《淺析學習采購談判知識對大學生工作和就業(yè)的價值和意義》2900字

淺析學習采購談判知識對大學生工作和就業(yè)的價值和意義目錄TOC\o"1-2"\h\u9350學習采購談判知識對大學生工作和就業(yè)的價值和意義 125507一、采購談判 14480二、采購談判的技巧 127772（一）優(yōu)先準備采購談判信息 131546（二）注意語言藝術(shù) 218330（三）講究策略 212703三、學習采購談判知識的價值與意義 26997（一）拓寬學生知識面，增加就業(yè)籌碼 226451（二）提高學生的綜合素質(zhì)與職業(yè)能力 39898四、大學生學習采購談判知識的就業(yè)方向 3676（一）職業(yè)采購人 321735（二）采購管理 320215（三）供應鏈管理 325578參考文獻 4摘要：采購談判知識涉及到了眾多學科，比如說成本控制、商務談判、溝通交流等，同時還有很多談判技巧，這些都是學習該課程可以獲取的知識，通過這些知識的獲取，能大大提高大學生的知識面，提高學生的綜合素養(yǎng)，從而提高學生職業(yè)能力。據(jù)此，本文就采購談判知識對于大學生的意義以及未來就業(yè)方向進行了簡單分析。關鍵詞：采購談判；大學生；工作就業(yè)一、采購談判采購談判，應按照采購談判規(guī)則進行，但采購談判與采購談判不同。關鍵是談判內(nèi)容不一樣。采購談判就是一直圍繞購買商品與勞務進行的談判，因而采購商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期和地點，運輸方式等、付款條件就成了談判焦點。二、采購談判的技巧（一）優(yōu)先準備采購談判信息采購活動最初目的，在于以自己認為是理想價格得到對應的商品，而采購談判信息的編制，則是談判中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，它對于采購談判的成敗起著決定性的作用。而能否在協(xié)商之前收集和甄別出有效和有用的資料，對協(xié)商的成敗起著決定性的影響。就拿采購來說，首先，編制相關采購計劃，預算和利潤是必須考慮到的因素，當然，必須在對己方需求有足夠認識時。其次，對產(chǎn)品的有關情況進行調(diào)研。采購人員須就產(chǎn)品信息作有關調(diào)查，以免因?qū)Ξa(chǎn)品的不理解而使合同和其他錯誤發(fā)生而發(fā)生虧損。最后，摸清供應產(chǎn)品市場價格，俗語說，“貨比三家不吃虧，”唯有對市場價格有足夠的認識，以把握談判的分寸。優(yōu)先編制采購信息，有助于掌握供應商的基本信息以及彼此的長處與不足，明確彼此可能認可的價格上限，并借此爭取談判進程中較大話語權(quán)，同時，也避免了合同訂立之后，另一方發(fā)生不能履行的問題。（二）注意語言藝術(shù)談判要想成功，必須先掌握談判的技巧。我們講英語，但使用英語卻是我們進行談判的根本，英語直接關系到我們的表達能力，尤其在當今的許多跨國采購中。因此，談判中，掌握英語這門學科很重要。有些采購人員，總愛用硬梆梆的口氣排斥供應商，這就容易使彼此心懷不滿而喪失信任。因此，要想在自己索要的采購品中爭取時間，爭取資金，它要求您必須精通外語，以強化自己在供應商心中的形象與地位。因此，整個談判中，有一點非常重要，即不能用“不行”和“太貴”來形容、“我們難以接受”之類模棱兩可，似乎我們太堅強了；必須掌握一些常用的詞語，標點符號、經(jīng)常使用的語言技巧與表達方式。這樣不僅能使你得到一些利益也能讓你有一些好處。（三）講究策略在談判時采購人員需采取不同戰(zhàn)略以取得談判成功。談價前，一定要提前規(guī)劃好所要力爭的市場價格，為了更確切地評判談判價格。供應商出高價后，首先，不馬上提出反對意見，也不要求改價；對方很滿意他提出的價格，再次提出反對意見或者請求改變價格；在另一方認為需要討論或者請求進一步修正的情況下，亦可首先提出反對意見，接著又提出了要改變價格的問題。但是，需要注意的是，談判的時間不能太長，太深。一些問題懸而未決，倉促地終止了談判；有的時候有的問題尚未得到解決，供應商便放棄這一請求，因此，要使供應商懂得在談判中處于“你死我活”、“你爭我奪”和“誰害怕誰”的地位、“你失敗了”這樣的不對等、不平等的因素是有的。其次，重視策略的轉(zhuǎn)變。在談判中，有一些較為棘手和敏感的問題，在（尤其是無法協(xié)調(diào)或者根本不可能協(xié)調(diào)的問題）過程中，必須對其進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換。例如，在某些產(chǎn)品或者服務中，采用許多不同的材料或者技術(shù)進行制造，導致市場價格出現(xiàn)較大的差別，或有的商品若采用某種不同的外形與色彩，還可能引起價格的變化等等。若就此類問題雙方合作開發(fā)可達到雙贏的效果，這樣就能成功且不太勞累。三、學習采購談判知識的價值與意義（一）拓寬學生知識面，增加就業(yè)籌碼一是要將商貿(mào)法律和規(guī)則相結(jié)合，二是與歷史經(jīng)驗相結(jié)合，三是以典型案例為例，四是多與實用的工具方法相結(jié)合。這樣能賦能學生，教他們本領和技術(shù)，這一切都會為學生今后的職業(yè)發(fā)展起到良好的作用，還能讓其對學習產(chǎn)生強烈的獲得感。教學也要商法結(jié)合，學訓貫通。商法結(jié)合在國際商務談判中具有一定的特色，談判期間要進行國際貿(mào)易，國際投資、國際商務和其他知識技能，談判結(jié)果通常是達成一項協(xié)議或者一份合同，有必要通過條款形式加以規(guī)定，法律和文本商定的必要性。通過這些專業(yè)知識的學習，能極大拓寬學生知識面，提高學習能力，增加就業(yè)籌碼。（二）提高學生的綜合素質(zhì)與職業(yè)能力采購談判具有多學科，多專業(yè)交叉融合的特點。內(nèi)容涵蓋國際經(jīng)濟，國際政治，國際關系，國際商法等領域、國際發(fā)展，甚至專業(yè)英語的許多方面。當然，這些內(nèi)容不可能完全在采購談判這一門課中都講授，其中一些是基礎性的模塊，有的屬應用型模塊。采購談判人才培養(yǎng)還需體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)，更是一種國際化的優(yōu)秀氣質(zhì)。通過這些課程學習，可以提高學生的綜合素質(zhì)與氣質(zhì)，增加學生的職業(yè)能力。四、大學生學習采購談判知識的就業(yè)方向當今全球經(jīng)濟形勢正經(jīng)歷著一場巨變，互聯(lián)網(wǎng)正滲透和改變著更多產(chǎn)業(yè)與職業(yè)崗位。以往采購工作僅需通過線上和線下供應商進行對接交流，但是當代要當好采購員，還要學會從各種網(wǎng)絡平臺中找到最適合自己的供應商。那現(xiàn)在情況下，采購談判工作的前景，可細化到以下方向：（一）職業(yè)采購人就當前行業(yè)形勢走勢而言，采購從業(yè)者中低端崗位的數(shù)量較大。盡管表示，各個企業(yè)在成長的同時，都將需要不斷地招募新采購，但是中低端職位上的職位競爭卻愈演愈烈，得到工作也是每年都很難。然而，企業(yè)對具有專業(yè)能力的采購人才的需求仍然很大，因此，選擇做一名具有專業(yè)能力需求的職業(yè)采購人，前景廣闊，可通過美國參與采購協(xié)會（APS）頒發(fā)的CPPM注冊采購經(jīng)理證書培訓班學習，或者是其他有關的課程，以提高技能。（二）采購管理采購員→優(yōu)秀采購員→采購主管→采購經(jīng)理→采購總監(jiān)，在采購行業(yè)中，這條職業(yè)晉升之路是普遍的，更是大家所熟知的一個采購談判工作的方向，但是，并非所有人都可以勝任經(jīng)理或總監(jiān)一職。因此，要想在采購的路上不斷向上發(fā)展，在提升專業(yè)能力的同時，同時也要不斷養(yǎng)成拓展人脈圈子，鍛煉管理能力等。努力提高自身的各項能力，實現(xiàn)卓越的目標。當然在自己的企業(yè)升職通常也需要機會，例如，上屆經(jīng)理或者總監(jiān)的離任，本身也恰好為企業(yè)做出了卓越的貢獻，此時晉升的概率更高。（三）供應鏈管理供應鏈在采購中屬于細分領域，但是在部分制造企業(yè)，供應鏈在企業(yè)產(chǎn)品中居于上游位置，在企業(yè)中，供應鏈管理處于十分重要地位。想走向供應鏈管理，采購工作需站在公司戰(zhàn)略的高度去認識和進行，在數(shù)據(jù)分析的基礎上，開展供應商分析，庫存分析等、零件成本分析等等，構(gòu)建采購體系；設立供應商基庫，構(gòu)建良好供應商生態(tài)圈等，和供應商討論新產(chǎn)品開發(fā)以節(jié)約成本。