招投標(biāo)與合同管理課件

招投標(biāo)與合同管理課件20XXWORK演講人：03-25目錄SCIENCEANDTECHNOLOGY招投標(biāo)概述招標(biāo)文件編制與審查投標(biāo)策略與技巧合同管理基礎(chǔ)知識(shí)合同簽訂過程管理合同變更、解除與終止風(fēng)險(xiǎn)防范與爭議解決機(jī)制總結(jié)回顧與展望未來招投標(biāo)概述01定義招投標(biāo)是一種在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行大宗貨物的買賣、工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)包與承包以及服務(wù)項(xiàng)目的采購與提供時(shí)，所采用的一種交易方式。在這種交易方式下，通常是由項(xiàng)目采購（包括貨物的購買、工程的發(fā)包和服務(wù)的采購）的采購方作為招標(biāo)方，通過發(fā)布招標(biāo)公告或者向一定數(shù)量的特定供應(yīng)商、承包商發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)等方式發(fā)出招標(biāo)采購的信息，提出所需采購的項(xiàng)目性質(zhì)及其數(shù)量、質(zhì)量、技術(shù)要求，交貨期、竣工期或提供服務(wù)的時(shí)間，以及其他供應(yīng)商、承包商的資格要求等招標(biāo)采購條件，表明將選擇最能夠滿足采購要求的供應(yīng)商、承包商與之簽訂采購合同的意向，由各有意提供采購所需貨物、工程或服務(wù)的報(bào)價(jià)及其他響應(yīng)招標(biāo)要求的條件，參加投標(biāo)競(jìng)爭。招投標(biāo)定義與目的目的招投標(biāo)的目的是為了引入市場(chǎng)競(jìng)爭機(jī)制，通過公平競(jìng)爭，使得采購方能夠以更合理的價(jià)格、更優(yōu)質(zhì)的商品或服務(wù)，以及更高效的完成工程建設(shè)項(xiàng)目。招投標(biāo)定義與目的公開原則公平原則公正原則誠實(shí)信用原則招投標(biāo)基本原則招投標(biāo)活動(dòng)必須公開進(jìn)行，確保所有潛在投標(biāo)人都能夠獲取招標(biāo)信息，并有機(jī)會(huì)參與投標(biāo)。招投標(biāo)活動(dòng)必須公正進(jìn)行，確保評(píng)標(biāo)過程客觀、公正，不受任何外部干擾。招投標(biāo)活動(dòng)必須公平對(duì)待所有投標(biāo)人，不得存在歧視或偏袒行為。招投標(biāo)活動(dòng)必須遵守誠實(shí)信用原則，投標(biāo)人應(yīng)提供真實(shí)、準(zhǔn)確的投標(biāo)信息，不得存在欺詐行為。投標(biāo)投標(biāo)人購買招標(biāo)文件，編制并提交投標(biāo)文件，按招標(biāo)文件要求參加開標(biāo)會(huì)議。評(píng)標(biāo)招標(biāo)人組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，推薦中標(biāo)候選人或直接確定中標(biāo)人。簽訂合同招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)招標(biāo)人發(fā)布招標(biāo)公告或邀請(qǐng)，編制并發(fā)布招標(biāo)文件，組織潛在投標(biāo)人踏勘現(xiàn)場(chǎng)并答疑。開標(biāo)招標(biāo)人按招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)主持開標(biāo)會(huì)議，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人參加，公開唱標(biāo)并記錄。中標(biāo)招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人，并發(fā)出中標(biāo)通知書。010203040506招投標(biāo)流程簡介招標(biāo)文件編制與審查02招標(biāo)文件組成要素合同條款及格式明確合同的主要條款、履約保證金、付款方式等。投標(biāo)人須知包括投標(biāo)文件的編制、提交、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)等具體要求和規(guī)定。招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書包含招標(biāo)項(xiàng)目名稱、地點(diǎn)、范圍、資格要求等重要信息。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求列出招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)規(guī)格、參數(shù)、質(zhì)量要求等。投標(biāo)文件格式提供投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)格式，如投標(biāo)函、報(bào)價(jià)單等。ABCD編制要點(diǎn)及注意事項(xiàng)明確招標(biāo)范圍和資格要求確保潛在投標(biāo)人符合招標(biāo)條件。細(xì)化合同條款和履約保證金要求減少合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)。合理設(shè)置技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求既要滿足項(xiàng)目需求，又要避免過高或過低的技術(shù)門檻。注意招標(biāo)文件的合法性和合規(guī)性遵守相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)范。審查方法與技巧檢查招標(biāo)文件的格式、簽字蓋章等是否符合要求。核實(shí)投標(biāo)人的資格條件是否滿足招標(biāo)要求。確認(rèn)投標(biāo)文件是否對(duì)招標(biāo)文件的要求做出了實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。評(píng)估投標(biāo)人的技術(shù)方案是否可行、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理。形式審查資格審查響應(yīng)性審查技術(shù)審查投標(biāo)策略與技巧0303組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)組建具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，明確分工，提高工作效率。01深入了解招標(biāo)文件仔細(xì)研究招標(biāo)文件，了解項(xiàng)目背景、需求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等信息，確保對(duì)招標(biāo)要求有全面準(zhǔn)確的理解。02調(diào)研市場(chǎng)行情收集與項(xiàng)目相關(guān)的市場(chǎng)信息，包括競(jìng)爭對(duì)手情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等，為制定投標(biāo)策略提供參考。投標(biāo)前準(zhǔn)備工作建議

制定合理報(bào)價(jià)策略成本分析對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行詳細(xì)分析，包括直接成本和間接成本，確保報(bào)價(jià)不低于成本價(jià)。競(jìng)爭對(duì)手分析了解競(jìng)爭對(duì)手的報(bào)價(jià)策略和價(jià)格水平，為制定自身報(bào)價(jià)策略提供參考。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與價(jià)格調(diào)整評(píng)估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，合理調(diào)整報(bào)價(jià)，以反映風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)價(jià)格的影響。在投標(biāo)文件中充分展示自身在技術(shù)、管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，提高評(píng)標(biāo)專家對(duì)投標(biāo)人的認(rèn)可度。突出優(yōu)勢(shì)定制化方案注重細(xì)節(jié)與招標(biāo)人保持良好溝通根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和需求，提供定制化的解決方案，展示投標(biāo)人對(duì)項(xiàng)目的深入理解和專業(yè)能力。注重投標(biāo)文件的排版、打印、裝訂等細(xì)節(jié)，提升投標(biāo)文件的整體質(zhì)量和專業(yè)形象。在投標(biāo)過程中與招標(biāo)人保持良好溝通，及時(shí)解答疑問，增加中標(biāo)機(jī)會(huì)。提升中標(biāo)率技巧分享合同管理基礎(chǔ)知識(shí)04合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同法律性質(zhì)根據(jù)合同內(nèi)容和性質(zhì)的不同，合同可分為買賣合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、承攬合同等多種類型。合同分類合同法律性質(zhì)及分類合同履行應(yīng)遵循誠實(shí)信用原則，按照約定全面履行自己的義務(wù)。合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定的時(shí)間、地點(diǎn)和方式履行合同義務(wù)，確保合同目的的實(shí)現(xiàn)。合同履行原則和要求合同履行要求合同履行原則違約責(zé)任認(rèn)定當(dāng)合同一方未履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定時(shí)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。違約責(zé)任處理違約責(zé)任的處理方式包括繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失等。具體處理方式應(yīng)根據(jù)合同約定和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。違約責(zé)任認(rèn)定和處理合同簽訂過程管理05充分了解對(duì)方背景、需求和底線，明確己方目標(biāo)和策略，準(zhǔn)備好談判材料。談判前準(zhǔn)備談判技巧注意事項(xiàng)掌握傾聽、表達(dá)、觀察、分析等技巧，靈活運(yùn)用各種談判策略，爭取達(dá)成最優(yōu)協(xié)議。保持冷靜、謹(jǐn)慎，避免被對(duì)方誘導(dǎo)或誤導(dǎo)，注意保護(hù)己方利益和商業(yè)機(jī)密。030201談判策略及注意事項(xiàng)01020304合法性審查確保合同條款符合法律法規(guī)和政策規(guī)定，避免違法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。完整性審查檢查合同是否包含必要條款，如標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格、履行期限等，確保合同內(nèi)容完整。明確性審查確認(rèn)合同條款表述清晰、準(zhǔn)確，無歧義或模糊之處，防止產(chǎn)生不必要的爭議。合理性審查評(píng)估合同條款是否合理、公平，是否符合行業(yè)慣例和商業(yè)道德。合同條款審查要點(diǎn)制定合同執(zhí)行計(jì)劃，明確各方責(zé)任和義務(wù)，建立有效的跟蹤和監(jiān)督機(jī)制。建立跟蹤機(jī)制定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決。定期檢查與評(píng)估關(guān)注合同履行過程中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)預(yù)警并采取防范措施，降低風(fēng)險(xiǎn)損失。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與防范加強(qiáng)與對(duì)方的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋合同履行情況，促進(jìn)雙方合作順利進(jìn)行。溝通協(xié)調(diào)與反饋簽訂后跟蹤執(zhí)行情況合同變更、解除與終止06變更條件當(dāng)合同雙方協(xié)商一致，或因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行時(shí)，可以對(duì)合同進(jìn)行變更。變更程序合同雙方應(yīng)就變更內(nèi)容簽訂書面協(xié)議，明確變更后的權(quán)利和義務(wù)，并按照協(xié)議執(zhí)行。如需審批或備案的變更事項(xiàng)，應(yīng)按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。變更條件及程序說明當(dāng)合同一方出現(xiàn)嚴(yán)重違約行為，或合同目的已無法實(shí)現(xiàn)時(shí)，另一方有權(quán)解除合同。解除權(quán)行使條件解除權(quán)人應(yīng)向?qū)Ψ桨l(fā)出書面解除通知，說明解除原因和依據(jù)。如有異議，可協(xié)商解決或通過法律途徑解決。解除后，雙方應(yīng)辦理結(jié)算和清理工作。解除程序解除權(quán)行使條件和程序終止后結(jié)算和清理工作結(jié)算工作合同終止后，雙方應(yīng)就合同履行情況進(jìn)行結(jié)算，包括支付剩余款項(xiàng)、退還押金等。清理工作雙方應(yīng)就合同期間產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)進(jìn)行清理，包括處理未完成的工作、歸還借用物品等。同時(shí)，應(yīng)妥善保管與合同有關(guān)的文件和資料，以備查證。風(fēng)險(xiǎn)防范與爭議解決機(jī)制07123在參與招投標(biāo)活動(dòng)前，應(yīng)全面了解相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保自身行為合法合規(guī)，降低違法風(fēng)險(xiǎn)。深入了解招投標(biāo)法規(guī)及政策在簽訂合同前，應(yīng)對(duì)合同條款進(jìn)行嚴(yán)格審查，明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免模糊條款和漏洞，防止后期產(chǎn)生糾紛。嚴(yán)格審查合同條款企業(yè)應(yīng)對(duì)自身在招投標(biāo)和合同管理過程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，提高風(fēng)險(xiǎn)防范能力。建立完善的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)防范措施建議在發(fā)生爭議時(shí)，雙方應(yīng)首先嘗試通過友好協(xié)商的方式解決問題，這有助于維護(hù)雙方關(guān)系，降低解決成本。友好協(xié)商解決如果協(xié)商無果，可以選擇調(diào)解或仲裁的方式解決爭議。調(diào)解需要雙方自愿，而仲裁則具有強(qiáng)制執(zhí)行力。調(diào)解或仲裁解決在無法通過其他方式解決爭議時(shí)，可以選擇通過訴訟的方式維護(hù)自身權(quán)益。但訴訟成本較高，周期較長，應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。訴訟解決爭議解決途徑選擇仲裁是指雙方當(dāng)事人自愿將其爭議提交給第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行裁決的一種方式。仲裁程序相對(duì)靈活，一裁終局，具有強(qiáng)制執(zhí)行力。仲裁程序訴訟是指當(dāng)事人向人民法院提起訴訟，通過法院的審判程序解決爭議的一種方式。訴訟程序相對(duì)復(fù)雜，包括起訴、受理、審理、判決等環(huán)節(jié)。訴訟程序仲裁或訴訟程序介紹總結(jié)回顧與展望未來08包括招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)等各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)和注意事項(xiàng)。招投標(biāo)流程合同類型、合同條款、合同履行、合同變更與解除等關(guān)鍵內(nèi)容。合同管理基礎(chǔ)招投標(biāo)與合同管理相關(guān)的法律法規(guī)、國際標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范。法律法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別、評(píng)估、應(yīng)對(duì)招投標(biāo)與合同管理中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)管理關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)總結(jié)回顧標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化行業(yè)對(duì)招投標(biāo)與合同管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化要求越來越高，有助于降低交易成本和減少糾紛。綠色環(huán)保要求在可持續(xù)發(fā)展背景下，綠色環(huán)保要求在招投標(biāo)與合同管理中得到越來越多的關(guān)注。國際化趨勢(shì)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入發(fā)展，招投標(biāo)與合同管理領(lǐng)域的國際化趨勢(shì)日益明顯。電子化招投標(biāo)隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子化招投標(biāo)逐漸成為主流，提高了招投標(biāo)效率和透明度。行業(yè)