XX螺旋藻高科技藥品項目商業(yè)計劃書

XXX高技術產(chǎn)業(yè)化中試配套有限公司“XXX”(生物制氧、降廢、產(chǎn)螺旋藻裝置)項目"XXX"(生物制氧、降廢、產(chǎn)螺旋藻裝置)項目 1 2.1螺旋藻概述 82.2螺旋藻的營養(yǎng)價值 8 92.2.2糖和脂肪 9 2.3保健功效 2.3.2造血功能 2.3.5提高肌體免疫功能 2.3.6改善消化系統(tǒng)功能 2.3.7促進細胞生長 2.4藥用價值 2.4.2癌癥抑制與防治 2.4.3對HIV、HSV的病毒包含體的抗性 2.4.6從中醫(yī)角度看螺旋藻 2.5“XXX”鮮活螺旋藻與空氣質(zhì)量 2 2 3.4技術 283.4.2相關技術的使用情況(技術間的關系): 3.5價值策略 3.6.1管理隊伍狀況 3.9場地與設施 3.10風險 第四章營銷計劃 4.1綜述和目標 4.2市場分析 4 4 第五章財務計劃 5.1資金需求 5.2預計收入報表 6.1XXX公司的背景與機構設置 6.6專門術語 第一章摘要人類已經(jīng)進入一個新的世紀，在充滿激動與憧憬的同時也面臨著惡性疾病、營養(yǎng)失衡、能源枯竭、糧食不足和嚴重的環(huán)境污染等一系列急需解決的，威脅到人類生存的重求實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在這一背景下，對于日常生活環(huán)境和食物提出了更高的具體要求，既要享有綠色天然新鮮的食物，又要享受良好的生態(tài)環(huán)境。鮮活螺旋藻完全可以滿足這一要求。事實上，螺旋藻已經(jīng)超越了普通意義上的綠色食物。這是因為它不僅有豐富、均衡的營養(yǎng)物質(zhì)，易于被人體消化吸收，消化率高達86%以上，鮮活品更高達98%以上。還因為它具有全面的藥物保健功能和更重要的是，它具有高效光合作用的能力，能將室內(nèi)有損健康的污染空氣轉變?yōu)楦缓鯕獾木G色空氣，變廢為寶，改善空氣質(zhì)量，從而實雖然人類早在20世紀60年代就發(fā)現(xiàn)了螺旋藻，且諸多世界性的權威機構把它尊為“人類最佳營養(yǎng)保健食品”,很多國家也在大力開發(fā)應用，但迄今為止，全世界仍然只能用傳統(tǒng)的方法，依賴自然氣候在大池中培養(yǎng)、采用一般藥品制造的方法進行脫水干燥、加工成制劑(粉、片、膠囊等),這種工業(yè)化的生產(chǎn)不僅使螺旋藻品質(zhì)大大降低，而且成本提高，使螺旋藻的消費目前難以進入尋常百姓家庭。這種將植物活性生物加工成死亡干品的方法就好像將蔬菜水果制成干品一樣不科學。XXX高技術產(chǎn)業(yè)化配套有限公司(以下簡稱XXX公司)發(fā)明的“XXX”裝置首開生物工程技術家電化——“生物家電”的先河，成功地把原需投資千百萬才能實現(xiàn)的螺旋藻商品化生產(chǎn)、且消費者也只能食用死亡干品技術高度創(chuàng)新，巧妙設計成家家可以擁有的全天候自動培養(yǎng)小型裝置，第一次使普通消費者能夠在家庭中自動生產(chǎn)出鮮食螺旋藻，并可改善和優(yōu)化室內(nèi)空氣質(zhì)量。目前，該產(chǎn)品從系列化研發(fā)、生產(chǎn)性中試、規(guī)模化“XXX”對于發(fā)揮螺旋藻這種原始生物特性資源綜合利用價值，具有極其重大的現(xiàn)世界上對螺旋藻已有眾口一詞的驚人評價：世界衛(wèi)生組織(WHO)——"人類21世紀最佳保健品"美國糧食及藥物管理局(FDA)——"最佳蛋白質(zhì)來源之一">法國最早將螺旋藻用于高級化妝品，并流行全球一角。為國內(nèi)外知名品牌。我們立志于讓“XXX”這樣一種家庭化的生物高技術產(chǎn)品走進千家萬戶，為全面優(yōu)有效的綜合措施。進而為逐步改變?nèi)祟悗浊陙頌樯娑鵁o情地攫毀人類賴以生存的自作為人類第一個生物資源家電——XXX的創(chuàng)造者，我們堅信：為人的生命健康創(chuàng)造更大價值的事業(yè)也同時能為我們的投資人、我們的員工及我們的合作伙伴帶來豐厚的利益回報。讓我們共同來分享這項劃時代新產(chǎn)業(yè)技術帶給我們時代的巨大效益。XXX公司是一家處于高贏利發(fā)展階段的公司。XXX公司是全國九部委聯(lián)合組成的高技術產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的業(yè)務執(zhí)行機構，其法定經(jīng)營形式是有限責任公司，法定地址：北京西城區(qū)三里河南橫街7號(中國科學院正側門)。商用型；2002年12月XXX公司與北京某電器集團就關于合資設立“XXX”配套生產(chǎn)基地洽談、簽訂了合資生產(chǎn)協(xié)議，合資方案為：XXX公司將基本型L30產(chǎn)品的專利技術生產(chǎn)使用權作價2000萬元人民幣，該電器集團出資2000萬元人民幣合資建設產(chǎn)業(yè)化示范廠，上述XXX產(chǎn)業(yè)化示范生產(chǎn)基地，和原有的菌種育化基地、專用培養(yǎng)源研發(fā)生產(chǎn)基地形成科學完整的技術與前端物資條件保障系統(tǒng)，將為XXX生物家電新產(chǎn)業(yè)的全面啟動和后面各型號專利技術產(chǎn)品的大規(guī)模工業(yè)生產(chǎn)實施鋪就了平安大道。為實現(xiàn)我們的目標，XXX公司目前需要5000萬元的生產(chǎn)資金進一步實施更先進的多品種生產(chǎn)專利技術或引進5000萬元資金建設強大的壟斷特許營銷網(wǎng)絡公司共同合作，使這一劃時代的產(chǎn)品盡快全面占領國內(nèi)外市場。生產(chǎn)合作資金將用于建設一條年產(chǎn)10萬臺L100型“飲水XXX”的生產(chǎn)線、廣告宣傳投入、流動資金、營銷網(wǎng)點建設投入等，總投資為4876萬元。資金詳細使用計劃如下：為了建設生產(chǎn)設施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應市場的需求，需增加固定資產(chǎn)投資2876萬元；生產(chǎn)周轉金700萬元；由于新訂單的大量涌入和市場覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應長期穩(wěn)定增長的需要；在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢；增強科研開發(fā)強勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢；為了增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務，為了促進各區(qū)域的銷售活動，需要增加營銷流動資金1300萬元(其中廣告費及推廣費第一年投入800萬元，營銷網(wǎng)點建設500萬元);資金籌措方法：XXX公司擬以技術專利作價占股50%與投資人合資成立新公司，并將現(xiàn)有開拓市場回報/償還計劃按家用普及型計算稅后內(nèi)部收益率為124%,投資回收期為1.5年(不含建設期),盈虧平衡點僅為13.9%。第一年如銷售5萬臺普通家用型，則有9200萬元的銷售收入，2203.6萬元的利潤(所得稅第一年免)。則投資回收期縮短為0.9年(不含建設期)。我們可以通過剩余利潤分紅以及二級市場增發(fā)或公司直接上市融資等形式償還投資。如果只通過公司剩余利潤分紅方式，可在2.5年之內(nèi)償還投資。通過母公司在二級市場增發(fā)或公司直接上市方式產(chǎn)生的增長利潤使投資人可以得到我們的產(chǎn)品和服務：總體說來，我們目前的示范生產(chǎn)廠處于發(fā)展階段，2002年12月XXX公司與北京某電器集團就關于合資設立XXX配套生產(chǎn)基地。但是面對高速發(fā)展的市場需求，我們的生產(chǎn)基目前，我們的XXX產(chǎn)品處于成熟階段，而市場需求處于高速增長階段。我們計劃按著這種模式繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)供應能力，發(fā)展項目包括XXX公司XXX項目整體融資計劃或者繼續(xù)擴大與加工生產(chǎn)廠商專利實施的合我們的產(chǎn)品是獨一無二的，因為XXX公司不僅擁有多項實用新型專利技術，而且擁有原創(chuàng)性發(fā)明專利；以及XXX公司所處的全國高技術產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織政府聯(lián)合體業(yè)務執(zhí)行機構的背景；我們具有絕對的市場競爭優(yōu)勢，我們的“XXX”產(chǎn)品不僅作為干品螺旋藻的升級換代產(chǎn)品有著比之更高的性能價格比，還有著世界任何螺旋藻生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)在公司資金短缺問題解決后，還能很快的進入國際市場，形成高科技名牌產(chǎn)品效應和低市場定位(目標市場):我們的市場定位是發(fā)展面向家庭、文體娛樂場所、辦公場所、餐飲業(yè)、學校、醫(yī)院及其它特殊場所的產(chǎn)品。主要市場定位包括：定位1:家庭、辦公場所、學校、醫(yī)院定位2:文體娛樂場所、餐飲業(yè)、其它特殊場所根據(jù)以下分析可以窺見其目標市場的總體空間規(guī)家庭：就國內(nèi)而言，據(jù)國家權威機構調(diào)查98年全國食用螺旋藻干品的人已近700萬；2000年城鎮(zhèn)家庭擁有飲水機的約占35%;家用增氧機或負離子發(fā)生器或空氣加濕器的家庭約有17%。由于"XXX"一機可實現(xiàn)上述多機的綜合功用且性價比更合理的客觀市場接受度考慮，僅國內(nèi)家庭市場每年應在200萬臺以上，并呈遞增趨勢。機關團體用戶：據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)企事業(yè)單位及企業(yè)辦公場所使用飲水機的比例已超過60%,在用量逾千萬臺。而“XXX”從使用價值、體現(xiàn)形象及消費成本綜合考慮更適合現(xiàn)代辦公場所使用，成為機關團體辦公室特別是企業(yè)領導人的時尚消費是自然的。通過廣告宣傳生物家電——XXX的使用量在未來兩到三年讓20%的辦公場所和家庭接受使用本產(chǎn)品是有把握的。商業(yè)經(jīng)營用戶市場：一臺L300型商用“XXX”,每天可產(chǎn)出500杯鮮活螺旋藻飲品，僅此作為健康概念的最佳綠色飲品，既使與普通的果蔬加工類飲料售價一樣，其商業(yè)利潤也可高出100—500%。因此，全國幾百萬個餐飲經(jīng)營點普遍采用是必然的。學校、醫(yī)院、托幼、養(yǎng)老機構用戶：全國大、中在校學生逾億人，醫(yī)院病床數(shù)100萬個，托幼敬老人所院也越來越普及，這是一個特殊的消費群體市場。隨著國家的引導鼓勵和社會注重學生和老幼健康質(zhì)量意認定XXX產(chǎn)出的鮮品螺旋藻為第一個純天然活性生物學生營養(yǎng)食品，更為XXX新產(chǎn)業(yè)錦上添花。禮品及特殊用途市場：按照中國禮尚往來的社會風俗習慣，由于生物家電“XXX”產(chǎn)品新奇時尚和不可代替的卓越用途，加上高科技健康產(chǎn)品概念，極適合作為禮品贈送，就象當年彩電、冰箱綜合以上各細分市場，保守地按照總體上10%的可實現(xiàn)率，五年內(nèi)“XXX”國內(nèi)年銷售量應在300萬臺左右，此后將還會逐年高速增加。從全世界范圍內(nèi)相關市場產(chǎn)品調(diào)查分析，商品化領域尚無同類商品。在單一功能品種方面，已有螺旋藻干品為同類消費群。然而，“XXX”及所產(chǎn)鮮活螺旋藻是死亡干品螺旋藻的升級和替代的，更是在室內(nèi)補氧和空氣質(zhì)量改善方面，是目前市售相關產(chǎn)品所不能敵的。因此，原有干品市場和原有室內(nèi)空氣優(yōu)化產(chǎn)品市場正是“XXX”市場客戶的基礎潛在客戶，正是為“XXX”普及應用作前期鋪墊的科普教育，因此，不僅不屬真正的敵手，應屬共同開拓市場的伙伴和走向新產(chǎn)業(yè)市場的通道與橋梁。從惡性經(jīng)營投資分析，我公司“XXX”產(chǎn)品不僅擁有原創(chuàng)性發(fā)明專利，而且同時擁有不同具體產(chǎn)品相應的實用新型授權專利。鑒于世界范圍對知識產(chǎn)權保護的加強，一般正規(guī)企業(yè)不會視法律而不顧鋌而走險，對于不規(guī)范的小企業(yè)或個人，他們在技術、人才、資金等方面也均處劣勢，作我們較易對其打擊，何況后來者難以適應和超越(我們已儲備了生物技術的大量人才和科研成果)。在為投資企業(yè)介紹的這一項目中，螺旋藻居于項目的中心位置。沒有對螺旋藻的了解，就不可能真正把握這一項目的價值，尤其是未來發(fā)展的潛在價值。因此，本章全文轉載清華大學生物工程學博士后肖忻在為"XXX"所作的投資項目建議書中對螺旋藻的螺旋藻在地球上已生存了35億年之久，作為原始的原核生物，螺旋藻屬于光合自氧生物，其光合作用過程與高等植物相同，能十分有效地利用太陽能，將H?O、CO?和無機鹽轉化為碳水化合物和氧氣，是地球有機資源的最初級生產(chǎn)力，在生命進化中擔當了中心角色，有了它們才有了大氣中的氧氣，才有了海洋和陸地的其它生物，也才有了人此外，螺旋藻具有極高的營養(yǎng)價值和獨特的醫(yī)療保健功能，作為食物食用也有近千年的歷史，但由于科技手段和商業(yè)利益等方面的限制，其優(yōu)良的資源價值一直未能得到開發(fā)。直到本世紀70年代，全球范圍內(nèi)的人口和糧食危機以及疾病災難日益加劇，螺旋藻的食用價值才逐漸受到廣泛關注，并開始了大規(guī)模的養(yǎng)殖。隨著科技進步和對螺旋藻的深入認識，螺旋藻受到越來越多的重視：1972年第二次國際蛋白質(zhì)會議上，螺旋藻被認定為“未來的超級營養(yǎng)品”;1974年聯(lián)合國世界糧食會議確認其為“重要的蛋白質(zhì)資源”;聯(lián)合國糧農(nóng)組織(FAO)譽之為“明天最理想的食品”;世界衛(wèi)生組織(WHO)稱螺旋藻為“21世紀最理想保健品”;1991年美國糧食及藥物管理局(FDA)認為螺旋藻是“最安全的保健食品”;日本食品協(xié)會認為螺旋藻是“優(yōu)質(zhì)健康食品”;1993年在摩洛2.2螺旋藻的營養(yǎng)價值螺旋藻具有高蛋白、低脂肪、低糖類的特點，并含有多種維生素、礦物質(zhì)、微量元素等生理活性物質(zhì)，是一種理想的高蛋白低熱量食品，具有極高的營養(yǎng)價值。1克螺旋藻干粉的營養(yǎng)價值相當于1000克任一種水果或蔬菜的總和。螺旋藻的各種營養(yǎng)成分見表成分蛋白質(zhì)表1一般成分碳水化合物脂類表2氨基酸組成含量(mg/10g)35064029014028032090400含量(mg/10g)00維生素含量(每10克)2300IU維生素VC肌醇含量(每10克)/P含量(每10克)100mgK螺旋藻蛋白質(zhì)含量不僅高達60~80%(相當于大豆的2倍，牛奶的3倍，雞蛋的6倍，大米的8到10倍),而且質(zhì)量優(yōu)異。它含有的氨基酸達17種之多，且組成均衡，可與標準蛋白質(zhì)(雞蛋、牛奶)相媲美。含有的8種人體必需氨基酸的含量接近或超過FAO推薦的標準。螺旋藻是迄今為止所知的蛋白質(zhì)含量和質(zhì)量最高的食物。2.2.2糖和脂肪螺旋藻糖類占干重的15%-23%,其單糖成分主要為葡萄糖、鼠李糖、甘露糖、木糖和半乳糖等。另有少量纖維素、藻多糖和淀粉(Shekharam,K.Madhavi,1987)。脂類含量雖然不高，但主要是由一些具有降血脂、抗氧化的多不飽和脂肪酸組成的，尤其是γ-第9頁1.0版表5螺旋藻與幾種食物蛋白質(zhì)含量的比較食物蛋白質(zhì)含量(%)螺旋藻肉類：動物和魚類大豆脫水奶花生雞蛋谷類全奶32.2.3維生素和微量元素表6每10克螺旋藻的維生素含量螺旋藻是維生素的天然來源。幾乎所有的維生素都可以在螺旋藻中找到。如維生素亞麻酸。其中β-胡蘿卜素約占干重的0.15%-0.20%。微量元素主要有Se、Zn、Cu、Mn、Fe和Ca等。每天用4-8克螺旋藻干粉即可基本滿足人體維生素和微量元素的需要。許多著名研究機構還證明，螺旋藻不含各種有害重金屬、致癌物質(zhì)、慢性毒性物質(zhì)，完全不具催畸性，長期食用十分安全。表6每10克螺旋藻的維生素含量維生素種類含量占DV的百分比維生素A維生素C維生素D維生素E維生素K維生素B?維生素B?維生素B?維生素B?葉酸生物素泛酸肌酸注：IU為免疫單位表7每10克螺旋藻中微量元素和礦物質(zhì)的含量礦物質(zhì)含量鈣鐵磷鎂鋅第10頁1.0版硒銅錳鉻鈉鉀鍺25mcg90mg140mg60mcg-6%4%-2.2.4核酸在極大螺旋藻和鈍頂螺旋藻中，核酸含量僅占干重的3.2%-8.0%,低于細菌(20%)和真菌(8%-12%)中的核酸含量。由于人體和其它哺乳動物對于核酸的嘌噙堿分解代謝的終產(chǎn)物是尿酸，若人體攝入過量核酸，則會使血清中的尿酸濃度上升，導致關節(jié)疼痛或腎結石癥。而螺旋藻作為食物或飲料則不存在這個問題，人類長期食用螺旋藻的歷史螺旋藻細胞壁幾乎不含纖維素，而主要由膠原蛋白和半纖維素組成，因此，營養(yǎng)物質(zhì)可由腸道粘膜直接吸收，消化率和吸收率可分別達到90%,居所有食品之冠，從而實現(xiàn)了高營養(yǎng)和高吸收的雙高效果。而被譽為“宇宙食品”的小球藻其消化率僅為7.36%.2.3保健功效血脂、軟化血管和促進胰島素生成的作用。對于高膽固醇病人，每天服用2-4克螺旋藻，可使血脂水平明顯下降，組成也可得到顯著改善(Ramamoorthy,1996)。但螺旋藻對降低血清中的甘油三酸酯水平無明顯作用。飼料中添加適量的螺旋藻，對于防治動物脂肪肝及其它高血脂病癥具有良好效果，提高HDL水平(56.8%)而不改變總膽固醇含量(AbdEl-Magid,1986)。此外，螺旋藻還能強烈抑制血小板集聚，降低血液粘度，降低纖維蛋白原含量，抑制體外血栓形成。2.3.2造血功能面，即使與雞蛋和標準補鐵劑FeSO?相比，也毫不遜色。龐輝(1996)考察了螺旋藻對結果表明：螺旋藻具有提高Hb濃度、增強Na*,K*—ATP酶活性以及降低紅細胞滲透性的功能。另有一些研究表明，螺旋藻多糖和某些蛋白(如藻膽蛋白，螺旋藻1500蛋白)可刺激小鼠骨髓的粒細胞、單細胞和紅細胞的生成(C.Tseng,1996)。對由腹腔注射環(huán)磷酸2.3.3抗衰老衰老(Yoneda,1991)。左紹遠(1996)研究表明，螺旋藻營養(yǎng)片可降低小鼠肝臟和腦細胞中的MDA含量，的清除。2.3.4抗疲勞果。螺旋藻多糖、多不飽和脂肪酸和藻藍蛋白等，不但能提高肌體細胞的免疫功能，而且對特異性免疫功能也有促進作用。其機理是：提高暖髓細胞增殖能力、促進胸腺和脾臟等免疫器官的生長、促進血紅蛋白生物合成，提高肌體巨噬細胞的吞噬活性、有效清除免疫抑制劑如環(huán)磷酸酰胺(CY)對肌體免疫系統(tǒng)的抑制作用。Hayashi,Osamu(1994)研究表明，螺旋藻喂食可通過提高小鼠脾臟抗體細胞生成的數(shù)量刺激巨噬細胞吞噬功能和白細胞素(即白介素-1,IL-1)的產(chǎn)生，來增進小鼠的免疫功能，尤其是體液免疫功能。離體實驗也表明，用螺旋藻的水提物培養(yǎng)鼠脾臟萎縮及脾抗體形成細胞的功能受抑。此外，螺旋藻多糖還可顯著促進由ConA誘導的小鼠體外淋巴細胞轉化及小鼠K細胞的ADCC活性(左紹遠，1996)。最新的研究表明，螺旋藻中豐富的粘蛋白能提高白血球的數(shù)量，增強中性白血球的吞噬活力，促進骨髓造血干細胞的增長，從而提高肌體防御功能。研究表明，維持一定數(shù)量和種群的腸道乳酸桿菌可增強肌體對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，使腸道免受不良感染，增進免疫活力。而螺旋藻對腸道乳酸桿菌群具有良好的改善作用。據(jù)報道，飼喂螺旋藻的小鼠，體內(nèi)乳酸桿菌的數(shù)量增加了32.7%,胃腸對維生素B?的吸收也得到明顯改善(李定梅，1995)。此外，螺旋藻對于大鼠胃潰瘍有明顯保護作用，可降低潰瘍發(fā)生率，對胃液分泌也有一定的抑制作用，可加速大鼠慢性醋酸型胃潰瘍的愈合。據(jù)ShinoharaK(1990)報道，螺旋藻多糖可促進體外人肝胎細胞(HuH-6KK)的生長。野生型的HuH在含25%的小牛血清的RPM中生長不良，但加入0.01螺旋藻多糖后生長良好，表明螺旋藻有利于細胞的生長，且這一特性對于動物細胞的大規(guī)模培養(yǎng)還有2.4藥用價值螺旋藻不僅具有極高的營養(yǎng)價值，而且還含有多種具有延緩肌體衰老，防止氧化性第14頁1.0版損傷的生物活性成分如藻多糖、γ—亞麻酸、維生素、微量元素和酶等，因而具有較高的藥用價值，可作為治療多種疾病的藥物或輔助藥物(Grossman,Shiomo)。國內(nèi)外大量藥理和毒理學研究表明，螺旋藻具有多種良好的潛在藥用功效。中國衛(wèi)生部在整頓全國醫(yī)藥保健品市場時，明確文告：除螺旋藻以外其他任何保健品不得注有“治療和輔助治療作用”,這是一種難得的肯定!2.4.1抗輻射損傷和誘變和其它藍藻一樣，螺旋藻細胞內(nèi)部存在一套完整的DNA修復系統(tǒng)(Lewin,R.A,1976),因此具有一定的抗輻射損傷和抗誘變功效。龐啟深(1988)通過核酸內(nèi)切酶實驗和放射自顯影技術研究了螺旋藻水溶性多糖對DNA的切除修復效應，發(fā)現(xiàn)它能顯著增強由輻射引起的DNA操作的切除修復活性以及程序外DNA合成(UDS)。對切除修復過程的分析表明，螺旋藻多糖的存在不僅能加快損傷DNA的切除反應和UDS的合成速度，而且能延緩這兩類修復反應的飽和。對于患有急性放射病的NIH小鼠，螺旋藻多糖可提高其存活率65%以上，縮短化療結束后和骨髓細胞數(shù)(汪洪毅，1996),抑制肺和肝臟纖維狀細胞增生，增強γ—射線處理后小鼠的羥脯氨酸含量，加快放射性核素的清此外，螺旋藻多糖還可顯著降低小鼠PCE微核率，同時大大提高小鼠骨髓細胞的PCE/NCE比值。螺旋藻多糖對由輻射引起的植物基因突變也有很好的防護作用：可大大降低蠶豆根2.4.2癌癥抑制與防治螺旋藻含有多種具有防癌和抗癌功效的生理活性物質(zhì)，如Se、多糖、藻藍蛋白、β一胡蘿卜素等。它們雖然不能直接殺死癌細胞，但作為抗氧化劑，可有效地淬滅肌體代謝過程中產(chǎn)生的自由基，刺激肌體免疫活性，從而有效地抑制和防止腫瘤和癌細胞的生長及其DNA和蛋白質(zhì)合成。①口腔癌螺旋藻對口腔癌具有一定的抑制作用。印度克拉拉地區(qū)一些口腔癌患者服用螺旋藻(1g/d)12個月后，45%的病人口腔損傷完全消退。實驗還發(fā)中的血清濃度或β—胡蘿卜素上升，也無其它任何副作用(Mathew,Babu,1995).②宮頸癌螺旋藻對小鼠的U?4型宮頸癌有明顯抑制作用，且在一定范圍內(nèi)，呈現(xiàn)劑量效應(王③肝癌實驗表明，螺旋藻多糖可通過增強肌體免疫活力，根據(jù)S?80及小鼠體內(nèi)腹水型肝癌細胞的RNA,DNA和蛋白質(zhì)合成，從而抑制肝癌細胞的增殖。但對提高移植性腹水型肝癌小鼠的存活率及其L?712細胞的DNA合成的效果不顯著。④皮膚癌β—胡蘿卜素已被普遍認為是天然的防癌保護劑。馬曉英(1993)的研究認為，螺旋藻的β—胡蘿卜素具有抑制腫瘤細胞擴散和降低小鼠因紫外線照射引起的皮膚癌發(fā)病⑤腸癌螺旋藻對二甲肼誘導的SD鼠腸癌具有一定的保護作用。 (1996)報道，鈍頂螺旋藻的水提取物可抑制人體T細胞系和外周血單核細胞的HIV-1的復制，或直接破壞HIV-1的侵染活力。其半致死量為5~10μg/ml,100μg/ml即可產(chǎn)生92%~100%的抑制效果而無任何細胞素毒性，治療指數(shù)(T1)大于100。此外，此提取物在75~150μg/ml濃度下可有效地抑制Rauschar鼠白血病毒導致的噬菌斑擴展，效果高達95%。螺旋藻的硫酸多糖(Ca-SP)對HIV-1和HSV-1型病毒具有獨特的作用。HayashiKyoko(1996)從細胞病理學角度，通過測定增養(yǎng)液上清中HIV-1病毒粒子的P?4抗體分泌和HIV引起的包含體形成的抑制效應來評價Ca-SP的抗HIV-1活性，并通過調(diào)節(jié)血小板的生成能力來評價Ca-SP的抗HSV-1活性。發(fā)現(xiàn)Ca-SP對HIV-1和HSV-1都呈現(xiàn)強與硫酸葡萄糖相比，Ca-SP具有更強的抗凝集活力，且在血液中的半衰期較長。不僅如此，這種由鼠李糖、核糖、甘露糖、果糖、半乳糖、木糖、葡萄糖、半乳糖醛酸、硫酸鹽和鈣組成的多糖，對人體腺肥大型病毒、麻疹病毒、流行性肋腺炎和流感A型病毒的復制皆有抑制作用，并可選擇性地抑制病毒向寄主細胞的穿透。防止癌變和防治多種慢性退行性疾患等一系列的功能。正如齊國力教授他在健康知識講座中提高肌體免疫功能，使病毒不能復制，并提供大量氨基酸使受損害的器官細胞及其生理功能得到恢復。這些功能對治愈疾病，供病人迅速恢復健康，以及提高身體抗病能力都是非常重化高效營養(yǎng)素。Sp含胡蘿卜素類(合計)高達4000mgkg,其中β-胡蘿卜素占1700mg/kg,按中國科學院匯編的《食物成份表》記載，以七省分析紅胡蘿卜素含量為13.5～37.0mg/kg作比較，則一克Sp干粉含的β-胡蘿卜素就相當于1000克鮮紅胡蘿卜素的總量?？惯^氧化和β-胡蘿卜素不僅生長發(fā)育好，可以預防各種器官的感染，明顯降低腫瘤發(fā)生率。還有實驗表明β-胡蘿卜素對免疫應答具有獨特作用，它通過粹滅單線態(tài)氧和其他活性自由基，促進免疫功能增強，主要表現(xiàn)在保護吞噬細胞免受過氧化損傷，促進T、B淋巴細胞的增殖，刺激效應T細胞的功能，增強巨噬細胞，細胞毒性T細胞和天然殺傷細胞殺傷腫瘤及其他病原體的能力，促進某些白介素的產(chǎn)生(BendichA,JNutr.1989,1研究還發(fā)現(xiàn)，有人類免疫缺陷病毒(HIV)感染的孕婦服用VitA,可以減少出生兒的愛滋病患病率；這對于各種病毒性傳染病的防治很有啟發(fā)意義。眾所周知胡蘿卜素在體內(nèi)可轉化為VitA,可見富含胡蘿卜素的螺旋藻應用于提高人體免疫功能，預防多種病毒性疾病感染和發(fā)述硒所構成的谷胱甘肽過氧化物酶是從水溶性部門催化破壞過氧化物恰好是配合互補起了協(xié)同效應。VitE在臨床上早已應用為老年人的保健食品，延緩衰老。此外實驗表明VitE可以防止染色體畸變，加強微粒體混合功能氧化酶的活性，影響致癌物代謝，阻斷亞硝胺合成，三、硒(Se),人體中有4種含硒酶，其中最重要而為廣大人們熟悉的是硒構成谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-Px)的活性核心，其抗氧化力比VitE更強。硒能激活DNA修補酶，刺激免疫球蛋白及抗體產(chǎn)生、捕獲有害的自由基，降低或拮抗體內(nèi)某些重金屬毒性，增強肌體抵抗力，人的視網(wǎng)膜、虹膜及水晶體中硒含量很豐富，光照可以激發(fā)硒發(fā)生電源，提高人眼視力。我們利用SP在培養(yǎng)基中對微量元素有很強的吸收同化的特性，馴化培育了一種高硒Sp,其總硒含量高達228mg/kg以上(比常規(guī)藻粉含量超高200倍),79%與藻體中蛋氨酸結合為有機硒，作為保健食品，應用于部分化療及放療患者的輔助治療，對減輕因化、放療引起的副作用癥狀和提高白細胞方面有明顯效果，促進了治愈率。其作用機理除了上述具有強抗氧化酶的活酶的功能外，主要是刺激肌體免疫系統(tǒng)而增強由T細胞介導的細胞免疫功能，以及增強由細胞介導的體液免疫功能，同時激活天然殺傷細胞和巨噬細胞產(chǎn)生大量腫瘤壞死因子，加速種瘤細胞的壞死和逆轉；抑制癌細胞的轉錄和蛋白合成，限制其新陳代謝。除了硒在肌體中能構成強力抗氧化酶GSH-Px外，還有Cu、Zn、Fe所構成的三種超氧化物歧化酶(SOD),與前述的β-胡蘿卜素、Vit、E和以硒為活性核心的GSH-Px共同組成體內(nèi)強大無比的抗過氧化——免疫應答的抗病機制，這是經(jīng)過大量科學實驗資料所印證的。免疫功能，抑制癌細胞的增長。中國科學院海洋研究所劉力生和仲愷農(nóng)業(yè)技術學院生物研究所吳伯堂教授等經(jīng)多年研究證明提純的Sp多糖是無細胞毒的天然物質(zhì)，以小鼠為體內(nèi)試驗表明這種多糖大大促進了巨噬細胞的吞噬活性，提高外周血中T淋巴細胞的百分數(shù)和血清溶血素的含量。顯示Sp多糖不僅提高肌體非特異性細胞免疫功能，而且能促進肌體特異性體液免疫功能。Sp多糖能增大小鼠骨髓中多染紅細胞與正染紅細胞的比值(PCE/NCE),即增強了維持肌體免疫功能方面起著重要作用，他們的實驗亦發(fā)現(xiàn)Sp多糖促使胸腺皮質(zhì)厚度增加，有效地促進T淋巴細胞發(fā)育成熟，進入淋巴管和外周血以發(fā)揮細胞免疫功能；此外Sp多糖可促進血清蛋白生物合成，提高血清溶血素(特異抗體)含量增加。這些實驗結果表明了Sp多糖對肌體免疫功能的提高是實實在在的，其作用機制與增強骨髓細胞的增殖活動，促進胸腺、脾臟等免疫器官的生長和促進血清蛋白的生物合成有關，同時還與其能消除或減輕環(huán)堿酰胺這類，免疫抑制劑對免疫系統(tǒng)的抑制有關。五、藻藍蛋白：藻藍蛋白(phycocyanine,簡稱PCCN)是Sp中含量較豐富而對防治疾病有效的活性物質(zhì)，很多學者將提純的PCCN作動物實驗，發(fā)現(xiàn)它可以明顯提高小白鼠的淋對倉鼠癌細胞有抑制作用。南京大學生物科學與技術系張成武、曾昭琪教授等研究了藻藍蛋白對小鼠粒單系祖細胞的影響，表明它可提高小鼠粒單系祖細胞的增殖水平；另外實驗亦表明PCCN能增加小鼠脾淋巴細胞的免疫活性，免疫系統(tǒng)與造血系統(tǒng)是相互關系的兩個系統(tǒng)。該實驗表明藻藍蛋白是Sp中的一個有效活性成份，它在Sp治療各種血細胞減少癥中可能發(fā)外專家的實驗中得到良好的反應?？蒲薪Y果為依據(jù)的。家庭中自養(yǎng)Sp飲用；如果這種裝置的使用者嚴格遵照其操作規(guī)程，在培育過程中能避免外界污染，那么飲用其自養(yǎng)的鮮藻液可更有效地發(fā)揮上述的保健功效。2.4.4解毒功能患白化病的雄性小鼠在缺管VA飲食的條件下培養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)實驗組若在飼喂1000ppm六氯環(huán)已烷(HCH)同時，往飼料中添加30%的螺旋藻。七周后，雖然實驗組與對照組在體重下隆量方面并沒有多大差別，但實驗組小鼠的血清和肝臟谷丙轉氨酶、谷草轉氨酶和堿性磷酸酶的活力均比對照組大大提高，表明螺旋藻有助于解除HCH引起的中毒。此外，螺旋藻對于去除老鼠體內(nèi)由葉綠酸鹽導致的聚氯二苯一磷酸毒素，以及人體螺旋藻對酒精中毒也有很好效果。雄性Wistar老鼠服用2mg/(g體重)乙醇后，那些飼料中添加了螺旋藻的老鼠其體內(nèi)乙醇含量即開始下降，而對照組仍能難持相當長的時間。進一步分析表明，螺旋藻雖不能改變乙醇脫氫酶(ADH)活力，但能使催化乙醇形成乙醛的反應的乙醛脫氫酶(ALDH)的Km值從0.91mM下降至0.70mM。顯然，螺旋藻加快了乙醇的代謝，從而使流向肝臟的血液中的乙醇能得以較快地清除(Kato,在切而諾貝利核泄露事件發(fā)生后，螺旋藻曾被用作注射針劑。發(fā)現(xiàn)它不僅有助于促進人體抗毒系統(tǒng)的活力，加快放射性核素的清除，而且可增強人體免疫應答功能，改善脂代謝，恢復甲狀腺正常功能(Madekin,A.S.,1996)。研究發(fā)現(xiàn)，服用劑量為0.5~1.0mg/(g體重)的鈍頂螺旋藻可抑制小鼠某些種類的過敏性反應，有效率達100%,并抑制血漿中組氨酸水平的上升。此外，螺旋藻還可抑制對一二硝基苯酚激發(fā)的lgE被動型皮膚過敏性反應(68.7%)和小鼠腹腔殼斗細胞中組氨酸的釋放。視力衰退、青光眼、白內(nèi)障、肝炎、肝硬化、胃潰瘍、便秘和慢性胰腺炎等都具有一定2.4.6從中醫(yī)角度看螺旋藻中醫(yī)認為，慢性疾病的發(fā)生和發(fā)展大都是由于陰陽失調(diào)、正氣不足、邪氣亢盛、臟腑經(jīng)絡功能紊亂的綜合病理變化所致，常常表現(xiàn)為虛實并見、寒熱錯雜等復雜癥狀。對此類病癥的治療用藥往往顧此失彼，尺度難以把握。螺旋藻甘淡而平，不寒不熱，既能扶正又不戀邪，祛邪而不傷正，補瀉兼?zhèn)?，調(diào)整肌體陰陽，使臟腑經(jīng)絡功能恢復正常，是不可多得的天然保健品。因此，食用螺旋藻可達到有病能治、無病防病、抗衰駐顏之自工業(yè)化以來，人類排放了大量的以CO?為主的溫室氣體，使大氣質(zhì)量惡化，產(chǎn)生了使全球變暖的溫室效應。若任此趨勢肆意就會危及自然生態(tài)平衡，加劇洪澇、干旱及其它氣象災害，威脅人類的健康與生存。更嚴重的是，這會導致海平面上升，直接侵害全球沿海居民的生存安全?？梢哉f，全球變暖是一種大規(guī)模的環(huán)境災難。在這一背景下，現(xiàn)代居室內(nèi)的空氣質(zhì)量就更是令人堪憂。據(jù)美國的環(huán)保管理部門一項專題調(diào)查報道說，當今危害健康的重大環(huán)境因素之一便來自有污染的室內(nèi)空氣。居室裝修材料、化妝品、家具等散發(fā)出的有毒氣體，廚房、衛(wèi)生間中擴散出的油煙或臭氣等；與此同時，人也是導致室內(nèi)空氣污染的一個重要來源，有數(shù)據(jù)表明，每人每天呼出500第20頁1.0版升CO?,而人的皮膚散發(fā)出乳酸等有機物則多達271種?？諝馕廴静粌H會直接損害健康，而且會導致缺氧。而缺氧會給人體造成極大的危害。缺氧極易使人感到胸悶、氣短、頭暈、頭疼、體乏無力、注意力分散等現(xiàn)象，甚至誘發(fā)心絞痛、心肌梗塞、哮喘等疾病，最終導致造成器官功能的減退。由此可見，居室及全球的空氣質(zhì)量急需改善。從可持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，可見最好的解決辦法就是，通過綠色植物的光合作用，以綠色氧氣替代污染氣體。而螺旋藻屬于光合自氧生物，能十分有效地利用光能，將CO?、NO、SO?等污染氣體轉化為有益健康的碳水化合物和氧氣。有研究顯示，螺旋藻的光合效率為43%,而一般農(nóng)作物的光合效率只有30%。螺旋藻生長繁殖速度快，能夠放出大量氧氣。當螺旋藻的濃度在5克/升以下時，其放氧速度為20cc/秒，這意味著螺旋藻的產(chǎn)氧效率為一般植物的20倍。由此可見，螺旋藻可明顯提高空氣質(zhì)量?！癤XX”的誕生，使螺旋藻這種神奇的生物進入千家萬戶，將其特殊的提高和改善空氣質(zhì)量作用直接服務于人類健康與生存。隨著生物技術的發(fā)展，螺旋藻的新的資源價值不斷被發(fā)現(xiàn)，其加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也在不斷走向深入，XXX全天候自動化裝置的誕生，更為鮮活螺旋藻開發(fā)的大眾化廣泛參與提供了科學可靠的方法和工具。作為一種營養(yǎng)藥物(Nutraceuticals),螺旋藻細胞中含有羧化酶等的精細加工和深度開發(fā)，具有誘人的前景。2.6.1藻膽蛋白熒光探針藻膽蛋白(Phycobiliproteins)包括藻紅蛋白(PE)、藻紅藍蛋白(PEC)、藻藍蛋白 (PC)和別(異)藻藍蛋白(A-PC),是一種存在于藍藻、紅藻和綠藻中的光動力蛋白。它們以藻膽體的形式，在光合作用過程中起著對光能捕獲和傳遞的作用。藻膽蛋白具有含有多個藻膽色素發(fā)色團，在較寬的譜帶范圍內(nèi)(450nm~650nm)都能保持極高的摩爾消光系統(tǒng)。具有強烈的熒光，并在較寬的PH范圍內(nèi)都能保持很高的熒光量子產(chǎn)率；而且由于其發(fā)色團被深埋于多肽鏈中，不易被生物大分子所淬滅。水溶性好。因此，將藻膽蛋白與生物素、親和素或單克隆抗體制成的藻膽蛋白熒光探針，具有靈敏度高、半衰期長等優(yōu)點，可廣泛用于臨床診斷和生化工程領域如免疫分析、細胞表面抗原測定和熒光顯微檢測等。若通過共價方式將上述藻膽蛋白制成二元或三元復合物，既可保持單一蛋白質(zhì)的光譜性質(zhì)，又具有單一藻蛋白所不具有的更優(yōu)越的光物理性質(zhì)，可廣泛用于雙色或多色免疫熒光分析或流式細胞術。2.6.2多糖藥物螺旋藻多糖具有促進細胞新陳代謝和蛋白質(zhì)合成、增強肌體免疫功能、防癌、抗癌、抗衰老及抗菌能力。因此在充分研究其藥理功能的基礎上，通過分子斷裂或交聯(lián)手段改變多糖的分子結構或引入金屬離子使之成為更為完善的配基化合物，開發(fā)多糖類藥物，無疑具有廣泛的醫(yī)學應用前景。2.6.3色素螺旋藻的色素主要有葉綠素、藍藻素和β—胡蘿卜素等。他們不僅可作為一般的天然色素應用于食品或化妝品行業(yè)，還因其獨特的生理生化功能，可廣泛應用于醫(yī)藥和生化工程領域。藍藻的藻膽體可籍各種藻膽蛋白的巧妙配合，使之具有極高的能量傳遞效率(90%以上)。因此，在充分研究藻類捕光天線系統(tǒng)的結構與功能及能量高效傳遞分子機理的基礎上，進行光合作用人工模擬，開發(fā)光能轉換器如太陽能電池或光解制氫系統(tǒng)，將具有重要的環(huán)保和能源價值。我們的目標是將公司變成“XXX”(生物制氧、降廢、產(chǎn)鮮藻裝置)的研發(fā)、生產(chǎn)制造、及營銷的管理公司，并將“XXX”產(chǎn)品發(fā)展成為知名品牌和新興產(chǎn)業(yè)。我們立志于讓“XXX”這樣一種能徹底優(yōu)化人類生存的內(nèi)外環(huán)境的產(chǎn)品走向千家萬戶，并由此改變?nèi)祟悗浊陙硇纬傻脑谏娴耐瑫r從自然界攫取并毀壞其賴以生存的環(huán)境的生活方式，讓家家戶戶都能成為自身健康生存所需產(chǎn)品的生產(chǎn)供應者，在改善人類生命質(zhì)量的同時改善自然生態(tài)環(huán)境、減少由于自然資源的匱乏、自然環(huán)境的污染帶給人類的困境。作為人類第一個生物資源家電裝置提供者的XXX公司，我們堅信：為人的生命創(chuàng)造更大價值的事業(yè)的同時，也能為我們的投資人、我們的員工及我們的合作伙伴帶來豐厚的回報。讓我們共同來分享現(xiàn)代生物工程技術、化學合成技術、光機電技術融合應用帶為實現(xiàn)我們的目標，XXX公司目前需要約5000萬元的資金并愿意同立志于在生物技術領域發(fā)展的有資金實力以及強大的分銷網(wǎng)絡的公司共同合作，使這一劃時代的產(chǎn)品盡快進入國內(nèi)外市場。XXX高技術產(chǎn)業(yè)化中試配套有限責任公司是于1996年3月作為全國高技術產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的業(yè)務執(zhí)行機構注冊成立的高技術產(chǎn)業(yè)化實施管理機構，其業(yè)務范圍為：對技術成果進行中間性試驗、技術開發(fā)、技術服務、技術轉讓及開發(fā)后產(chǎn)品的銷售。XXX公司在全國高技術產(chǎn)業(yè)化協(xié)作組織的直接領導和有關部委、CHC(全國高協(xié)組織全稱英文縮寫字頭)核心成員支持下，精選優(yōu)秀高技術成果和可中試產(chǎn)品項目，通過建立專業(yè)化的轉化實施機構和社會化動態(tài)聯(lián)盟協(xié)作體系，按照“市場需求為前提、科學客觀為依據(jù)、卓有成效為目標”的原則，促進我國的高技術產(chǎn)業(yè)化走“中試完善、配術產(chǎn)業(yè)的建設與發(fā)展。生態(tài)工程、生物化學、光機電技術為一體國內(nèi)外首創(chuàng)的高科技產(chǎn)品(XXX公司擁有該技術多項國家專利，并申報了國際專利)。“XXX”是巧妙利用螺旋藻的生物特性，結合現(xiàn)代光機電、生化技術，首次實現(xiàn)了家庭化、全天候、自動生產(chǎn)“生命三要素”物質(zhì)(氧氣、營養(yǎng)物質(zhì)、衛(wèi)生水),并可有效降低室內(nèi)CO、CO2、NO等有害氣體的、人類第一個家用生物資源產(chǎn)出及生態(tài)優(yōu)化裝置設備。從商品使用價值講：一臺“XXX”==家庭營養(yǎng)工廠+生物氧發(fā)生器+廢氣降解裝置+飲水機或水處理器，創(chuàng)意巧妙，設計科學，可滿足大眾崇尚科學、要求實用，又追求新奇的消費潮流，充分顯示了生物技術的誘人魅力。"XXX"產(chǎn)品的開發(fā)研制，在技術方面取得了重大的成功和突破：>生物菌種(藻母)部分：解決了螺旋藻種源的優(yōu)選、馴化、改良快繁，以實現(xiàn)種資源的純正、優(yōu)質(zhì)和抗病變；成的生命源物質(zhì)，實現(xiàn)了既可利用普通淡水滿足35億年前原始海洋生物所需要的生長環(huán)境，又能使藻細胞健康、高速繁殖且不易被雜菌污染；電器部分(“XXX”主機):根據(jù)光生物反應原理，設計制造了同時滿足螺旋藻細胞快繁和生物鮮氧釋放所需的光能、熱能、動能及成熟藻收獲必需的光機電一體化配套裝置；經(jīng)過多年攻關開發(fā)和中試努力，藻種的培養(yǎng)、家庭化培養(yǎng)裝置的生產(chǎn)已能滿足工業(yè)化生產(chǎn)所需的重復性、穩(wěn)定性?！癤XX”已經(jīng)形成從家用到商用以及特種需要的系列產(chǎn)品，具體參見“XXX”不同型號功能對照表。“XXX”主要技術經(jīng)濟指標如下(以L100型為例):螺旋藻品種：鈍頂或極大品系；生命源成份：食用堿鹽類物質(zhì)與生命必須元素的組配鰲合；呼吸量：5—20升/分鐘；溫度：25—35℃;內(nèi)置光源：10000~30000LX;額定電壓：220V,50Hz;額定功率：裝機100~150W(常用30W);第24頁1.0版日產(chǎn)鮮藻：90—150克；日放純氧：10—15升；占地面積：約0.3m2;裝置自重：約15Kg。 “XXX “XXX不同型號功能配置對照表功能設項型號產(chǎn)出鮮活螺旋藻自然放氧飲水器 (代替飲水機)處理自來水為衛(wèi)生富氧水自動采集、勾兌鮮飲零售價(單位：元/臺)L30家用型√√√L100家用型√√√√√L300商用型√500杯)√√√√√√1500杯)√√√√√目前首批準備推向市場的有以下三種型號的產(chǎn)品，且每種型號的產(chǎn)品都在不同程度的改進著。功能產(chǎn)出鮮活螺旋藻等有害氣體自然放氧飲水器 (代替飲水機)處理自來水為衛(wèi)生富氧水自動采集、勾兌鮮飲零售價(單位：元/臺)設項設項型號L30家用型√√√臺式：2780立式：2980L100家用型√√√√√L500商用型√500杯)√√√√√第25頁1.0版設計。正像專家預測的：鑒于“XXX”的先進功能和實用價值，完全符合人類文明發(fā)展的需求趨勢，是生物技術家庭化的典型項目產(chǎn)品，十分有希望成長為一個新興大規(guī)模產(chǎn)業(yè)。為了使這一獨特的技術產(chǎn)品迅速在市場上普及，進入普通百姓家庭，使產(chǎn)品與技術的發(fā)明人、研究機構的前期投入與付出得到最大形式的回報，同時也使股東的利益得到最大體現(xiàn)，我們的戰(zhàn)略按四個階段分步發(fā)展：第一階段：設立公司，授權制造，特許加盟，創(chuàng)立品牌；第二階段：資本運作，長短結合，上市融資，化無形為有形；第三階段：擴大規(guī)模，推出新品，做大品牌；第四階段：跨國兼并，國際發(fā)展。具體來講，各步操作如下：第一階段：設立公司，授權制造，特許加盟，創(chuàng)立品牌。將部分專利技術及適用于商業(yè)經(jīng)營型號及特殊用途的產(chǎn)品(具體型號將根據(jù)首期將向市場推出的產(chǎn)品戰(zhàn)略確定)作價出資，與投資方共同出資設立新公司，注冊資本在5000萬元以上(在國家工商局注冊)。根據(jù)新成立公司的資金及分銷渠道的實力，結合XXX公司現(xiàn)有的合資配套生產(chǎn)及特約經(jīng)銷營銷體系的發(fā)展情況制定新公司的發(fā)展戰(zhàn)略。第二階段：資本運作，長短結合，上市融資，化無形為有形；通過資本市場的運作(短期可母公司在資本市場的增發(fā)募集資金，長期可將3年經(jīng)營業(yè)績與發(fā)展戰(zhàn)略相結合在國內(nèi)外的主板或二板市場直接或借殼上市融資),募集的資金優(yōu)先以最理想的價格購買XXX公司的其它產(chǎn)品的相關專利技術(使發(fā)明人與研究機構的前期投資與付出得到直接的貨幣回報，并為下一步產(chǎn)品的更新?lián)Q代及研發(fā)提供資金支持)、建立全國營銷網(wǎng)絡以及加大產(chǎn)品的廣告宣傳力度。第三階段：擴大規(guī)模，推出新品，做大品牌；此時，公司可憑借雄厚的資本積累及前階段的經(jīng)營經(jīng)驗，不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率；有意識的收購銷售公司；推出更大市場需求的新品，以強大的廣告宣傳攻勢和多品種外觀設計推向市場；樹立品牌形象，實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。第四階段：跨國兼并，國際發(fā)展。隨著前階段產(chǎn)品逐步被市場接受，相當數(shù)量產(chǎn)品的出口也使其得到國際市場的認可。 產(chǎn)品已被中國貿(mào)促會作為WTO后推薦歐盟市場的首批高科技產(chǎn)品之一)以兼并國外的公司作為產(chǎn)品推廣的窗口(對發(fā)達國家),在當?shù)貙嵭刑卦S生產(chǎn)制造、銷售(對發(fā)展中國家)。由于螺旋藻產(chǎn)品在國際上比在國內(nèi)有更成熟的市場，在新成立公司資金實力允許的前提下，應盡快針對國際市場設計出適合的產(chǎn)品，占領國際高端消費市場。>可以立即啟動該項目，在本年度即有較大的現(xiàn)金流量并有很高的收益；>可以彌補貴公司在傳統(tǒng)項目上收益不夠好的不足；可以憑借公司的品牌做大，實現(xiàn)跨國經(jīng)營；可以樹立公司在生物技術領域的高科技品牌形象；本項目的啟動資金為2000萬至5000萬元，按產(chǎn)業(yè)化規(guī)模運作，建設10萬臺“XXX”生產(chǎn)規(guī)模的總投資為4876萬元，其中固定資產(chǎn)2876萬元(含技術補償費1000萬元，營銷網(wǎng)點建設500萬元),營銷流動資金800萬元(廣告費及推廣費第一年投入800萬元),第二年新增投入流動資金428萬元，按家用普及型計算稅后內(nèi)部收益率為124%,投資回收期為2.5年(含建設期),盈虧平衡點僅13.9%。如利用電器生產(chǎn)線改造，前期則可減少固定資產(chǎn)投資，第一年如按現(xiàn)有經(jīng)銷商合同銷售5萬臺普通家用型，則有9200萬元的銷售收入，2203.6萬元的利潤(所得稅第一年免)。也可通過委托外協(xié)生產(chǎn)、或專利生產(chǎn)權使用授權解決。主要精力集中在壟斷性市場規(guī)則制訂，市場運營與后續(xù)服務支持和新產(chǎn)品的工業(yè)化創(chuàng)新設計。XXX的市場戰(zhàn)略是要創(chuàng)立一個專業(yè)的“生物生態(tài)家電”市場運營管理公司，配合實成長為有規(guī)模有特色、高效益長生命力的穩(wěn)健產(chǎn)業(yè)及市場，并由此產(chǎn)生穩(wěn)定的巨大的經(jīng)境造貴試驗裝備境造貴試驗裝備生存設施未來可擴大市場健康產(chǎn)品資源家電生物技術生態(tài)堡產(chǎn)業(yè)領域位置第27頁1.0版圖二型生態(tài)堡，年產(chǎn)鮮飲可達幾十萬元。自動產(chǎn)出、現(xiàn)飲現(xiàn)兌的鮮活螺旋藻飲科學、絕無僅有，即使每人只品嘗一杯，也是巨大的盈利市場!專家預測：無添加劑、天然保健的綠色生物飲品，將在場大行其道，加上有償吸氧，更具特色經(jīng)營。老板日理萬機，唯獨顧不上自己。有了生態(tài)堡，新鮮的空氣、營養(yǎng)和飲水，會使您的健康和事業(yè)煥然一新，會使您的團隊更具有活力和戰(zhàn)斗力!老板的健康與面子，員工的信心與效率，均在其中!家庭家人的健康比什么了生態(tài)堡可輕易實現(xiàn)全面補充、平衡全家人的營養(yǎng)，無需再為家人營養(yǎng)失衡而擔心。同時享受海洋、森林般新鮮的空氣，保障家人健康、長壽，從此不再是句空千生態(tài)堡所產(chǎn)鮮活螺旋藻，已被國家認定為學生營養(yǎng)餐推薦食品。加上生態(tài)堡的生物供氧能力，若每個教室有一臺生態(tài)堡，對學生的學業(yè)和健康的意義將非同一般。使有效，對幫助醫(yī)護人員和病人好地實愿望。如果采用專利生產(chǎn)權授權方式組織產(chǎn)品生產(chǎn)、社會上現(xiàn)有的家電企業(yè)有相當大的資源可利用，我們以某專利的生產(chǎn)權投入和市場經(jīng)銷商資源的方式構成全部股份。XXX公司股份的實質(zhì)內(nèi)容和表現(xiàn)方式A生物家電的核心技術——發(fā)明+實用新型專利+專有技術B約20年的壟斷市場資源——可進行資本經(jīng)營方式的加盟經(jīng)營操作C專業(yè)化團隊——技術團隊、市場管理團隊，工業(yè)實施團隊D政府背景資源——CHC及SUCCEED的社會無形資產(chǎn)的社會影響力客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：XXX公司“XXX”項目已同北京某電器集團洽談具體的進一步的加工生產(chǎn)合資合同，在此之前，XXX公司已與某電器集團公司簽訂委托加工合同，并且在2002年后半年的正式銷售啟動后，迄今為止已完成中試產(chǎn)品銷售近3000臺，目前，由于2003年的地區(qū)分銷協(xié)議已簽訂了49800臺“XXX”的銷售任務，某電器集團公司“XXX”加工的能力為正常狀態(tài)1萬臺。2003年生產(chǎn)能力會比較緊張，XXX公司已與14家地區(qū)級分銷商簽訂特約經(jīng)銷協(xié)議，具體有：北京依凡潤澤科技發(fā)展有限公司，完成訂貨任務2萬臺；呼和浩特寶成寶玉石有限公司，授權區(qū)域為：內(nèi)蒙古自治區(qū)，完成訂貨任務2000臺；川木元澤公司，授權區(qū)域為：濟南市，完成任務1500臺；南昌思可大公司，授權區(qū)域為江西南昌地區(qū)，完成任務3000臺等，香港公司，授權區(qū)域為：,完成訂貨任務2萬臺。正在與某電器集團商談北京、天津地區(qū)的特約經(jīng)銷協(xié)議，正在協(xié)商的地區(qū)還有浙江省、四川省、江蘇省、河南省等。XXX公司已與某電器集團于2002年12月簽訂了合資建設“XXX配套生產(chǎn)基地”協(xié)議，這項協(xié)議將對XXX公司2003年正常運作起著至關重要的作用，同時也帶來可觀的效益，將幫助XXX公司與某電器集團建立更進一步的合作關系，以保證”XXX”的產(chǎn)品技術和服務得以實施。XXX公司希望這條生產(chǎn)線能夠盡快生產(chǎn)出適合國際市場要求的新產(chǎn)品，緩解由于2003年市場需求帶來的生產(chǎn)緊張問題。XXX產(chǎn)品屬于家庭化生物資源自動產(chǎn)出裝置，其技術成就涉及生物工程技術、生化技術、化學合成技術、光機電一體化技術等領域，XXX公司已經(jīng)合法擁有下列發(fā)明和實用新型專利權，同時實行規(guī)范的技術授權使用XXXXX落地式(XXX)水生物培養(yǎng)儀(實用新型專利)XXXX飲水XXXXXXX(XXX)室內(nèi)生態(tài)優(yōu)化裝置(實用新型專利)“XXX”商標已在國家工商局商標局注冊，"XXXXXXXXXX"商標已在國家工商局商標局注冊3.4.2相關技術的使用情況(技術間的關系):我們的XXX產(chǎn)品是一個原創(chuàng)性的技術產(chǎn)品，她不僅擁有了具體化產(chǎn)品的實用新型專利授權，而且經(jīng)過長達五年多的嚴格公開審核，具有了原創(chuàng)性方法的發(fā)明專利授權。我們可以在已有專利范圍內(nèi)進行自由、自主的開發(fā)和產(chǎn)品的生產(chǎn)。由于XXX是一個依托多個高新技術(生物技術、化合技術、人工生態(tài)環(huán)境再造技術等)而創(chuàng)立，“XXX”產(chǎn)品能為客戶提供以下使用價值：>保健和輔助治療食品自動產(chǎn)供：家庭型“XXX”螺旋藻家用培養(yǎng)裝置L30~L100型可提供每日采出30克~100克鮮活螺旋藻，可滿足一家三口每日所需的日常保健消費衡，由此，因疾病減少、醫(yī)療費用降低50~90%,全家果蔬開支可減少50%左右。>成本更低：以保健為目的的消費，其每月人均綜合費用僅需50元左右，比干品>改善室內(nèi)空氣質(zhì)量：據(jù)測算，1臺L150“XXX”在24小時內(nèi)可產(chǎn)生66.6升氧氣，相當于246平方米的草坪的放氧能力，且同時還能吸收室內(nèi)的二氧化碳、一氧化碳>健康跟蹤管理咨詢：除了享受以上“XXX”產(chǎn)品帶給用戶的價值以外，市場運第29頁1.0版營服務組織還為用戶成員提供診斷性體檢2次/年，就醫(yī)綠色通道“無等待”就醫(yī)門診服務，100%醫(yī)療費用賠付保險，健康及醫(yī)療專家咨詢服務，推薦針對性保健、運動、食療對于商用型"XXX"除了以上價值以外還為其提供了以下附加價值：>均衡補充營養(yǎng)：100克鮮活螺旋藻含有50~70克蛋白質(zhì)、30~40克8種人體必需的氨基酸、800~1300毫克亞麻酸、1350~2800毫克活性礦物質(zhì)、300~500毫克肌醇等多種維生素、3~5克螺旋藻多糖、200~400毫克β胡羅卜素、800~2000毫克葉綠素、7~8.5克藻藍素等，是一種非藥物全營養(yǎng)功能性原始活體生物食品，有極強的防病抗病的保健食療功能，其營養(yǎng)成分含量與聯(lián)合國推薦的人體所需營養(yǎng)成分理想含量驚人接近。是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推薦的最理想完美的食品。尤其是在補充像蛋白質(zhì)、蔬菜、水果攝入不足的地方，特別適用于需要為人體補充能量的場所，像網(wǎng)吧、迪斯科舞廳、工作緊張的寫>飲品品種多樣化選擇：在眾多飲品中增加了一種外觀漂亮、健康天然、可與任何其它口味任意調(diào)配的保健飲料品種，將一舉打破長期以來人工調(diào)制添加劑飲料的一統(tǒng)天下局面。>美容減肥功能：螺旋藻所富含的亞麻酸、多肽及螺旋藻特有活性物質(zhì)，具有美容減肥功能，可作為健康減肥食品。在美國已形成很大的安全有效之美容、減肥食品的市3.6.1管理隊伍狀況XXX公司擁有一支高水平的管理隊伍，他們在技術開發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專3.6.2外部支持：中國科學院武植所、海洋所、多個CHC高技術中試基地全國高科技健康產(chǎn)業(yè)工作委員會中國質(zhì)量檢驗協(xié)會中國學生營養(yǎng)餐促進會中國政法大學、北京天如律師事務所常年法律顧問XXX公司作為全國高協(xié)業(yè)務執(zhí)行機構，其高協(xié)的組織結構圖如下：XXXXXX高技術產(chǎn)業(yè)化中試配套有限公司組織結構圖董事長行政計劃調(diào)研總務運作中試基地及轉化機構高科技教育工作委健康產(chǎn)業(yè)化工作委成果與轉化辦深圳專業(yè)委員會招商引資部財務部辦公室實施業(yè)務收集產(chǎn)業(yè)化公關過程監(jiān)理—合作發(fā)展處質(zhì)量管理處綜合業(yè)務處市場配套處配套業(yè)務執(zhí)行機構項目管理處董事會門結構見如下圖：董事會總經(jīng)理-第32頁1.0版總經(jīng)理助理副總經(jīng)理2人技術總監(jiān)投資管理部技術質(zhì)量部生產(chǎn)管理部市場營銷部財務部總經(jīng)理辦公室投資管理部技術質(zhì)量部生產(chǎn)管理部市場營銷部財務部總經(jīng)理辦公室直接與國家九個部委乃至十幾個部委發(fā)生工作聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)協(xié)作協(xié)調(diào)關系。對下，代表CHC直接管理目前九個專業(yè)中試基地(未來約建30個),并代表CHC在每個基地中占本項目生物技術總監(jiān)兼螺旋藻原種育化、優(yōu)選課題負責人為中科院原XXX先生(是世主任XX博士(國內(nèi)著名的螺旋藻專家，曾對我國工業(yè)化生產(chǎn)螺旋藻產(chǎn)業(yè)的起步與發(fā)展第34頁產(chǎn)品升級和系列產(chǎn)品研發(fā)方面還將繼續(xù)協(xié)調(diào)工作。這種專家和專業(yè)研發(fā)機構緊密結合的技術團隊的有序組合模式，是保證“XXX”技術不斷創(chuàng)新、為永遠領跑這個新興產(chǎn)業(yè)奠公司希望在融資后，資金實力充足，在北京中關村建設中國第一個生物生態(tài)家電研發(fā)基地。下一步的研發(fā)方向是系列XXX裝置的全自動化，高品質(zhì)化，生態(tài)復合功能化。合資建設XXX單品種配套生產(chǎn)基地本公司已與國內(nèi)十多家公司簽訂了產(chǎn)品部件的委托加工協(xié)議，并與北京某電器集團公司簽訂了合資建設XXX單品種配套生產(chǎn)基地的協(xié)議，設計加工能力1萬臺；去年已完成試生產(chǎn)近2000臺的生產(chǎn)任務。本公司對XXX的核心技術如"發(fā)明專利"、生命源配方等實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如專利法、商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。同時還與經(jīng)銷商、制造商簽定了保護性的合同限制條款，以及與專利技術發(fā)明人、專有技術核心持有人簽訂了保密及競業(yè)禁止協(xié)議，以便保護我們的知識產(chǎn)權。將來還有可能出現(xiàn)的仿冒有：制造近似產(chǎn)品，仿冒生命源配方并以另外的方式銷售等等。對于這些，新企業(yè)應有所針對的進行防范性專利商標申請以包圍式保護，形成一XXX公司總部位于北京西城區(qū)三里河中國科學院和中國科技會堂，“XXX”項目在煙臺中試基地有基礎試驗及辦公用房面積約1000平米，生產(chǎn)車間約3000平米；目前“XXX”與北京某電器集團組建的XXX配套生產(chǎn)基地，有廠區(qū)約5000平米。但它們不能滿足2003年的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力(包括內(nèi)部和外部生產(chǎn))約是1萬臺。如果我們將生產(chǎn)能力提高到2003年底的5萬臺(以后年產(chǎn)10萬臺),還需要在融資后增加生產(chǎn)線投入或者再對外委托加工生產(chǎn)。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問可以采用現(xiàn)有的電器加工生產(chǎn)線改裝；可以新建，但需要離交通干線較近，最好在北京市近郊或在客戶集中的大中型城市，以便"XXX"藻種配套及產(chǎn)品的及時供應。“XXX”項目產(chǎn)業(yè)化的實施必須強調(diào)對產(chǎn)品生產(chǎn)技術風險的防范。這主要取決于委托加工企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理，因此，須向加工企業(yè)明確生產(chǎn)規(guī)范與標準并加強管理，并在其加工合同中明確出現(xiàn)質(zhì)量問題的懲罰措施。本公司相信自己有能力適應技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐，依靠先進的聯(lián)絡手段，如在線服務等方式，本公司有能力支持產(chǎn)品規(guī)?；?、高質(zhì)量的生產(chǎn)。未來的產(chǎn)品計劃中的技術障礙已經(jīng)清除。本公司的主要發(fā)展目標是普及“XXX”的社會應用，提高產(chǎn)品的市場占有率。最近第一個月公司又簽訂了多家分銷商合同，其中國際上2萬臺；國內(nèi)2.98萬臺?！癤XX”產(chǎn)品的訂貨量將由2002年下半年的3000臺提高到2003年超過4萬臺，比2002年的銷售量翻了10倍。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。4.1.1營銷策略綜述營銷計劃旨在實現(xiàn)XXX公司的目標和策略。它基于策略性目標，也基于從行業(yè)分析、競爭情報和XXX公司對客戶及合作者的了解(或預計)中所獲取的知識。初期的營銷戰(zhàn)略將集中于開發(fā)XXX公司的科普促銷材料、展開有效的集團和社區(qū)銷售公關宣傳戰(zhàn)，包括建立公司的網(wǎng)上宣傳招商主頁、參加貿(mào)易展覽會、參加高新技術展銷會、專業(yè)領域研討會、建立全國的特約經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及對經(jīng)銷商進行產(chǎn)品及技術服務培訓、對經(jīng)銷商進行促銷推動活動及完成預定銷售指標獎勵、幫助其進行促銷活動及廣告宣傳策劃及有關費用的分擔等。4.1.2營銷策略的目標創(chuàng)建強大的品牌建立大規(guī)模的細分客戶群基數(shù)增加產(chǎn)品/服務的銷售額4.2.1目標市場“XXX”產(chǎn)品已經(jīng)開始進入家庭保健室內(nèi)生態(tài)環(huán)境改善和健康水制供三大領域。家庭保健產(chǎn)品包括營養(yǎng)保健品、保健食品、保健飲品、保健器械等幾種類型的產(chǎn)品，根據(jù)中國保健協(xié)會統(tǒng)計資料表明，該市場2002年總消費額大約為260億元。我們相信，這個第36頁1.0版領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)天然、未經(jīng)環(huán)境污染、鮮活的保留其營養(yǎng)成分的產(chǎn)品方向發(fā)展。這種趨勢會逐漸成為一種時尚，最終成為人們健康生存的必需品?！癤XX”產(chǎn)品市場前景分析，據(jù)人民日報名牌產(chǎn)品市場調(diào)查所對該產(chǎn)品的市場調(diào)查分析預測評估，其三年內(nèi)進入城市家庭的機會不低于15%,五年內(nèi)可上升至30%;進入機關單位等辦公場所的機會不低于20%,五年內(nèi)可達35%;進入餐飲等服務場所作為先或飲品的機會三年內(nèi)不低于40%,五年內(nèi)不低于70%。據(jù)此預測出”XXX”產(chǎn)品五年的市場總容量為5000萬臺套，市值在1500億以上；其配套的生命源產(chǎn)品，可附加1250億元的市場容量。其還推測，國際市場五年需求量預計約為1600億美元。"XXX"雖然是一種全新技術產(chǎn)品，但是，它所滿足的市場需求卻早已存在。所以，它首先是以更好的技術手段滿足已有的市場需求，有較好的市場基礎。它可以替代的市場至少有以下四個：市場一，螺旋藻干品市場：中國螺旋藻干品產(chǎn)量約1000噸，進口量約1000噸，螺旋藻制品銷售額約100億元。干品消費人群約為700萬人，其每月支出約為200~300元，屬高檔消費。市場二，飲料市場："XXX"的出現(xiàn)，可創(chuàng)造一個前所未有的、又是十分順應大眾潮流的“鮮活保健飲品”大趨勢，特別是學生營養(yǎng)餐的國家認證，為XXX產(chǎn)出的鮮活螺旋藻食用的可靠性提供了權威的證明。這是一個特別巨大的市場商機，僅國內(nèi)市場每年就達數(shù)十億元，國外市場需求則更大。市場三，負離子機、制氧機等市場：全國生產(chǎn)負離子機、空氣凈化器、制氧機(器)的廠家30多家，年產(chǎn)銷各類產(chǎn)品150多萬臺套，產(chǎn)值約10億元。市場四，飲水機市場：全國生產(chǎn)飲水機的主要廠商約有70家，年生產(chǎn)飲水機約370多萬臺，年產(chǎn)值約29.6億元(平均價格為800元)。目前北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳等大城市家庭飲水機擁有率為41%,企業(yè)單位66%。所以，本項目可實現(xiàn)市場前景良好。而且，本項目還有巨大的、待開發(fā)的潛在市場。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了健康保健目的正使用螺旋藻干品或其它保健類產(chǎn)品的亞健康人群。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是“XXX”產(chǎn)品的性能價格比高，產(chǎn)品使用后感覺效果明顯，不僅感覺到體力充沛，有的過去不正常的體檢指標逐漸恢復了正常，而且有的連老年斑也淡化甚至消失了。若選用不同功能強化培養(yǎng)源，便可產(chǎn)出各人特別需要的強化功能螺旋藻，真正實現(xiàn)以人為本、各取所需之目的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，迎合時尚，除了優(yōu)異的使用功能外，還是家庭中的一種裝飾。我們的市場定位是發(fā)展面向家庭、文體娛樂場所、辦公場所、餐飲業(yè)、學校、醫(yī)院及其它特殊場所的產(chǎn)品。定位1:家庭、辦公場所、醫(yī)院定位2:文體娛樂場所、餐飲業(yè)、其它特殊場所“XXX”的市場定位是根據(jù)家用型產(chǎn)品(L30~L150)的零售價2980元到3980元，商用型產(chǎn)品(L300~L500)的零售價6800元到12800元的范圍來劃分的。根據(jù)以下分析可以窺見其目標市場的總體空間規(guī)家庭：按照同類產(chǎn)品相應消費群體更優(yōu)化替代比較方式調(diào)查分析：僅就國內(nèi)而言，據(jù)國家權威機構調(diào)查98年全國食用螺旋藻干品的人已近700萬；2000年城鎮(zhèn)家庭擁有飲水機的約占35%;家庭用增氧機或負離子發(fā)生器或空氣加濕器的家庭約有17%。由于"XXX"一機可實現(xiàn)上述多機的綜合功用且性價比更合理的客觀市場接受度考慮，僅國內(nèi)家庭市場每年應在200萬臺以上，并呈遞增趨勢。機關團體用戶：據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)企事業(yè)單位及企業(yè)辦公場所使用飲水機的比例已超過60%,在用量逾千萬臺。而“XXX”從使用價值、體現(xiàn)形象及消費成本綜合考慮更適合現(xiàn)代辦公場所使用，成為機關團體辦公室特別是企業(yè)領導人的時尚消費是自然的。通過廣告宣傳及家用型的使用量增大促使未來兩到三年內(nèi)使20%的辦公場所接受使用本產(chǎn)品是有把握商業(yè)經(jīng)營用戶市場：一臺L500型商用“XXX”,每天可產(chǎn)出500~1000杯鮮活螺旋藻飲品，僅此作為健康概念的最佳飲品，即使與普通飲料一樣售價，其商業(yè)利潤也可高出幾倍到十幾倍。因此，全國幾百萬個餐飲經(jīng)營點普遍采用是必然的。全國大、中在校學生逾億人，醫(yī)院病床數(shù)100萬個，托幼敬老人所院也越來越普及，這是一個特殊的消費群體市場。隨著國家的引導鼓勵和社會注重學生和老幼健康質(zhì)量意識提高，這些用戶無論從經(jīng)營目的還是福利角度都會積極考慮使用“XXX”。當然這種場合更適合使用較大型裝置，因此其產(chǎn)品數(shù)量不一定很大，但銷售額卻不一定太小。按照中國禮尚往來的社會風氣，由于"XXX"產(chǎn)品新奇和不可代替的廣泛卓越用途，加上高科技健康產(chǎn)品概念，極適合作為禮品贈送，就象當年彩電、冰箱剛時興時，充當時尚禮品首選不失為最佳。綜合以上各細分市場，保守地按照總體上10%的可實現(xiàn)率，國內(nèi)每年"XXX"銷售市場應在300萬臺左右，年銷售額幾十億元是很客觀的。如果從國外對生活質(zhì)量的要求更高，對螺旋藻食品認識的更早、接受的消費群體更廣等方面考慮，其市場更是大得驚第39頁1.0版本公司當前或未來的產(chǎn)品處于已簽訂大批量的特約經(jīng)銷合同，但加工生產(chǎn)能力相對不足以及缺乏資金進行強勢廣告宣傳促銷，使之能滿足市場需求。目前來講，公司的劣勢只限于資金短缺、生產(chǎn)能力相對不足、市場及相應的管理人才不足方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題。在融資資金到位下，公司可以很快決定資金投向：1.建設(或改建)生產(chǎn)基地；2.投入廣告宣傳；3.增聘高級市場營銷管理人才，加強對經(jīng)銷商的管理、培訓和促進，完善營銷管理及服務體系建設；4.發(fā)展更多的經(jīng)銷商。資金未到位的情況下，公司打算盡快增加合資配套生產(chǎn)企業(yè)的合作洽談。4.2.2價值策略按照XXX公司目前開展的以社區(qū)為推廣組織的中國室內(nèi)生物生態(tài)健康管理工程，我們針對每個客戶群/目標市場提出以下價值方針。家庭、辦公、學校、醫(yī)院等保健食品產(chǎn)供：家庭型“XXX”螺旋藻家用培養(yǎng)裝置L30~L100型可提供每日采出少吃水果蔬菜，也不會缺少蛋白質(zhì)和維生素。由此，疾病減少、醫(yī)療費用降低50~90%,成本更低：其每月人均綜合費用僅需50元左右，比干品螺旋藻消費便宜許多且營養(yǎng)價值、保健效能和口感等方面卻是干品所無法比擬的。改善室內(nèi)空氣質(zhì)量：據(jù)測算，1臺L150"XXX"在24小時內(nèi)可產(chǎn)生66.6升氧氣，相當于246平方米的草坪的放氧能力，且同時還能吸收室內(nèi)的二氧化碳、一氧化碳等廢氣，所產(chǎn)生的純屬生物氧，在家里就可享受大自然森林般富氧新鮮空氣，是任何其他產(chǎn)品所難以替代的。健康管理咨詢：除了