2022市場營銷工作參考計劃書

市場營銷工作參考計劃書2020市場營銷工作打算書企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)懷的咨詢題，所以，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了咨詢題，開展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就務(wù)必開展，對市場理解的多少也在非常大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展非常有重要性!企業(yè)新產(chǎn)品推行營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書材料:新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推行，營銷方案籌劃書運作如下:一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的:1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認(rèn)識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引超多目的消費群。四、活動材料一)商場內(nèi)安排:1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識咨詢答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品材料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎知識咨詢答抽獎活動，看完材料后答復(fù)正確一個咨詢題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制造的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個咨詢題卡片集，里面有40張咨詢題卡片(最好預(yù)備工作100張)。4)規(guī)則:答對咨詢題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則:簡約表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp:1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭:“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”;“?！痢料M監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選取:1)最好在專柜附近范圍，如此一來可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，互相彰顯。2)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那兒是目的消費群聚攏地，在那兒促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點，試點成功后，再進(jìn)展推行、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，務(wù)必表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心的體驗、試用。3、社區(qū)促銷材料1)社區(qū)活動:a。主題:新時髦的關(guān)愛就在您的周圍b地點:各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式:一拖n(n依照實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點。e活動創(chuàng)意:社區(qū)，非常明了，她確實是家的交融天堂，在那兒你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在那兒你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白那兒的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!因而我們在那兒要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要悄悄地做，悄悄地說，悄悄地去展示，悄悄去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感遭到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感受，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動材料:在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目的消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感遭到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓惺堋Ⅲw驗?；顒硬牧?確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳材料;確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為材料的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司材料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎知識咨詢答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放材料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活適應(yīng)、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)治理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司材料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c)活動反應(yīng);活動反應(yīng)指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反應(yīng)情況，即對活動進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。d)宣傳點統(tǒng)一形象:宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩:海藍(lán)色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時髦。促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳材料:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)治理支持合作f)宣傳方式:活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購g)宣傳層次:低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購2)體驗試用活動:體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不明白產(chǎn)品的功能，更不明白產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好理解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目的消費群觀念，使他們構(gòu)成新的消費適應(yīng)和新的家庭行為。目的群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以依照交談情況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本理解操作;說明產(chǎn)品保護(hù)材料試用戶檔案:試用戶根本信息表;試用戶反應(yīng)表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)展材料發(fā)放:在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，務(wù)必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，構(gòu)成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè):依照當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)治理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，同意在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。企業(yè)新產(chǎn)品推行營銷籌劃方案4)消費者調(diào)查:消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動過程中進(jìn)展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)下列咨詢題后送小禮品或有時機(jī)參加體驗試用活動。確認(rèn)消費者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由代理商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)帶給依照。5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展)地點:在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。時間;在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。參加人:操縱在20人下，要選取有代表、有表達(dá)潛力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷治理者、物業(yè)治理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會材料:試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品理解程度;促銷治理者說明產(chǎn)品、工程來源;表達(dá)家庭處理方案;現(xiàn)場煽動、推進(jìn);訂貨登記;派發(fā)禮品會談方式;互動交流、說明拉動6)社區(qū)訂購:社區(qū)目的消費群在活動促銷和試用等等妨礙下感遭到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那兒進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部:在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購置行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時依然有一個逐步的過程，因而要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的咨詢題，有一個持續(xù)聯(lián)絡(luò)的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，如此一來既可以防止負(fù)面妨礙也可以構(gòu)成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而構(gòu)成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費群的心，那還有什么推行阻礙呢時機(jī)點;此刻有非常多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活開工具就可以在那兒長期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，就應(yīng)說是一條實惠有效的通路。操作方式:和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構(gòu)成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商依照實際情況確定。在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的理解非常大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開辟創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這確實是開展的最根本，如此的開展才可以成為成功!2020市場營銷工作打算書一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常劇烈，目前我又理解到學(xué)習(xí)報的英語版正在超多進(jìn)入我校市場。據(jù)理解他們的銷售形式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)展推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的咨詢題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的咨詢題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這關(guān)于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。二、推銷對象分析：推銷對象：xx工業(yè)大學(xué)20XX級本科新生對象總?cè)藬?shù)：可能本科新生在3600人左右對象需求分析：(1)關(guān)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了本人的英語學(xué)習(xí)目的，考過英語四六級，然后像更高的目的奮斗。(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，關(guān)于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比擬注重此次考試。然而事先不知情的他們非常少有人會帶上往常的課本或者材料，因而這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)此刻英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最根底的方法確實是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助本人擴(kuò)大詞匯量并提高本人英語整體潛力的材料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想明白的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的。三、推銷市場實地與人員:(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域?qū)掗煟奚岱植驾^為集中。(2)推銷人員：為了進(jìn)展較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍及學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，如此才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，可能總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)展宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。四、宣傳與推銷：宣傳主題：讀新東方英語，做將來的主人!推銷主旨：老實守信，效勞至上，讓顧客滿意!前期預(yù)備：(1)人員招募：考慮到前期推銷的困難性，我將招募比擬有職責(zé)心的、想做的同時想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，個性是往常有過推銷經(jīng)歷的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團(tuán)隊，其中一個小團(tuán)隊為女生，并選取潛力較強(qiáng)的人為隊長。(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)歷交流：作為推銷團(tuán)隊，就就應(yīng)有團(tuán)隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊成員更多的相處和彼此的理解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。盡管個人的智慧或者經(jīng)歷是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們可以廣泛的汲取經(jīng)歷并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。五、推銷預(yù)備工作：(1)提早兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!六、宣傳推銷階段：(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制造相應(yīng)的宣傳版進(jìn)展平面宣傳。同時假如條件同意可以適量地帶給免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)展宣傳推銷。(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機(jī)，幫助新生理解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)展解答，同時對英語的重要性和進(jìn)展講解，借助推銷我們的報紙。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。(1)首先要給人一種親切的感受，自我介紹非常重要，帶上學(xué)生證是務(wù)必的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是非常值得信任的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的間隔，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清晰分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語教師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且非常多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或材料，買了這份雜志可以為考試做些預(yù)備，找回英語的感受，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。(3)假如能順利的推銷出一份雜志，必需要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)絡(luò)方式，如有任何報紙發(fā)送方面的咨詢題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下本人的聯(lián)絡(luò)方式，主動提出什么咨詢題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即便在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)絡(luò)，一來可以留給新生回頭時機(jī)，二來可以向他或她的室友進(jìn)展宣傳，為以后征訂的人留下途徑。八、營銷進(jìn)展階段(1)每一天從各隊長處搜集整理最新征訂情況。(2)每一天開隊長會，共同處理推銷中遇到的咨詢題。(3)每一天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊，齊心協(xié)力!九、后期雜志的發(fā)送：(1)基于前應(yīng)關(guān)于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因而會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進(jìn)展及時地發(fā)送，給新生以滿意的效勞和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑。(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的破綻，給新生客戶造成了非常不好的印象，有人甚至提出退款，因而后期的發(fā)送效勞必需要及時、周到，據(jù)此建立讀者反應(yīng)機(jī)制：依照各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負(fù)責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要遭到新生客戶的監(jiān)視，客戶對雜志發(fā)送方面的咨詢題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題均可向校園主管反映，由校園主管處理處理，透過這些來間接地監(jiān)視和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。(3)為了防止錯發(fā)、漏發(fā)等咨詢題，需要制造相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)展匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)展，防止出現(xiàn)咨詢題而引起客戶的不滿!十、售后調(diào)研對每位訂購客戶進(jìn)展咨詢卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改善和開展。2020市場營銷工作打算書一、活動主題:關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間:新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的:1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)2、讓目的消費群認(rèn)識、理解、試用、體驗新產(chǎn)品。3、讓目的消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。5、吸引超多目的消費群。四、活動材料一)商場內(nèi)安排:1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識咨詢答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E:1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品材料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎知識咨詢答抽獎活動，看完材料后答復(fù)正確一個咨詢題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制造的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個咨詢題卡片集，里面有40張咨詢題卡片(最好預(yù)備工作100張)。4)規(guī)則:答對咨詢題即可抽獎;抽獎時機(jī)僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原則:簡約表達(dá)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二)商場外sp:1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭:“祝times;×公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費監(jiān)控專柜盛大開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷:本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選取:1)最好在專柜附近范圍，如此一來可以在區(qū)域內(nèi)構(gòu)成立體拉動，互相彰顯。2)務(wù)必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那兒是目的消費群聚攏地，在那兒促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3)在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)展試點，試點成功后，再進(jìn)展推行、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，務(wù)必表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;表達(dá)制造商、中間商為目的消費群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性;表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化;表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費群，以教育為重點，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3)讓目的消費群全身心