金融公司工作計(jì)劃

金融公司工作計(jì)劃優(yōu)選

金融公司工作計(jì)劃篇1

根據(jù)20_年公司總目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃，針對(duì)20_年工作中存

在的問(wèn)題與不足，人力資源部20_年工作主要是建立健全持續(xù)

激勵(lì)的人力資源管理制度、人員培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系及以人為本的企業(yè)

文化體系。

1、完善公司紐織機(jī)構(gòu)，以組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，明確各部門(mén)各

崗位職位說(shuō)明書(shū)，梳理各部門(mén)人員，細(xì)分公司總目標(biāo)，做到人人

身上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)，每個(gè)崗位工作量都達(dá)到飽和，提

高工作效率，避免人浮于事（前兩年倉(cāng)庫(kù)人員的設(shè)置就是一個(gè)典

型例子）。

2、建立健全各項(xiàng)制度，完善業(yè)務(wù)流程，各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)流

程都必須明文規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行，避免相互推諉，產(chǎn)生不必要的部

門(mén)沖突。

1、從全公司人員及各渠道、網(wǎng)絡(luò)宣傳公司企業(yè)文化及優(yōu)

勢(shì)，各網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)站申請(qǐng)恒生相框鏈接，增加點(diǎn)擊率，提高品牌

知名度。

2、拓展新的網(wǎng)絡(luò)招聘渠道，停用效果不很理想的—人才

網(wǎng)，加入全國(guó)家具人才網(wǎng)，確保管理及專(zhuān)業(yè)人才的招聘。

3、加強(qiáng)人才面試把關(guān)工作，增加性格測(cè)試，降低離職率，

尤其在我們公司這種大環(huán)境下猶有必要，如果一個(gè)新人進(jìn)來(lái)沒(méi)有

好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲(chǔ)備干部招聘就是例

子，_、—亦是如此。

最有效的管理是培訓(xùn)。

人不變，則萬(wàn)事不變，人一變，則萬(wàn)物都變。一個(gè)企業(yè)的改

革如果沒(méi)有50%以上的干部支持，那就注定改革失敗。我們公司

的人才儲(chǔ)備已經(jīng)到了非常懸的境地，企業(yè)要想突破瓶頸，就必須

引進(jìn)新的人才，如果不能引進(jìn)新的人才，那么部分管理層的觀念

一定要改變，一個(gè)企業(yè)想發(fā)展，只靠老板一個(gè)人先進(jìn)的理念是行

不通的，所以20_年培訓(xùn)工作是重點(diǎn)c

1、各部門(mén)制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，人力資源部匯總制定年度規(guī)

劃并嚴(yán)格執(zhí)行。

2、部門(mén)管理層的培訓(xùn)首當(dāng)其沖，觀念必須改變，與老板觀

念一致，步調(diào)一致，執(zhí)行不打折扣，把每一個(gè)部門(mén)經(jīng)理都培養(yǎng)成

講師，打造一個(gè)持續(xù)學(xué)一步的組織。

3、員工培訓(xùn)強(qiáng)化企業(yè)文化意識(shí)的灌輸，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，強(qiáng)

化安全生產(chǎn)意識(shí)的培訓(xùn)。往年發(fā)生的一些生產(chǎn)安全事故很多都是

缺乏安全意識(shí)，違反安全操作規(guī)劃造成的。

4、規(guī)范職業(yè)發(fā)展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。

1、益陽(yáng)市20—年7月1日——20_年6月30日的最低工

資標(biāo)準(zhǔn)是950元/月，小時(shí)工資是9.5元/小時(shí)。

2、在績(jī)效考核上逐步探索以崗位職責(zé)為基礎(chǔ)的360度全方

位考核。

加強(qiáng)員工管理，合理降低企業(yè)負(fù)擔(dān)，有效規(guī)避用工風(fēng)險(xiǎn)。隨

著的逐步推廣，企業(yè)合法用工已經(jīng)成為人力資源的一個(gè)工作重

點(diǎn)。

1、明確企業(yè)文化理念體系并宣傳強(qiáng)化，只有建立強(qiáng)大的企

業(yè)文化，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力，才能建立一支忠誠(chéng)、團(tuán)結(jié)、有

戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能建立百年基業(yè)。

2、辦好20_年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

3、組織一次戶外旅游活動(dòng)（拓展活動(dòng)），舉辦一場(chǎng)乒乓球大

賽或者象棋大賽/拖拉機(jī)（撲克）大賽，改變生日禮品發(fā)放形式。

1、招聘費(fèi)用：市人才市場(chǎng)—元，益陽(yáng)市人力資源網(wǎng)—元，

益陽(yáng)人才網(wǎng)—元，家具人才網(wǎng)—元，大型招聘會(huì)—元。

1、重視企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)核心管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作，統(tǒng)

一管理思想觀念，提高執(zhí)行力，核心管理層觀念的并軌與素質(zhì)的

提高是20__年工作的關(guān)鍵；

2、制定清晰的組織架構(gòu)，完善各崗位職位說(shuō)明書(shū)，各部門(mén)

定員定崗，削減人力成本，提高工作效率，避免機(jī)構(gòu)腫脹，人浮

加強(qiáng)人力資源管理，提升人力資本價(jià)值。

公司20度利稅目標(biāo)在110萬(wàn)元以上；

為實(shí)現(xiàn)下期目標(biāo)，本公司確立下列方針并付諸實(shí)行：

1、公司決定在2011年3月底在開(kāi)發(fā)區(qū)征用50畝到60畝的

土地建立寧泰產(chǎn)業(yè)園，建設(shè)寧泰公司產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)中心，將運(yùn)營(yíng)總部

設(shè)立在開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園。在產(chǎn)業(yè)園中建設(shè)廠房、倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)特產(chǎn)品生

產(chǎn)線和竹木制品生產(chǎn)線等，并完善一系列配套設(shè)施。建立健全寧

國(guó)市開(kāi)發(fā)區(qū)寧泰產(chǎn)業(yè)園，為公司2011年的順利完成運(yùn)營(yíng)計(jì)劃做

好基礎(chǔ)工作。

2、建立健全寧泰公司組織機(jī)構(gòu)編制，明確每個(gè)人員的責(zé)任

范圍，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織機(jī)構(gòu)科學(xué)

適用，針對(duì)

本公司業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能

有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)機(jī)構(gòu)確定后，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

3、發(fā)揮運(yùn)用好各種融資手段，打造強(qiáng)健資金鏈。隨時(shí)注意

國(guó)家產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，針對(duì)各種相應(yīng)的國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼、政策扶持、貼息

貸款等都要及時(shí)獲取信息，準(zhǔn)備資料，確保完備手續(xù)，資金到

位。

4、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，

使人員得以果斷迅決，始具實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)的原貝限

5、為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞

重罰政策。

6、為促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)店鋪和實(shí)體店的銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售體制，以實(shí)

體店為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)店鋪為依托。網(wǎng)絡(luò)店鋪為實(shí)體店提供暢通的銷(xiāo)

售渠道，實(shí)體店為網(wǎng)絡(luò)店鋪提供強(qiáng)大的后援支持。在此基礎(chǔ)上發(fā)

展連鎖店、加盟店、代理店以及各大網(wǎng)絡(luò)賣(mài)場(chǎng)。公司能握有主導(dǎo)

代理店、零售店、加盟店、連鎖店的權(quán)利，穩(wěn)步提高公司銷(xiāo)售能

力C

7、將出擊目標(biāo)方在網(wǎng)絡(luò)店鋪上，并致力于培養(yǎng)、指導(dǎo)其促

銷(xiāo)方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。為實(shí)體店的建立做好充足

的準(zhǔn)備工作。

8、在合肥、二海、杭州、南京等華東一帶建立密集的銷(xiāo)售

網(wǎng)絡(luò)，將公司的運(yùn)營(yíng)理念貫徹到每個(gè)店鋪。

9、設(shè)立定期聯(lián)誼會(huì)，借此更進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商以及重點(diǎn)

消費(fèi)者的的聯(lián)系。

10、利用顧客調(diào)查卡的管理體制來(lái)確立：實(shí)體店實(shí)績(jī)、網(wǎng)絡(luò)

店鋪、銷(xiāo)售實(shí)績(jī)、需求預(yù)測(cè)等等的統(tǒng)計(jì)管理工作。

11、針對(duì)重點(diǎn)的單位和老顧客、大顧客實(shí)行會(huì)員制度。

(1)年消費(fèi)達(dá)到1000元的客戶，主動(dòng)成為公司普通會(huì)員，建

立會(huì)員檔案，享有9.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送生日禮物;

(2)年消費(fèi)達(dá)到2500元的客戶，升級(jí)為公司中級(jí)會(huì)員，建立

會(huì)員檔案，享有9折優(yōu)惠，贈(zèng)送生日禮物，節(jié)日禮物；

員檔案，享有&8折優(yōu)惠，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物，節(jié)日

禮物；

(4)年消費(fèi)達(dá)到8000元的客戶，升級(jí)為公司黃金會(huì)員，建立

會(huì)員檔案，享有8.5折優(yōu)惠，贈(zèng)送入會(huì)禮物，生日禮物，節(jié)日禮

物。

(5)所有會(huì)員均有機(jī)會(huì)受公司邀請(qǐng)參加公司的產(chǎn)業(yè)園基地等

活動(dòng)。

(6)會(huì)員需要填寫(xiě)的檔案資料：姓名、性別、出生日期、聯(lián)

系方式、旺旺賬號(hào)、快寄地址。不填寫(xiě)視為主動(dòng)放棄會(huì)員權(quán)利。

(7)有大型活動(dòng)時(shí)，會(huì)員權(quán)利與活動(dòng)不可疊加使用。

12、除沿襲以往對(duì)代理店、加盟店、連鎖店所采取的銷(xiāo)售拓

展對(duì)策外，再以上述的方法做為強(qiáng)化政策，從兩方面著手，致力

推動(dòng)銷(xiāo)售。

13、隨著購(gòu)買(mǎi)者市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者市場(chǎng)的變化，應(yīng)確立長(zhǎng)期

契約制度來(lái)同意管理交易的條件。

14、本方針質(zhì)檢的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效，貫徹至所有相關(guān)人

員。

15、貫徹少數(shù)精銳主義，全身心的投入工作，使工作超高效

率、高收益、高分配的方向發(fā)展。

1寧城北路實(shí)體店服務(wù)定位為銷(xiāo)售部，在二樓建立辦公地點(diǎn)

和臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)，用于網(wǎng)絡(luò)店鋪以及實(shí)體店的貨源儲(chǔ)備，借以促進(jìn)銷(xiāo)

售活動(dòng)。

2寧泰公司本部作為管理、策劃、宣傳等部門(mén)所在地，統(tǒng)籌

管理進(jìn)貨、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)輸?shù)炔块T(mén)。

3在開(kāi)發(fā)區(qū)的寧泰產(chǎn)業(yè)園作為公司的產(chǎn)品事業(yè)部，主要負(fù)責(zé)

原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、保鮮、儲(chǔ)存等。

4公司旗下的朱村基地、竹溪嶺基地、方塘基地由基地事業(yè)

部統(tǒng)籌管理。

5在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。

(1)將全國(guó)依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)不同的特點(diǎn)內(nèi)采用產(chǎn)

品的銷(xiāo)售方式體制。

(2)產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式，借訪問(wèn)的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售、并進(jìn)

行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

(3)促銷(xiāo)的宣傳必須落到實(shí)處，有策劃部統(tǒng)一制定，在電視

臺(tái)、權(quán)威報(bào)刊、平面廣告以及各種軟廣告都要涉及到公司的產(chǎn)

品，確保促銷(xiāo)計(jì)劃順利完成

(4)庫(kù)存量須努力維持在實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)售。

(5)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(1)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活

動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以

最小的費(fèi)用，創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告，宣傳技術(shù)做充分的

研究。

(1)針對(duì)購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借

此確實(shí)掌握顧客的真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

(2)利用購(gòu)買(mǎi)調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及顧客

調(diào)查卡的管理體制等，確實(shí)做好需求的預(yù)測(cè)。

(1)利用實(shí)體店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jī)

統(tǒng)計(jì)出來(lái)，或者根據(jù)這些來(lái)進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管

理。

(2)根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人

員的活動(dòng)實(shí)績(jī)，各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)。

1、必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨

營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。

2、針對(duì)各事業(yè)部門(mén)所做的預(yù)算，實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)，比較及分

析等確立對(duì)策。

3、事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應(yīng)分年度、月度，分別制定部門(mén)的營(yíng)業(yè)

方針及計(jì)劃，并提出給本部修正后定案。

金融公司工作計(jì)劃篇2

有人說(shuō)，金融是經(jīng)濟(jì)的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行

列，為中小企業(yè)解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔(dān)保行業(yè)

對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個(gè)機(jī)會(huì)和平

臺(tái)，與公司一同成長(zhǎng)。當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)

鍵時(shí)期，高通脹、低增長(zhǎng)、高房?jī)r(jià)、低收入等一系列經(jīng)濟(jì)、問(wèn)題

擺在—面前，采取穩(wěn)健的財(cái)政政策和貨幣政策成為20__年宏觀

經(jīng)濟(jì)調(diào)控的主基調(diào)，在這種市場(chǎng)流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的情況下，眾

多中小企業(yè)面臨著一場(chǎng)生死之戰(zhàn)，流動(dòng)資金瀕臨斷裂成為大多數(shù)

企業(yè)共同面臨的問(wèn)題。對(duì)于擔(dān)保行業(yè)的從業(yè)人員來(lái)講，無(wú)疑是一

次絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)，當(dāng)然陷阱和機(jī)會(huì)往往只是一步之遙。收益與

風(fēng)險(xiǎn)同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過(guò)我們自己的專(zhuān)業(yè)知

識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制能力去糙取精，找出我們的準(zhǔn)客戶，是每個(gè)從業(yè)者

必須具備的能力。但深知自己的能力運(yùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，作為業(yè)務(wù)人

員，給自己制定了以下工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，希望通過(guò)自己的努力和

勤奮，能更快更好的完成各項(xiàng)工作。

一、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口，直接面對(duì)客戶，個(gè)人的一言一行代

表著公司的形象，因此必須樹(shù)立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌，掌

握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種

信賴(lài)感。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對(duì)客戶卑躬

屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊。應(yīng)該不卑不亢、堅(jiān)持原則、自信、

大方，建立一種互利、互信、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)

務(wù)的辦理流程和所需資料，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，如財(cái)務(wù)、法律

等，是我工作的第一要?jiǎng)?wù)；了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、變化趨

勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，重點(diǎn)掌握化工、機(jī)械加工、塑

料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，成為我第二

階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，建立一套分析模

型，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況得以

還原，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn)、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我

第三階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)發(fā)和維護(hù)

三、加強(qiáng)反擔(dān)保方案的設(shè)計(jì)能力

通過(guò)這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公

司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng)，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中

約定，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成

為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。眾所周知，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都

不會(huì)成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企

業(yè)，在這種情況下，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開(kāi)展業(yè)務(wù)，給我們提

出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘，重點(diǎn)分析，

按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違

約成本”，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查，摸清企

業(yè)的真實(shí)情況，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘，不容客戶隱

瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)保措施。其

次，換位思考，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺(jué)得

制約力的，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，

執(zhí)行難度低，變現(xiàn)能力強(qiáng)”C

四、建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體系

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn)，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)

該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳

盡、真實(shí)、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀、深入、細(xì)致，做

到多渠道、重驗(yàn)證，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部

門(mén)、銀行、稅務(wù)部門(mén)、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道。業(yè)務(wù)人員也

應(yīng)該是一個(gè)多面手，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)，建立一套定

量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證，不斷改進(jìn)。

使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。

五、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，創(chuàng)新工作方法和措施

人不僅要會(huì)走路，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路。任何時(shí)期的墨

守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更

是如此。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要

在這個(gè)行業(yè)里立足、生存，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。

金融公司工作計(jì)劃篇3

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

1、項(xiàng)目名稱(chēng)：德州（以下簡(jiǎn)稱(chēng)）家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)

劃（以下簡(jiǎn)稱(chēng)發(fā)展計(jì)劃）.

2、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使

之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一

步發(fā)展計(jì)劃。

3、計(jì)劃書(shū)綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部

資源整合計(jì)劃，工程部資源及人

1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名，分別

為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部

負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。

2、團(tuán)隊(duì)人員組成：1）負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城

市人家設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興

店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)臉豐

富，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)

計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng)，對(duì)客戶把握度強(qiáng)，有

一定的談單水平。3）負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原

兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但

當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。

3、公司經(jīng)營(yíng)概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市

場(chǎng)。

三、項(xiàng)目實(shí)施人的合作目的及意向：

如果沒(méi)有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬(wàn)

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300萬(wàn)元是什么概念？

由此我們看出，不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問(wèn)

題：

解決了這兩個(gè)問(wèn)題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

先解決第一個(gè)問(wèn)題，那就是人才問(wèn)題。無(wú)論我們做什么事

業(yè)，無(wú)論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對(duì)人才的建

設(shè)。因此，我們從一開(kāi)始就要把人才是設(shè)放在第一位，并且到什

么時(shí)候也不能放松。

第二個(gè)問(wèn)題就是客戶，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類(lèi)：

簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來(lái)，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來(lái)，潛在客戶

從所有客戶中來(lái)，詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn)，所有客戶量是不會(huì)變的圻以就

應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。

家裝業(yè)務(wù)的開(kāi)拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整

的詳細(xì)的系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營(yíng)、開(kāi)社區(qū)店、媒體廣

告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團(tuán)購(gòu)、遠(yuǎn)程裝修等等……

但是真正高明的營(yíng)銷(xiāo)思路，在于策劃，而不在于人員！靈活

性的使用策略開(kāi)拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果。

300萬(wàn)的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量

的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上90%的家裝公司，是沒(méi)有特點(diǎn)的家裝公司，

無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講，他們之間沒(méi)有什么區(qū)別.既然沒(méi)有區(qū)別，客

戶無(wú)論在哪個(gè)公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做？

每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特

點(diǎn)的東西。

一般消費(fèi)模式：

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，我們要購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)

品，一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：

我們想要買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)，首先在我們心中有一個(gè)概念，就是我想

要買(mǎi)什么樣的手機(jī)呢?好，我想買(mǎi)一個(gè)帶拍照功能和聽(tīng)歌功能的手

機(jī)，明確了這個(gè)概念以后，我們就開(kāi)始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手

機(jī)比較合適呢？我們到市場(chǎng)上去，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功

能，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看，嗯,那就買(mǎi)這款了.旁

邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見(jiàn)了，馬上說(shuō)，等一下，看我們這款手機(jī),雖然款

式差點(diǎn)，但價(jià)格比那款要便宜200元哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員

馬上說(shuō)，等一下，看我們這款手機(jī)，價(jià)格和你剛才那款差不多，但是

有MP4功能，能下載視頻，能看電影看搞笑片，多好呀！真不錯(cuò)，就

買(mǎi)這款了.那邊一人營(yíng)業(yè)員馬上喊，等一下，看我們這款，同樣帶

MP4功能，但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng)，最

高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦，最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi)，來(lái)試一

下你的運(yùn)氣，昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎。這么

好，那就試試我的運(yùn)氣吧！

其實(shí)，購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程就是選擇的過(guò)程，就是比較的過(guò)程，看在誰(shuí)

家購(gòu)買(mǎi)更合適，看買(mǎi)哪個(gè)品牌更合適.我們的目光，總是被那些有

特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：

（4）方案對(duì)比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比，比較傾向

于有特點(diǎn)的產(chǎn)品）

（5）確定購(gòu)買(mǎi)（最終選擇最能打動(dòng)你的方案，有可能突破最初

的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案）

消費(fèi)者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點(diǎn)，就是我們的賣(mài)點(diǎn)，就是我

們要有與眾不同的地方，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者（或突破消費(fèi)者

需求定位）的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想？就是因?yàn)闆](méi)有形成自己

的特色，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說(shuō)很難讓客戶感興趣?那還是因

為公司沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有區(qū)別于

其它裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自

己的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力

所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)

計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。管理競(jìng)

爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能

力。

要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來(lái)。只有強(qiáng)者才

能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各

方面的競(jìng)爭(zhēng)力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！

資金用途構(gòu)成：

1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。

4、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷(xiāo)合作伙伴建立。

5、短期運(yùn)作資金投入。

金融公司工作計(jì)劃篇4

（一）借助各方力量，推動(dòng)科技金融創(chuàng)新中心建設(shè)。

《關(guān)于自主創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)科技金融創(chuàng)新中心的意見(jiàn)》出

臺(tái)，為我區(qū)下一步開(kāi)展科技金融創(chuàng)新體系建設(shè)提供了良好的契

機(jī)，我區(qū)將抓住有利的條件，利用各方力量推動(dòng)科技金融創(chuàng)新中

心建設(shè)。

1.聯(lián)合市級(jí)部門(mén)出臺(tái)相關(guān)政策，推動(dòng)創(chuàng)新政策先行先試

一是加強(qiáng)與—村管委會(huì)溝通，我區(qū)與中關(guān)村管委會(huì)聯(lián)合共同

起草落實(shí)方案并出臺(tái)相關(guān)支持政策，明確我區(qū)地位和作用。二是

加強(qiáng)與市金融工作局溝通，跟蹤市局在創(chuàng)新試點(diǎn)的調(diào)研和方案制

定，爭(zhēng)取創(chuàng)新政策在我區(qū)先行先試。

2,推動(dòng)金融功能區(qū)建設(shè)，拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間

一是積極維護(hù)中關(guān)村西區(qū)業(yè)已形成的科技金融業(yè)態(tài)和金融資

源聚集優(yōu)勢(shì)，以—村PE大廈和金融大廈為核心，不斷拓展輻射

范圍，打造科技金融功能區(qū)。二是啟動(dòng)科技金融功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)

研究，以西直門(mén)外科技金融商務(wù)區(qū)和中關(guān)村西區(qū)等重點(diǎn)地區(qū)為基

礎(chǔ)，分階段推動(dòng)科技金融功能區(qū)建設(shè)，拓展科技金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展空

間。

3.協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)，加大力度推動(dòng)四板市場(chǎng)建設(shè)

一是積極支持四板市場(chǎng)在我區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，研究制定相關(guān)優(yōu)惠

政策。二是聯(lián)合保薦機(jī)構(gòu)、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳，加快培育首

批在股權(quán)中心掛牌的企業(yè)，提高交易活躍度。

4?促進(jìn)金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，完善配套服務(wù)體系

一是落實(shí)區(qū)政府“1+10”政策體系，加大金融機(jī)構(gòu)吸引力

度。二是進(jìn)一步完善金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策。三是加大金融機(jī)構(gòu)走訪

力度，變財(cái)政招商為服務(wù)招商。

（二）搭建融資服務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)中小微企業(yè)融資。

一是配合北京市經(jīng)信委推進(jìn)中小微企業(yè)融資平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一

步優(yōu)化海淀區(qū)科技金融綜合服務(wù)平臺(tái)。二是打造中小企業(yè)金融服

務(wù)專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)、科技保險(xiǎn)、小額貸款公司、融資擔(dān)保公司中小微企

業(yè)信貸鏈條，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展科技金融創(chuàng)新。

三是推進(jìn)政銀企對(duì)接，突破小微企業(yè)融資門(mén)檻，支持小微企業(yè)貸

款產(chǎn)品的推廣。四是強(qiáng)化服務(wù)式管理，引導(dǎo)小額貸款公司和融資

擔(dān)保公司合規(guī)經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)中小微企業(yè)融資。

（三）做好各項(xiàng)服務(wù)對(duì)接工作，促進(jìn)企業(yè)上市進(jìn)程。

一是進(jìn)一步完善企業(yè)上市工作的服務(wù)體系，加強(qiáng)與監(jiān)管部

門(mén)、指導(dǎo)部門(mén)的聯(lián)系溝通，充分發(fā)揮區(qū)促進(jìn)企業(yè)上市聯(lián)席會(huì)議機(jī)

制的作用，加強(qiáng)上市工作的橫向與縱向合作。二是把上市工作與

四板市場(chǎng)建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合，引導(dǎo)企業(yè)通過(guò)在四板市場(chǎng)掛牌健全

公司治理、規(guī)范運(yùn)作，加速上市進(jìn)程，使四板市場(chǎng)成為企業(yè)上市

的蓄水池，打造企業(yè)上市資源梯隊(duì)。三是配合做好上市公司的服

務(wù)工作，協(xié)助引導(dǎo)上市公司募投項(xiàng)目、募集資金落地海淀，支持

上市公司通過(guò)并購(gòu)重組做大做強(qiáng)、參與資本市場(chǎng)金融創(chuàng)新。

（四）加快股權(quán)投資業(yè)發(fā)展，打造全國(guó)性股權(quán)投資中心。

一是大力吸引各類(lèi)產(chǎn)業(yè)投資、股權(quán)投資和券商直投基金落

戶，并服務(wù)區(qū)域?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二是充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金

的投資引領(lǐng)作用，鼓勵(lì)各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資機(jī)構(gòu)投資我區(qū)科

技型中小微企業(yè)。三是著力構(gòu)建投資機(jī)構(gòu)和科技企業(yè)的對(duì)接交流

平臺(tái)，發(fā)揮中關(guān)村創(chuàng)業(yè)投資和股權(quán)投資基金協(xié)會(huì)等行業(yè)組織的橋

梁紐帶作用，促進(jìn)股權(quán)投資業(yè)健康良性發(fā)展。

（五）完善金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，形成委辦局和街道服務(wù)合

力，支持駐區(qū)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展。

一是完善海淀區(qū)金融機(jī)構(gòu)聯(lián)席會(huì)議機(jī)制，定期召開(kāi)會(huì)議協(xié)調(diào)

處理重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)提出的重大疑難問(wèn)題。二是加強(qiáng)與駐京金融監(jiān)

管部門(mén)和金融協(xié)會(huì)組織的聯(lián)系機(jī)制建設(shè)，打造為金融機(jī)構(gòu)服務(wù)的

第二通道。三是與相關(guān)委辦局形成服務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，壓縮重點(diǎn)金融

機(jī)構(gòu)服務(wù)時(shí)間，提高服務(wù)效率。四是細(xì)化金融機(jī)構(gòu)落地服務(wù)機(jī)

制，與街道、鎮(zhèn)形成服務(wù)金融機(jī)構(gòu)落地銜接配合。五是變財(cái)政招

商為服務(wù)招商，形成以財(cái)務(wù)公司和新型金融機(jī)構(gòu)為特點(diǎn)的區(qū)域地

位，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)吸引金融機(jī)構(gòu)加速聚集。

金融公司工作計(jì)劃篇5

一、加強(qiáng)擬上市企業(yè)的培訓(xùn)工作，推進(jìn)符合條件的企業(yè)上市

融資。

1、加強(qiáng)宣傳力度，并根據(jù)具體情況做好4次擬上市企業(yè)的

培訓(xùn)工作，每季度舉辦一次培訓(xùn)，為有上市需要的企業(yè)進(jìn)行上市

輔導(dǎo)，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡(jiǎn)明知識(shí)手冊(cè)》宣傳讀本，選取企

業(yè)在上市過(guò)程中關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了解答。

2、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)促進(jìn)中小企業(yè)和科技

型企業(yè)的發(fā)展，堅(jiān)持境內(nèi)與境外并舉，推進(jìn)企業(yè)多渠道融資，實(shí)

現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，爭(zhēng)取按照“上報(bào)一批、輔導(dǎo)一批、儲(chǔ)備一批”的原

則，爭(zhēng)取年內(nèi)過(guò)會(huì)企業(yè)2家、上報(bào)材料4家、輔導(dǎo)報(bào)備8家，將

成長(zhǎng)性好，科技含量高，自主創(chuàng)新型成長(zhǎng)企業(yè)列入培育對(duì)象，并

給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持。

3、建立擬上市企業(yè)動(dòng)態(tài)住處儲(chǔ)備庫(kù)，及時(shí)收集和掌握企業(yè)

發(fā)展動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，根據(jù)企業(yè)存在的困難和問(wèn)題進(jìn)行協(xié)調(diào)和幫

助，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考材料。

4、制定“上市培育工程”工作計(jì)劃，啟動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)上市培訓(xùn)

工程，加強(qiáng)上市培育工作，提高“北京品牌，即北京開(kāi)發(fā)區(qū)

在資本市場(chǎng)的影響力，爭(zhēng)取在未來(lái)五年內(nèi)形成“北京板塊。

二、制定相關(guān)扶持政策，加大各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度。

5、繼續(xù)完善各類(lèi)優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取在一季度完成政策出臺(tái),

為引進(jìn)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)提供政策支持；

1、做好政策宣傳工作，加強(qiáng)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)的引進(jìn)力度，鼓

勵(lì)各類(lèi)金融機(jī)構(gòu)在開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展，力爭(zhēng)引進(jìn)1—2家優(yōu)質(zhì)城市商業(yè)

銀行或政策性銀行在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；

三、發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)作用，進(jìn)行“全方位，多角度”對(duì)接，

建立“銀政企”溝通渠道。

1、做好和銀行溝通協(xié)調(diào)工作，建立“銀政企”溝通機(jī)制，

做好項(xiàng)目融資推介工作，為企業(yè)融資提供便利條件，年內(nèi)組織項(xiàng)

目銀行和企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接2次以上；

2、做好擴(kuò)區(qū)建設(shè)融資工作，強(qiáng)化總公司在擴(kuò)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)主

體職能和亦莊國(guó)際產(chǎn)業(yè)投資平臺(tái)的職能，完成擴(kuò)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)

投資的融資任務(wù)；

3、繼續(xù)做好中小企業(yè)集合票據(jù)的發(fā)行工作，幫助中小企業(yè)

拓寬融資渠道，爭(zhēng)取年內(nèi)發(fā)行1—2期中小企業(yè)集合票據(jù)，完成

融資—億元；

4、引導(dǎo)商業(yè)銀行等金融機(jī)構(gòu)改善資金供給，加大信貸支

持，探索形成有利于開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持模式。

四、做好金融創(chuàng)新和試點(diǎn)工作。

1、積極開(kāi)始展知識(shí)產(chǎn)權(quán)貸款、信用保險(xiǎn)和貿(mào)易融資試點(diǎn)等

金融創(chuàng)新工作;

2、研究產(chǎn)業(yè)金融試驗(yàn)區(qū)的相關(guān)政策，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融實(shí)

驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)工作，并爭(zhēng)取市有關(guān)部門(mén)的支持。

五、完善金融“十二五”發(fā)展規(guī)劃工作。

做好金融“十二五”發(fā)展規(guī)劃的完善工作，征求工委、管委

領(lǐng)導(dǎo)及相部門(mén)意見(jiàn)，并及時(shí)充實(shí)到規(guī)劃當(dāng)中，爭(zhēng)取在第一季度完

成規(guī)劃制定工作。

六、做好小貸公司擴(kuò)大試點(diǎn)和監(jiān)督管理工作。

1、編制小額貸款公司設(shè)立指引，積極穩(wěn)妥推進(jìn)和擴(kuò)大小額

貸款公司試點(diǎn)工作，爭(zhēng)取年內(nèi)設(shè)立2—4家小額貸款公司，注冊(cè)

資本金額達(dá)到5—10億元以上；

1、做好小貸公司的監(jiān)督和管理工作，督促亦莊小貸公司完

善公司內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)公司內(nèi)部管理。

金融公司工作計(jì)劃篇6

2020年我有幸成為中國(guó)銀行的一門(mén)金融部實(shí)習(xí)生，主要負(fù)

責(zé)的工作是審核貸款以及放貸的業(yè)務(wù)。學(xué)習(xí)。是金融方面的。但

是當(dāng)我真正走入職場(chǎng)還是工作的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己所有的優(yōu)點(diǎn)都

并不能完全的發(fā)揮，所學(xué)的知識(shí)也并不能用在實(shí)際的工作中。這

或許是初出茅廬的我并不能適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，所以我需要并一套

完整的工作流程，讓我在2020年能夠更圓滿的完成這份實(shí)習(xí)生

的工作。

一、盡快把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。

雖然很多學(xué)校內(nèi)學(xué)習(xí)的知識(shí)都被無(wú)能實(shí)際的應(yīng)用到工作當(dāng)

中，但是不會(huì)放棄需要。我會(huì)不斷地深入了解公司的產(chǎn)品，并且

從中發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，從而得出一套完整的理論。然后把自己所學(xué)

的知識(shí)融匯到工作中，從而提出一些修改或者自己工作上的意

見(jiàn)。身為實(shí)習(xí)生不能就碌碌無(wú)為的隨波逐流，我需要不斷的進(jìn)

步，并且學(xué)習(xí)新的知識(shí)，從而能夠更好的完成實(shí)習(xí)工作。

二、協(xié)會(huì)審核客戶的資料。

我來(lái)工作的這實(shí)習(xí)期內(nèi)主要負(fù)責(zé)的是審核以及審查客戶的資

料，所以我要對(duì)整套流程做出妥善的熟悉，并且要知道如何對(duì)他

們的資產(chǎn)進(jìn)行審核。雖然我沒(méi)有貸款業(yè)務(wù)上的壓力，但是也并不

能隨便把款項(xiàng)貸給別人，從而造成壞賬。未來(lái)的工作中，我換不

斷的向領(lǐng)導(dǎo)提出建議，并且跟同事提出一些問(wèn)題，并從他們的身

上學(xué)習(xí)所需要的知識(shí)。

三、做好自己的本職工作。

雖然我還是個(gè)初出茅廬的新人，工作還處于實(shí)習(xí)的階段，但

是我也知道社會(huì)的殘酷以及工作壓力對(duì)人的巨大影響。所以在實(shí)

習(xí)期的這幾個(gè)月中，我會(huì)努力做好自己的本職工作，爭(zhēng)取在工作

中不犯錯(cuò)誤。尤其是對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)安排的工作要竭盡全力做好，

對(duì)于同事需要的幫忙，也要盡心盡力的去輔佐。只有不斷地學(xué)

習(xí)，不斷地付出才能收獲同事的關(guān)懷以及領(lǐng)導(dǎo)的呵護(hù)。

金融公司工作計(jì)劃篇7

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活

動(dòng)。

某某部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客

戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)

持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，

采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的

策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)

售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服

務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影

響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶、行

業(yè)大戶、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)

切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘

深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒?/p>

增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的

基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20_年在去

年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比

重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公

司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶

維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的

結(jié)算市場(chǎng)份額。20__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001

戶,結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政

所未在我行開(kāi)戶的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面

開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更

大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前

8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工

作，鎖定他行目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活

動(dòng)。

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)

質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)

服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少

配置3名客戶經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根

據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)

點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品

種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服

務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考

慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的

網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)為容、

服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，

電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要

“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利

用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工

作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深

度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶

支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)

品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提

高“動(dòng)戶率”和客戶使用率。

深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的

現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)

向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管

理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升

某某部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與

管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)c做好總行全公司法人客戶營(yíng)

銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心

系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。

金融公司工作計(jì)劃篇8

多元化的經(jīng)營(yíng)一定是2020年，我們銀行的整體工作思路在

年初的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)對(duì)我們整個(gè)金融部提出了一些明確的任務(wù)

指標(biāo)。這不僅是對(duì)于我們整個(gè)部門(mén)的壓力，也是對(duì)于我們一種認(rèn)

可，認(rèn)為我們能夠積極完善的處理好公司的一些金融業(yè)務(wù)。為了

不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重望，我對(duì)于2020年的金融服務(wù)工作做出了如下

的安排。

一、以多元化的資產(chǎn)組合為前提分散風(fēng)險(xiǎn)。

身為金融部的工作人員，我們?cè)趯?duì)客戶介紹產(chǎn)品的時(shí)候，一

定要站在客戶的角度上去思考一些問(wèn)題，開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品。首先要

做到的是以多元化的方式開(kāi)發(fā)出一些產(chǎn)品，讓他們能夠充分的了

解各種產(chǎn)品之間的風(fēng)險(xiǎn)以及利潤(rùn)，從而讓客戶能夠做出最好的選

擇。銀行拉攏客戶最難的一點(diǎn)是盲目的給客戶推薦產(chǎn)品，并不了

解客戶的具體需求以及他們的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

二、多元化發(fā)展共同進(jìn)行資源整合。

在2020年一定是一個(gè)多元化發(fā)展的一年，在今年中我們會(huì)

聯(lián)合各大銀行進(jìn)行一些金融上的合作，進(jìn)行一些資源上的整合。

這不僅是一個(gè)未來(lái)的趨勢(shì)，也是我們銀行業(yè)整個(gè)的金融發(fā)展的趨

勢(shì)。如今已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的年代，雖然銀行離我們銀行也存在

著競(jìng)爭(zhēng)的壓力，但是這并不妨礙我們相互之間的信用互通以及資

料互通。只有健全建好一個(gè)完善的社會(huì)信用體系，才能更好的評(píng)

估企業(yè)的信用價(jià)值，這為我們以后的金融工作的開(kāi)發(fā)以及貸款提

供了更良好的環(huán)境。

三、開(kāi)拓更高的市場(chǎng)。

身價(jià)億金融部的一個(gè)成員，我們不要局限于現(xiàn)在的市場(chǎng)，而

要從內(nèi)心深處評(píng)價(jià)出更優(yōu)質(zhì)的客戶。只有適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)出新的領(lǐng)

域，以及看到更廣闊的企業(yè)發(fā)展前景，我們才能從中導(dǎo)找到更優(yōu)

質(zhì)的客戶。現(xiàn)有的客戶群體已經(jīng)趨于穩(wěn)定，并且每個(gè)重要的客戶

都已經(jīng)有了多家的聯(lián)系銀行。而我們金融部想要獲得更高的發(fā)

展，不僅要在產(chǎn)品上下功夫，也要在服務(wù)以及挖掘客戶上下功

夫。

金融公司工作計(jì)劃篇9

一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門(mén)洽談，做好成單、跟單工

作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì)透徹；抓好

例會(huì)學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握

運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況。

4、繼續(xù)回訪—六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回

訪的三個(gè)縣區(qū)：—市、一縣、—縣，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)

充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人

才。

市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整

薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件

員工社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源

管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)

展的人力資源管理體系。

3、做好公司—年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門(mén)做

好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的

運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘

（人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘

網(wǎng)、本公司、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理

且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面

試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討

論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績(jī)效工作

計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核（目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡

法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法）、績(jī)效反饋面談、績(jī)效

改進(jìn)（卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿

超越）、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分

配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注

與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視

培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落

實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理.

9、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本

企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展.

三、辦公室及后勤保障方面

1、與經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話.

2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開(kāi)通）免費(fèi)電話

金融公司工作計(jì)劃篇10

新的一年即將到來(lái)，為此，我將為自己接下來(lái)的工作做一份

詳細(xì)的工作計(jì)劃。

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作

客戶是我們的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對(duì)外的窗口，服務(wù)

的好壞直接影響到我行的信譽(yù)。

1、我行一直提倡的首問(wèn)責(zé)任制、滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)、站立服務(wù)、

三聲服務(wù)我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧

客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越

來(lái)越高，范文寫(xiě)作不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種

上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒(méi)

款、bsp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開(kāi)通的高速公路

聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開(kāi)放式基金—業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品

種，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人

業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦?/p>

種各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)

欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講

座，增加人們的金融知識(shí)，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融

入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好目話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向

優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量

隨著近年來(lái)金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范、

制度的執(zhí)行有了更高的要求：

1、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)

格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，范文參考

網(wǎng)一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)

帳戶管理和上門(mén)服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與

檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)