助理營銷師模擬題含參考答案

助理營銷師模擬題含參考答案一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.奇強洗衣服曾有一句廣告語:“中國人，奇強”，這句廣告語的定位方法是（）。A、根據(jù)產(chǎn)品利益定位B、根據(jù)文化象征定位C、根據(jù)產(chǎn)品實體的屬性定位D、根據(jù)產(chǎn)品使用人定位正確答案：D2.從控制點的位置來看，銷售過程中銷售人員的日報表屬于哪一種營銷控制類型？（）A、過程控制B、事后控制C、正式組織控制D、預先控制正確答案：A3.下列不屬于企業(yè)文化的功能的是（）。A、激勵功能B、整合功能C、自律功能D、強制功能正確答案：D4.下促銷手段中，屬于人員推銷的是（）A、召開新聞發(fā)布會B、贈送優(yōu)惠券C、舉行專題活動D、電話推銷正確答案：D5.對企業(yè)來說，誠實守信（）。A、不利于經(jīng)濟競爭B、是無形資本C、與經(jīng)濟效益無關(guān)D、會增加經(jīng)營成本正確答案：B6.對于矛盾比較單純，是非責任比較明確，金額不大，申訴方遠在省外的，就可以通過（）進行調(diào)解。A、當面調(diào)解B、現(xiàn)場調(diào)解C、異地合同，共同調(diào)解D、通過信函進行調(diào)解正確答案：D7.市場營銷組合的特點有（）A、對企業(yè)來說都是"不可控因素"B、是一個靜態(tài)組合C、要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約D、是一個單一結(jié)構(gòu)正確答案：C8.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應有所區(qū)別，一般來說，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、營業(yè)推廣B、人員推銷C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：B9.()是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法B、選擇成交法C、局部成交法D、假定成交法正確答案：A10.（）是培訓人員最常使用的數(shù)據(jù)收集工具。A、面談法B、問卷調(diào)查法C、觀察法D、測試法正確答案：B11.促銷在不同的產(chǎn)品市場上的功效是不同的，對于消費品市場，公司應把大量的資金投入于（）。A、人員推銷B、廣告C、營業(yè)推廣D、公共關(guān)系正確答案：B12.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨B、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品C、市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場D、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品正確答案：C13.以下定價形式不屬于心理定價的是（）。A、招徠定價B、尾數(shù)定價C、分區(qū)定價D、整數(shù)定價正確答案：C14.（）是既談優(yōu)點，又談缺點，但缺點與優(yōu)點相比顯然是微不足道的。A、以短比短B、以長托長C、以長托短D、以短揭長正確答案：C15.商品信息的主要來源有（）。A、個人來源B、商業(yè)來源C、大眾來源D、以上都是正確答案：D16.營銷績效評估最主要的內(nèi)容是（）A、經(jīng)營指標B、用戶經(jīng)管和用戶服務C、新市場開拓D、市場信息收集與反饋正確答案：A17.下列選項中不屬于交叉銷售進行客戶分類標準的是（）。A、客戶戰(zhàn)略價值B、實際價值C、擴大銷量，增加利潤D、服務成本的大小正確答案：C18.下列行為中，不符合營銷道德基本要求的有（）。A、營銷人員偶爾違反向顧客許下的口頭承諾B、營銷人員對自己獨立自主的營銷活動及其可能帶來的一切后果承擔責任C、營銷人員如實地為顧客介紹營銷產(chǎn)品的優(yōu)點和不足D、營銷人員在與競爭對手的競爭中應始終遵循公平原則正確答案：A19.非常重視與銷售人員良好的人際關(guān)系，不大關(guān)心購買商品本身，這種顧客屬于（）。A、防衛(wèi)型B、漠不關(guān)心型C、軟心腸型D、干練型正確答案：C20.（）與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎勵，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動配額。A、利潤配額B、財務配額C、綜合配額D、銷售活動配額正確答案：D21.以下各項中，屬于需求導向定價法的是（）A、滿意價格策略B、認知價值定價法C、投標定價法D、隨行就市定價法正確答案：B22.根據(jù)我國反不正當競爭法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營者如果違反規(guī)定進行有獎銷售，則監(jiān)督檢查部門應當責令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬元以上十萬元以下的罰款。經(jīng)營者所承擔的這種法律責任屬于（）。A、民事責任B、行政責任C、經(jīng)濟責任D、刑事責任正確答案：B23.（）是廠商激勵代理的最高形式。A、金錢激勵B、代理權(quán)激勵C、物質(zhì)激勵D、一體化激勵正確答案：D24.現(xiàn)要從某地區(qū)的3600家食品零售商店中抽取480家進行調(diào)查，調(diào)查人員抽取了糧食類的900家中的120家，副食類的1800家中的240家，糖酒煙類的540家中的72家，其他食品類的360家中的48家進行調(diào)查。在這里，調(diào)查人員采用了（）。A、配額抽樣法B、分群隨機抽樣法C、等距抽樣法D、分層隨機抽樣法正確答案：D25.我國《反不正當競爭法》規(guī)定，抽獎式的有獎銷售最高的金額禁止超過()元。A、3000B、5000C、2000D、4000正確答案：B26.（）就是鼓勵企業(yè)向競爭者學習的一種方法。A、流程圖B、藍圖技巧C、結(jié)構(gòu)重整D、標準跟進正確答案：D27.()是指發(fā)生經(jīng)濟合同糾紛時，當事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當事人的申請，在國家規(guī)定的合同管理機關(guān)的主持下，通過對當事人進行說服教育，促使當事人雙方相互讓步，并以雙方當事人自愿達成協(xié)議為先決條件，達到平息爭端的目的。A、經(jīng)濟合同糾紛的審理B、經(jīng)濟合同糾紛的仲裁C、經(jīng)濟合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟合同糾紛的協(xié)商正確答案：C28.企業(yè)要不斷完善服務系統(tǒng)，最大限度使顧客感到安心和便利，為此，需做到（）。A、在價格設(shè)定方面，要力求價格公平.明碼標價B、在包裝方面，要安全.方便C、在經(jīng)營中要尺足.秤滿D、以上都是正確答案：D29.以下各項中，屬于分層隨機抽樣的是（）A、抽簽法B、單純隨機抽樣C、分群隨機抽樣D、談明分層抽樣法正確答案：D30.（）是一種由受訓人員親自參與并具有一定實戰(zhàn)感的培訓方法，為越來越多的企業(yè)所采用。A、課堂培訓法B、會議培訓法C、實地培訓法D、模擬培訓法正確答案：D31.()是一種以書面形式了解被調(diào)查對象的反應和看法，并以此獲得資料和信息的載體。A、深度訪談B、抽樣C、實驗控制D、問卷正確答案：D32.顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元，這屬于（）。A、季節(jié)折扣B、現(xiàn)金折扣C、折讓D、數(shù)量折扣正確答案：D33.在國外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場提供機會，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、投機風險B、利率風險C、純風險D、價格風險正確答案：A34.分銷渠道是指()。A、分銷商和零售商的總和B、產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所經(jīng)過的.由各中間環(huán)節(jié)所聯(lián)結(jié)而成的路徑C、分銷商的總和D、零售商的總和正確答案：B35.與（）的人進行談判的禁忌是:不善于察言觀色，抓不住時機；達不到他的興趣所在打持久戰(zhàn)。A、情緒型B、啰嗦型C、沉默型D、頑固型正確答案：A36.正確地表示出消費者購買決策過程的是（）A、確認需要——收集信息——評價方案——決定購買——購后行為B、評價方案——收集信息——確認需要——決定購買——購后行為C、確認需要——評價方案——收集休息——決定——購后行為D、收集信息確認需要——評價方案——決定購買——購后行為正確答案：A37.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項目數(shù)是()。A、深度B、寬度C、關(guān)聯(lián)性D、長度正確答案：A38.產(chǎn)品價格的高低，最終取決于（）。A、產(chǎn)品成本B、定價目標C、競爭對手的價格D、市場供求關(guān)系正確答案：D39.企業(yè)領(lǐng)導接受記者采訪，一般不應當為了達到（）的目的。A、貶低競爭對手B、推銷企業(yè)產(chǎn)品C、博得公眾好感D、樹立企業(yè)形象正確答案：A40.傭金代理方式的特點不包括（）。A、廠家更容易控制代理商B、對代理商而言，進行傭金代理需要的資金較少C、代理商的士氣不那么高D、產(chǎn)品價格更未統(tǒng)一競爭力更強正確答案：C41.異地追賬不宜采用（）。A、訴訟追賬B、"IT"追賬C、函電追賬D、面訪追賬正確答案：D42.（）是指在接到顧客購買信號后，用明確的語言向顧客直接提出購買建議，以求適時成交的方法。A、請求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、選擇成交法正確答案：A43.以下各項中，不屬于營銷預算范疇的是（）A、營銷費用預算B、銷售成本預算C、銷售收入預算D、稅務預算正確答案：D44.雙邊業(yè)務洽談時，多用長方形的桌子，賓主通常各占一邊。談判桌橫對入口時，此時正確的落座方式為（）。A、東道主背門而坐，來賓對門而坐B、東道主對門而坐，來賓背門而坐C、東道主居左而坐，來賓居右而坐D、東道主居右而坐，來賓居左而坐正確答案：A45.對于確定產(chǎn)品價格水平來說最重要的制約因素是（）A、公司狀況B、競爭對手的價格C、產(chǎn)品成本D、消費者的需求價值正確答案：D46.企業(yè)利用電子郵件向債務人發(fā)送追討函，或與其交流意見，這是()的實例。A、“IT”追賬B、訴訟追賬C、函電追賬D、面訪追賬正確答案：A47.""存貨有限，速欲購買"三周年店慶，降價三天"等廣告，都是典型的（）的實例"A、限期成交法B、保證成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：A48.企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是（）。A、顧客B、企業(yè)C、產(chǎn)品D、營銷人員正確答案：A49.銷售分析報告活動的特點不包括（）A、專業(yè)性B、注重數(shù)量描述C、定期性D、為制訂新的銷售計劃提供依據(jù)正確答案：D50.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有()。A、道德對人的要求高于法律B、道德從來沒有階級性C、道德是處理人與人之間關(guān)系的強制性規(guī)范D、道德是人區(qū)別于動物的根本標志正確答案：D51.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個個體選取一個樣本的抽樣方法。A、分群隨機抽樣法B、分層隨機抽樣法C、簡單隨機抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D52.員工在創(chuàng)新發(fā)展過程中，必須具備一定的科學思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動態(tài)思維B、相似聯(lián)想C、發(fā)散思維D、逆向思維正確答案：B53.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位.應聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應聘。這是()。A、培訓式招聘廣告B、銷售式招聘廣告C、表明式招聘廣告D、隱蔽式招聘廣告正確答案：C54.服務營銷的核心理念是（）。A、顧客滿意和顧客忠誠，通過取得顧客的滿意和忠誠來促進相互有利的交換，最終實現(xiàn)營銷績效的改進和企業(yè)的長期成長B、將服務用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進行出售C、研究如何利用服務作為一種營銷工具促進有形產(chǎn)品的交換D、研究如何促進作為產(chǎn)品的服務的交換正確答案：A55.當總體中的調(diào)查單位特性有明顯差異時，可以采用()。A、分層隨機抽樣法B、分群隨機抽樣法C、等距抽樣法D、簡單隨機抽樣法正確答案：A56.在服務質(zhì)量的評價標準中，（）是指有形的設(shè)施.設(shè)備.人員和溝通材料的外表。A、有形性B、可靠性C、保證性D、移情性正確答案：C57.下列選項中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、發(fā)型突出個性B、著裝華貴C、飾品俏麗D、著裝樸素大方正確答案：D58.商務談判中，不屬于欲擒故縱策略的手段是（）。A、要給對方以希望B、要給對方以利益C、要給對方以禮節(jié)D、要給對方以誘餌正確答案：B59.市場營銷是與（）有關(guān)的人類活動。A、買賣B、交換C、市場D、商品正確答案：C60.市場經(jīng)濟條件下，我們對“義”與“利“的態(tài)度應該是（）A、見利忘義B、見利思義C、無利不干D、先利后義正確答案：B61.下列關(guān)于創(chuàng)新的論述中，正確的是（）。A、創(chuàng)新與繼承是對立的B、創(chuàng)新就是獨立自主，自行其是C、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力D、創(chuàng)新是常人無法做到的正確答案：C62.銷售人員應了解誰是產(chǎn)品的購買決策者.其購買動機和購買習慣如何.對交易條件.交易方式和交易時間有什么要求等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握（）。A、企業(yè)知識B、產(chǎn)品知識C、市場知識D、用戶知識正確答案：D63.以下各種定價法中，屬于競爭導向定價法的是（）A、認知價值定價法B、目標利潤定價法.C、需求差異定價法D、隨行就市定價法正確答案：D64.下列關(guān)于道德的說法中，正確的有（）。A、道德對人的要求高于法律B、道德從來沒有階級性C、道德是處理人與人之間關(guān)系的強制性規(guī)范D、道德是人區(qū)別于動物的根本標志正確答案：D65.關(guān)于遵紀守法，你認為正確的說法是（）。A、金錢對人的誘惑力要大于法紀對人的約束力B、只要品德端正，學不學法無所謂C、法律是由人執(zhí)行的，執(zhí)行時不能不考慮人情和權(quán)力等因素D、遵紀守法與職業(yè)道德要求具有一致性正確答案：D66.（）指的是從各種文獻檔案中收集的資料，也稱間接資料。A、一手資料B、市場資料C、電子資料D、二手資料正確答案：D67.如果一個企業(yè)擁有3個層次.3中密度和5種不同的中間商，那么理論上他應該有（）個可行的渠道結(jié)構(gòu)。A、40個B、45個C、11個D、30個正確答案：B68.（）是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。A、產(chǎn)品線B、產(chǎn)品系列C、產(chǎn)品項目D、產(chǎn)品組合正確答案：A69.（）是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、堅持B、讓步C、以進為退D、以退為進正確答案：B70.一個分銷渠道的層次至少為（）A、1層B、3層C、2層D、0層正確答案：C71.下列敘述不符合商務談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應以西裝.西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色.黑色和淺色透明絲襪為宜C、佩戴一件以上的首飾時，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對于項鏈，在涉外談判中，緊鏈應少戴，而線形鏈則是較為合適的一類項鏈正確答案：D72.一個銷售人員每次親自與一個現(xiàn)實顧客或潛在顧客談話，進行一對一的銷售活動，這是銷售人員與顧客進行接觸的()方式。A、銷售會議B、單個銷售人員對單個顧客C、單個銷售人員對一組顧客D、銷售小組對一組顧客正確答案：B73.英國一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點:易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以長托短B、以短揭長C、以短比短D、以長托長正確答案：A74.行業(yè)協(xié)會已經(jīng)發(fā)表和保存的有關(guān)行業(yè)銷售情況.經(jīng)營特點.發(fā)展趨勢等信息資料屬于()。A、內(nèi)部資料來源B、直接資料來源C、電子資料來源D、外部資料來源正確答案：D75.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請書B、組成仲裁庭C、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查D、仲裁的申請和受理正確答案：A76.南航湖南公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是:乘坐南航國內(nèi)航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機憑有效證明也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是（）。A、招徠定價B、分區(qū)定價C、折讓D、需求差別定價正確答案：D77.根據(jù)企業(yè)站點（）的不同，可以把站點分為信息發(fā)布型站點和產(chǎn)品銷售型站點。A、是否具有嚴格的在線銷售.采購流程B、與其上下游廠商的關(guān)系C、建立的目的和功能側(cè)重D、主要維護責任所屬正確答案：B78.（）的廣告形式令人印象深刻。A、利用名人效應和公益廣告B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象C、以新奇特色取勝D、以上都是正確答案：D79.()是指在談判中，故意攪亂正常的談判秩序，將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應付，以達到使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務談判中比較流行的一種策略。A、疲勞轟炸策略B、大智若愚策略C、渾水摸魚策略D、化整為零策略正確答案：C80.一種營養(yǎng)口服液，其原售價為12.9元，現(xiàn)將在限定日期內(nèi)降價0.9元。在扣除營銷費用之前，廠商要獲得每盒5元的毛利。預計在這次減價中能銷售100萬盒。假設(shè)管理成本將花費10萬元。為了使這次促銷活動保本，該公司在這段期間內(nèi)就必須比不減價時多售出（）萬盒口服液。A、10B、20C、30D、40正確答案：B81.會計.統(tǒng)計.計劃部門的統(tǒng)計數(shù)字.報表.原始憑證.會計賬目.分析總結(jié)報告等屬于（）。A、企業(yè)職能管理部門提供的資料B、競爭對手提供的資料C、其他各類記錄D、企業(yè)經(jīng)營機構(gòu)提供的資料正確答案：A82.()就是企業(yè)把全國（或某些地區(qū)）分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價C、分區(qū)定價D、基點定價正確答案：C83.()是洽談雙方為達成協(xié)議所必須承擔的義務。A、堅持B、以進為退C、以退為進D、讓步正確答案：D84.在機會威脅綜合矩陣中，低機會且低威脅的業(yè)務被稱為（）。A、困難業(yè)務B、理想業(yè)務C、成熟業(yè)務D、冒險業(yè)務正確答案：C85.在對市場秩序和營銷人員行為進行調(diào)節(jié)時，道德相對于法律手段來說具有許多優(yōu)點，不包括（）。A、道德的調(diào)控有利于發(fā)揮我國的國情優(yōu)勢B、道德是最節(jié)約的社會調(diào)控手段和方法C、道德調(diào)控是強制的行為，它有一種外在的強制力D、道德具有及時性和超前的警示性.防范性的特點，它隨時可以調(diào)控人的不良行為正確答案：C86.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競爭對手C、公司自身D、社會利益正確答案：A87.將調(diào)查總體各單位的名稱或號碼逐個寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、隨機數(shù)表法B、抽簽法C、分層隨機抽樣D、分群隨機抽樣法正確答案：B88.委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D89.市場營銷思考問題的出發(fā)點是（）。A、目標市場的大小B、所能提供的產(chǎn)品的功能特征C、企業(yè)的各種資源狀況D、消費者的需求和欲望正確答案：D90."企業(yè)若選用（）方式則要求該"代理商"有較為雄厚的資本.較大的影響.較好的商譽。"