家紡產(chǎn)品定價(jià)策略與市場(chǎng)調(diào)整考核試卷

家紡產(chǎn)品定價(jià)策略與市場(chǎng)調(diào)整考核試卷考生姓名：__________答題日期：_______年__月__日得分：_________判卷人：_________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪一項(xiàng)不屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.成本加成定價(jià)法

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

D.成本領(lǐng)先定價(jià)法

2.以下哪種情況適合采用滲透定價(jià)法？（）

A.市場(chǎng)需求彈性大

B.市場(chǎng)需求彈性小

C.產(chǎn)品具有較高的品牌知名度

D.產(chǎn)品成本較高

3.以下哪個(gè)因素不是影響家紡產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素？（）

A.產(chǎn)品替代品的數(shù)量

B.消費(fèi)者收入水平

C.產(chǎn)品品質(zhì)

D.產(chǎn)品用途

4.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，以下哪種定價(jià)策略不適合家紡產(chǎn)品？（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.差別化定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

5.以下哪個(gè)不是家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整考核指標(biāo)？（）

A.市場(chǎng)占有率

B.銷售額

C.利潤(rùn)率

D.產(chǎn)品創(chuàng)新程度

6.在家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種情況適合采用心理定價(jià)策略？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)較低

B.產(chǎn)品具有較高的品牌知名度

C.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低

D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高

7.以下哪個(gè)不是家紡產(chǎn)品差別化定價(jià)策略的依據(jù)？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.消費(fèi)者需求

C.銷售渠道

D.產(chǎn)品成本

8.以下哪個(gè)因素不會(huì)影響家紡產(chǎn)品價(jià)格？（）

A.原材料價(jià)格

B.生產(chǎn)工藝

C.產(chǎn)品廣告費(fèi)用

D.消費(fèi)者年齡

9.在家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整中，以下哪個(gè)策略不屬于促銷策略？（）

A.打折促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.限時(shí)搶購(gòu)

D.增加產(chǎn)品功能

10.以下哪個(gè)不是影響家紡產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的因素？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.價(jià)格水平

C.售后服務(wù)

D.產(chǎn)品包裝

11.在家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種策略適用于高端市場(chǎng)定位？（）

A.低價(jià)策略

B.高價(jià)策略

C.滲透定價(jià)策略

D.心理定價(jià)策略

12.以下哪個(gè)不是家紡產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的手段？（）

A.直接降價(jià)

B.優(yōu)惠券

C.限時(shí)促銷

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

13.在家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整中，以下哪個(gè)策略不屬于渠道策略？（）

A.電子商務(wù)渠道拓展

B.實(shí)體店鋪布局優(yōu)化

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.產(chǎn)品品質(zhì)提升

14.以下哪個(gè)不是家紡產(chǎn)品市場(chǎng)需求的影響因素？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.消費(fèi)者收入水平

C.產(chǎn)品品質(zhì)

D.供應(yīng)商數(shù)量

15.在家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪種情況適合采用產(chǎn)品線定價(jià)策略？（）

A.產(chǎn)品線較長(zhǎng)

B.產(chǎn)品線較短

C.產(chǎn)品之間差異較小

D.產(chǎn)品之間差異較大

16.以下哪個(gè)不屬于家紡產(chǎn)品促銷策略？（）

A.購(gòu)物贈(zèng)品

B.限時(shí)折扣

C.會(huì)員積分

D.產(chǎn)品研發(fā)

17.以下哪個(gè)不是家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整的成功關(guān)鍵因素？（）

A.準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位

B.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)

C.高效的供應(yīng)鏈管理

D.豐富的產(chǎn)品種類

18.在家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，以下哪個(gè)因素不是影響產(chǎn)品價(jià)格接受度的因素？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.消費(fèi)者收入水平

C.促銷活動(dòng)

D.供應(yīng)商品牌知名度

19.以下哪個(gè)不屬于家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整的主要內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品定價(jià)策略調(diào)整

B.渠道策略調(diào)整

C.促銷策略調(diào)整

D.產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)整

20.在家紡產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)整中，以下哪個(gè)策略有助于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.降低產(chǎn)品品質(zhì)

B.提高產(chǎn)品價(jià)格

C.優(yōu)化產(chǎn)品線

D.減少促銷活動(dòng)次數(shù)

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家紡產(chǎn)品在采用需求導(dǎo)向定價(jià)法時(shí)，需要考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求強(qiáng)度

B.產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率

C.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

D.消費(fèi)者的支付意愿

2.以下哪些情況適合采用高價(jià)策略？（）

A.產(chǎn)品具有獨(dú)特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者收入水平高

C.市場(chǎng)需求彈性小

D.產(chǎn)品成本較低

3.家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)整可能包括以下哪些方面？（）

A.價(jià)格調(diào)整

B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)改進(jìn)

C.銷售渠道拓展

D.廣告宣傳策略更新

4.以下哪些因素會(huì)影響家紡產(chǎn)品的銷售價(jià)格？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

B.原材料成本

C.生產(chǎn)工藝

D.消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知

5.家紡產(chǎn)品差別化定價(jià)策略可以基于以下哪些因素？（）

A.產(chǎn)品尺寸

B.產(chǎn)品顏色

C.消費(fèi)者群體

D.銷售地點(diǎn)

6.以下哪些定價(jià)策略可以幫助家紡企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退？（）

A.降價(jià)策略

B.成本削減

C.滲透定價(jià)

D.心理定價(jià)

7.家紡企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，以下哪些策略有助于提升品牌形象？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品線

C.高端市場(chǎng)定位

D.環(huán)保材料使用

8.以下哪些因素會(huì)影響家紡產(chǎn)品市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性？（）

A.產(chǎn)品是否為必需品

B.消費(fèi)者收入水平

C.替代品的可用性

D.消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度

9.家紡產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中可以采取以下哪些方式？（）

A.購(gòu)物滿減

B.限時(shí)搶購(gòu)

C.買一贈(zèng)一

D.提供免費(fèi)樣品

10.以下哪些是家紡產(chǎn)品線定價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)？（）

A.可以滿足不同消費(fèi)者的需求

B.提高銷售額

C.有助于品牌形象統(tǒng)一

D.可以增加產(chǎn)品多樣性

11.家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，以下哪些做法有助于提升競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作

B.優(yōu)化庫(kù)存管理

C.提高生產(chǎn)效率

D.增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新

12.以下哪些因素會(huì)影響家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位？（）

A.產(chǎn)品品質(zhì)

B.品牌知名度

C.定價(jià)策略

D.銷售渠道

13.家紡企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)整中，以下哪些策略可以增加市場(chǎng)份額？（）

A.擴(kuò)大產(chǎn)品線

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.降低價(jià)格

D.增強(qiáng)營(yíng)銷力度

14.以下哪些定價(jià)方法屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法？（）

A.領(lǐng)先定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)法

C.成本加成定價(jià)法

D.市場(chǎng)需求定價(jià)法

15.家紡企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，以下哪些做法是靈活的定價(jià)策略？（）

A.根據(jù)季節(jié)性需求調(diào)整價(jià)格

B.對(duì)老客戶給予優(yōu)惠

C.對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品采用高價(jià)策略

D.根據(jù)成本變化調(diào)整價(jià)格

16.以下哪些因素會(huì)影響家紡產(chǎn)品的渠道策略選擇？（）

A.產(chǎn)品類型

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.企業(yè)資源

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

17.家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，以下哪些措施可以提高客戶滿意度？（）

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.改善售后服務(wù)

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.增加促銷活動(dòng)

18.以下哪些策略有助于家紡企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)飽和？（）

A.創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.開(kāi)拓新的銷售渠道

C.提高品牌知名度

D.降低產(chǎn)品價(jià)格

19.家紡企業(yè)在采用心理定價(jià)策略時(shí)，以下哪些做法是有效的？（）

A.采用奇數(shù)定價(jià)

B.設(shè)定參考價(jià)格

C.提供捆綁銷售

D.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行限時(shí)定價(jià)

20.以下哪些因素會(huì)影響家紡產(chǎn)品在市場(chǎng)上的成功？（）

A.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與風(fēng)格

B.價(jià)格的合理性

C.品牌形象

D.營(yíng)銷策略的有效性

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)法是指產(chǎn)品價(jià)格等于成本加上一定的______。（）

2.在家紡行業(yè)，市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性通常會(huì)受到產(chǎn)品______的影響。（）

3.家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮到產(chǎn)品的______和消費(fèi)者的支付意愿。（）

4.為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，家紡企業(yè)可以通過(guò)優(yōu)化______策略來(lái)吸引更多消費(fèi)者。（）

5.在家紡產(chǎn)品線定價(jià)策略中，企業(yè)通常會(huì)對(duì)不同______的產(chǎn)品設(shè)定不同的價(jià)格。（）

6.家紡企業(yè)在促銷活動(dòng)中，采用限時(shí)搶購(gòu)可以刺激消費(fèi)者的______。（）

7.在家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)整中，品牌形象的提升有助于增強(qiáng)消費(fèi)者的______。（）

8.家紡產(chǎn)品的渠道策略包括直接銷售和______銷售兩種方式。（）

9.心理定價(jià)策略中，______定價(jià)可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到價(jià)格更加便宜。（）

10.家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的______變化，以便及時(shí)調(diào)整自身策略。（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家紡產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，成本導(dǎo)向定價(jià)法主要考慮的是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和銷售成本。（）

2.在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，家紡企業(yè)應(yīng)盡量避免使用低價(jià)策略。（）

3.家紡產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)整只包括產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道的調(diào)整。（）

4.家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，增加促銷活動(dòng)的頻率一定能提高銷售量。（）

5.在家紡行業(yè)，高價(jià)策略一定意味著高利潤(rùn)。（）

6.家紡產(chǎn)品的差別化定價(jià)策略主要是基于產(chǎn)品尺寸和顏色的不同來(lái)設(shè)定價(jià)格。（）

7.滲透定價(jià)策略適合于所有家紡產(chǎn)品，尤其是在新產(chǎn)品上市時(shí)。（）

8.家紡企業(yè)提升品牌形象只需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，無(wú)需考慮其他因素。（）

9.在家紡產(chǎn)品的渠道策略中，電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)實(shí)體店渠道的運(yùn)營(yíng)成本是相同的。（）

10.家紡企業(yè)在采用心理定價(jià)策略時(shí)，可以不考慮消費(fèi)者的心理感受和接受程度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析家紡產(chǎn)品定價(jià)策略中成本導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)，并舉例說(shuō)明。

2.描述家紡企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)整時(shí)，應(yīng)如何結(jié)合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.試述家紡產(chǎn)品采用差別化定價(jià)策略的具體步驟，并分析其在家紡市場(chǎng)中的適用性。

4.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，說(shuō)明家紡企業(yè)如何運(yùn)用心理定價(jià)策略來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.A

3.D

4.B

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.B

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.C

二、多選題

1.AD

2.ABC

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.AB

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.利潤(rùn)加成

2.必需性

3.價(jià)值感知

4.價(jià)格

5.屬性

6.購(gòu)買欲望

7.忠誠(chéng)度

8.間接

9.奇數(shù)

10.價(jià)格

四、判斷題

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.成本導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易行，保證成本回收；缺點(diǎn)是忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)。需求導(dǎo)向定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)是考慮消費(fèi)者支付意愿，缺點(diǎn)是難以準(zhǔn)確測(cè)量市場(chǎng)需求。例如，成本導(dǎo)向可能導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)接受程度，而需求導(dǎo)向可以根據(jù)消費(fèi)者