《網絡營銷》 課件 項目二任務三 網絡營銷目標市場選擇

《網

絡

營

銷》課

程WANGLUOYINGXIAOKECHEGN項目二網絡營銷市場分析

主講人：邢淑萍01網絡市場調研WANGLUOYINGXIAOGAISHU03網絡營銷目標市場選擇WANGLUOYINGXIAOGANGWEIRENZHI02競爭對手分析WANGLUOYINGXIAOJICHULILUNCONTENTS目錄項目二網絡營銷市場分析項目二網絡營銷市場分析學習目標知識目標1.了解目標市場調研的內容；2.熟悉目標市場調研的方法；3.了解目標市場調研的步驟；4.了解競爭對手的類型；5.認識競爭對手的網絡營銷策略；6.了解目標市場具備的條件；7.認識目標市場選擇戰(zhàn)略。能力目標1.能夠根據目標市場調研的步驟，完成目標市場調研；2.能夠識別并確認競爭對手，并對其進行分析；3.能夠結合網絡營銷目標市場選擇的標準，完成網絡營銷目標市場選擇。素養(yǎng)目標1.具備一定的數據分析能力與邏輯思維能力，能夠對網絡營銷市場進行全面深入的分析；2.遵守《中華人民共和國網絡安全法》，在采集相關數據資料時，不侵犯或泄露他人隱私。任務三網絡營銷目標市場選擇目標市場調研的內容目標市場調研的方法目標市場調研的步驟

案

例

分

析

某公司是一家電子產品制造商，最新推出了一款智能手環(huán)產品。公司希望通過網絡營銷來推廣和銷售該產品，以吸引更多的消費者并提升市場份額。為了實現這一目標，他們進行了網絡營銷市場分析。1.目標市場細分根據調查數據和用戶需求分析，公司確定了以下幾個目標市場細分：健身愛好者：主要關注手環(huán)的健身監(jiān)測功能和運動數據分析，希望通過手環(huán)輔助鍛煉和健身。數字生活控：對智能設備和科技產品感興趣，追求時尚與科技結合的產品體驗。社交年輕人：注重社交娛樂功能，喜歡分享、互動和參與社交活動。2.競爭分析接著公司進行了競爭分析，了解其他類似產品和品牌在市場上的表現和競爭優(yōu)勢。他們研究了主要競爭對手的定位、產品特點、價格策略以及市場份額，并分析了競爭對手的網絡營銷活動和社交媒體策略。3.目標市場需求調研為了更好地滿足目標市場的需求，公司進行了對目標市場的需求調研。他們開展了在線問卷調查和重點訪談，探究消費者對智能手環(huán)的使用習慣、功能偏好、購買意向和價值認知。通過調研結果，公司獲得了關鍵的消費者洞察，例如健身數據監(jiān)測、追求個性化和社交互動等。4.網絡營銷渠道分析在選擇網絡營銷渠道時，公司結合目標市場細分和競爭分析，確定了適合的渠道和平臺。他們決定通過社交媒體廣告、自有網站、電商平臺、微信公眾號、微博來進行網絡營銷。通過全面的目標市場分析之后，該公司依據制定的營銷策略實施網絡營銷活動，最后獲得了很好的效果。。[案例思考]通過閱讀案例，思考并回答以下問題：（1）目標市場分析的作用是什么？（2）網絡營銷市場分析的內容有哪些？對目標市場和競爭對手有了足夠的了解，接下來小張就可以結合目標市場需求、競爭對手優(yōu)勢和劣勢、目標用戶群體需求等，分析自我競爭優(yōu)勢，從而選擇合適的網絡營銷目標市場。同學們，目標市場需要具備的條件有哪些？目標市場選擇策略有哪些？任務背景心懷敬業(yè)之心

培養(yǎng)崗位信念●

用心-心懷敬業(yè)之用心-心懷敬業(yè)之心，培養(yǎng)崗位信念，注重用戶體驗和服務質量，樹立專業(yè)形象和職業(yè)素養(yǎng)；●

用力-持續(xù)更新知識和技能，誠信、務實經營，合規(guī)操作公平競爭，具備創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神；●

用情-學習勞模精神提供優(yōu)質的服務，關注社會責任和可持續(xù)發(fā)展，以實現商業(yè)成功和社會價值的雙贏。1.目標市場發(fā)展?jié)摿姾线m的目標市場應當具備較高的發(fā)展?jié)摿?，即市場?guī)模擴大、需求增長或行業(yè)前景良好。這意味著有足夠的市場空間容納新進入者，并且可以支持企業(yè)實現可持續(xù)的增長和盈利能力。發(fā)展?jié)摿姷哪繕耸袌鐾ǔ艿蕉喾N因素的影響，包括人口結構變化、消費趨勢、技術創(chuàng)新以及政策環(huán)境等。一、目標市場具備的條件2.目標市場消費者購買力強合適的目標市場需要具備消費者購買力強的特點。這意味著目標市場中的消費者有足夠的經濟能力來購買產品或服務，并愿意為其支付合理的價格。消費者購買力的強弱與多個因素相關，包括收入水平、消費習慣、教育程度、就業(yè)和經濟情況等。確保目標市場消費者購買力強可以提高產品或服務的市場接受度和銷售潛力。3.企業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢在選擇目標市場時，企業(yè)需要考慮自身是否具備一定的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可以是基于產品差異化、技術領先、品牌聲譽、成本效益等方面的優(yōu)勢。企業(yè)需要在目標市場中找到自身獨特的價值主張，并能夠與競爭對手區(qū)分開來。具有一定的競爭優(yōu)勢可以幫助企業(yè)在目標市場中更好地吸引客戶、抵御競爭和提升市場份額。一、目標市場具備的條件1.產品市場集中化戰(zhàn)略產品市場集中化戰(zhàn)略是指企業(yè)將主要資源和注意力集中在一個或少數幾個核心產品或服務上，并將其銷售給廣泛的市場。通過專注于有限的產品線，企業(yè)可以優(yōu)化研發(fā)、生產和營銷資源，提高產品品質和效率。這種戰(zhàn)略適合于企業(yè)擁有具有競爭優(yōu)勢的核心產品，并且目標市場需求相對穩(wěn)定。2.產品專業(yè)化戰(zhàn)略產品專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于開發(fā)和銷售特定領域或行業(yè)的專業(yè)化產品或服務。企業(yè)通過深入了解目標市場的特殊需求和要求，在某個特定領域或細分市場中建立起差異化優(yōu)勢。產品專業(yè)化戰(zhàn)略通常需要投資大量時間和資源來構建專業(yè)知識和技術能力，并與目標市場的關鍵利益相關者進行密切合作。二、目標市場選擇戰(zhàn)略3.市場專業(yè)化戰(zhàn)略市場專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)專注于服務于特定類型的客戶或特定地理區(qū)域的市場。企業(yè)通過深入了解目標市場的需求、偏好和行為，發(fā)展出定制化的產品、服務和營銷策略。市場專業(yè)化戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)建立與目標用戶的緊密關系，并通過滿足其特定需求而獲得競爭優(yōu)勢。4.選擇專業(yè)化戰(zhàn)略選擇專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)在產品和市場兩個維度上都實施專業(yè)化。企業(yè)選擇了特定類型的產品，并將其銷售給特定類型的用戶或市場。這個戰(zhàn)略要求企業(yè)深入了解目標市場的細分，以便提供具體的解決方案和個性化的體驗。選擇專業(yè)化戰(zhàn)略可使企業(yè)更好地滿足目標市場的需求并建立長期競爭優(yōu)勢。。二、目標市場選擇戰(zhàn)略5.全面進入策略全面進入戰(zhàn)略是指企業(yè)以全方位的方式進入多個市場或多個產品領域，對廣泛的市場進行產品和服務的銷售，追求較大的市場份額和多樣化的收入來源。全面進入戰(zhàn)略通常需要企業(yè)具備較強的資源和管理能力，以應對不同市場的需求和競爭。該戰(zhàn)略風險較高，但也可能帶來更大的回報。二、目標市場選擇戰(zhàn)略步驟1:研究行業(yè)從市場規(guī)模來看，女裝市場在全球范圍內都非常龐大，并呈現穩(wěn)定增長趨勢。步驟2：研究目標用戶從網絡渠道使用來看，她們通常對于電子商務和社交媒體較為熟悉，并習慣于通過互聯(lián)網獲取時尚信息和進行購物。步驟3:分析競爭對手競爭對手分析可以從以下幾種品牌類型著手進行：1.國際品牌2.本土品牌3.新興品牌4.快消品牌任務實施步驟4:選擇目標市場自己可以銷售一些常規(guī)款且更為實用的服飾，提供給用戶多種可能的選擇，以薄利多銷的形式進行產品營銷，在價格上形成競爭優(yōu)勢。第一行吸引用戶注意力，第二行介紹產品。步驟5:策劃網絡營銷活動需確定推廣預算節(jié)由于18-25歲的女性使用網絡購物的情況更多，小張決定對目標用戶的需求和痛點進行總結梳理，并以此為核心，建立在線銷售平臺、運用社交媒體營銷等策略能夠更好地觸達這些目標用戶。約成本。任務實施4.定制化營銷策略2.差異性營銷策略3.密集性營銷策略任務思考通