專營店試點(diǎn)框架

專營店試點(diǎn)框架專營店的定位、推廣策略、實現(xiàn)步驟定位：藏方養(yǎng)生管理班的初級體驗、推廣、開發(fā)平臺名稱：1、藏方養(yǎng)生專營店2、悅性養(yǎng)生生活館3、悅性健康生活館4、藏方健康管理體驗館5、身心靈健康生活體驗館藏方養(yǎng)生方案：7個項目具體體現(xiàn)：天然膳食養(yǎng)生法（綠色食品：蜂蜜、奶粉、核桃油、菌類、人參果等）植物藥養(yǎng)生法（原生態(tài)保健品：紅景天、青稞、雪蓮等）、（藥食同源補(bǔ)品：蟲草等特產(chǎn)）六浴養(yǎng)生法（足療、藥粉、精油等可附贈：青鵬膏等）四季起居養(yǎng)生法（一日起居時間表）（體驗營實踐課程之一）運(yùn)動養(yǎng)生法（課程：養(yǎng)生操，可在社區(qū)推廣開發(fā)，組織會員晨練：吐納法及養(yǎng)生操一套）6、心神養(yǎng)生法（產(chǎn)品1：音樂、觀想，可用于足療、講座間隙產(chǎn)品2：4天3夜管理體驗營，屬于服務(wù)產(chǎn)品）7、按摩養(yǎng)生法（日常按摩基本手法及按摩器材一套，體驗產(chǎn)品銷售）養(yǎng)生方案推廣策略：第一步：店內(nèi)體驗、講座方式推廣，內(nèi)容為初級班，目的推薦店內(nèi)配套產(chǎn)品及體驗營足浴體驗：學(xué)習(xí)藥浴養(yǎng)生法、熏蒸養(yǎng)生法、心神養(yǎng)生法（觀想）天然膳食養(yǎng)生法學(xué)習(xí)：體驗綠色食品的功能、制作森林浴養(yǎng)生法：呼吸方法講座、實踐，推薦高級班運(yùn)動養(yǎng)生法：社區(qū)教授，成立學(xué)習(xí)班，可成為推店方法之一植物藥養(yǎng)生法：藏藥神奇學(xué)習(xí)，了解西藏名貴藥食同源產(chǎn)品根據(jù)不同疾病的專題講座（推店方法二）第二步：藏方健康管理體驗營系統(tǒng)學(xué)習(xí)、實踐班，目的推薦植物藥養(yǎng)生法系列產(chǎn)品第三步：同學(xué)聚會、分享心得、成立會員組織，帶動店的推廣店內(nèi)養(yǎng)生方案推薦步驟：套餐方案設(shè)置策略：根據(jù)疾病種類設(shè)置：例如，高血壓患者，一個周期2個月需要：方案1：紅景天2盒、核桃油2瓶、高級班學(xué)習(xí)1次價格：2600元，另贈送價值1580元的養(yǎng)生服務(wù)：足浴60次，每次20元，價值1200元血壓檢測：每天2次，每次2元，60天，240元名醫(yī)高血壓講座課程1次：價值100元西藏純野生蜂蜜1瓶，價值40元根據(jù)顧客需要設(shè)置：定期推出優(yōu)惠套餐：例如新到西藏奶粉，買兩袋送核桃油1瓶推薦體驗營之套餐：凡在10月18日前在本店一次性購買600元，贈送體驗營產(chǎn)品價值1個4、根據(jù)采購產(chǎn)品數(shù)量可以定期推出店內(nèi)促銷套餐。5、根據(jù)會員級別來設(shè)置政策，促進(jìn)經(jīng)常性購買根據(jù)以上定位制定的選址方案面積要求：30-50平米租金要求：3000-5000元/月位置要求：超市、菜場或居民小區(qū)臨街鋪面，需要對該居民區(qū)人口進(jìn)行調(diào)查，最好選擇大型居民社區(qū)店內(nèi)裝飾規(guī)劃產(chǎn)品成列產(chǎn)品成列講臺講臺說明：門頭設(shè)計：綠色主色調(diào)玻璃門面：左邊招貼（突出店內(nèi)主要產(chǎn)品特色的海報，可經(jīng)常換）右邊招貼（特色服務(wù)項目）功能區(qū)設(shè)置：產(chǎn)品貨架及燈箱貼，沿對門面墻設(shè)置（陳列50個左右產(chǎn)品），分兩列，中間懸掛30寸液晶電視兩邊為體驗區(qū)，墻面布置為KT板宣傳畫四、店內(nèi)產(chǎn)品選擇：1、低價促銷產(chǎn)品：蜂膠等主要用于吸引客戶