小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃

小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃「篇一」一、銷售一部所屬區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀：1、東北區(qū)域：已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)共六個(gè)市場(chǎng)，其中簽約經(jīng)銷商有三個(gè)，分別為長(zhǎng)春、營(yíng)口、大連;人員配置為三人;2、北京、天津：目前沒有一個(gè)成型客戶，有的都是試銷型客戶，為放任型經(jīng)銷商，目前無派駐人員;3、河北：目前有三個(gè)簽約客戶，位于石家莊和唐山，一個(gè)試銷客戶，位于滄州，因各種原因，這些客戶快成為不良客戶了，目前派駐人員一名;4、山東：已確定省級(jí)代理商一名，目前運(yùn)行較為良性，派駐人員一名;5、河南：目前已經(jīng)開發(fā)過12個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，有部分客戶因各種原因不能正常運(yùn)作，需要進(jìn)行整合和調(diào)整，目前派駐人員為兩人;6、陜西：目前確定出一家經(jīng)銷商，合作較好，具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?，目前派駐人員1名;7、新疆：目前簽約客戶為四家，能有效運(yùn)作的市場(chǎng)有：庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊，但因?yàn)榕神v人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳，目前派駐人員已經(jīng)撤回，給予重新定位;二、第四季度銷售工作計(jì)劃：(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場(chǎng)的工作計(jì)劃：1、東北：以遼寧、吉林的空白市場(chǎng)為目標(biāo)，省級(jí)經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場(chǎng)的招商和輔助兩個(gè)派駐的城市經(jīng)理全力在營(yíng)口、長(zhǎng)春這兩個(gè)市場(chǎng)上做好動(dòng)銷工作，同期以雜志、報(bào)刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動(dòng)，尤其是終端渠道的陳列宣傳;2、河南：從十一月開始，省級(jí)經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場(chǎng)，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場(chǎng)的招商工作，輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動(dòng)銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;3、山東：以省級(jí)經(jīng)銷商為主，實(shí)施分銷商的網(wǎng)建工作及團(tuán)購(gòu)渠道的同步拓展工作，同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動(dòng)，如：《齊魯晚報(bào)》、《分眾傳媒》等;4、河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場(chǎng)，確定經(jīng)銷客戶后，配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;5、北京、天津：在本季度仍作為放任型市場(chǎng)，由河北派駐省級(jí)經(jīng)理一人兼帶，若有經(jīng)銷客戶，僅僅作為基礎(chǔ)客情維護(hù)，主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作，我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);6、陜西：本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團(tuán)購(gòu)渠道客情的維護(hù)工作，在沒有較強(qiáng)意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級(jí)市場(chǎng)招商;7、新疆：本季度安排一人派往該地，協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作，同時(shí)，確定有較強(qiáng)意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;(二)、本季度銷售一部回款計(jì)劃分解(727萬元)：區(qū)域名稱東北河北回款計(jì)劃區(qū)域名稱100萬元167萬元50萬元回款計(jì)劃180萬元山東80萬元河南其他市場(chǎng)新疆50萬元陜西50萬元北京、天津50萬元備注：1東北市場(chǎng)、河南市場(chǎng)依據(jù)公司原有回款計(jì)劃執(zhí)行;2、區(qū)域市場(chǎng)任務(wù)確定后由各省級(jí)經(jīng)理具體細(xì)分到每個(gè)市場(chǎng)上。(三)、本季度區(qū)域市場(chǎng)新增新經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃數(shù)：(四)、本季度區(qū)域市場(chǎng)人力增補(bǔ)計(jì)劃(五)、本季度區(qū)域樣板市場(chǎng)的終端建設(shè)計(jì)劃數(shù)：(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場(chǎng)的渠道推廣活動(dòng)計(jì)劃數(shù)：(七)、本季度市場(chǎng)一部的促銷推廣計(jì)劃：抓住20XX年1月我司產(chǎn)品將提價(jià)這一契機(jī)，擬定詳細(xì)促銷政策，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲(chǔ)備工作。(八)、本季度全國(guó)品牌推廣計(jì)劃：由市場(chǎng)部提供;(九)、區(qū)域市場(chǎng)品牌推廣計(jì)劃：由各省級(jí)經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分階段擬定計(jì)劃方案，上報(bào)公司后，經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計(jì)劃時(shí)，需遵循：一、可采用的以下幾個(gè)形式：1、終端展示系統(tǒng);2、戶外平面廣告的發(fā)布;3、當(dāng)?shù)卮笮蜁?huì)議、論壇活動(dòng)的參與;4、當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動(dòng)的推廣等;二、需遵循的以下幾個(gè)原則：1、可行性;2、實(shí)效性;3、低成本，高回報(bào)原則。三、品牌推廣費(fèi)用的承擔(dān)辦法：區(qū)域市場(chǎng)投入費(fèi)用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費(fèi)用+我司承擔(dān)的部分費(fèi)用即為區(qū)域品牌推廣的總體費(fèi)用。(十)、其他事項(xiàng)：1、完成回款計(jì)劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo)，其他計(jì)劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo)，若在本季度結(jié)束時(shí)，該區(qū)域市場(chǎng)未達(dá)標(biāo)者，公司將對(duì)區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評(píng)估，并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實(shí)施細(xì)則》，給予勸退或停薪休假;2、為調(diào)動(dòng)各級(jí)銷售人員的積極性，公司在原有獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上，再次出臺(tái)一份獎(jiǎng)勵(lì)政策，具體為：A、東北、河南市場(chǎng)，完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎(jiǎng)金;B、除東北、河南以外的其他市場(chǎng)，凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計(jì)劃指標(biāo)者，公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎(jiǎng)金;3、我司規(guī)定的其他獎(jiǎng)勵(lì)、考核政策不變;4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成，市場(chǎng)部必須給予全國(guó)品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃「篇二」很有幸參加了本次的信息技術(shù)能力提升培訓(xùn)，為了能讓本次培訓(xùn)有所收獲，我制定了如下的自我研修計(jì)劃。一自我分析通過診斷測(cè)評(píng),我覺得自己在信息技術(shù)方面的知識(shí)還非常欠缺，平時(shí)在具體的課堂教學(xué)中也是偶爾利用多媒體課件來開展教學(xué)，自己在信息技術(shù)方面的能力還急需提高，測(cè)評(píng)中我感到自己需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，希望在此次培訓(xùn)中我能收獲多多。二研修目標(biāo)1.通過學(xué)習(xí)，提高自己對(duì)信息技術(shù)在英語教學(xué)中應(yīng)用的理解能力和操作能力，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力水平。2.能夠熟練掌握基本的信息技術(shù)知識(shí)、掌握教學(xué)中常用軟件的操作流程和方法，熟練應(yīng)用于日常教學(xué)之中。三具體措施1.嚴(yán)格按照本次研修的日程安排進(jìn)行基本知識(shí)技能的學(xué)習(xí)。2.除統(tǒng)一安排學(xué)習(xí)外，自己找時(shí)間加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和具體實(shí)踐。3.堅(jiān)持在學(xué)中練，練中學(xué)，切實(shí)提高自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力。4.保證學(xué)習(xí)時(shí)間，堅(jiān)持每天至少學(xué)習(xí)1-2小時(shí)，認(rèn)真完成培訓(xùn)期間各項(xiàng)任務(wù)和作業(yè)。5.多與同行研討交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷總結(jié)和反思，不懂的地方及時(shí)通過上網(wǎng)查詢或向?qū)＜?、同行?qǐng)教。6.養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)習(xí)慣，樹立終身學(xué)習(xí)的理念，為自身的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃「篇三」20xx年已經(jīng)悄然遠(yuǎn)去，20xx年緩緩到來。在過去一年，時(shí)而奮進(jìn)向上，偶爾陷入迷茫，有時(shí)自信滿滿，有時(shí)卻身陷懷疑，很想淡然應(yīng)對(duì)，更多時(shí)候是束手無策，梳理凌亂思緒與情感，準(zhǔn)備什么時(shí)候再度奮發(fā)或者什么時(shí)候繼續(xù)沉淪，不明白自我將來是什么樣貌，目前能做就是整裝待發(fā)迎接新一年。為不斷地提高自我，作為單位出納兼統(tǒng)計(jì)，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到應(yīng)盡職責(zé)，在不斷改善工作方式方法同時(shí)，適應(yīng)當(dāng)前工作需要，用心更新自我知識(shí)層次，特制訂計(jì)劃如下：一、工作上1、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金、銀行管理和結(jié)算制度，定期核對(duì)現(xiàn)金、銀行帳，做到賬賬相符。2、根據(jù)考勤及時(shí)編制工資表，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，每個(gè)月井然有序地完成職工工資發(fā)放工作。3、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核（憑證上務(wù)必有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字才能給予支付），對(duì)不符手續(xù)憑證不付款。4、完成2015年度職工公積金申報(bào)及繳納工作。5、根據(jù)辦公室?guī)Ыo依據(jù)，及時(shí)繳納2015年度養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn)等費(fèi)用。6、以各項(xiàng)目部報(bào)表為依據(jù)，按照要求及時(shí)報(bào)送省、市、區(qū)三級(jí)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。7、根據(jù)經(jīng)營(yíng)科帶給保證金繳納申請(qǐng)書，協(xié)助辦理保證金收、付、退工作。8、完成領(lǐng)導(dǎo)零時(shí)交辦各項(xiàng)工作。二、學(xué)習(xí)上1、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持干與學(xué)相結(jié)合，以貼合當(dāng)前崗位要求為基本目標(biāo)，到達(dá)業(yè)務(wù)潛力全面提升。2、結(jié)合工作實(shí)際，用心為晉升高級(jí)職稱做準(zhǔn)備。三、生活上1、加強(qiáng)身體鍛煉，因?yàn)橛幸粋€(gè)健康身體才能更好地工作。2、尊師守紀(jì)、嚴(yán)格把控時(shí)間觀念，做到上班不遲到、下班不早退。3、團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)作。4、持續(xù)良好心態(tài)、懂得知足者常樂。5、善于觀察生活中細(xì)節(jié)問題，不斷進(jìn)行總結(jié)從而充實(shí)自我四、學(xué)習(xí)要求1、端正思想，提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高自身綜合素質(zhì)迫切需要，務(wù)必時(shí)刻提醒自我，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭職責(zé)。2、合理安排好學(xué)習(xí)與工作關(guān)系，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一，結(jié)合工作實(shí)際，靈活分配學(xué)習(xí)時(shí)間，保證各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí)。3、透過不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來提高自身業(yè)務(wù)水平，豐富自我工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累結(jié)合，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新源泉和動(dòng)力。透過學(xué)習(xí)，有效解決在工作中存在問題，真正使思想有明顯提高，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn)。在新一年里，我還需要在工作上更加用心主動(dòng)，態(tài)度上更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡力為公司進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自我應(yīng)有作用。小學(xué)數(shù)學(xué)教師個(gè)人能力提升計(jì)劃「篇四」一、背景中國(guó)程序員的成長(zhǎng)是與其學(xué)習(xí)環(huán)境相關(guān)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)時(shí)做計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)的人員65%是大專及本科學(xué)歷，15%是來自于其他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?？梢娨粋€(gè)開發(fā)人員大致的學(xué)習(xí)經(jīng)歷和初步經(jīng)驗(yàn)來自于大學(xué)。而在印度，韓國(guó)，以及歐美一些軟件外包相對(duì)發(fā)達(dá)的國(guó)家大部分是采用中專學(xué)員，他們從中學(xué)階段即接受最為嚴(yán)謹(jǐn)，最為科學(xué)的軟件工程培訓(xùn)。一般，大學(xué)畢業(yè)生后也會(huì)從事編碼工作，但工作一至兩年后即往系統(tǒng)分析師，架構(gòu)師發(fā)展。DevStore作為全球首家開發(fā)者服務(wù)商店，長(zhǎng)期為開發(fā)者提供開發(fā)服務(wù)，在此也為大家提幾點(diǎn)建議。二、程序員自我提高的幾點(diǎn)建議下面的幾點(diǎn)建議對(duì)程序員提高自身的技術(shù)和今后的職業(yè)發(fā)展都能提供很大的幫助，關(guān)鍵就看你的執(zhí)行力了。提高文檔編寫能力誤區(qū)：認(rèn)為編好程序，完成任務(wù)，即是好的程序員，無須文檔；缺乏文檔，對(duì)軟件開發(fā)是致命的，一方面是軟件無追溯能力，無法找到軟件開發(fā)的起源，思想；另一方面，則是為后續(xù)軟件查錯(cuò)，軟件升級(jí)帶來麻煩。作為早期的程序員，技術(shù)文檔占用的工作時(shí)間應(yīng)該為30%，而高級(jí)程序員、系統(tǒng)架構(gòu)師等則需更多的時(shí)間。一般的軟件文檔要求，本篇不多說，可以回顧入職前手頭上的軟件文檔要求和樣式。養(yǎng)成好的編碼規(guī)范和編碼習(xí)慣作為一些國(guó)外知名軟件公司，如微軟、IBM、甲骨文等，都會(huì)對(duì)程序員開發(fā)的程序進(jìn)行代碼要求，代碼的變量名要規(guī)范，關(guān)鍵代碼段需要注釋，注釋格式統(tǒng)一，甚至嵌套中行縮進(jìn)的長(zhǎng)度和函數(shù)間的空行數(shù)字有明確的要求。中國(guó)程序員，一般常會(huì)出現(xiàn)，全局變量濫用，注釋語言表達(dá)不到位，變量名采用拼音等，雖不影響開發(fā)，但卻影響了后續(xù)代碼交接和分享工作。提高對(duì)軟件需求的理解誤區(qū)：入門的程序員一般不會(huì)對(duì)項(xiàng)目的需求進(jìn)行刨根問底的分析和詢問需求人員，拿到文檔，即開始進(jìn)行開發(fā)；在B/S架構(gòu)中，更經(jīng)常出現(xiàn)前臺(tái)需求與后臺(tái)銜接的問題；因此，在做需求的時(shí)候，我們應(yīng)該做到，了解需求的詳細(xì)要求，力爭(zhēng)到位；加強(qiáng)溝通，了解需求深層次內(nèi)容，特別是功能點(diǎn)要達(dá)到什么要求，怎么使用系統(tǒng)才覺得舒服。對(duì)需求的把握不能從感性角度理解，必須多和工作伙伴進(jìn)行碰撞，才算是真正把握需求——經(jīng)驗(yàn)。真正的需求把握得恰到好處，所需的是2—3年的時(shí)間。復(fù)用性和模塊化思想每個(gè)程序員在開發(fā)一個(gè)功能模塊或函數(shù)的時(shí)候，應(yīng)該多思考，不要局限在完成當(dāng)前任務(wù)的簡(jiǎn)單思路上，思考一下，該設(shè)計(jì)的模塊能否脫離這個(gè)系統(tǒng)存在，是否能夠通過最簡(jiǎn)單的修改方式在其他系統(tǒng)或應(yīng)用環(huán)境直接引用。通過這兩年中的實(shí)踐與觀察，發(fā)現(xiàn)我們團(tuán)隊(duì)一些同事在起步階段，經(jīng)常經(jīng)歷代碼重寫的事情，是很沒有必要的，一方面自己思想需重新確立，另一方面是浪費(fèi)了提升代碼質(zhì)量的時(shí)間去做重構(gòu)的事情。鍛煉自己的測(cè)試能力軟件研發(fā)一直以來有個(gè)好傳統(tǒng)，軟件開發(fā)過程中問題發(fā)現(xiàn)的越早，解決的代價(jià)就越低。測(cè)試工作實(shí)際上也不麻煩，一是做正常調(diào)用的測(cè)試，看軟件的基本功能能否實(shí)現(xiàn)，這也是許多公司常見的，也是唯一的測(cè)試，但強(qiáng)調(diào)，這是錯(cuò)誤的！二是異常調(diào)用的測(cè)試，例如在B/S體系下常用的壓力測(cè)試、破壞性測(cè)試、頻發(fā)異常請(qǐng)求處理測(cè)試等，只有全方位的掌握好測(cè)試辦法，才能提高軟件開發(fā)的質(zhì)量。