2024年度服裝代理加盟銷售合同3篇

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方：XXX乙方：XXXPERSONALRESUMERESUME2024年度服裝代理加盟銷售合同本合同目錄一覽第一條：代理加盟商的基本信息1.1：代理加盟商的名稱1.2：代理加盟商的地址1.3：代理加盟商的聯(lián)系方式第二條：代理加盟商的資格條件2.1：代理加盟商應(yīng)具備的條件2.2：代理加盟商不應(yīng)具備的條件第三條：代理加盟商的銷售區(qū)域3.1：代理加盟商代理銷售的服裝品牌3.2：代理加盟商的銷售區(qū)域范圍3.3：代理加盟商的權(quán)利和義務(wù)第四條：代理加盟商的銷售任務(wù)和指標(biāo)4.1：代理加盟商的年度銷售任務(wù)4.2：代理加盟商的銷售指標(biāo)4.3：代理加盟商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制第五條：代理加盟商的市場(chǎng)推廣和宣傳5.1：代理加盟商的市場(chǎng)推廣策略5.2：代理加盟商的宣傳材料提供5.3：代理加盟商的市場(chǎng)推廣費(fèi)用承擔(dān)第六條：代理加盟商的訂單和物流6.1：代理加盟商的訂單流程6.2：代理加盟商的物流安排6.3：代理加盟商的訂單取消和退貨政策第七條：代理加盟商的結(jié)算和付款7.1：代理加盟商的結(jié)算周期7.2：代理加盟商的付款方式7.3：代理加盟商的付款期限第八條：代理加盟商的服務(wù)和支持8.1：代理加盟商的服務(wù)內(nèi)容8.2：代理加盟商的支持方式8.3：代理加盟商的售后服務(wù)第九條：合同的生效、變更和終止9.1：合同的生效條件9.2：合同的變更程序9.3：合同的終止條件第十條：合同的違約責(zé)任10.1：代理加盟商的違約行為10.2：代理加盟商的違約責(zé)任10.3：代理加盟商的違約賠償?shù)谑粭l：合同的爭議解決11.1：合同爭議的解決方式11.2：合同爭議的訴訟管轄第十二條：合同的適用法律12.1：合同適用的法律12.2：合同的效力第十三條：合同的附件13.1：附件一：代理加盟商資格證明13.2：附件二：銷售區(qū)域劃分圖13.3：附件三：銷售任務(wù)和指標(biāo)明細(xì)表第十四條：合同的簽署14.1：合同簽署的時(shí)間14.2：合同簽署的地點(diǎn)14.3：合同簽署人的身份證明第一部分：合同如下：第一條：代理加盟商的基本信息1.1：代理加盟商的名稱代理加盟商的正式名稱為“（地名）服裝代理加盟商”，在此合同中簡稱為“代理加盟商”。1.2：代理加盟商的地址代理加盟商的法定地址為省市區(qū)街道號(hào)。1.3：代理加盟商的聯(lián)系方式第二條：代理加盟商的資格條件2.1：代理加盟商應(yīng)具備的條件（1）具備合法的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的行業(yè)經(jīng)營許可。（3）具備一定的市場(chǎng)開發(fā)和客戶維護(hù)能力。（4）認(rèn)同我公司的品牌和經(jīng)營理念，并愿意遵守本合同的條款。2.2：代理加盟商不應(yīng)具備的條件（1）有任何法律糾紛或犯罪記錄的企業(yè)或個(gè)人。（2）與我公司有正在進(jìn)行中的合同糾紛的單位或個(gè)人。（3）未經(jīng)我公司書面同意，不得同時(shí)代理其他與我公司同類或競爭性質(zhì)的品牌。第三條：代理加盟商的銷售區(qū)域3.1：代理加盟商代理銷售的服裝品牌代理加盟商為我公司品牌“時(shí)尚”在所述銷售區(qū)域的獨(dú)家代理。3.2：代理加盟商的銷售區(qū)域范圍代理加盟商的銷售區(qū)域?yàn)槭。òǖ幌抻谑?、地區(qū)、縣等）。3.3：代理加盟商的權(quán)利和義務(wù)（1）代理加盟商享有在銷售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家銷售我公司“時(shí)尚”品牌的權(quán)利。（2）代理加盟商應(yīng)履行在銷售區(qū)域內(nèi)全力推廣和銷售“時(shí)尚”品牌的義務(wù)。（3）代理加盟商應(yīng)遵守我國相關(guān)法律法規(guī)，不得從事任何違法經(jīng)營活動(dòng)。（4）代理加盟商應(yīng)接受我公司的定期指導(dǎo)和監(jiān)督，并配合我公司的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品推廣活動(dòng)。第四條：代理加盟商的銷售任務(wù)和指標(biāo)4.1：代理加盟商的年度銷售任務(wù)代理加盟商需在每年的12月31日前完成我公司規(guī)定的年度銷售任務(wù)。4.2：代理加盟商的銷售指標(biāo)代理加盟商需按照我公司提供的銷售指標(biāo)體系，達(dá)成相應(yīng)的銷售指標(biāo)。4.3：代理加盟商的銷售獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制（1）代理加盟商達(dá)成或超額完成銷售任務(wù)的，將獲得我公司的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法詳見附件一。（2）代理加盟商未達(dá)成銷售任務(wù)的，需按照合同約定承擔(dān)相應(yīng)的懲罰，具體懲罰辦法詳見附件二。第五條：代理加盟商的市場(chǎng)推廣和宣傳5.1：代理加盟商的市場(chǎng)推廣策略代理加盟商需制定并執(zhí)行符合銷售區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)的市場(chǎng)推廣策略，以提升“時(shí)尚”品牌在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)份額。5.2：代理加盟商的宣傳材料提供我公司將根據(jù)市場(chǎng)需求，定期向代理加盟商提供宣傳材料，包括但不限于海報(bào)、宣傳冊(cè)、戶外廣告等。5.3：代理加盟商的市場(chǎng)推廣費(fèi)用承擔(dān)代理加盟商需承擔(dān)市場(chǎng)推廣過程中產(chǎn)生的費(fèi)用，包括但不限于廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)等。具體費(fèi)用承擔(dān)比例詳見附件三。第六條：代理加盟商的訂單和物流6.1：代理加盟商的訂單流程代理加盟商根據(jù)市場(chǎng)需求向我公司提交訂單，我公司根據(jù)訂單情況安排生產(chǎn)、發(fā)貨。6.2：代理加盟商的物流安排（1）我公司負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸至代理加盟商的指定地點(diǎn)。（2）代理加盟商需在收貨后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，如有問題，應(yīng)及時(shí)與我公司溝通。6.3：代理加盟商的訂單取消和退貨政策（1）代理加盟商在訂單提交后如需取消，需在訂單發(fā)貨前書面通知我公司，否則視為違約。（2）代理加盟商在收到貨物后如需退貨，需按照我公司規(guī)定的退貨政策執(zhí)行。具體政策詳見附件四。第八條：代理加盟商的服務(wù)和支持8.1：代理加盟商的服務(wù)內(nèi)容（1）提供“時(shí)尚”品牌的產(chǎn)品信息、銷售策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等資訊。（2）提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)推廣等方面的培訓(xùn)。（3）協(xié)助代理加盟商解決銷售過程中遇到的問題，提升銷售業(yè)績。8.2：代理加盟商的支持方式（1）我公司將通過電話、郵件、實(shí)地考察等方式，與代理加盟商保持密切溝通，提供必要的支持。（2）我公司將在合同有效期內(nèi)，定期對(duì)代理加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。（3）我公司將在合同有效期內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)需求和代理加盟商的銷售情況，提供適宜的市場(chǎng)促銷活動(dòng)和支持。8.3：代理加盟商的售后服務(wù)（1）我公司將為代理加盟商提供完善的售后服務(wù)，包括產(chǎn)品退換貨、維修等。（2）代理加盟商在售后服務(wù)過程中遇到問題，應(yīng)及時(shí)與我公司溝通，我公司將在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。第九條：合同的生效、變更和終止9.1：合同的生效條件（1）雙方代表在合同上簽字。（2）代理加盟商按照合同約定支付履約保證金。（3）我公司向代理加盟商提供授權(quán)書。9.2：合同的變更程序（1）合同變更需雙方協(xié)商一致，并書面確認(rèn)。（2）合同變更內(nèi)容應(yīng)符合我國相關(guān)法律法規(guī)，不得違背合同宗旨。9.3：合同的終止條件（1）雙方協(xié)商一致解除合同。（2）代理加盟商嚴(yán)重違反合同約定，經(jīng)我公司書面通知仍未改正。（3）因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行。第十條：合同的違約責(zé)任10.1：代理加盟商的違約行為（1）未按照約定完成銷售任務(wù)和指標(biāo)。（2）未按照約定支付履約保證金。（3）未經(jīng)我公司同意，擅自轉(zhuǎn)讓、出租、抵押合同權(quán)益。10.2：代理加盟商的違約責(zé)任（2）代理加盟商未支付履約保證金的，我公司將取消其代理資格。10.3：代理加盟商的違約賠償（1）代理加盟商違約導(dǎo)致我公司損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。（2）代理加盟商違約造成我公司聲譽(yù)損害的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。第十一條：合同的爭議解決11.1：合同爭議的解決方式（1）雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決合同爭議。（2）如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。11.2：合同爭議的訴訟管轄合同爭議的訴訟管轄地為合同簽訂地人民法院。第十二條：合同的適用法律12.1：合同適用的法律本合同適用中華人民共和國法律法規(guī)。12.2：合同的效力本合同自雙方代表簽字之日起生效，有效期為一年。合同期滿后，如雙方未書面提出終止合同，則視為自動(dòng)續(xù)約。第十三條：合同的附件13.1：附件一：代理加盟商資格證明13.2：附件二：銷售區(qū)域劃分圖13.3：附件三：銷售任務(wù)和指標(biāo)明細(xì)表13.4：附件四：市場(chǎng)推廣費(fèi)用承擔(dān)比例13.5：附件五：銷售獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰辦法13.6：附件六：退貨政策第十四條：合同的簽署14.1：合同簽署的時(shí)間本合同于年月日簽署。14.2：合同簽署的地點(diǎn)本合同在省市區(qū)街道號(hào)簽署。14.3：合同簽署人的身份證明雙方代表持有有效身份證件，證明其具有簽署合同的資格和權(quán)利。第二部分：第三方介入后的修正第一條：第三方介入的定義及范圍1.1：第三方介入的定義在本合同中，第三方介入指的是除甲乙方之外，協(xié)助甲乙方完成合同履行過程的個(gè)體或機(jī)構(gòu)。第三方介入包括但不限于中介方、物流方、市場(chǎng)推廣合作伙伴等。1.2：第三方介入的范圍（1）中介方協(xié)助甲乙方進(jìn)行市場(chǎng)信息收集、客戶拓展等。（2）物流方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸、配送等服務(wù)。（3）市場(chǎng)推廣合作伙伴協(xié)助甲乙方進(jìn)行品牌宣傳、市場(chǎng)活動(dòng)等。第二條：第三方的選擇和合作2.1：第三方的選擇甲乙方應(yīng)選擇具備合法經(jīng)營資格、良好信譽(yù)和專業(yè)的第三方進(jìn)行合作。2.2：合作方式的確定甲乙方與第三方合作前，應(yīng)明確合作方式、服務(wù)內(nèi)容、費(fèi)用等事項(xiàng)，并簽訂相應(yīng)的合作協(xié)議。第三條：第三方的責(zé)任限額3.1：第三方責(zé)任限額的定義第三方責(zé)任限額是指甲乙方根據(jù)本合同有第三方介入時(shí)，甲乙方對(duì)第三方承擔(dān)的賠償責(zé)任上限。3.2：第三方責(zé)任限額的確定（1）甲乙方應(yīng)與第三方明確約定責(zé)任限額，以防止因第三方原因?qū)е录滓曳綋p失過大。（2）責(zé)任限額可根據(jù)第三方服務(wù)的性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)程度等進(jìn)行協(xié)商確定。第四條：第三方與其他各方的關(guān)系4.1：第三方與甲乙方的關(guān)系第三方介入后，應(yīng)明確其與甲乙方的關(guān)系，以確保合同的順利履行。4.2：第三方與代理加盟商的關(guān)系第三方介入后，應(yīng)明確其與代理加盟商的關(guān)系，以確保合同的順利履行。第五條：第三方介入后的額外條款及說明5.1：第三方介入后的合同修改如因第三方介入導(dǎo)致合同內(nèi)容需要修改，甲乙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議，明確修改內(nèi)容。5.2：第三方介入后的權(quán)利義務(wù)分配甲乙方應(yīng)與第三方明確約定，第三方介入后各方的權(quán)利義務(wù)分配，以保證合同的順利履行。5.3：第三方介入后的違約責(zé)任如第三方違反合同約定，導(dǎo)致甲乙方或代理加盟商損失的，甲乙方有權(quán)向第三方追償。第六條：第三方介入后的爭議解決6.1：第三方介入引起的爭議解決如因第三方介入引起爭議，甲乙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。6.2：第三方作為被告的爭議解決如第三方作為被告引起爭議，甲乙方應(yīng)與第三方共同協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙方有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。第七條：第三方介入后的合同終止7.1：第三方介入引起的合同終止如第三方嚴(yán)重違反合同約定，甲乙方有權(quán)終止合同，并有權(quán)要求第三方承擔(dān)違約責(zé)任。7.2：第三方介入后的合同終止程序甲乙方終止合同后，應(yīng)與第三方按照合同約定辦理終止手續(xù)。第八條：第三方介入后的賠償責(zé)任8.1：第三方引起的損失賠償如第三方違反合同約定，導(dǎo)致甲乙方或代理加盟商損失的，甲乙方有權(quán)向第三方追償。8.2：第三方賠償責(zé)任的限制甲乙方追償?shù)慕痤~不得超過第三方責(zé)任限額。第九條：第三方介入后的義務(wù)繼續(xù)9.1：第三方介入后的義務(wù)繼續(xù)即使合同終止，第三方仍應(yīng)繼續(xù)履行其在合同中的義務(wù)，包括但不限于售后服務(wù)、維修等。第十條：附件的修訂甲乙方應(yīng)根據(jù)第三方介入的情況，對(duì)附件進(jìn)行相應(yīng)的修訂，以明確第三方的權(quán)利義務(wù)。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：代理加盟商資格證明附件二：銷售區(qū)域劃分圖附件三：銷售任務(wù)和指標(biāo)明細(xì)表附件四：市場(chǎng)推廣費(fèi)用承擔(dān)比例附件五：銷售獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰辦法附件六：退貨政策附件七：履約保證金支付憑證附件八：授權(quán)書附件九：合作協(xié)議附件十：第三方責(zé)任限額確認(rèn)函附件十一：售后服務(wù)協(xié)議附件十二：保密協(xié)議附件十三：補(bǔ)充協(xié)議附件十四：爭議解決協(xié)議說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：一、代理加盟商的違約行為及責(zé)任認(rèn)定2.未支付履約保證金責(zé)任認(rèn)定：代理加盟商應(yīng)按照合同約定支付履約保證金，如未支付，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。示例說明：如代理加盟商未按照合同約定支付履約保證金，我公司將取消其代理資格。二、公司的違約行為及責(zé)任認(rèn)定1.未提供約定的服務(wù)和支持責(zé)任認(rèn)定：公司應(yīng)按照合同約定提供服務(wù)和支持，如未提供，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。示例說明：如公司未按照合同約定提供市場(chǎng)推廣支持，代理加盟商有權(quán)要求公司承擔(dān)違約責(zé)任。2.未按約定發(fā)貨或提供產(chǎn)品責(zé)任認(rèn)定：公司應(yīng)按照合同約定的時(shí)間和數(shù)量提供產(chǎn)品，如未提供，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。示例說明：如公司未按照合同約定提供產(chǎn)品，代理加盟商有權(quán)要求公司承擔(dān)違約責(zé)任。三、第三方的違約行為及責(zé)任認(rèn)定1.未履行合同約定的服務(wù)責(zé)任認(rèn)定：第三方應(yīng)按照合同約定履行服務(wù)，如未履行，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。示例說明：如第三方未按照合同約定提供物流服務(wù)，甲乙方有權(quán)要求第三方承擔(dān)違約責(zé)任。2.未承擔(dān)責(zé)任限額內(nèi)的賠償責(zé)任責(zé)任認(rèn)定：第三方應(yīng)按照合同約定的責(zé)任限額承擔(dān)賠償責(zé)任，如未承擔(dān)，甲乙方有權(quán)向第三方追償。示例說明：如第三方未按照合同約定的責(zé)任限額承擔(dān)賠償責(zé)任，甲乙方有權(quán)向第三方追償。全文完。2024年度服裝代理加盟銷售合同1本合同目錄一覽第一條：代理商品范圍1.1商品種類1.2商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)1.3商品供應(yīng)周期第二條：代理權(quán)限與區(qū)域2.1代理級(jí)別2.2代理區(qū)域2.3代理期限第三條：銷售指標(biāo)與任務(wù)3.1年度銷售目標(biāo)3.2季度銷售目標(biāo)3.3月度銷售目標(biāo)第四條：價(jià)格政策與折扣4.1代理采購價(jià)格4.2銷售價(jià)格制定4.3折扣政策第五條：結(jié)算方式與付款條件5.1結(jié)算周期5.2付款方式5.3付款期限第六條：售后服務(wù)與退換貨6.1售后服務(wù)承諾6.2退換貨條件6.3退換貨流程第七條：市場(chǎng)推廣與宣傳7.1廣告費(fèi)用承擔(dān)7.2宣傳材料提供7.3促銷活動(dòng)策劃第八條：培訓(xùn)與技術(shù)支持8.1培訓(xùn)內(nèi)容8.2培訓(xùn)時(shí)間8.3技術(shù)支持服務(wù)第九條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)9.1商標(biāo)使用權(quán)9.2專利權(quán)保護(hù)9.3著作權(quán)保護(hù)第十條：保密條款10.1保密內(nèi)容10.2保密期限10.3違約責(zé)任第十一條：合同的變更與解除11.1變更條件11.2解除條件11.3違約責(zé)任第十二條：爭議解決方式12.1協(xié)商解決12.2調(diào)解解決12.3訴訟解決第十三條：違約責(zé)任與賠償13.1違約行為13.2賠償標(biāo)準(zhǔn)13.3違約金計(jì)算第十四條：合同的生效、終止與續(xù)簽14.1合同生效條件14.2合同終止條件14.3合同續(xù)簽流程第一部分：合同如下：第一條：代理商品范圍1.1商品種類本合同代理的商品種類包括但不限于：男女裝、童裝、內(nèi)衣、配飾等類別。具體商品種類及款式，以甲方提供的商品目錄為準(zhǔn)。1.2商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)代理商品應(yīng)符合國家相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，且符合甲方制定的質(zhì)量要求。如國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有更新，代理商品應(yīng)符合更新后的標(biāo)準(zhǔn)。1.3商品供應(yīng)周期甲方應(yīng)按照乙方提出的訂單需求，保證商品的供應(yīng)。常規(guī)商品的供應(yīng)周期不超過15個(gè)工作日，特殊商品的供應(yīng)周期不超過30個(gè)工作日。第二條：代理權(quán)限與區(qū)域2.1代理級(jí)別乙方為一級(jí)代理，享有在代理區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家銷售權(quán)。2.2代理區(qū)域代理區(qū)域具體為：（詳細(xì)列出省份、城市、區(qū)域）。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在代理區(qū)域外進(jìn)行銷售。2.3代理期限代理期限為2024年度，自合同簽訂之日起至2024年12月31日止。如需續(xù)約，雙方應(yīng)提前3個(gè)月協(xié)商達(dá)成一致。第三條：銷售指標(biāo)與任務(wù)3.1年度銷售目標(biāo)乙方應(yīng)在2024年度內(nèi)完成甲方設(shè)定的年度銷售目標(biāo)，具體目標(biāo)金額以甲方提供的《年度銷售目標(biāo)通知書》為準(zhǔn)。3.2季度銷售目標(biāo)乙方應(yīng)在每個(gè)季度內(nèi)完成甲方設(shè)定的季度銷售目標(biāo)，具體目標(biāo)金額以甲方提供的《季度銷售目標(biāo)通知書》為準(zhǔn)。3.3月度銷售目標(biāo)乙方應(yīng)在每個(gè)月度內(nèi)完成甲方設(shè)定的月度銷售目標(biāo)，具體目標(biāo)金額以甲方提供的《月度銷售目標(biāo)通知書》為準(zhǔn)。第四條：價(jià)格政策與折扣4.1代理采購價(jià)格乙方向甲方采購商品的價(jià)格，按照甲方提供的《商品采購價(jià)格表》執(zhí)行。4.2銷售價(jià)格制定乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況和甲方提供的建議，制定商品的銷售價(jià)格。銷售價(jià)格的制定應(yīng)充分考慮市場(chǎng)競爭力，并保證甲方利益。4.3折扣政策乙方在銷售過程中，可以根據(jù)實(shí)際情況給予客戶一定的折扣。折扣政策應(yīng)符合甲方制定的相關(guān)規(guī)定，具體折扣權(quán)限由甲方授予。第五條：結(jié)算方式與付款條件5.1結(jié)算周期乙方應(yīng)在每個(gè)月度結(jié)束后7個(gè)工作日內(nèi)，向甲方提交《銷售結(jié)算表》，并按照雙方約定的比例，扣除相應(yīng)的費(fèi)用后，將剩余款項(xiàng)支付給甲方。5.2付款方式乙方應(yīng)通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式向甲方支付款項(xiàng)。5.3付款期限乙方應(yīng)在《銷售結(jié)算表》確認(rèn)后7個(gè)工作日內(nèi)，完成付款。第六條：售后服務(wù)與退換貨6.1售后服務(wù)承諾乙方應(yīng)對(duì)代理銷售的商品提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨、維修等服務(wù)。6.2退換貨條件乙方在收到客戶退換貨申請(qǐng)后，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，并在4個(gè)工作日內(nèi)完成退換貨處理。退換貨條件及流程應(yīng)符合甲方制定的相關(guān)規(guī)定。6.3退換貨流程乙方在收到客戶退換貨商品后，應(yīng)進(jìn)行核對(duì)，確保商品符合退換貨條件。核對(duì)無誤后，乙方應(yīng)在2個(gè)工作日內(nèi)完成退換貨處理。第八條：市場(chǎng)推廣與宣傳8.1廣告費(fèi)用承擔(dān)甲方應(yīng)承擔(dān)乙方進(jìn)行市場(chǎng)推廣與宣傳所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用。廣告費(fèi)用包括但不限于：報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各類廣告費(fèi)用。8.2宣傳材料提供甲方應(yīng)提供乙方進(jìn)行銷售宣傳所需的宣傳資料，包括但不限于：產(chǎn)品說明書、海報(bào)、宣傳冊(cè)等。8.3促銷活動(dòng)策劃乙方應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況，策劃并實(shí)施促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的具體方案應(yīng)事先征得甲方的同意。第九條：培訓(xùn)與技術(shù)支持9.1培訓(xùn)內(nèi)容甲方應(yīng)對(duì)乙方人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容具體包括但不限于：產(chǎn)品特點(diǎn)、銷售策略、客戶服務(wù)等。9.2培訓(xùn)時(shí)間甲方應(yīng)在每個(gè)季度安排一次培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間不少于2天。9.3技術(shù)支持服務(wù)甲方應(yīng)對(duì)乙方在銷售過程中遇到的技術(shù)問題提供及時(shí)的技術(shù)支持。技術(shù)支持方式包括但不限于：電話支持、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等。第十條：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)10.1商標(biāo)使用權(quán)乙方在代理期間，享有合法使用甲方商標(biāo)的權(quán)利。未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將甲方商標(biāo)用于其他用途。10.2專利權(quán)保護(hù)乙方應(yīng)尊重甲方的專利權(quán)，不得銷售侵犯甲方專利權(quán)的商品。10.3著作權(quán)保護(hù)乙方應(yīng)尊重甲方的著作權(quán)，不得未經(jīng)甲方授權(quán)使用甲方的著作權(quán)材料。第十一條：合同的變更與解除11.1變更條件合同變更應(yīng)由雙方協(xié)商一致，并簽訂書面變更協(xié)議。11.2解除條件合同解除應(yīng)由雙方協(xié)商一致，并簽訂書面解除協(xié)議。11.3違約責(zé)任一方違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。第十二條：爭議解決方式12.1協(xié)商解決雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決合同履行過程中的爭議。12.2調(diào)解解決如協(xié)商不成，雙方可向乙方所在地的人民調(diào)解委員會(huì)申請(qǐng)調(diào)解。12.3訴訟解決如調(diào)解不成，任何一方均有權(quán)向乙方所在地的人民法院提起訴訟。第十三條：違約責(zé)任與賠償13.1違約行為一方違反合同約定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任。13.2賠償標(biāo)準(zhǔn)違約方應(yīng)按照合同約定及實(shí)際損失金額賠償對(duì)方。13.3違約金計(jì)算如合同約定違約金，違約方應(yīng)支付約定的違約金。如未約定，按實(shí)際損失金額計(jì)算。第十四條：合同的生效、終止與續(xù)簽14.1合同生效條件本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。14.2合同終止條件合同期滿，雙方未續(xù)簽，或一方違反合同約定，導(dǎo)致合同無法履行，合同終止。14.3合同續(xù)簽流程如需續(xù)簽，雙方應(yīng)提前3個(gè)月協(xié)商達(dá)成一致，并簽訂書面續(xù)簽協(xié)議。第二部分：第三方介入后的修正第一條：第三方概念界定1.1第三方定義本合同中所稱第三方，是指除甲方、乙方之外，與本合同無關(guān)的獨(dú)立個(gè)體或?qū)嶓w，包括但不限于中介機(jī)構(gòu)、評(píng)估機(jī)構(gòu)、審計(jì)機(jī)構(gòu)等。1.2第三方責(zé)任第三方介入本合同履行過程中，應(yīng)嚴(yán)格按照雙方約定及法律規(guī)定，履行相應(yīng)職責(zé)。如因第三方原因?qū)е潞贤瑹o法履行，第三方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。第二條：第三方介入情形及流程2.1中介方介入如合同履行過程中需要中介方協(xié)助，甲方、乙方應(yīng)共同選定中介方。中介方的職責(zé)范圍、費(fèi)用承擔(dān)等事項(xiàng)，應(yīng)在合同中明確。2.2評(píng)估方介入如合同履行過程中需要評(píng)估方進(jìn)行評(píng)估，甲方、乙方應(yīng)共同選定評(píng)估方。評(píng)估方的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估結(jié)果的采納等事項(xiàng)，應(yīng)在合同中明確。2.3審計(jì)方介入如合同履行過程中需要審計(jì)方進(jìn)行審計(jì)，甲方、乙方應(yīng)共同選定審計(jì)方。審計(jì)方的審計(jì)范圍、審計(jì)周期等事項(xiàng)，應(yīng)在合同中明確。第三條：第三方責(zé)任限額3.1第三方責(zé)任限額定義第三方責(zé)任限額是指甲方、乙方根據(jù)本合同約定，對(duì)第三方承擔(dān)的責(zé)任限定額度。3.2第三方責(zé)任限額確定甲方、乙方應(yīng)在合同中明確第三方責(zé)任限額，該限額應(yīng)符合法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)定。如無明確約定，第三方責(zé)任限額根據(jù)合同履行過程中產(chǎn)生的實(shí)際損失確定。3.3第三方責(zé)任限額承擔(dān)第四條：第三方違約處理4.1第三方違約行為第三方未按照合同約定履行義務(wù)，構(gòu)成違約。4.2第三方違約責(zé)任第三方應(yīng)按照合同約定及實(shí)際損失金額承擔(dān)違約責(zé)任。如合同約定違約金，第三方應(yīng)支付約定的違約金。如未約定，按實(shí)際損失金額計(jì)算。4.3第三方違約與甲方、乙方關(guān)系第三方違約導(dǎo)致甲方、乙方損失，甲方、乙方仍有權(quán)向第三方主張違約責(zé)任。第三方不得以與甲方、乙方的關(guān)系為由，拒絕承擔(dān)違約責(zé)任。第五條：第三方權(quán)益保護(hù)5.1第三方權(quán)益保障甲方、乙方應(yīng)尊重第三方的合法權(quán)益，不得擅自侵犯第三方權(quán)益。5.2第三方權(quán)益受損處理如第三方權(quán)益受損，第三方有權(quán)向甲方、乙方主張權(quán)益保護(hù)。甲方、乙方應(yīng)在合同中明確第三方權(quán)益保護(hù)的途徑和方式。第六條：第三方退出機(jī)制6.1第三方退出條件如第三方未按照合同約定履行義務(wù)，甲方、乙方均有權(quán)要求第三方退出合同履行過程。6.2第三方退出流程第三方退出合同履行過程，應(yīng)按照合同約定及法律規(guī)定，辦理相關(guān)手續(xù)。6.3第三方退出后的責(zé)任承擔(dān)第三方退出合同履行過程后，應(yīng)承擔(dān)因其未履行義務(wù)而產(chǎn)生的相應(yīng)責(zé)任。第七條：其他第三方介入情形本合同未涉及的其他第三方介入情形，如甲方、乙方與第三方簽訂的補(bǔ)充協(xié)議中約定的第三方介入情形，均應(yīng)按照本部分規(guī)定執(zhí)行。第二部分：第三方介入后的修正，至此結(jié)束。第三部分：其他補(bǔ)充性說明和解釋說明一：附件列表：附件一：《商品采購價(jià)格表》詳細(xì)列出甲方提供的商品的采購價(jià)格，包括各商品的種類、型號(hào)、規(guī)格及對(duì)應(yīng)的采購價(jià)格。附件二：《年度銷售目標(biāo)通知書》詳細(xì)列出甲方設(shè)定的乙方年度銷售目標(biāo)，包括各商品類別的銷售目標(biāo)。附件三：《季度銷售目標(biāo)通知書》詳細(xì)列出甲方設(shè)定的乙方每個(gè)季度的銷售目標(biāo)，包括各商品類別的銷售目標(biāo)。附件四：《月度銷售目標(biāo)通知書》詳細(xì)列出甲方設(shè)定的乙方每個(gè)月度的銷售目標(biāo)，包括各商品類別的銷售目標(biāo)。附件五：《售后服務(wù)承諾》詳細(xì)列出甲方對(duì)乙方提供的售后服務(wù)內(nèi)容，包括退換貨、維修等服務(wù)及對(duì)應(yīng)的流程。附件六：《退換貨條件及流程》詳細(xì)列出乙方在收到客戶退換貨申請(qǐng)后，應(yīng)進(jìn)行的核對(duì)及處理流程。附件七：《廣告費(fèi)用承擔(dān)協(xié)議》詳細(xì)列出甲方應(yīng)承擔(dān)乙方進(jìn)行市場(chǎng)推廣與宣傳所產(chǎn)生的廣告費(fèi)用的方式及額度。附件八：《培訓(xùn)與技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議》詳細(xì)列出甲方對(duì)乙方人員進(jìn)行培訓(xùn)及技術(shù)支持的內(nèi)容、時(shí)間及方式。附件九：《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議》詳細(xì)列出甲方對(duì)乙方在銷售過程中遇到的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題提供的保護(hù)措施。附件十：《保密協(xié)議》詳細(xì)列出甲乙雙方在合同履行過程中對(duì)商業(yè)秘密和保密信息的保護(hù)措施及違約責(zé)任。附件十一：《合同變更協(xié)議》詳細(xì)列出合同變更的條件、流程及雙方的權(quán)利義務(wù)。附件十二：《合同解除協(xié)議》詳細(xì)列出合同解除的條件、流程及雙方的權(quán)利義務(wù)。附件十三：《違約金計(jì)算公式》詳細(xì)列出違約金的計(jì)算方式及計(jì)算公式。附件十四：《第三方介入?yún)f(xié)議》詳細(xì)列出第三方介入本合同履行過程中的職責(zé)范圍、費(fèi)用承擔(dān)等事項(xiàng)。說明二：違約行為及責(zé)任認(rèn)定：1.甲方未按照《商品采購價(jià)格表》提供商品，導(dǎo)致乙方采購成本增加。2.乙方未達(dá)到甲方設(shè)定的年度、季度、月度銷售目標(biāo)。3.乙方未按照《售后服務(wù)承諾》提供售后服務(wù)，導(dǎo)致客戶權(quán)益受損。4.乙方未按照《廣告費(fèi)用承擔(dān)協(xié)議》承擔(dān)廣告費(fèi)用，導(dǎo)致市場(chǎng)推廣受到影響。5.乙方未按照《培訓(xùn)與技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議》接受甲方提供的培訓(xùn)和技術(shù)支持。6.乙方未按照《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議》保護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。7.乙方未按照《保密協(xié)議》保護(hù)甲方的商業(yè)秘密和保密信息。8.雙方未按照《合同變更協(xié)議》達(dá)成合同變更。9.雙方未按照《合同解除協(xié)議》達(dá)成合同解除。10.乙方未按照《違約金計(jì)算公式》支付違約金。違約責(zé)任認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：1.甲方未按照《商品采購價(jià)格表》提供商品，乙方有權(quán)要求甲方支付額外采購成本。2.乙方未達(dá)到甲方設(shè)定的年度、季度、月度銷售目標(biāo)，乙方應(yīng)按照約定支付違約金。3.乙方未按照《售后服務(wù)承諾》提供售后服務(wù)，乙方應(yīng)承擔(dān)客戶損失的責(zé)任。4.乙方未按照《廣告費(fèi)用承擔(dān)協(xié)議》承擔(dān)廣告費(fèi)用，乙方應(yīng)支付甲方墊付的費(fèi)用。5.乙方未按照《培訓(xùn)與技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議》接受甲方提供的培訓(xùn)和技術(shù)支持，乙方應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失。6.乙方未按照《知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議》保護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。7.乙方未按照《保密協(xié)議》保護(hù)甲方的商業(yè)秘密和保密信息，乙方應(yīng)承擔(dān)泄露信息的后果。8.雙方未按照《合同變更協(xié)議》達(dá)成合同變更，雙方應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失。9.雙方未按照《合同解除協(xié)議》達(dá)成合同解除，雙方應(yīng)承擔(dān)因此造成的損失。10.乙方未按照《違約金計(jì)算公式》支付違約金，乙方應(yīng)支付甲方計(jì)算出的違約金。示例說明：如果甲方未按照《商品采購價(jià)格表》提供商品，導(dǎo)致乙方采購成本增加10,000元，乙方有權(quán)要求甲方支付這10,000元額外采購成本。如果乙方未達(dá)到甲方設(shè)定的年度銷售目標(biāo)，乙方應(yīng)按照約定支付違約金，違約金計(jì)算方式按照《違約金計(jì)算公式》進(jìn)行計(jì)算。全文完。2024年度服裝代理加盟銷售合同2本合同目錄一覽第一條：代理加盟銷售合同的定義與范圍1.1：代理加盟銷售的定義1.2：代理加盟銷售的范圍第二條：代理加盟商的資格與條件2.1：代理加盟商的資格要求2.2：代理加盟商的條件第三條：代理加盟商的權(quán)限與責(zé)任3.1：代理加盟商的權(quán)限3.2：代理加盟商的責(zé)任第四條：代理加盟商的銷售區(qū)域與銷售目標(biāo)4.1：代理加盟商的銷售區(qū)域4.2：代理加盟商的銷售目標(biāo)第五條：代理加盟商的銷售價(jià)格與折扣5.1：代理加盟商的銷售價(jià)格5.2：代理加盟商的折扣政策第六條：代理加盟商的銷售支持與服務(wù)6.1：代理加盟商的市場(chǎng)營銷支持6.2：代理加盟商的售后服務(wù)第七條：代理加盟商的培訓(xùn)與指導(dǎo)7.1：代理加盟商的培訓(xùn)內(nèi)容7.2：代理加盟商的指導(dǎo)與支持第八條：代理加盟商的考核與評(píng)估8.1：代理加盟商的考核標(biāo)準(zhǔn)8.2：代理加盟商的評(píng)估流程第九條：代理加盟商的合同期限與續(xù)約9.1：代理加盟商的合同期限9.2：代理加盟商的續(xù)約條件第十條：代理加盟商的違約責(zé)任與處罰10.1：代理加盟商的違約行為10.2：代理加盟商的處罰措施第十一條：代理加盟商的終止與解除合同11.1：合同終止的條件11.2：合同解除的程序與規(guī)定第十二條：爭議解決與法律適用12.1：爭議解決的方式12.2：法律適用的規(guī)定第十三條：保密條款13.1：保密信息的定義與范圍13.2：保密責(zé)任的履行與期限第十四條：其他條款14.1：合同的修改與補(bǔ)充14.2：合同的生效與終止日期第一部分：合同如下：第一條：代理加盟銷售合同的定義與范圍1.1：代理加盟銷售的定義代理加盟銷售是指甲方授權(quán)乙方在指定的銷售區(qū)域內(nèi)，按照約定的銷售條件、價(jià)格政策、銷售目標(biāo)等要求，代理銷售甲方的產(chǎn)品，并按照約定方式與時(shí)間向甲方支付代理費(fèi)用的一種銷售合作方式。1.2：代理加盟銷售的范圍代理加盟銷售的范圍包括甲方提供的服裝產(chǎn)品及相關(guān)配件。具體產(chǎn)品型號(hào)、款式、價(jià)格、銷售政策等事項(xiàng)詳見附件。第二條：代理加盟商的資格與條件2.1：代理加盟商的資格要求乙方應(yīng)為具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營者，具備相應(yīng)的銷售渠道、營銷能力和市場(chǎng)開發(fā)能力。2.2：代理加盟商的條件第三條：代理加盟商的權(quán)限與責(zé)任3.1：代理加盟商的權(quán)限乙方擁有在甲方指定銷售區(qū)域內(nèi)獨(dú)家代理銷售甲方產(chǎn)品的權(quán)利，并享有甲方提供的市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持。3.2：代理加盟商的責(zé)任乙方應(yīng)按照約定的銷售目標(biāo)、價(jià)格政策、銷售條件等要求，積極開展銷售業(yè)務(wù)，并確保銷售區(qū)域的市場(chǎng)秩序和品牌形象。第四條：代理加盟商的銷售區(qū)域與銷售目標(biāo)4.1：代理加盟商的銷售區(qū)域乙方代理銷售的銷售區(qū)域?yàn)榧追街付ǖ氖?市/自治區(qū)。具體區(qū)域范圍以附件為準(zhǔn)。4.2：代理加盟商的銷售目標(biāo)乙方應(yīng)在合同期限內(nèi)完成甲方設(shè)定的銷售目標(biāo)。具體銷售目標(biāo)數(shù)值及計(jì)算方式詳見附件。第五條：代理加盟商的銷售價(jià)格與折扣5.1：代理加盟商的銷售價(jià)格乙方按甲方提供的建議零售價(jià)進(jìn)行銷售。建議零售價(jià)詳見附件。5.2：代理加盟商的折扣政策乙方在完成甲方設(shè)定的銷售目標(biāo)的前提下，可享有約定的折扣政策。具體折扣政策詳見附件。第六條：代理加盟商的銷售支持與服務(wù)6.1：代理加盟商的市場(chǎng)營銷支持甲方為乙方提供市場(chǎng)推廣、廣告宣傳、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等支持，具體支持內(nèi)容詳見附件。6.2：代理加盟商的售后服務(wù)甲方承諾對(duì)乙方銷售的產(chǎn)品提供完善的售后服務(wù)，包括退換貨、維修、保養(yǎng)等。具體售后服務(wù)政策詳見附件。第八條：代理加盟商的考核與評(píng)估8.1：代理加盟商的考核標(biāo)準(zhǔn)甲方可根據(jù)乙方實(shí)際完成的銷售業(yè)績、市場(chǎng)占有率、品牌形象等方面，制定考核標(biāo)準(zhǔn)。具體考核標(biāo)準(zhǔn)詳見附件。8.2：代理加盟商的評(píng)估流程甲方將對(duì)乙方進(jìn)行定期評(píng)估，評(píng)估周期為合同期限內(nèi)的每個(gè)季度。評(píng)估結(jié)果將作為乙方享有甲方支持和服務(wù)的重要依據(jù)。具體評(píng)估流程詳見附件。第九條：代理加盟商的合同期限與續(xù)約9.1：代理加盟商的合同期限本合同的有效期限為____年，自雙方簽訂之日起計(jì)算。9.2：代理加盟商的續(xù)約條件合同到期前___個(gè)月，乙方如需續(xù)約，應(yīng)向甲方提出書面續(xù)約申請(qǐng)。甲方有權(quán)根據(jù)乙方過去的業(yè)績和市場(chǎng)表現(xiàn)，決定是否同意續(xù)約，并重新簽訂合同。第十條：代理加盟商的違約責(zé)任與處罰10.1：代理加盟商的違約行為10.2：代理加盟商的處罰措施甲方有權(quán)根據(jù)乙方違約行為的嚴(yán)重程度，采取包括但不限于扣除乙方保證金、減少支持和服務(wù)、終止合同等處罰措施。第十一條：代理加盟商的終止與解除合同11.1：合同終止的條件合同到期、乙方自愿解除合同、甲方有權(quán)解除合同等條件。11.2：合同解除的程序與規(guī)定合同解除應(yīng)書面通知對(duì)方，并在通知之日起___天內(nèi)辦理相關(guān)手續(xù)。合同解除后，乙方應(yīng)立即停止銷售甲方產(chǎn)品，并交還甲方提供的所有宣傳資料、銷售工具等。第十二條：爭議解決與法律適用12.1：爭議解決的方式雙方發(fā)生合同爭議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，可以向甲方所在地的人民法院提起訴訟。12.2：法律適用的規(guī)定本合同的簽訂、效力、解釋、履行和爭議的解決均適用中華人民共和國法律。第十三條：保密條款13.1：保密信息的定義與范圍保密信息是指在合同履行過程中，甲方提供給乙方或乙方知悉的未公開的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場(chǎng)信息等。13.2：保密責(zé)任的履行與期限乙方應(yīng)對(duì)甲方的保密信息予以保密，未經(jīng)甲方同意，不得向任何第三方泄露。保密期限自合同終止或解除之日起計(jì)算，為___年。第十四條：其他條款14.1：合同的修改與補(bǔ)充合同的修改與補(bǔ)充應(yīng)由雙方協(xié)商一致，并以書面形式簽訂。14.2：合同的生效與終止日期本合同自雙方簽字蓋章之日起生效，合同終止日期詳見附件。第二部分：第三方介入后的修正第一條：第三方介入的概念與范圍1.1：第三方介入的概念第三方介入是指在本合同履行過程中，除甲乙方之外，涉及到的其他個(gè)人、法人或其他組織。第三方介入包括但不限于中介方、供應(yīng)商、客戶、合作伙伴等。1.2：第三方介入的范圍第三方介入的范圍包括所有與甲乙方有業(yè)務(wù)往來的個(gè)人、法人或其他組織，以及所有影響合同履行過程的外部因素。第二條：第三方介入的責(zé)任與義務(wù)2.1：第三方介入的責(zé)任第三方介入方應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，不得干涉甲乙方的合法權(quán)益，不得影響合同的正常履行。2.2：第三方介入的義務(wù)第三方介入方應(yīng)承擔(dān)因其介入而產(chǎn)生的所有責(zé)任，包括但不限于因第三方介入導(dǎo)致合同無法履行、合同權(quán)益受損等。第三條：第三方介入的權(quán)益與利益3.1：第三方介入的權(quán)益第三方介入方在合同履行過程中，如產(chǎn)生合法權(quán)益，應(yīng)按約定或法定方式予以保障。3.2：第三方介入的利益第三方介入方在合同履行過程中，如獲得利益，應(yīng)按約定或法定方式分配。第四條：第三方介入的協(xié)調(diào)與溝通4.1：第三方介入的協(xié)調(diào)甲乙方應(yīng)積極與第三方介入方進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保合同的正常履行。4.2：第三方介入的溝通甲乙方與第三方介入方的溝通應(yīng)通過正式渠道進(jìn)行，確保溝通的有效性。第五條：第三方介入的變更與調(diào)整5.1：第三方介入的變更如第三方介入方發(fā)生變更，甲乙方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并按約定或法定方式處理。5.2：第三方介入的調(diào)整如因第三方介入導(dǎo)致合同無法履行，甲乙方有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整合同內(nèi)容。第六條：第三方介入的責(zé)任限額6.1：第三方介入的責(zé)任限額第三方介入方對(duì)甲乙方的責(zé)任限額，按照法律規(guī)定或者雙方約定確定。6.2：第三方介入的賠償限額第三方介入方造成甲乙方損失的，應(yīng)按照