外貿(mào)業(yè)務(wù)入門

外貿(mào)認(rèn)知&.郵件實(shí)戰(zhàn)QQ：601901711微信師：任建新花名：老妖

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為傳三板斧妖霧所以來(lái)

甘霖廣潤(rùn)無(wú)根之草，吸收生根，根扎這般；妖術(shù)常傳有緣之人，謀面啟緣，緣來(lái)如此。外貿(mào)業(yè)務(wù)入門必備第一章外貿(mào)心理環(huán)境外貿(mào)心理環(huán)境把事做好，不言錢，錢自來(lái)；把人做好，不談情，情自生。外貿(mào)環(huán)境——聚焦世界上所謂的牛人，就是一生只做一件事，人的一生也只能做好一件事，也把一件平凡的事做到極致，你，就是牛人！外貿(mào)遍地是機(jī)遇，把握機(jī)遇的人是不是你？外貿(mào)遍地是黃金，囊收黃金的人是不是你?三百六十五行，行行出狀元，本行狀元會(huì)不會(huì)是你？網(wǎng)絡(luò)開啟了儒商時(shí)代，人們不再迷信和愚拜，網(wǎng)商里面沒有最牛，只有更牛，你肯花時(shí)間專攻，恭喜你，URTHENEXT！網(wǎng)商時(shí)代的悲?。翰皇菦]有機(jī)遇，而是機(jī)遇太多，讓我們迷失了目標(biāo)?！獜恼T惑中選出適合自己的猛攻。任它弱水三千，我只取一瓢獨(dú)飲。——聚焦外貿(mào)杯具：我為屌絲歌一曲

屌絲淚

一腔熱血好兒郎，驕子躊躇出校墻。漫天簡(jiǎn)歷遍撒網(wǎng)，奔走只為高薪忙。子彈不知怎上膛，壯丁無(wú)辜入戰(zhàn)場(chǎng)。多少資源客戶死，皆因羔羊遇豺狼。未酬壯志心先死，偃旗息鼓爭(zhēng)逃亡。可憐當(dāng)年氣盛哥，而今羞作屌絲郎。滿街靚車不敢想，休提扎根兼買房。女朋友，丈母娘，寂寞想來(lái)幾彷徨。外貿(mào)環(huán)境——入門有五難

外貿(mào)有五難

AreYouReady？選擇難生存難成長(zhǎng)難做事難做人難堅(jiān)持難不難的話，我來(lái)干嘛？外貿(mào)環(huán)境——入門為什么？你為什么要入外貿(mào)的門？外貿(mào)環(huán)境——如何入門？入門先入心行行出狀元，心未入，這行狀元就不會(huì)是你！職業(yè)生涯的三部曲：1）雛鳥初學(xué)步——接受低薪成長(zhǎng)——帶薪學(xué)習(xí)成長(zhǎng)2）雄鷹擊長(zhǎng)空：挑戰(zhàn)高收入——學(xué)以致用，學(xué)以感恩、回饋！3）孵化雛鷹——俯首甘為孺子牛，借尸還魂勝一籌！*一道算術(shù)題

外貿(mào)環(huán)境——敢問(wèn)路在何方？職業(yè)生涯三條路：1、業(yè)務(wù)路線2、管理路線3、教練路線外貿(mào)環(huán)境——入門認(rèn)知（一）我是誰(shuí)迷茫鍋彷徨姐外貿(mào)環(huán)境——我是誰(shuí)？可誅心態(tài)可憐之人，必有可恨之處1、保姆2、鐘點(diǎn)工誤人誤己，有錢拿錢，沒錢走人！哥嗚嗯！外貿(mào)環(huán)境——入門認(rèn)知（三）

我借了誰(shuí)的福

此時(shí)此刻此輩此生外貿(mào)環(huán)境——入門認(rèn)知（四）誰(shuí)是我的貴人誰(shuí)是我的人脈外貿(mào)環(huán)境——入門認(rèn)知（五）

高薪是從哪里來(lái)的外貿(mào)工具——入門帶齊工具1）語(yǔ)言工具：英語(yǔ)寫作6六級(jí)水準(zhǔn)6及以下需要惡補(bǔ)函電寫作（電商）惡補(bǔ)口語(yǔ)和寫作（參展商）口語(yǔ)可以拉家常聽力能夠聽懂2）銷售工具——銷售心理學(xué)、《戰(zhàn)國(guó)策》經(jīng)商如戀愛知心不見外心連便是愛同心能生財(cái)外貿(mào)崗位——入門定位適合你的外貿(mào)崗位：1、業(yè)務(wù)開發(fā)2、業(yè)務(wù)跟單3、工廠跟單

4、外貿(mào)采購(gòu)員

5、外貿(mào)報(bào)價(jià)員

6、外貿(mào)單證員建議：想做業(yè)務(wù)開發(fā)，先做三個(gè)月的業(yè)務(wù)跟單；忠告：性格過(guò)于內(nèi)向，除非自我調(diào)整，否則別做業(yè)務(wù)開發(fā)，做單證員比較理想。外貿(mào)闖關(guān)外貿(mào)過(guò)九關(guān)1、團(tuán)隊(duì)融入——第一關(guān)2、行業(yè)專業(yè)知識(shí)

——第二關(guān)3、B2B后臺(tái)操作——第三關(guān)——PS必須會(huì)4、即時(shí)聊天工具及系統(tǒng)郵箱使用

——第四關(guān)5、郵件回復(fù)——第五關(guān)6、資料、單證制作與管理

——第六關(guān)7、成本核算——第七關(guān)8、供應(yīng)鏈開發(fā)——第八關(guān)9、帶團(tuán)隊(duì)——第九關(guān)

外貿(mào)職業(yè)操守（一）—公司財(cái)產(chǎn)別做法盲公司財(cái)產(chǎn)：公司的辦公設(shè)施、樣板、客戶、單證資料、商業(yè)信息、資金、資源、投資培養(yǎng)出來(lái)的人才等皆為公司財(cái)產(chǎn)的組成部分。外貿(mào)職業(yè)操守（二）英語(yǔ)諺語(yǔ)：不要往盛飯的鍋里大小便！賺錢：保證自己的每一分錢都來(lái)得干凈，并且沒有人會(huì)因它而恨你！外貿(mào)工具——EQ與IQ的運(yùn)用蚌以珠剖象因齒焚EQ重點(diǎn)在情，情可綿長(zhǎng)，回味無(wú)窮；IQ重點(diǎn)在智，智堪化刃，必有所傷。無(wú)論是經(jīng)商還是從政：智商勿用！

智商須常備，利器寒如霜，非危勿輕用，拔劍兩具傷！情商潤(rùn)心久，碧水流情長(zhǎng)，他日困厄時(shí)，施援來(lái)四方。

從政用智商，是為弄權(quán)，今日強(qiáng)勢(shì)弄權(quán)，明朝落魄奔命；經(jīng)商用智商，是為詭詐，易逞一時(shí)意快，難寢半生心安。

外貿(mào)銷售的本質(zhì)（一）1、銷售就是在解決客人的問(wèn)題解決問(wèn)題就需要攻心，攻心就是析透利弊之機(jī)，抖擻智慧之精神。攻心就是用自己的思維神經(jīng)揮舞客人的思維神經(jīng)。2、銷售就是在打破客人沒有你的舊平衡，制造有你的新平衡的過(guò)程。

有我在你們還會(huì)長(zhǎng)久嗎？你可以不用理會(huì)我，但是你必須記住我的聲音，記住我的名字。你可以不給我下單，但是你必須記住我公司的產(chǎn)品，記住我公司的名字。外貿(mào)銷售的本質(zhì)（二）3、銷售就是在爭(zhēng)取尊嚴(yán)和智商的對(duì)等。與你擁有的財(cái)富沒有半毛錢的關(guān)系。

沒有尊嚴(yán)和平等，就沒有愛情；沒有尊嚴(yán)和平等，就沒有合作。合作與愛情永遠(yuǎn)只屬于強(qiáng)者。

遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱。遇強(qiáng)你弱，狗眼看人低，必為所棄；遇弱你強(qiáng)，咄咄逼人，敬而遠(yuǎn)之。柔中帶剛，剛中懷柔4、銷售就是在做不同性格的客人的性格分析，自己調(diào)整針對(duì)不同的客人采用不同的措辭、語(yǔ)氣溝通的過(guò)程。正所謂見人說(shuō)人話，見鬼老說(shuō)鬼佬話。外貿(mào)銷售的本質(zhì)(三)5、銷售就是在做信心的傳遞。

6、銷售就是把責(zé)任扛起來(lái)，把好處留給客人。7、銷售就是利用公司現(xiàn)有的平臺(tái)，為公司謀取利益，為客戶創(chuàng)造利潤(rùn)，繼而成長(zhǎng)自己、成就自己的過(guò)程。8、銷售就是訓(xùn)練自己從不通人性到通人性的過(guò)程。通人性與你的文憑和接受教育程度毫無(wú)關(guān)系。外貿(mào)銷售的本質(zhì)(四)9、銷售就是用內(nèi)心世界影響外部世界的過(guò)程。你的內(nèi)心就是世界，世界就存在你的內(nèi)心。你的內(nèi)心世界充滿陽(yáng)光，你就會(huì)點(diǎn)亮陽(yáng)光的生命，你的內(nèi)心世界充斥黑暗，引來(lái)的就是牛鬼蛇神。

一切因你，一切在你，一切是你，你是你的一切。所以易經(jīng)訓(xùn)導(dǎo)我們說(shuō)：

天行健，君子以自強(qiáng)不息——是要我們點(diǎn)亮自己的小宇宙地勢(shì)坤，君子以厚德載物?！且覀兙邆浒菖c氣度。10、銷售就是積累經(jīng)驗(yàn)和客戶的過(guò)程。

——我只想替可愛可憐的小妖們說(shuō)一句，老板你急個(gè)毛啊。說(shuō)他們不行，你在同年齡的時(shí)候比他們還行嗎？外貿(mào)銷售——分析利弊（周策一）三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)雄兵一人之辯，重于九鼎之寶秦臨周而求九鼎，周君患之，以告顏率，顏率曰：“大王勿憂，臣請(qǐng)東借救于齊?！鳖伮手笼R，謂齊王曰：“夫秦之為無(wú)道也，欲興兵臨周而求九鼎，周之君臣，內(nèi)自計(jì)，與秦，不若歸之太國(guó)。夫存危國(guó)，美名也；得九鼎，厚也。愿大王圖之?！饼R王大悅，發(fā)師五萬(wàn)人，使陳臣思將以救周，而秦兵罷。齊將求九鼎，周君又患之。顏率曰：“大王勿憂，臣請(qǐng)東解之?！鳖伮手笼R，謂齊王曰：“周賴大國(guó)之義，得君臣父子相保也，愿獻(xiàn)九鼎，不識(shí)大國(guó)何塗之從而致之齊？”齊王曰：“寡人將寄徑于梁。”外貿(mào)銷售——分析利弊（周策二）顏率曰：“不可。夫梁之君臣欲得九鼎，謀之暉臺(tái)之下，少海之上，其日久矣。鼎入梁，必不出?！饼R王曰：“寡人將寄徑于楚?！睂?duì)曰：“不可，楚之君臣欲得九鼎，謀之于葉庭之中，其日久矣。若入楚，鼎必不出?！蓖踉唬骸肮讶私K何途之從而致之齊？”顏率曰：“弊邑固竊為大王患之。夫鼎者，非效醯[xī]壺醬甀【zhuì】