Indicia貴陽云巖萬達(dá)店三八婦女節(jié)促銷策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹....................................................1

1.1行業(yè)介紹.....................................................1

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹...............................................1

2市場分析..........................................................2

2.1市場分析.....................................................2

2.2消費(fèi)者分析...................................................2

2.3競爭者分析...................................................3

2.3.1RZAE...................................................3

2.3.2水云間.................................................3

2.4SWOT分析....................................................3

3促銷目標(biāo)..........................................................4

4策劃方案..........................................................4

4.1活動(dòng)主題.....................................................4

4.2活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)...............................................4

4.3活動(dòng)對象.....................................................4

4.4活動(dòng)方式.....................................................4

4.4.1線上...................................................4

4.4.2線下...................................................5

5廣告配合..........................................................6

5.1線上.........................................................6

5.1.1網(wǎng)頁廣告...............................................6

5.1.2抖音、小紅書...........................................6

5.1.3海報(bào)廣告...............................................6

5.2線下.........................................................7

5.2.1微信宣傳...............................................7

5.2.2商場廣告...............................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.2.3交通廣告...............................................7

6人員和場地安排....................................................7

6.1前期準(zhǔn)備.....................................................7

6.2中期準(zhǔn)備.....................................................8

6.3后期延續(xù)....................................................8

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算..........................................................8

8意外防范..........................................................9

9效果預(yù)估..........................................................9

參考資料...........................................................10

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Indicia貴陽云巖萬達(dá)店三八婦女節(jié)促銷策劃方案

1行業(yè)及產(chǎn)品介紹

1.1行業(yè)介紹

服裝行業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，在國民經(jīng)濟(jì)中處于重要地位。自疫情

以來，各大行業(yè)都受到?jīng)_擊，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不容樂觀，但從2021年，中國服裝

行業(yè)呈現(xiàn)恢復(fù)態(tài)勢。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)增速明顯增加，運(yùn)行質(zhì)效逐步

好轉(zhuǎn)，而服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長的主要?jiǎng)恿碓词蔷薮蟮氖袌鰞?nèi)需，是群眾的

需求，因?yàn)樵谝率匙⌒羞@些基本需求中，衣首當(dāng)其沖，這就引起服裝行業(yè)的及

時(shí)回暖。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天，生活水平的提高、服裝消費(fèi)觀念的成熟，使

現(xiàn)在居民的消費(fèi)更加注重個(gè)性化、舒適化、品牌化和時(shí)尚化，消費(fèi)檔次也逐步

趨向中高檔化，據(jù)此，服裝行業(yè)逐漸向高附加值、高舒適度的方向發(fā)展，順應(yīng)

時(shí)代潮流，不斷滿足消費(fèi)者需求，推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，增強(qiáng)品牌競爭力，

不斷創(chuàng)新，在堅(jiān)持科技驅(qū)動(dòng)、時(shí)尚引領(lǐng)、綠色導(dǎo)向的路徑基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)

高質(zhì)量發(fā)展，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)體系。

1.2企業(yè)和產(chǎn)品介紹

Indicia始創(chuàng)于2018年，是長沙君尚服裝有限公司旗下的服裝品牌，主打

設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)品牌，其品牌含義為“每個(gè)人來到這個(gè)世界，都會(huì)給世界留下一個(gè)

“標(biāo)記”,每個(gè)人都是特別的，留下的獨(dú)屬印記就是indicia”。indicia現(xiàn)已建

設(shè)全國性品牌網(wǎng)絡(luò)，線下零售門店數(shù)量達(dá)230+，覆蓋浙江省、江蘇省、湖南

省、湖北省、江西省、四川省、貴州省、河南省、重慶等眾多區(qū)域。企業(yè)文化

是“敬業(yè)、專業(yè)、尊重、友善、真實(shí)、開放、探索”，品牌創(chuàng)始人也始終秉承

著“自由與責(zé)任”的管理理念，在這樣的企業(yè)文化氛圍中，品牌逐漸培養(yǎng)出“快

速、有效、負(fù)責(zé)任”的工作作風(fēng)，管理扁平化，工作氛圍愉悅。

indicia品牌堅(jiān)持“自由、時(shí)尚、高檔”的設(shè)計(jì)理念，服裝主要是同色系

的搭配，設(shè)計(jì)款式經(jīng)典百搭，整體的造型干凈清爽，為思想獨(dú)立、內(nèi)心豐富、

追求質(zhì)感生活、向往和諧自然的現(xiàn)代女性，打造多元生活場景下，舒適自在的

穿著體驗(yàn)和適合自己的個(gè)人形象，又通過設(shè)計(jì)的情感，打造符合個(gè)人生活態(tài)度

及穿衣風(fēng)格的自我形象，傳遞給顧客自由呼吸的空間和自主選擇的權(quán)利，擺脫

束縛、釋放壓力、舒適隨性，永遠(yuǎn)真實(shí)表達(dá)自己。服裝布料、做工都經(jīng)過嚴(yán)格

的產(chǎn)品把控，保證每一件服飾到達(dá)顧客手中都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一位選擇

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

indicia的女性都從外而內(nèi)散發(fā)自信和美麗；產(chǎn)品價(jià)格定位在500-2000以內(nèi)，

物有所值，保證品質(zhì)。

2市場分析

2.1市場分析

從經(jīng)濟(jì)上看，近幾年來，國際國內(nèi)不斷受疫情影響，經(jīng)濟(jì)增長緩慢，居民

收入不可觀，導(dǎo)致各行各業(yè)發(fā)展困難，人們自然而然也消費(fèi)得保守。線下門店

也因?yàn)楦綦x等原因，無法正常營業(yè)，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售困難，線下銷售走向難點(diǎn)，

而現(xiàn)在線上網(wǎng)絡(luò)渠道的快速發(fā)展，推進(jìn)了中國服裝網(wǎng)絡(luò)零售市場的有效發(fā)展，

未來將走上線上線下融合；從法律上看，國家發(fā)行的各項(xiàng)法規(guī)、政策如《關(guān)于

加快紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級若干意見的通知》、《紡織工業(yè)調(diào)整和振興

規(guī)劃》等均在鼓勵(lì)服裝企業(yè)發(fā)展品牌，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營模式；從技術(shù)上看，我們

缺乏自主的設(shè)計(jì)，服裝設(shè)計(jì)一直是中國服裝行業(yè)的軟肋，企業(yè)缺乏完整的設(shè)計(jì)

師培養(yǎng)機(jī)制，而有才華的設(shè)計(jì)師不愿在企業(yè)，使得中國服裝設(shè)計(jì)很難提升，加

上產(chǎn)業(yè)鏈的不健全，使得高品質(zhì)面料大多依靠進(jìn)口，也制約著產(chǎn)業(yè)水平提升；

從社會(huì)文化上看，隨著居民意識(shí)的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們越來越注重高

品質(zhì)的生活，追求個(gè)性、時(shí)尚、品牌，使得服裝行業(yè)不得不面臨轉(zhuǎn)型升級，向

消費(fèi)者靠近，迎合消費(fèi)者，服務(wù)消費(fèi)者。

2.2消費(fèi)者分析

分析類型分析結(jié)果

年齡主要在20歲-30歲之間的女

性，次要的在30歲-40歲的女性

收入中高收入

消費(fèi)情感類型情感性

購買動(dòng)機(jī)上新、換季

購買地點(diǎn)店內(nèi)

消費(fèi)者類型老顧客為主

購買數(shù)量一次四五件

品牌忠誠度顧客一定時(shí)期內(nèi)會(huì)重復(fù)購買，

品牌忠誠度較高

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2.3競爭者分析

2.3.1RZAE

RZAE品牌受當(dāng)代前衛(wèi)藝術(shù)影響，用感性而又理性的表達(dá)方式，形成獨(dú)特的

設(shè)計(jì)美學(xué)，其藝術(shù)的表達(dá)為品牌帶來了價(jià)值。RZAE持續(xù)與年輕新銳藝術(shù)家合

作，向外界傳達(dá)出“藝術(shù)”的序號(hào)，其品牌理念為新生、極點(diǎn)、典范、優(yōu)雅，

讓每一個(gè)女性就是不一樣的自己。與indicia同為設(shè)計(jì)師品牌，RZAE的服飾更

具藝術(shù)性，indicia的服飾更經(jīng)典，更職業(yè)，在云巖萬達(dá)內(nèi)，兩家同為設(shè)計(jì)師

品牌，價(jià)格差異不明顯，競爭力大。

2.3.2水云間

水云間品牌在廣州成立，致力于為現(xiàn)代都市女性提供簡約、優(yōu)雅、高品質(zhì)

的多場合著裝搭配方案，創(chuàng)造性地打造出了“工作系列、商務(wù)旅行系列、日常

周末系列、戶外周末系列、派對系列”等多種服裝品牌，提出多元化的美好生

活方式。品牌更是將歐洲元素與國際流行趨勢相結(jié)合，引領(lǐng)新時(shí)代都市女性走

向快時(shí)尚潮流。水云間定位中端品牌，用時(shí)裝美學(xué)，呈現(xiàn)女生的潛在優(yōu)雅，以

此呈現(xiàn)品牌魅力，水云間與indicia相比，價(jià)格要親民很多，但其品牌魅力同

樣吸引不少消費(fèi)者，與indicia競爭不小。

2.4SWOT分析

優(yōu)勢（S）劣勢（W）

（1）indicia作為設(shè)計(jì)師品牌，品（1）營銷力度不夠，營銷渠道單

牌風(fēng)格獨(dú)特，款式多樣，滿足消費(fèi)者一。Indicia在云巖萬達(dá)，從不參與

不同風(fēng)格的喜愛。任何營銷活動(dòng)，單純依靠門店銷售。

（2）indicia品牌銷售體系健全，（2）價(jià)格定價(jià)略高，且任何節(jié)假日

進(jìn)行銷售時(shí)要巧妙與顧客溝通，完成沒有活動(dòng)折扣，有些顧客有顧慮。

繞場，進(jìn)行成套拎款展示，最大可能（3）某些產(chǎn)品的定價(jià)過高。

找到顧客需要。

（3）有穩(wěn)定、忠實(shí)的顧客群體。

機(jī)會(huì)（O）威脅（T）

（1）中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，使（1）受疫情影響，商場開門時(shí)間因

人民生活水平提高，消費(fèi)水平也得到疫情發(fā)展被迫停業(yè)等。

提高。（2）眾多中端服裝品牌的升級轉(zhuǎn)

（2）疫情的影響加快了電子商務(wù)的變，風(fēng)格逐步適應(yīng)消費(fèi)者潮流，價(jià)格

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

發(fā)展，催生了線上直播的發(fā)展，品牌日益親民，對中高端及高端品牌造成

可以運(yùn)用直播擴(kuò)大品牌知名度。沖擊。

（3）新媒體營銷方式的創(chuàng)新，運(yùn)用

微信、微博等平臺(tái)，與顧客線上交

流，縮短地域的限制，促進(jìn)銷售。

3促銷目標(biāo)

（1）品牌小紅書和抖音的粉絲關(guān)注量增加800；

（2）活動(dòng)期間，顧客人流量增加200；

（3）提高20000的銷售額；

（4）提高品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

4策劃方案

4.1活動(dòng)主題

主宰自己的美麗

4.2活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

時(shí)間：2023年3月6號(hào)-3月10號(hào)

4.3活動(dòng)對象

20-35歲的女性顧客

4.4活動(dòng)方式

4.4.1線上

活動(dòng)一

主題：穿搭達(dá)人

時(shí)間：2023年3月6號(hào)-3月10號(hào)

內(nèi)容：衣服沒有搭配，就像吃飯沒有了筷子，有了好的穿搭，每一件衣服

就有了獨(dú)特的價(jià)值。女生買衣服，就是為了搭配得更好，更加突出自己的美

麗，而使人愉悅。

在三八婦女節(jié)活動(dòng)期間，我們舉辦一個(gè)“穿搭達(dá)人”活動(dòng)分享，在擁有我

們品牌衣服或購買了我們的品牌衣服的家人們，可以在我們官網(wǎng)活動(dòng)頁面參與

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)，將自己的搭配或穿搭分享上去，每日大家點(diǎn)贊收藏，當(dāng)日點(diǎn)贊數(shù)最高

的，將會(huì)獲得品牌包包一個(gè)，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一郵寄。

活動(dòng)二

主題：幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

時(shí)間：2023年3月8日

內(nèi)容：節(jié)日當(dāng)天會(huì)在抖音、小紅書等社交媒體上開啟直播送祝福、送好

禮，在這屬于女生的節(jié)日里，給每一個(gè)美麗的女性一個(gè)溫暖。

在直播期間，會(huì)不定時(shí)的給粉絲抽獎(jiǎng)，每抽一次獎(jiǎng)，都會(huì)給送出品牌禮

物，反饋給我們的粉絲，直播進(jìn)行一個(gè)小時(shí)左右，每15分鐘抽一次，一次抽8

個(gè)幸運(yùn)粉絲。

活動(dòng)三

主題：門店打卡

時(shí)間：2023年3月6日-3月8日

內(nèi)容：線上、線下的結(jié)合，可以讓活動(dòng)更好地幫助品牌打開知名度和美譽(yù)

度。

在品牌官網(wǎng)、微信上開啟門店打卡活動(dòng)，每個(gè)顧客到店，即可掃描門店二

維碼，參與打卡，同時(shí)加入門店微信群，曬出打卡照片，活動(dòng)期間采取累積打

卡方式，打卡越多以及與朋友一起即可累積標(biāo)記點(diǎn)數(shù)，點(diǎn)數(shù)達(dá)到10點(diǎn)可領(lǐng)取一

份小禮品；點(diǎn)數(shù)達(dá)到20點(diǎn)可領(lǐng)取50元消費(fèi)券；點(diǎn)數(shù)達(dá)到25點(diǎn)可領(lǐng)取100元消

費(fèi)券。

4.4.2線下

活動(dòng)一

主題：搖錢樹

時(shí)間：2023年3月6日-3月7日

內(nèi)容：在婦女節(jié)前兩天，店里放置一棵“搖錢樹”，樹枝上掛滿很多的“銅

錢”，這些銅錢上都標(biāo)有不同大小的數(shù)字和一些禮品名稱。

顧客進(jìn)店購物，購物滿500-1000元，有一次參與搖錢的機(jī)會(huì)；購物滿

1000-2000元，有兩次參與搖錢的機(jī)會(huì)；購物滿3000元，有三次參與搖錢的機(jī)

會(huì)，最多三次機(jī)會(huì)，搖到對應(yīng)的“銅錢”落下，即可獲得“銅錢”上的優(yōu)惠和

小禮品贈(zèng)送，為各位美女送好運(yùn)。

活動(dòng)二

主題：雙重優(yōu)惠折上折

時(shí)間：2023年3月8日-3月9日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

內(nèi)容：每個(gè)女生都是獨(dú)一無二的女王，節(jié)日當(dāng)天及節(jié)日第二天的兩天時(shí)間

里，凡顧客進(jìn)店購物都有優(yōu)惠折上折的優(yōu)惠活動(dòng)，讓每一位女性在這天可以為

自己綻放美麗。

顧客進(jìn)店購物，在活動(dòng)期間，購物滿1000元減50元，享受九折優(yōu)惠；購

物滿2000元減100元，享受八五折優(yōu)惠，滿減加打折，給到顧客更多的優(yōu)惠，

讓每位女性放心買、大膽買。

活動(dòng)三

主題：一元隨心購

時(shí)間：2023年3月10號(hào)

內(nèi)容：節(jié)日的尾聲，意味著活動(dòng)的結(jié)束，就算結(jié)束，我們也為顧客帶來足

夠的驚喜，在活動(dòng)的最后一天，我們給顧客一元驚喜隨心購活動(dòng)。

在活動(dòng)的最后一天，只要顧客進(jìn)店購物，即可一元換購精美小禮品及小物

件，其中包括我們的短襪、皮帶、腰帶，以及一些頭繩、發(fā)箍、小絲巾等，都

可以一元隨心選購，進(jìn)店消費(fèi)，精美小禮品一元任挑任選。

5廣告配合

5.1線上

5.1.1網(wǎng)頁廣告

在瀏覽器頁面，投放網(wǎng)頁廣告，說明活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)網(wǎng)址，從

3月1日開始宣傳。

5.1.2抖音、小紅書

拍攝短視頻，邀請一些小網(wǎng)紅，帶動(dòng)人氣，3月3日起，每日發(fā)布2個(gè)視

頻，分別在下午兩三點(diǎn)和晚上七八點(diǎn)在抖音、小紅書上傳，讓更多人了解活

動(dòng)。

5.1.3海報(bào)廣告

在indicia門店及商場內(nèi)張貼海報(bào)，以及在品牌公眾號(hào)上張掛活動(dòng)海報(bào)，

海報(bào)放置在商場出入口及門店醒目位置，說明活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)方式、活動(dòng)時(shí)

間，讓顧客知道。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

5.2線下

5.2.1微信宣傳

在活動(dòng)前，每日發(fā)布2條朋友圈，顧客到店轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積贊也可在活動(dòng)期

間獲得禮品；在微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)文章。

5.2.2商場廣告

在商場有各種大屏?xí)シ鸥鞣N品牌廣告，與商場合作，在商場內(nèi)投放活動(dòng)

廣告，讓進(jìn)入商場的顧客能夠了解。

5.2.3交通廣告

在公交車上，張貼廣告在車身，公交每日在城中跑，會(huì)有很多人了解；在

地鐵上有廣告屏播放廣告，在地鐵上投放廣告，不定時(shí)輪轉(zhuǎn)，也能讓更多顧客

看到。

6人員和場地安排

6.1前期準(zhǔn)備

人員表

人員數(shù)量

拍照統(tǒng)計(jì)人員2名

直播主播1名

助播3名

微信小程序管理者1名

道具準(zhǔn)備1名

活動(dòng)統(tǒng)計(jì)者2名

獎(jiǎng)品準(zhǔn)備者2名

郵寄禮品1名

店內(nèi)接待3名

物料表

物品數(shù)量

搖錢樹1棵

紙筆20份

優(yōu)惠券2000張

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

直播設(shè)備1套

公司小禮品800份

腰帶、皮帶、襪子500份

海報(bào)1份

頭繩、發(fā)箍100份

小絲巾50塊

門店二維碼1份

6.2中期準(zhǔn)備

（1）布置場地，把“搖錢樹”種下，寫好活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（2）將產(chǎn)品與獎(jiǎng)品分門別類，準(zhǔn)備好門店物品；

（3）檢查好各項(xiàng)設(shè)施，安排好人員到崗；

（4）測試好網(wǎng)站、小程序等使用情況。

6.3后期延續(xù)

（1）做好活動(dòng)總結(jié)，及時(shí)復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)其中的優(yōu)缺點(diǎn)；

（2）清點(diǎn)物資，對活動(dòng)中的物品進(jìn)行整理，統(tǒng)計(jì)結(jié)果；

（3）對顧客進(jìn)行回訪，與顧客保持聯(lián)系，了解顧客滿意度；

（4）清掃門店，打掃活動(dòng)場地，結(jié)算費(fèi)用。

7經(jīng)費(fèi)預(yù)算

項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量總計(jì)

網(wǎng)站建設(shè)30001次3000

直播設(shè)備15001次1500

主播和助播20001次2000

微信運(yùn)營16001次1600

搖錢樹1001個(gè)100

紙筆410份40

優(yōu)惠券印刷0.52000張1000

頭繩2100個(gè)200

發(fā)箍3100個(gè)300

小絲巾550塊250

統(tǒng)計(jì)人員2004名800

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

二維碼打印12張2

膠31個(gè)3

道局、獎(jiǎng)品2003名600

準(zhǔn)備

海報(bào)1001份