SYB拓展培訓(xùn)有限公司

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱:貴陽忠誠拓展培訓(xùn)有限公司創(chuàng)業(yè)者姓名:馮毅日期:2013-04-17通信地址:貴陽市南明區(qū)見龍洞路103號(hào)郵政編碼:550005電話:傳真:0912114010電子郵件:目錄一、企業(yè)概況 3經(jīng)營范圍 3企業(yè)類型 3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 3以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 3教育背景 3三、市場(chǎng)評(píng)估 3目標(biāo)顧客描述 3市場(chǎng)容量 3市場(chǎng)容量變化趨勢(shì) 3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì) 4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì) 4四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃 4五、營銷策略 6六、企業(yè)組織機(jī)構(gòu) 6七、固定資產(chǎn) 8八、預(yù)期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 9九、銷售收入預(yù)測(cè) 11十、銷售和成本計(jì)劃 12

一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：野外生存訓(xùn)練企業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)真人CS實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗企業(yè)類型：有限責(zé)任公司二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：2010.05——2011.09在合鼎野外裝備有限公司工作2011.10——2013.01在貴陽眾慧拓展培訓(xùn)公司工作教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：2008.06——2009.08在貴州警官技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)2009.10——2012.10在貴陽學(xué)院學(xué)習(xí)2013.03——2013.04參加南明區(qū)就業(yè)局及工商局組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述：面向貴陽市所有大中小企業(yè)的公司員工培訓(xùn)；退伍軍人；學(xué)生；上班族；市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：根據(jù)調(diào)查，貴陽市從事拓展培訓(xùn)工作的公司有6家，其中有YY拓展培訓(xùn)公司、眾慧拓展培訓(xùn)公司、三人行拓展培訓(xùn)公司、野戰(zhàn)拓展培訓(xùn)公司比較好。他們的市場(chǎng)占有率分別為同類型的20%左右，如果我們以新姿態(tài)進(jìn)入該市場(chǎng)，那么預(yù)計(jì)可以占到10%左右的市場(chǎng)，這樣的也可以為我們企業(yè)達(dá)到預(yù)期收入，實(shí)現(xiàn)我們的盈利目標(biāo)。就我調(diào)查了解到，貴陽目前一年對(duì)玩真人CS和企業(yè)員工培訓(xùn)一起就近三年以來的最低人數(shù)為12萬人/年，而就經(jīng)營模式相對(duì)單一的培訓(xùn)公司來說一年最少也能接到1.2萬人/年。放眼整個(gè)市場(chǎng)，就貴陽來說，這個(gè)市場(chǎng)需求在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都是供不應(yīng)求的局面。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著貴陽市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貴陽市的居民人數(shù)越來越多，而隨著現(xiàn)在人們生活水平的提高，更多的人愿意參加這樣的拓展培訓(xùn)活動(dòng)，而基于真人CS老少皆宜的活動(dòng)，更能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，所以市場(chǎng)的需求量基本是穩(wěn)步前進(jìn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：從事拓展培訓(xùn)工作的時(shí)間長(zhǎng)，有一定的忠實(shí)顧客；資金多，有更多的能力來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化風(fēng)險(xiǎn)；發(fā)展模式形成規(guī)?；?有一套固定的運(yùn)營方式；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：裝備陳舊，舊裝備更換頻繁，成本較大。培訓(xùn)人員多是以前的老員工，對(duì)新加入人群的接觸上，溝通有代溝?；顒?dòng)場(chǎng)所陳舊，無法滿足顧客對(duì)新鮮感的追求?；顒?dòng)模式單一，無法留住更多的“回頭客”。管理者多是家族企業(yè)，內(nèi)部人員的“關(guān)系網(wǎng)”，很難接受外來優(yōu)秀人員。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：裝備全新，對(duì)喜歡新鮮感的更多顧客有很大的吸引力。培訓(xùn)人員都是80、90后，對(duì)于更多的年輕人心理了解比較好，易溝通?；顒?dòng)場(chǎng)所可以由顧客選定，服務(wù)更全面，更能滿足顧客的特定需求?；顒?dòng)模式多種多樣，對(duì)新一代年輕的社會(huì)階層更具誘惑力。管理層是以團(tuán)隊(duì)模式，榮辱與共的利潤(rùn)分成，減少“關(guān)系網(wǎng)”，增加對(duì)社會(huì)優(yōu)秀人員的吸納，這樣更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。只有一種激光槍，無法滿足一些追求真實(shí)感的顧客。有專車接送，能更好的方便顧客來回。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：起步晚，需要從新發(fā)展新市場(chǎng)，吸引新顧客。資金相對(duì)不足，需要更多的精打細(xì)算。創(chuàng)業(yè)初期，公司還不能形成規(guī)?；癄I業(yè)，需要投放新廣告。需要增加新設(shè)備，挖掘新人員。有BB彈裝備，給一些專業(yè)人員提供了更好的選擇。四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征真人CS實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗模擬戰(zhàn)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)斗企業(yè)員工培訓(xùn)幫助企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)，增加員工歸屬感。野外生存培訓(xùn)挑戰(zhàn)個(gè)人野外生存能力，提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。BB彈對(duì)抗讓顧客更能體驗(yàn)真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)的“實(shí)彈”對(duì)抗。2.公司項(xiàng)目投資與運(yùn)營（1）、公司總投資300000元，由5人共同出資。（2）、公司前期成本明細(xì)表（單位：元）科目項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量備注設(shè)備成本1200.00/套2500.00/套60.00/套502080激光槍裝備BB彈裝備迷彩服宣傳推廣30000.00/年網(wǎng)上和實(shí)體推廣分別為（12000元/年和18000元/年）場(chǎng)地租賃30000.00/年固定場(chǎng)地租賃，而帶隊(duì)游戲時(shí)另付場(chǎng)地費(fèi)10元/人。辦公室租賃30000.00/年1存放裝備3.場(chǎng)地選擇與建設(shè)一般情況下，平地、山丘、叢林、廢棄的廠房倉庫都可以用來開展真人CS活動(dòng)。在戶外，叢林最有優(yōu)勢(shì)，少量或者都不需要掩體和障礙物的布置。室內(nèi)以廢棄的廠房倉庫效果最佳，真實(shí)感強(qiáng)。室內(nèi)場(chǎng)地我們選擇是在500平米以上，戶外3000平米以上。（注：租賃場(chǎng)地玩游戲時(shí)，另付10元/人，有玩家買單。）實(shí)際上場(chǎng)地面積并沒有嚴(yán)格要求。主要是結(jié)合投入的裝備數(shù)量，即同時(shí)可接待人數(shù)，能自由活動(dòng)而不產(chǎn)生太大限制而估算面積。場(chǎng)地偏小，可以在掩體、障礙物布置方面做一下彌補(bǔ)，盡量布置密集，曲折迂回同樣可以增加樂趣。如果我們有很大面積的選擇場(chǎng)地，那么我們就可以多加利用，將其布置成不同的戰(zhàn)場(chǎng)，這樣客人也會(huì)多一些選擇，每一次感受都不一樣，回頭率會(huì)更高。場(chǎng)地布置，建議根據(jù)場(chǎng)地類型以及成本預(yù)算來決定。一般的場(chǎng)地主要利用沙袋、輪胎、油桶、木板、竹排、偽裝網(wǎng)、帳篷或者軍事模型，廢棄汽車，迷彩油漆噴繪海報(bào)等.4.銷售方式以散客為主，以網(wǎng)上團(tuán)購為輔。 五、營銷策略:1針對(duì)初期投資成本較高，試行【低成本策略】，即在耗資較大的土地、設(shè)備上“租賃式經(jīng)營”。與土地所有者及器械服裝廠商協(xié)議長(zhǎng)期訂單分期付款租賃經(jīng)營等事項(xiàng)2針對(duì)客戶初期對(duì)于該休閑活動(dòng)的嘗試心理，我們推行“【試客】體驗(yàn)”即【試消費(fèi)】的運(yùn)營模式。具體是我們按市場(chǎng)價(jià)格的5折在正式運(yùn)營后兩周提供消費(fèi)者進(jìn)行優(yōu)惠體驗(yàn)并在結(jié)束后寫一段點(diǎn)評(píng)和一篇挑刺報(bào)告。（當(dāng)大量的消費(fèi)者點(diǎn)評(píng)匯聚之后，或是對(duì)本公司的活動(dòng)起到宣傳推廣作用，或是對(duì)公司服務(wù)的不足之處給出中肯意見，極富價(jià)值。）3針對(duì)客戶類型的不同，我們“整散結(jié)合”。散客即對(duì)該項(xiàng)活動(dòng)極富興趣的消費(fèi)者，整客即①企事業(yè)單位②本科高校，大中專及職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)③中學(xué)4鑒于有一部分消費(fèi)者只是抱著獵奇的心理一次性或少數(shù)次數(shù)參與，我們“捆綁定量促銷”。我們與整客型客戶①洽談簽訂企業(yè)員工素質(zhì)拓展計(jì)劃；與客戶②③洽談簽訂軍體訓(xùn)練“保額定陪”意向書5針對(duì)節(jié)假日消費(fèi)高峰，推出“寒暑假套餐”“會(huì)員卡”“家庭親情拓展對(duì)戰(zhàn)”“尋寶任務(wù)”等迎合節(jié)日（參照網(wǎng)游任務(wù)）的游戲拓展。6當(dāng)消費(fèi)群體增加并有固定熱衷消費(fèi)者時(shí)，舉辦“【酷吧杯】拓訓(xùn)大賽”提供獎(jiǎng)金，提高知名度。7加強(qiáng)對(duì)外合作，除了重要的上述的①②③整客型客戶，還有各大小旅行團(tuán)（發(fā)展政府等事業(yè)單位，培養(yǎng)成為旅游創(chuàng)收景點(diǎn)，獲得免稅或財(cái)政補(bǔ)貼……）、各大搜索引擎及媒體、IT及通訊行業(yè)、制造行業(yè)、金融保險(xiǎn)及投資行業(yè)、旅游行業(yè)、管理咨詢及培訓(xùn)行業(yè)、政府及教育單位、房地產(chǎn)行業(yè)、消費(fèi)及服務(wù)行業(yè)。8打造創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，研究多姿多彩的玩法（殲滅遭遇攻防等），豐富戰(zhàn)法z規(guī)則及游戲的多樣性。保證常玩常新，保證客源。六、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊(cè)成：有限責(zé)任公司擬議的公司名稱：貴陽忠誠拓展培訓(xùn)有限責(zé)任公司公司的員工（附公司組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：公司組織機(jī)構(gòu)圖：董事會(huì)董事會(huì)營銷部技術(shù)部營銷部技術(shù)部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部從事本企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)，決定廣告的投放。裝備的日常檢查和維修。執(zhí)行本企業(yè)的所有財(cái)務(wù)預(yù)算決算，工人工資的發(fā)放和利潤(rùn)分析。負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開拓和對(duì)市場(chǎng)調(diào)查分析，進(jìn)行市場(chǎng)決策。管理員工：2人工資制底薪2000元/月聘請(qǐng)制教練100元/次專業(yè)活動(dòng)培訓(xùn)師1000元/次公司需申請(qǐng)的營業(yè)執(zhí)照、許可證類型預(yù)計(jì)費(fèi)用（共計(jì)30000元整）營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記證組織機(jī)構(gòu)代碼證安全許可證合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：出資方式現(xiàn)金出資300000.00元整出資數(shù)額與期限每人出資600000.00元，期限1個(gè)月或1周利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偘闯鲑Y額對(duì)利潤(rùn)進(jìn)行分成經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任共同管理（由5人對(duì)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行分管，其中1人擔(dān)任公司法人）協(xié)議變更和終止共同商定其他條款待定七、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：50套激光槍裝備推薦配置：序號(hào)裝備名稱規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)備注1單兵裝備圓邊帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各25個(gè)個(gè)50￥1200.00￥60000.00夏款防彈背心(黑色、綠色)各25件件50MA4-Z(阻擊步槍)支6MA4-J（班用機(jī)槍）支4MA4-WT（微沖）支8MA4-XT（突擊步槍）支322中心控制器ZBCSC-A臺(tái)1附送3控制軟件數(shù)據(jù)控制及評(píng)估軟件套1附送光盤及操作手冊(cè)4充電器臺(tái)4附送5配件包個(gè)1附送裝備常用配件6檢測(cè)器臺(tái)1附送總計(jì)大寫:陸萬圓整￥60000.0020套BB彈裝備配置：序號(hào)裝備名稱規(guī)格單位數(shù)量單價(jià)（元）金額(元)1單兵裝備防彈帽/頭盔(黑色、叢林迷彩)各10個(gè)個(gè)20￥2500.00￥50000.00BB彈專用槍支20迷彩服80套（60元/套）4800.00元總計(jì)大寫:伍萬肆仟捌佰圓整￥54800.00八、預(yù)期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)真人CS項(xiàng)目經(jīng)營管理策略：收益分析：真人CS收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況來看，每個(gè)城市每個(gè)俱樂部的收費(fèi)都是不一樣的，地方消費(fèi)水平是一大重點(diǎn)，而我們立足于貴陽市的消費(fèi)水平，再就是自己俱樂部的專業(yè)程度。我們預(yù)期收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)說明散客收費(fèi)120元/人CS野戰(zhàn)4h專車接送免費(fèi)飲用水包餐一頓80元/人CS野戰(zhàn)4h免費(fèi)飲用水團(tuán)購收費(fèi)（6人起團(tuán)，美團(tuán)，窩窩團(tuán)等團(tuán)購網(wǎng)）99元/人CS野戰(zhàn)4h專車接送免費(fèi)飲用水包餐一頓備注（活動(dòng)支出）教練費(fèi)：100元/人（據(jù)顧客人數(shù)而定配教練員，一般10人次配一名教練員）餐費(fèi)：120元/桌（10人起一桌，不足10人按菜價(jià)作算）車費(fèi)：60元/車次(一次坐10人，公司車費(fèi)用另算)場(chǎng)地：10元/人（預(yù)期費(fèi)用）預(yù)期公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：科目收支項(xiàng)目說明單價(jià)備注收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公司拓展野外CS對(duì)抗專業(yè)活動(dòng)拓展培訓(xùn)專業(yè)培訓(xùn)師講座300元/人/天一般活動(dòng)時(shí)間是兩天費(fèi)用預(yù)算保險(xiǎn)費(fèi)意外險(xiǎn)10元/人1.場(chǎng)地一般是在農(nóng)家樂或是休閑山莊，在其消費(fèi)就不需要另交場(chǎng)地費(fèi)，需交的另作預(yù)算。2.教練配備是20人配一名教練員。餐費(fèi)可根據(jù)客戶要求另作標(biāo)準(zhǔn)5元/人/早餐25元/人/午餐15元/人/晚餐后勤物資飲用水和醫(yī)藥品5元/人培訓(xùn)講師一次活動(dòng)為期一天600-1000元/次教練據(jù)顧客人數(shù)確定教練數(shù)量100元/人/天車費(fèi)一般為大巴車800元/輛住宿費(fèi)活動(dòng)旅店（雙人間）80元/間/2人九、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）情況月份產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計(jì)散客真人CS銷售數(shù)量(人)8510011512825527530024018010085501913平均單價(jià)(元)120120120120120120120120120120120120月銷售額(元)10200120001380015360306003300036000288002160012000102006000229560公司培訓(xùn)銷售數(shù)量(人)0000100100905050000390平均單價(jià)(元)300300300300300300300300300300300300月銷售額(元)00003000030000270001500015000000117000團(tuán)購真人CS銷售數(shù)量(人)3025304560801005535252520530平均單價(jià)(元)999999999999999999999999月銷售額(元)29702475297044555940792099005445346524752475198052470合計(jì)銷售總量(人)115125145173415455490345275125110702843銷售總收入(元)13170144751677019815665407092072900492454006514475126757980399030備注：等根據(jù)對(duì)貴陽市場(chǎng)的了解和對(duì)目前貴陽同類型的拓展培訓(xùn)公司的接客調(diào)查分析，現(xiàn)在的貴陽乃至整個(gè)貴州市場(chǎng)都是處于供不應(yīng)