團購活動策劃方案

團購活動策劃方案團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。的團購活動策劃方案，供參考！●通過該活動進一步宣傳萃庭花園，銷售目前房源，回籠資金；●利用活動刺激市場上一部分持幣觀望的客戶，使其感覺該活動是應對市場而產(chǎn)生的，處于對活動的認可和理性的考慮，結合項目銷售團隊的密切配合，相信會讓在觀望中的客戶產(chǎn)生購買興趣；●通過這次活動，讓我們更加清楚的認識到在市場大環(huán)境___下觀望的客戶究竟有多少，同時為年前銷售周期及回款情況做一個基礎，為后期拉動市場尋找客群做一個鋪墊。團購活動正式啟動活動時間：11月6日-3月1日活動地點：萃庭花園接待地點：萃庭花園售樓處組織方：伊馨房產(chǎn)經(jīng)紀通過我司為活動組織者切入市場（身份不易讓購房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬人團購砍房價！利用我司有利條件，對市場進行加熱?？蛻舻摹⒔M織工作全部由我司來完成。我司項目負責人來負責，掌控費用的正常推廣包裝；銷售過程中客戶團購選擇的房源現(xiàn)有的期房和現(xiàn)房，適當?shù)膶⒑玫臉菍舆M行一定的封鎖，同時有必要在銷售現(xiàn)場將房源銷售價格進行小幅度的上調(diào)，保證客戶折扣的讓利優(yōu)惠成交；團購活動針對客戶為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報公司申請折扣優(yōu)惠成交。11月6日開始，由我司在已購房或有意向的客戶（可借助媒體如：報紙廣告，DM單頁、手機短信群發(fā)）團購信息，利用我項目的DM派單小組將團購信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當?shù)刭彿空邔F購產(chǎn)生一定的吸引力；11月8日開始報名，在宣傳單頁和手機群發(fā)上注明___，有我司負責組織聯(lián)系購房客戶，約訪客戶到項目接待中心由銷售人員引導客戶了解產(chǎn)品。銷售人員只負責介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價格，折扣優(yōu)惠統(tǒng)一，成交后簽訂房源銷售合同。由銷售經(jīng)理人與團購代表商談，商議團購樓座單元以及優(yōu)惠幅度。確定意向客戶，統(tǒng)計比較精確的戶數(shù)（告訴客戶團購數(shù)量越多，折扣點數(shù)不一樣，但是根據(jù)各個項目的開發(fā)成本不一樣，折扣也會不一樣）。對團購客戶進行摸底，確定大概的購買意向（樓層、面積、付款方式），簽訂合同，收取誠意金1000元以上（自動轉(zhuǎn)為購房定金）。組織團購者到售樓部集中訂房分批安排簽訂認購書或合同3、認購流程：①鑒別客戶身份，收取___復印件。②安排業(yè)務員講解項目情況、沙盤及戶型。③業(yè)務員向銷售經(jīng)理查詢銷控狀況后，給客戶開具房號確認書。④房號確認書經(jīng)銷售經(jīng)理檢查簽字。⑤按照客戶的統(tǒng)計___及房號，統(tǒng)一換簽認購書，開具首付款收據(jù)，財務給一式三份認購書，加蓋財務章。⑥銷售理對銷出的房屋填寫銷控表，收取兩份認購書（一份當天轉(zhuǎn)開發(fā)商），一份認購書交客戶帶走。4、活動細則在活動的具體實施當中，會有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動能順利圓滿的進行，我們應該盡可能的考慮到活動過程中會出現(xiàn)的不良情況。項目組在負責跟進的過程會不斷的向客戶傳遞折扣的力度信息，用現(xiàn)場銷售業(yè)務員的解說能力將產(chǎn)品優(yōu)勢充分體現(xiàn)，在客戶充分認可產(chǎn)品的情況下，和銷售部談優(yōu)惠價格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭取大客戶的認同。開發(fā)商協(xié)助在活動開始之前制定優(yōu)惠政策區(qū)分關系客戶和團購客戶，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開先例改善售樓部的氛圍，更適合活動的開展5、活動優(yōu)惠政策5-10人按揭：9.7折一次付款：9.6折10人以上按揭：9.6折一次付款：9.5折點式樓根據(jù)位置和戶型不好的可以在降低1個點。（以上活動不僅只限于單位或企業(yè)。客戶也可以自己組織人員，同樣可以享受以上折扣）方糖的定位：品質(zhì)高端，物超所值主線活動：麥霸夢想（詳見后文）1.1通過團購應到達的目標:A樹立方糖在南昌地區(qū)頂尖ktv的形象B培養(yǎng)一個龐大的忠實的消費者群體C改善方糖的客戶結構，向在校大學生群體更多轉(zhuǎn)移D保障淡季以及白天場次方糖的滿座率E通過進一步的宣傳為方糖走向全國娛樂市場打下堅實鋪墊1.2方糖現(xiàn)有優(yōu)勢及待改善的方面：（總結自大眾點評網(wǎng)）優(yōu)勢：1裝修新穎有檔次；2衛(wèi)生環(huán)境良好3地理位置方便4服務態(tài)度端正快速不足：1歌曲有部分不全2音響效果沒有達到頂級3停車有時候困難4節(jié)假日預定困難2.1糯米網(wǎng)的優(yōu)勢：A有專業(yè)的團購策劃團隊B人人網(wǎng)的巨大的學生白領用戶是方糖改善客戶群的重要資源C貓撲網(wǎng)擁有龐大的日___，是宣傳的一大助力D長期跟蹤的`調(diào)查幫助方糖更好的掌握團購的效果E作為國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站，品質(zhì)與信用值得信賴3.1年度團購總體計劃：第一期4.27上線主題：瘋狂五一high翻天活動時期：4.30~5.15團購原因：競爭對手可能做五一團購，此舉可以搶奪五一節(jié)日市場，同時為前期團購擴大宣傳宣傳主要手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁期望目標：在五一節(jié)日市場打開局面，為后面團購確立標桿。第二期6.1上線主題：麥霸夢想月第一期活動時間：6.3~6.24團購原因：今年活動的主線，為暑期市場打開鋪墊。同時結合今年超女等選秀節(jié)目開始的浪潮，吸引年輕人視線。輔助活動：麥霸大挑戰(zhàn)——每個團購成功的糯米團友可以獲得一次參加或者推薦他人參加麥霸夢想月麥霸PK的機會，由方糖方面和糯米方面共同設置麥霸評選標準，在方糖大廳設立麥霸英雄榜，團購活動期間每周評出一位麥霸之星，給予適當獎勵。同時由人人網(wǎng)負責推廣該期麥霸冠軍，在人人網(wǎng)宣傳。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁，校園及社區(qū)地面廣告（費用及人員可以雙方商議）預期目標：吸引大量社會關注度，打響方糖品質(zhì)高端，物超所值的聲譽第三期7.4上線主題：暑假唱不?；顒訒r間：7.7~7.24第一波8.14~8.31第二波團購原因：開拓暑期學生市場，以優(yōu)惠吸引學生消費者來方糖。時間選擇在剛放假和快開學兩波，輔助以今年的主線活動麥霸夢想。輔助活動：仍然在團購期間設立麥霸英雄榜。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲首頁預期目標：搶占主要暑期客源，使方糖成為學生唱歌首選之地第四期：9.12上線主題：歌唱美好新生活團購原因：吸引大學新生，開拓秋季市場。輔助以發(fā)放會員卡的形式，培養(yǎng)新的忠實的客戶。此期間不進行麥霸夢想活動。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)，輔助校園大規(guī)模地面推廣（糯米網(wǎng)人人校園資源）。預期效果：吸引大量新的客戶群，擴大方糖___力第五期9.28上線主題：國慶限時大搶購團購原因：吸引國慶黃金周消費者，擴大前期團購影響力。宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)第六期10.31上線活動時期：11.3~11.24主題：金秋感恩月，麥霸再來襲團購原因：承接上半年主線活動麥霸夢想月，操作與第二期相仿宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)首頁，貓撲網(wǎng)首頁，地面宣傳預期效果：再次掀起麥霸風潮，進一步確立方糖的領先地位第七期12.15上線活動主題：圣誕元旦雙節(jié)狂歡時間：12.23~1.5團購原因：年終市場最后一戰(zhàn)，配合麥霸夢想活動總決賽！宣傳手段：糯米網(wǎng)，人人網(wǎng)，貓撲網(wǎng)以上為預期的今年團購總體計劃，以具體商量為準。此處說明第一期具體方案，后期方案有待雙方共同探討。3.2第一期構想主題：瘋狂五一high翻天策劃原因：1搶灘勞動節(jié)市場2其他競爭對手可能通過團購的形式搶奪五一市場，方糖可能因此損失客源3進一步在之前的團購基礎上擴大影響顧慮：1五一本來就是消費高峰，團購可能影響價格