2024春節(jié)促銷活動策劃方案（32篇）

2024春節(jié)促銷活動策劃方案(32篇)

2024春節(jié)促銷活動策劃方案(通用32篇)

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇1

活動主題：

(1)春節(jié)賀歲禮送新春

(2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

(3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

活動時間：春節(jié)期間

活動布置策劃：

賣場內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

(1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活

動宣傳)。

(2)外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

(3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm),要求美觀。

(4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯(lián)

系)。

(5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m_2m)。

(6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春

節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作)。

2.場內布置：

(1)門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

(2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及

堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

(3)賣場內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

(4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。

(5)制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

(1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設計制作)。

(2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

(1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝

飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

(2)貨陳列進行食品、用品各進行專區(qū)的陳列，并在上方懸掛

“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

⑶專區(qū)的陳列主要以地堆的.形式為主，地堆必需以POP標注,

商品建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正

前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

(1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

(2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張

貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛

紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

(1)營銷科統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

(2)春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂！歡迎光臨！

(3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝。

活動陳列及商品的促銷活動

(1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要

包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、

休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。

其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、床鋪上用品、

生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做

為一條街來陳列。

(2)廠商的贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：俁健

品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、家用

電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、床鋪上

用品等，贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執(zhí)行)

(1)廠商大型文藝促銷活動。

(2)聯(lián)系廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠

商進行輪回演出，提高各商場的客流量和銷售。

（3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

活動媒體宣傳：

報紙：晚報、年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、

廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇2

一、新年驚喜換購價

211=2+8=_+8=?

購物滿2元，加8元可換購價值18元的商品；

購物滿一元，加8元可換購價值88元的商品

（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）

操作說明：

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效,

如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

二、嘴里啪啦迎新年

在商場內購物滿2元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。

滿4元扎兩個，以此類推，單張小票限扎1個。

獎券設置：

（獎券為即刮即開型，1%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）

一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值一元的禮品

或消費券；

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為5元;

三等獎：3個大象，1名，獎品價值2元；

四等獎：2個大象，2名，獎品價值5元；

五等獎：1個大象，獎品為價值1元。

操作說明：

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧

客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯感受時刻溫馨

當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不

斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照

片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然

自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對

年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可

以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿3元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡

的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本

在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的

專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)

合舉辦此活動。

四、一諫值千金我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是

十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也

有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此

舉也會讓顧客感受到—的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,

凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-2元，如臺歷、小型工

藝品或印有一的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通

過事后篩選，給予1元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議

特別好，也可以當場拍板給予1元獎勵。對于那些提出了好意見和

建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇3

春節(jié)期間，在安徽省內、合肥周邊也有諸多好玩的地方，而且

還有門票優(yōu)惠等著你，記者給你來個大梳理。

一、齊云山新春祈福送紅包

20.年春節(jié)期間，齊云山景區(qū)將舉辦大型新春祈?；顒?，屆時

有系列精彩活動呈現。在正月初一至十五，凡購買齊云山門票的游

人都會獲得現金紅包或是景區(qū)特制禮品一份，幸運者將會有機會獲

得萬元大獎。

二、盧村、屏山、木坑竹海等景區(qū)半價

20_年12月1日-20—年2月280,針對安徽本省的游客，憑

有效身份證件，執(zhí)行半價優(yōu)惠；旅行社組織的團隊給予半價的團隊價,

聯(lián)票參照半價聯(lián)票執(zhí)行。

三、孔雀東南飛景區(qū)票價只要30元

20_年2月19日-2月25日，所有游客到安慶孔雀東南飛景區(qū)

均享受30元/人的優(yōu)惠票價入園（原票價120元/人）。

四、花亭湖免費游

2月12日至3月5日，太湖縣花亭湖景區(qū)對所有游客免收大門

票。游客如需坐船（艇）入湖，可直接與花亭湖水上客運公司聯(lián)系購

買船（艇）票。

五、五千年文博園過年貨節(jié)

2月4日至3月1日，五千年文博園景區(qū)舉辦太湖縣首屆年貨

節(jié)，包括“龍獅共舞、迎春祈?！?，“迎新春、送春聯(lián)”，“猜燈

謎、過大年”，“皖風徽韻、好戲連臺”，情人節(jié)”相約文博園、

暢游愛琴?！保耖g春節(jié)聯(lián)歡會，戶外俱樂部大型快步走等14項活

動。

六、映山紅文化園門票半價

即日起至2月28日，岳西縣映山紅文化園景區(qū)門票5折優(yōu)惠：

30元/人。大型真人CS活動優(yōu)惠價格：成人35元、兒童30元，進

入景區(qū)免收門票。

岳西縣天悅灣溫泉景區(qū)舉辦“首屆年貨節(jié)”，開展“四免一”、

“拿禮包”、“抽大獎”、“發(fā)紅包”、“過大年”等優(yōu)惠和幸運

抽獎活動，在校大專院校（中專）學生憑學生證價格更優(yōu)惠…

七、新年半價游桐城

桐城市嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)、孔城老街旅游度假區(qū)和披雪瀑等收

費景區(qū)，普遍實行門票半價優(yōu)惠政策。嬉子湖生態(tài)旅游區(qū)推出特色

篝火晚會，仙龍湖旅游度假區(qū)舉行盛大的春節(jié)晚會。

八、小孤山景區(qū)春節(jié)免費游

宿松縣“長江絕島”小孤山景區(qū)大年三十和正月初一免票，

“南國小長城”白崖寨景區(qū)春節(jié)期間免票，國家森林公園石蓮洞景

區(qū)大年三十和正月初一免票。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇4

一、20一年春節(jié)活動背景：

20_年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目

標向前沖刺，回顧20120年，我們已成立有_年的歷史了，在這段時

間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品

贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客

和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時!新的一

年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人

本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

二、20—年春節(jié)活動主題：

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20_年春節(jié)活動時間：20_年_月_日-20_年_月_日

四、20__年春節(jié)活動布置策劃：

內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1.場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動

宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250p_）,要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯(lián)

系）.

5）各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m_2m）o

6）地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春

節(jié)活動主題（由營銷科統(tǒng)一制作）.

2.場內布置：

1）門店pop標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及

堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）促銷場地內統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統(tǒng)一制作）。

5）制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。

通道：

1）掛春節(jié)專用吊旗（由營銷部統(tǒng)一設計制作）.

2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的

懸掛。

年貨陳列專區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝

飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣

的POP,統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。

3）專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，

建議全部用槍紙標價。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方

用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張

貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛

紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務用語：你好!新年快樂！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

五、20__年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要

包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、

休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海

鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯(lián)系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健

品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房

用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷活動.

2）廠商做大型妁文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3）聯(lián)系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

六、20_年春節(jié)活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、

宣傳車、自行車宣傳隊。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇5

（一）、二元家電驚爆大放送

購物滿20_元，再花2元錢可買VCD、電飯煲，電話機、煤氣

灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

商品平均價值與商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是

具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應

的商品。比如VCD、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元

的商品。

（二）、20—朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的‘顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共

20—支，贈完為止

操作說明：

此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送

玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而

定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

（三）、新的一年搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物

口口口

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和

講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看；同時也可以組織一

批花草植物進行現場銷售。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1.活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場

的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者

趣味，并傳達一定知識的活動。

2.展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，

展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇6

一、促銷活動時間。

春節(jié)期間

二、活動主題C

千僖迎新，半價返還。

三、活動內容C

（一）主要活動：

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購

物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式

返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元。

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可

選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購

物小票當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，用

當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實

際的成本很低。

（三）輔助活動。

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣C

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

五、費用預算c

略

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇7

春節(jié)對于商家的重要性用“一年之計在于春”來形容是再恰當

不過了。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%?50雙做

好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭，全年的銷售任務

也有了保底的本錢，所以，每逢春節(jié)，廠家、商家就早早拉開陣勢,

策劃春節(jié)促銷活動C

新思路之一明確營銷目標

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前，必須知己

知彼，胸有成竹，胸有韜略一一通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題

或達到什么目標？是突擊新產品上市還是加速成熟產品的流轉？重點

解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)？所選擇的促銷工具、策略是否

銳利有力，能否“期平快”地加速任務完成？如何對整體節(jié)日營銷活

動進行實施、控制、評估，以較好完成目標？

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營

銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

針對消費者的營銷活動，主要目標是要分析消費者對產品傾向

程度、節(jié)日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產

品、價格、渠道的市場態(tài)度。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標，才

能達到考核、控制、計劃目的。量化的指標通常有銷售額、市場占

有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的參與

率、到達率等。

那么適合促銷的產品，應該打什么牌?近幾年，恐怕最耀眼的要

數送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗，所以好多產品可以推

出禮品裝。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀以來，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者

購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的

審美情趣和高雅格調。如果只是盲目跟風趕行情，恐怕市場區(qū)域會

越來越狹窄，企業(yè)向品牌的生命力也不會長久。

新思路之二設計搶眼促銷主題

由于各個廠家向商家各顯神通，大舉宣傳，消費者往往被淹沒

在各種促銷的海洋里。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新

的感覺，就必須有個好的促銷主題。一個好的促銷主題就像是一個

動人的“媚眼”，對消費者起到第一步的吸引。

因此，節(jié)日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，

讓消費者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者讓人產生興趣，例如很

多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究；三要簡短、易記，一些主題

長達十幾個字或者更多的誰會理睬。

每逢春節(jié)，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案，從“全

場大折扣”到“隆重特價推出“，從“買一送」'到“有獎銷售”，

花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表

演”，加上一個以各種各樣名目推出的、慶典”。其手法猶如傳統(tǒng)

餐桌上的“四菜一湯”，姑且不論其內容如何，形式上的簡單重復

就讓消費者大倒胃口，結果往往費力不討好，銷售業(yè)績并不樂觀。

銷售的目標又跳出價格戰(zhàn)的“怪圈”？筆者認為，關鍵是淡化價

格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造歡樂喜慶而不失

寬松和諧的消費環(huán)境，開發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求。

就筆者看來，“一心二意”是春節(jié)消費者的共性心理，一心即

圖吉利，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利；二意即求富貴，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、

“全家?！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務項目。

新思路之三促銷形式的組合與創(chuàng)新

一想到促銷，很多人就想到現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎

等等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的

創(chuàng)意空間。

在細節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點，但對促銷的成效也很重

要。

比如，為鞏固成熟產品的市場，節(jié)日營銷中可采用5至10送1

的小面值贈券、連環(huán)大抽獎；為推出新產品，采用免費品嘗試用、買

一送一(小包裝)，郵寄產品名錄、報價單等；制造公關事件，利月某

一新聞事件，渲染張揚產品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動、體育

贊助或傍星促銷等；主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均

突出節(jié)日氛圍；通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間)，完成計

劃銷售任務的經銷商給予獎勵、節(jié)幾日游”，或加大批量折扣、試

銷、代銷權(新產品)，或網上銷售，方便顧客。

新思路之四把產品賣點節(jié)日化

如何根據不同節(jié)日情況、節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現實

需求和每種產品的特色、文化以及現代生活休閑方式，制定出行之

有效、頗具節(jié)日特色、適應節(jié)日營銷的產品策略組合，研發(fā)推廣適

合節(jié)日期間消費者休閑、應酬、交際的新產品，另辟蹊徑搶占先機,

這是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。

(1)形成產品：產品節(jié)日化的實現，要注重產品的休閑化、主題

化、營養(yǎng)化這三個基點，所有節(jié)日

營銷活動都要圍繞產品的“三化”展開，如定位于重陽節(jié)的茅

臺“九月九”的酒，定位于春節(jié)、婚慶的五糧液的“喜酒”,都是

成功的范例。

(2)營造產品的三個核心層次：經濟、綠色、時尚。

(3)暗示潛在產品的利益點：歡樂、祥和、經濟、方便、文化，

節(jié)順萬事順，買節(jié)日產品，好彩頭好心情。

(4)創(chuàng)新包裝：產品“三分養(yǎng)七分裝”。包裝要“酷、炫”，別

具一格，必須要“創(chuàng)新”一番，要承襲，更要揚棄，從千篇一律的

金黃紅紫的節(jié)日裝中跳出來，好看又實用時尚。節(jié)日包裝要求做至h

素雅化、微型化、附加值、禮品化，如山東景芝集團推出的“小酒

壺”，其包裝既是一件精美的藝術品，又是件不可多得的別致的酒

具，同時也是富有情趣的收藏品；“二兩小茅臺”引發(fā)酒類市場的

“二兩現象”，酒鬼酒的“小酒桶”所創(chuàng)造的“文化酒”現象，均

是包裝上的革新，適應節(jié)日假期百姓人家居家旅游休閑的需要。

新思路之五促銷方案要科學

搞好節(jié)日促銷，要事先準備充分，把各種因素考慮到，尤其是

促銷終端人員，必須經過培訓指導，否則引起消費者不滿，活動效

果將會大打折扣。

D銷售促進媒介的選擇。比如，選定贈送這種促銷工具，必須

對媒介進行組合派對，多少直接送給顧客，多少直郵到家，多少通

過報紙、雜志附帶等，都應量化細化合理化。

(2)銷售促進時機的選擇。銷售促進時機起止是節(jié)日營銷的生命

鐘，過長過短，都會制約節(jié)日營銷的順利開展。按照國外慣用的做

法，節(jié)日營銷日期以3周為宜，節(jié)前7天為推動期。

(3)銷售促進目標對象的選擇。節(jié)日促銷需要促銷的對象多種多

樣。分清主次、正確選擇銷售促進對象是開展節(jié)日營銷首要考慮的

因素。

(4)春節(jié)期間，設計促銷方案應圍繞“文化搭臺，銷售唱戲”這

個主題，多搞一些聯(lián)合促銷的模式?？蛇x方案通常有以下幾種：

大型年貨市場(超市)?？捎扇舾刹煌袠I(yè)、不同產品的商家聯(lián)

合發(fā)起，也可由政府或一家實力較強的商家牽頭，與當地政府共同

舉辦大型年貨市場（超市）。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇8

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

二、活動主題：迎新春，送茶禮

三、活動時間：20一年1月18日&&20一年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮

品裝，分別為：

鐵觀音系列之泓韻M1050（建議零售價1380元+盒）o

天籟之音M900（建議零售價720元+盒）；

九香M850（建議零售價560元+盒）；

美麗之飲T25（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之福尊（建議零售價1200元+盒）；

醉紅袍（建議零售價800元十盒）。

紅茶系列之上品紅（建議零售價700元+盒）；

羅馬風情（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之白玫瑰（建議零售價600元+盒）；

月牙白（建議零售價300元+盒）。

福貴大禮包（以茶點為主，建議零售價180元）

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇9

一、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)一來店有喜，買即送拜年禮

2.金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

3.金蛇送福好運連連一紅火靚禮滿100六重送

4.金蛇報喜刮卡連年一購物滿200元，立丹為您備足精選年貨

過新年

5.立丹新春禮上禮-一合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金蛇進門全家旺一立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾

品零點利

7.濃情蜜意愛要久久一溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

20__年2月7日——20—年2月27日

三、活動內容：

L禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜，買即送拜年禮

1.活動時間：20__年2月18日——20__年2月20日

2.活動地點：1-4樓

3.活動內容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一

份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈

獎處）

贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份_3天二900份預

算：2.2_900=1980元

2.金蛇送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20

元

1.活動時間：20_年2月7日——20_年2月27日（日）

2.活動地點：1一4樓

3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單

柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞

減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減,

單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元（單色單面）

3.金蛇送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：20_年2月7日——20_年2月27日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓一4樓購物單張票滿

100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到

大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動，領取相應級數的禮

品，顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

“紅火靚禮六重送”獎品設置

100元-200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒

紙二選一）

201元-300元級；送成本價5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔

布二選一）

301元-400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、

純牛奶二選一）

401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百

事可樂2.25升二選一）

501元-600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、

精美卷紙一提二選一）

601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、

精裝中老年核桃粉二選一）

注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額_2.5%計算所得）

（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，

1601兀-2400兀領第二級禮品，2401兀-3200兀領第三級禮品依次

類推）。

贈品：（見上）數量：400份/天」7天二6800份合計贈品預算:

平均價8.75元/份_6800份=59500元每日贈品預算：59500元

/17=3500元/天占每日預估營業(yè)額1.6%（按每日營業(yè)額220,000元

計算）

印刷氣氛牌：2,000張費用預算：1120元（單色單面）

4.金蛇報喜刮卡連年一一購物滿200元，為您備足精選年貨

1.活動時間：20—年2月18日——20—年2月27日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓一4樓購物單張票滿

200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處參與

“金蛇報喜刮刮樂”活動，刮出金蛇心動禮品。201抽一張；401抽

二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿

800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。

4.獎項設置：

（一等獎1名金蛇搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一

臺）

成本金額:3000元」=3000元

（二等獎2名鴻運當頭送、名牌數碼相機一臺）

成本金額:1720元_2金440元

（三等獎3名旗開得勝送、名牌微波爐一臺）

成本金額：200元3=600元

（四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床）

成本金額：100元」6二1600元

（五等獎32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕

等）

成本金額：55元_32=1760元

（六等獎64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）

成本金額：38元一64=2432元

（紀念獎無獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）

成本金額：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元（每斤）

=1200斤

贈品預算：共計17,632元。每日贈品預算金額：

17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,000張費用預算：2,800元（四色雙面）

道具預算（裝糖果花生用）：425元

5.新春禮上禮一-合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：20_年2月9日——20_年2月11日

2.活動地點：1—4樓

3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿

200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處“紅

葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶。每天50瓶，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶」00=950元。每日贈品預算

金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金蛇進門全家旺一春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點

利

1.活動時間：20_年2月9日——20_年2月250

2.活動地點：1一4樓

3.活動內容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行

新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日一

—2月20日）舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元（單色單面）

7.濃情蜜意愛要久久一溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：20_年2月—日——20_年2月140

2.活動地點：1一4樓

3.活動內容：活動期間

1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單

顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門外贈獎處領取禮品（女士領取浪漫玫

瑰花2支，男士領取巧克力一塊）。

2、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意！用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。

立丹百貨為您推出情歌點播站，凡在本商場消費購物單張票滿50元

的顧客均可為你的心上人點歌一曲。

四

1.氣氛布置：

寫真、噴繪：

1.1-4F扶梯頂部橫眉6張、2.側門立柱、側門橫眉各1套、3.

門廊旗H張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立

柱、大門橫眉各1套、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算：6,782元雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：

3,560元

2.印刷刮刮卡：10,000張費用預算:2,800元（四色雙面）

3.DM宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128G銅板紙，費

用預算：3,960元

印刷費用預算：10,320元

五、宣傳

L17大（廣場廣告架占道費）2,312元/I個

2.2月9日晨報四分之一套紅36,600元

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇10

一、活動主題：

精致生活、源自金帝

二、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對

手；

保證春節(jié)期間產品市場銷售達到預期效果

三、產品訴求：

以海報、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金

帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金

帝巧克力一流的品質、純正的口味。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇11

1、活動時間：

_年一月一日一一一年一月一日

2、活動內容：

活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購

買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購

買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元（超市、黃

金、手機、裘皮等特殊商品除外）。

3、年貨券分配比例（全部為購物券）：

1）年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使

用。

2）壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等

特殊商品外，在商場均可使用。

3）元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商

品外，在商場均可使用。

4）煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

5）禮品券：僅限商場內使用。

6）翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用（黃金、粕金除外）。

4、贈券使用規(guī)則：

1）贈券只適用于商場內，復印無效；

2）贈券需對等消費或按比例收券；

3）贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券；

4）現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；

5）贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客；

6）贈券消費，在活動過后退貨時，贈券與現金一并退還顧客。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇12

一、推廣主題：年夜飯推廣宣傳

二、推廣日期：11月1日-除夕夜

三、推廣內容：

合家歡樂宴2588元/10人桌

幸福團圓宴2888元/10人桌

四季平安宴3588元〃4人桌

年年有余宴38B8元/16人桌

新春大吉宴5000元/18人桌

財源廣進宴10000元/24人桌

優(yōu)惠項目：

A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶（飲料為：大可樂1

瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二）。

B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖

果及干果拼盤1份C

四、宣傳方式：

1、宣傳單張：20__張

規(guī)格：14.8cm某某21cm

材料：200克銅版紙,單面印刷

價格：0.13元/張

合計：0.13某某20一二260元

2、夾報派發(fā)：1400張

價格：0.08元/張

合計：0.08某某1400=112元

3、易拉寶：3個

規(guī)格：80cm某某200cm

材料:相紙，過亞膜

價格：40元/幅（不要架子）

合計：40某某3=120元

擺放：六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口

4、電梯內海報：2幅

規(guī)格:45cm某某120cm

材料：寫真噴繪+KT板

價格：30元/幅

合計：2某某30=60元

擺放:觀光電梯內

5、電子屏廣告：

規(guī)格：53cm某某93cm

擺放:酒店大堂

6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶

內容：20某某年夜飯火熱預訂中！蘭溪今朝酒店特精心推出六款

供你選擇，另有禮品贈送，美味佳肴、貼心服務、給你及家人“五

享受”。

以上合計總價為：552元

五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后，由企劃部發(fā)

給供應商制作。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇13

時間：20—年1月

主題：春節(jié)

一、活動持續(xù)時間：20_年1月8日2月17日

二、活動主題：溫暖送萬家

三、活動方式：

活動期間，凡在永輝超市，一次性購物滿80員的顧客朋友可憑

單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會獲得以下禮品：

1、送驚喜（1）五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌《共八桌》；

（2）團圓蛇王大餐一桌《共八桌》；

2、平安送（1）全年意外傷害保額18000元及全年意外醫(yī)療險

保額20_元一份

《共199份》

3、送愛心（1）送愛心禮品一份《共999份》

4、送溫暖（1）環(huán)保內衣一套《共99套》

（2）肯德基兒童套餐一份《共40份》

5、送彩頭（1）送福利彩票一張《共599張》

6、送吉祥（1）年年有余火鍋一份《共99份》

7、健康送（1）健康秤一臺《共39臺》（2）年糕一份《共

399份》

注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門店領取神秘禮品

一份，送完為止。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇14

一、活動目的：

借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

二、活動主題：

“迎新春，送茶禮”

三、活動時間：

20―年1月18日——20―年2月13日

四、活動地點：

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：

配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節(jié)禮品

2、促銷新品

執(zhí)行說明：

(1)春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術

感知和節(jié)日喜慶。

(2)促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日

喜慶為主。

(3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于20_年1月1日全部

上架。

(4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集

中展示銷售。

(5)各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、

組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

(6)以上所有新產品訂貨時間從20_年1月初開始，1月30

日結束。

3、促銷活動

(1)禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送

“兔年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

(2)親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

(1)以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激

顧客升級消費。

(2)“兔年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作兔年小布袋進

行配裝。

(3)“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提

袋組裝。

(4)“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

(5)非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

(1)促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套,

以2萬為基數，以比類推。

b、“兔年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向

公司購買。

(2)廣宣品支持:

a、店內海報每店配送2張。

b、吊旗每店配送20張。

c、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

(1)加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞

悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。

多出需要由加盟商向公司購買。

(2)本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

(1)以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

(2)海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬

張。

2、網絡宣傳

(1)公司網站和網上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容

及所有禮品充分展示。

(2)公司網站和網上商城首頁制作flash春節(jié)促銷圖片鏈接到

促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)

50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃

和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所

有工作務必在20_年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活

動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮

品推銷、新品推薦C

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促

銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴

完成春節(jié)銷售目標C

九、費用預算(廣宣品)

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇15

一、活動背景

春節(jié)是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全

國紅酒企業(yè)都最為重視的時期。預計到20_年中國紅酒市場包括烈

性洋酒將達到20_億元的銷售規(guī)模。據不完全統(tǒng)計，在這些利潤背

后，近百分之三十，來源于這個時期。

春節(jié)，全國性紅酒企業(yè)及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段

的促銷活動進行殊死競爭。

進入21世紀以來，春節(jié)送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者

購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，

融合對方的審美情趣和高雅格調。

春節(jié)從紅酒推出從“買一送到“有獎銷售”，花樣翻新，招

數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”,加上一

個以各種各樣名目推出的“慶典”等，因比市場需要更具有文化內

涵、時尚新潮的促銷活動。

是長城干紅換裝后的第一個春節(jié)，此次促銷對于以后提價策略

和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口

的一個關鍵時間節(jié)點。

二、活動目的

針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)芍日,

同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情

感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感

以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費

者推出此次促銷活動。

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體

化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音

為前提的基礎上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎，不同

市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、

戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一

致性和統(tǒng)一性；

1）媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區(qū)域市

場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可

行性的實施。

2）銷售生動化c對超市賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)

境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷

售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一

周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以

更貼近目標消費者c對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議

結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖

到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接

交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行

為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配

合推廣活動，進行人員設置和培訓。

2、終端策略

1）認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列,

這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產

品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中，陳列還要注意

以下主要原則：

（1）一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都

是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信

息。

（2）重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、

包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等

方式來體現。（執(zhí)行者參考）實際操作過程中，應該要認真堅持是做

好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操

作來體現的。春節(jié)經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼

或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充

的貨物無法按陳列標準執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了

生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業(yè)、產品形象。針

對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。（終端經銷商

參考）

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是

最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，

清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限

量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。（內容見活動實施）

3）專業(yè)導購推薦

（1）嚴格篩選促銷人員（經銷商參考）

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍

的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法

開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有

強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人

員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促

銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時

中途逃脫;春節(jié)促隹中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動

組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

（2）規(guī)范促銷語言（經銷商參考）

規(guī)范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題,

要標準化、人性化c制定的方法可依據春節(jié)促銷活動內容，與促銷

人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規(guī)范

化。

四、活動主題

1、活動主題：

濃香邀曙光，新年新風尚

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光。

基于市場調查，活動又在春節(jié)之際，結合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人

們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主

題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，

體會濃濃情意；

2、主題闡述：

長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一,

其歷史優(yōu)勢是其它企業(yè)所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為

其品質和傳世技藝c但是作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產生情感

共鳴，而長城一路相伴與消賽者建立的就是情感，而且換裝后又在

此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一

切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規(guī)則

活動內容：

凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨

身酒壺一個。

購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國新

年曙光的春節(jié)旅游大獎。

抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出

發(fā)到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統(tǒng)

魚皮服裝體驗鵬鴿族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮(zhèn)烏蘇

鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光?；顒右?guī)則：

1、活動期限：20—年12月1日一20—年2月；

2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節(jié)旅游

大獎，限10名;

3、抽中大獎者可攜全家一同出發(fā)，限5人；

活動對象：

目標消費者

活動促銷品：

促銷紀念小酒、禮品裝干紅

活動時間：

20__年12月-20―年1月22日

活動地點：

全國

六、活動實施

鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播

因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖

意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優(yōu)勢：

——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒；

——中華老字號；

——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第

一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情

意；

(3)平面廣告

風格：濃濃情意一一突出長城的人文情感；

文化品味一一體現出干紅的價值感

簡潔------個核心訴求

形式：公交站臺、報媒及海報

規(guī)格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、

公交站臺

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇16

一、促銷活動主題

因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等,

都要強調促銷主題的創(chuàng)意，這樣才能吸引到消費者。

二、開發(fā)鞏固消費群體

在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本

沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費

和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多

種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：

1、本品牌的老顧客群體，

2、有待開發(fā)的準目標定位的新顧客群體。

一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節(jié)假日電話、短

信溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優(yōu)惠等等。有待開發(fā)

的準目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，

準顧客消費群體也越來越有格色，市場容量不斷擴大，因此越來越

得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費

市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰(zhàn)。

三、處理庫存

這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促

銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多

種方式。有的在——區(qū)域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處

理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專

柜。

四、如何才能達到好的促銷效果呢？

根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要

工作內容：

1、做好促銷宣傳品準備；

2、終端銷售人員培訓；

3、促銷現場監(jiān)督到位

4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品準備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費

群體傳達，所以宣傳品的準備包括制作和播放與擺放兩個步驟。

1、宣傳品制作。通常情況制作的類型有：電視、廣播、刊物報

紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定，如：涉及片面廣告部分

則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是

暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、

易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的'主題內容，讓目標顧客一

看便知。

2、宣傳品的播放與擺放。由于宣傳品的類型有多種，其中有些

需要提前與相關單位聯(lián)系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：

電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容

等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之

前發(fā)放及擺放到位C

終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形

象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統(tǒng)

一說詞，并且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解

本次促銷活動內容，又能統(tǒng)一口徑。

終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及

相應執(zhí)行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮

品檢查等。具體內容如：

1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊

地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大

部分重要信息。

2、緊盯競爭對手反應情況。

3、陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。

4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。

5、檢查店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD,空調等設施是否

完好齊備。

6、促銷活動主題及相應的活動內容。

7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。

8、活動期間的工作分配及相關責任人等。

促銷現場監(jiān)督到位。監(jiān)督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否

到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，并

能根據實際情況作出相應調節(jié)，確保促銷活動的順利進行。

促銷活動評估c促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專

賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端

專賣店營運優(yōu)劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒

有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌

產品在當地知名度前影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但

實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結

構。

鞋服店成功做好節(jié)日促銷，并不僅僅只是簡單的打折、降價就

可以的，促銷前需要做好詳細的促銷策劃和準備活動，實施過程中,

隨時跟進，遇到問題及時解決，促銷結束后，要做好總結。

2024春節(jié)促銷活動策劃方案篇17

一、活動背景

刺激消費者，拉動銷量，完成年任務額。

二、春節(jié)汽車促銷活動目的

拉動銷量，完成年任務額。

三、活動主題

春節(jié)購車送大禮、全民狂歡主題促銷活動

四、活動時間

20_年_月_日一一_月_日

五、活動對象

潛在客戶、購車客戶

六、活動內容

1、促銷活動期間，凡是購