小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃

小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃「篇一」一、銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀：1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場，其中簽約經(jīng)銷商有三個，分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;2、北京、天津：目前沒有一個成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員;3、河北：目前有三個簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;4、山東：已確定省級代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;二、第四季度銷售工作計劃：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃：1、東北：以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo)，省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作，同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動，尤其是終端渠道的陳列宣傳;2、河南：從十一月開始，省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;3、山東：以省級經(jīng)銷商為主，實施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動，如：《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場，由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商;7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：區(qū)域名稱東北河北回款計劃區(qū)域名稱100萬元167萬元50萬元回款計劃180萬元山東80萬元河南其他市場新疆50萬元陜西50萬元北京、天津50萬元備注：1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù)：(四)、本季度區(qū)域市場人力增補(bǔ)計劃(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù)：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。(八)、本季度全國品牌推廣計劃：由市場部提供;(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時，需遵循：一、可采用的以下幾個形式：1、終端展示系統(tǒng);2、戶外平面廣告的發(fā)布;3、當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;二、需遵循的以下幾個原則：1、可行性;2、實效性;3、低成本，高回報原則。三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法：區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。(十)、其他事項：1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時，該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者，公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：A、東北、河南市場，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃「篇二」很有幸參加了本次的信息技術(shù)能力提升培訓(xùn)，為了能讓本次培訓(xùn)有所收獲，我制定了如下的自我研修計劃。一自我分析通過診斷測評,我覺得自己在信息技術(shù)方面的知識還非常欠缺，平時在具體的課堂教學(xué)中也是偶爾利用多媒體課件來開展教學(xué)，自己在信息技術(shù)方面的能力還急需提高，測評中我感到自己需要學(xué)習(xí)的知識還有很多，希望在此次培訓(xùn)中我能收獲多多。二研修目標(biāo)1.通過學(xué)習(xí)，提高自己對信息技術(shù)在英語教學(xué)中應(yīng)用的理解能力和操作能力，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。2.能夠熟練掌握基本的信息技術(shù)知識、掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，熟練應(yīng)用于日常教學(xué)之中。三具體措施1.嚴(yán)格按照本次研修的日程安排進(jìn)行基本知識技能的學(xué)習(xí)。2.除統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)外，自己找時間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和具體實踐。3.堅持在學(xué)中練，練中學(xué)，切實提高自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力。4.保證學(xué)習(xí)時間，堅持每天至少學(xué)習(xí)1-2小時，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項任務(wù)和作業(yè)。5.多與同行研討交流，取長補(bǔ)短，不斷總結(jié)和反思，不懂的地方及時通過上網(wǎng)查詢或向?qū)＜?、同行請教?.養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃「篇三」20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去，20xx年緩緩到來。在過去一年，時而奮進(jìn)向上，偶爾陷入迷茫，有時自信滿滿，有時卻身陷懷疑，很想淡然應(yīng)對，更多時候是束手無策，梳理凌亂思緒與情感，準(zhǔn)備什么時候再度奮發(fā)或者什么時候繼續(xù)沉淪，不明白自我將來是什么樣貌，目前能做就是整裝待發(fā)迎接新一年。為不斷地提高自我，作為單位出納兼統(tǒng)計，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到應(yīng)盡職責(zé)，在不斷改善工作方式方法同時，適應(yīng)當(dāng)前工作需要，用心更新自我知識層次，特制訂計劃如下：一、工作上1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。2、根據(jù)考勤及時編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個月井然有序地完成職工工資發(fā)放工作。3、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上務(wù)必有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才能給予支付），對不符手續(xù)憑證不付款。4、完成2015年度職工公積金申報及繳納工作。5、根據(jù)辦公室?guī)Ыo依據(jù)，及時繳納2015年度養(yǎng)老、失業(yè)保險等費用。6、以各項目部報表為依據(jù)，按照要求及時報送省、市、區(qū)三級統(tǒng)計報表。7、根據(jù)經(jīng)營科帶給保證金繳納申請書，協(xié)助辦理保證金收、付、退工作。8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時交辦各項工作。二、學(xué)習(xí)上1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷更新知識結(jié)構(gòu)，堅持干與學(xué)相結(jié)合，以貼合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，到達(dá)業(yè)務(wù)潛力全面提升。2、結(jié)合工作實際，用心為晉升高級職稱做準(zhǔn)備。三、生活上1、加強(qiáng)身體鍛煉，因為有一個健康身體才能更好地工作。2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。3、團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作。4、持續(xù)良好心態(tài)、懂得知足者常樂。5、善于觀察生活中細(xì)節(jié)問題，不斷進(jìn)行總結(jié)從而充實自我四、學(xué)習(xí)要求1、端正思想，提高認(rèn)識。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)迫切需要，務(wù)必時刻提醒自我，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭職責(zé)。2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，結(jié)合工作實際，靈活分配學(xué)習(xí)時間，保證各項學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實。3、透過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識來提高自身業(yè)務(wù)水平，豐富自我工作經(jīng)驗，把知識和經(jīng)驗積累結(jié)合，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新源泉和動力。透過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。在新一年里，我還需要在工作上更加用心主動，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力為公司進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有作用。小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人能力提升計劃「篇四」一、背景中國程序員的成長是與其學(xué)習(xí)環(huán)境相關(guān)，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)時做計算機(jī)軟件開發(fā)的人員65%是大專及本科學(xué)歷，15%是來自于其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？梢娨粋€開發(fā)人員大致的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和初步經(jīng)驗來自于大學(xué)。而在印度，韓國，以及歐美一些軟件外包相對發(fā)達(dá)的國家大部分是采用中專學(xué)員，他們從中學(xué)階段即接受最為嚴(yán)謹(jǐn)，最為科學(xué)的軟件工程培訓(xùn)。一般，大學(xué)畢業(yè)生后也會從事編碼工作，但工作一至兩年后即往系統(tǒng)分析師，架構(gòu)師發(fā)展。DevStore作為全球首家開發(fā)者服務(wù)商店，長期為開發(fā)者提供開發(fā)服務(wù)，在此也為大家提幾點建議。二、程序員自我提高的幾點建議下面的幾點建議對程序員提高自身的技術(shù)和今后的職業(yè)發(fā)展都能提供很大的幫助，關(guān)鍵就看你的執(zhí)行力了。提高文檔編寫能力誤區(qū)：認(rèn)為編好程序，完成任務(wù)，即是好的程序員，無須文檔；缺乏文檔，對軟件開發(fā)是致命的，一方面是軟件無追溯能力，無法找到軟件開發(fā)的起源，思想；另一方面，則是為后續(xù)軟件查錯，軟件升級帶來麻煩。作為早期的程序員，技術(shù)文檔占用的工作時間應(yīng)該為30%，而高級程序員、系統(tǒng)架構(gòu)師等則需更多的時間。一般的軟件文檔要求，本篇不多說，可以回顧入職前手頭上的軟件文檔要求和樣式。養(yǎng)成好的編碼規(guī)范和編碼習(xí)慣作為一些國外知名軟件公司，如微軟、IBM、甲骨文等，都會對程序員開發(fā)的程序進(jìn)行代碼要求，代碼的變量名要規(guī)范，關(guān)鍵代碼段需要注釋，注釋格式統(tǒng)一，甚至嵌套中行縮進(jìn)的長度和函數(shù)間的空行數(shù)字有明確的要求。中國程序員，一般常會出現(xiàn)，全局變量濫用，注釋語言表達(dá)不到位，變量名采用拼音等，雖不影響開發(fā)，但卻影響了后續(xù)代碼交接和分享工作。提高對軟件需求的理解誤區(qū)：入門的程序員一般不會對項目的需求進(jìn)行刨根問底的分析和詢問需求人員，拿到文檔，即開始進(jìn)行開發(fā)；在B/S架構(gòu)中，更經(jīng)常出現(xiàn)前臺需求與后臺銜接的問題；因此，在做需求的時候，我們應(yīng)該做到，了解需求的詳細(xì)要求，力爭到位；加強(qiáng)溝通，了解需求深層次內(nèi)容，特別是功能點要達(dá)到什么要求，怎么使用系統(tǒng)才覺得舒服。對需求的把握不能從感性角度理解，必須多和工作伙伴進(jìn)行碰撞，才算是真正把握需求——經(jīng)驗。真正的需求把握得恰到好處，所需的是2—3年的時間。復(fù)用性和模塊化思想每個程序員在開發(fā)一個功能模塊或函數(shù)的時候，應(yīng)該多思考，不要局限在完成當(dāng)前任務(wù)的簡單思路上，思考一下，該設(shè)計的模塊能否脫離這個系統(tǒng)存在，是否能夠通過最簡單的修改方式在其他系統(tǒng)或應(yīng)用環(huán)境直接引用。通過這兩年中的實踐與觀察，發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊一些同事在起步階段，經(jīng)常經(jīng)歷代碼重寫的事情，是很沒有必要的，一方面自己思想需重新確立，另一方面是浪費了提升代碼質(zhì)量的時間去做重構(gòu)的事情。鍛煉自己的測試能力軟件研發(fā)一直以來有個好傳統(tǒng)，軟件開發(fā)過程中問題發(fā)現(xiàn)的越早，解決的代價就越低。測試工作實際上也不麻煩，一是做正常調(diào)用的測試，看軟件的基本功能能否實現(xiàn)，這也是許多公司常見的，也是唯一的測試，但強(qiáng)調(diào)，這是錯誤的！二是異常調(diào)用的測試，例如在B/S體系下常用的壓力測試、破壞性測試、頻發(fā)異常請求處理測試等，只有全方位的掌握好測試辦法，才能提高軟件開發(fā)的質(zhì)量。