

一鹿有你情侶項(xiàng)鏈女

一對(duì)銀吊墜紀(jì)念異地

129.00元

戀圣誕情人節(jié)禮物送

男友

情侶銀手鏈女男一對(duì)

情侶款小眾設(shè)計(jì)原創(chuàng)

109.00元

好物配飾禮物手鐲送

男朋友

S925銀情侶戒指女男

一對(duì)情侶款簡(jiǎn)約文藝

141.30元

對(duì)戒紀(jì)念情人節(jié)禮物

送男友

異地戀情侶手鏈男一

對(duì)情侶款韓版學(xué)生手109.00元

繩情人節(jié)禮物紀(jì)念

銀情侶對(duì)戒一對(duì)情侶

款小眾設(shè)計(jì)異地戀戒

141.30元

指刻字紀(jì)念七夕禮物

送男友

7.2.3搶購(gòu)送贈(zèng)品

活動(dòng)目的：為突出節(jié)日氣氛，促進(jìn)消費(fèi)，激發(fā)買家購(gòu)買欲望，催促買家積

極下單，店鋪進(jìn)行限時(shí)贈(zèng)送贈(zèng)品活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容:顧客在搶購(gòu)任意商品時(shí)，在付款頁(yè)面會(huì)隨機(jī)掉落耳釘贈(zèng)品如圖

16，一共有200份，在活動(dòng)期間購(gòu)買都有機(jī)會(huì)獲得。

注：贈(zèng)品與商品是一起發(fā)貨的，現(xiàn)貨72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，超時(shí)可聯(lián)系本店客

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

服，如購(gòu)買的商品退貨退款需要與贈(zèng)品一起寄回。

圖16限購(gòu)贈(zèng)品圖片

7.3返場(chǎng)期

活動(dòng)的時(shí)間：2023年8月23日—2023年8月25日。

活動(dòng)目的：借助大促之后的余熱，將一些在大促活動(dòng)期間猶豫或者沒(méi)有參

加上的客戶抓住，讓沒(méi)有在活動(dòng)期間購(gòu)買的在返場(chǎng)時(shí)期實(shí)現(xiàn)成交，提供成交

量。

活動(dòng)內(nèi)容:將活動(dòng)期間銷量高的商品或者是折扣力度大的清倉(cāng)商品進(jìn)行限

時(shí)折扣，買家通過(guò)活動(dòng)時(shí)間內(nèi)享受限時(shí)兩件七折，一件八折的折扣。

8時(shí)間進(jìn)度

活動(dòng)具體為四個(gè)階段，具體為如表6：

表6夢(mèng)銀匠旗艦店活動(dòng)策劃時(shí)間表

具體項(xiàng)目時(shí)間安排

2023年8月1日—2023年8月

微博推廣

22日

推廣2023年8月1日—2023年8月

小紅書推廣

22日

發(fā)布淘寶動(dòng)態(tài)2023年7月31日19:00

關(guān)注領(lǐng)5元無(wú)門檻優(yōu)惠劵

2023年8月1日—2023年8月

預(yù)熱期促銷

進(jìn)行低價(jià)秒殺21日23:59

分享獲得優(yōu)惠劵

2023年8月22日00:00—2023

前兩小時(shí)沖刺免單活動(dòng)

年8月22日02:00

正式期促銷

專區(qū)兩件八折2023年8月22日00:00—

搶購(gòu)送贈(zèng)品2023年8月22日23:59:59

2023年8月23日—2023

返場(chǎng)期促銷返場(chǎng)限時(shí)折扣

年8月25日

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9活動(dòng)人員分工

根據(jù)活動(dòng)需求，人員分工如表7：

表7夢(mèng)銀匠旗艦店活動(dòng)策