贛南師范大學(xué)科技學(xué)院《提案制作與談判技巧》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷

自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密自覺遵守考場紀(jì)律如考試作弊此答卷無效密封線第1頁，共3頁贛南師范大學(xué)科技學(xué)院

《提案制作與談判技巧》2022-2023學(xué)年第一學(xué)期期末試卷院(系)_______班級_______學(xué)號_______姓名_______題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共30個(gè)小題，每小題1分，共30分．在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的．）1、企業(yè)的危機(jī)管理能力對于應(yīng)對突發(fā)情況至關(guān)重要。假設(shè)一家企業(yè)遭遇產(chǎn)品質(zhì)量危機(jī)，引發(fā)公眾質(zhì)疑和媒體關(guān)注。為了有效應(yīng)對危機(jī)，以下哪種危機(jī)管理策略可能最為有效？（）A.迅速發(fā)布道歉聲明，承擔(dān)責(zé)任并提出解決方案B.保持沉默，等待事件自然平息C.試圖掩蓋事實(shí)真相，誤導(dǎo)公眾和媒體D.指責(zé)競爭對手惡意抹黑，轉(zhuǎn)移公眾注意力2、在企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，合作伙伴的選擇至關(guān)重要。當(dāng)一家企業(yè)尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴時(shí)，以下哪個(gè)因素最應(yīng)優(yōu)先考慮？（）A.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況B.合作伙伴的市場份額C.合作伙伴與本企業(yè)的戰(zhàn)略契合度D.合作伙伴的地理位置3、企業(yè)的創(chuàng)新管理對于在競爭激烈的市場中保持優(yōu)勢至關(guān)重要。假設(shè)一家傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，以下哪種創(chuàng)新途徑更有可能取得成功？（）A.內(nèi)部研發(fā)，依靠企業(yè)自身的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，但可能受到現(xiàn)有思維模式和資源的限制B.合作創(chuàng)新，與高校、科研機(jī)構(gòu)或其他企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，共同開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品，但可能存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬和利益分配的問題C.收購創(chuàng)新型企業(yè)，快速獲取新技術(shù)和創(chuàng)新能力，但需要進(jìn)行有效的整合和管理，否則可能導(dǎo)致協(xié)同失敗D.模仿創(chuàng)新，借鑒市場上已有的成功產(chǎn)品和技術(shù)，進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，但可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)和道德爭議4、在商務(wù)活動(dòng)中，商務(wù)禮儀對于建立良好的合作關(guān)系至關(guān)重要。在商務(wù)宴請中，以下哪種行為符合商務(wù)禮儀規(guī)范？（）A.在用餐過程中頻繁接聽電話，處理工作事務(wù)B.主動(dòng)為對方夾菜，展示熱情和關(guān)心C.根據(jù)對方的口味和飲食禁忌選擇合適的餐廳和菜品D.大聲談?wù)摴ぷ鳂I(yè)務(wù)，展示自己的專業(yè)能力5、企業(yè)的供應(yīng)鏈合作伙伴選擇關(guān)系到供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率。一家電子制造企業(yè)，在選擇供應(yīng)商時(shí)，除了考慮價(jià)格和質(zhì)量外，還應(yīng)關(guān)注哪些因素？（）A.供應(yīng)商的交貨及時(shí)性、售后服務(wù)和創(chuàng)新能力B.供應(yīng)商的企業(yè)規(guī)模、市場份額和品牌影響力C.供應(yīng)商的地理位置、企業(yè)文化和企業(yè)性質(zhì)D.供應(yīng)商的員工數(shù)量、設(shè)備數(shù)量和倉庫面積6、商務(wù)談判是企業(yè)日常運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)。想象一家制造企業(yè)正在與供應(yīng)商就原材料采購價(jià)格進(jìn)行談判。供應(yīng)商堅(jiān)持高價(jià)，而企業(yè)希望降低成本。在這種情況下，以下哪種談判策略可能不太有效？（）A.強(qiáng)調(diào)長期合作關(guān)系，承諾未來的大量訂單以換取更低的價(jià)格B.威脅尋找其他供應(yīng)商，試圖迫使當(dāng)前供應(yīng)商降低價(jià)格C.仔細(xì)分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，提出合理的降價(jià)依據(jù)D.接受供應(yīng)商的初始價(jià)格，希望在后續(xù)合作中逐步降低7、企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前的重要趨勢。假設(shè)一家傳統(tǒng)制造企業(yè)想要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以下哪個(gè)方面的變革可能最為關(guān)鍵？（）A.引入數(shù)字化生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化B.搭建電子商務(wù)平臺(tái)，拓展銷售渠道C.建立數(shù)字化管理系統(tǒng)，提升運(yùn)營效率D.培養(yǎng)員工的數(shù)字化思維和技能8、在企業(yè)的運(yùn)營管理中，質(zhì)量管理是保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。假如一家服務(wù)型企業(yè)收到了客戶的大量投訴，反映服務(wù)質(zhì)量不佳。為了改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，以下哪種方法可能無法從根本上解決問題？（）A.對員工進(jìn)行全面的服務(wù)技能培訓(xùn)B.建立嚴(yán)格的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督和考核機(jī)制C.更換一批新的員工，重新組建服務(wù)團(tuán)隊(duì)D.深入了解客戶需求，優(yōu)化服務(wù)流程9、在國際商務(wù)中，文化差異對企業(yè)的跨國經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。假設(shè)一家中國企業(yè)計(jì)劃在歐美國家開展業(yè)務(wù)，以下哪個(gè)方面的文化差異最可能對企業(yè)的市場營銷策略產(chǎn)生挑戰(zhàn)？（）A.消費(fèi)習(xí)慣和偏好，例如對產(chǎn)品功能、外觀、品牌的不同需求，但可以通過市場調(diào)研來了解B.商業(yè)禮儀和溝通方式，包括談判風(fēng)格、會(huì)議形式等，可能導(dǎo)致誤解和沖突，需要加強(qiáng)跨文化培訓(xùn)C.法律法規(guī)和政策環(huán)境，如產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、稅收政策等，需要專業(yè)的法律團(tuán)隊(duì)來應(yīng)對D.價(jià)值觀和社會(huì)觀念，如對企業(yè)社會(huì)責(zé)任的看法、工作與生活平衡的態(tài)度等，影響企業(yè)的形象和聲譽(yù)10、企業(yè)的成本控制對于提高盈利能力至關(guān)重要。一家制造企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)成本不斷上升，影響了利潤。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)原材料采購成本、人工成本和設(shè)備維護(hù)成本都有所增加。以下哪種成本控制策略更有效？（）A.降低原材料質(zhì)量，減少采購成本B.減少員工福利，降低人工成本C.減少設(shè)備維護(hù)次數(shù)，降低維護(hù)成本D.優(yōu)化采購流程，提高生產(chǎn)效率，合理安排人員和設(shè)備使用11、在企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，環(huán)境分析是制定戰(zhàn)略的重要依據(jù)。假設(shè)一家企業(yè)所處的行業(yè)面臨政策調(diào)整和技術(shù)變革的雙重挑戰(zhàn)，以下哪種戰(zhàn)略選擇最具有前瞻性？（）A.保守戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)，等待環(huán)境穩(wěn)定B.擴(kuò)張戰(zhàn)略，加大投資，搶占市場份額C.多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分散風(fēng)險(xiǎn)D.轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)新的環(huán)境12、在企業(yè)的庫存管理中，為了降低庫存成本同時(shí)保證供應(yīng)的穩(wěn)定性，以下哪種庫存控制方法最為有效？（）A.定期訂貨法B.定量訂貨法C.ABC分類法D.經(jīng)濟(jì)訂貨批量法解釋：定期訂貨法按固定時(shí)間訂貨，可能導(dǎo)致庫存波動(dòng)。定量訂貨法設(shè)定固定訂貨點(diǎn)，對需求變化響應(yīng)不夠靈活。ABC分類法主要用于分類管理庫存，但對控制庫存水平作用有限。經(jīng)濟(jì)訂貨批量法通過平衡訂貨成本和庫存持有成本，能在降低庫存成本的同時(shí)保證供應(yīng)穩(wěn)定，是最為有效的庫存控制方法13、一家企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮自身的優(yōu)勢和劣勢以及市場的機(jī)會(huì)和威脅。企業(yè)可以選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過大規(guī)模生產(chǎn)和嚴(yán)格的成本控制來獲取競爭優(yōu)勢；可以選擇差異化戰(zhàn)略，提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶；可以選擇集中化戰(zhàn)略，專注于特定的細(xì)分市場或客戶群體；還可以選擇多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入多個(gè)不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以分散風(fēng)險(xiǎn)。那么，企業(yè)應(yīng)如何準(zhǔn)確評估自身狀況和市場環(huán)境，以確定最適合的競爭戰(zhàn)略？（）A.深入分析成本結(jié)構(gòu)，確定能否實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先B.研究客戶需求，判斷能否提供差異化價(jià)值C.評估市場細(xì)分潛力，考慮集中化的可行性D.綜合考慮以上因素，制定全面的競爭策略14、企業(yè)在制定人力資源戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮企業(yè)的發(fā)展階段和業(yè)務(wù)需求。一家快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，業(yè)務(wù)不斷拓展，對人才的需求急劇增加。現(xiàn)有的人力資源體系無法滿足需求，員工流失率較高。以下哪種人力資源戰(zhàn)略更能支持企業(yè)的發(fā)展？（）A.大規(guī)模招聘有經(jīng)驗(yàn)的成熟人才，迅速填補(bǔ)崗位空缺B.加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和晉升機(jī)制，培養(yǎng)現(xiàn)有員工，提升他們的能力和忠誠度C.與外部人力資源機(jī)構(gòu)合作，采用勞務(wù)派遣和外包的方式解決人力需求D.調(diào)整薪酬福利體系，提供高于市場平均水平的待遇吸引人才15、一家企業(yè)在品牌建設(shè)方面需要做出戰(zhàn)略決策。品牌可以通過大規(guī)模的廣告宣傳來迅速提高知名度，但成本較高；可以通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)逐步積累口碑，時(shí)間較長但效果持久；可以與知名品牌進(jìn)行聯(lián)名合作，借助對方的影響力提升自身形象，但可能失去部分品牌自主性；也可以專注于特定的目標(biāo)市場，打造專業(yè)品牌形象，但市場規(guī)模相對有限。在資源有限的情況下，企業(yè)應(yīng)該選擇哪種品牌建設(shè)策略？（）A.重金廣告宣傳，快速打響品牌B.依靠產(chǎn)品服務(wù)，慢慢積累口碑C.聯(lián)名合作借力，提升品牌形象D.聚焦目標(biāo)市場，塑造專業(yè)品牌16、在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，渠道選擇直接影響產(chǎn)品的銷售和市場覆蓋。假設(shè)一家企業(yè)生產(chǎn)了一款新型智能家居產(chǎn)品，以下哪種銷售渠道最有可能快速打開市場，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量？（）A.建立自己的品牌專賣店B.與大型電商平臺(tái)合作C.與家電零售商建立合作關(guān)系D.參加各類家居展會(huì)17、在企業(yè)的國際化進(jìn)程中，以下哪種市場進(jìn)入策略是風(fēng)險(xiǎn)相對較低且可控的？（）A.直接投資建廠，大規(guī)模進(jìn)入市場B.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資公司，共同開拓市場C.出口產(chǎn)品，逐步了解市場D.收購當(dāng)?shù)刂髽I(yè)，快速占領(lǐng)市場18、在企業(yè)的危機(jī)管理中，快速響應(yīng)和有效處理是關(guān)鍵。假設(shè)企業(yè)遭遇了產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的公關(guān)危機(jī)，以下哪種應(yīng)對方式可能加劇危機(jī)？（）A.第一時(shí)間向公眾道歉，說明情況，并采取整改措施B.沉默應(yīng)對，等待危機(jī)自然消退C.與媒體保持積極溝通，發(fā)布準(zhǔn)確信息D.成立危機(jī)處理小組，協(xié)調(diào)各方資源19、企業(yè)的創(chuàng)新文化建設(shè)對于激發(fā)員工的創(chuàng)新能力具有重要意義。假設(shè)一家企業(yè)想要營造創(chuàng)新文化，以下哪種舉措可能不太能達(dá)到預(yù)期效果？（）A.鼓勵(lì)員工提出新的想法和建議，并給予獎(jiǎng)勵(lì)B.定期組織創(chuàng)新培訓(xùn)和研討會(huì)C.對創(chuàng)新失敗的員工進(jìn)行嚴(yán)厲批評和懲罰D.領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，積極推動(dòng)創(chuàng)新項(xiàng)目20、企業(yè)的采購管理對于控制成本和保證供應(yīng)具有重要意義。假設(shè)一家企業(yè)的采購成本過高，供應(yīng)商管理不善。為了優(yōu)化采購管理，以下哪種措施可能最為有效？（）A.集中采購，提高采購規(guī)模效益B.建立供應(yīng)商評估和選擇體系，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)C.引入電子采購系統(tǒng)，提高采購效率和透明度D.以上措施綜合運(yùn)用21、在商務(wù)合同的簽訂過程中，合同條款的明確和完善至關(guān)重要。一家企業(yè)與合作伙伴簽訂合同，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時(shí)間和付款方式等條款存在爭議。為了避免后續(xù)的糾紛，以下哪種做法最恰當(dāng)？（）A.雙方各讓一步，達(dá)成妥協(xié)B.尋求第三方機(jī)構(gòu)的意見和建議C.參照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和慣例確定條款D.詳細(xì)討論，明確各方的權(quán)利和義務(wù)22、企業(yè)在進(jìn)行項(xiàng)目管理時(shí)，需要有效地控制進(jìn)度、成本和質(zhì)量。假設(shè)一個(gè)建筑項(xiàng)目，由于天氣惡劣和施工團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)問題，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度落后。為了趕上進(jìn)度，以下哪種措施可能會(huì)帶來更多的風(fēng)險(xiǎn)？（）A.增加施工人員和設(shè)備，加班加點(diǎn)趕工B.重新優(yōu)化施工流程，提高工作效率C.適當(dāng)降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加快施工速度D.與相關(guān)各方溝通，調(diào)整項(xiàng)目的關(guān)鍵路徑23、在企業(yè)的供應(yīng)鏈管理中，庫存控制是關(guān)鍵問題之一。假設(shè)一家零售企業(yè)面臨著季節(jié)性需求波動(dòng)，在旺季時(shí)需求大幅上升，而淡季時(shí)需求急劇下降。為了平衡庫存成本和滿足客戶需求，以下哪種庫存管理策略可能不是最優(yōu)選擇？（）A.采用經(jīng)濟(jì)訂貨量（EOQ）模型，確定每次的最佳訂貨數(shù)量B.建立安全庫存，以應(yīng)對需求的不確定性C.在旺季來臨前大量囤積貨物，以確保供應(yīng)充足D.與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)快速補(bǔ)貨24、在企業(yè)的績效評估中，平衡計(jì)分卡是一種常用的工具。一家服務(wù)型企業(yè)，想要全面評估員工的績效，除了財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還應(yīng)考慮哪些非財(cái)務(wù)指標(biāo)？（）A.客戶滿意度、內(nèi)部流程效率和員工學(xué)習(xí)與成長B.市場份額、品牌知名度和社會(huì)責(zé)任感C.產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力和企業(yè)形象D.員工工作時(shí)間、工作強(qiáng)度和工作環(huán)境25、供應(yīng)鏈管理對于企業(yè)的運(yùn)營效率和成本控制具有重要意義。假設(shè)一家制造企業(yè)在生產(chǎn)旺季面臨原材料供應(yīng)不穩(wěn)定的問題，可能導(dǎo)致生產(chǎn)延誤和客戶滿意度下降。為解決這一問題，以下哪種供應(yīng)鏈管理策略更為有效？（）A.建立多個(gè)供應(yīng)商關(guān)系，分散供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，但可能增加管理成本和協(xié)調(diào)難度B.與主要供應(yīng)商簽訂長期合同，確保穩(wěn)定供應(yīng)，但可能在價(jià)格談判上處于劣勢C.加強(qiáng)內(nèi)部庫存管理，增加原材料儲(chǔ)備，以應(yīng)對供應(yīng)波動(dòng)，但會(huì)占用大量資金并增加庫存成本D.投資建設(shè)自己的原材料生產(chǎn)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)自給自足，但需要巨大的前期投入和專業(yè)的生產(chǎn)管理能力26、企業(yè)的市場調(diào)研是獲取市場信息的重要手段。當(dāng)一家企業(yè)想要了解消費(fèi)者對新產(chǎn)品的潛在需求時(shí)，以下哪種市場調(diào)研方法最有效？（）A.問卷調(diào)查B.焦點(diǎn)小組訪談C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法27、企業(yè)在進(jìn)行品牌推廣時(shí)，需要選擇合適的渠道和方式。一家新成立的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，想要快速提升品牌知名度，以下哪種品牌推廣方式更有效？（）A.在傳統(tǒng)媒體上投放大量廣告B.利用社交媒體進(jìn)行口碑營銷和互動(dòng)推廣C.舉辦大型線下活動(dòng)，吸引公眾關(guān)注D.與其他知名品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣28、在企業(yè)的成本管理中，以下關(guān)于固定成本和變動(dòng)成本的區(qū)分，哪一項(xiàng)是合理的？（）A.固定成本和變動(dòng)成本的區(qū)分不重要，不需要特別關(guān)注B.固定成本是在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不隨業(yè)務(wù)量的變化而變化的成本，如廠房租金、設(shè)備折舊等；變動(dòng)成本則隨著業(yè)務(wù)量的增減而成正比例變化，如原材料成本、直接人工成本等。區(qū)分固定成本和變動(dòng)成本對于成本分析、預(yù)算編制和決策制定具有重要意義，有助于企業(yè)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)和控制成本C.固定成本和變動(dòng)成本無法準(zhǔn)確區(qū)分，都是混合成本D.固定成本一定高于變動(dòng)成本，成本管理主要關(guān)注固定成本29、在商務(wù)活動(dòng)中，跨文化溝通能力越來越重要。假設(shè)一家企業(yè)與來自不同文化背景的合作伙伴進(jìn)行商務(wù)合作，以下哪種做法最有助于避免文化沖突？（）A.堅(jiān)持自己的文化習(xí)慣和商務(wù)禮儀B.完全遵循對方的文化習(xí)慣和商務(wù)禮儀C.提前了解對方的文化背景，尋求文化共同點(diǎn)，靈活調(diào)整溝通方式D.忽視文化差異，專注于業(yè)務(wù)內(nèi)容30、隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，企業(yè)的銷售渠道變得更加多元化。一家傳統(tǒng)的零售企業(yè)想要拓展線上銷售渠道，以下哪種策略最能幫助其在電商領(lǐng)域取得成功？（）A.直接將線下產(chǎn)品搬到線上銷售，不做任何調(diào)整B.建立自己的電商平臺(tái)，獨(dú)立運(yùn)營C.借助知名的電商平臺(tái)，如淘寶、京東等，利用其流量和服務(wù)優(yōu)勢D.放棄線下業(yè)務(wù)，全力投入線上銷售二、論述題（本大題共5個(gè)小題，共25分)1、（本題5分）分析在企業(yè)的精益創(chuàng)業(yè)管理中，商務(wù)管理如何運(yùn)用快速迭代、最小可行產(chǎn)品和客戶反饋，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高新業(yè)務(wù)的成功率。2、（本題5分）論述在企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新管理中，商務(wù)管理如何激發(fā)員工的創(chuàng)意，優(yōu)化服務(wù)流程，引入新技術(shù)和新方法，提升客戶的服務(wù)體驗(yàn)和滿意度。3、（本題5分）探討在企業(yè)的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略中，商務(wù)管理如何選擇合適的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和進(jìn)入時(shí)機(jī)，同時(shí)進(jìn)行資源配置和業(yè)務(wù)整合，以實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的協(xié)同效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)分散。4、（本題5分）品牌建設(shè)對于企業(yè)的長期發(fā)展具有重要意義。請?jiān)敿?xì)闡述商務(wù)管理中品牌戰(zhàn)略的制定和實(shí)施，包括品牌定位、品牌形象塑造、品