大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 課件 第八章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制訂

第一節(jié)

認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂第一節(jié)

認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，理清思路，避免盲動(dòng)和追風(fēng)等情況的發(fā)生，進(jìn)而減少失敗和損失。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須驗(yàn)證你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想是否可行，是否合理且有創(chuàng)造性，否則無(wú)論投入多少時(shí)間和金錢，創(chuàng)業(yè)都會(huì)以失敗告終。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)思考下列問(wèn)題：(1)什么是完整可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？(2)制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟有哪些？問(wèn)題導(dǎo)入一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱商業(yè)計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、商業(yè)計(jì)劃書，有時(shí)簡(jiǎn)稱計(jì)劃書，是對(duì)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的基本思想及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各種事項(xiàng)進(jìn)行總體安排的文件，它從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將創(chuàng)建的企業(yè)進(jìn)行可行性分析。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包含創(chuàng)業(yè)定位、營(yíng)銷計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、組織管理等，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有時(shí)也叫行路圖，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃主要回答三個(gè)問(wèn)題：我們現(xiàn)在哪里？我們將去哪里？我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？計(jì)劃可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的；可以是戰(zhàn)略性的，也可以是操作性的。盡管不同的計(jì)劃服務(wù)于不同的職能，但所有的計(jì)劃都有一個(gè)重要目的，即在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，為創(chuàng)業(yè)者提供指導(dǎo)準(zhǔn)則和管理架構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本目標(biāo)有：(1)分析和確定創(chuàng)業(yè)機(jī)遇與內(nèi)容；(2)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃利用這一機(jī)遇發(fā)展新的產(chǎn)品或服務(wù)所要采取的方法；(3)分析和確定企業(yè)能夠成功的關(guān)鍵因素；(4)確定實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)所需要的資源以及取得這些資源的方法。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意義1.認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)前景創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為自己未來(lái)企業(yè)量身定制的一面鏡子，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者需要謹(jǐn)慎地對(duì)自己和即將開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行全面審視，這樣才能幫助創(chuàng)業(yè)者更好地開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。2.獲得風(fēng)險(xiǎn)投資好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資大門的墊腳石。對(duì)于尚在雛形中或尚待創(chuàng)辦的新企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)投資者無(wú)從知道它的商業(yè)數(shù)據(jù)，一般只能通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來(lái)了解企業(yè)前景，判斷是否具有投資潛力和利益回報(bào)。3.整合多方資源創(chuàng)業(yè)者在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之前，會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行全盤思考，完成市場(chǎng)調(diào)研、自我評(píng)估、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略制定、財(cái)務(wù)規(guī)劃和人事安排。實(shí)際上，編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程就是對(duì)這些創(chuàng)業(yè)過(guò)程中各種凌亂、分散的信息和要素進(jìn)行梳理，理出它們之間的聯(lián)系，并對(duì)它們進(jìn)行整合重組，實(shí)現(xiàn)完整的商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃的過(guò)程。并且，在此過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者也會(huì)對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行分析和運(yùn)用，并充分利用社會(huì)關(guān)系和優(yōu)惠政策來(lái)獲得創(chuàng)業(yè)資金和平臺(tái)。4.打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者展示產(chǎn)品和服務(wù)的文件，也是展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者思想和才華的工具。優(yōu)秀的計(jì)劃書，一方面能使投資者看到創(chuàng)業(yè)者的潛力和決心；另一方面，還能讓有識(shí)之士看到希望和未來(lái)，將志同道合的精英吸引到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心信息創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)各不相同，所以，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書各具特色，但優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有著相同的內(nèi)容，主要包括以下幾個(gè)方面。(1)概念。讓閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的人了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的特性，以及這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的發(fā)展前景。(2)顧客。分析企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所適合的客戶群體類型，了解客戶的需求、購(gòu)買力，并對(duì)潛在的客戶群體特征進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售情況。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，了解企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)需求，為改良和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品以及市場(chǎng)營(yíng)銷提供可靠依據(jù)。(3)在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)行深入客觀的自我分析，了解自己的長(zhǎng)處和短處，以便構(gòu)建互補(bǔ)型團(tuán)隊(duì)，彌補(bǔ)個(gè)人能力的缺失之處。與此同時(shí)，也要為自己設(shè)立能力成長(zhǎng)的目標(biāo)，通過(guò)自身的不斷進(jìn)步帶動(dòng)企業(yè)的良好發(fā)展。(4)公司。根據(jù)投資主體和所成立機(jī)構(gòu)的法律形式，企業(yè)的設(shè)立條件、投資者承擔(dān)的責(zé)任、稅收征繳、財(cái)務(wù)核算等都不相同。因此，創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的實(shí)際情況成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。選擇相應(yīng)的法律形式對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行保險(xiǎn)，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。(5)資本。資本屬于投入的生產(chǎn)資料，包括勞務(wù)、土地、資金。從企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)理論上說(shuō)，資本是指所有者投入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能產(chǎn)生效益的資金，可能是現(xiàn)金，也可以是資產(chǎn)。作為創(chuàng)業(yè)者，要清楚在事業(yè)初期需要投入多少資本，自己可以承擔(dān)的部分有多少，不足部分是通過(guò)借貸、融資還是其他方法獲得：當(dāng)創(chuàng)業(yè)者擁有充足的啟動(dòng)資金時(shí)，要知道如何使用這些寶貴的資源，讓企業(yè)贏在起跑線上。(6)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。持續(xù)經(jīng)營(yíng)源于會(huì)計(jì)學(xué)的假設(shè)，當(dāng)企業(yè)還沒(méi)有到達(dá)破產(chǎn)、關(guān)閉等清算環(huán)節(jié)時(shí)，必須按照持續(xù)經(jīng)營(yíng)原則進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。因此，創(chuàng)業(yè)者在對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署和規(guī)劃時(shí)，要仔細(xì)分析會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生關(guān)鍵性影響的風(fēng)險(xiǎn)因素，并通過(guò)調(diào)查、研究、協(xié)調(diào)等初步制定有效的應(yīng)急預(yù)案，將風(fēng)險(xiǎn)因素降到最少，同時(shí)，要避免將過(guò)多的精力放在非關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)上；只有積極主動(dòng)維護(hù)企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)初期持續(xù)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。(7)競(jìng)爭(zhēng)者。這里的競(jìng)爭(zhēng)者是指與本企業(yè)提供相似產(chǎn)品或服務(wù)，并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)。作為創(chuàng)業(yè)者，需要了解競(jìng)爭(zhēng)者的類型、實(shí)力，與自己是直接還是間接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，出售的產(chǎn)品或服務(wù)與自己的相似度，優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，以及銷售區(qū)域和業(yè)績(jī)狀況。同時(shí)，分析自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)。預(yù)測(cè)所能占到的市場(chǎng)份額，能幫助創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)趨利避害，進(jìn)一步制定競(jìng)爭(zhēng)策略和經(jīng)營(yíng)方案，為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本內(nèi)容包括封面、摘要、公司介紹、產(chǎn)品與服務(wù)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目股權(quán)與啟動(dòng)資金、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、三年發(fā)展規(guī)劃等。(一)封面封面是讀者對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一印象，因此，封面要設(shè)計(jì)得美觀、簡(jiǎn)潔大方、有藝術(shù)感，并且與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容相呼應(yīng)。(二)摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括與精華，一般字?jǐn)?shù)不能太多，篇幅控制在一定范圍內(nèi)。摘要應(yīng)圍繞創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的社會(huì)環(huán)境背景、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容、市場(chǎng)空間容量、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)情況、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與特色、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資回報(bào)，以及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)與控制等進(jìn)行簡(jiǎn)要描述。要讓計(jì)劃書的讀者從摘要中，清楚地了解創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的全貌。(三)公司介紹公司介紹要讓外人了解創(chuàng)業(yè)公司的基本情況，包括創(chuàng)業(yè)公司的成立時(shí)間、注冊(cè)資金規(guī)模、人員數(shù)量及學(xué)歷情況、定位、宗旨、理念、主營(yíng)業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)和目標(biāo)等。(四)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書描述的重要內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者在描述產(chǎn)品與服務(wù)時(shí)，除了要將創(chuàng)業(yè)公司所提供產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、外形、尺寸、包裝、服務(wù)等方面的情況描述清楚外，還要重點(diǎn)描述以下內(nèi)容。(1)技術(shù)水平。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果屬于技術(shù)含量高的高科技項(xiàng)目，技術(shù)水平的描述就十分重要。技術(shù)水平的介紹應(yīng)圍繞項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)水平是處于國(guó)際領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)還是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)先進(jìn)等不同的階段陳述；如果該技術(shù)填補(bǔ)了國(guó)際空白或國(guó)內(nèi)空白，應(yīng)該盡可能描述清楚。(2)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中如果有大學(xué)生自主發(fā)明的專利或著作權(quán)，會(huì)提升創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)含量。因此，如果創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就應(yīng)該在計(jì)劃書中詳細(xì)介紹和描述。(3)產(chǎn)品銷售服務(wù)。產(chǎn)品銷售在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中是重要環(huán)節(jié)，直接影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，包括：產(chǎn)品的銷售對(duì)象是誰(shuí)，產(chǎn)品能否銷售出去，產(chǎn)品銷售的大客戶有多少，年銷售量有多少。所以，產(chǎn)品銷售服務(wù)要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中全面描述。當(dāng)然，項(xiàng)目產(chǎn)品的宣傳，銷售渠道的建設(shè)，產(chǎn)品的市場(chǎng)定價(jià)與定位，產(chǎn)品的售前、售中、售后及目標(biāo)客戶與潛在客戶的培育等，也包括在產(chǎn)品與服務(wù)的內(nèi)容中。(4)產(chǎn)品與服務(wù)特色。描述產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該從產(chǎn)品的便利性、低價(jià)性、環(huán)保性、安全性、舒適性、美觀性、功能性等方面進(jìn)行描述。服務(wù)模式是關(guān)鍵內(nèi)容，更是衡量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)。(5)涉及制造類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要詳細(xì)描述原材料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、檢測(cè)檢驗(yàn)、包裝運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)等不同環(huán)節(jié)。(五)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員及組織結(jié)構(gòu)也就是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的核心力量，對(duì)于有效運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目至關(guān)重要。所以，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的描述在計(jì)劃書中是重要一環(huán)，具體包括以下幾個(gè)方面。(1)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷、專業(yè)和技能情況。(2)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)激情。(3)活動(dòng)情況。(4)團(tuán)隊(duì)合作與組織協(xié)調(diào)情況。(5)抗挫折能力情況。(六)市場(chǎng)分析當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。計(jì)劃書中市場(chǎng)分析應(yīng)包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。(1)市場(chǎng)服務(wù)預(yù)測(cè)。(2)公司選址。(3)分銷渠道。(4)產(chǎn)品價(jià)格定位。(5)目標(biāo)客戶定位。(6)市場(chǎng)覆蓋率與占有率。(七)市場(chǎng)營(yíng)銷策略創(chuàng)業(yè)公司成立后就會(huì)面對(duì)為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的問(wèn)題，這就涉及產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。營(yíng)銷過(guò)程是個(gè)循環(huán)過(guò)程，要使各部分都達(dá)到內(nèi)部連貫且互為補(bǔ)充的目的，營(yíng)銷策略就要不斷地修正。營(yíng)銷策略包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇、促銷計(jì)劃和廣告策略、營(yíng)銷隊(duì)伍的管理和價(jià)格決策。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素包括消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、企業(yè)自身的狀況和市場(chǎng)環(huán)境。最終影響營(yíng)銷策略的是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。(八)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的分析和控制可以讓創(chuàng)業(yè)者清楚地看到，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，風(fēng)險(xiǎn)有多大，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，并制訂應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)案。風(fēng)險(xiǎn)主要源于以下幾個(gè)方面。(1)資金風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要認(rèn)真思考資金的問(wèn)題、因?yàn)橛械膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目可能需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)盈利，但是自有資金又不足，會(huì)導(dǎo)致公司維持不下去；有的項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求很大，但是能夠募集到的資金又不多，很難保證項(xiàng)目的順利開(kāi)展；而創(chuàng)業(yè)初期，若不注意開(kāi)源節(jié)流、控制成本，各方面支出很大，將造成很大的財(cái)務(wù)虧空，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，針對(duì)以上可能出現(xiàn)的資金風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者要全面分析，并想好應(yīng)對(duì)措施。(2)團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)公司有時(shí)也會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)公司成立前，合伙人之間的關(guān)系都不錯(cuò)，不存在經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，而公司成立后，彼此都是公司的股東，會(huì)存在利益和權(quán)力的直接沖突；同時(shí)，每個(gè)人的思想觀念、價(jià)值觀念也不盡相同，團(tuán)隊(duì)合作中的矛盾也會(huì)逐漸產(chǎn)生。創(chuàng)業(yè)者要提前思考如何與合伙人之間加強(qiáng)交流溝通，統(tǒng)一思想，最終達(dá)成共識(shí)，化解利益沖突。(3)管理風(fēng)險(xiǎn)。新成立的公司，由于員工少，可能會(huì)出現(xiàn)一人多職、一人多崗的情況，可能產(chǎn)生工作上跨崗越位引起的沖突與矛盾，這就需要大家相互配合，并在一段時(shí)間里磨合。要使創(chuàng)業(yè)公司向規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者必須使公司員工做事有章可循，特別要提前制定公司的人事制度、考勤制度、財(cái)務(wù)制度、銷售制度、薪酬績(jī)效考核制度等。(4)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該重視市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。導(dǎo)致市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大的有可能是國(guó)際和國(guó)內(nèi)的一些突發(fā)事件。當(dāng)然，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，產(chǎn)品價(jià)格混亂，假冒偽劣商品增多，市場(chǎng)需求不足也是重大隱患。所以，要認(rèn)真分析市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并做好應(yīng)對(duì)預(yù)案。(5)政策風(fēng)險(xiǎn)。政策風(fēng)險(xiǎn)是指創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否與國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策相違背，是不是屬于國(guó)家限制性發(fā)展的行業(yè)或國(guó)家不支持發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如果與國(guó)家產(chǎn)業(yè)和環(huán)境發(fā)展精神相抵觸，就要認(rèn)真研究項(xiàng)目實(shí)施的可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要內(nèi)容就是良好的風(fēng)險(xiǎn)管理，包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的度量、評(píng)估和應(yīng)變策略。理想的風(fēng)險(xiǎn)管理，就是一連串排好優(yōu)先次序的過(guò)程，把風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的事情押后處理，把容易引起最大損失及最可能發(fā)生的事情最先處理。風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容包括公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的方法，在現(xiàn)有資本基礎(chǔ)上如何擴(kuò)張，在最好和最壞情形下的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何，公司還有哪些機(jī)會(huì)，等等。(九)項(xiàng)目股權(quán)與啟動(dòng)資金創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，應(yīng)該考慮股東人數(shù)和股權(quán)比例。在股權(quán)方面，要避免股東一股獨(dú)大，影響決策的合理性。另一方面，股東人數(shù)不宜太多，否則會(huì)使重大決策很難決定。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，要仔細(xì)核算到底需要多少創(chuàng)業(yè)資金，要清楚有哪些途徑和渠道、能籌到多少資金，因?yàn)橐獙?shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，必須有足夠的資金。(1)創(chuàng)業(yè)資金的估算。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的資金在幾萬(wàn)元到幾百萬(wàn)元不等，創(chuàng)業(yè)資金主要取決于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)發(fā)生的資金支出，主要包括房租水電、財(cái)稅費(fèi)用、辦公用品、辦公設(shè)備、宣傳印刷、人員薪酬、網(wǎng)絡(luò)通信、生產(chǎn)設(shè)備、檢測(cè)儀器、原材料、銷售費(fèi)用、交通差旅和公益費(fèi)用，以及不可預(yù)見(jiàn)的支出等。(2)資金的籌措。創(chuàng)業(yè)者可以從以下途徑嘗試籌措創(chuàng)業(yè)資金。①創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌。這是創(chuàng)業(yè)資金籌措最容易、最常用的方法，項(xiàng)目合伙人根據(jù)自身能力和創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金總額認(rèn)購(gòu)項(xiàng)目股份。②信用貸款。大學(xué)生要充分利用國(guó)家頒布的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信用貸款政策，向銀行提交相關(guān)創(chuàng)業(yè)資料，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。③創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金。大學(xué)生要積極參加各類大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，力爭(zhēng)在比賽中取得好名次，獲得大賽的支持獎(jiǎng)金。此類支持獎(jiǎng)金一般從5000元到30萬(wàn)元不等。④天使投資。天使投資是大學(xué)生籌措創(chuàng)業(yè)資金的好途徑。大學(xué)生可以將自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備好，廣泛地尋找成功的企業(yè)家、自然投資人以及機(jī)構(gòu)等天使投資，爭(zhēng)取獲得創(chuàng)業(yè)資金支持。⑤風(fēng)險(xiǎn)投資。大學(xué)生要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并不容易，因?yàn)檫@要求創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅要有完善的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還要有很好的商業(yè)模式。(十)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析能通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)完善生產(chǎn)管理，控制成本支出，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，也能幫助創(chuàng)業(yè)者通過(guò)梳理財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)審視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投入與產(chǎn)出。而且，財(cái)務(wù)分析能讓投資人清楚地看到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)情況，以此判斷是否值得投資。因此，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中特別重要。創(chuàng)業(yè)者要盡可能填好資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表這三張最為重要的財(cái)務(wù)報(bào)表。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析時(shí)，應(yīng)該將項(xiàng)目的投資總額、產(chǎn)品的年銷售額、產(chǎn)品銷售的毛利率、年凈利潤(rùn)、投資回收率、內(nèi)部收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)描述清楚。(十一)三年發(fā)展規(guī)劃制訂公司的中長(zhǎng)期計(jì)劃，明確企業(yè)的功能定位、規(guī)劃公司發(fā)展前景，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料分析，三年是新公司成敗的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)公司要確立和完善公司的規(guī)章制度，做好公司發(fā)展的整體規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)不同的科目?jī)?nèi)容，按照年度設(shè)定預(yù)期完成任務(wù)。第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的制訂對(duì)于眾多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是進(jìn)行融資的必備文件。隨著創(chuàng)業(yè)融資程序的日益規(guī)范，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書更是成為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一。因此，撰寫一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都必須掌握的技能。在進(jìn)行下面的學(xué)習(xí)之前，請(qǐng)思考以下問(wèn)題；(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括哪幾部分內(nèi)容？(2)如何寫出一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？問(wèn)題導(dǎo)入一、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)構(gòu)思包括產(chǎn)品定位和環(huán)境分析。(1)產(chǎn)品定位。好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思建立在市場(chǎng)需求和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，而好企業(yè)建立在好的構(gòu)思上。在創(chuàng)業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者要給自己的產(chǎn)品或服務(wù)一個(gè)明確目標(biāo)定位，分析市場(chǎng)的需求，清楚目標(biāo)客戶、需求類型、行業(yè)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)特征，并根據(jù)實(shí)際設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品或服務(wù)，從而把握住市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。(2)環(huán)境分析。創(chuàng)業(yè)環(huán)境包括微觀環(huán)境、中觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境就是直接制約和影響企業(yè)活動(dòng)的力量和因素，主要包括供應(yīng)商、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)內(nèi)部門和社會(huì)公眾。中觀環(huán)境是企業(yè)所屬的行業(yè)狀態(tài)，主要包括行業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)環(huán)境和地域環(huán)境。創(chuàng)業(yè)者根據(jù)中觀環(huán)境狀態(tài)變化獲知機(jī)遇和挑戰(zhàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署。宏觀環(huán)境是指能對(duì)企業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)制性、不可控性和不確定性影響的因素，如法律、政治、科技、人文和自然環(huán)境。企業(yè)對(duì)于宏觀環(huán)境，只能適應(yīng)，并通過(guò)關(guān)注宏觀環(huán)境的變化把握社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，從中獲得商機(jī)。第二階段：市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是創(chuàng)業(yè)構(gòu)思不可或缺的部分，指運(yùn)用科學(xué)的方法，收集、整理和分析創(chuàng)業(yè)的信息和資料。要了解適應(yīng)環(huán)境并滿足顧客要求的商機(jī)，就必須對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行徹底的調(diào)查，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的脈搏。市場(chǎng)調(diào)研需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者站在消費(fèi)者的角度思考和分析顧客的需求，并把所得信息與未來(lái)的企業(yè)相結(jié)合，對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，盡可能滿足社會(huì)和顧客的需求。創(chuàng)業(yè)者的調(diào)研方式可以是在線調(diào)查或問(wèn)卷調(diào)查，最終的目標(biāo)是了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否能滿足市場(chǎng)需求，是否能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)利潤(rùn)。第三階段：起草大綱經(jīng)過(guò)環(huán)境分析和市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)業(yè)者就可以開(kāi)始起草創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大綱了。大綱框架搭建得越詳細(xì)，投資者就越能清楚了解創(chuàng)業(yè)者的意圖，越能讓創(chuàng)業(yè)者仔細(xì)思考創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。一份比較完整的計(jì)劃大綱主要包括9個(gè)方面的內(nèi)容：企業(yè)介紹、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)介紹、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理、發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)規(guī)劃、融資需求及資金用途。第四階段：起草計(jì)劃計(jì)劃書應(yīng)以計(jì)劃大綱為藍(lán)本編寫。(1)對(duì)大綱進(jìn)行詳細(xì)的擴(kuò)充和延伸。讓讀者了解創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建的是什么樣的企業(yè)，為社會(huì)和顧客提供的是什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)什么樣的團(tuán)隊(duì)，用什么策略取得創(chuàng)業(yè)成功等。計(jì)劃書中的摘要是對(duì)計(jì)劃書進(jìn)行的濃縮，一般要讓投資者在5分鐘內(nèi)獲得商業(yè)信息，篇幅大概為3頁(yè)A4紙。(2)演示文稿。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的另一種形式是PPT形式的演示文稿，在一個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間內(nèi)，把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃展示給潛在的投資者，吸引投資人投資。在演講的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者的演講水平成為投資者進(jìn)一步了解創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維、靈活應(yīng)變和表達(dá)能力的機(jī)會(huì)。(3)完整版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如果投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣，就會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售的特性、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及消費(fèi)市場(chǎng)等進(jìn)行深入的了解。(4)未來(lái)幾年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是根據(jù)財(cái)務(wù)活動(dòng)的歷史資料，考慮現(xiàn)實(shí)的要求和條件，對(duì)企業(yè)未來(lái)的財(cái)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行的預(yù)計(jì)和測(cè)算。它是創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)決策的重要依據(jù)，也是合理安排收支、提高資金使用效益和企業(yè)管理水平的重要手段。展現(xiàn)未來(lái)三年或五年的預(yù)期銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，能給予投資者和創(chuàng)業(yè)者更多信心。第五階段：審核更新計(jì)劃由于市場(chǎng)、環(huán)境是不斷變動(dòng)的，所以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行檢查更新，確保計(jì)劃的完備性和時(shí)效性。二、制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得政策支持和獲得資金，往往取決于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能夠得到投資者的充分關(guān)注，計(jì)劃書的編制要注意以下事項(xiàng)。(1)執(zhí)行摘要，突出重點(diǎn)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要有執(zhí)行項(xiàng)目摘要，因?yàn)檎糠质峭顿Y者首先看的內(nèi)容，因此，要對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行高度的濃縮，讓投資者對(duì)即將投資的公司的基本情況、組織結(jié)構(gòu)、管理隊(duì)伍、產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等細(xì)節(jié)有清楚的了解。這就需要摘要做到簡(jiǎn)明生動(dòng)、突出重點(diǎn)、邏輯思路清晰、證據(jù)確實(shí)充分，讓讀者能看到項(xiàng)目具備一定的優(yōu)勢(shì)，且能明白需要的幫助和支持的方向。(2)知己知彼，戰(zhàn)勝對(duì)手?！吧虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者要做到知己知彼，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)、產(chǎn)品與自己的相比有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，他們的營(yíng)銷策略是什么，他們的銷售額、毛利潤(rùn)、銷售量、市場(chǎng)占有率分別是多少，再清楚認(rèn)識(shí)本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，并向投資者展示顧客選擇本企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的原因，企業(yè)將采取何種方法戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具有可行性和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的計(jì)劃書，才能讓投資者敢于投資。(3)分析市場(chǎng)，注重細(xì)節(jié)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不僅要細(xì)致分析市場(chǎng)、