桂林花生唐購物中心定位商業(yè)報告

桂林花生唐購物中心定位報告深圳花樣年商業(yè)管理有限公司2012年9月對于政府提升臨桂新區(qū)城市形象、代表區(qū)域發(fā)展水平的標(biāo)桿項目對于企業(yè)花樣年購物中心開山之作，開啟未來可復(fù)制的商業(yè)發(fā)展之路對于項目提升項目的整體溢價，同時創(chuàng)造短期現(xiàn)金收益和遠(yuǎn)期經(jīng)營收益前言——本項目的發(fā)展使命城市商業(yè)分析項目分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃城市宏觀背景品牌落位招商策略收益測算城市宏觀背景·城市概況城市定位

廣西北部區(qū)域性經(jīng)濟(jì)文化中心、“桂湘粵黔”交界區(qū)域中心城市。桂林世界旅游城桂林世界旅游城2011年10月正式啟動,發(fā)展規(guī)模約200平方公里,人口約100萬。世界旅游城的整體規(guī)劃思路基于臨桂新區(qū),高于臨桂新區(qū),以主城區(qū),即行政和旅游服務(wù)中心區(qū)為基礎(chǔ),發(fā)展旅游、度假、休閑相關(guān)產(chǎn)業(yè),形成以“大旅游”為統(tǒng)領(lǐng),以“新產(chǎn)業(yè)”和“大物流”為支撐的新城發(fā)展動力體系,通過打造功能完善的綜合性旅游新城區(qū),建設(shè)世界級的旅游產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。世界旅游城規(guī)劃2020年基本建成,即臨桂新區(qū)除了作為城市副中心之外,區(qū)域旅游屬性進(jìn)一步增強(qiáng),因此未來不斷增長的旅游人口將是商業(yè)發(fā)展的重要契機(jī)之一。城市宏觀背景·城市概況桂林市近年游客接待量桂林市近年旅游收入預(yù)計2012年桂林市接待游客量將突破3000萬人,約6倍于全市總?cè)丝?預(yù)計將創(chuàng)造超過250億元的消費,與旅游業(yè)息息相關(guān)的商業(yè)、酒店、交通、餐飲及其他關(guān)聯(lián)行業(yè)都將從中直接受益。臨桂新區(qū)地處機(jī)場與桂林市區(qū)之間,是超過千萬級中高端旅游人群的必經(jīng)之地,同時臨桂自身也是旅游目的地之一,客觀上為本區(qū)域的商業(yè)、酒店及相關(guān)服務(wù)業(yè)創(chuàng)造了重大發(fā)展機(jī)遇。城市宏觀背景·城市概況資料來源:桂林市人民政府網(wǎng)站城市宏觀背景·城市機(jī)遇全國唯一建設(shè)國家旅游綜合改革試驗區(qū)的地級城市新桂林新機(jī)遇2009年底,國務(wù)院明確提出“建設(shè)桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)”。全國旅游綜合改革“一省、一島、一市”格局初步形成。桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū)是我國首個獲得國務(wù)院確定建設(shè)的旅游綜合改革試驗區(qū),也是我國首個以城市為單位建設(shè)的國家旅游綜合改革試驗區(qū),從而在全國旅游綜合改革方面初步形成“一省（云南省國家旅游綜合改革發(fā)展試驗區(qū)）一島（海南國際旅游島）一市（桂林國家旅游綜合改革試驗區(qū))”的格局。城市宏觀背景·城市機(jī)遇國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點區(qū)域新桂林新機(jī)遇2010年9月,國家發(fā)改委正式批復(fù)桂林市為國家首批服務(wù)業(yè)綜合改革試點城市。未來5年,桂林市將傾力打造與“桂林山水”相媲美的“桂林服務(wù)”品牌?！笆濉逼陂g，率先打造五大服務(wù)業(yè)示范區(qū):一是以陽朔為中心的城鄉(xiāng)互動的生態(tài)休閑旅游和度假示范區(qū)；二是以臨桂新區(qū)和七星區(qū)為重點的商務(wù)會展與旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范區(qū)；三是打造以桃花江旅游度假區(qū)、萬福休閑旅游度假園區(qū)等周邊區(qū)域的養(yǎng)生度假和“棲息式”社會化養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)示范區(qū)；四是以主城區(qū)、八里街商貿(mào)物流園、鐵路西貨站、鐵路北客運站和臨桂新區(qū)兩江機(jī)場航空港物流園為重點的商貿(mào)和現(xiàn)代物流聚集示范區(qū)；五是打造以疊彩區(qū)站前廣場為節(jié)點、漓江沿岸為軸帶的體育文化特色消費示范區(qū)。城市宏觀背景·城市機(jī)遇24小時高鐵圈新桂林新機(jī)遇隨著國家“五縱五橫十連”的高速鐵路規(guī)劃,桂林將成為連通西南與東南沿海的重要交通樞紐?！案鶕?jù)鐵道部批復(fù)的湘桂線擴(kuò)改工程施工組織安排,2010年底全線路基土石方施工已經(jīng)完成,2011年開始鋪軌、架橋和站后房建工程施工,2011年年底所有工程將全部完工。2012年1至3月軌道精確調(diào)整,4月至7月全線聯(lián)調(diào)聯(lián)試,8月至9月試運行,9月底全線開通運營。這條被喻為廣西生命線的“湘桂線”,將構(gòu)筑起廣西連接中南、華東、華北地區(qū)的快速通道,與黔桂鐵路和南昆鐵路共同形成西南地區(qū)便捷的出海通道,與新建的貴廣、南廣鐵路構(gòu)筑起廣西和西南地區(qū)通往粵港澳的便捷通道,屆時桂林到廣州、貴陽、南寧、長沙僅需2個小時左右,“兩小時高鐵經(jīng)濟(jì)圈形成”?！啊?011年3月《桂林日報》截至2011年,桂林城市化率為43.7%,城市化水平逐年提升。按照一般城市發(fā)展階段特征,桂林正處于城市化進(jìn)程的加速發(fā)展階段,在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動下,大批農(nóng)業(yè)人口將轉(zhuǎn)型為城市居民。項目所處的臨桂新區(qū)正是城市擴(kuò)張的典型區(qū)域,伴隨著基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)的不斷完善,區(qū)域內(nèi)的居住人口必然不斷增加,相應(yīng)的對商業(yè)和其他服務(wù)業(yè)的需求也會逐步增強(qiáng)。桂林市城市化進(jìn)程城市宏觀背景·城市化水平資料來源:桂林市人民政府網(wǎng)站城市宏觀背景·小結(jié)在多重政策機(jī)遇的刺激下,桂林城市正處于迅猛發(fā)展過程中,必然帶來城市商業(yè)的升級和整體商業(yè)市場的繁榮。城市商業(yè)分析項目分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃1城市宏觀背景品牌落位招商策略收益測算80年代后期市場萌芽期國營百貨公司為壟斷商業(yè),桂林百貨大樓一家獨大,缺乏競爭。商場檔次不高,主要經(jīng)營基本的日常消費品,零售業(yè)態(tài)較單一,居民消費力也較弱。由于市場聚集效應(yīng),一些商業(yè)街區(qū)自發(fā)形成,中山路商圈雛形顯現(xiàn)。90年代末至2000年

市場成長期百貨業(yè)開始由傳統(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型,桂林百貨大樓于1994年3月創(chuàng)立王城商廈,與火車站周邊商業(yè)一起推動了中山路商圈的成型。1997年6月,中日合資的微笑堂商廈開業(yè),引領(lǐng)桂林商業(yè)邁向了一個新高度,也確立了中山路城市商業(yè)核心的地位。2001年至2010年市場快速發(fā)展期商業(yè)形態(tài)開始多樣化:步行街、批發(fā)市場、主題賣場、大型超市等商業(yè)類型均得到快速發(fā)展。外來品牌與本土品牌互為促進(jìn):南城百貨（2005）、夢之島（2007）、蘇寧、國美、人人樂、沃爾瑪（2009）、聯(lián)達(dá)廣場（2008）密集布局桂林，與本土的鑫海國際（2008）、北斗商區(qū)（2007）等展開正面競爭，如頤高數(shù)碼2007年7月開業(yè)，2009年8月即停業(yè)，王城商廈數(shù)碼市場的商戶集體搬遷至國展購物公園，這些競爭共同促進(jìn)了桂林商業(yè)邁向繁榮。商圈多點布局形成:以四大百貨商場為核心的中山中路商圈、漓東商圈、城南商圈、城北商圈，城市擴(kuò)張催生了各區(qū)域商業(yè)中心的出現(xiàn)。2011年——市場升級期2012年1月,青禾美邦家居MALL、紅街開業(yè),標(biāo)志著大型主題商業(yè)的出現(xiàn)和城市商業(yè)西進(jìn)南拓的趨勢。盡管中山中路商圈面臨物業(yè)老化、停車難等發(fā)展瓶頸,但多年沉淀的商業(yè)氛圍和口碑仍遠(yuǎn)超其他區(qū)域,因此其城市商業(yè)核心的領(lǐng)導(dǎo)地位短期內(nèi)不會改變。桂林百貨大樓（1987）王城百貨（1994）微笑堂（1997）南城百貨（2005）夢之島百貨（2007）沃爾瑪（2009）TOO聯(lián)達(dá)廣場（2008）鑫海國際（2008）青禾美邦（2012）紅街（2012）琴潭商業(yè)中心（規(guī)劃）過濾批發(fā)B區(qū)（在建）會展中心項目（規(guī)劃）城市商業(yè)水平·發(fā)展趨勢“未來十年中,桂林市將著力將桂林打造成為西南地區(qū)重要的商貿(mào)物流中心,形成“兩主四副,十街一心,兩大物流園區(qū)”的城市商業(yè)格局。改造提升中山路、臨桂新區(qū)商業(yè)主中心,發(fā)展漓東、城北、琴潭、雁山等城市商業(yè)副中心。重點發(fā)展臨桂綜合物流園區(qū)和空港保稅物流園區(qū),并逐步發(fā)展成為國內(nèi)重要的物流節(jié)點城市和連接?xùn)|南亞的國際物流中心。”——《桂林市城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃（2011—2020年）》臨桂新區(qū)商業(yè)主中心中山路商業(yè)主中心城北商業(yè)中心漓東商業(yè)中心琴潭商業(yè)中心雁山商業(yè)中心未來桂林將形成市區(qū)商業(yè)中心和臨桂新區(qū)商業(yè)中心的雙中心商業(yè)格局政府從規(guī)劃層面將臨桂新區(qū)商業(yè)中心提升到與市區(qū)商業(yè)中心同級別的地位,是對臨桂新區(qū)未來商業(yè)發(fā)展的有力支持；但同時商業(yè)有其自身發(fā)展規(guī)律,在市區(qū)商業(yè)已趨于飽和且已形成多點分布的成熟態(tài)勢下,臨桂新區(qū)商業(yè)要成長為與中山路勢均力敵的城市商業(yè)主中心,還需要相當(dāng)長時間的發(fā)展與沉淀。城市商業(yè)水平·商業(yè)規(guī)劃城市商業(yè)水平·典型項目商業(yè)區(qū)代表項目開業(yè)時間商業(yè)形態(tài)商業(yè)體量檔次典型品牌中山路商圈微笑堂1997百貨5萬㎡中高檔周大福、ONLY、VEROMODA、歐時力、ESPRIT、華歌爾、金利來、杰克瓊斯、三葉草、肯德基百貨大樓1987百貨1.8萬㎡中低檔金利來、TATA、ES、阿迪達(dá)斯夢之島2007百貨1.5萬㎡中檔臣氏、金至尊、周大福、周生生、Jeep、ONLY、VEROMODA、Etam、百麗、米蘿咖啡等城北商圈廣運商貿(mào)中心2009超市+批發(fā)市場16萬㎡低檔沃爾瑪、KFC、1905影城、批發(fā)城漓東商圈國展購物公園2005百貨+專業(yè)賣場5萬㎡中檔南城百貨、蘇寧電器、甲天下電腦城城南商圈TOO聯(lián)達(dá)廣場2008購物中心9萬㎡中檔大摩百貨、人人樂、星達(dá)家電、夢露影城、麥當(dāng)勞、KFC、上島咖啡、豪客來等項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂項目概況:微笑堂優(yōu)勢不足開業(yè)時間早,在當(dāng)?shù)仄放朴绊懥Ω?經(jīng)過多年調(diào)整升級,商品品牌組合領(lǐng)先競爭對手；地處商業(yè)核心,人流量大,交通便利,昭示性好；利用銀行等公共關(guān)系資源進(jìn)行捆綁式營銷,網(wǎng)絡(luò)住穩(wěn)定的中高端客源；場內(nèi)裝修風(fēng)格能與時俱進(jìn)進(jìn)行更新改造,較能體現(xiàn)檔次,空間尺度把控較為合理。由于早期規(guī)劃原因,外墻主體廣告位嚴(yán)重不足,不利于商業(yè)形象的提升；場內(nèi)無導(dǎo)購手冊、無活動DM等宣傳資料,降低了外來游客等流動消費群體的消費體驗感；樓層導(dǎo)示規(guī)劃不盡合理；停車位嚴(yán)重不足,停車場出入口已形成嚴(yán)重的交通擁堵點；業(yè)態(tài)單一,難以滿足顧客綜合性消費需求。城市商業(yè)水平·典型項目項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島項目概況:夢之島優(yōu)勢不足位于商業(yè)中心,人流量大,臨街面廣,外立面造型較獨特,背面有一定景觀優(yōu)勢；交通便利,多條公交線路直達(dá)；夢之島百貨在廣西有較高的知名度；高樓層設(shè)置有簡易兒童樂園,但規(guī)模較小,能幫助吸引一部分客源；轉(zhuǎn)角鋪為米蘿咖啡,對增強(qiáng)業(yè)態(tài)復(fù)合度有一定幫助。面臨百貨大樓和微笑堂的兩面夾擊,在業(yè)態(tài)上無突破,缺乏競爭優(yōu)勢；內(nèi)部通道較狹窄、無中庭、導(dǎo)示不明,空間感較差；品牌布局不盡合理,各區(qū)域之間缺乏互動；項目內(nèi)外均存在廣告位規(guī)劃不足,商業(yè)氛圍營造不夠；頂樓露臺擁有良好景觀,但未有效利用；停車位嚴(yán)重不足。城市商業(yè)水平·典型項目項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓項目概況:桂林百貨大樓優(yōu)勢不足桂林第一家大型百貨商場,在本地市民尤其是中老年居民中具有很高知名度與情結(jié)；地理位置優(yōu)越,人流量大；通過與分店王城百貨聯(lián)營互動,能有效分食市場份額；商品價格較低,能通過頻繁的促銷活動增強(qiáng)人氣。由于物業(yè)建成年代較久,廣告位、電梯、停車場等硬件設(shè)施均已不能滿足現(xiàn)代百貨業(yè)需求；雖經(jīng)多次改造升級,但內(nèi)部動線規(guī)劃、品牌組合等仍不能避免消費體驗感差、檔次偏低等弊??；在業(yè)態(tài)復(fù)合度和檔次形象均難以突破的情況下,目前只能走平價路線,終將被新型商業(yè)所淘汰。城市商業(yè)水平·典型項目項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場項目概況:TOO大摩聯(lián)達(dá)廣場優(yōu)勢不足內(nèi)部形象較凌亂,公共空間通透度不夠,多種裝修風(fēng)格混雜,未能形成較有品質(zhì)的視覺效果；動線規(guī)劃不盡合理,各區(qū)人流不能充分共享；商業(yè)街和美食廣場形象較差,主要面向年輕人群,不利于整個項目檔次的提升；內(nèi)部軟裝和外墻包裝較簡單,未能充分利用自身規(guī)劃亮點進(jìn)行獨特的營銷宣傳。建筑規(guī)劃上在桂林市場極具創(chuàng)新性,能給顧客帶來直觀的異于其他項目的消費體驗；次主力店組合的模式具有較大突破,百貨、超市、影院、美食廣場等均能吸引較大人流并共同提升影響力；臨近火車站與公園,能為項目帶來持續(xù)人流；停車位充足,吸引自駕顧客,分流中山中路的客源。城市商業(yè)水平·典型項目項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園項目概況:國展購物公園優(yōu)勢不足漓江東唯一大型商業(yè)中心，緊鄰會展中心，展示面好，人流量大；緊鄰主干道，交通便利，停車位充足；零售業(yè)態(tài)齊全（超市、百貨、家電、IT、），且有搭配少量餐飲娛樂（KFC.KTV、私房菜），初步具備綜合性購物中心雛形。整體形象較凌亂,尤其入口處規(guī)劃不合理,人流車流混雜；單層面積過大,內(nèi)部人流動線過長,中間無中庭等休息區(qū),電梯數(shù)量不足,不利于顧客游逛；業(yè)態(tài)布局不盡合理,,未能充分發(fā)揮一樓商業(yè)價值,也不利于人流共享；城市商業(yè)水平·典型項目整體需求旺盛,形態(tài)多樣,分布密集。123連鎖品牌和高品質(zhì)商家較缺乏。適于餐飲娛樂商家入駐的項目匱乏,為新項目創(chuàng)造了機(jī)會。城市商業(yè)水平·餐飲&休閑娛樂城市商業(yè)水平·餐飲&休閑娛樂城市商業(yè)水平·餐飲&休閑娛樂城市商業(yè)水平·小結(jié)零售層次相對較低,品牌重復(fù)度高,國際品牌匱乏商業(yè)形態(tài)以傳統(tǒng)百貨為主,購物環(huán)境一般融合零售、餐飲、娛樂等功能的綜合性購物中心面臨市場空白營銷推廣落后,已傳統(tǒng)的買贈為主,文化類營銷是空白商圈多核化已成發(fā)展趨勢,居民消費日益突破地域限制項目分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃城市宏觀背景城市商業(yè)分析品牌落位招商策略收益測算桂林城市發(fā)展戰(zhàn)略——保護(hù)漓江發(fā)展臨桂再造一個新桂林桂林市政府自2009年提出并以文件形式確立下來這一城市戰(zhàn)略性發(fā)展綱要,臨桂新區(qū)的建設(shè)正日益推進(jìn),因此臨桂新區(qū)的發(fā)展前景毋庸置疑。臨桂新區(qū)桂林市區(qū)臨桂縣臨桂縣項目分析·空間位置主要向西發(fā)展適當(dāng)發(fā)展東部組團(tuán)臨桂新區(qū)對外交通格局公路:主要通過機(jī)場路、萬福路連接市區(qū)與機(jī)場；通過321國道、桂柳高速、臨桂雁山道路、桂梧高速等連接龍勝、柳州、雁山、梧州等周邊縣市；鐵路:湘桂鐵路復(fù)線城市段將從臨桂新區(qū)接入現(xiàn)有湘桂鐵路正線，完工后桂林到南寧只需兩個小時；貴廣高鐵建成后，又將極大縮短臨桂新區(qū)與珠三角的距離。航空:兩江國際機(jī)場目前已開辟50多條國內(nèi)外航線，待機(jī)場擴(kuò)建工程完工后，可降落世界最大的空中客車A380飛機(jī)。交通格局對臨桂商業(yè)的影響立體交通網(wǎng)絡(luò)的加速建設(shè)一方面能加速臨桂新區(qū)的對外聯(lián)系，吸引外來投資，提升新區(qū)經(jīng)濟(jì)活力；另一方面，交通的便捷化能為區(qū)域內(nèi)帶來大量商旅客流，直接刺激商業(yè)、酒店、會展等服務(wù)業(yè)的消費需求，為本項目發(fā)展帶來利好。機(jī)場路321國道（至龍勝）萬福路桂柳高速桂梧高速湘桂鐵路復(fù)線（待建）臨桂——雁山桂廣高鐵擬選線（待建）項目分析·外部交通項目分析·外部交通到達(dá)點距離（Km）機(jī)場路通過西城大道到達(dá)3.7通過臨桂老城到達(dá)6.4兩江國際機(jī)場18臨桂老城中心5桂林市火車站12.2桂林汽車客運總站12.8凱風(fēng)路（桂林老城區(qū)）11.5迎賓路收費站13.5桂林客運始發(fā)站20.6桂柳高速北端出口24.6南城百貨商圈14.6微笑堂商圈14.6萬至機(jī)場路3.7KM西城大道至凱風(fēng)路11.5KM至迎賓路收費站（桂林南大門）13.5KM至機(jī)場18KM至臨桂老城中心5KM至火車站12.2KM至南城百貨14.6KM至汽車站12.8KM至微笑堂14.6KM至始發(fā)站20.6KM至桂柳高速北端出口24.6KM路福機(jī)場路花樣年·花樣城臨桂新區(qū)內(nèi)部通過六橫五縱的主干道構(gòu)建成四通八達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò),且主干道路規(guī)劃較具前瞻性,多為雙向八車道,應(yīng)能滿足未來城市發(fā)展需求。本項目交通條件優(yōu)越項目緊鄰新區(qū)南端主干道萬福路和縱向主干道西城大道,可十分便利地通達(dá)至桂林市區(qū)、機(jī)場、新區(qū)其他板塊及周邊縣市；西城大道與萬福路均已建成通車,為本項目入市創(chuàng)造了良好的先決條件,且緊鄰兩條主干道能為項目帶來極佳的昭示性與關(guān)注度。萬福路（至桂林）萬福路（至機(jī)場）西城大道至兩江項目分析·內(nèi)部交通臨桂新區(qū)四大功能片區(qū)

縣城現(xiàn)狀建成區(qū)

新區(qū)中心區(qū)

廟嶺組團(tuán)

西城工業(yè)園區(qū)項目分析·板塊屬性行政商務(wù)板塊本項目位于行政商務(wù)板塊,未來將成為新區(qū)乃至桂林公務(wù)商務(wù)人員聚集地,有望為本項目提供穩(wěn)定的中高端顧客來源。項目分析·區(qū)位分析商業(yè)集中板塊行政商務(wù)板塊項目分析·重大利好市政府搬遷創(chuàng)業(yè)大廈(桂林新市政府辦公大樓)據(jù)悉桂林市政府辦公大樓將于2012年底或2013年初搬遷至創(chuàng)業(yè)大廈,其它政府企事業(yè)單位也將陸續(xù)搬遷至臨桂新區(qū)。本項目與創(chuàng)業(yè)大廈咫尺之遙,必將成為最直接受益者。創(chuàng)業(yè)大廈(桂林新市政府辦公大樓)世紀(jì)大道榕山路人民路金山路金水路西城大道臨桂新區(qū)核心商業(yè)區(qū)（目前基本空白）臨桂縣城核心商圈以轉(zhuǎn)盤為核心,向周邊五條路延伸,主要業(yè)態(tài)為日雜零售、五金電器、餐飲等,成規(guī)模的商業(yè)項目有天下桂林步行街和福旺城購物廣場。項目分析·微觀商業(yè)競爭目前臨桂新區(qū)商業(yè)主要為西城大道和世紀(jì)大道沿線幾處大型住宅的社區(qū)底商,為本社區(qū)居民提供初級配套服務(wù)；另一項顯著特征是,盡管新區(qū)樓盤目前入住率較低,但餐飲業(yè)發(fā)展卻較為樂觀,尤其世紀(jì)大道沿線已有不少大型酒樓甚至連鎖餐飲品牌入駐,從形象到檔次都超過老城區(qū),展現(xiàn)了餐飲業(yè)在新興區(qū)域的生命力。項目分析·微觀商業(yè)競爭桂林新城市中心,首席城市綜合體花樣城以桂林首席城市綜合體的姿態(tài),融合各色高檔復(fù)合建筑,優(yōu)化城市商務(wù)辦公、生活居住、休閑娛樂、購物體驗等綜合功能組合,打造桂林城市新中心,這位本項目商業(yè)部分樹立起獨一無二的獨特競爭優(yōu)勢。項目分析·項目素質(zhì)福朋喜來登五星級酒店LOFT國際商務(wù)公寓高層觀景住宅區(qū)大型購物廣場知名品牌幼兒園水岸風(fēng)情商業(yè)街商業(yè)外街從規(guī)劃、交通、區(qū)位、競爭、項目素質(zhì)等方面分析,本項目具有條件打造成為未來桂林城市商業(yè)新高地。項目分析·項目分析小結(jié)項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃城市宏觀背景城市商業(yè)分析項目分析品牌落位招商策略收益測算優(yōu)勢S劣勢W機(jī)會O威脅T■項目臨近兩條主干道,交通便利,昭示性強(qiáng)■地處城市未來行政、商務(wù)、文化中心,能為項目提供穩(wěn)定的高層次消費人群■城市綜合體物業(yè)屬性,物業(yè)形態(tài)豐富,影響力大,利于引進(jìn)大型品牌商家■花樣年品牌號召力■桂林舉全市之力加速發(fā)展臨桂新區(qū),必然需要高品質(zhì)商業(yè)與之相適應(yīng)■桂林全市綜合性購物中心都存在市場空白■城市商業(yè)多核化已成趨勢,使得本項目有可能利用自身優(yōu)勢將輻射范圍擴(kuò)展至全市?！雠R桂新區(qū)目前處于建設(shè)初期,居住人口和商業(yè)氛圍不足,需要較長時間的市場培育期■臨桂新區(qū)成熟周期不明朗■面臨桂林市區(qū)、臨桂老城區(qū)以及未來新區(qū)商業(yè)核心區(qū)等多重競爭■商業(yè)體量較大,考驗招商和運營能力項目定位·S.W.O.T分析■氛圍:新城區(qū)處于發(fā)展初期，居住人口不足，商業(yè)氛圍需要較長時間來培育，商家和消費者觀望情緒濃厚■競爭:老城區(qū)商業(yè)經(jīng)過多年積累已很成熟，各業(yè)態(tài)商家齊全，居民已形成固定消費習(xí)慣打造獨一無二的競爭亮點,形成唯我獨尊的競爭優(yōu)勢——■選擇城市最需要升級的業(yè)態(tài),從品牌到形態(tài),將其做到最好——時尚零售+兒童主題■選擇最適宜未來商務(wù)區(qū)消費需求、又能兼顧目的性消費的業(yè)態(tài),從規(guī)模到主題,將其做到極致——餐飲發(fā)揮優(yōu)勢、利用機(jī)會，克服劣勢，降低威脅面臨的核心問題有效的解決方案級別區(qū)位特征功能特征客流特征業(yè)態(tài)特征城市級商業(yè)中心位于城市中心區(qū)、主要交通干道區(qū)域、或歷史形成的商業(yè)集聚區(qū)。行業(yè)齊全，功能完備，形成購物、餐飲、旅游、休閑、娛樂、商務(wù)的有機(jī)聚集。交通方便，客流量大，面向整個城市的消費人群。業(yè)態(tài)齊全，資源配置合理，市場細(xì)分度深，選擇余地大。區(qū)域級商業(yè)中心位于居民集聚區(qū)、交通樞紐、商務(wù)集聚區(qū)。功能比較齊全，區(qū)域輻射優(yōu)勢比較明顯。主要服務(wù)區(qū)域內(nèi)居民及停留者，服務(wù)人口在20萬左右。結(jié)構(gòu)合理，業(yè)態(tài)多樣，能基本滿足區(qū)域內(nèi)居民的購物、餐飲、休閑、娛樂和商業(yè)活動需要。社區(qū)級商業(yè)中心距市級、區(qū)域商業(yè)中心1-2公里以外的居住區(qū)。滿足社區(qū)居民基本日常生活需求。主要為社區(qū)居民，服務(wù)人口5萬人左右，社區(qū)級商業(yè)中心的外來購買力不到10%。以大中型超市為主，有各類餐飲、文化活動中心、社區(qū)服務(wù)中心、郵局、銀行、美容美發(fā)、沐浴、修配等各種服務(wù)設(shè)施。√項目定位·發(fā)展方向城市地標(biāo)商業(yè)地標(biāo)建筑地標(biāo)桂林最大城市綜合體,城市新中心最先入市的綜合物業(yè),與市府咫尺相望的城市地標(biāo)。開創(chuàng)桂林真正的綜合性、一站式購物新體驗,引領(lǐng)城市商業(yè)水平和消費理念同步升級。雄踞城市未來CBD核心,扼守交通要道,依托五星級酒店、高層公寓和創(chuàng)新的商業(yè)外立面,形成建筑地標(biāo)。從體量、區(qū)位、潛力、愿景等方面看，桂林花生唐都是當(dāng)之無愧的城市級商業(yè)中心。下面要思考的是——我們拿什么讓她實至名歸？項目定位·特色定位全天候繽紛體驗空間AllinOMG商業(yè)功能最齊全時尚氣息最濃郁服務(wù)人群最廣泛消費體驗最領(lǐng)先特色1——商業(yè)功能最齊全與孩子一起,來花生唐開啟歡樂一天。不僅滿足生活所需；更能每天緊隨新時尚。全天候繽紛體驗空間AllinOMG血拼或者品嘗。安享靜謐時光,或者邂逅意外驚喜。與人分享,或者獨自陶醉。全天候繽紛體驗空間AllinOMG特色1——商業(yè)功能最齊全私人聚會,或者商務(wù)社交。專屬夜場,樂享瘋狂。全天候繽紛體驗空間AllinOMG特色1——商業(yè)功能最齊全最領(lǐng)先的快時尚組合——打造桂林同步國際的時尚夢工廠最具潮流創(chuàng)意的營銷體驗活動季度時尚流行趨勢發(fā)布會發(fā)行商業(yè)月度DM傳遞時尚資訊——《花生米》季度/年度桂林街拍達(dá)人評選微博/官網(wǎng)實時互動特色2——國際時尚氣息最濃郁全天候繽紛體驗空間AllinOMG城市級商業(yè)中心的多元屬性決定了其必然要面向廣泛的消費人群年輕消費群家庭消費群公務(wù)/商務(wù)消費群偶得性消費群特色3——服務(wù)人群最廣泛全天候繽紛體驗空間AllinOMG桂林最多選擇的餐飲目的地全年無休的美食主題營銷活動世界味覺巡禮（情人節(jié)、圣誕節(jié)等西方節(jié)日）發(fā)行全場通用主題美食券（家庭版、情侶版、商務(wù)版、親子版）臺灣美食周特色4——消費體驗最領(lǐng)先全天候繽紛體驗空間AllinOMG幸福之家各得其樂桂林寓教于樂&家庭親子Party組建春田花花同學(xué)會少兒涂鴉城市巡展夏日親子季月度母嬰小講堂全天候繽紛體驗空間AllinOMG特色4——消費體驗最領(lǐng)先影院——成龍蠟像流動的風(fēng)景——絕對拉風(fēng)的購物巴士,穿梭項目與市區(qū)之間。全天候繽紛體驗空間AllinOMG特色4——消費體驗最領(lǐng)先特色營銷地標(biāo)激光LED互動地標(biāo)雕塑全天候繽紛體驗空間AllinOMG特色4——消費體驗最領(lǐng)先根據(jù)項目所在區(qū)域的發(fā)展特性，建議項目的商業(yè)檔次分為兩個階段:入市前期，以中高檔偏時尚型購物中心為發(fā)展方向，培育項目的商業(yè)氛圍，在經(jīng)營過程中進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，伴隨著城市發(fā)展和區(qū)域商業(yè)升級，項目逐步得到市場認(rèn)可后可往中高檔購物中心發(fā)展。中檔購物中心中高檔購物中心項目形成獨有的經(jīng)營特色,認(rèn)知度和口碑逐步提升項目逐漸成熟,城市商業(yè)水平顯著提升,部分品牌零售商開始降低入駐項目的標(biāo)準(zhǔn)及更多優(yōu)秀品牌開始進(jìn)入桂林市場。項目定位·檔次定位桂林永州柳州賀州梧州河池來賓根據(jù)本項目城市級商業(yè)中心的定位、交通對人流的導(dǎo)入、同時結(jié)合競爭項目綜合分析，得出本項目商業(yè)輻射范圍為:核心輻射圈囊括整個臨桂縣城與桂林市區(qū)。次要輻射圈桂林下屬縣市及周邊城市。邊緣輻射圈其他區(qū)域（偶得顧客或目的性消費者、旅游人群以及其它流動人口）等。項目定位·輻射范圍界定業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位招商策略收益測算城市宏觀背景城市商業(yè)分析項目分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃·項目業(yè)態(tài)思考1大獨有零售集群引進(jìn)3~5家國際快時尚品牌,奠定獨一無二的流行號召力,樹立無可模仿的競爭優(yōu)勢2大品質(zhì)主力店立足本地消費,創(chuàng)造穩(wěn)定持續(xù)的顧客來源與商業(yè)氛圍2大特色組團(tuán)打造目的性消費亮點,吸引市區(qū)居民,延伸輻射范圍快時尚超市影院餐飲兒童一站式體驗云集近30家全球風(fēng)行特色美食8000㎡寓教于樂兒童體驗中心同步國際的快時尚品牌聚集地業(yè)態(tài)規(guī)劃·各業(yè)態(tài)覆蓋人群分析市區(qū)/其他區(qū)域消費群家庭消費群商務(wù)/公務(wù)消費群臨桂區(qū)域消費群影院商務(wù)配套兒童主題館超市特色餐飲國際快時尚品牌組合生活配套五大業(yè)態(tài)板塊組合配比全面兼顧臨桂與市區(qū)、家庭與商務(wù)消費業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布大型餐飲影院B1L5L2L3L4L1停車場休閑餐飲IT數(shù)碼美容SPA影院休閑餐飲兒童主題館（職業(yè)體驗館、兒童教育、兒童零售）特色餐飲休閑服飾超市特色餐飲國際快時尚品牌組合國際快時尚品牌組合國內(nèi)時尚服飾形象店手表/珠寶/商務(wù)配套花生活花世界花朵朵花流行花食代花錦地主要面向年輕人群餐飲板塊兒童板塊零售板塊影院超市主要面向家庭人群主要面向商務(wù)人群華潤萬家業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布B1生樣生活——精品超市超市的主要作用在于籠絡(luò)臨桂新區(qū)和縣城的居家消費群,為項目創(chuàng)造持續(xù)人流,促進(jìn)前期商業(yè)氛圍的培養(yǎng)。業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L1快時尚品牌A快時尚品牌B快時尚品牌C時尚服飾休閑餐飲精品休閑餐飲時尚服飾時尚服飾時尚服飾時尚服飾時尚服飾時尚服飾生活服務(wù)生活服務(wù)休閑餐飲休閑餐飲說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)?；ɑㄊ澜鐕H快時尚品牌時尚服飾品牌精品/生活服務(wù)休閑餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L1說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)。商務(wù)配套日韓潮流淘寶街L1補(bǔ)充元素——街區(qū)配套統(tǒng)一規(guī)劃街區(qū)商業(yè),分別打造商務(wù)、潮流、生活等三大主題,作為對購物中心內(nèi)部業(yè)態(tài)的有效補(bǔ)充。生活配套業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L2快時尚品牌A快時尚品牌B快時尚品牌C休閑餐飲特色餐飲特色餐飲特色餐飲潮流服飾時尚服飾時尚服飾IT數(shù)碼潮流服飾花色流行說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)。時尚品牌服飾精品/生活服務(wù)異國餐飲組合業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L3游樂場兒童教育兒童教育兒童零售影院主題餐飲說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)。兒童職業(yè)體驗館花兒朵朵超大兒童主題館五星影院主題餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L4中華美食館美容SPA影院花心食代說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)。中華美食館美容SPA業(yè)態(tài)規(guī)劃·樓層業(yè)態(tài)分布L5餐飲餐飲說明:以下品牌僅供參考，最終落位以實際招商成果為準(zhǔn)?；ㄌ戾\地領(lǐng)鮮環(huán)球自助餐露臺風(fēng)情餐廳餐飲占比約22%,如將5樓1965㎡外擺區(qū)計算在內(nèi),則餐飲占比達(dá)到26%,成為項目中面積最大的業(yè)態(tài),能充分保障餐飲種類和品牌的豐富性,使之成為項目客流的核心動力源之一。業(yè)態(tài)規(guī)劃·整體業(yè)態(tài)配比以下面積將以最新測量面積為準(zhǔn)業(yè)態(tài)實用面積（㎡）占比零售12164.925%超市12733.826%影院4800.510%餐飲11329.723%兒童主題館6292.7213%生活服務(wù)1541.93%合計48863.4100%品牌落位招商策略收益測算城市宏觀背景城市商業(yè)分析項目分析項目定位業(yè)態(tài)規(guī)劃12345功能創(chuàng)造亮點聚客能力為先塑造時尚風(fēng)向標(biāo)預(yù)留升級空間短長期利益的平衡品牌落位·規(guī)劃思路時尚新地標(biāo)功能型、體驗型與暢銷型品牌結(jié)合,帶動人流,培養(yǎng)時尚人群和品質(zhì)客群的忠誠度,實現(xiàn)短期利益于長期利益的平衡。奠定領(lǐng)頭羊地位,引領(lǐng)時尚多功能服務(wù)

型業(yè)態(tài)高人氣短期回報與長期收益平衡國際快時尚品牌獨特拉動人流合理布局保障項目租金收益綜合性最強(qiáng)的娛樂和體驗本地主流品牌最領(lǐng)先全新體驗,吸引并拉攏目標(biāo)人群保收益品牌落位·規(guī)劃思路以點帶面以強(qiáng)帶弱以大帶小以主帶輔品牌名氣不是很大，但在同行內(nèi)銷售業(yè)績良好，提袋率高的商家。此類商家號召力強(qiáng)，帶動力大，能為商場增加客流量。根據(jù)局部主力店品牌的特點，在周邊選擇與其相互補(bǔ)品牌。每個業(yè)態(tài)中都會有幾個比較突出的品牌，此類品牌的知名度高，影響力大，消費者駐足率高。主力業(yè)態(tài)與輔助業(yè)態(tài)相對匹配，相輔相成，依靠主力業(yè)態(tài)的煽動力和購買力穩(wěn)定銷售收入的同時刺激周邊業(yè)態(tài)銷售。品牌落位·品牌選擇思路快時尚（6000㎡）——以80、90后時尚人群消費為主極強(qiáng)的品牌號召力迅猛的擴(kuò)張勢態(tài)桂林零售業(yè)的品牌新亮點未來巨大的溢價空間引進(jìn)商業(yè)項目中最炙手可熱的快時尚品牌,以首家的概念打造桂林最時尚、最齊全的時尚新地標(biāo)。品牌落位·時尚旗艦品牌主流時尚品牌——以20-45歲學(xué)生、精英白領(lǐng)、商務(wù)人士為主鎖定時尚消費人群凸顯定位知名度高,影響力大打造桂林最有品質(zhì)、最具影響力、最代表時尚元素的潮流秀場。品牌落位·時尚主流品牌本地市場主流品牌——以年輕人群、家庭主體為主忠誠度高,影響力大提袋率高,經(jīng)營穩(wěn)定收益貢獻(xiàn)力穩(wěn)定且上升空間大與時尚主流形成互補(bǔ),穩(wěn)定消費者的人流量和購買力,為引導(dǎo)消費者的新的消費習(xí)慣做鋪墊。品牌落位·效益品牌樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)1F主力店快時尚3312.7943.81%2綜合服飾2532.3833.49%21珠寶/鐘表/配飾439.515.81%7餐飲926.6112.25%5其他349.854.63%2合計7561.14100.00%37品牌落位·樓層品牌落位L1樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)2F主力店快時尚3858.3840.66%3綜合服飾1763.1718.58%18珠寶/鐘表/配飾112.561.19%3餐飲3392.4635.75%8其他363.833.83%5合計9490.4100.00%37品牌落位·樓層品牌落位L2打造桂林第一個集兒童體驗、兒童娛樂、兒童教育、兒童用品于一體的兒童成長樂園。品牌落位·兒童類星期八小鎮(zhèn)——將一二線城市最流行的商業(yè)概念引進(jìn)桂林,引領(lǐng)兒童教育新時尚。星期八小鎮(zhèn)是國內(nèi)首家定位于“讓少年兒童真實體驗成人世界的微縮社區(qū)”針對3-13歲兒童,25-45歲的年輕父母提供一系列逼真的社會場景和職場角色扮演。讓兒童感受勞動的喜悅,體會學(xué)習(xí)的樂趣,培育兒童對社會和家庭的責(zé)任。教育娛樂公益品牌落位·兒童類兒童寓教于樂中心:兒童早教中心及電玩城的設(shè)置，有效拉動目的性的消費客流，同時可將輻射人群擴(kuò)展至青少年；兒童零售:打造兒童用品集合地，滿足80、90后家庭對高品質(zhì)兒童消費的剛性需求；休閑餐飲、影院、兒童樂園有機(jī)互動，業(yè)態(tài)互補(bǔ)，營造最佳休閑親子氛圍；品牌落位·兒童類品牌落位樓層業(yè)態(tài)

面積（㎡）占比L3兒童體驗3588.8832.80%兒童游樂505.994.62%早教583.795.33%電玩857.337.83%兒童零售配套756.756.92%合計

6292.7457.51%打造桂林市場餐飲菜系最多、菜品最齊全的饕餮集合地。滿足商務(wù)宴請需求；選擇比較高的樓層,最大程度拉動客流帶動其他業(yè)態(tài)的關(guān)聯(lián)消費品牌落位·餐飲類品牌落位·餐飲類（宴會型）以桂林最具知名度和檔次的餐飲商家,打造公務(wù)、商務(wù)宴請首選品牌。獨一無二的玻璃長廊舞臺設(shè)計品牌落位·餐飲類（特色餐飲）薈萃中華各地代表性餐飲商家,為桂林市民及商旅客群帶來多樣化美食體驗,通過特色各異的風(fēng)味飲食吸引不同類型的顧客。品牌落位·餐飲類（休閑、異國品牌）休閑餐飲商家知名度高、品牌影響力大,且方便快捷,能充分滿足未來行政商務(wù)區(qū)的辦公人群需求,也能吸引大批年輕消費者,與零售、休閑娛樂等業(yè)態(tài)實現(xiàn)人群共享。品牌落位·餐飲類品牌落位L1休閑餐飲2F:異國餐飲樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)1F餐飲926.6112.25%5樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)2F餐飲3392.4635.75%8樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)4F餐飲（特色）3040.3986.17%4品牌落位·餐飲類品牌落位3F:休閑餐飲樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)3F餐飲1055.377.79%54F:中華美食館樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)5F餐飲（宴會廳）5246.71100.00%3合計5246.71100.00%3品牌落位·餐飲類品牌落位樓層店鋪數(shù)面積占比L15926.611.77%L283392.466.47%L351055.372.01%L443040.395.80%L535246.7110.00%合計2513661.5426.05%5F:宴會餐飲以超市、影院、KTV為核心生活配套,聚集人氣。立足本地消費,創(chuàng)造穩(wěn)定持續(xù)的顧客來源與商業(yè)氛圍影院及KTV的設(shè)置,有效拉動目的性的消費的縱深客流。品牌落位·生活配套&休閑娛樂類樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)B1超市12733.76100.00%1合計12733.76100.00%1品牌落位·超市/影院樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)3F影院480035.42%1品牌落位·KTV/美容樓層業(yè)態(tài)面積（㎡）占比店鋪數(shù)4F美容美發(fā)487.8513.83%1招商策略5業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位8收益測算城市宏觀背景城市商業(yè)分析項目分析項目定位鎖定目標(biāo)重點突破主次分明把握節(jié)奏強(qiáng)勢推廣確保開業(yè)根據(jù)目前桂林市商業(yè)現(xiàn)狀及品牌商家的開店需求，綜合花樣國際廣場的地理位置、周邊人口等狀況，為了落實業(yè)態(tài)規(guī)劃，提出以下招商策略原則:2012年2013年2014年依據(jù)項目定位,鎖定主力商家、突破超市、影院和2家快時尚品牌,確保項目主題框架基本成型。以2012年招商成果為基礎(chǔ),結(jié)合兩場大型公關(guān)活動,在確定主題商家的基礎(chǔ)上,重點關(guān)注次主力商家的招商。整個招商持續(xù)工作要重點明確,按照招商目標(biāo)把控招商節(jié)奏。根據(jù)主力店、次主力店及核心商戶的商品組合,靈活調(diào)整剩余商鋪的招商策略,通過強(qiáng)勢媒體宣傳,利用主力店及核心品牌商戶的影響力,完成剩余商鋪招商,確保開業(yè)。招商策略·招商原則影院5月超市6月12月2012年4月10月2013年2014年招商業(yè)態(tài)超市、影院、快時尚、兒童體驗中心、主題餐飲。2013年2014年第一階段:主力商家招商目標(biāo)商家示意快時尚:H&M、UNIQLO、MUJI等兒童類:星期八小鎮(zhèn)、迪可可職業(yè)體驗中心等餐飲:味道制造、椿記燒鵝第二階段:核心商家招商1、知名零售品牌2、知名連鎖餐飲品牌3、本地知名品牌商家4.兒童培訓(xùn)類商家零售類：ONLY、VEROMODA、ELLE、ESPRIT、EP、滔搏等餐飲類：麥當(dāng)勞、KFC.必勝客、星巴克、麥香坊等第三階段:招商沖刺階段1、沒有完成招商的剩余鋪位2.商務(wù)配套、生活配套4月招商策略·整體招商計劃影院5月超市6月2012年12月7月8月9月10月兒童主題商家簽訂意向書11月1月一至二家餐飲、一家KTV商家簽訂意向書一至兩家快時尚品牌簽訂意向書業(yè)態(tài)面積占比超市12733.7623.03%影院48008.68%KTV3187.535.76%一至二家主題餐飲35006.33%快時尚20003.62%兒童主題商家11001.99%合計28321.2949.41%招商策略·2012年招商計劃同類項目\開業(yè)時間初始租金（㎡）目前租金（㎡）山水鳳凰城（2012年）1F：502F：301F：502F：30奧林匹克花園（2011年）1F：302F：201F：402F：25人民路商鋪20-5080-100金水路商鋪1F：10-152F：51F：30-502F：10-20紅街（2012年）100-200100-200TOO聯(lián)達(dá)廣場（2008年）-1F：401F：40-802F：30-603F：40-804F：25-40

-1F：80-1101F：100-6002F：30-603F:20-504F:20-40沃爾瑪商圈（2009年）A區(qū)：1F：1002F：50B區(qū)：1F：302F：20A區(qū)：1F：1502F：100B區(qū)：1F：502F：30租賃政策·租金參照比較因素權(quán)重%可類比項目（主要商圈典型商業(yè)）本項目聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場（象山區(qū)）紅街（象山區(qū)）沃爾瑪商圈（疊彩區(qū)）福旺達(dá)購物廣場（臨桂縣城）整體區(qū)位201512151410商業(yè)氛圍20161315137商業(yè)屬性201513121316周邊配通條件1087866展示條件522214規(guī)模主題543324升值前景532234合計1007564696358市場比較法租金定位通過選取常平各類屬性商業(yè)物業(yè)的租金進(jìn)行比較分析，測算本項目平均租金，選擇為城市主要商圈中大型集中商業(yè)項目作為參照，主要從以下幾個要素進(jìn)行比較:■整體區(qū)位■商業(yè)氛圍■商業(yè)屬性■周邊配套■交通條件■展示條件■規(guī)模主題■升值前景租賃政策·租金參照指標(biāo)可類比項目可類比項目本項目聯(lián)達(dá)商業(yè)廣場（象山區(qū)）紅街（象山區(qū)）沃爾瑪商圈（疊彩區(qū)）福旺達(dá)購物廣場（臨桂縣城）合計權(quán)重值75646963581F租—權(quán)重值比例129%110%119%109%——所占權(quán)重10%40%10%40%——權(quán)重均價1136102279根據(jù)市場比較法推導(dǎo)出本項目1F平均租金，約79元/㎡/月，考慮到本項目街鋪均已出售，且本項目為新入市商業(yè)，需要一定時間培育期，考慮到前期招商的困難及確保2014年準(zhǔn)時開業(yè)，建議第一合同期在推算出的租金基礎(chǔ)上略有下調(diào)。1F內(nèi)鋪租金可根據(jù)業(yè)態(tài)不同在60元/㎡/月上下浮動。根據(jù)可比項目租金，通過比較法進(jìn)行租金測算，得出項目參考租金，如下表:租賃政策·租金參照以首層內(nèi)鋪平均租金60元/㎡/月為基準(zhǔn)，并參照桂林當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)項目租金標(biāo)準(zhǔn)，按樓層遞減規(guī)律，同時考慮到各類型主力店的一般承租能力，得出以下租金計算標(biāo)準(zhǔn):主力店租金按較保守值預(yù)測:超市起始租金為15元/㎡/月；影院起始租金為20元/㎡/月；；快時尚品牌起始租金為35元/㎡/月首層租金平均值預(yù)測為60元/㎡/月，高樓層與地下室逐層遞減，L1平均租金預(yù)測為60元/㎡/月；L2平均租金預(yù)測為50元/㎡/月；L3平均租金預(yù)測為30元/㎡/月；L4平均租金預(yù)測為25元/㎡/月；L5平均租金預(yù)測為20元/㎡/月；桂林項目租金政策預(yù)估表樓層業(yè)態(tài)起始單位租金(元/㎡/月)B1超市15L1次主力店（快時尚）35零售（時尚服飾、箱包皮具、精品飾品、黃金珠寶、鐘表眼鏡、生活配套）65餐飲55L2次主力店（快時尚）30零售（時尚服飾、箱包皮具、IT數(shù)碼、生活配套）55餐飲40L3娛樂（影院）20娛樂（兒童體驗館、兒童游樂/電玩）25培訓(xùn)（兒童教育）25零售（兒童服飾、兒童用品/玩具、家居家飾、床上用品）40餐飲30L4娛樂（影院）20娛樂（美容）25餐飲25L5大型餐飲20租賃政策·租金參照根據(jù)各業(yè)態(tài)對物業(yè)租賃條件的不同需求，制定以下策略:租賃政策業(yè)態(tài)合同期（年）遞增管理費免租期（月）廣告位優(yōu)惠裝修補(bǔ)貼合作模式超市

20每三年遞增5%

0

15

合同期內(nèi)外墻廣告位免租

無

租賃

快時尚

8-10

第二年遞增10%，其他年份逐年遞增12%

0

6-12合同期內(nèi)外墻廣告位免租

可根據(jù)洽談情況給予補(bǔ)貼

聯(lián)營扣點

兒童體驗館8-10

第四年起逐年遞增5%

5

6-12

給予兩年外墻廣告位免租

無

租賃（可考慮加盟或自營）主題餐飲

8-10

第四年起逐年遞增5%

5

6-12

無

無

租賃

影院15每三年遞增5%

012合同期內(nèi)外墻廣告位免租無租賃租賃政策·各業(yè)態(tài)租金遞增政策租賃政策業(yè)態(tài)合同期（年）遞增管理費免租期（月）裝修補(bǔ)貼合作模式零售

3無

20

3-6

個別裝補(bǔ)

租賃

休閑餐飲

3-5

第三年起逐年遞增遞增5%

20

3-8

無租賃

兒童教育

5-6

每年遞增5%

20

3-6

無

租賃

特色餐飲3-5

第四年起逐年遞增5%

206-12

無

租賃租賃政策·各業(yè)態(tài)租金遞增政策收益測算項目定位

業(yè)態(tài)規(guī)劃品牌落位招商策略城市宏觀背景城市商業(yè)分析項目分析桂林項目租金價格遞增預(yù)測表項目業(yè)態(tài)第1年第2年第3年第4年第5年第6年第7年第8年第9年第10年第11年第12年第13年第14年第15年租金遞增率超市

5%

5%

5%

5%

快時尚

10%12%12%12%12%12%12%20%12%12%12%12%12%12%零售

60%8%8%50%8%8%40%8%8%30%8%8%餐飲

5%5%5%40%5%5%30%5%5%20%5%5%20%影院

5%

5%

5%

5%

兒童主題館/游樂場

5%5%5%5%5%70%5%5%5%5%40%5%大型餐飲

5%5%5%5%5%5%5%50%5%5%