《宋城演藝公司經營模式及經營策略現(xiàn)狀調查探究報告》10000字（論文）

宋城演藝公司經營模式及經營策略現(xiàn)狀調研分析報告目錄TOC\o"1-2"\h\u21962宋城演藝經營模式及經營策略現(xiàn)狀調研分析報告 111760一、宋城演藝發(fā)展歷程 129500二、宋城演藝主要運營模式 313459（一）“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運作模式 33464（二）“宋城”與“千古情”兩大品牌的系列運作 331144（三）互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)務投資 59849三、宋城演藝創(chuàng)作設計——文化、創(chuàng)意與科技 52533（一）因地制宜的劇目開發(fā) 510678（二）對地域文化的深度開發(fā) 65363（三）科技與演藝的融合 614430四、宋城演藝財務發(fā)展狀況 73881（一）主營業(yè)務收入分析 713909（二）主營業(yè)務及整體利潤率 912827（三）資金儲備及資產負債率 1020247（四）凈資產收益率（ROE） 1123209（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報） 125649五、宋城演藝的營銷策略 1230830（一）重視創(chuàng)意營銷，制造熱點話題 1218124（二）成功的分銷渠道 138639（三）品牌的創(chuàng)新升級 132931六、宋城演藝的管理體系與人才培養(yǎng) 1314495（一）管理體系 139333（二）人才培養(yǎng) 14宋城演藝發(fā)展股份有限公司（簡稱宋城演藝，股票代碼：300144）作為“中國演藝第一股”，是全球主題公園集團十強企業(yè)，連續(xù)十一屆獲得“全國文化企業(yè)三十強”稱號，創(chuàng)造了世界演藝市場的五個“第一”：劇院數(shù)第一、座位數(shù)第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一，以“演藝”為核心競爭力，成功打造了“宋城”和“千古情”品牌，產業(yè)鏈覆蓋旅游休閑、現(xiàn)場娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂，是世界大型的線上和線下演藝企業(yè)[24]。當前，宋城演藝旗下的劇院數(shù)達74個，座位數(shù)達17.5萬個，超過倫敦西區(qū)與美國百老匯全部座位數(shù)的總和[25]。一、宋城演藝發(fā)展歷程宋城在文化演藝行業(yè)起步較早，其前身是杭州世界城·宋城置業(yè)有限公司，1994年首次進行注冊。1995年3月借款3000萬元在杭州郊外打造了浙江省第一個主題公園——宋城，也是浙江省民營資本投資文化旅游的首例。1996年5月18日，總投資額為1.5億元的杭州宋城正式開園。1997年3月，為了吸引游客，黃巧靈策劃并導演了《宋城千古情》，此時的《宋城千古情》只是一個能容納幾十個人的小型的露天演出。該節(jié)目作為宋城景區(qū)一個簡單的附屬存在，演出規(guī)模較小，對游客免費開放，表演形式較為單一，僅作為吸引游客的一個元素存在，尚未直接產生經濟價值。2003年我國遇上了非典疫情，非典期間演藝節(jié)目暫停。宋城在停業(yè)期間投資4000萬元建造宋城大劇院，為《宋城千古情》提供演出場所，從此《宋城千古情》從室外轉移到室內演出。該劇院總建筑面積為4000平米，觀眾坐席由原來的幾十人擴大到可容納1200人。此時的節(jié)目也進行了迭代更新，演員數(shù)量達300余人，節(jié)目分為5幕劇情進行演出，分別為《良渚之光》《宋宮宴舞》《金戈鐵馬》《西湖傳說》《相聚杭州》，并極具創(chuàng)新地將杭州歷史文化和人文景觀融入到節(jié)目內容之中，自此宋城演藝就被賦予了嶄新的文化內涵。2007年《印象西湖》公演，宋城在此時投入了5000萬元，歷時5個月對《宋城千古情》進行最大規(guī)模的改造提升，新增LED大屏幕，注重舞臺空間的變革，使節(jié)目內容與背景融為一體，營造出了更加震撼的場景效果。在劇院中增加水舞臺，提升劇院的噴淋系統(tǒng)，使觀眾在隨著劇情的變化中感受水幕帶來的驚喜。同時在舞美、燈光、特效等多方面都進行了提升。2007版《宋城千古情》一經推出，便取得了轟動效應，2007年當年接待量超過200萬人次，2008年突破270萬人次[26]。2010年宋城在深交所上市。2014年公司名稱由“杭州宋城旅游發(fā)展有限公司”改為“宋城演藝發(fā)展股份有限公司”。在接下來的幾年中，宋城演藝一邊鞏固已有市場，另一邊開啟了“主題公園+文化演藝”的異地復制模式，在一線旅游城市打造“宋城”“千古情”兩個品牌。2015年宋城演藝收購直播平臺六間房，開啟探索線上演藝板塊；2016年，宋城演藝提出“六個宋城”的發(fā)展戰(zhàn)略，在2017年進行加速投資，并不斷推出類似于故宮形式的衍生紀念品，以期打造屬于宋城演藝品牌的獨有形象。2020年新冠疫情期間，宋城演藝進行了又一次大規(guī)模升級。2020年黃巧靈在宋城演藝“2019年度經營回顧及未來展望”發(fā)布會上提出，在宋城表演系列原有的口號“千古情一生必看的演出”、主題公園原有的口號“給我一天，還你千年”的基礎上，進一步提出了新的口號“宋城，讓生活有戲”，并提出打造宋城演藝王國的模式，踏上打造世界演藝第一的新征程。下圖為宋城演藝發(fā)展歷程圖：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s11發(fā)展歷程圖(數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）二、宋城演藝主要運營模式（一）“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運作模式文化資本運作模式與傳統(tǒng)的資本運作模式不同，指的是企業(yè)將文化通過文化載體產生的虛擬價值形成經濟價值的手段[27]。宋城演藝采用的是將文化、演藝、創(chuàng)意和主題公園結合為一體的“主題公園+旅游文化演藝”深度融合的文化資本運作模式。首先，在選址上，由于旅游演藝自身獨立吸引游客的特質較小，所以宋城演藝往往會選擇一線熱門的旅游地區(qū)為依托來建造景區(qū)，借助熱門旅游目的地可以確保有充足的客源。宋城演藝主題公園在運營時相較于傳統(tǒng)主題公園有本質區(qū)別，傳統(tǒng)主題公園主要是通過園區(qū)內大型游樂設施來吸引游客，通過集中的、大規(guī)模的娛樂設施來作為核心的資本，從而依托娛樂服務產生價值。其次，宋城演藝的主題公園是將旅游目的地的歷史文化故事搜集整理后進行二次開發(fā)，通過文化演藝形式予以呈現(xiàn)，從而產生經濟價值。宋城演藝以市場為導向創(chuàng)造出高品質的、吸引游客的“千古情”演藝作品，并將演藝作品根據(jù)設定好的主題情節(jié)貫穿整個園區(qū)。最后，宋城演藝通過與旅行社為代表的旅游中間商合作，借助旅行社將潛在的客源轉化為真實的客流。這種“旅游文化演藝+主題公園”深度融合的文化資本運作模式，使宋城演藝區(qū)別于傳統(tǒng)的演藝企業(yè)。宋城演藝擁有獨立的主題公園載體，對傳統(tǒng)的主題公園來說，宋城演藝又借助了當?shù)靥厣幕?；“人無我有，人有我優(yōu)”的經營理念使宋城演藝在市場競爭中不斷取得了更高的盈利能力。（二）“宋城”與“千古情”兩大品牌的系列運作文化資本的運作與傳統(tǒng)資本運作相比，前者更加注重“文化”的重要性，是通過對文化的深度挖掘后創(chuàng)造出新價值的操作方法。文化資本的落腳點是將文化這一精神層面的內容變成實體的產品，再將產品變現(xiàn)。宋城演藝自建立之時便打造的“宋城千古情”這個文化IP(IntellectualProperty)就是將文化內容融入文化載體的過程，當消費者看到“宋城千古情”品牌，就會理解這是宋城演藝特有的“旅游演藝+主題公園”的模式。首先是“宋城”景區(qū)的建立與發(fā)展。杭州是我國的歷史文化旅游名城，七大古都之一，同時也是東南沿海地區(qū)的政治經濟中心和文化中心。宋城主題公園于1996年5月18日正式營業(yè)，是一家以宋文化為主題的公園。宋城演藝深挖杭州的歷史文化,將其作為素材，打造成為宋城主題公園發(fā)展的核心。宋城主題公園的建筑風格以宋代古建筑風格為主,參照《清明上河圖》的元素,將宋朝都市的繁華景象再現(xiàn)出來。在主題公園內，通過大型文化演藝節(jié)目《宋城千古情》,為消費者提供游覽觀光、演藝節(jié)目觀賞和其它多種多樣化的情境體驗，使宋城景區(qū)成為集休閑、娛樂、文化學習為一體的獨具特色的經營模式。1997年3月《宋城千古情》正式公演，將杭州的神話傳說、歷史文化及民間故事作為主線,演繹了《白蛇傳》《梁?！贰对里w抗金》等節(jié)目,突出了杭州本土的民俗文化和南宋歷史的精髓。“宋城千古情”的規(guī)模能夠從小變大，逐漸成為宋城演藝的核心節(jié)目，與專注于一的精神和態(tài)度密不可分。黃巧靈曾經說過：“寧可打一口井，也不挖十個坑”。通過不斷的研究和創(chuàng)新，宋城演藝將一臺戲做到夠精夠深，將“宋城千古情”做出了300多億的市值。其次是“千古情”品牌的異地擴張。在“宋城千古情”穩(wěn)步發(fā)展的同時，宋城演藝2010年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板上市，從資金上獲得了資本市場的支撐，強大且成熟的團隊，加上充足的資金支持，宋城演藝的第一輪擴張之路開始。在2011到2012年之間，宋城演藝共計啟動了峨眉千古情、泰山千古情、武夷千古情、石林阿詩瑪、三亞千古情、麗江千古情、九寨溝千古情、杭州吳越千古情等8個項目。到2013年第三季度末，三亞千古情景區(qū)建成并正式對外營業(yè)，宋城演藝第一個異地復制項目正式開園。隨后三亞、麗江、九寨三大旅游區(qū)也得到了成功的開發(fā)，宋城演藝開始了第二輪異地擴張，桂林、張家界、西安、新鄭等在2018年到2020年間先后落地成功。宋城主題公園和文化演藝的融合發(fā)展不斷向全國延伸，建立起一個覆蓋全國的旅游演藝版圖。第三是拓展新業(yè)務板塊。宋城演藝的目標是做成“全球主題公園前三、世界演藝第一”的目標，在國內的市場趨于穩(wěn)定并積淀經驗的同時，宋城演藝開始對接國際市場。宋城演藝打造“國際宋城”戰(zhàn)略，規(guī)劃并布局了多個海外項目。2016年宋城演藝的第一個海外項目敲定，公司投資20億元建設澳大利亞傳奇王國項目，該項目包括3大演藝秀和4個主題公園，該項目為國際化演藝奠定了堅實的基礎。（三）互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)務投資借助平臺，發(fā)揮規(guī)模效應是旅游文化演藝企業(yè)在文化資本運作時常采取的一種模式。宋城演藝一直重視線下演藝的發(fā)展，并取得了較為突出的業(yè)績。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及5G時代短視頻的不斷發(fā)展，年輕化的主體多習慣于線上瀏覽和消費。另一方面，人們的文化娛樂消費越來越多樣化，特別集中于以影視、綜藝互聯(lián)網(wǎng)娛樂等為代表的娛樂形態(tài)。在這樣的背景下，宋城演藝展開了一系列互聯(lián)網(wǎng)領域的戰(zhàn)略布局。首先是2015年宋城演藝以26億元完成對六間房的并購，在不斷的探索中，六間房在2018年6月與北京密境和風科技有限公司（花椒直播運營主體）進行重組，將直播與當代舞臺藝術進行融合，重組后六間房與花椒直播變更為花房集團。通過重組，六間房和花椒直播發(fā)揮各自的優(yōu)勢，使PC端和移動端形成良性互補，重組后的花房集團也處于健康運營狀態(tài)。2020年隨著5G時代的到來，作為泛娛樂直播賽道的領軍者，花椒六間房集團在核心業(yè)務上深耕內功，整合資源，在新技術與新內容探索上不斷銳意進取，穩(wěn)步發(fā)展。其次，宋城演藝除了對六間房的收購，還在其基礎上打造了多元化的線上娛樂平臺，探索二次元，以AR和VR技術為基礎搶占虛擬偶像的頭部IP地位，滿足年輕人的消費心理。三、宋城演藝創(chuàng)作設計——文化、創(chuàng)意與科技宋城演藝在創(chuàng)作設計領域，充分結合了文化資本理論，研究文化所產生的價值，打造文化宋城。宋城演藝的主營業(yè)務收入來自于其線下的演藝節(jié)目，因此演藝節(jié)目質量的好壞直接決定著宋城演藝的發(fā)展。作為現(xiàn)象級旅游演藝項目的《千古情》系列表演，經過多年的發(fā)展，已經取得了相對穩(wěn)定的“宋城演藝模式”，對當下文化旅游市場的發(fā)展意義重大?！肚Ч徘椤废盗醒菟囎鳛槲覈糜窝菟嚨牡浞?，對中國旅游演藝市場的發(fā)展有著十分重要的意義。（一）因地制宜的劇目開發(fā)《千古情》系列演藝根據(jù)城市文化差異打造了具有地方特色的演出內容。在前文對宋城演藝的發(fā)展進行介紹時已經提及了《千古情》在各地的扎根。那么，如何使每一地域的《千古情》都能夠給觀眾耳目一新的感覺，就要做到在節(jié)目上的差異化。下表是筆者經過梳理后，對當下主要的《千古情》劇目進行梳理：表4.SEQ表\*ARABIC\s11千古情劇目系列劇目宋城千古情《良渚之光》《宋宮宴舞》《金戈鐵馬》《西子傳說》《魅力杭州》西安千古情《文明之光》《灞河之洲》《大禹治水》《大唐盛世》《絲綢之路》《偉大復興》三亞千古情《落筆洞》《鹿回頭》《冼夫人》《海上絲路》《鑒真東渡》《美麗三亞》麗江千古情《納西創(chuàng)世紀》《瀘沽女兒國》《馬幫傳奇》《古道今風》《玉龍第三國》《尋找香巴拉》九寨千古情《九寨傳說》《古羌戰(zhàn)歌》《漢藏和親》《大愛無疆》《天地吉祥》桂林千古情《遠古的呼喚》《大地飛歌》《米粉傳情》《靖江王府》《劉三姐》張家界千古情《滄海桑田》《武陵仙境》《天子山傳說》《小城往事》《馬桑樹》《愛在湘西》炭河千古情《在河之洲》《炭河絕戀》《妲己艷舞》《牧野之戰(zhàn)》《愛在寧鄉(xiāng)》明月千古情《古遠的回響》《明月皇后》《嫦娥奔月》《魅力江西》《十送紅軍》《有情人終成眷屬》黃帝千古情《龍的傳人》《軒轅與嫘》《大戰(zhàn)蚩尤》《鄭風國韻》《老家河南》（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）《千古情》系列因地制宜地進行了劇目開發(fā)，做到了節(jié)目在內容上的差異化和多樣化，為游客了解當?shù)匚幕峁┝撕芎玫钠脚_，也使《千古情》系列在演藝領域站穩(wěn)了腳跟。（二）對地域文化的深度開發(fā)“每一座城市都有自己的年輪和性情品格”，《千古情》系列正是在探尋著這每座城市不同的性情品格和歷史年輪。從《千古情》系列的命名來看，“宋城”“麗江”“九寨”“三亞”等指代的是本土文化，“千古”則是指城市的歷史年輪，“情”主要是通過本土文化來傳達性情品格，即其差異性與生命性。從象征著本土文化發(fā)端的演藝來看，《宋城千古情》中的《良渚之光》、《九寨千古情》中的《九寨傳說》、《三亞千古情》中的《落筆洞》、《麗江千古情》中的《納西創(chuàng)世紀》都通過舞臺舞蹈演藝的方式，向觀眾展示“千古情”最古老的原點。每部作品中的舞蹈都以方陣的方式進行表演，通過舞蹈演員隊列的變化將人類祖先與大自然抗爭的經歷以及社會文明的形成再現(xiàn)出來。在《良渚之光》章節(jié)中，展現(xiàn)出原始居民們身穿樹葉，在部落的首領的帶領下，共同建造家園的生活場景。在舞蹈中還加入了雜技的成分，去展現(xiàn)原始人在森林中跳躍、穿梭的生活場景，同時也向觀眾傳達了良渚文明出現(xiàn)的曙光。在《千古情》系列中，還有象征著繁榮的“盛宴”章節(jié)?！端纬乔Ч徘椤分械摹端螌m宴舞》通過宋庭的宮宴來展現(xiàn)繁榮與富足，《麗江千古情》中的《木府輝煌》通過土司木府的氣勢展現(xiàn)興盛與包容，《三亞千古情》中的《海上絲路》則通過崖州府衙的場景展示崖州的重商開放，以上的這些都是通過對地方文化充分的挖掘來濃縮地方文化精髓，同時再通過演藝的方式將地方文化更好的傳達給觀眾，達到旅游環(huán)節(jié)中滿足游客精神需求的作用。（三）科技與演藝的融合宋城演藝高度重視高新技術的研發(fā)和應用，成立有專門的技術研發(fā)中心，擁有系統(tǒng)的技術創(chuàng)新和研發(fā)制度，不斷推動公司走向科技前沿。技術研發(fā)中心積極推動3D技術、全息投影、VR、AR、一鍵播控系統(tǒng)等技術廣泛應用于節(jié)目中，使宋城演藝真正地實現(xiàn)藝術與科技結合、表演與技術結合。從前面的分析可知，《千古情》系列通過大量的舞蹈和雜技來講述故事，舞蹈的展現(xiàn)離不開科技，對于游客來說，文化可以通過演藝表述的故事來領悟，但是最直接的還是在現(xiàn)場的觀感體驗，那么科技展現(xiàn)的舞臺效果就十分重要。在《千古情》系列的演藝環(huán)節(jié)中，都有對愛情的表達環(huán)節(jié)。在《麗江千古情》中，導演使用了“窺視”的視角觀察摩梭男女在吊腳樓上的約會，用“月球漫步”的舞臺技術將走婚制的審美再現(xiàn)出來，極具創(chuàng)意。使用桃紅色燈籠，演員置于其中演繹纏綿的舞蹈，表達了馬幫夫妻即將遠行、夫妻二人分別前夜的不舍，展現(xiàn)了情愛與科技結合的審美性與生命性。在愛情的表達中，單綠激光舞表演采用的是男女雙人舞的形式，單綠激光束的不斷變化，使男女主人公的舞蹈呈現(xiàn)出美輪美奐的效果。在大量科技的應用下，不僅可以節(jié)省人力成本，同時也豐富了節(jié)目的表現(xiàn)方式，增強游客體驗效果，提升旅游吸引力。四、宋城演藝財務發(fā)展狀況企業(yè)的財務狀況直接反應企業(yè)的經營發(fā)展狀態(tài)，通過分析企業(yè)的財務狀況，可以反應企業(yè)在某個時間段的資產及權益情況。宋城演藝于2010年12月9日在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，股票代碼為300144，公開發(fā)行人民幣普通股4,200萬股，發(fā)行價格為53元/股，經過自身不斷的探索與發(fā)展，目前是中國演藝第一股。筆者通過搜集與查閱宋城演藝的相關材料，將宋城演藝經營數(shù)據(jù)整理如下：（一）主營業(yè)務收入分析宋城演藝主營業(yè)務包括現(xiàn)場演藝、旅游休閑和互聯(lián)網(wǎng)演藝（即數(shù)字娛樂）三塊，其中現(xiàn)場演藝、旅游休閑構成公司演藝主業(yè)核心業(yè)務，2019年三塊業(yè)務收入占比分別為67%/13%/15%。現(xiàn)場演藝是公司核心業(yè)務和主要收入來源，現(xiàn)場演藝主要通過“主題公園+文化演藝”，依托“宋城”和“千古情”兩大品牌，為游客提供主題公園集群游玩和千古情演出觀賞服務并收取門票實現(xiàn)業(yè)務收入。除2020年受疫情影響外，現(xiàn)場演藝的毛利率基本保持在70%左右。2019年現(xiàn)場演藝收入為18.7億元，同比增長12%，其中杭州宋城和三亞宋城旅游區(qū)是現(xiàn)場演藝收入的主要來源，它們分別占比48%/21%。麗江、桂林、張家界宋城旅游區(qū)貢獻較小。旅游休閑是指輕資產輸出業(yè)務和網(wǎng)絡票務銷售業(yè)務，即利用公司多年積累形成的業(yè)務能力和品牌沉淀，向合作方提供品牌授權、規(guī)劃設計、導演編創(chuàng)、托管運營等一攬子服務及網(wǎng)絡票務銷售，收取服務費、受托經營管理費用實現(xiàn)業(yè)務收入。2017年至2020年1季度旅游休閑毛利率逐年提升，2019年旅游休閑收入為3.6億元，同比增長18%?；ヂ?lián)網(wǎng)演藝（即數(shù)字娛樂）由指重組后的花房集團運營，公司持有花房集團39.53%的股權，包括直播秀場六間房和花椒直播，主要通過虛擬禮物銷售實現(xiàn)業(yè)務收入。以下圖表為宋城演藝2014至2019年扣除非主營業(yè)務（扣非）后的凈利潤和營業(yè)收入情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s12宋城演藝扣非后凈利潤（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）圖4.SEQ圖\*ARABIC\s13宋城演藝營業(yè)收入（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）從以上圖可以看出，2014年至2019年，公司的營業(yè)收入總體呈現(xiàn)持續(xù)升高的趨勢，從2014年至2019年演藝主業(yè)營業(yè)收入年復合增長率為18.97%，整體營業(yè)收入年復合增長率為22.80%，增速比較穩(wěn)健。2020年因為疫情企業(yè)受到影響，國慶中秋黃金周期間，宋城演藝旗下的各景區(qū)游客同比恢復約91.54%，營收與2019年持平；千古情演出301場，同比增加11.48%，展示了強大的產品吸引力。（二）主營業(yè)務及整體利潤率企業(yè)的營業(yè)利潤率（毛利率和凈利率）直接反映企業(yè)的盈利能力，營業(yè)利潤率越高，說明企業(yè)經營業(yè)務所提供的營業(yè)利潤就越多，體現(xiàn)了企業(yè)較強的盈利能力；反之則說明企業(yè)盈利能力較弱，經營風險較大。以下圖表為梳理后的宋城演藝2014至2019年的演藝主業(yè)及公司整體的利潤率情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s14宋城演藝毛利率（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）圖4.SEQ圖\*ARABIC\s15宋城演藝凈利率（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）從以上圖表可以看出，差異化的文化內核和平臺模式為宋城演藝帶來的毛利率和凈利率均呈現(xiàn)穩(wěn)步向上的趨勢，2019年再創(chuàng)新高。（三）資金儲備及資產負債率企業(yè)想要啟動并獲得持續(xù)發(fā)展，必須依靠足夠的資金來解決。如果一個企業(yè)缺乏資金或資金不足，再好的計劃、再完善的項目，都無法落地實現(xiàn)，再好的經營活動也會因為資金的缺乏可能產生中途擱淺的現(xiàn)象。充足的資金是一個企業(yè)在經營活動中的重要保障。下圖表為整理后的宋城演藝2014年至2019年的資金儲備與資產負債率情況：圖4.SEQ圖\*ARABIC\s16宋城演藝資金儲備（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）從以上圖表可以看出，宋城演藝的資金儲備較為雄厚，從2014年至2019年，除2016年略有降低外，其余年份均穩(wěn)步上升，至2019年年底，貨幣資金+交易性經融資產+其他流動資金合計26.67億元，展現(xiàn)了公司抵御風險的強大應對能力，為宋城演藝的可持續(xù)發(fā)展提供了非常強大的資金支持。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s17宋城演藝負債率（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）從以上圖表可以看出，宋城演藝的整體資本結構良好，截止2019年年底，宋城演藝的資產負債率僅為10.49%，且無有息負債，對籌資活動的依賴性非常小，債權與股權的融資空間較大，對于未來的發(fā)展及擴張能夠從容面對，表明企業(yè)具有強大的發(fā)展空間。（四）凈資產收益率（ROE）凈資產收益率（ReturnonEquity，簡稱ROE），又稱\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"股東權益報酬率/凈值報酬率/\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"權益報酬率/權益利潤率/\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"凈資產利潤率，是凈利潤和\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"平均股東權益的百分比，是公司稅后利潤除以公司凈資產后的百分比，該指標反映了股東權益的\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"收益能力，主要用以衡量公司運用\t"/item/%E5%87%80%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%94%B6%E7%9B%8A%E7%8E%87/_blank"自有資本的效率。指標值越高，說明投資帶來的收益越高，該指標體現(xiàn)了自有資本獲得凈收益的水平[28]。圖4.SEQ圖\*ARABIC\s18宋城演藝凈資產收益率（數(shù)據(jù)來源：宋城演藝歷年年報）從上圖可以看出，2014年至2018年，公司的加權凈資產收益率由11.01%最高增至16.38%，整體呈穩(wěn)步增長的態(tài)勢，體現(xiàn)了企業(yè)穩(wěn)定且強大的盈利能力。五、宋城演藝的營銷策略好的作品只有被更多的受眾知道，才能將其價值更好的體現(xiàn)出來。文化旅游產品亦是如此，優(yōu)秀的作品被創(chuàng)作出來，就需要強有力的營銷策略去宣傳推廣。但是目前國內旅游演藝行業(yè)在宣傳營銷方面還普遍存在短板，并且始終沒有得到業(yè)內的充分重視。宋城演藝意識到這一問題，在營銷方面不斷地進行探索，以下為宋城演藝在營銷方面的策略：（一）重視創(chuàng)意營銷，制造熱點話題宋城演藝與騰訊·大浙網(wǎng)已經有了六年的合作，在合作期間進行了全國范圍內的布局。宋城演藝結合騰訊在數(shù)字化營銷方面的優(yōu)勢，通過數(shù)據(jù)分析，對用戶施行精準的推廣策略，將宋城演藝的宣傳效果實現(xiàn)最大化。宋城演藝在營銷上充分發(fā)揮創(chuàng)新思維，線上結合線下，進行創(chuàng)意營銷，適時抓住熱點，制造話題，推動眾多媒體自發(fā)地為其進行傳播，社會宣傳效應顯著。同時公司注重自媒體和公眾號的運營，隨著5G技術的進步，各行各業(yè)的產品開始以短視頻的形式進行營銷，特別是現(xiàn)場演藝類的文化產品。因此宋城演藝在社會化媒體營銷和電商推廣方面，都非常重視短視頻拍攝和營銷。宋城演藝還用“社交話題”來抓住用戶群的熱點，通過線上宣傳的方式力圖將各個景區(qū)打造成當?shù)氐臒衢T打卡網(wǎng)紅景區(qū)。當下，宋城演藝各個城市的景區(qū)內紛紛增加網(wǎng)紅打卡點，例如宋城千古情的抖音官方賬號，通過四名身穿保安制服的男青年工作人員出鏡，以舞蹈、沉浸式景區(qū)再現(xiàn)等形式，吸引游客，提升流量。（二）成功的分銷渠道宋城演藝在產品與客源的開發(fā)過程中，注重與旅行社開展深入合作，在宣傳方面借助旅行社在當?shù)氐挠绊懥?，進行品牌宣傳。旅行社通過掌握的游客資源，組織游客到各個景區(qū)游玩，賺取服務費用及差價，此項措施使得宋城演藝與旅行社形成雙贏的同盟模式。同時，宋城演藝于2012年5月成立“杭州獨木橋網(wǎng)絡科技有限公司”，成功打造了電子營銷平臺。該公司的運營模式打破了傳統(tǒng)的旅游電子商務模式，主要銷售宋城演藝熱門的旅游產品，為游客提供更便利的渠道獲取資訊，購買相關的旅游服務，目前獨木橋旅游網(wǎng)已經更名為“宋城旅游網(wǎng)”。（三）品牌的創(chuàng)新升級宋城演藝十分重視品牌營銷與品牌價值，并隨著時代的發(fā)展不斷創(chuàng)新升級。在此之前，宋城演藝針對《千古情》營銷口號是“一生必看的演出”，主題公園方面的口號是“給我一天，還你千年”，升級后的新的口號為“宋城，讓生活有戲”，并且配之以全新的Logo;從口號的變更可以看出宋城演藝在經營思路上的轉變。其次為了用更低的成本更好地提升公司的品牌效應，宋城演藝對千古情等系列產品進行創(chuàng)意拍攝，來集聚產品的關注度，提升品牌的知名度。2020年宋城演藝根據(jù)客戶需求對品牌管理及運營進行了進一步的細分整合，從而達到提升品牌辨識度的效果。例如推出針對親子、閨蜜、情侶、老人等不同主題的活動，依托網(wǎng)紅經濟，打造網(wǎng)紅IP，提升景區(qū)熱度，吸引更多群體的關注。通過以上品牌的重塑和推出，宋城演藝將實現(xiàn)從單一景區(qū)的獨立作戰(zhàn)，發(fā)展成多個景區(qū)協(xié)同性作戰(zhàn)，從數(shù)量到質量充分地提升品牌知名度。六、宋城演藝的管理體系與人才培養(yǎng)（一）管理體系公司組織結構是為實現(xiàn)企業(yè)目標，